Агентство недвижимости. Нужен был современный, стильный сайт-визитка, который работает на имидж и презентует агентство на уровне.

Ниша: недвижимость, агентские услуги
Формат: сайт-визитка

О конфиденциальности

Проект выполнен в рамках NDA. На скриншотах скрыты логотип агентства и фотографии владельца — элементы, по которым можно идентифицировать заказчика. Все дизайн-решения, структура и подача сайта показаны в реальном виде.

Что было важно в этом проекте

Недвижимость — ниша, где решение принимается на доверии и статусе. Сайт-визитка здесь работает не как каталог объектов, а как имиджевый инструмент: он должен с первых секунд показывать уровень агентства и располагать к себе.

Поэтому при разработке мы делали акцент на:

• Премиальную, современную подачу — сайт должен выглядеть дорого и стильно
• Личный бренд — акцент на владельце, его экспертности и лице агентства
• Чистоту и лаконичность — ничего лишнего, только то, что работает на доверие
• Адаптив — безупречное отображение на телефоне

Медицинская клиника
Задача: создать сайт с нуля

Что было важно учесть в медицинской нише

Сайт клиники — это не просто красивая визитка. В медицине решение принимается на доверии, поэтому при разработке мы делали акцент на:

• Доверие и экспертность — врачи, опыт, лицензии, реальные кейсы
• Понятную структуру услуг — чтобы пациент быстро нашёл нужное направление
• Простой путь к заявке — запись на приём в один-два клика
• Адаптив — большинство пациентов заходят с телефона

Благотворительный фонд. Работаем с ним уже год. Подопечные дети

Ниша: благотворительность, сбор пожертвований
Каналы: ВКонтакте — старый кабинет, затем переход в ВК Рекламу (новый кабинет)
Задача: приводить трафик на пожертвования так, чтобы реклама окупалась (положительный ROMI)

Как устроена воронка

Рекламируем реальных подопечных фонда. Логика:

Реклама → ролик с обращением подопечного → переход на сайт → пожертвование.

Важная деталь по креативам: лучше всего работают не постановочные ролики, а живые обращения самих подопечных. Искренность здесь продаёт сильнее любой продакшн-съёмки — человек видит реального подопечного и реагирует на настоящую историю.

Два этапа работы

Старый кабинет ВК: стабильный ROMI

Изначально работали в старом рекламном кабинете ВК. Здесь был очень хороший ROMI — реклама уверенно отбивалась, и в совокупности канал работал в плюс.

Примечание: скриншоты из старого кабинета не сохранились — кабинет закрыт при переходе ВК на новую платформу, часть кампаний удалена. Но результаты того периода зафиксированы в таблицах отчётности.

Новый кабинет (ВК Реклама): поиск связок в нестабильных условиях

С декабря перешли в новый кабинет ВК Рекламы. Это был непростой период — кабинет штормило, стабильности не было. Несколько месяцев мы перебирали разные варианты и искали рабочие связки.

К маю связки нашли. Результат идёт волнообразно — из недели в неделю ROMI разный: где-то 50%, где-то 100%, на отдельных неделях около 70%. Но главное — система заработала, и реклама вышла на окупаемость.

Что сделали для стабилизации в новом кабинете

1. Сделали ставку на ролики с реальными подопечными. Не постановка, а живые обращения. В благотворительности искренность хорошо конвертирует в пожертвования

2. Отказались от того, что не работает. Пробовали прикручивать к ВК Рекламе пиксель сайта, события сайта, JavaScript-события — всё работало плохо и нестабильно. Полностью отключили это.

3. Перешли на оптимизацию по клику на кнопку «Пожертвовать». Вместо оптимизации на само пожертвование (которое плохо трекалось) настроили оптимизацию на клик по кнопке «Пожертвовать». Это дало наибольшую эффективность в условиях нестабильного трекинга — и реклама начала давать плоды.

Результаты

Что важно в этом кейсе

• Прошли переход со старого кабинета в новый, не потеряв результат
• Нашли рабочие связки в новом кабинете несмотря на то, что его штормило несколько месяцев
• Подобрали оптимизацию, которая работает в условиях нестабильного трекинга

Главный вывод

Это кейс про упорство и адаптацию. Когда новый кабинет штормило и стандартные инструменты трекинга не работали, мы не бросили канал, а нашли рабочую конфигурацию: живые ролики с подопечными + оптимизация на клик по кнопке пожертвования.

Магазин Apple-техники со своим салоном: телефоны, планшеты, ноутбуки и сопутствующие услуги — рассрочка, ремонт. Мы запускаем рекламу в ВК для привлечения дополнительного трафика в сообщество и салон.

Ниша: розница электроники (Apple), офлайн-салон + онлайн
Канал привлечения: ВКонтакте
Задача: добавить трафика и привести целевые обращения — на покупку, рассрочку, ремонт и другие услуги

С чем пришёл проект

Клиенту нужно было нарастить поток обращений. Реклама в ВК уже запускалась раньше, но работала вразнобой: где-то что-то срабатывало, но большая часть сообщений была нецелевой. То есть обращения шли, но качество потока было низким — люди писали, но не доходили до покупки или посещения салона.

Отдельная сложность ниши — очень высокая конкуренция. Рынок магазинов техники в городе перегрет, на том же Авито другие салоны занимают большую долю. Пробиться через этот шум и приводить именно целевые обращения — нетривиальная задача.

Что сработало, а что нет

Мы протестировали несколько подходов и быстро определили рабочие связки:

❌ Лид-формы — не пошли. Формат не дал результата в этой нише.

✅ Реклама на сообщения — сработала отлично. Низкая стоимость сообщения, и подавляющее большинство обращений — целевые: конкретно про покупку, рассрочку, ремонт или другие услуги. Много людей доходит до самого салона.

✅ Креативные ролики — главный драйвер. Лучше всего зашли не статичные креативы «просто покажи телефон», а постановочные ролики с сотрудниками магазина: хорошо поставленный свет, живая подача, сотрудник рассказывает про конкретную модель, про рассрочку, про условия. Такие ролики цепляют и приводят тёплую аудиторию.

Ролики показываю лично на созвоне

Почему это сработало в перегретой нише

Отдельно стоит отметить: сотрудники магазина системно занимаются контентом. Даже при бешеной конкуренции это даёт результат — живой контент с реальными сотрудниками выделяет магазин на фоне безликих объявлений конкурентов. Реклама усиливает то, что уже работает в контенте, а не пытается продать «в вакууме».

Что сделали

1. Определили рабочий формат — реклама на сообщения. Отказались от лид-форм, которые не дали результата, и сосредоточились на сообщениях — формате, который давал дешёвые и целевые обращения.

2. Сделали ставку на креативные ролики с сотрудниками. Вместо стандартного «покажи продукт» — постановочные ролики с правильным светом, где сотрудник вживую рассказывает про модель, рассрочку, условия. Это дало самый качественный отклик.

3. Усилили рекламой работающий контент. Магазин системно ведёт контент — мы встроили рекламу в эту систему, чтобы трафик попадал в живое, активное сообщество и усиливал доверие.

Результаты

Что это дало бизнесу

• Низкая стоимость целевого сообщения в перегретой конкурентной нише
• Большинство обращений — целевые: покупка, рассрочка, ремонт
• Много людей доходит до офлайн-салона
• Реклама усилила работающий контент магазина и помогла выделиться на фоне конкурентов

Главный вывод

В нише с бешеной конкуренцией результат дала не «реклама в лоб», а точный подбор формата и креатива. Реклама на сообщения + постановочные ролики с сотрудниками — связка, которая приводит дешёвые и целевые обращения, доходящие до салона. Проект идёт стабильно: отработали 1,5 месяца и продолжаем масштабировать.

Салон свадебных и вечерних платьев. Работали в прошлом году: разгоняли трафик из ВКонтакте и параллельно вели сообщество ВК. Реклама шла в двух направлениях — на сайт и через лид-формы.

Ниша: свадебные и вечерние платья, fashion-ритейл
Канал привлечения: ВКонтакте (новый и старый рекламный кабинет)
Задача: разогнать трафик из ВК и обеспечить поток заявок на примерку и пошив в рамках целевого KPI

Что делали по каналам

Работали сразу на нескольких фронтах:

• Реклама на сайт — тестировали в обоих кабинетах
• Реклама на лид-формы — основной рабочий инструмент по количеству и качеству заявок

Что показал тест разных кабинетов

В ходе работы мы протестировали оба рекламных кабинета ВК и увидели чёткую разницу:

• Новый кабинет на сайт работал плохо — трафик шёл слабо и дорого
• Старый кабинет на сайт работал заметно лучше

Поэтому основную ставку сделали на старый кабинет и на формат лид-форм, который давал самые качественные заявки.

Примечание: часть скриншотов из старого рекламного кабинета ВК сейчас недоступна — кабинет закрыт в связи с переходом ВК на новую платформу. Поэтому ниже приводим доступные данные из рабочего кабинета.

Почему лид-формы дали результат

Главное преимущество лид-форм в этом проекте — глубина данных о заявке. Мы собирали не просто имя и телефон, а сразу уточняли, что именно интересует клиента:

• вечернее платье
• свадебное платье
• индивидуальный пошив

На свадебное и вечернее платье были отдельные лид-формы

Это сильно повышало качество обработки: отдел продаж сразу видел потребность клиента ещё до звонка и говорил предметно — не «здравствуйте, что вас интересует», а уже по конкретному запросу. Заявка приходила «тёплой» и квалифицированной.

Что сделали

1. Развели рекламу по кабинетам под задачи. Протестировали новый и старый кабинет, определили, что старый кабинет даёт лучший результат на сайт и по лид-формам, и сосредоточили основной бюджет там.

2. Сделали ставку на лид-формы с расширенными полями. Добавили в форму вопрос о типе продукта, чтобы получать квалифицированные заявки с понятной потребностью.

Результаты

Результат дала связка из правильного выбора кабинета и формата лид-форм с расширенными полями. Мы не просто гнали заявки, а собирали их сразу квалифицированными — с понятной потребностью клиента. Это позволило удерживать стоимость заявки в рамках KPI и давать отделу продаж тёплый, готовый к работе поток.

Медицинская онлайн-школа с обучением для специалистов из разных областей медицины. Особенность проекта - несколько отдельных Telegram-каналов, каждый под свою специальность. То есть продвигать нужно было не один канал, а сразу несколько разных направлений, под каждое своя аудитория.

Ниша: дополнительное медицинское образование
Канал привлечения: Telegram Ads
Задача: привести много целевых подписчиков в рамках целевого CPF, отдельно под каждый канал и специальность

Как устроена воронка

Вся механика проекта строится вокруг контента в каналах. Логика простая:

Реклама → подписка на канал → прогрев контентом → продажа обучения.

Подписчик приходит в канал, получает полезный контент по своей специальности, прогревается и со временем покупает курс. Поэтому ключевая задача рекламы — приводить именно целевых подписчиков, которые остаются в канале и доходят до покупки.

С чем пришёл проект

Главная проблема была не в объёме, а в качестве трафика. Подписчики шли, но:

• быстро отваливались — отписывались вскоре после подписки
• в основном были нецелевыми — не та аудитория, которая покупает обучение

То есть формально подписки были, но они не конвертировались в продажи и не задерживались в канале. Нужно было перестроить привлечение так, чтобы шёл поток именно целевых, «живых» подписчиков — и сразу на несколько разных каналов под разные специальности.

Что мы сделали

1. Перешли с одного реселлера на другого. С прежним реселлером не получалось откручивать нужный объем трафика. После перехода на другого реселлера дневной открут вырос, что позволило масштабировать привлечение и набирать нужный объём подписчиков в рамках целевого CPF.

2. Запустили рекламу на конкретные полезные посты. До этого реклама вела на визуалы. Мы перестроили подход — стали вести трафик на конкретные полезные посты внутри каналов. Человек сразу видел реальную пользу контента по своей специальности. Это повысило качество подписки: приходили те, кому действительно интересна тема.

3. Подобрали лаконичные визуалы под рекламу. После теста постов добавили в работу простые, чистые и аккуратные визуалы. Без перегруза — лаконичная подача, которая хорошо считывается и не отпугивает целевую аудиторию.

4. Вели несколько каналов под разные специальности параллельно. Под каждую специальность — свой канал и своя аудитория. Для каждого направления подбирали отдельные заходы, посты и аудитории, чтобы подписчик попадал именно в свою тему.

Результаты

Что изменилось

• Дневной открут вырос после смены реселлера — появилась возможность масштабироваться
• Качество подписчиков поднялось: вместо быстро отваливающейся аудитории пошли целевые, которые остаются в канале
• Связка «реклама на полезный пост + лаконичный визуал» дала больше подписчиков по сниженной цене подписчиков
• Контентная воронка заработала по назначению: подписчики прогреваются и доходят до покупки обучения

Результат пришёл не за счёт «налить больше подписок», а за счёт качества трафика. Перестроив заходы на полезный контент и сменив реселлера для масштаба, мы добились потока целевых подписчиков сразу по нескольким каналам — таких, которые остаются в проекте и покупают обучение.

Ниша: оптово-строительная база.
Сегмент: B2B — застройщики, подрядчики, снабженцы.
Ключевое ограничение: нужно было максимально отсечь розницу и B2C-обращения.

Каналы: динамический поиск, поисковые кампании по категориям товаров, брендовые кампании. Фид построили на основе посадочных страниц по URL.

Что требовалось от рекламы

Со стороны бизнеса:

• Приводить не просто лиды, а именно оптовые обращения
• Снизить долю розницы и нецелевых контактов в потоке
• Сделать канал предсказуемым по качеству лидов

Со стороны маркетинга:

• Поднять конверсию в целевой лид
• Снизить стоимость обращения
• Сохранить масштабируемость системы после очистки трафика

С чем пришёл проект

Главная проблема — в рекламу попадал смешанный спрос: B2B, розница и просто нецелевые обращения. Это подтверждалось прямо в листе анализа лидов: там были пометки «Розница» и «Нецелевой контакт». То есть проблема была не в количестве заявок, а в их качестве.

Стартовые показатели (база 100% для дальнейшего сравнения):

• CTR — 4,45%
• Доля отказов — 44,4%
• CR — 0,51%

Что мы сделали

1. Пересобрали структуру кампаний. Разделили продвижение на три независимых блока: динамика, поиск по категориям, бренд. Развели кампании по типу спроса, чтобы отдельно управлять широкими, категорийными и брендовыми запросами. Убрали смешение разных интентов внутри одной структуры — раньше именно это размывало управление.

2. Настроили фид по URL-страницам. За основу динамического поиска взяли посадочные страницы категорий и товарных разделов. Выстроили точную связку «запрос → объявление → релевантная страница» и сократили переходы на слишком общие страницы.

3. Отсекли B2C и розницу. Почистили семантику от розничных и бытовых формулировок, расширили минус-слова, исключили часть запросов, которые приводили нецелевые звонки и слабые лиды. Начали ориентироваться не только на сам факт конверсии, но и на качество обращения.

4. Усилили B2B-интент. Добавили в семантику запросы про поставку, снабжение, объёмы, коммерческие предложения. Усилили категории, которые лучше заходят под объектные и оптовые закупки. Сместили акцент на спрос, где вероятность B2B-сделки выше.

5. Вынесли бренд в отдельный блок. Не смешивали брендовые кампании с категорийным спросом — через бренд забирали самый тёплый трафик. Это помогало удерживать качественную долю заявок в общем потоке.

Этапы работы

Этап 1. Первичная чистка трафика

Что делали: чистили поисковые запросы, убирали розничные интенты, сегментировали кампании по типу спроса, сверяли качество лидов по разметке обращений.

Результат:

• Отказы снизились с 44,4% до 29,6–27,2% — на 33–39%
• CR вырос с 0,51% до 1,25–1,66% — в 2,4–3,2 раза

Этап 2. Усиление B2B-фокуса

Что делали: углубили структуру по категориям, доработали фид и связку с посадочными, добавили более точные B2B-ключи, усилили брендовый спрос как отдельный слой воронки.

Результат:

• CR вырос до 3,05% — почти в 6 раз выше старта
• CPA снизился примерно на 72% относительно первой недели
• Отказы упали до 24,8–24,0% — на 44–46% лучше старта

Этап 3. Масштабирование

Что делали: масштабировали только рабочие сегменты, сохраняли регулярную чистку запросов, не пускали обратно лишний розничный трафик, удерживали баланс между объёмом и качеством.

Результат:

• В сильных недельных срезах CR доходил до 7,62% — рост в 14,9 раза относительно первой недели
• CPA в лучших периодах был лучше старта примерно на 80%
• Отказы в рабочих периодах снижались до 20,5–23,9% — на 46–54% лучше базы

Динамика по проекту

Что это дало бизнесу

• Реклама начала приводить качественные B2B-обращения
• Доля розницы и нецелевых контактов снизилась
• Отдел продаж получил понятный и предсказуемый поток лидов

Главный вывод

Проект вырос не за счёт «залить больше трафика», а за счёт очистки спроса и точной структуры кампаний. Мы перестроили рекламную систему под оптовую модель бизнеса — и конечная цель, поток именно B2B-лидов, была достигнута через фильтрацию, сегментацию и масштабирование только рабочих связок.

Это показательный кейс о том, что качество трафика важнее его объёма: иногда правильнее не наращивать заявки, а отсечь лишнее — и тогда конверсия растёт в разы.

После изменения внешних условий 23.06.2025 эта модель перестала быть устойчивой. И задача была уже не «поправить пару кампаний», а заново выстроить всю воронку — от того, как продукт представлен в сторах, до новой посадки через собственный лендинг.

Ниже - как я это сделал поэтапно, и что показали метрики на каждом шаге. Период до изменений принимаю за базу 100%.

Стартовая точка: автокампании и прямой трафик в сторы

До изменения условий основным каналом были автоматические кампании Яндекс Директ с оплатой за установку. Они закрывали масштабирование без сложной ручной поисковой структуры.

Логика этапа:

• Трафик шёл напрямую в сторы, без промежуточных страниц
• Точкой оптимизации была установка приложения, не регистрация
• Воронка была предельно короткой: реклама → стор → установка

Это и есть база 100% — самая естественная и короткая версия воронки.

Переломный момент

После 23.06.2025 прежняя схема начала разваливаться сразу с нескольких сторон. Прямое продвижение в старом виде перестало быть стабильным, конверсия в установку стала непредсказуемой, а сама инфраструктура привлечения — ненадёжной.

Проблема была не в конкретной кампании, а в системе целиком:

• Нельзя было дальше держаться только на автокампаниях с оплатой за установку
• Нельзя было масштабироваться через старую модель привлечения
• Точка входа через стор перестала быть стабильной посадкой

Первый шок по метрикам был жёстким. Относительно базы установки упали до 7–9%, регистрации — до 3–4%, стоимость установки выросла до 680–760%, стоимость регистрации — до 1 500–1 700%.

С этого момента началась полная пересборка.

Итерация 1: стабилизация присутствия продукта

Первое решение было не рекламным, а продуктово-коммуникационным. Я пересобрал позиционирование приложения в сторах вокруг его ключевой ценности — кибербезопасности: защита соединения, приватность, анонимность трафика, безопасный доступ к сети.

Этот этап не дал мгновенного роста — его задача была другой. Он остановил деградацию и вернул стабильность присутствия продукта. Только на этом фундаменте можно было заниматься возвратом показателей.

По метрикам это была не фаза роста, а точка остановки падения: проект перестал проседать дальше, установки и регистрации вышли из критического минимума, но всё ещё оставались кратно ниже базы.

Итерация 2: переход от автокампаний к управляемому поиску

Дальше я сделал ставку не на прежнюю автоматику с оплатой за установку, а на управляемый поисковый трафик. Это дало контроль над структурой спроса.

На этом этапе появились:

• Поисковые кампании по высокоинтентным запросам категории
• Отдельные блоки по конкурентным брендовым запросам — для пользователей, которые сравнивают решения или ищут замену
• Коммерческие и сценарные кластеры — запросы, связанные с выбором, установкой и конкретными вариантами применения

Важна хронология: именно после изменения условий проект перешёл к более точечной ручной работе с поисковым спросом и новой семантической структуре.

По показателям это был первый этап восстановления: установки вернулись к 50–70% от базы, регистрации — к 55–85%, а стоимость целевого действия заметно снизилась относительно шоковой фазы.

Итерация 3: прямой поиск в стор перестал вытягивать воронку

На первом этапе восстановления поисковый трафик ещё можно было вести напрямую в стор, но эта модель работала хуже докризисной.

Даже при качественной семантике всплыли ограничения:

• Стор перестал быть стабильной точкой посадки для этого продукта
• Путь пользователя стал хрупким: реклама и посадочная говорили на разном языке
• Из-за рассогласования сообщений конверсия проседала

Трафик был релевантным, но воронка работала хуже, чем раньше. Стало очевидно: нужна собственная посадка, где я контролирую коммуникацию полностью.

По метрикам это переходный этап — проект уже ушёл от провала, но ещё не вышел в устойчивый рост.

Итерация 4: лендинг как новая центральная посадка

Это был ключевой шаг. Вместо схемы «поиск → стор» я собрал новую логику: поиск → лендинг → установка / регистрация.

На лендинге использовался тот же продуктовый посыл вокруг кибербезопасности: защита соединения, приватность, анонимность трафика, удобное подключение. При этом реклама продолжала ловить реальный поисковый спрос — сильная конверсионная семантика оставалась, но конечная посадка уже не конфликтовала с условиями.

Это решило сразу несколько задач:

• Полный контроль над первым касанием
• Ушла жёсткая зависимость от карточки приложения как единственной точки входа
• Реклама и посадочная снова стали согласованными

Именно после перехода на лендинг проект вернулся к прежним значениям, а затем пошёл в рост. Это первая итерация, которая вывела показатели выше докризисной базы: установки — 210–260%, регистрации — 155–185%, стоимость регистрации — 40–50% от исходного уровня.

Итерация 5: усиление перформанса через LAL и авто-кампанию на регистрацию

Когда воронка через лендинг стабилизировалась, появилась возможность докручивать качество аудитории, а не только объём.

Я запустил две вещи:

1. LAL на тех, кто уже регистрировался. Сегмент собран на основе факта регистрации, а не просто установки — это более глубокий сигнал качества. Логика простая: если дать алгоритму людей, дошедших до регистрации, он найдёт похожих, которые ближе к целевому действию, чем широкий поисковый спрос.

2. Авто-кампания с оплатой за регистрацию. Это уже другой уровень зрелости аккаунта. Если на старте точкой оптимизации была установка, то теперь система обучалась на более бизнес-ценной цели — регистрации.

По ходу оптимизации всплыл неочевидный инсайт: заметная доля пользователей приходит с конкретным сценарием применения (например, настройка под роутер). Семантика подтвердила устойчивый спрос на такие сценарии.

Эта итерация дала финальный системный рост: установки вышли на 400–500% от базы, регистрации — на 255–310%, при стоимости регистрации на уровне 40–50% от исходного периода.

Что показал спрос: не один сегмент, а несколько пластов

По структуре ключей видно, что спрос был неоднородным:

Базовый конверсионный спрос
Пользователь уже ищет решение и готов установить

Конкурентный (брендовый) спрос
Пользователь сравнивает решения или ищет замену

Коммерческий / сценарныйспрос
Пользователь ищет конкретный вариант применения

Это важно для кейса: рост обеспечила не одна универсальная кампания, а точная работа с разными типами намерения.

Возрастной профиль: ядро - до 24 лет

В аналитике чётко выделялось ядро аудитории: пользователи до 18 лет и 18–24 года давали основной объём установок и регистраций. После 24 лет конверсия в установку и регистрацию заметно снижалась — и это влияло на логику оптимизации.

Интерпретация: основной отклик давала молодая аудитория, которая быстрее считывала ценность защиты соединения и активнее доходила до целевого действия.

Динамика: сначала восстановление, потом рост

Этап 1 — до изменений. Короткая воронка через автокампании и сторы, оптимизация на установку. База 100%.

Этап 2 — сразу после изменений. Старая модель ломается. Установки падают до 7–9%, регистрации до 3–4%, стоимость установки до 680–760%, стоимость регистрации до 1 500–1 700%.

Этап 3 — стабилизация + переход в поиск. Присутствие продукта стабилизировано, управление спросом точнее. Установки 50–70%, регистрации 55–85%, стоимость целевого действия снижается.

Этап 4 — переход на лендинг. Воронка управляемая, коммуникация согласована, проект выходит выше базы. Установки 210–260%, регистрации 155–185%, стоимость регистрации 40–50%.

Этап 5 — LAL + авто-кампания на регистрацию. Системный рост за счёт качества аудитории и более глубокой цели. Установки 400–500%, регистрации 255–310%, стоимость регистрации 40–50%.

Сводная таблица по итерациям

(база до изменений = 100%)

Главный вывод

Ключевой результат этого проекта — не в том, что я «поменял кампании». А в том, что после изменения внешних условий я пересобрал привлечение как целостную систему:

• сначала стабилизировал присутствие продукта;
• затем ушёл от зависимости от старой автокампанийной модели;
• перешёл к управляемому поисковому спросу;
• вынес первое касание на собственный лендинг;
• и только потом усилил масштабирование через LAL и авто-оптимизацию на регистрацию.

Рост вернулся не после одной настройки, а после последовательной смены всей архитектуры. Сначала проект адаптировался к новым условиям, потом вернул прежние показатели, а затем вышел в новый цикл роста.

Ниша: недвижимость, Кипр
Задача: привести клиентов на покупку объектов

Что сделали:

• С нуля собрали посадочные: профиль в Instagram и бизнес-страницу в Facebook
• Настроили рекламный кабинет и все технические привязки
• Запускали и настраивали рекламу на привлечение заявок

Сотрудничество шло в два этапа по три месяца. Сейчас обсуждаем запуск третьего цикла.

Реклама запускалась на русскозычную и англоязычную аудиторию

Первый цикл: ноябрь 2025 - январь 2026

Первые две недели ушли на полную подготовку инфраструктуры:

• Оформили и наполнили Instagram - 6 постов, шапка профиля, актуальное
• Прогрели аккаунт перед стартом рекламы
• Создали бизнес-страницу и Бизнес-менеджер в Facebook, наполнили страницу постами, описанием, фото
• Провели все настройки в БМ: рекламный аккаунт, привязка страницы и Instagram, выдача доступов, подключение карты
• Установили пиксель и настроили события
• Разобрали конкурентов и целевую аудиторию
• Подготовили креативы и тексты
• Прописали стратегию и воронки

Дальше старт рекламы на 4 объекта:

1. Трёхспальные апартаменты
2. Четырёхспальные апартаменты
3. Вилла
4. Таунхаус

Следующие три недели мы искали рабочие связки и тестировали разные подходы. На старте была нестабильная конверсия — нужно было подобрать и связку, и саму цель рекламной кампании в Facebook.

Когда связку нашли и начали масштабировать, часть кампаний всё равно либо не давала заявок, либо быстро выгорала. Поэтому основное время уходило на цикл: запуск → новые креативы → отключение выгоревших связок → масштабирование рабочих. Так добивались стабильности.

Лучшие месяцы — декабрь и первая половина января: нашлись те самые креативы, которые подняли объём заявок. Но после масштабирования часть связок начала выгорать, и во второй половине января результат просел. Любопытный момент: в праздники показатели держались стабильно хорошими, а спад начался уже после праздничных дней.

Скриншот 1. Выдержка из рекламного кабинета

Скриншот 2. Выдержка из таблицы отчётности

За этот период накопили большую базу данных по аудиториям, креативам и рекламным сообщениям. Она стала фундаментом для следующего этапа.

Второй цикл: март - май 2026

При возобновлении работы мы опирались на связки и наработки первого периода, поэтому результат пошёл быстрее с самого старта.

В течение цикла регулярно анализировали заявки, тестировали свежие креативы, запускали новые кампании и быстро отключали неэффективные связки. Отдельно тестировали новые гео, и они сработали наравне с Кипром: Казахстан и ОАЭ приносили заявки в том же объёме. В первом цикле такого не давало ни одно дополнительное гео.

Самые сильные показатели в апреле и мае. В середине мая получили лучший результат за всё время работы: в отдельные дни заявка опускалась до 16–20 €, а недельный объём переваливал за 60 заявок.

Относительно первого цикла - на 136 заявок больше при цене ниже почти на 10 €. Да, во втором цикле бюджет был выше, но результат вырос кратно, а стоимость заявки упала.

Несмотря на отдельные просадки и выгорание креативов, результат держался заметно стабильнее, чем в первом периоде.

Скриншот 3. Выдержка из рекламного кабинета

Сравнение двух циклов

Второй период вырос практически по всем ключевым метрикам.

Главное — поднялась стабильность. В первом цикле много времени уходило на поиск связок и постоянную борьбу с выгоранием. Во втором работа уже строилась на готовых рабочих связках с лучшим результатом.

Число запущенных кампаний почти не изменилось, но их отдача стала кратно выше. За счёт регулярного обновления креативов и быстрого масштабирования удалось получать больше заявок дешевле.

Скриншот 4. Выдержка из таблицы отчётности

Что с продажами: недвижимость — это длинный цикл сделки, поэтому большинство заявок остаются в работе у отдела продаж по несколько месяцев. На момент оформления кейса с рекламы продан один из объектов и оформлено несколько броней, которые сейчас в стадии закрытия. С учётом цикла сделки часть заявок продолжит конвертироваться в продажи в ближайшие месяцы.

Рекламу вел на этот сайт

Также прикладываю отдельный скриншот одного из кабинетов

Теперь итоги

Потрачено: $2 450
Регистраций на вебинары: 3 500
Стоимость регистрации: $0,7

Заключение

Пишите мне в телеграм https://t.me/alexalexk7