@alexei_abdeev02

Кейс: школа программирования

alexei_abdeev02 — Tue, 22 Mar 2022 15:52:54 GMT

Заказчик занимается обучением программированию на JAVA.

Задача: привлечь новых подписчиков и конвертировать их в учеников.

Бюджет на рекламу — 40 000 руб.

Изначально решили вести трафик в группу и набирать подписчиков.

Провели аудит группы, упаковали и подготовили к приему трафика.

После анализа ЦА составили следующий портрет:

- Группы конкурентов
- Обучение Java.
- Смежные языки программирования (Html, css, php, javaScript и тд.)
- Аудитория IT.
- Студенты IT вузов.

Первым делом запустили тизерную рекламу.

Лучшие креативы Тизер:

После проведения тестов лучше всего себя показал формат "Пост с кнопкой".

Лучший креатив:

Статистика:

Итого:

Потратили 13783 рубля. Более 1600 подписок на группу

Следующим этапом начали наливать трафик на курсы.

4 курса под каждый уровень владения.

Воронка: трафик -> сайт -> регистрация -> первый бесплатный урок. По результатам этого урока подбирали соответствующую программу.

Статистика:

На первых порах стоимость лида варьировалась в районе 90 рублей. Лучше всего себя показывали аудитории конкурентов, но они быстро выгорали. Приходилось подключать околоцелевую тематику, из-за чего стоимость лида увеличилась.

На курс потратили — 24 150 руб.Получили 150 лидов по 161 руб. Заработано ~290 000 руб.

Кейс: офлайн-мероприятие в СПБ

alexei_abdeev02 — Tue, 22 Mar 2022 15:30:52 GMT

О проекте

— Сообщество предпринимателей из Санкт-Петербурга

Осуществляет услуги:— Развитие личностных и профессиональных качеств бизнесмена в каждом:
по продажам, маркетингу, тайм-менеджменту, лидогенерации, имиджу, консалтингу, персоналу и т.п.
— Проводят обучающие платные и бесплатные семинары в этих сферах

Задачи проекта

Перед нами заказчиком была поставлена задача получать от 200 заявок в неделю на оффлайн-семинар для предпринимателей. Семинар, кстати, начинался через 3 недели. Поэтому общая задача — 600 заявок за 3 недели.

Заявкой считалась заполненная форма сбора заявок:
Имя, Фамилия, Номер телефона

Целевая аудитория

Собирали целевую аудиторию по следующим критериям
— 21-50 лет, мужчины и женщины из г. Санкт-Петербурга
— Активные участники групп-предпринимателей Бизнес Молодость, Like, Трансформатор, сообществ предпринимателей из Санкт-Петербурга.

Что сделали

Парсинг

Сегментировали по количеству участников, затем чтобы захватить и самые маленькие группы. Как, например, не только БМ с 585 тысячами участников, но и БМ Санкт-Петербург с 13 тысячами участников, чтобы понимать откуда идут именно целевые клиенты:

1) Группы до 10 тысяч участников
2) Группы до 30 тысяч участников
3) Группы до 50 тысяч участников
4) Группы до 100 тысяч участников
5) Группы до 150 тысяч участников

Помимо БМ, брали аудитории из групп Питерские Предприниматели, программы «Ты — предприниматель» Санкт-Петербург, Like Санкт-Петербург.

Собирали аудитории с этих групп, чтоб применить ещё несколько фильтров (город Санкт-Петербург, возраст от 21 до 50) в рекламном кабинете, и давали на них рекламу.

Дополнительно собирали три аудитории: тех, кто перешёл, лайкнул и скрыл. И во всех последующих объявлениях им не показывали рекламу

Хорошо продуманный лид-магнит и воронка, по которой движется целевая аудитория, решают очень много.
Воронка была такой: таргет - форма сбора заявок - Сенлер - звонок из колл-центра.
Человек перешёл на форму сбора заявок. Нажимая на кнопку "Готово" он переходил на приложение "Сенлер", где он мог подписаться на рассылку сообщества.

Таргет

Думаю, тут всё интуитивно понятно: настроили на ЦА таргетированную рекламу и погнали лить трафик.

Промо-посты

Настроили таргет ВКонтакте, решили создать карусель, добивая в оффере тем, что семинар ведет миллиардер и профессионал— Сергей Полонский

Итоги рекламной кампании

Рекламная кампания велась с двух рекламных кабинетов, которые дал заказчик, по результатам месяца.

Рекламный кабинет №1

Рекламный кабинет №2

Результат в цифрах:

Бюджет: 165 000 рублей

Кликов: 4655

Цена за клик: 36.03 рубля

Заявок: 661

Стоимость заявки: 249 рублей

Кейс: онлайн-школа йоги

alexei_abdeev02 — Tue, 22 Mar 2022 15:21:34 GMT

ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ

Лендинг у заказчика уже был. После ознакомления с ним ни у кого из команды вопросов не возникло, поэтому мы сразу перешли к обсуждению площадок, с которых будем вести трафик.
Так как заказчику было без разницы от куда буду заявки мы предложили ему провести тестовые компании на ВК и Facebook.

KPI были следующие:

Заявки не дороже 100 рублей.
В день по 100 заявок.

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ ЦА

Заказчик описал свою ЦА (целевую аудиторию) как женщины от 20 лет любящие йогу.

Для Facebook мы решили проставить в интересы всё, что связанно с йогой и посмотреть как будет конвертировать в заявку.

Для ВКонтакте мы выделили следующие аудитории:

Аудитория всех сообществ йоги. (От 3-х групп)
Вегетарианцы (От 3-х групп)
Собрали активности с йоги за два месяца
База пересечения йога и эзотерика
База пересечения йога и дзен
Аудитория фанатов Ганди (От 3-х групп)
Активности Ганди с декабря
Аудитория фанатов Далай Лама (От 2-х групп)
Активности Далай Лама от декабря
Буддисты (От 3-х групп)
Друзья тренера

Данные аудитории мы выделили при помощи анализа групп конкурентов (С помощью Церебро), которые предоставил заказчик и которые мы смогли самостоятельно найти, и информации, которую смогли найти на сайтах и форумах про йогу.

ХОД РАБОТЫ

Facebook

После небольшого мозгового штурма решили следующее.
1. По интересам проставим только всё, что связанно с йогой.
2. Вести трафик на сайт с оплатой за клики. Потратить сумму в 2-3.000 рублей.
3. Выявить цену заявки.
4. Сравнить её с ценой заявки в ВК и определить какая социальная сеть выгоднее.
К сожалению скриншотов с фейсбука не осталось, но помню по цифрам, что цена заявки была в районе 100 рублей. Для бесплатного урока это дорого. Идём смотреть, что нам даст аудитория ВК.

ВКонтакте

Было заготовлено около 20 объявлений. Пробовали как большое изображение так и через текст.

На скриншотах выше статистика за 1 день работы рекламного кабинета в ВК.

Давайте немного подробнее расскажу.

По нашим прогнозам хорошо должны были отреагировать аудитории Йоги, Буддисты и друзья тренера.

В итоге получилось следующее:

Лучше всего отреагировала аудитория Йоги.
На втором месте Вегетарианцы.
На третьем Дзен и эзотерика.
Почти никак не отреагировали аудитории Лама и Ганди, Буддисты, друзья тренера и, что самое удивительное, Ретаргет.
Код ретаргета мы установили на сайт и собрав базу в 500 человек запустили на них соответствующие тизеры. С ретаргета пришло максимум 5-6 заявок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ И НАШИ ВЫВОДЫ

Потрачено с 16 по 21 марта

31 257,16 рублей CTR 0.030% 4829 клика 806 заявок. Цена клика ~6,4 р Цена заявки ~39 р

Ниже предоставлена статистика из рекламного кабинета ВК и статистика с метрики за 5 дней, которые мы работали. 16 - 21 марта.

Цели были выполнены в достатке и заказчик остался с нами работать дальше.

Примерно через неделю мы изменили лендинг, убрав бесплатную неделю, и начали закрывать все собранные базы Ретаргета и базы E-mail в продажи.
Ниже скриншот со статистикой из метрики.