Запрос клиента

Команда уже вела трафик на интернет-магазин.Их таргетолог показывал хорошие цифры при текущем бюджете, но при попытках масштабироваться цена заявки улетала вверх.

Я подключился как второй таргетолог, с отдельным кабинетом и таким же бюджетом, чтобы проверить гипотезы и удерживать KPI при росте объема.

Что было до старта

Бюджет — $1 500–$2 000/мес на одного специалиста.

Продажи шли, но при повышении расходов цена лида и заказа росла, ROI падал.

Основной упор — трафик на сайт, частично на WhatsApp и профиль Instagram для акций и еще часть трафика на каспи магазин

Цели

Держать стоимость квалифицированной заявки ≤ 600 ₸ на акциях.

Держать стоимость оплаченного заказа ≤ 3 000 ₸ при среднем чеке ~8 500 ₸.

Стабильно масштабировать без «просадки» в экономике.

Что сделали

✅ Разделили трафик по городам

Каждый город — отдельные кампании, свои офферы и визуал. Это позволило не смешивать аудитории и точнее отслеживать конверсии.

✅ Постоянное тестирование офферов и креативов

Запускали разные углы подачи:

экономия за счёт больших объемов и 3-месячных комплектов;

экологичность и безопасность для семьи;

акции и скидки на популярные позиции.

Регулярно обновляли визуал, использовали видео, отзывы, UGC.

✅ Дробили бюджет по форматам

— Трафик на сайт с оптимизацией на покупки.

— Кампании на сообщения в Instagram и WhatsApp для акций и горячих предложений.

— Трафик на каспи магазин.

✅ Оптимизировали аналитику и структуру

Помог с построением структуры будущего сайта

Это позволило видеть реальную стоимость заказа, а не просто кликов.

✅ Работа с двумя кабинетами

Запускали рекламные кампании параллельно в двух Ads Manager, чтобы расширять охват и тестировать разные гипотезы без перегрева аудитории.

Результаты за 6 месяцев

📦 50–60 заявок в день стабильно (включая заявки на сайте, через Instagram и WhatsApp).

💸 Стоимость оплаченного заказа с сайта — 2 915 ₸ при среднем чеке ~8 500 ₸.

Квал Лид — от 565 ₸.

💵 Бюджет $1 500–$2 000/мес при стабильных KPI.

💳 300–400 оплаченных заказов в месяц только с таргета.

Ключевой момент — мы держали экономику при росте оборотов: при том же бюджете второго кабинета показатели не «поплыли», CPA не рос, а продажи оставались в коридоре, который клиент закладывал в юнит-экономику.

Выводы

Стабильность при масштабировании — главное.

Мало просто запустить рекламу и получать дешевые лиды — важно не дать системе «сломаться», когда растет бюджет и охваты.

Детальная сегментация спасает.

Разделение по городам и форматам — must-have, иначе Facebook/Instagram быстро перегревают аудиторию и дорожают.

Нельзя работать вслепую.

Настройка CRM и реального отслеживания оплат — ключ к правильным решениям. Иначе кажется, что лиды дешевые, а в продажах всё плохо.

📲 Если вы хотите настроить трафик на e-commerce так, чтобы удерживать экономику даже при росте бюджета — пишите:

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: @alexey_talk

Спойлер:

Это системная работа с офферами, креативами, чат-ботами, гео и постоянным контролем. При том, что бюджет держался $1 500–$2 000/мес.

📌 Исходные данные проекта

Ниша: цифровая психология, обучение + глубинная работа с сознанием / энергией.

Формат лидогенерации: трафик ведётся в бот (Telegram / директ) + вебинары.

Гео: СНГ, Европа, США, Дубай, Израиль.

За год: > 22 000 лидов.

Продажи: на 100 млн рублей (через инфопродукты, наставничества).

Расход: стабильно $1 500–$2 000 в месяц.

Я помогал с: офферами для посадки, лидмагнитами, креативами, стратегии таргета, структуре воронки.

Проблемы / вызовы

При росте бюджета лиды и продажи часто дорожили — система «ломалась».

Аудитории пересекаются, перегреваются, ставки растут.

Бот / воронка требовала упрощённой и сильной посадки — если крючок слабый, человек не идёт дальше.

Необходимо держать экономику, чтобы каждый вложенный доллар работал и приводил прибыль.

🛠 Что мы сделали

Офферы & лидмагниты

Придумали интуитивные крючки: мини-тесты, «цифровой код личности», бесплатные мини-шаги.

Лидмагнит предавал доверие и давал ценность сразу — человек понимал, что получит.

Креативы + визуал

Видео, Reels, сторис с примерами «до / после», образы людей, которые уже прошли трансформацию.

Тексты, прописанные под болевые точки: «Почему клиенты уходят, даже если ты крутой эксперт?», «Код, который скрыт от сознания».

Трафик & сегментация

Кампании по гео: разные подходы для России, СНГ, Европа, США, Ближний Восток.

Разделение форматов: «Сообщения» (Message Ads), «Лиды» (Lead Forms), ретаргетинг и вовлечённые аудитории.

Тесты «горячих» аудиторий и cold look-alike, основанных на топовых клиентских базах.

Оптимизация внутри бота / воронки

Бот прогревает сразу после подписки: инсайт + мини-практика + оффер.

Скрипты внутри бота, цепочки прогрева, мягкие переходы к вебинару или оплате.

Контроль отказов, «узкие места» (где люди выпадают) и моментальное исправление.

Аналитика и контроль KPI

Ежедневный мониторинг стоимости лида, CTR, глубины прохождения.

Быстрая замена слабых креативов.

Корректировки направлений: гео, аудитории, офферы.

📈 Результаты

Лидогенерация: > 22 000 лидов за год.

Расход: стабильно $1 500–$2 000/мес.

Продажи: на сумму ~ 100 млн рублей за период.

Окупаемость: переворачивали вложения многократно — ROI «бешенный».

Стабильность: даже при масштабировании бюджетов, показатели держались: цена лида не сползала за рамки приемлемости, продажи шли.

🔍 Выводы / инсайты

Бот → самый прямой путь: когда оффер цепляет, человек идёт прямо в бот, не теряя интереса межстраничными переходами.

Креатив + оффер = всё: без сильного входа бот просто «съест» трафик.

Гео + сегментация — ключ: разные рынки реагируют по-разному, надо подгонять.

Контроль на всех этапах: бот, креатив, аудитория — всё должно работать в связке.

Масштаб без боли — реально, если ты можешь удерживать метрики, не давать системе «развалиться».

Стоматология с сайтом, который привязан к amo crm! Но рекламу отливали на лид-формы фб только

Цель получать от 15 до 25 лидов в день

Перед тем, как наливать трафик, понадобилась разблокровать рекламный кабинет!

Механика

После разблока фб, я перезапустил рекламу на лид-формы. Пошли заявки. Сразу неплохие, но мы поняли, что можно и лучше, заявки были до 1 доллара, но много мусороных!

После я использовал механику конверсий на сайте: пользователь видел текст рекламы, читал его, переходил на сайт (уже понимая, что его ждёт) и выбирал акцию, оставлял заявку, либо звонил в стоматологию!

Пошли заявки. Сразу неплохие, но мы поняли, что можно и лучше.

Трафик стал ещё лучше.

После этого нам оставалось лишь масштабироваться, удерживая цену лида максимально в тех рамках, которые считал разумными заказчик, и следить, чтобы всё работало как надо.

Результат

от 550 заявок в месяц по цене 680 тг за заявку, а так же стало много звонков с сайта

Может сложиться впечатление, что это достаточно дороговато за заявку, но скажу в своё оправдание две вещи.

1. В эту стоимость входит уйма тестов, далеко не все из которых были удачными, но которые портили общую статистику.

2. Поначалу лиды выходили в 360 тг, но далее, вследствие дорожания аукциона Facebook, цена начала расти и победить её не удавалось никакими средствами.

Тем не менее, вышло вполне неплоохо, т.к заявки стали качественней

Мораль: не всё, что дёшево — хорошо))

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: https://www.instagram.com/alexey_talk/

Спасибо за внимание!

Вводные

СПОЙЛЕР - НИКАК на одном таргете не сделать 99 млн в мес, т.к у ребят есть классный продукт, к котрому они относятся с любовью, хорошо выстроен отдел продаж, над контентом работа налажена классно, есть уже своя база клиентов и постоянная реклама у блогеров, а так же таргет. В общем тут только системный подход может приносить такой результат, не иначе. А заголовок сделал просто для привлечения внимания

Задача по таргету была простой, нужен системный трафик по цене не дороже 1,5 - 2 долларов за заявку. Вторая задача с Астаны сделать чуть больше заявок, т.к. были просадки с данного города по лидам

Механика

Пока сайт в планах и разработке у ребят был, мы так же запустились на сообщения в директ. В неделю 400 долларов льем и отчеты тоже недельные у нас. Прописал офферы новые, сделали новые креативы, которые отличались от тех, что они до меня заливали, разделили трафик на 3 инст аккаунта по городам: Алматы, Шымкент, Астана. Упор по трафику на Алмату в приоритете, т.к там отдел продаж больше и залились

Сообщение

В проекте я с апреля и по сегодняшний день, трафик у нас льется стабильно, заявки до 1,5 долларов выходят. Ребята взяли в команду нового маркетолога, я помогаю им сайт разработать, прописали структуру и с текстом помог. А т.к с директа трафик тяжело отследить без выдачи лид-магнита, ребята сменили CRM на битрикс и мы недавно еще с лид-форм заливаемся трафиком с лид-формы уже 2,5х сделали окупаемость, как сайт будет готов, зальемся на сайт с таргета и контекстной рекламы

Результат

В день у нас по 50-60 заявок стабильно, на данный момент с апреля потрачено 11 757 долларов

получено 8 921 заявка в директ по средней цене 1.2 доллара за заявку

и с лид формы 134 заявки по цене 1,7 доллара

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: https://www.instagram.com/alexey_talk/

Спасибо за внимание!

Итак, продукт, который мне предстояло продвигать — это программы похудения -4кг -6кг за месяц

Проблем обнаружилось 2.

1. Трафик нужно отливать  в объеме от 350 долларов в день, а кабинет не готов был к данным бюджетам, т.к. заказчику нужен был стабильный трафик

2. Баны и блокировки от Facebook. И много отклоненных объявлений из-за нарушения правил фб, т.к. ребята не знали правил рекламы у фб

Механика

После прочтения или просмотра объявления пользователь должен был перейти в директ и нажать на ключевое слово для запуска чат-бота, где ему предлагалось подписаться на воронку (воронка делалась без меня) и начать получать материалы для похудения

Сообщение

В первой версии объявлений, которые были до меня, использовались исключительно видео в Stories и ленте, которые сопровождались субтитрами — вследствие гипотезы "целевую аудиторию можно поймать только там".

Для начала я использовал старые креативы и сообщения, но сделал свои настройки. Получилось лучше, чем было, но всё же ещё недостаточно хорошо.

Тогда я использовал один из своих любимых методов для создания объявлений, открыл книгу Джона Кейплза "Научная реклама" (строго рекомендую), главу про заголовки, выбрал оттуда лучшие модели и создал самые простые креативы из всех, что было можно. Это была первая фаза теста.

Дальше я выявил лучшие посылы, написал на их основе единый текст и отправил заказчику, чтобы он снял видео со спикером, где она проговаривает мой текст вслух. Порезал, наложил субтитры и...

Цена заявки упала в 2 раза!

В принципе, дальше оставалось только смотреть за объёмом, вносить необходимые (минимальные) правки и масштабироваться, чтобы выйти на объём.

Конечно же, далеко не всё было так радужно и просто, как я описал, но рассказывать всего я и не буду — цель кейса не в этом.

А еще я случайно удалил рабочую связку, где за три дня насыпало 2к заявок! Пришлось заново перезапускать

Результат

Итак, в общем итоге у меня получилось сделать 9 636 лида по средней цене в 321 тг за лид

Хорошая новость: эта стоимость лида поместилась в KPI.

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: https://www.instagram.com/alexey_talk/

Спасибо за внимание!

Вводные

Продукт, скажем прямо, не самый простой для нахождения целевой аудитории, упаковки и дальнейшей работы. Но если подойти к делу серьёзно, то... никаких проблем.

Итак, что у нас было на старте:

• Действительно крутой продукт. Работать с таким — одно удовольствие.
• Энтузиазм основателя. Когда люди радеют за своё дело, с ними работать всегда приятно.
• Старый сайт с дизйном из 90х.,но затем, после совместной подготовки общей смысловой части и некоторых доработок, стал намного сильнее. По технической части тоже были внесены правки, плюс мы совместно настроили аналитику, чтобы отслеживать трафик на всех уровнях.
• Инстаграм, в котором нужно было проработать контент под целевую аудиторию
• Голова — 2 шт. Руки — 6 шт.

Механика

Сначала, по традиции, потребовалось пообщаться с основателем и вынуть все-все-все смыслы для подготовки сообщения, которые только вообще возможны. Это потребовало встреч на несколько часов и затем примерно неделю на подготовку микро-воронки

Затем мы проверили аналитику, провели интервью с потенциальной аудиторией и тех, кто уже купил продукт! Вытащили смыслы и переупаковали продукт

Сделали новый сайт, встроили в него квиз для сбора заявок, усилили сайт триггерами и блоками из моей любимой картотеки (моя внутренняя разработка, позволяет обнаружить слабые места и устранить их — в любом сайте, за самое короткое время), и насыпали трафика на новую версию сайта. Упаковали контент в инстаграм под боли аудитории и контентом прогрели аудиторию до вызова замерщика

Через полгода работы подготовили игру в которой можно заработать до 100 000 тг на установку окон и упаковали в телеграм бота, после игры на замер стали больше записываться

А к зиме подготовили микроворонку как сэкономить на установке окон зимой, сделали три видео с бонусами и упаковали в чат-бота в директ, запустили на сообщения в директ рекламу и зимой в не сезон были замеры и продажи, лучше чем, в прошлом году

Трафик стал лучше и в не сезон пошли обращения

После этого нам оставалось лишь масштабироваться, удерживая цену лида максимально в тех рамках, которые считал разумными заказчик, и следить, чтобы всё работало как надо.

Результат

В итоге суммарно было получено более 100 заявок по цене 1500 тг за заявку

Потрачено 391 000 тг

Продаж на 62 524 940 тг

За 4 месяца работы идет стабильный рост, вложения окупаются и есть продажи в не сезон

После внедрения микроворонок: игры в телеграм и в директ чат-бота, результаты зимой нас порадовали

За зиму на весну заказы были на 25 млн тг, а за февраль выручка была 9 млн тг, учитывая морозы и не сезон, не густо, но ребята без работы не сидели. Город с населением в 350 тыс человек

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: https://www.instagram.com/alexey_talk/

Спасибо за внимание!

Вводные

Итак, задача следующая: нужны лиды на очень дорогие туры.

«Очень дорогие» — это Мальдивы от 100 000 рублей и дороже, в зависимости от отеля

Механика

Для работы я выбрал механику лид-форм, так как разработка страницы

на сайте требовала времени, а оно очень поджимало. То есть, целью

нашей было получение лидов из лид-форм внутри приложения

У такой механики есть очевидные плюсы — например, скорость и малый

расход ресурсов, но есть и минусы — низкое качество трафика и

необходимость прозванивать людей для дальнейшего контакта.

Но так как я имел дело со сферой туризма, и там звонить клиентам —

это нечто обыденное и нормальное, то я решил, что плюсы перевесят

Аудитория

Для того, чтобы продать такие дорогие туры, нужна обеспеченная ЦА.

И кроме стандартных ходов типа таргетирования на

престижные/дорогие районы/часто путешествующих я включил ещё и

таргетирование текстом, используя искусственный интеллект ФБ себе

и своему клиенту на пользу.

К слову, именно эта механика дала наибольший результат, как и всегда

Текст

Текст был написан в лучших традициях старой школы копирайтинга —

длинный и обстоятельный, раскрывавший все преимущества нашего

предложения для выбранного нами сегмента аудитории.

Сам текст объявления я, понятное дело, показывать не стану, потому

что как раз в нём вся соль:)

Ну а после прочтения текста и заполнения нашей лид-формы я

отправлял пользователя на сайт заказчика, на главную страницу, чтобы

он мог убедиться в том, что сделал правильный выбор

Итоги

Вот что по цифрам в итоге у нас получилось:

Результаты такие.

За месяц моего сотрудничества с этим проектом мы потратили на

За эти деньги мы получили 488 заявок по средней цене 63 рубля за

Об эффективности рекламы судить нужно собственнику, я же этого

сделать пока что не могу. Всё-таки покупка тура за 100 000 рублей и

дороже — это серьёзный шаг, поэтому цикл сделки может растянуться

на достаточно долгое время.

Тем не менее, данный кейс показывает, что даже имея сложный

продукт и небольшой бюджет на тест, можно получить ощутимый

результат, который реально сконвертировать в деньги.

Если вы хотите сделать так же или лучше – я на связи практически всегда, так

что если у вас есть беда, которую я могу решить — жду вашего сообщения прямо сейчас;)

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: https://www.instagram.com/alexey_talk/

Спасибо за внимание!

Цели:

• Сформировать поток заявок в школу скорочтения
• Привлечь новых учеников в школу

Процесс работы:

Было в работе более 15 креативов с предложением записаться на пробный урок, а также подготовил видео-креативы с призывом записаться на пробное занятие стоимостью 990 тг.

Трафик вёл на лид-формы от Facebook и конверсии на сайт. В качестве мест размещения использовалтг ленту Instagram и Facebook, а также сторис, рилс Было протестировано несколько аудиторий Look-a-like и Широкие аудитории.

Итоги:

В итоге суммарно было получено 1897 заявок в мес по цене 700тг за заявку

Потрачено 1 327 000тг за месяц

Продаж на 6 627 419тг за месяц

За пол года работы со школой скорочтения идет стабильный рост, они открыли 2 филиала новых, прирост новых учеников каждый месяц, все вложения себя окупают

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +7 705 190 01 40

Telegram: @Alexey_Talk

Instagram: https://www.instagram.com/alexey_talk/

Спасибо за внимание!

1. Используйте цель «конверсии»

Интуитивно может показаться, что «трафик» — самое то. Вау, фейсбук оптимизирует рекламу под тех, кто чаще на нее кликает, очень здорово, то, что надо.

Это так, если вы крутите рекламу товара на маркетплейсе, в других случаях оптимизация по кликам не подойдет. Мы рекомендуем запускать основную часть объявлений на цель «конверсии».

Почему?

Цель «конверсии» помогает оптимизировать рекламу под конкретные действия пользователя на сайте. Например, под просмотр целевой страницы, добавление в корзину, нажатие определенной кнопки. Пиксель позволяет отследить эти действия и собрать базу аватаров-пользователей, которые взаимодействуют с вашим сайтом именно нужным вам образом. По этой базе потом можно будет настроить look-alike аудитории.

Что понадобится для конверсий:

• Собственный сайт, на который можно установить пиксель фейсбука (лендинги на тильде, вордпрессе и т.п. тоже позволяют это сделать).
• Верифицированный (!) домен — об этом ниже.
• Настроенные цели конверсий.

Практика показывает, что наилучшие результаты дает настройка конверсий на стандартные события, в частности, «лид» и «покупка», — но вы всегда можете поэкспериментировать и со специально настроенными. Если, конечно, на тесты есть бюджет.

Исключения из правила:

• для медийной рекламы лучше подойдет цель «трафик»;
• если вы собираете заявки не только на сайте, то стоит потестить цели «сообщения» (в директ в инстаграм или в мессенджеры) и лидформы (прямо в интерфейсе фейсбука, — но тогда будьте готовы обрабатывать заявки в течение первых 20 минут и лучше подготовьте отдельный скрипт для продажников).

2. Верифицируйте домен для работы с пикселем

Надеемся, из прошлого пункта вы уже поняли, что пиксель — страшно полезная и нужная штука. Поэтому фейсбук не мог обойтись без засады с ним. Для того, чтобы пиксель работал корректно, а ваш аккаунт в бизнес-менеджере внезапно не поймал статус Disabled, очень рекомендуется верифицировать домен.

Как верифицировать домен?

1. Зайдите в раздел Business Settings.

2. Выберите пункт «Домены», нажмите на кнопку «Добавить новый домен» и впечатайте домен своего сайта (без протокола).

3. Дальше есть три пути: добавление метатега в <head> сайта, текстовая запись DNS и загрузка файла HTML.

4. Если вы выбираете метатег, то:

• зайдите на свой сайт и добавьте метатег из первого пункта инструкции прямо перед закрывающим тегом </head>;
• проверьте, установился ли метатег, с помощью инспектора кода на соответствующей странице сайта;
• рукописный сайт вам для этого не нужен — конструкторы типа тильды тоже позволяют добавлять метатеги.

5. Если вы выбираете DNS, то:

• скопируйте код конфигурации из второго пункта инструкции;
• на вашем сайте добавьте DNS-запись с типом TXT и данными, скопированными вами из бизнес-менеджера;
• дождитесь обновления кэша DNS. На это может потребоваться несколько часов, поэтому метод DNS считается наиболее долгим.

6. Если вы выбираете HTML, то:

• скачайте проверочный файл;
• добавьте этот файл в корневой каталог вашего сайта. Это можно сделать с помощью файл-менеджера или любого FTP-клиента;
• проверьте, что все работает, по ссылке в бизнес-менеджере;
• не удаляйте проверочный файл с сайта даже после подтверждения.

7. Независимо от выбранного способа подтверждения, не забудьте в конце нажать кнопку «подтвердить» в фейсбуке.

3. Используйте авто-плейсмент

Если у вас нет очень весомых причин использовать только конкретные места размещения рекламы, то смело ставьте авто-плейсмент. Для того, чтобы он работал хорошо, вам понадобится три формата креатива:

• квадрат (1:1) — для лент, маркетплейса, in-stream и мессенджера;
• горизонтальный (16:9) — для правого столбца, поиска и статей;
• вертикальный (9:16) — для историй и audience network.

Вы можете загрузить отдельные файлы под каждый формат или кадрировать один креатив прямо в интерфейсе рекламного кабинета. Но тогда учитывайте необходимость кадрирования при дизайне креатива и выборе места расположения на фото/видео надписей и других ключевых элементов.

Зачем это нужно?

Используя все варианты плейсментов, вы будете конкурировать только за целевую аудиторию, а не за «место охоты» — это позволит снизить стоимость целевого действия, особенно на первых порах. Позвольте фейсбуку сделать грязную работу за вас: его алгоритмы все равно лучше знают, где показывать рекламу.

4. Забудьте про гиперсегментацию

Дробить ЦА на много маленьких нежно любят профессора в универах, и эта логика интуитивно понятна. Но в мире фейсбука гиперсегментация работает дорого и не то чтобы всегда хорошо.

Лимитировать аудиторию до очень целевой имеет смысл в двух случаях: если у вас под каждый сегмент есть особый оффер и если ваш товар относится к какой-то очень специфической нише. Но даже тогда на первых тестах мы очень советуем попробовать no-filter-аудитории, не ограниченные узкими интересами и даже возрастным фильтром.

Так фейсбук сможет показать объявление максимально разношерстной публике и самостоятельно вычленить тех, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие на вашей странице. Магия машинного обучения в действии.

Как еще можно потестить аудитории эффективно?

1. Воспользуйтесь инструментом Audience Insights в разделе «Статистика и отчеты». Здесь вы сможете почерпнуть много изначальных полезных данных о ваших аудиториях — от демографии до конкретных страниц, которые эти люди лайкают чаще всего. Дальше можно выбирать наиболее популярные по аудитории интересы и тестировать их по очереди.

2. Тестируйте 1-2 интереса за раз. Лучше сделать по тесту под каждый интерес и точно понять, работает он или нет, чем запихивать в одну аудиторию десяток и гадать, все ли они реально эффективны. Это же касается регионов, на которые вы рекламируетесь (если их несколько).

3. Попробуйте сужать аудитории по двум интересам: «онлайн-покупки» и «вовлеченные покупатели». Так фейсбук покажет ваше объявление только тем пользователям, которые часто взаимодействуют с рекламой и переходят по ней.

5. Похожие аудитории (look-alike) лучше аудиторий по интересам

Если представить всю вашу потенциальную аудиторию в виде воронки, то получится как-то так:

Если у вас есть бюджет на поэтапный прогрев, то, конечно, имеет смысл поработать с каждым блоком воронки. Если бюджета нет или просто хочется более разительного эффекта, то обратите внимание на желтый кусок. Это и есть look-alike аудитории.

В чем их прикол? Вместо того, чтобы тыкать пальцем в небо и пытаться самостоятельно нарисовать аватар вашего клиента, вы отдаете эту задачу алгоритмам фейсбука. Для этого понадобится первоначальная база, объемом хотя бы 100 человек из одной страны.

Фейсбук сам нарисует по этой базе портрет вашей ЦА и подберет еще больше пользователей, похожих на тех, кто вам нужен. Чем меньше % — тем больше аудитория похожа на вашу базу. Обычно брать больше 3% смысла нет, но вы, конечно, можете попробовать, если нужно открутить огромные бюджеты.

Что делать, если своей базы нет?

Попробуйте спарсить аудиторию конкурентов через Segmento Target и аналоги или запустите широкую no-filter кампанию, нацеленную именно на быстрый сбор базы.

6. Небольшой лайфхак напоследок…

Вероятно, вы заметили, что все скриншоты в этой статье приведены на английском языке. В этом есть сакральный смысл. Английский интерфейс — прямой путь к душевной гармонии и спокойствию. Ведь если что-то пойдет не так (а это фейсбук, что-то 100% пойдет не так), то техподдержка придет на помощь в течение 5-7 минут. А не нескольких дней, как в русскоязычной версии соцсети.

Если у вас остались вопросы и предложения, пишите в телеграм: @alexey_talk