Ни для кого не секрет, что в 2026 году реклама дорожает, как товары в магазинах, цены на квартиры, на авто и... примерно всё на свете!

Даже прайс на сферу эскорта за последние 2 года вырос на 100-400% Но это уже совсем другая история.

Параллельно падают конверсии в заявку, в продажу. С первого месяца окупаемость далеко не всегда бывает видна.

Как следствие, бизнес страдает. За весь 2025 год закрывшихся ИП и ООО было больше, чем новых. 240 тысяч юридических лиц полностью прекратили свою работу.

В связи с чем вложения в маркетинг становятся не только инструментом развития бизнеса, но и одним из немногочисленных факторов его выживания. В 2026 году сражения за каждого клиента становятся почти такими же ожесточёнными, как битва бастардов в Игре Престолов.

“Да, мы знаем, как всё плохо и сложно. Но что делать?"

Тянуть не буду, напишу прямо - работать комплексно. Но почему? Неужели нет волшебной кнопки в рекламном кабинете?

Кнопки-то есть, но сами по себе они не работают. И да, раньше тоже так было.

Объясняю:

2019 год - предприниматель вложил 15 000 рублей  в рекламу, заплатил 10 000 рублей таргетологу/директологу и уже в первый месяц после запуска получил окупаемость х3 с перспективой роста.

Никого не волновало, как это работает. Один бизнес окупился х2, второй х5 и всем хорошо. Во внутрянку лезли единицы.

2026 год - предприниматель вложил 100 000 рублей в рекламу, заплатил 40 000 рублей за её настройку и уже в первый месяц ушёл в минус.

Сразу начинается мясорубка: обвинение специалиста по трафику в мошенничестве, увольнение работников, закрытие бизнеса, всё по нарастающей.

Так и зародился вечный спор: маркетолог плохой, сайт не конвертит или бизнес не отрабатывает?

Как комплексный подход решает проблему окупаемости рекламы?

Путь от перехода по рекламе и до конечной продажи куда длиннее, чем кажется. Иногда это и правда короткая дорожка, а иногда непроходимый густой лес с множеством путей и ответвлений.

И пользователь может остановиться на каждом из этапов. Чтобы разобраться в причине отсутствия продаж, нужно пройтись по всей цепочке и найти “поломку”.

Приведу заезженный пример с автомобилем.

Сломан двигатель, тормоза или коробка передач? Машина не поедет, даже если всё остальное работает.

Таким образом, контролируя всю цепочку маркетинга, от рекламы до продажи, можно продвигаться в плюс и расти из малого бизнеса в средний, из среднего в крупный и так… Пока не национализируют:D (Шучу).

Из чего состоит комплексный подход в маркетинге

В основном, вся система состоит из 6 элементов, которыми я сам пользуюсь и помогаю с их помощью окупать рекламу своим клиентам.

Они простые. Многие маркетологи их и так знают, но всё равно игнорируют их взаимосвязь друг с другом.

1. Продажи и повторные продажи.

Во многих нишах, особенно в сфере услуг, окупаемость рекламы вообще не наступает с первого месяца. Но, при учёте LTV (сумма прибыли, которую бизнес получает от одного клиента за весь период его взаимодействия с ним), на 2-й месяц уже есть выход в плюс, а на 4-й уже приходится расширять штат.

И здесь критически важно правильно продавать. Давить на боли, потребности, закрывать возражения, предлагать доп услуги.

Об этом я обязательно напишу отдельную статью, так что подпишись, чтобы не пропустить - https://vk.com/target_direct_business

Как проверить эффективность отдела продаж?

Слушайте звонки или сыграйте с ними в тайного покупателя. Сами оставьте заявку и отследите, через сколько вам перезвонят. Оцените, выявит ли менеджер ваши потребности, сможет ли заинтересовать, побудит ли к дальнейшему взаимодействию.

Редфлаги отдела продаж:

• Перезвонили/ответили на сообщение позже, чем через 10 минут. За это время большинство уже забывает, что оставляли заявку.
• Общаются пассивно, не задают уточняющих вопросов. Ленивый торгаш не продаст даже воду в пустыне.
• Не презентует продукт, не указывает на преимущества под ваши потребности. Клиент один, а компаний много. Вызывать интерес нужно при каждом касании с потенциальным клиентом.
• Не согласует дальнейших действий. Не устанавливает сроков. Это вообще база. клиент просто поговорит с вами и забудет, если не согласовать с ним следующий шаг.

И таких моментов много. Вы и сами поймёте, что вам не продали.

В ходе работы я всегда читаю переписки отдела продаж моего клиента с лидами. Слушаю звонки. Смотрю сквозную аналитику. И всегда помогаю дорабатывать скрипт продаж, выступаю с предложениями по развитию продукта клиента.

Продажи в порядке? Спасибо зарядке!

Но что насчёт воздействия на потенциальных клиентов?

2. Чат боты и работа с базой.

Запустили рекламу и получили первые заявки? Успех, не спорю. Но денег это не принесёт. Из 100 лидов купит здесь и сейчас дай бог 5-7 человек. Остальные могут купить и через месяц и даже через год.

“Почему? Некачественные заявки или продукт плохой?”

Возможно. Но даже качественные лиды не покупают массово продукт здесь и сейчас (За исключением ниш, где покупку совершают срочно по потребности: заказ эвакуатора, скорая помощь или концерт Шамана в Лужниках). Причин тому масса:

- Кто-то увидел рекламу, пока едет маршрутке, и не может сразу принять решение.

- Кому-то нужно сравнить с конкурентами.

- Кто-то просто не созрел ещё на покупку. В перспективе потребность есть, но прямо сейчас нет.

- А кто-то ещё не успел поверить, что именно вы можете решить его проблему.

Выход из ситуации всегда один - работа с базой.

Большинство предпринимателей привыкли просто заставлять отдел продаж делать систематический обзвон по карточкам в CRM системе. Они не учитывают, что звонок или сообщение в чат - всего-лишь 2 основных из множества методов воздействия на базу. Но есть и другие методы:

• Ведение блога в соцсетях и мессенджерах;
• Ретаргетинг по статусу в CRM-системе;
• E-mail рассылки;
• Ручные рассылки в мессенджеры;
• Голубиная почта и визиты домой (На случай отключения интернета:D);
• Чат-боты автоворонки.

О последнем чуть подробнее. Чат-боты автоворонки - мощный инструмент сохранения и прогрева базы. Человек подписался, посмотрел и ушёл подумать. Но система продолжает нативно требовать купить или записаться, делая автоматическую рассылку. Что это может быть:

• Кейсы, отзывы, прочие регалии о вашем качестве;
• Экспертный контент, который помогает решить боль ЦА;
• ВАУ контент или что-то, что подобьёт подписчика на эмоции;
• Акции, скидки, спецпредложения;
• Сиськи в ЛС для привлечения внимания (Если уже совсем отчаялись:D).

В отличии от соцсетей, здесь можно разбивать ботов отдельно по сегментам ЦА и кормить только максимально целевым контентом. Также, это обращение “в личку” к клиенту. Ну и главное - автоматизация. В системе можно настроить события, исходя из которых подписчик будет получать ту или иную единицу контента.

А что в итоге?

За месяц, вместо 5-7 продаж, уже будет 15-20. А за полгода 40-70 из тех же самых 100 заявок. Рост окупаемости безграничен.

Боты, рассылки, дожимы работают?

Супер. Пора пополнять базу!

3. Работа с сайтом, посадочной страницей и соцсетями.

Реклама всегда куда-то ведёт. Рассмотрим основные ресурсы и как на них воздействовать:

Лид-форма и квиз

Самое популярное. Здесь всё просто. Создаём 2-3 формы, ведём на каждую рекламу, смотрим, какая отрабатывает лучше, ту и оставляем. Постоянно меняем контент, вопросы в форме, их обязательность, наличие автозаполнения.

Посадочная страница

Обязательно подключаем Яндекс метрику и смотрим вебвизор, отчёты и конверсии. Это поможет определить, где и по какой причине отваливается пользователь, что мешает ему оставить заявку. А также даст пачку гипотез о том, как повысить качество лидов.

Сайт

Тоже самое, что с предыдущим подпунктом, только глубже. Необходимо проводить ежемесячный полный аудит сайта по следующим параметрам:

• Поведенческие факторы: вебвизор, отчёты, конверсии.
• Технические характеристики: отображение сайта на разных устройствах, работа форм обратной связи, наличие ошибок 404 итд.
• Брендовые факторы: Наличие на сайте актуальной информации, соответствующей действительности.
• Коммерческие факторы: Актуальность и наличие офферов и продающих элементов.

Сообщество ВК/ТГ канал

У сообщества ВК есть своя аналитика, по которой я изучаю поведение пользователей. В ТГ каналах смотрю на вовлечённость постов, реакции на них. Также провожу аудит контента и, исходя из собственной насмотренности и опыта работы в других проектах, предлагаю корректировки.

Чат-бот автоворонка

У конструкторов ботов есть своя система аналитики. Также анализируем, сколько подписок/отписок. Какая реакция на контент, какая открываемость писем. Проводим постоянно А/Б тесты.

Это место для рекламы упаковано лучше, чем LADA Vesta (NG) в максимальной комплектации? Ничего не ломается и не стыдно показать?

Супер. Теперь сделаем так, чтобы этот супер современный спорткар мог поглощать бюджет, как BMW и расходовать, как Geely Coolray свой бензобак. Иначе говоря, давать максимально качественных лидов по минимальной стоимости.

4. Реклама

Удивил? Не ожидали? Согласен, это гениально. Никто никогда не делал, и вот сюрприз!

Но в реальности её тоже нужно качественно настроить.

На что обратить внимание?

Если настраиваете сами:

• Проводите больше тестирований. Аудитории, рекламные объявления, посадочные страницы. Имеет значение каждая мелочь.
• Ни в коем случае не выключайте рекламу, которая даёт заявки в рамках KPI, на выходные или на недельку “передохнуть”. Перезапуск грозит сбоем всех настроек.
• Стоимость заявки постоянно скачет. Это нормально. Если нужен лид за 500р, то готовьтесь, что в какие-то дни это будет 300р, а в какие-то 800р. Предпринимать активные действия нужно тогда, когда за 72 часа все заявки по стоимости вышли выше KPI.

Если настраиваете с подрядчиком:

• Своевременно пополняйте рекламный бюджет. Как я писал выше, остановки рекламы напрямую ведут к её сбою.
• Заблаговременно предупреждайте подрядчика, когда собираетесь менять что-то из описанного в рекламе: акции, условия работы, преимущества итд…
• Не трогайте ничего самостоятельно в рекламном кабинете. Каждые отключенные группы, кампании или объявления могут сбить все настройки в рекламе. Тоже касается и настроек, ставок по бюджетам и прочее. Лучше задавайте вопросы и обсуждайте с подрядчиком моменты, которые вас не устраивают.

Это базовые моменты. Про настройку рекламы снимают целые курсы. В один подпункт статьи всё не уместить.

Так что просто следуйте советам и переходите к следующему пункту.

5.  Ретаргетинг и связка рекламных каналов

Казалось бы, такая база - делать ретаргетинг. Однако, часто слышу от клиентов, что из ВК лид дешевле, чем из Директа. Или наоборот. И когда один из каналов отключаем, во втором лид внезапно растёт в цене.

Почему?

Потому что ретаргетинг на аудиторию другого рекламного канала не только догоняет тех, кто не оставил сразу заявку, но ещё и прогревает. Делает ваш бренд постоянно на виду у ЦА. Куда бы человек не заглянул в интернете, всюду вы.

В итоге, спустя 1-2 месяца таких догонялок человек всё равно придёт и оставит заявку именно у вас.

Ретаргетинг по аудитории CRM систем и целевых действий на сайте.

Здесь всё просто. Человек кликнул по форме сбора заявок но не отправил данные? Догоняем. Человек оставил заявку и уже неделю не выходит на связь? Догоняем! Человек просто растягивает переговорный процесс? И тут тоже догоняем!

От ретаргетинга не уйдёшь!

6. Сквозная аналитика.

Я пользуюсь двумя популярными инструментами. Сервисы Roistat и Calltouch. Они связывают между собой все рекламные каналы, соцсети, сайты, посадочные страницы с данными в CRM системе. Таким образом можно отслеживать окупаемость каждого рекламного канала и его отдельных элементов.

В конечном итоге оптимизация рекламы идёт не в дешёвые заявки, а напрямую в окупаемость.

Итог

Я провёл общий обзор системы комплексной лидогенерации, с которой рост выручки бизнеса неминуем. Далее в сообществе я буду разбирать по отдельности каждый элемент и подробно описывать, как им правильно пользоваться, чтобы держаться на плаву даже в кризис.

При качественной работе всех 6 элементов реклама всегда окупается в плюс. Но если кажется, что всё качественно настроено, и при этом вы уходите в минус, необходимо провести полный аудит стратегии.

Для этого записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию!

Я проанализирую полностью всю воронку продаж и составлю персональную стратегию по развитию Вашего бизнеса.

Пишите в сообщение слово “Аудит”.

Контакты:

Александр

ВК - https://m.vk.com/write-217581936

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Номер телефона - +7 (908) 196-26-89

Это не первый застройщик, с которым я работаю. Так что я быстро подобрал топ рабочих рекламных связок и за 4 дня запустил рекламу.

Основная стратегия - ведение рекламы на лид-форму ВК.

Для уменьшения процента нецелевых заявок я всегда добавляю квалификационные вопросы. Также это помогает отделу продаж быстрее и качественнее выявлять потребности потенциальных клиентов.

В тексте лид-формы УТП по главным потребностям целевой аудитории: Геолокация, инфраструктура, уникальные особенности территории, акции. Это закрывает базовые боли пользователей. Такая информация чётко и ясно даёт понять клиенту "Здесь именно то, что я ищу!".

С таким подходом застройщик получает качественных лидов с высокой степенью заинтересованности в покупке квартиры в новостройке.

Рекламные объявления

На сегодняшний день в VK рекламе лучшие результаты дают видео креативы. Съёмка квартиры с описанием основных УТП, которые сразу цепляют аудиторию - ежемесячный платёж, первый взнос, процентная ставка, итоговая стоимость, география.

Анализ продаж

Я регулярно слушал звонки отдела продаж с лидами. Проверял гипотезы, выявлял актуальные боли, слушал возражения. Благодаря этому удалось увеличить конверсию в целевого лида и подобрать новый ТОП гипотез для тестирования в рекламе.

Результаты рекламной кампании

• Рекламный бюджет - 42 791,49 руб.
• Клики - 820 шт.
• CR - 7%
• Количество заявок - 57 человек
• Стоимость заявки - 750 руб.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Особенность продвижения недвижимости в Яндексе заключается в переизбытке предложений. Практика показывает, что поисковая реклама даёт самых целевых лидов.

Я провёл конкурентный анализ и заметил, что большинство подрядчиков оперирует акциями с ежемесячными платежами и процентной ставкой. Это действует, но я решил проверить гипотезу и поставить ограничитель по времени. Делать акции до какого-либо срока, на определенный период. И постоянно их менять. В связи с этим подрядчик разрешил доработать посадочную страницу:

Особенность проекта - это элитный ЖК с креативными квартирами. Ценник чуть выше рынка. Поэтому было принято решение вести рекламу сразу на страницу с акциями, как показано выше.

Рекламные объявления

Я вложил в рекламные объявления самые сильные УТП с посадочной страницы, которые закрывают главные боли целевой аудитории: дорого, большие проценты, страх покупать квартиру в не сданном доме и тому подобное.

Вот пример рекламного объявления:

Бороться за дешевый клик в поисковой рекламе было бессмысленно, поэтому я работал над повышением конверсии посадочной страницы в качественную заявку.

Результаты рекламной кампании

Рекламный бюджет - 408 353 руб.

Клики - 4083 раза.

Конверсия в заявку - 6,1%

Количество заявок - 251 человек

Стоимость заявки - 1626 руб.

Конверсия из заявки в целевого лида - 70%

Количество целевых лидов - 176 человек.

_______________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке контекстной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Среди директологов часто говорят, что стоматология - кровавая ниша. В ней одновременно высочайший спрос и высочайшая конкуренция.

Поэтому мы с клиентом решили попробовать снизить стоимость лида с помощью рекламы более редкой по спросу услуги и при этом более маржинальной - имплантация всей челюсти.

Первым этапом работы я провёл аудит посадочной страницы и дал рекомендации по её доработке:

Чтобы увеличить конверсию в заявку, я усилил оффер на главном блоке посадочной страницы и добавил акцию.

Рекламные объявления

При работе с автотаргетом и ключевыми запросами важно, чтобы контент объявления и посадочной страницы были максимально релевантны друг другу. От этого зависит целевая аудитория, которую подберёт Яндекс в ходе обучения.

Пример объявления через РСЯ:

В поисковой рекламе очень агрессивная конкуренция и стоимость клика значительно выше. Поэтому я решил привлечь внимание именно к нашему объявлению через закрытие боли целевой аудитории.

Пример объявления в поиске:

Результаты рекламной кампании

Рекламный бюджет - 205 829 руб.

Клики по объявлению - 11 547 раз.

Стоимость клика - 17 руб.

Конверсия в заявку - 2,14%

Количество заявок - 247 человек.

Стоимость заявки - 833 руб.

Первичные тесты давали дешевле клики и дороже заявки. При дальнейшей работе и обучении РК удалось выйти на более дешёвые конверсии за счёт увеличения стоимости клика.

_______________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке контекстной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Мебель - одна из самых дорогих ниш в Яндекс Директе в силу своей высочайшей конкуренции. Передо мной стояла задача уложиться в стоимость заявки до 1000 рублей. Поэтому я сразу отсёк поисковую рекламную кампанию, ведь в ней лиды стабильно дороже.

Вместе с клиентом мы согласовали стратегию, при которой тестовый бюджет запускаем на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). При успешном результате рассмотрим увеличение бюджета для использования поисковых рекламных кампаний.

Сайт

Правильно оформленные сайт и посадочная страница - 50% успеха рекламной кампании. В данном проекте был максимально сжатый фильтр, что мешало тестировать различные гипотезы по узкому сегментированию целевой аудитории.

Поэтому, перед началом работы я провёл углублённый аудит и составил ТЗ на разработку отдельной посадочной страницы под каждую категорию и подкатегорию мебели.

Целевая аудитория и крео

Я провёл небольшой конкурентный анализ, изучил нишу и выявил следующее:

1. Самым большим спросом в Яндексе пользуются регулярные закупки мебели под персонал. Они не только хорошо окупают продажу за счёт больших объёмов, но и прокладывают почву для повторных продаж. При расширении штата/помещения, смене офиса или износу старой мебели клиент повторно обратится именно к тем, у кого уже ранее покупал.
2. Самые распространённые позиции для продажи - столы и стулья. Поэтому на них мы сделали основной упор. За ними уже шкафы, тумбочки, полочки и так далее.
3. В сфере б2б принято продавать предпринимателям, но в данном случае они только подключаются к финальному принятию решения. Целевая аудитория нашей рекламы - сотрудники компаний. офис менеджеры, hr менеджеры, заместители директора, руководители отделов и другие.

В основном, работа велась через настройку автотаргета и ключевых запросов. Поэтому в рекламных объявлениях мы ориентировались на продажу широкого ассортимента столов и стульев.

Пример объявления:

Результаты

Скриншот из метрики:

По графику можно увидеть, что с мая 2025 года начался активный рост числа заполнения форм на сайте. Это и есть старт нашей работы. Всего с февраля до декабря через различные каналы трафика на сайте были заполнены формы 356 раз. Это и тестовые заявки и SEO и прямые заходы.

Часть результата - заслуга Директа:

Рекламный бюджет - 195 612 руб.

Клики - 6 664.

Стоимость клика - 29 руб.

Конверсия в заявку - 3,81%

Количество заявок - 254 человека.

Стоимость заявки - 770 руб.

Главная особенность РСЯ (рекламной сети Яндекса) - показ рекламы на максимально широкую аудиторию. Поэтому, стратегия с продвижением самой популярной продукции дала самые дешевые и качественные лиды. Остальной ассортимент продавался через SEO и доп продажи.

_______________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке контекстной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Заказчик принципиально просил вести такую рекламную кампанию, которая бы честно отображала суть предложения без ввода в заблуждение ради “дешёвых лидов”.

Я провёл предварительный конкурентный анализ, оценил свой опыт в схожих проектах и выявил 3 основные аудитории для теста:

- Пользователи, которые вводили ключевые запросы, связанные с поиском квартир в новостройках за последние 7, 14 и 30 дней;

- Пользователи, которые активно интересовались покупкой квартир в новостройках;

- Объединение двух вышеперечисленных аудиторий.

Результат по аудиториям.

1. Пользователи, которые вводили ключевые запросы, были моими фаворитами. Эта самая горячая аудитория, которая работает в большинстве проектов. Но, к моему удивлению, в этот раз она дала самых дорогих и некачественных лидов.

2. Пользователи, которые активно интересовались покупкой квартир в новостройках, наоборот не вызывали доверия. Но результат превзошел все ожидания. Средняя стоимость лида составляла 1800р, а конверсия в целевого лида выходила 60%, что в 1.5 - 2 раза выше рынка.

Настройки аудитории: М/Ж 25-65 лет. Сегментация по интересам.

3. Объединение аудиторий по ключевым запросам и интересам тоже дало интересный результат. В настройках рекламного кабинета остались пользователи, которые пересекались по обоим сегментам. Таким образом, стоимость лида выросла до 2250р, но и конверсия в целевого лида увеличилась до 70% при рыночных показателях 30-40%.

Настройки аудитории: М/Ж 25-65 лет. Объединение интересов и ключевых запросов. Отключен автоматический выбор площадок для размещения. Оставлены только ленты ВК и одноклассников, чтобы сократить количество нецелевых показов.

Качество полученных лидов фиксировалось в CRM-системе. Данные передавались в сервис сквозной аналитики Roistat, чтобы можно было отслеживать путь пользователей от клика по рекламе до конечной продажи.

Рекламные объявления.

Исследования показали, есть 2 типа информации по важности для клиента:

1. Цифры - стоимость квартиры, процент по ипотеке/рассрочке, размер ежемесячного платежа, размер первого взноса, акции.

Именно эту информацию использовали на баннерах с видами рекламируемых ЖК.

2. Преимущества ЖК - месторасположение, инфраструктура, а также материал стен, свойства, этажность, наличие закрытой парковки/двора и прочее.

Эта информация использовалась в тексте объявления. Она была важной для целевой аудитории, но второстепенной. Цифры больше цепляли внимание.

Результаты лучших креативов:

Результаты рекламной кампании:

• Рекламный бюджет - 919 246,23 руб.
• Показы - 6 332 808 просмотров.
• Стоимость клика - 50,26 руб.
• Стоимость лида - 1935,26 руб.
• Количество лидов - 475 человек.
• Конверсия из лида в квалифицированного лида - 70%
• Стоимость квалифицированного лида - 2752,23 руб.
• Количество квалифицированных лидов - 334 человека.

Особенность проекта заключалась в том, что у заказчика цены были в среднем в 1.5 раза выше рыночных из-за высокого качества новостроек. При этом стоимость и качество лидов удавалось удерживать на уровне рыночных. Такие результаты удалось достичь благодаря тщательному анализу рынка, подключению сервиса сквозной аналитики “Roistat”, который помогал отслеживать качество лидов и ведение сделок, и хорошей коммуникации с заказчиком по вопросу офферов, акций и спецпредложений.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Он самостоятельно собрал автоворонку для продажи авторских обучающих материалов по звукорежиссуре. И для её монетизации обратился ко мне за трафиком из VK рекламы. Передо мной стояла цель - добиться стоимости подписчика не дороже 200р.

Я подключил к работе своего партнёра по продвижению инфобизнеса - Дмитрий https://t.me/dmitry_traffic . Он провел аудит воронки, внёс корректировки, доработал посадочную страницу и передал мне проект.

Затем я провел аудит конкурентов и анализ целевой аудитории. На их основе обсудил с клиентом офферы и стратегию.

Первый тест

Изначально клиент хотел вести трафик напрямую в ТГ бота из VK. Я протестировал эту стратегию и выявил 2 ключевые проблемы:

1. Невозможно напрямую отслеживать аналитику дальше стоимости клика.
2. Из примерных подсчётов стоимость первых подписчиков составляла в районе 300р, что превышало поставленный KPI по проекту.

Посовещавшись с Дмитрием, я вышел к клиенту с предложением перенести бота в ВК и вести на него трафик.

Техническая реализация.

Я собрал целевую аудиторию из подписчиков конкурентов и тематических сообществ для саунд-продюсеров. Затем интегрировал пиксель VK рекламы в мини-лэнд, и настроил события для аналитики в рекламном кабинете:

Рекламные креативы.

Для теста были использованы 2 типа креативов.

1. Прямой заход с указанием УТП.

2. Мемы.

В тексте объявления прописывал преимущества предложения заказчика.

В конечном итоге оба варианта креативов отработали успешно. Разница по стоимости подписчика составила всего 5р.

Результаты рекламной кампании.

Скриншот рекламного кабинета:

Скриншот из платформы BotHelp:

• Рекламный бюджет - 20 240,66 руб.
• Конверсия в подписчика автоворонки - 30%
• Количество подписчиков в воронку - 204 человека.
• Стоимость подписчика - 99р.

Благодаря слаженной работе с Дмитрием KPI удалось снизить в 2 раза с 200р до 99р за подписчика.

Отзыв клиента:

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, жду на консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex

WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Дмитрий (Комплексное привлечение клиентов для инфобизнеса)

Telegram - https://t.me/dmitry_traffic

Она обратилась ко мне в августе 2025, чтобы привлечь новых клиентов перед началом учебного года. Я провёл анализ конкурентов и дал Дарье бесплатную консультацию по стратегии продвижения. Мы обсудили:

1. Целевую аудиторию, которая, в итоге, дала самые качественные заявки;

2. Формат рекламных объявлений;

3. Скрипт по обработке лидов и продаже.

Результаты:

1. Самое лучшее рекламное объявление дало качественные заявки по 659 рублей.

Пример рекламного объявления:

Итоговые результаты рекламной кампании:

1. Рекламный бюджет - 25648 р
2. Количество заявок - 29 лидов
3. Стоимость заявки - 884 р
4. Процент конверсии в пробное занятие - 80%
5. Количество посетителей пробного занятия - 23 человека
6. Процент конверсии в продажу - 65%
7. Количество новых постоянных клиентов - 15 человек

Стоимость одного занятия - 1000 р. Уже за первый месяц итоговая выручка с новых клиентов составила 60 000р. И дальше будет только расти, так как родители отдают своих учеников репетитору на постоянной основе.

Отзыв клиента: https://vk.com/clip805126797_456239017

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex

Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!

Контакты:

Александр

Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex
WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev

Рекламные объявления

Как и везде в бьюти, для маникюрных салонов лучше всего действуют примеры работ со скидкой на 1-е посещение + УТП салона. Пример ниже:

Рекламная кампания

Мы также сделали маркетинговую доработку сообщества, чтобы вызвать большее доверие у потенциальных клиентов. Это помогло снизить стоимость заявки и увеличить процент записей. Результат на скриншоте ниже:

Общие результаты рекламной кампании

• Рекламный бюджет - 14 166,67р.
• Стоимость заявки - 224,87р.
• Количество заявок - 63 человек.
• Процент продаж из заявок - 42%
• Количество записей - 26 человек
• Средний чек - 1600р
• Выручка - 41 600р.
• Окупаемость - 293%

Остальные 40 человек остались в базе. Постепенно, с помощью рассылок, запишутся и другие девушки. Также те, кто уже записались, продолжат увеличивать окупаемость за счёт повторных визитов и сарафана.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Alexandr_Pashtaev

Если хотите получить аудит рекламной компании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться к нашей команде, как к подрядчикам, ждём на консультацию!

Контакты:

1) Александр

VK - https://vk.com/target_vk_beauty
Telegram - https://t.me/Alexandr_Pashtaev
WhatsApp - 8(908) 196-26-89

2) Дмитрий

VK - https://vk.com/traffic_vk_ads
Telegram - https://t.me/dmitry_traffic
WhatsApp - 8(918) 526-42-30

Часть окошек была занята через их сарафан. На остальные свободные часы мы привели клиентов.

Рекламное объявление

Самые дешёвые заявки давали топовые работы мастера + УТП + предновогодняя акция. В итоге заявки полетели, как горячие пирожки, не смотря на высокую конкуренцию.

Рекламная кампания

Из тестируемых аудиторий лучше всего себя показали интересы. Они дали заявки по 202,48р. Смотрите ниже:

Мы запустили 2 тестовые кампании. Одна на боли целевой аудитории, другая на креативность и акции. Вторая сработало лучше - 253р за заявку.

Результаты

• Рекламный бюджет - 16 666,8р.
• Клики - 1087шт.
• Процент кликов (CTR) - 0,81%
• Стоимость клика - 15,33р.
• Стоимость заявки - 387,6р.
• Количество заявок - 43 человека.
• Процент записавшихся - 40%
• Всего записались - 17 человек.
• Средний чек - 3000р.
• Выручка - 51 000р.
• Окупаемость - 306%

Остальные 26 человек остались в базе. Постепенно, с помощью рассылок, запишутся и другие девушки. Также те, кто уже записались, продолжат увеличивать окупаемость за счёт повторных визитов и сарафанного радио.

__________________________________________________________________________________________

Автор кейса: Александр - https://t.me/Alexandr_Pashtaev

Если хотите получить аудит рекламной компании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться к нашей команде, как к подрядчикам, ждём на консультацию!

Контакты:

1) Александр

VK - https://vk.com/target_vk_beauty
Telegram - https://t.me/Alexandr_Pashtaev
WhatsApp - 8(908) 196-26-89

2) Дмитрий

VK - https://vk.com/traffic_vk_ads
Telegram - https://t.me/dmitry_traffic
WhatsApp - 8(918) 526-42-30