KPI был следующий - приводить заявки не дороже 350р, в зависимости от города.

Было несколько поводов для того, чтобы клиент оставил заявку на проведения праздника:
1. День рождения ребенка
2. День рождения взрослого
3. Новый год
4. Выпускной
5. Корпоратив

Города: Екатеринбург, Челябинск, Москва, Тюмень, Сургут, Мытищи, Ростов, Казань, Саратов, Липецк, Уфа, Чебоксары

Лучшие аудитории:
1. Родители детей 7-12 лет
2. Родители, которые вступили в группы по организации праздников не ранее чем 2 месяца.
3. Люди, у которых день рождения в ближайшие 2 месяца
4. Однофамильцы детей от 14-18лет

Бюджеты выделялись в каждом городе по-разному, в зависимости от загруженности отделов продаж и загруженности дат.
Были моменты, что рекламу не крутили около 20 дней, поэтому на скринах ниже довольно разные результаты

В среднем в день тратилось от 2500 до 4000р по каждому городу. по всем - около 30000р

Итоги по городам за весь период работы:
Около 8000 заявок, которые вписались в поставленный KPI.
Ниже приложу скрины из некоторых рекламных кабинетов

Что было сделано:

• Разработан контент план с целью вовлечения пользователей (еженедельные конкурсы, со скидкой на процедуру и уходовую дента - косметику)
• Проанализированы конкуренты (контент, методы продвижения, ценовая политика, варианты подачи контента в сторис)
• Оформили шапку профиля, актуальные сторис
• Подобрали хештеги и геоточки
• Ежедневный массфоллоуинг и масслайкинг
• Комментинг по крупным пабликам
• Автоответы в директ новым подписчикам
• Привлекали лидеров мнений ( блогеры с подписчиками до 10 тыс)
• Мастеров из сферы красоты ( делали рекламу по бартеру)
• Настройка таргетированной рекламы

Самые эффективные методы:

• Таргетированная реклама
• Автоответы в директ
• Блогеры

Результат работы за 3 месяца:

• 704 подписчика
• 132 лида с таргетированной рекламы ( средняя стоимость лида 200р)
• 453 автоответа в директ
• Конверсия с автоответа 27%
• Около 20 заявок в неделю из инстаграм и таргетированной рекламы со средним чеком 1800р

Цель - лиды с ценой не более 75 рублей

Создали 2 группы объявлений (разделили на группы по плейсментам IG и FB). В каждой группе объявлений по 2 креатива.

Целевая аудитория: мужчины 25-45 лет, индивидуальные предприниматели, владельцы малых бизнесов с доходом 90-120 тыс руб.

После 3-х дневных тестов темная картинка оказалась менее эффективной и мы ее отключили, затем увеличили бюджет до 350р/день на группу объявлений.

Результат по лидам - 51,83 руб за лид

Розницу решили запустить с целью трафика на сайт только по инстаграм. Выбрали 3 креатива для тестов, после тестов отсеяли один креатив.

Результат за клик - 6,19руб

Также решили попробовать цель трафик для оптовых продаж

Целевая аудитория: мужчины 25-45 лет, индивидуальные предприниматели, владельцы малых бизнесов с доходом 90-120 тыс руб.

Результат 136 кликов по 14 руб.

Срок ведения проекта - 2 недели.

Цель: сделать открытие бара, привести новых клиентов в бар и перехватить у конкурентов.

Для начала мы запустили рекламу с целью просмотров видео и потом собрали аудиторию Look-a-like на основании 10-секундных просмотров видео. Затем показывали видео афишу открытия с целью охват на эту аудиторию. За 3 дня до открытия запустили рекламу с целью трафик для бронирования столов.

Сделана реклама на трансляции хоккейных матчей; сделана реклама с целью охват для бизнес-ланчей; запущена реклама в сторис (опубликуй у себя еду и получи скидку = количеству лайков); рекламировали анонс мероприятия "День Космонавтики"

ИТОГ: Потрачено 8500р на рекламу, 5000 на дизайн, 13000 на прочие расходы. заработано 200000р.

Мы начали тестировать рекламные креативы и товары, собирать пользователей по просмотрам видео.

Клиент хотел продавать определенные машинки на пульте управления. Мы начали тестировать на аудиторию женщин с детьми с хорошим доходом с целью трафик и с целью просмотров видео

Результаты по трафику были плохие, поэтому мы его остановили и продолжили собирать аудиторию по просмотрам видео.

Затем показали рекламу на похожую аудиторию, кто просмотрел видео с целями: генерация лидов, трафик

ИТОГ: Потрачено на рекламу 4254 руб., продана 21 машинка, маржа с одной машинки 800р.

Итого заработано 16800 за 2 недели, сейчас начинаем масштабировать рекламу, тестировать новые игрушки

ROI = (16800/4254)*100% = 395%

В марте 2020г клиент закупил партию солнцезащитных очков (50шт)

Цель:

• Создать продающий профиль
• Наполнить профиль товаром
• Создать сковзную аналитику
• Оценить рентабельность
• Выявить цену продажи и цену заявки

Первый этап

• Определили целевую аудиторию: женщины и мужчины в возрасте 25-40 лет
• Оформление профиля. Больше фотографий с людьми, разнообразные видео
• Аватар яркий привлекающий внимание
• Highlights разноцветные и позитивные
• Создана и автоматизирована Google-таблица с отчетами, аналитикой и расчетами
• Привязали инстаграм к фейсбуку
• Заполнили профиль фотографиями
• Подготовили макеты для таргетированной рекламы
• Сняли видеообзоры очков от первого лица

Второй этап

• Публикуем пост 1 раз в день
• Запускаем таргетированную рекламу на 5 разных аудиторий
• Тестируем разные креативы
• В день 7-10 сторис. Акцент делаем на товар , которым люди заинтересовались.
• Пошли заявки
• Пошли продажи
• Лучшая аудитория - женщины 23-39 с интересом покупки и мода

После снятия коронавирусных ограничений, клиент смог заказать еще партию очков.

https://www.instagram.com/sun_shop72/ - Ссылка на продвигаемый аккаунт