Перед тем как ты прочтешь, я реально настоятельно рекомендую вдумчиво изучить этот материал, и я буду очень рад, если ты внедришь хотя бы одну фишку в свою практику.

Без шуток! Это то что повышает продажи в 2-3-5 раз, это то что позволяет привлечь 1000-5000-10 000-100 000 подписчиков в кратчайшие сроки, это то что просто порвет активность на твоей странице и люди будут говорить тебе, обсуждать, кидать ссылку знакомым и рекомендовать.

Статья получилась немаленькая, но ты же не думаешь что фишки и приемы на миллион можно описать в двух строчках?

Итак, поехали!

1. Как быстро привлечь целевых вовлеченных людей практически без бюджета?

Блогеры!

Многие думают, что единственная модель работы с блогерами - это заплатить денег, тебя попиарят в сториз и выложат пост. И это печально!

Блогеры тоже люди и они хотят чего-то нового и интересного. Им как и тебе важно вовлекать аудиторию, потому что они отлично понимают, что это их хлеб.

Они ищут хайпа, инфоповодов и хотят быть интересными и запоминающимися.

И ты можешь им в этом помочь!

Ты даже не представляешь как их достали с обращениями в стиле:

“А давайте я вам бартером свой товар/услугу, а вы меня попиарите…”

Блогеры люди, которые уже устали объедаться халявными роллами и пиццей, бесплатно танцевать в школах танцев и задолбались тусить на всяких мероприятиях с бесплатными для них визажем и прической.

Они тоже люди, они ищут чего-то нового. Так дайте им это.

Можно легко придумать крутой совместный проект, в котором блогер будет в главной роли, а вы поможете ему решить какую-то задачу или устроите прикольную движуху.

Ну, например, если вы доставляете еду, то пригласите его к себе, чтобы он изнутри показал как все устроено и вы вместе с ним приготовите крутую пиццу или роллы и при этом все будет транслироваться на подписчиков, чтобы они тоже смогли приготовить вместе с вами сидя у себя дома.

Устройте несколько таких “кулинарных шоу” и естественно сделайте что-то крутое и интересное из этого.

ВАЖНО ПОМНИТЬ: Ваша идея должна не просто давать эмоции и новый опыт блогеру, но и вовлекать в это его подписчиков! В таком случае в выигрыше все!

Еще пример… Например, вы торгуете оригинальными подарками на дни рождения. Возьмите какой-то объем своей продукции и предложите блогеру пробить у каких его подписчиков в ближайшее время дни рождения и вместе с ним прокатиться пять дней подряд и устроить раздачу подарков.

Заранее предупреждать подписчиков или нет, как узнать адреса и где отмечают - это вопрос уже второй… Тут сам факт может сделать классный хайп.

И тем более везде вам и нальют и накормят :-) Будет круто! В друзья именинника естественно подпишутся на вас сразу же! А читатели блога - резко завалятся к вам в аккаунт!

Если вы занимаетесь тюнингом авто, то почему бы вообще не устроить старую добрую тему: “Запорожец на прокачку?”))) Это весело, прикольно. Позовите успешного блогера, пусть он прикинется, что решил повеселится, купил запорожец и отдал вам на прокачку!

А-ля: “Тачку на прокачку”, аудитория 85-95 года рождения - оценит этот прикол :-)

В общем, идея, креатив, подобрать штук 10 блогеров, у которых реальная активная аудитория, написать всем и 100% кто-то из них согласится на предложенные движухи.

Считайте вся активная аудитория блогера резко станет вашими подписчиками! Это куда эффективнее:

“Девочки, сегодня я хочу вам порекомендовать крутой …..”

Благодаря таким штукам собирают тысячи подписчиков, ловят крутой хайп, думаю, не стоит говорить что с продажами на ближайшие пол-года у вас тоже будет все хорошо…

Где искать идеи?

• Смотрите развлекательные Youtube-каналы и то что сейчас в трендах;
• Вспоминайте передачи из ТВ и их идеи;
• Пообщайтесь с креативными ребятами из сфер организации игр и мероприятий (100% у вас есть такие знакомые)

И про эту тема пока мало кто додумался, но уже постепенно начинает мелькать в лентах такие истории. Например, крупные блогеры уже догадались, что могут зарабатывать куда больше если начнут торговать “своим” продуктом или войдут в уже работающий проект.

100% вы уже видели и курс по похудению от блогеров, которые они делают совместно с фитнес-тренерами, и курс по продвижению в инстаграм(убейте их пожалуйста) с каким-то отстойными SMMщиками, которые не смогли сами себе сделать имя и паразитируют на именах блогеров и куча подобных примеров!

Вопрос в том, что большинство ваших конкурентов и близко не доперло до этой фишки и даже те у которых есть бюджеты на это все…

Важно придумать классную идею, которая вовлечет и блогера и его подписчиков и естественно быть готовыми принять трафик.

Если у вас отстойный аккаунт, бестолковый контент, и сами вы скучные - то работать это не будет.

Welcome в академию рекламы и продаж и твой аккаунт будет просто эталонный, в том числе и чтобы проворачивать такие штуки. Да и чаты участников курса у нас часто крайне креативные, если решите реализовать эту фишку, то помогут и докрутят и с удовольствием помогут все чем получится.

Фишка 2

Как поднять свои продажи в 2-3-5 раз?

Лид-магниты! О, сейчас тут поржут инфобизнесмены, которые жить не могут без этого инструмента, хотя в 90% делают это крайне криво и через одно место.

Но я знаю, что меня читают в основном предприниматели, которые торгуют товаром и оказывают услуги, а в этих сферах я вижу применения лидмагнитов крайне редко!

Что такое лидмагнит?

По определению:

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию.

Вот почему-то про слово “выгодное” часто забывают многие, когда его делают.

Сколько у вас было всяких PDF-файлов, бесплатных видео-уроков и доступов к разным вводным курсам, которые вы никогда больше не откроете и не прочитаете? Вот у меня тоже полно!

Поэтому лидмагнит - должен быть реально крутым, информативным и полезным для аудитории.

Человек от его изучения должен получить ВЫГОДУ!

Если вы парикмахер, то расскажите штук 5-7 неочевидных приемов по уходу за волосами после окрашивания.

Если вы риэлтор, то предложите людям, которые хотят продать квартиру бесплатный материал, который позволит продать его квартиру дороже!

Если вы фотограф, то предложите подборку крутых идей для фотосессий или гайд о том как правильно позировать, чтобы иметь фотки как у крутых блогеров.

Если вы торгуете товаром, то там тоже много чего можно придумать.

Продаете детскую одежду - дайте мини-книгу о том как легко, быстро и выгодно перепродавать одежду через разные каталожные сайты и дайте подборки всех мест где они могут это сделать. (Кто не понял, дети очень быстро вырастают из одежды и многие ее перепродают, а те кто не знают как это сделать легко и быстро просто бесплатно раздают знакомым)

В общем, лидмагнит можно применить в любой нише. И это крутой инструмент. Просто в свои крутые посты периодически добавляете информацию, что у вас есть крутая подборка/материал/подарок бесплатно для всех желающих! И предлагайте им написать вам в директ ключевое слово, например: “Бонус” и рассылайте его всем кто вам написал.

Кстати, это даже можно автоматизировать через чат-ботов, но это отдельная история.

Что это дает?

• Человек, которого вы обучили и дали пользу - лоялен к вам и с высокой вероятностью обратится к вам в следующий раз, когда ему потребуется услуга или товар или порекомендует знакомым.
• Вы можете запустить рекламу в таргетинге и везде упоминать в объявлениях, что раздаете бесплатно этот крутой бонус! У вас снизится цена подписчика и сразу новые потенциальные покупатели побегут писать вам в директ
• Это повод начать диалог и спросить у потенциального клиента, не хотел бы он воспользоваться вашими услугами или приобрести товар…

В общем, лучше иметь несколько сотен человек, которые вам написали и получили лид-магнит, чем их не иметь вообще :-)

Я думаю, не нужно быть пророком, чтобы понять простую истину - если человек вступил с вами хоть в какое-то взаимодействие через директ, то вероятность сделки возрастает в 2-3-5 раз!

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ! Лид-магнит должен быть ценным и полезным!

Не надо совать тупые предложения с купонами на 10% скидку в подарок, которая нафиг никому не сдалась, если клиент еще не решил готов ли он покупать именно у вас.

Лид-магнит должен обучать, помогать решать какую-то проблему клиента и предрасполагать к вам.

Естественно, если вы воткнете в него какую-то информацию или контент, который можно легко пробить в яндексе и в гугле на первом попавшемся сайте, то вы вызовите только негатив.

Какие бывают лид-магниты?

• PDF- файлы;
• Видео-материалы;
• Чек-листы;
• Бесплатные “пробники” продукции, если придумаете как внедрить;
• Да вообще куча всего. Я видел, что даже раздавали в подарок крутые заставки на телефон, стикеры в соц.сетях, завязанные на бренде компании и многое другое…

Многие из вас, например, по сути получили лид-магнит пройдя бесплатную движуху. 100% вы не найдете нигде в интернете, чтобы было настолько много полезного контента в одном месте, последовательно, понятно, с PDF-файлами и раздаточными материалами.

Многие участники, которые проходили до этой движухи платные курсы моих конкурентов, писали, что даже в дорогих курсах не было такого подхода к проработке контента и что за эти 5 дней они внедрили больше чем за месячный курс у моих конкурентов!

Это все потому что я уважаю своих подписчиков и не хочу пихать им всякое фуфло и, надеюсь, мне также отвечают взаимностью за пользу, которую я выдаю…

И я уверен, что многие оценили качество контента и уже думают пойти на полный курс, понимая, что я делаю реально крутой продукт, вкладываюсь в него и постоянно совершенствую.

И я вам также рекомендую делать крутые лид-магниты, пусть даже если это и будет простой PDF-файл на 10 страничек, оформленный в сервисе Canva или небольшой видео-урок на 15 минут, но главное чтобы он был сделан с душой, качественно, интересно и было реально полезно!

Тогда вопрос того, когда у вас купит человек, который попросил у вас этот бонус - будет вопросом времени.

ИТОГ: выявляете какие есть боли и проблемы у вашего клиента, которые вы могли бы решить при помощи бесплатного лидмагнита - делаете этот лидмагнит - периодически в своем аккаунте предлагаете его получть, написав вам в директ - выдаете всем кто обратился - общаетесь и продаете :-)

Для продвинутых пользователей - запустите предложение получить бесплатный лид-магнит в таргетинговую рекламу по вашей целевой аудитории и собирайте базу :-)

Фишка 3

Как найти аудиторию, которая будет покупать сразу здесь и сейчас?

Это фишка для чуть более продвинутых пользователей инстаграма, хотя многим важно ее усвоить, чтобы в недалеком будущем просто получить нереальный взрыв продаж своего товара/услуги.

Есть такая тема в таргетинговой рекламе называется Look-a-like. Это умная система, которая ищет аудиторию, которая посещала ваш аккаунт, активничала и делала разные действия.

По сути она берет 500-1000-10 000 и т.д. типичных активных пользователей вашего инстаграм аккаунта, смотрит их общие черты: пол, возраст, место проживания, интересы, как ведут себя в инстаграме, что постят, что покупают… И просто находит еще кучу похожих на вашу аудиторию людей и показывает им рекламу! В общем, очень умная система, там работает нейросеть.

И при правильном использовании этой системы в таргетинговой рекламе, она способна на разные чудеса.

Но это не фишка, о которой я хотел рассказать. Про существование Look-a-like знают даже самые неопытные SMMщики и Америку этим не откроешь никому.

А вот есть один крутой прием, который позволил многим моим коллегам и партнерам просто ювелирно запустить рекламу и получать каждый день сотни новых клиентов причем с очень крутой окупаемостью вложений!

В общем, есть в таргетинге такая вещь как “пиксель” - это код, который в два клика устанавливается на любой сайт, к которому у вас есть доступ к управлению и этот код собирает посетителей в базу данных.

Вот вы например были на сайте Lamoda или Wildberries и потом постоянно видите рекламу в инстаграм этих магазинов. Это вас “поймал” пиксель и реклама теперь показывается вам, чтобы вернуть на сайт и простимулировать покупку.

Я предлагаю следующую фишку. Сделайте отдельную страницу на вашем сайте, на которую попадает человек после покупки и вставляйте пиксель туда.

А если у вас нет сайта, то сделайте себе сайт, состоящий хотя бы из одной страницы на любом конструкторе сайтов и разместите туда ссылку на скачивания какого-то подарка для ваших покупателей и поставьте туда пиксель. И кидайте вручную ссылку на этот сайт всем вашим клиентам, которые совершают покупку под предлогом: “Заберите бонусный подарок на этом сайте”

Понимаете что происходит?

Пиксель соберет в базу данных именно портреты ваших клиентов, которые УЖЕ совершили покупку!

И когда вы запустите Look-a-like по этой аудитории, то таргетинговая реклама будет показываться только в людей, которые реально могут у вас купить и которые максимально похожи на аудиторию, которая вам платит деньги!

Это просто шок-контент для многих специалистов по трафику скажу я вам!

И эта фишка позволяет сделать чуть ли ни печатную машинку для денег.

Вложили в рекламу 100 000р - продали на 500 000р.

Работает как часы. И теперь вы знаете эту фишку.

Я понимаю, что фишка номер 3 для многих звучала как что-то непонятное сложное, но это то что вам нужно запомнить, записать и применить. И если вы начнете хоть чуть-чуть разбираться в таргетинге, то вы сразу поймете как это применить у себя.

Опять же, таргетинг можно легко и быстро обучиться у меня в академии. Там настолько понятные уроки, что разберется даже моя бабушка, если установит себе инстаграм и купит ноутбук!

У нас в курсе ни раз были женщины и мужчины 40+, которые крайне далеки от технических настроек и даже они поняли и смогли запустить, поэтому у тебя 100% тоже получится.

В общем, это были 3 фишки, которые реально могут принести тебе миллионы если начнешь внедрять и использовать.

Очень благодарен тебе если читаешь эти строки и изучил весь материал.

Безусловно, эти фишки работают если у тебя уже есть инстаграм аккаунт, он раскачан, имеет хотя бы базовую активность и у тебя уже работает хоть какая-то система продаж.

И уже завтра на вебинаре я расскажу тебе как прийти к такому инстаграм-аккаунту, чтобы можно было внедрять инструменты, которые сделают тебя №1 в своем деле.

До завтра! Увидимся на вебинаре!

Сегодня я хотел показать интересный кейс и немного углубиться в тему трафика.

Многие в рамках марафона хорошо раскачали активность на своем аккаунте, повысили вовлеченность, переоформили визуально свою шапку и посты и, в принципе, можно поговорить немного о трафике.

Теперь, можно с уверенностью сказать, что у участники, которые добросовестно подошли к выполнению заданий уже могут подумать о том как приращивать себе аудиторию.

Но это не значит, что не стоит продолжать улучшать качество контента! Надо контентом надо работать всегда. Без него никакой трафик не поможет.

И первый вопрос, который мне прилетает в личные сообщения:

«Александр, а посоветуй мне хорошего таргетолога, я не хочу сам разбираться в рекламе, пусть это делает профессионал»

Давайте сразу расставлю все на свои места и объясню почему нужно знать хотя бы азы таргетинговой рекламы, чтобы начать делегировать этот вопрос.

1) При запуске рекламы таргетолог чаще всего будет работать на набор аудитории в аккаунте. Для этих целей ему потребуются крутые экспертные и интересные посты, которые за мотивируют людей подписаться на вас. БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ ТАРГЕТОЛОГ ИХ НЕ НАПИШЕТ В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ!

А чтобы вы вместе с таргетологом могли их сделать, вам важно разобраться хотя бы в базовых принципах креативов в таргетинге! Если вы будете в этом разбираться, то сможете с таргетологом сотворить нереально мощные посты, которые будут давать подписчиков по самой минимальной цене в вашей нише! И в перспективе это сэкономит десятки и сотни тысяч рублей.

2) В таргетинге много крутых фишек и настроек, зная которые вы можете создавать торговые предложения и крутые акции. Например, в таргетинге вы легко можете показать рекламу людям, которые находятся в ближайшем радиусе от вашего заведения(если у вас ГЕО-привязанный бизнес: кафе, ресторан, салон красоты и т.п.)

То есть если вы это знаете, то легко можете сделать следующее предложение людям, которые живут рядом с вашей компанией:

«Акция для всех, проживающих на ул.Ленинская и ул.Дачная. Получи скидку в 30% по промокоду «Улица» в нашем кафе в ближайшую неделю!»

А вот таких вариантов сегментации аудитории и фишек в рекламном кабнете просто десятки. Можно придумывать акции, бонусы, фишки и т.п., которые сделают вашу таргетинговую рекламу более крутой и продающей.

Все что для этого надо — хотя бы немного разбираться в работе с таргетом, блоков, которые я даю в рамках обучения в Академии рекламы и продаж более чем достаточно, чтобы не просто эффективно делегировать, но и круто настраивать самостоятельно.

ВЫВОД: хотите делегировать таргетинг — разберитесь хотя бы на базовом уровне сами.

Еще один вопрос, который мне часто задают: «А стоит ли рекламироваться у блогеров? Это вообще работает?»

Вместо того чтобы долго отвечать на этот вопрос, я просто приведу в пример свою ученицу, которая проходила обучение как раз в период карантина и смогла при помощи работы с блогерами(реклама + совместные эфиры) раскачать свой инстаграм аккаунт с нуля продаж, до стабильных 50 клиентов ежемесячно.

Посмотреть про то как это было можно тут по ссылке:

https://www.instagram.com/p/CDI2lFBCvTM/

Очень советую изучить этот кейс, информативный и подходит для большинства людей, которые продают услуги в инстаграм…

За время марафона было очень много вопосов о том как продавать услуги, курсы и обучение в инстаграм…

Если с продажей товара тут плюс минус более ли менее все понятно:

— Сделай нормальный визуал;

— Настрой грамотно поток трафика(потому что без него никак);

— Сделай крутой контент, который вовлекает, заинтересовывает и вызывает к тебе доверие;

— Внедри скрипты продаж..

И все работает. То чаще встают вопросы о том как продавать «Воздух»… Ну то есть услуги. Почему-то сфера услуг многими воспринимается как продажа воздуха, хотя я лично так не считаю…

Когда ты продаешь онлайн-услугу, курс, консультации и т.п. направления человек до последнего не понимает что он покупает.

И исходя из этого у людей часто есть масса барьеров…

— «Марафон по похудению говорите?»

— «А кто тренер?»

— «А какие я результаты получу?»

— «А какие гарантии?»

— «А почему тебе стоит доверять?»

— «А у меня «особая» ситуация: генетика, кость толстая, метаболизм…»

— «А что будет если я не справлюсь?»

— «Давайте я вам заплачу, когда получу результат»

— «Развелось консультантов, работать некому…»

Уверен, что люди, которые хоть раз пробовали продать онлайн-услуги, обучение, марафоны, прочитав сейчас эти фразы, сразу же пустили слезу и вспомнили как им постоянно приходится пробиваться через тернии недоверия аудитории.

На самом деле продавать онлайн-услуги в инстаграм куда проще, чем делать это в том же контакте, фейсбуке или, пытаясь привести трафик на сайт и потом «дожимать» через отдел продаж…

Если ты умеешь выстраивать доверие, настраивать трафик, упаковывать свой аккаунт и продукт, то ты легко можешь устроить себе такой запуск, который даже при наличии всего пары тысяч подписчиков принесет тебе несколько сотен тысяч с продаж… И да, даже при том что тебя никто не знает, даже если ты не известный эксперт в своей теме…

В общем, очень советую посмотреть это интервью:

https://www.instagram.com/p/B99rfhbl_GJ/

Это Сергей, он продюсирует свою жену в теме фитнеса.

Они работают вместе. Сергей проходил обучение на моем курсе, сам же научился настраивать рекламу, понял как вести контент и начал делать запуски в теме фитнеса на шестизначные суммы.

И это при том что ниша, как многие говорят, нереально перегружена в Инстаграм.

Приветствует тебя в этом уроке. Сегодня у нас уже пятое занятие движухи «Продажи и активности в инстаграме». И начать, наверное, нужно с вопроса как вообще у тебя дела? Есть ли отклик от выполнения домашних заданий? Сегодня у нас финальный пятый день. Но на нем у нас ничего еще не заканчивается. Завтра я пришлю тебе заключительный урок и 27 октября у нас будет вебинар, на котором мы будем будем разбирать всю схему продвижения в инстаграме целиком, которая позволит тебе с нуля раскачаться до нужного результата.

Переходим к теме сегодняшнего занятия.

В ходе прохождения этой всей движухи было несколько таких запросов от участников: «То, что ты говоришь, это конечно прикольно, понятно, но у меня аккаунт очень слабый, у меня нету рекламы, у меня нету подписчиков и лучше давай поговорим о том как нам вообще привлекать аудиторию».

Про привлечение аудитории мы будем говорить на нашем вебинаре. А сейчас я хочу проговорить другой важный момент. Если особенно это у нас какая- то там платная реклама блогеров, либо таргетированная, куда лучше приземлять людей - на аккаунт, где живой контент, личный бренд, полезные контенты и так далее. Либо на какую-то витрину в стиле авито с убойными фотками, продающими постами и постоянными какими-то предложениями, акциями.

Ну, думаю, ответ очевиден. То есть если мы привлекаем людей на авито, то они там не будут не подписываться, не покупать, никаким образом с нами взаимодействовать. И вот самое важное для понимания,то что инстаграм это по сути твой конвертер. То есть он конвертирует трафик, который к тебе приходит в заявки и соответственно клиентов.

Такой момент: чем лучше ты оформляешь свой инстаграм аккаунт, тем меньше тебе в дальнейшем нужно тратить на рекламу. Когда мы внедряем все эти инструменты с аккаунта, то есть там даже бренд, полезный контент, всякие разные продающие элементы, то возражения связанные с недоверием да и в принципе недоверие, оно практически улетучивается.

Это вообще, наверное, один из главных инсайтов, который говорят чуть ли не сто процентов участников нашей академии. Что после того как мы начинаем делать личные фотки, личные посты и все вот эти вот прочие штуки, люди гораздо охотнее выстраиваются в очередь за нашим продуктом.

Сейчас я предлагаю тебе сделать следующее. Давай попробуем представить, как выглядит твоя страница в глазах твоего типичного клиента. Что он там видит? Он видит там твое лицо, полезные посты, красивые фотки, твои личные истории, либо он видам опять же витрину на авито? И подумай, будет ли он туда вообще подписывается? Есть ли там что-то интересное, привлекательное, есть ли вообще хоть что-то, за что может зацепиться взгляд. Почему это важно?

Смотри, допустим, что человек у нас наткнулся в рекламе на какой-нибудь условный салон красоты. То есть опять же салон красоты, это такая услуга, которая нужна ситуативно, то есть она не нужна людям каждый день, нужна когда-то прическа, что-то сделать.

Собственно, человек натыкается на рекламу салона красоты, он стрижку сделал только вчера, но ему понравился профиль, вот зацепило, не знаю, женщина владельца этого салона, почитал ее личные истории. Там может быть какие- то полезные посты, вообще услуги и ей все понравилось, то есть она решила что я на тебя подпишусь и мне когда надо будет стрижку я сюда обязательно приду. В этом списке были пропущены отзывы. И кто бы что не говорил, что отзывы сейчас пишут на заказ... ВСЕ люди смотрят отзывы.

Мы с тобой сейчас подходим к оформлению самых важных продающих тригеров - это отзывы. И сейчас нужно что у тебя вообще с ними происходит. Если твои отзывы пишутся в стиле «отлично, все круто, спасибо, мне все очень понравилось», то это очень плохой вариант.

Наверное это лучше, чем вообще не иметь отзывов никаких на аккаунте, но это скажем так единичка из десяти. Собственно в чем здесь проблема? Когда люди смотрят отзывы, они хотят понимать изначальную ситуацию человека, почему человек обратился именно туда, какой вообще был получен конкретный результат.

И чем больше конкретики будет в твоем отзыве, тем лучше он будет воздействовать на людей, которые их читают. Еще конечно же есть такие усилители отзыва как его реалистичность, грубо говоря, в инстаграме мы можем указывать ссылку на человека, который оставил этот отзыв и сразу закрывать возражение о том, что мы сами написали отзыв или попросили его кого-то для нас записать.

Соответственно следующий триггер, который помогает нам повысить доверие к своему отзыву - это фотография человека. То есть это может быть фотография человека с нашими продуктами, если это какой-то товар, либо это может быть результатом оказанной услуги.

Давай мы с тобой рассмотрим еще несколько примеров того, как вообще выглядят хорошие отзывы. Давай возьмем пример с мэйкапом. Допустим вот была девушка, которой нужно было очень срочно до корпоратива перевести себя в порядок, сделать макияж.

Никто не хотел браться, нигде не было место, просто не хотели делать такую срочную работу и тут появляется, кто появляется? Ты. И решаешь ее проблемы. И вот когда была такая история нужно обязательно это отразить в отзыве. То что работа была выполнена в короткие сроки, то что недорого, никто не брался, то что был получен очень крутой результат, сжатые сроки. То есть чем больше конкретики, цифр и визуальных результатов в твоем отзыве, тем лучше.

И как ты понимаешь, задание на сегодня у нас будет следующее. Сделать отзыв-кейс со своим клиентом. Список вопросов, по которым тебе нужно пройтись для того, чтобы написать, я тебе прикладываю к этому уроку.

Я настоятельно не рекомендую просто звонить, говорить, а могли бы вы, пожалуйста, оставить нам отзыв, потому что это опять будет в стиле все круто, все понравилось. Нужно именно человеку задавать конкретные вопросы, для того, чтобы отзыв был развернутый и конкретный.

Для того, чтобы этот отзыв, он не просто висел на в инстаграме, он действительно продавал, закрывал возражения и показывал людям какие вы вообще классные и почему нужно обратиться к нам. Когда люди другие говорят, что мы классные, это воспринимается уже гораздо лучше.

То есть, что тебе нужно сделать: взять своего клиента, разложить по фактам всю работу с ним и оформить это в формате отзыва.

По поводу усилителя отзывов, еще раз напомню, это фотографии с результатами, то есть именно с твоими клиентом и соответственно, второй момент это указывать ссылку на человека.

Естественно если есть возможность записать в формате видео отзыва, то есть попросить клиента, то видеоотзыв это будет вообще самый лучший вариант. Соответственно, когда мы загружаем с тобой историю мы еще можем к ней добавить какой -то крутой заголовок.

Например, “как я написал текст для строительного сайта, который поднял конверсию на двадцать процентов?”, либо “Как я помог избавиться от боли в спине моему клиенту?”, либо “Как моя подопечная похудела на десять килограмм за два месяца?”

Именно в заголовок вынести ключевой результат, который получает твой клиент.

Соответственно оформляешь свой отзыв, выкладываешь его к себе на профиль, не забываешь в него вставлять наш фирменный тег, а после выкладки самого отзыва идешь и активничаешь под постами у других участников. Так же традиционно у тебя будет к этому посту приложены серия сторис.

Мы с тобой еще увидимся в финальном нашем занятии.

До встречи.

Приветствую тебя на четвертом уроке нашей движухи по продаже в инстаграм!

Начать сегодняшнее занятие я уже традиционно хочу с вопроса: «Как ты думаешь, когда клиент привязывается к тебе сильнее всего?».

Именно на этот вопрос мы сегодня с тобой постараемся ответить.

А конкретно будем говорить про увлечения и про утепление аудитории.

Что такое утепление аудитории? Это когда люди более лояльны к тебе и к твоему проекту. Это на самом деле одна из важнейших проблем при продаже в инстаграме.

Это непонимание того, как вообще должно строиться взаимодействие с людьми в социальных сетях. То есть люди банально не понимают основных принципов продаж, коммуникации и не понимают причин, из-за которых люди вообще покупают.

Я думаю, что настало время немножко выйти из печки, ведь на дворе уже две тысячи двадцатый год. У тебя скорее всего даже не десятки, а сотни конкурентов. И если ты действительно хочешь оставаться на плаву, хочешь успешно продавать, то конечно навыки психологии продаж, понимание принципов маркетинга, понимание психологии, поведения покупателя, это наверное на сегодня один из важнейших навыков для любого предпринимателя.

Если мы с тобой посмотрим на любого успешного предпринимателя, неважно российского или зарубежного, например, взглянем на основателя Амазон, или на Стива Джобса, который основал Эппл, то мы увидим одно очень важное сходство. Они очень хорошо разбираются в психологии людей.

То есть они очень хорошо понимают, почему люди покупают. Они понимают, что людям нужно и дают им это. Именно благодаря этому фактору они и наживают свое огромнейшее состояние. Они не просто разбираются в психологии поведения людей, они крутые в этом, они намного круче многих психологов, которые думают, что они могут понять мотивы людей ,потому что здесь люди на практике показывают, что они умеют понять желание большого числа людей и дать то ,что нужно этим людям.

Если ты хочешь успешно продавать в 2020 и последующих годах, то, конечно же тебе необходимо увеличить свои знания в этой области. А именно в психологии поведения людей, в психологии влияния, в современных маркетинговых техниках, нейромаркетинге и так далее.

Мы на обучении в академии тесно разбираем на массе примеров, как люди принимают решение, как вообще с этим работать именно в рамках инстаграма.

Но сегодня у нас традиционно будет одно простое, но крайне действенное задание, которое покажет тебе, как вообще работает этот принцип.

То есть еще раз напомню, до марафона дам тебе серию простых уроков, чтобы ты смог получить уже первый результат прямо сейчас.

Смотри, возвращаемся к нашему вопросу: «Когда человек привязывается больше всего к чему либо?». Ты может быть сейчас готов ответить: «Что когда получается что-то у другого какого-то субъекта», и это будет не совсем правильно. То есть эффект привязки будет, но не такой сильный. Он будет более сильный, когда человек сам вкладывается во что-либо.

Давай на простых примерах. Когда мужчина ухаживает за женщиной: чем больше он будет в нее вкладывать времени, сил, денег и еще других своих ресурсов, тем сложнее ему будет с этой женщиной расстаться, если у них вдруг что-то пойдет не так.

Естественно это работает в обратном направлении. Если женщина вкладывалась в отношения с мужчиной, то соответственно ей будет сложно с этим мужчиной расстаться, даже если есть притертости.

Другой пример: чем больше ты будешь вкладываться в какие- то свои вещи: в квартиру, в машину, в какое -то свое хобби. Тем сложнее тебе будет бросить это дело, просто потому, что так устроен наш мозг.

Мы очень не любим потерять то, во что мы уже вложили. И получается, когда мы дали что-то некому объекту или субъекту, прерывая вот эту вот связь, мы расстаемся с тем, что мы туда вкинули.

И предвосхищая твой вопрос: клиент действительно способен вкладываться в тебя, причем не только финансово. Этой частью психологи очень активно пользуется, это разного рода МЛМ-щики и другие сомнительные ребята. То есть сначала ты приходишь в эту систему, тебе нужно вкладывать и потом тебе оттуда очень больно выходить.

То есть ты вроде бы уже начинаешь понимать, что это какая -то нехорошая затея, какие-то левые мероприятия происходят, но вот эта привычка, которая въехала в твой мозг, с ней очень сложно расстаться.

Вот тебе живые примеры из жизни: психологическая привязка к азартным играм, всякие вредные привычки. Чем больше мы вкладываемся во что-то, тем сложнее нам с этим в итоге расстаться.

Теперь давай поговорим о том, как мы можем это использовать, и чем вообще может тебе помочь твой клиент, когда мы говорим про инстаграм.

На самом деле много чем. Он может помочь тебе выбрать новый логотип, новый вариант мебели в кафе, новое название, дать тебе совет по улучшению, и вообще обратную связь. И все, что с этим связано собственно - инстаграмм аккаунт. Здесь ты можешь периодически просить людей дать тебе какой- то совет как личный, так и профессиональный.

Если у тебя есть на аккаунте люди, которые неплохо разбираются в твоей тематике – это здорово. Самый распространенный личный вопрос – «посоветуй какой -нибудь фильм, либо какую-нибудь книгу». Либо женские вопросики – «какой салон красоты выбрать, куда пойти в нашем районе с ребенком» и т.д.

А если мы говорим про профессиональный вопрос, можно спросить: «где вы бы хотели, чтобы мы открыли нашу новую студию», «где бы хотели, чтобы мы открыли новый сервис», или «подскажите, какой логотип вам больше нравится», либо «мы вот решили провести розыгрыш, давайте вы нам поможете выбрать пять победителей в этом розыгрыше». Или что-нибудь такое.

Собственно, смысл в чем? Ты берешь насущную проблему, которую можно выставить на обозрение, и собственно спрашиваешь совета у других людей. А зачем мы это делаем? Для того, чтобы сблизиться с людьми и наладить с ними коннект, для того, чтобы люди вовлеклись в наш профиль и сделали небольшое вложение.

То есть на самом деле нужно понимать, что разного рода лайки, комментарии, сохранялки и прочие реакции в инстаграме - это действительно некая форма социального вложения. Потому, что человеку нужно потратить свое время, чтобы написать тот же самый комментарий. Опять же, чем больше человек времени с нами проводит, тем больше он к нам привязывается и тем больше шансов, что, при возникновении какой-то потребности, он пойдет к нам, а не к нашим конкурентам. Но опять же у нас, в России, этот метод работает особенно хорошо просто потому, что мы живем в стране советов и нас, русских людей, хлебом не корми, дай только что -нибудь посоветовать.

Домашнее задание.

Мы берем с тобой самую популярную тему, которая гарантированно всегда у всех заходит, по моему опыту. Надо чтобы был вообще нулевой аккаунт, чтобы после такого поста у тебя там не разыгралась какая-то активность. В общем ты берешь топ пять своих любимых фильмов, условно пост «пять моих любимых фильмов». Соответственно пишешь этот списочек, можешь написать к каждому фильму небольшой свой комментарий, и в конце спрашиваешь у подписчиков, собственно: «А посоветуйте, пожалуйста, мне хороший фильм. Не знаю, что посмотреть сегодня вечером».

Просто увлекает. Смотри, помимо этого задания у тебя еще будет задание выложить естественно истории, они у тебя прикреплены текстом к этому заданию и в какой последовательности, что нужно сделать у тебя там прикреплено.

В общем – то, по традиции уже, не забывай ставить наш тег себе в пост и можешь скидывать свой пост также в чат.

Если захочешь попросить какой- то обратной связи именно по поводу своего текста, по поводу своего поста или по поводу своей фотографии – сбрасывай вопросы в чат.

И напомню, что они бывают после того, как ты выложишь свой пост. Заходи и активничай по тегу у других участников! Потому что, чем больше мы друг друга поддерживаем, тем лучше наши аккаунты будут в дальнейшем продвигаться.

Ну что, на этом на сегодня я тобой прощаюсь, до встречи в пятом финальном задании!

Приветствую тебя в третьем уроке нашей движухи «Продажи и активности в инстаграме». Давай просто коротко сейчас освежим память, что мы изучали тобой ранее. Итак, в первом занятии мы говорили о важности оформления нашего профиля, важности активности в нашем инстаграме и о том, как эту активность на первоначальных этапах создавать. Во втором уроке мы поговорили о том, что такое личный бренд, для чего нужен и почему это инструмент первой необходимости для инста предпринимателей в 2020 году в Москве.

Сегодняшний урок я хотел бы начать с вопроса, а зачем людям вообще подписываться на тебя?

Есть ли в твоем аккаунте что-то полезное или интересное для твоего потенциального клиента?

Вот здесь мы опять же возвращаемся к теме того, что многие люди не важно это предприниматели, которые сами продвигают, либо это инстаграм студии, устраивают из своих аккаунтов авито. Это не то что не вызывает желания подписываться, а вызывает желание закрыть побыстрее.

Вспомним тезисы прошлого урока и поговорим о том, зачем люди приходят в социальные сети? Правильно. Общаться и развлекаться. Как бы это сейчас банально не прозвучало, люди любят разного рода полезный и интересный контент. Здесь есть такой очень тонкий момент, связанный именно с полезным контентом. Когда ты чему-то обучаешь своего клиента, когда ты пишешь полезные посты, ты изначально показываешь себя человеку как эксперт в некой сфере.

И следующий вопрос, который из этого я хочу тебе задать, как ты думаешь, у кого человеку будет приятно купить, у какого-то Васи Пупкина на авито или может быть даже в инстаграме, у которого инстаграм в стиле авито или у человека, который круто ведет свой профиль ,который пишет полезные, интересные посты и по которому сразу видно, что он не первый день этим занимается. Еще один очень важный момент который связан с обучением.

Когда ты чему-то обучаешь своего клиента, ты изначально ставишь себе статус эксперта, здесь уже вообще не стоит вопрос ты шаришь или ты не шаришь, потому что, если бы ты не шарил ты бы двух слов связать не мог, а здесь это в общем то на конкретных примерах показываешь.

Самообучение, употребление полезных интересных постов это, скажем так, как наркотик для современного человека. Потому что когда мы получаем новую информацию, в частности вот эти полезные всякие интересные посты, там в историях этих постоянно залипаем, наш мозг вырабатывает такой нейромедиатор, который называется дофамин.

Дофамин проще говоря это гормон удовольствия, которое подсказывает нашему мозгу, что мы делаем правильные вещи. У разных людей разный уровень потребляемого контента, кто-то любит смотреть скандалы, расследования уровня дом 2, но есть люди, которые чему то учиться и вот именно этих людей нам нужно привлекать себе на аккаунт.

Нужно не рассуждать о том, что плохо сидеть в инстаграме, что люди деградируют. Нам нужно увидеть в этой ситуации выгоду для себя и понять как мы можем это использовать для продвижения своего профиля, для повышения продаж.

Есть еще один очень важный момент. Как выглядит типичная покупка у человека? Речь не идёт о банальной покупке типа пакета молока. Как правило у человека формируется постепенно потребность, он начинает изучать какие-то статьи, может быть подписываться на кого-то в инстаграме, читает отзывы, пытается сам решить свою проблему. И когда он в общем-то дозревает до покупки, он идет тому, кто его проблему может решить комплексно. Наша задача с тобой на этом этапе начинания осознания проблемы стараться притянуть его к себе на профиль. Прогреть вот этими полезными постами, для того чтобы они совершили покупку именно у нас, а не у вашего конкурента.

Ещё очень важный момент, что мы работаем не только с теми людьми, которые готовы покупать сию минуту (а такие действительно есть, просто их очень мало). Наша задача расширить аудиторию, привлечь людей, у которых есть какая-то проблема и довести их до продажи, при помощи своих постов. Вообще тема контент маркетинга это очень глубокая штука, а сейчас нам нужно с тобой сделать один простой шаг в сторону того, чтобы наш аккаунт был чуточку полезнее нашему клиенту.

В этом задании я предлагаю тебе три темы на выбор.

1 - какие ошибки люди допускают когда сталкиваются с твоей услугой.

2 - как отличить плохого специалиста от хорошего специалиста в твоей сфере.

3 - Мифы, связанные с твоей услугой/товаром

На основании имеющихся сторителлингов, хочу выделить типичные ошибки, которые люди допускают, когда пишут тексты.

1) Как сделать наши текст более читаемым. Важен навык копирайтинга.

Лайфхак номер раз - это всегда интересный заголовок на картинке, либо в тексте. Варианты создания крутых заголовков:

1 вариант- это заголовок интрига (н-р, почему у тебя не получается продавать инстаграме).

2 вариант - это заголовок с цифрой или заголовок список (н-р, пять простых способов сэкономить на полете в космос). Заголовок продает твой текст, в принципе от правильно написанного заголовка где то на 80% зависит успех. Если заголовок кривой, либо неинтересно, либо не продающий, то люди просто пролистнуть твой текст и пойдут дальше.

Второй лайфхак это разбиение текстов на абзацы. Я рекомендую тебе делать разбивку где-то на 3-4 абзаца, на 3-4 предложения. Это должны быть максимально простые предложения, без сложносочиненных и сложноподчиненных конструкций. Пиши так, как разговариваешь, не используй професиональный сленг.

Соцсети - это про максимально живое взаимодействие, когда мы ведем какие-то проекты мы стараемся использовать максимально сленг, похожий на нашу жизнь. Что касаемо профессиональных каких-то жаргонов, там термины и так далее. Ты пишешь тексты для своей целевой аудитории, а аудитория в 90% случаев это новички.

Твои тексты они должны быть условно понятны, что шестилетнему ребенку, что семидесятилетним бабушкам. Теперь, что касаемо обращения на «ты», на «вы», использование матов и так далее, это решает каждый сам для себя. Я всегда, когда пишу посты я стараюсь представить перед собой человека, который будет читать.

На этом мы заканчиваем наш урок, давай еще раз резюмируем домашнее задание на сегодня.

Итак, задание написать полезный пост своей аудитории на темы, который мы предлагали с тобой выше, они у тебя будут продублированы в тексте к этому уроку.

Соответственно плюс статья у тебя должна начинаться с интересного заголовка, разбита по абзацам и читаемая. Плюс она максимально должна быть приближена к твоей прямой речи Есть интересный лайфхак: можно надиктовать текст на диктофон, потом транскрибировать. Вот именно через транскрибацию получаются максимально крутые, живые и интересные посты.

Также помимо поста у тебя, естественно, будут к этому заданию дополнительные истории. Помимо выкладки самого поста, мы подготовили тебе несколько тем для истории и прям написали в каком последовательности, что должно быть.

Плюс к этому уроку я приложу тебе несколько своих постов для вдохновения, чтобы ты просто как я пишу и посмотрел как я используют разделение на абзацы, на короткие предложение и всякие прочие штуки.

Также не забывай обязательно ставить в свой пост наш фирменный хештег и не забывай проходить по этому хештегу, активничай у других участников, ставить лайки, писать какие-то адекватные комменты.

Еще кстати можешь в чат скинуть ссылочку на свой пост, если тебе нужна какая-то обратная связь или ты хочешь попросить какой-то комментарий на свой текст, на свои фотки, чтобы участники оценили, то тоже можно закидывать в чат, спрашивать обратку это только приветствуется. Ну, что все на этом заканчиваем, до встречи в следующем четвертом уроке, выполняй домашнее задание и будем мы с тобой дальше говорить про очень-очень интересные темы.

Приветствую тебя во втором уроке нашей движухи «Продажи и активности в инстаграм». Я надеюсь ты просмотрел первое занятие внимательно и уже начал проявлять активность на аккаунте.

Результаты первого урока получились разные:

- кто-то уже начал получать первые заказы в директ, начал получать ответные реакции от своих подписчиков в виде лайков, комментов, в общем какие-то результаты уже пришли.

- другая группа людей написала, что вроде что-то поделали и как будто бы в никуда. И это тоже нормально. Ведь, во-1, эти действия не работают на длительной дистанции, а во-вторых, могут быть допущены ключевые ошибки, из-за которых вся схема может не работать. И именно эти ошибки мы будем разбирать в этом уроке, а также поговорим, как их исправить.

Если все делать правильно именно в плане активности, то рано или поздно ответная реакция будет. Если не сразу в виде заказов, то в виде лайков, комментариев - 100%. Это принцип взаимного обмена, это один из ключевых принципов психологии, от него никуда не деться. У прикольных небольших аккаунтов в сфере услуг, или у разных фрилансеров, у экспертов, через пару тройку недель такой активности, как правило, в аккаунтах разгораются пожары из активности.

Заходишь на аккаунт, кто-то поставил лайк, что-то пишут в комментарии, что-то в директ, ты просто не знаешь куда от этого деться. И теперь ты уже думаешь о том ,где найти время, чтобы общаться со всеми этими людьми. Здесь принцип такой же как в разжигании костра. То есть мы начинаем маленькими-маленькими-маленькими шагами, постепенно набираем –набираем до критической массы в свой профиль и активность начинает расти, как пожар.

А если активности нет, то есть на твои действия не произошло никакой ответной реакции? Как правило есть две основных причины:

1) Проблема именно с аудиторией. У тебя на аккаунте не целевая аудитория, либо это вообще какие-то накрученные боты и халявщики с гивов. Ты этим людям не интересен вообще никаким образом .

2) Не качественный аккаунт. Он оформлен и ведется настолько, извини меня, хреново, так что он не вызывает никакого желания взаимодействия с ним, даже при применении принципа взаимного обмена. То есть вообще люди на него заходят и не понимают, что тебе там можно написать или что тебе можно отправить,так как настолько все плохо.

Решение первой причины очевидно:

- надо очистить свой профиль от всякой нечисти на аккаунте, почистить гив ботов;

- привлечь новую аудиторию при помощи рекламы, либо при помощи активностей, о которых мы говорили.

(подробно всю схему будем разбирать на вебинаре 27 октября, который настоятельно я тебе рекомендую посетить.

Решение второй проблемы разберём сейчас более подробно. Представь, что ты заходишь в какой-то коммерческий аккаунт в инстаграме. Коммерческий – это значит там что-то продается. И вся стена усыпана какими-нибудь продающими постами, либо какими-то акциями. Ладно бы это еще было более-менее как-то оформлено. Но чаще всего это не качественные фото и не качественные посты под ними. Как следствие, людям будет некомфортно с тобой взаимодействовать.

То есть, ты приходишь к человеку, пишешь комментарии под его фотографиями, а он приходит тебе на профиль, видит просто галимое какое-то авито, и такой «Надо бы проявить какую-то активность, но к чему проявлять? К продающему посту что ли комментарии какие-то писать, либо к твоим акциям?» Или что-нибудь в этом духе. То есть просто человеку не за что зацепиться.

Поэтому я очень не люблю разные все смм-ные, инстаграмные студии, которые работают по каким-то шаблонам своим, обещают бешеную активность, продажи, денег очень много, а в итоге просто крутят на аккаунт каких-нибудь ботов, вписывают аккаунт в гиф, продающие посты, какой- нибудь отзыв клиента максимум, естественно никакого результата это не приносит, потому что вся схема сама по себе проигрышная. Почему?

Потому что люди не приходят в инстаграм за покупками, люди покупают в инстаграме тогда, когда им просто прикольно, что-то нравится. Даже люди, которые продают в инстаграме на протяжении 2-3 лет, порой не понимают, что поменяв свою онлайн-витрину в стиле авито, на какой-то более живой аккаунт, то есть добавив такие простые инструменты, как личный бренд, контент маркетинг, увлечение, взаимодействие с людьми, они могли бы прокачать свои продажи в 3-5 раз без каких-либо рекламных вложений.

Это тот опыт, который показывают наши участники основного обучения раз за разом.

Как же оживить наш аккаунт? То есть, как сделать так чтобы люди прониклись доверием, чтобы они стали покупать у нас на аккаунте, а не проходить мимо него. Для этого нам нужно личное присутствие человека, который всем этим занимается, горит всем этим продуктом, своим проектом, то, что сейчас называется личный бренд. Мы не будем сейчас погружаться глубоко в какие-то основы брейдинга, ведь необходимо просто начать показывать себя, как человек.

Рассмотрим пример аккаунта салона красоты. Будут ли люди подписываться на аккаунт и проявлять там какую-то активность, если там просто какие-то продающие посты, работы до/после и отзывы? Понятно, что нет. И что будет происходить, если человек возьмет и поменяет этот стиль ведения аккаунт с этого авито с продающим постами, на то, о чем мы сейчас с тобой говорим. То есть начнем писать какие-то полезные посты, рассказывать истории своих клиентов, показывать подготовку к процедурам, показывать как он учится, рассказывать даже какие-то личные истории.

Повлияет ли это на то, что люди захотят на этот аккаунт подписаться? Логично, что да. Потому что мы переходим к той модели, когда это не просто какая то продающая страница, это именно аккаунт человека, у которого продаются какие-то товары, услуги, но он интересный, он полезный, за ним интересно наблюдать. А какое главное правило в экономики?

Внимание. Кто умеет держать внимание людей на себе, тот соответственно и зарабатывает.

Итак, прямо сейчас нужно сделать следующее: посмотреть свой аккаунт и просто подумать он вообще, про что? Это больше какая-то витрина из товаров, услуг или это больше про совмещение твоего продукта и личного бренда? Вот здесь, кстати, такая тонкость, что может быть на самом деле перекосы в сторону личности, то есть когда в инстаграм аккаунте просто рассказывается про свою жизнь, показывает свой лайфстайл, но у него нет никаких продаж. И опять же, стоит вопрос типа почему у меня нет продаж? Потому что ты не продаешь, потому что ты просто блогерствуешь.

Однако, важно не упустить несколько ключевых принципов, а что люди любят и чему они доверяют, это происходит в принципе даже можно сказать неосознанно.

Первое! Это, конечно же искренность и открытость. Когда они это видят, опять же по принципу взаимного обмена, они начинают испытывать это чувство к тебе.

Второе! Люди любят какие-то умеренные откровения из работы, либо из личной жизни.

Третье! Круто цепляют людей истории из жизни - сторителлинг. Именно ему будет посвящено наше домашнее задание сегодня.

Четвертое! Полезный контент, такая иллюзия обучение назовем так. Почему иллюзия? Потому что я считаю, что в инстаграме практически невозможно чему -то научиться, в формате двухсот тысяч знаков, но тем не менее люди думают, что они учатся и мы этим тоже должны с тобой пользоваться.

Пятое! Секретные секреты. То есть просто приближение к чему-то тому, что закрыто от внешних глаз.

Собственно по таким принципам и должно происходить взаимодействие, продвижение в инстаграме . Опять же , когда люди видят как устроен бизнес изнутри, когда они видят владельца, сотрудников, какие -то полезные посты, когда они начинают видеть эксперта в том, кто всем этим занимается, то вопросы связанным со стоимостью, доверием и какие-то возражения они просто сами собой отпадают.

Полезными постами, историями, люди ими отлично делятся, начинают их кто-то репостить, ставить лайки, комментировать, и таким образом люди начинают привязываться к нам . Мне очень нравится сравнивать с авито, яндекс директ, когда люди что-то купили, свалили и забыли про нас. А здесь сначала они становятся нашими лояльными подписчиками и затем уже начинают постоянно у нас покупать.

Как показывает опыт наших участников, простое внедрение сторителлингов, полезных постов, очень круто раскачивает активность и вслед за активностью у нас очень круто растут продажи. Ни одна из каких-то там маркетинговых компании, либо нанятый SMM специалист скорее всего, к сожалению, не сделать за тебя этот контент и его придется делать тебе самостоятельно.

Задание на сегодня:

Начинаем тебя сближать с твоей аудиторией. Необходимо написать твою историю – сторителлинг, показать твоим подписчикам , что ты реальный человек , со своими ценностями, со своими интересами, со своей историей.

Это должна быть история про становления тебя в твоей деятельности. То есть через что ты прошел, когда открывал свой проект, как ты вообще пришел к этому, наверное, самый лучший вопрос, который я советую раскрыть, почему ты занимаешься тем, чем ты занимаешься.

В сообщениях к этому уроку тебе пришел чек-лист, при помощи которого можно написать крутую историю о себе, ты можешь взять его за основу, можешь придумать свою, тут уже решать тебе. Дополнительно можно задать вопрос подписчикам в конце, то есть такой инструмент вовлечения, открытый вопрос «А чем занимаетесь вы, расскажите как вы пришли в свою сферу деятельности?».

Чтобы немного разогнать у себя комментарии.

Мы сегодня с тобой внедрим один важный момент. Если ты до этого момента не вел истории, то сейчас это стоит начинать делать. Начнем мы с тобой с самого простого: перед тем как написать пост, нужно выложить историю типа «Привет, меня вот сейчас спрашиваю как вообще начал заниматься тем, чем я занимаюсь и сегодня я подготовил для вас, собственно, пост».

Далее ты выкладываешь эту историю, выкладываешь после этого пост, делаешь репост своего поста в сторис и в репосте пишешь людям , «Заходите и почитайте как я вобще начал заниматься тем, чем занимаюсь и в комментариях напишите о чем вы вообще занимаетесь и как вы пришли свою сферу деятельности».

Еще с этого урока мы делаем наш фирменный тег, я его напишу тексте к этому уроку. Его нужно вставить к себе в пост, либо написать в комментарии под свой пост, он тоже там будет работать, далее соответственно ты переходишь по этому тегу и начинаешь проявлять активность у других участников.

Это будет наша такая небольшая взаимоподдержка друг друга, потому что на первоначальных этапах, особенно для людей, у которых сейчас слабая активность ,это будет очень крутым толчком, для того чтобы привлечь туда других людей. Это скажем так взаимодополняющий инструмент к тому, что мы начали проявлять активность у других, люди заходят к тебе видят, что у тебя уже есть активность и вовлекаются гораздо проще, потому что самое сложно это именно старт, когда у тебя вообще полный ноль и для того, чтобы полного нуля не было, мы начинаем с этого здания - проявлять активность по отношению друг к другу.

Я на этом с тобой на сегодня прощаюсь, мы с тобой увидимся завтра и будем говорить про то, почему вообще люди подписываются на инстаграм аккаунты и как их туда завлечь и вовлечь.

До скорой встречи.

Приветствую тебя в первом занятии нашей движухи продажи и активности в Инстаграме!

Мне часто задают следующие вопросы:

«А как сделать чтобы инстаграм был как у тебя? Раскачать в нем активность, чтобы там были тысячи лайков, сотни комментариев под постами, чтобы люди выстраивались в очередь за твоей продукцией, постоянно писали в директ, писали комментарии и т.п?»

И почему-то многие ожидают услышать от меня ответ в стиле: «Сделай классное оформление, напиши крутой пост, настрой рекламу и все… Ты будешь просто кататься в шоколаде!

Но все это работает в аккаунтах, у которых уже есть БАЗОВАЯ АУДИТОРИЯ И АКТИВНОСТЬ. И эту активность можно заслужить.

«Внимание людей можно купить при помощи рекламы, но доверие, уважение можно только заслужить».

Мы можем нагнать себе в аккаунт сколько угодно людей, но чтобы раскачать этих людей на активность, нам нужно постараться! И именно с этого мы и начнем, нашу движуху.

Многие люди, которые этого не делают, просто в итоге сливают свое время, деньги в никуда.

Вот представь, ты заходишь в инстаграм, видишь рекламу какого-то салона красоты, заходишь на профиль, там тысяча подписчиков и всего пара лайков под постами и нет ни одного комментария. Естественно ты подумаешь, что это какая-то херня и какой-то непонятный профиль, который не стоит твоего внимания.

А теперь представим другую ситуацию. Аккаунт тоже с тысячью подписчиков, но у него уже сто, сто пятьдесят лайков под фотками, десять-двадцать комментариев, видно, что аккаунт живой, видно, что люди на нем тусуются, видно, что люди этому человеку доверяют.

Ведь проявления вот этих социальных «поглаживаний» в виде лайков, комментов - это именно показатель доверия и другие люди это тоже прекрасно видят!

Какие в таком случае будут у тебя впечатления от подобного аккаунта?

Скорее всего, что это прикольные ребята и люди им доверяют. Раскаченный аккаунт это сразу вызывает доверие. Люди гораздо проще склонятся к покупке, если у тебя есть уже какие-то базовые активности на твоем профиле!

Кстати, аккаунт с раскачанной активностью при правильном подходе можно получить буквально за пару недель! И если ты хочешь так же, твоя задача сейчас просто внимательно прочитать, то о чем мы расскажем и выполнять все домашние задания в рамках нашей движухи.

И еще момент: если у тебя совсем прям нулевой аккаунт, то есть прям совсем ноль-ноль, то 27 октября обязательно посети вебинар. Там будет разбираться полноценная схема продвижения в инстаграме. То есть как с нуля выйти на устойчивый, стабильный результат!!!

Итак, мы с тобой начинаем двигаться от простого к сложному. Это увеличение подписчиков, написание правильных постов, правильных сторис. И закончим привлечением первой тысячи, далее - масштабирование до пятидесяти тысяч или сколько тебе вообще нужно подписчиков.

Как ты понимаешь, длинный путь у нас всегда начинается с какого-то маленького, конкретного, простого шага.

То есть известное выражение «Как съесть слона? - По кусочкам». Вот и инстаграм свой мы тоже будем качать по кусочкам, то есть в правильной последовательности небольших действий и будем идти к своему результату.

Начинаем! Смотри, если ты хочешь, чтобы у тебя были фанаты, то есть люди, которые “топят” за твою продукцию, люди, которые тусуются у тебя на аккаунте, люди, которые тебе в принципе лояльны и готовы покупать.

Первое, что ты обязан сделать - это выполнить домашнее задание, которое будет у нас сегодня в рамках этого урока.

Сейчас давай задам тебе такой вопрос: «Какова главная особенность продаж в инстаграме? Ну в отличии, например, от какого-нибудь яндекс директ, либо продаж на авито».

Правильно! В инстаграм люди не приходят целенаправленно за покупками. Они приходят общаться, развлекаться, тусоваться, смотреть на «залипательно успешный успех», как красиво жить. Люди не любят, когда им продают.

Это надо просто принять. Один из важнейших элементов продаж в социальных сетях - это общение и взаимодействие с людьми разными методами. У нас почему-то все люди думают, что продажа - это всегда только процентно. То есть, если у тебя низкая цена, то у тебя обязательно купят. И если высокая цена, то все, у тебя никогда не будет никаких клиентов.

Но почему-то люди покупают рой ройлсы. Почему-то я вот недавно буквально столкнулся с такой интересной ситуацией. Ко мне приехал друг, соответственно, захотели пойти в ресторан парни. И с чем мы столкнулись? Мы столкнулись с тем, что в самых дорогих ресторанах нашего города не было мест, просто на четыре дня вперед, просто невозможно забронировать стол.

Я плавно подвожу тебя к той мысли, что вообще различные маркетинговые исследования показывают, что цена является решающим критерием только для 30% людей. То есть, есть пласт людей, которые готовы покупать только за низкую цену и им без разницы, что это будет плохой товар, там не будет никакого сервиса и просто главное, чтобы это было дешево.

Но я не сторонник работы с такими людьми. На самом деле для адекватных покупателей гораздо более важным фактором является доверие к компании, доверие к бренду, доверие к человеку, с которым они все это дело ассоциируют. Конечно же, коммуникация с этим брендом и коммуникация с этим человеком.

В инстаграме никто не хочет, чтобы ему продавали. В инстаграм люди не приходят как на какую-то товарную площадку, в инстаграме люди покупают просто потому, что им прикольно, потому что им что-то понравилось.

Просто подумай сам: «Хотелось бы тебе сидеть в инстаграм акаунте, который выглядит как какая-нибудь стремная витрина на авито, там какие-то постоянно продающие посты тебе стелят?». Никаких полезных постов, ни развлечения, а одно вовлечение: «Приходи, покупай».

В 2020 году никто на таких инстаграм-аккаунтах уже не покупает, это было ну актуально в 2016-2017 годах, когда в инстаграме не было конкуренции. Но на сегодняшний день этот подход крайне неэффективен.

Многие скажут: «Ну блин, а у меня-то нет такого раскрученного инстаграм аккаунта и вообще, что мне делать?». Люди ведь приходят, начинают активничать в лайках, комментариях только, когда видят, что люди уже другие взаимодействуют. И это действительно так.

Но встречный вопрос к тебе: «Как ты думаешь, аккаунты, на которых есть активность они с чего-то начинали?». Логично, что да!

Конечно, есть у нас самый простой вариант - это как-то оформить аккаунт или там 200-300 тысяч через рекламу блогеров, либо через таргетированную рекламу, это, естественно, приведет какую-то активную аудиторию. Просто по принципу больших чисел мы зальем людей рекламой, и они начнут там потихонечку активничать.

Скорее всего, эта активность будет не самая ядреная, потому что мы не умеем людей вовлекать, мы не умеем с людьми знакомиться и так далее, но она будет. Вопрос здесь в том, что делать, если у тебя нет личных 200-300 тысяч на рекламу, и вообще ты пока что не готов вкладывать такие деньги и тем более в какие-то рисковые проекты. То есть будут они вообще вовлекаться, общаться, будут они после этого покупать или не будут. Что делать, если ты хочешь начать с каких-то меньших рисков?

Плавненько мы с тобой переходим к нашему домашнему заданию на сегодня.

Домашнее задание.

Смотри, что тебе нужно будет делать в ближайшие семь дней. Я акцентирую внимание, что это задание не на один сегодняшний день, оно на протяжении всей нашей движухи.

В общем, тебе нужно его выполнять в течение семи дней, пока идет весь наш движ, потому что он реально крайне важен. Открываешь аккаунты двадцать-тридцати людей, которые оставляют тебе заявку через директ на твой продукт, если у тебя нет заявок мы поговорим ниже что делать.

Если нет такого количества дел, соответственно открываешь профиль этих людей лайкаешь им парочку фотографий, оставляешь им осмысленный комментарий, это очень важно!

Далее открываешь у человека истории, если они есть и оставляешь какую-то реакцию на историю, либо опять же пишешь осмысленный комментарий к истории.

Осмысленный комментарий - это не смайлик какой-то или там фраза «хорошие фото», как делают всякие тупые спамеры.

Осмысленный комментарии - это комментарий, который соответствует теме, идеи поста, человеку, которому ты его оставляешь. Собственно, например, выложил человек с отпуска фотку, можно спросить «блин, прикольно, что за такое красивое место?». Либо если ты видишь, что человек пришел в зал можно там написать «блин, круто, тоже сегодня пойду на тренировку», либо там «круто, тоже поддерживаю идею ЗОЖа».

Если какой-то контент не полезный, т.е вот видишь, что человек поделился с кем-то своими идеями, мыслями, еще чем-то, можно написать свои какие-то дополнения, но единственный момент - не надо вступать в конфронтацию, не надо говорить что «ты мудак», «у меня тут свое мнение правильное». Мы все-таки приходим к людям, чтобы с ними знакомиться и взаимодействовать, а не для того, чтобы настраивать как-то агрессивно против себя.

Поэтому наши комментарии должны быть максимально дружелюбными. Соответственно, что происходит после этого? Человек тебя замечает, переходит на профиль и начинает активничать у тебя в ответ. Это то как работает вовлечение на самом первоначальном этапе, это то, что называется в психологии принцип взаимного обмена.

То есть мы даем людям в рамках инстаграма - лайки, комментарии, это некий формат социальной валюты. То есть мы даем некие социальные поглаживания и ожидаем от них принять эти социальные поглаживания в ответ.

В большинстве случаев, если ты все делаешь правильно, если у тебя хороший аккаунт, если ты правильно подобрала аудиторию и все вводные данные были соблюдены, то это приносит очень и очень крутые результаты.

На самом деле принцип этого задания очень простой, мы делаем первый шаг навстречу людям, если ты хочешь, чтобы у тебя появились фанаты, надо пойти к людям. Не надо ждать пока придут, надо идти самому. И мы ожидаем, что большая часть людей ответит тебе взаимность. Опять же будут ли те, кто не ответит? Да, конечно будут, но просто не обращай на них внимание.

Необходимо фокусироваться на тех, именно кто ответит тебе взаимностью, и проявлять ее в дальнейшем.

Сколько это будет у тебя занимать времени? Смотри, в первые дни это может занимать там минут тридцать-сорок, может быть даже часик, потом у тебя на автомате это будет работать куда быстрее, и самое главное в этой механике, то, что ты делаешь один раз касание с пользователем. И в дальнейшем этот человек, если у тебя хороший, интересный, полезный аккаунт, он будет постоянно за тобой наблюдать, он будет постоянно тебе ставить лайки, будет постоянно коментить и так далее.

Соответственно благодаря вот этим действиям ты соберешь у себя на аккаунте самый-самый костяк аудитории, который будет разгонять посты, и потом ты уже будешь взаимодействовать только непосредственно с этими людьми.

Через семь дней такой работы, если ты будешь выделять 30-40 человек, у тебя накопится где-то около ста активных пользователей на этом аккаунте. Через месяц - 400 и, соответственно, сколько их будет через 2-3 месяца или через год ты можешь посчитать уже самостоятельно.

Кто-то скажет, что эта схема примитивная. Я скажу ему что «да», кто-то скажет, что эта схема нудная, и я скажу ему тоже «да», кто-то скажет, что это схема бюджетная, ну естественно. Мы же договорились делать только максимально простые задания, которые не требуют особых затрат, в частности финансовых.

Смотри, по поводу нудности и примитивности, я скажу так, в этом мире работают максимально простые, понятные вещи, мой подход по жизни и к обучению: сложные схемы подходят для тех, кто находится на высоком уровне.

Условно, если ты сейчас в инстаграме не зарабатываешь хотя бы 300 тысяч рублей, то тебя нет смысла просвещать в какие-то воронки продаж, ретаргетинги, динамические креативы, аб тесты, какие-то сложные схемы вовлечения людей, механики, еще что-то.

Это тоже самое, что школьник учится, он еще не закончил 2-3 класса, таблицу умножения еле-еле выучил, а ему уже говорят: «высшая математика, интеграл, логорифмы».

Если ты находишься на старте, то для тебя работают максимально простые и примитивные вещи. Вот эти простые действия действительно приносят результат, при правильном подходе на длительной дистанции.

Очень важный момент, что на самом деле эти действия не приносят достаточно быстрый результат, то есть реально за пару недель можно разогнать свой аккаунт. И в какой-то момент тебе уже не нужно будет самому активно ходить, ставить лайки, писать комментарии, подписчики твои просто будут активны. Они буду сами вовлекаться, буду спрашивать тебя что-то в комментариях, будут писать что-то в директе.

Давай теперь погорим о тонкостях.

Тонкость номер раз, есть такой феномен, как социальный инженерия, это вообще принцип, которого тебе рекомендую придерживаться. Если ты хочешь, чтобы люди что-то сделали, не надо ждать от них, нужно проявлять активность, нужно быть проактивным.

Второй важный момент - это не лайкать и не комментировать лидеров мнения, то есть людей, у которых там больше десяти-пятнадцати тысяч подписчиков, их трогать не надо. Почему? Потому что они просто тебя не заметят, у них там уже много лайков в комментариях, ты им не интересен.

Следующий момент - если у тебя нет сейчас такого количества заявок, когда еще профиль на самом старте, то открываете своих самых активных подписчиков, то есть тех, кто ставит тебе лайки, комментарии и проделайте те же самые действия с ними.

Следующий момент - если у тебя нет вообще никого, у тебя сейчас нулевой аккаунт, ты туда просто залил несколько постов, какое-то базовое оформление сделал, что ты делаешь следующим образом? Тебе нужно найти, где тусуется твоя целевая аудитория.

Как правило, они тусуются на аккаунтах твоих конкурентов, либо на смежных аккаунтах. Тебе нужно выцеплять их с этих аккаунтов к себе в самую активную аудиторию.

Самый простой способ - это конечно же взять какие-то смежные проекты, либо взять тематику раскаченных конкурентов.

Если мы говорим, например, про продвижение фитнес-тренера в онлайне, то нам на самом деле подойдет любой фитнес-блог, заходим, смотрим активных подписчиков, тех кто ставит лайки, комменты и проделываем с ними описанную схему выше.

Если мы говорим про какой-то локальный проект, например, салон красоты, который работает в определенном месторасположении. Естественно, здесь ситуация будет несколько сложнее. Нам подходят именно конкуренты, которые работают в нашей сфере, причем, смотри, если у тебя салон красоты, то целевая аудитория, соответственно, женщины. И тебя интересует не только салон красоты, твои соседи, тебя интересует еще, например, частные детские садики, либо какие-то там магазины женских товаров, магазины косметики, либо какие-то фитнес-студии с женской целевой аудиторией.

Берешь площадки, где сосредоточена твоя аудитория и выполняешь с этими людьми те же самые действия.

И последний момент, он критично важный - не переусердствовать. Смотри, в инстаграме есть система, которая мониторит активность аккаунтов и защищает всех людей от спама, то есть не выходи за пределы более чем 20 комментариев, 20 активностей в истории и 40 лайков. Иначе это может привести к блокировке действий в профиле.

Я тебе рекомендую делать это в 2-3 подхода за день. Условно, появилось 10-20 свободных минуток, зашел полайкал, покомментил, пообщался в инстаграме. Тут смысл такой, что скорее всего, ты ленту инстаграм откроешь просто так. Можешь взять телефон, посмотри, сколько времени ты проводишь в инстаграме? Скорее всего это время за час, а то и больше. И вот теперь этот час я тебе предлагаю просто проводить с пользой. Не просто сидеть и смотреть ленту своих друзей, смотреть какие-то видео смешные, а заняться поиском своих клиентов, заняться тем, что приносит деньги.

Еще раз, если ты сидишь в инстаграме, не надо тратить свое время там просто так. Надо работать и делать так, чтобы это время не сливалось в пустоту, чтобы потраченное время приносило тебе какие-то результаты. Смотри, по поводу этого задания закончили, но у нас тобой остался еще один важный незакрытый дишталь.

Оформление твоего профиля

Прежде чем приступить к этому заданию нужно обязательно проверить, насколько готов твой профиль к продвижению. Правильно ли оформлена шапка профиля, понятно ли вообще потенциальному клиенту, чем ты занимаешься и чем ты можешь быть полезен.

Базовые триггеры.

Сейчас тобой разбираем 4 базовых триггера, которые тебе обязательно нужно внедрить, если они у тебя еще не сделаны.

Триггер первый - это лицо на аватарке. Почему? Потому что на безликие аккаунты гораздо хуже подписываются, с ними очень плохо взаимодействуют.

Второй - это четкий, понятный заголовок с описанием профиля, который передают, что здесь вообще происходит. То есть кто ты и о чем ты. В заголовок мы, как правило, вносим, соответственно, сферу своей деятельности, а в описании мы расписываем наши преимущества и приводим доказательства своей экспертности.

Третий – в закрепленные сторис мы выносим нужные нам ключевые тезисы. Это может быть отзывы, кейсы, достижения, возможно какие-то полезные подборки и так далее.

Четвертый - это заполнен ли блок с контактами телефона. То есть должна быть ссылка, по которой люди могут с тобой связаться, где должен быть заполнен блок контактов бизнес - профиля, для того, чтобы люди могли нажать кнопочку, позвонить и собственно связаться с тобой.

Это была базовая схема по оформлению профиля.

К этому уроку я приложу тебе чек-лист по оформлению профиля. Пожалуйста, проверь свой профиль по нему, посмотри, насколько твоя шапка соответствует тому, что там написано и постарайся на нее посмотреть именно через призму тех рекомендаций, которые там написаны, они действительно очень важны, они действительно очень хорошо работают.

Благодаря правильному оформлению профилю можно уже найти новых клиентов. Потому что многие люди пишут у себя в описании такой бред, что вообще непонятно кто они, зачем они, зачем на них подписываться и о чем они.

Поэтому проверь свой профиль на адекватность.

Сейчас мы делаем первое задание, пишем результаты о выполнении.

Если у тебя нет времени сидеть в инстаграме, ты считаешь себя очень занятым человеком, попробуй делегировать вот это задание своему помощнику. Потому что это реально важно и это реально очень хорошо помогает в раскачке аккаунта, именно на самом старте проектов.

Это самая базовая механика взаимодействия. Мы приходим к людям и ждем того, что люди придут к нам в ответ.

До встречи во втором задании!

Я часто замечаю от подписчиков комментарии, в которых они пишут, что бояться вкладывать большие деньги в рекламу из-за того что не понимают окупится у них реклама или нет…

Конечно, все мы хотели бы уметь немного уметь предсказывать будущее, хотя бы по вопросам развития своего дела, но к сожалению мы этого делать не умеем и вряд ли когда-нибудь у нас появится такая сверх-способность…

Но, когда речь идет о продвижении, нам на помощь приходит именно прогнозирование показателей.

Что если я тебе скажу, что существует несколько ярких критериев, которые могут показать тебе, что твоя будущая рекламная кампания окупит себя с более чем 90% вероятностью, а также даст существенную прибыль более чем с 80% вероятностью….

Готов ли ты будешь вложить, скажем 50 000, 100 000, 300 000р в продвижение аккаунта?

Дай угадаю, скорее всего ты ответишь “да”, а если ты услышав эти цифры ответил “Нет”, тогда я не понимаю зачем ты вообще занимаешься предпринимательской деятельностью?)

Так как же понять будет ли успешна твоя рекламная кампания?

Очень просто… Существует несколько параметров, которые могут это подсказать:

1. У тебя уже есть подписчики, которые пришли с каких-либо рекламных источников в твой аккаунт(покупал рекламу у блогеров, в пабликах, а может просто по чуть-чуть крутил посты в таргете)
2. Ты можешь сформировать статистику продаж за последние 3-4 месяца и исходя из нее провести аналогии: новые подписчики = определенный прирост продаж и заявок. (если это еще не делалось, то стоит сделать однозначно). Например в июне у тебя было +250 новых подписчиков и 15 покупок, а в июле +370 подписчиков и 21 продажа… Улавливаешь взаимосвязь? ;-) В идеале сделать такую статистику хотя бы за пол-года...
3. У тебя есть классное предложение, однозначно не хуже твоих конкурентов, а по некоторым параметрам сильно круче…
4. У тебя есть ориентация работать в долгую. То есть ты не планируешь закрывать свое дело через месяц-два-три. Тут важно понимать, что человек который подписался на тебя с рекламы вчера, чаще всего совершит покупку позже. Кому-то нужна неделя для принятия решения, а кому-то месяц. И этот параметр, кстати, важно знать. Обязательно при совершении сделок спрашивай у своих клиентов, как давно они следят за твоим аккаунтов в инстаграм. И веди статистику. Это называется - цикл принятия решений.

Если ты учтешь все эти 4 параметра, то сможешь с высокой точностью прогнозировать продажи.

Когда ты знаешь, что у тебя есть средняя конверсия в покупку с нового подписчика в продажу, когда ты точно понимаешь сколько времени должно пройти с момента подписки до момента покупки, когда ты отлично знаешь какое предложение самое интересное и будет чаще всего покупаться, тогда ты абсолютно легко и свободно начнешь инвестировать деньги и куда более крупные суммы чем сейчас…

Один из таких примеров Ян - он занимается 3D печатью. Посмотри на эти крутые фигурки, которые они делают со своим партнером:

Кстати, полное интервью с Яном ты сможешь посмотреть тут:

https://www.instagram.com/p/CCbEp8qAXwl/

Он пришел ко мне на курс и запустил, наконец, таргетинговую рекламу в Инстаграм. Безусловно, на стартовом этапе мы потратил уйму времени чтобы подготовить аккаунт, просчитать всю математику и только после этого сделали запуск.

По результатам:

25 000 вложено - 150 000р чистая прибыль.(не выручка, а прибыль! Выручка больше!)

Как мы поняли в кого запускать рекламу?

• Предварительный анализ аудитории, очень точно выявили кто целевой клиент и в кого прицеливаться в Инстаграм;
• Какие ключевые продукты продаются лучше всего;
• Среднюю статистику и отдачу за последние несколько месяцев до запуска рекламы.

И только после этого сделали уверенный запуск кампании в целевую аудиторию.

Уверен, что ты также можешь выявить все эти параметры, если не станешь лениться и просто заведешь у себе небольшую табличку, в которой начнешь отмечать все продажи, заявки, а также по чуть-чуть инвестировать в рекламу, чтобы наработать небольшой опыт и обратную связь.

Надеюсь, этот пример был крайне полезен и уже сейчас ты начнешь делать эти простые действия, которые впоследствии приведут тебя к сотням тысяч подписчиков и огромной выручке, на которую ты сможешь позволить себе все что хочешь :-)

Это то что многие называют «сезонность бизнеса». Я думаю не нужно объяснять, что рекламировать зимние куртки в июле месяце — не самая лучшая идея.

Но многие думают, что их бизнес не имеет «сезонности»… И очень сильно в этом ошибаются.

Я даже скажу больше, есть лучшее время, когда стоит продавать психологические услуги, диетологию, ремонты квартир, макияж, да практически чего угодно!

Это график популярности темы «Психология» за последние 5 лет. По нему можно даже отследить реальные тенденции в этой нише. К примеру, отчетливо видно, что тема психологии почти никому не интересна с конца июня по конец августа, а также с середины февраля по конец марта. (из года в год эта тенденция сохраняется)

А вот график интереса к поиску парикмахера за 5 лет. Очень точно видны понедельно тенденции, когда у людей чаще всего возникают запросы на стрижку, а когда большинству это не интересно.

Сервис, который позволяет смотреть интерес к определенной тематике можно найти по ссылке тут:

https://trends.google.ru/trends/?geo=RU

Просто вбиваешь интересующий тебя запрос и выставляй параметр «За 5 лет» и ищи тенденции и закономерности из года в год.

Думаю, не нужно объяснять, что если ты включишь рекламу прям в период, когда тема набирает популярность и идет активный рост, то есть риск получить очень хороший выхлоп.

И в то же время если начать рекламироваться на пике ли спаде интереса, то скорее всего сольешь весь бюджет в никуда.

Отсюда и бывают такие ситуации, когда нанимают таргетолога, он делает настройку таргетинга, все идет нормально, но потом в один момент вдруг резко показатели ухудшаются… И никто не может понять почему! То ли таргетолог испортился, то ли луна не в той фазе… :-)

Это все отлично иллюстрировались на примере моего ученика, который занимался продвижением услуг визажиста, а также курсов по макияжу.

Вот, кстати, аккаунт https://www.instagram.com/grim_dasha/

Каким образом происходили там запуски?

Время обучения выпало на даты, когда шли выпускные и т.п. мероприятия. Соответственно даже в гугл трендах было видно как идет рост спроса на макияж в эти периоды.

Рекламу запускали прям сразу с предложением: «Макияж на выпускной» и откручивали активно в целевую аудиторию. Что вышло?

3000р потратили — получили 300 подписчиков и продаж на сумму 54 000р!

54 000р КАРЛ! Где-то сейчас плачет Уорен Баффет увидев такую доходность на вложенные инвестиции за такой короткий промежуток времени!

Что было дальше?

Дальше естественно идет сезон невест. И рекламу запускали на свадебный макияж. Покрутили немного и потратили 4000р и вытащили 24 000р.

Немного? Ну в принципе, да. С другой стороны мастер был полностью занят и график забит уже на пару месяцев вперед, поэтому больше и крутить не стали рекламу.

И тут заканчиваются сезоны на разные услуги визажиста, но при этом по всем трендам начинались обучающие программы по макияжу. И логично под это время были подготовлены курсы: Сам себе визажист и базовый курс по макияжу.

1) Специально сделали контент и посты про обучающие курсы

2) Оформили шапку

3) Стали постить кейсы и отзывы о курсах

4) Начали писать полезные статьи на данную тему.

5) Включили трафик

В результате: 15 000р потрачено на рекламу

Продано курсов на 88 000р.

В общем, наблюдайте сезонность в гугл трендах на свой товар, подбирайте даты запусков, специальные акции и мероприятия под нишу. 100% это даст мощный прирост аудитории и всегда плюсовые рекламные кампани.

Полное интервью о том как это было можно посмотреть тут:

https://www.instagram.com/p/CE1HheNCa-O/