Клиент: Яна - сторисмейкер и таргетолог. Мама в декрете.

Цель рекламной кампании: привлечь в Инстаграм Яны подписчиков ниже 20 рублей.

До запуска рекламы в блоге Яны было 617 подписчиков, страница особо не велась, последний пост перед запуском был от 13 апреля 2021. Аудитория практически не взаимодействовала с контентом.

Было решено давать подарок за подписку. В качестве подарков мы использовали лид-магниты, а именно:

1. Топ-10 советов по охватам
2. Чек-лист по оформлению сторис

Рекламный бюджет: 3000

Что было сделано перед запуском рекламной кампании:

• Провели аудит блога и устранили недочёты.
• Выявили особенности профиля Яны - оформление сторис с уютом, а также мы решили обозначить, что Яна показывает жизнь сторисмейкера без выгорания и гонки. Рассказывает о фишках по оформлению сторис, делает румтуры по оформлению.
• Подобрали 4 целевых аудитории, обозначили их боли, возражения, желания.
• Разработали креативы для каждой аудитории.

Запустили сразу все 4 аудитории:

Так как нам не нужна была какая-то определенная локация, мы ставили рекламу на всю Россию.

1. бизнесмены(предприниматели) 30-55, интересы- контент-маркетинг, ритейл-дизайн, маркетинг в социальных сетях, сужали до интереса индивидуальный предприниматель
2. дизайнеры(или те, кто занимается дизайном в соцсетях) 18-35, интересы - продвижение(маркетинг), дизайн, инстаграм, сужали до интереса дизайнер
3. таргетологи 18-35, интересы - таргет, онлайн-реклама, реклама
4. блогеры 18-35, женщины, интересы - дизайн, инстаграм, социальные сети

На первую аудиторию запущен был 1 креатив на плейсмент пост

На вторую аудиторию было запущено 2 креатива на плейсмент сторис

На третью аудиторию было запущено 2 креатива на плейсмент сторис

На 4 аудиторию было запущено 3 креатива на плейсмент сторис

Спустя 1,5 дня отключила все креативы, кроме "статика сторис" и "сторис статика вариант 2", потому что на остальные креативы аудитория либо плохо реагировала, либо не реагировала совсем и по этой причине Фейсбук сам перестал показывать эти макеты.

На следующий день показатели рекламы помогли понять, что нужно менять креативы . Что конкретно помогло?

1. Показатель CTR был меньше 1 , то есть на рекламные объявления было мало кликов.
2. Отношение кликов к показам было меньше 1.

Именно эти 2 показателя дали нам понять, что именно нужно сменить.

На этом этапе клиентка решила прекратить сотрудничество, потому как не получила того результата, который ждала.

Итого:

• тест шёл 3,5 дня
• в общей сложности пришло 9 подписчиков(ниже прикрепляю скриншоты статистики аккаунта Яны), но они быстро отписались, так как не нашли того контента, за которым пришли.

Результаты за все объявления:

• Потрачено: 2488 рублей
• Цена за результат - 22,83
• CPM (цена за 1000 показов) - 81,76
• CTR (кликабельность) - 0,36
• Показы - 30 430
• Клики(все) - 163
• Отношение кликов к показам(все) - 0,54

Если бы мы решили дальше тестировать рекламную кампанию и искать рабочие связки "креатив + аудитория", мы могли бы сделать следующее:

• сменить креативы и плейсменты
• посмотреть, какие города лучше всего реагировали и какого возраста и пола была самая заинтересованная аудитория
• продублировать рекламную кампанию и выставить новые параметры выявленной аудитории (гео, возраст, пол)

Скриншоты статистики аккаунта Яны

Отзыв от Яны

Как связаться со мной:

Почта: alya.golubeva98@mail.ru

WhatsApp: 89205589002