Кратко⬇️

Развёрнуто⬇️

Главная цель рекламной кампании - привлечение целевых подписчиков в профиль.

Побочная цель - повышение заказов, но эта задача вытекает из первой (KPI 15₽). Я предложил сосредоточиться на привлечении подписчиков, а после, если они сами не начнут обращаться за заказами, настроить несколько кампаний на продажи услуг.

❗️Spoiler❗️ Это не потребовалось )

Итак, что мы имеем? Профиль в котором уже было 1500 подписчиков . Просмотры в Сторис 60-70, количество взаимодействий в день 1-3.

Цель рекламной кампании - конверсия. Лили на широкую, копирайтер и дизайнер своё дело знают - целевые сами реагировали на офферы и без замудреных интересов.

Была создана воронка в которой каждый подписавшийся получал бесплатный Чек-Лист «Лайфхаки для удачной фотосессии», а после небольшой трипваер, который, кстати, отбил 7500 из бюджета на рекламу. Приятный бонус)

На третий день теста клики по 2 из 5 объявлений показывали 4.75₽ и 6.5₽. Туда и начали лить основной бюджет.

1️⃣Итоги первой недели оказались следующими :

Цена за клик 11₽

Потрачено : 12500₽

Подписчиков : 830

Цена за подписчика была слишком близка к KPI, и к следующей неделе мы разработали ещё 2 креатива, один из которых зашёл на клик в 4₽, и приносил подписчика по 11₽. Как вы понимаете, стало очевидно куда мы начали вливать бюджет.

Но длились эти цифры, к сожалению, не долго, праздники и выходные дни дали о себе знать - цена выросла. К этому моменту было откручено больше половины бюджета -62.000.

Итоги 2️⃣ и 3️⃣ недели примерно одинаковые:

Цена за клик 6₽

Потрачено : 49.000₽

Подписчиков : 3750

🔥Нельзя было не заметить насколько профиль ожил и рассцвел. Количество взаимодействий выросло, комментариев стало больше. Точных цифр на эти даты я не помню, но покажу результаты в конце.

Впереди была последняя неделя, на неё был рассчитан самый большой бюджет - 30.000+

❗️Желание принести Екатерине результат лилось из всех щелей : мы поэкспериментировали с аудиторией, сделали новые креативы, усилили воронку, использовали LookALike и приступили к делу.

❗️На 4 неделе мы показали лучший результат, обусловленный не только бОльшим бюджетом, но и выводами, сделанными из первых двух недель. Как итог за 4 неделю :

Цена за Клик: 4.5₽

Потрачено: 35 000₽

Подписчиков : 2916

Цена за каждого : 12₽

Итог за месяц работы : подписалось 7662 человека по средней цене в 13₽.

Несмотря на то, что бОльшая часть аудитории была по всей России, мы смогли привлечь около 50-ти клиентов в регионе (Таргет отбился на этом этапе, хотя такой цели не было).

Просмотры историй достигли стабильной отметки в 2700, напомню, начинали с ~70.

Взаимодействия с ~3 подскочили до 700❗️❗️❗️

Кратко⬇️

Герой кейса - FoodForYou

Я думал, что работа с Оффлайн бизнесами - не мое, но, оказывается ошибался)

О клиенте :

«Студия правильного питания» находится в городе Новороссийск. Принцип работы следующий : доставка готовых ПП рационов питания в боксах, разделённых на приемы пищи. Стоимость одного дня, на момент написания этой статьи, варьировалась от 650 до 2500 ₽/день : сегмент, как видите. В основном заказывают на неделю-две, иногда на месяц, отсюда и такой чек. Но не будем углубляться во внутренние процессы бизнес-устройства.

Моя задача была следующая : привлечь клиентов на сумму до 500₽.

Звучит, казалось бы, не сложно, но в отличии от работы с блогерами, здесь мы ограничены географией и интересами (Нет-нет, лил я, как и всегда, на широкую), но эти самые интересы, боли и смыслы было край как важно доносить в креативах.

❗️SPOILER❗️

Дизайнер и копирайтер справились на ура.

Итак, ЦА :

Худеющие.

Профессиональные спортсмены.

Люди, занимающиеся Фитнесом.

Люди, чьё питание напрямую связано с мед показаниями.

Было сделано по 2 креатива на каждую аудиторию, тесты выявили лучшие связки. В итоге, один креатив заходил настолько хорошо, что 90% результата мы сделали именно на нем (Скрин будет в конце ).

Сразу скажу, тк стоимости даже минимального рациона на месяц обходится в 20.000₽+ мы сразу отсеяли неплатёжеспособную аудиторию в креативах. Как? Пока не буду палить фишки, мало ли сделаю свой курс 😁

Настройки таргета :

🔻Мужчины и женщины

🔻Возраст 18-55 (Спустя 4 дня сделали 23-45, тк остальные возрастные группы сильно поднимали цену за клик)

🔻Геолокация : Новороссийск, Геленджик, Анапа.

🔻Использовали LookALike

Теперь по теме. Основная Кампания длилась всего 2 недели, с чем это связано? Организация просто не смогла обрабатывать такое количество заявок 😂

Да, такое тоже бывает. Руководитель позвонила мне и сказала мне примерно следующее : «Кирилл, а мы можем отказаться от рекламы раньше времени»? Я, конечно, обомлел : цена хорошая, клиентов много, что не устраивает-то? Спрашиваю : что-то не так? В ответ : «Мы приняли больше 120 заявок за 2 недели, у нас не хватает курьеров и кухня просто не может работать на таких мощностях.»

Вот это я понимаю - комплимент 😂

Что же способствовало таким результатом? Супер-крутой таргет, огненные креативы, божеский копирайтер - это все понятно. Но в данном заказе мне сложно не уважить клиентов и их заслуги я выделю отдельно :

✅Упакованый профиль

✅Грамотное позиционирование

✅Четко отлаженные механизмы работы

✅Сильное УТП

Ну и отсутствие конкурентов тоже сыграло свою роль.

А вот и статистика обещанного креатива, на котором мы открутили 90% бюджета, помимо тестов⬇️

По итогу, за 4 дня тестов и 15 дней рекламной кампании мы получили :

Цена за Клиентов : 390₽

Средний чек : 5000₽

Количество клиентов : 128

Вот так за 18 дней я помог локальному бизнесу заработать 590 000₽.

К сожалению или счастью, этой настройки хватило, чтобы студия ещё долгое время не нуждалась в рекламе. Для них в дальнейшем я делал лишь разовые настройки акций.

Зато! Этот кейс стал отправной точкой в моей работе с спортивной индустрией, похудением и ПП 😁

Ну а теперь все по полочкам, подробно, со скриншотами и отзывами🔻

С этим блогером мы уже сотрудничали на другом проекте, Анна является Шеф-Кондитером студии правильного питания для которой я уже вёл рекламную кампанию и зашла она, мягко говоря, успешно.

На этот раз, Анна обратилась ко мне по поводу своего личного блога.

Цель : набрать целевых подписчиков для дальнейшего прогрева и продажи инфопродуктов

❗️SPOILER : аудитория оказалось настолько лояльной и горячей, что первый же курс отбил все вложения в таргет.

Изначальный KPI от заказчика был до 45Р, это обуславливалось узкой специализацией блога.

Помимо очевидной работы, включающий в себя составление стратегии, анализ и определение ЦА, отстройки от конкурентов и прочего, мы создали рекламные макеты, определили потенциально успешные связки и начали тесты, уже на ранних стадиях тестирования, стало ясно, что KPI был завышен.

Просто взгляните на цену за клик на стадии теста⬇️

А это, я напомню, блог по приготовлению десертов без Муки, масла и сахара, то есть ЦА была весьма и весьма ограничена в сравнении с обычными кондитерами.

Далее все было более чем банально, мы создали лендинг, привели в порядок посадочные страницы и начали откручивать основной бюджет.

По итогу, цена за клик не превышала 3 Р, иногда падала до 1.8

Мы перенаправляли подписчиков на таплинк , а оттуда за подписку в Instagram (Конверсия 68%) выдавали ЛИД-Магнит 1-ого уровня.

Таким образом, за 2 недели количество подписчиков выросло на 1923 человека и каждый обошёлся в 13 рублей.

🔥Помимо этого, просмотры в Stories выросли с 80 до 1300. То есть, 68% пришедших людей смотрели истории на постоянной основе, каждый день. Взаимодействия выросли с 3-8 до 300+ ежедневно.

Вот, что я называю целевой аудиторией, которой интересен блог😉

Итоги работы «Ожидание VS реальность»

✅Срок реализации - 1 месяц VS 3 недели

✅Стоимость подписчика : 45₽ VS 13₽

🔥Окупаемость рекламы 380%🔥

Цель : Привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 30₽ за человека.

ЦА : Женщины 32-52 года. Бесит что они стареют, что они обливаются приливами и потом, что они нервничают, что у них проблемы с половой жизнью. Сталкивается с отсутсвием врачей, способных улчшить качество жизни в менопаузе, вникнуть в ситуацию. Не могут найти врача, специализирующегося на климаксе и считающего что нужно лечить климакс.

Срок выполнения : 10 - 14 дней.

Бюджет: 650 000₽

Подготовка :

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для дальнейшего запуска.

Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались, в течении одного дня. На тест было выделено 30 000₽. После был выбран релевантный оффер и проведен дальнейший закуп.

Мы нашли 49 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

Ниже предоставлена статистика ТГ-канала :

ИТОГ : Было преведно 29 511 подписчков по 22₽ при бюджете в 649 490₽

Заказчица была довольно, дальнейшая монетизация - вопрос времени :)

Цель : необходимо было привести максимально релевантную аудиторию эксперту в ТГ-канал эксперта до 30₽ за подписчика.

ЦА : Женщины 25-40, замужем или в отношениях, доход 150-300 тыс руб/мес. Любят саморазвитие, спорт, путешествия, книги, вино, стремятся к кайфу от жизни. У них нет каких-то сильных проблем, их главная мотивация - улучшать качество жизни.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 13 500₽

Процесс работы : Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 8 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 13 470₽ было приведено 565 подписчика по 23₽ .

Задача была выполнена :)

Цель: нужно было привлечь качественный и недорогой трафик на бесплатник, с которого потом продавали обучение.

ЦА : Мужчины 20-45, женщины 25-50.

Мужчины студенты / работающие в найме, главная боль — низкий уровень дохода.

Ищут простые способы увеличения дохода. Пробовали казино, ставки, схемки и темки, не ведутся на громкие обещания, к выбору обучения подходят осторожно. Поэтому креативы делали аккуратные, без агрессивного маркетинга.

Женщины 25-50 — декрет или профессиональное выгорание. Не работают, живут за счет декретных и мужей.

Увлекаются саморазвитием, хотят дать своим детям лучшее, ищут различные способы заработка без вложений. Откликаются на способы заработка из дома на 2-4 часа каждый день. Использовали стандартные креативы.

Сроки выполнения: 1 месяц

Бюджет : 349 770₽

Процесс работы: Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено по 3 рекламных поста для каждого сегмента.

Крутили креативы в посевах, отобрали около 10 каналов с нужной аудиторией. Вели сразу на регистрацию на бесплатник.

ИТОГ: За 349 770₽ было приведено 4050 регистраций со средней ценой 79 рублей / шт.

В итоге эта аудитория была купила на 2 135 000₽, средний ROMI: 670%.

Цель: завести трафик в бот, откуда он после короткого прогрева регистрировался на вебинар.

ЦА:

1) Мужчины и женщины 20-25.

Молодые. Обычно сотрудники общепита / сферы услуг. Ищут способы вырасти в доходе с 50 000 рублей в месяц до 100-150 тысяч рублей.

2) Мужчины и женщины 25-35.

Мужчины — в основном рабочие из найма. Все ищут способы освоить дополнительный доход и в перспективе уйти из найма.

Женщины — мамы в декрете.

Сроки выполнения: неделя.

Бюджет : 700 000₽.

Процесс работы: Заводили трафик в бота, который был подписной на вебинар.

Использовали посевы для закупов, подбирали каналы, связанные с саморазвитием, профессиями, дополнительным заработком.

ИТОГ: За 700 000₽ было приведено 9850 регистраций. Средняя цена регистрации — 72₽.

Цель: нужно было привлечение платежеспособной аудитории на вебинар.

ЦА:

1) Мужчины и женщины 20-25.

Молодые. Обычно сотрудники общепита / сферы услуг. Ищут способы вырасти в доходе с 50 000 рублей в месяц до 100-150 тысяч рублей.

2) Мужчины и женщины 25-35.

Мужчины — в основном рабочие из найма. Все ищут способы освоить дополнительный доход и в перспективе уйти из найма.

Женщины — мамы в декрете.

Сроки выполнения: 2 дня.

Бюджет: 1 500 000₽

Процесс работы: Нужнобыло рекламой «в лоб» привлечьрегистрациина продающий вебинар.

ИТОГ: За 1 500 000₽ было приведено 16874 регистрации со средней ценой 88 рублей / шт.

Цель: надо было привлечь подписчиков в воронку через Telegram бота.

ЦА:

1) Мужчины 20-45 лет.

Основная боль — маленькие доходы.

Аудитория ищет простые, но в то же время надежные способы зарабатывать больше денег. В основном это онлайн-профессии.

2) Женщины 20-40 — мамы в декрете.

Основная боль — отсутствие стабильного источника дохода.

Ищут способы заработка, которые дадут возможность не зависеть от мужа. Преимущественно — онлайн-профессии, монетизируемые хобби.

Сроки выполнения: 7 дней.

Бюджет: 500 000₽

Процесс работы: Привлекали аудиторию в бот с воронкой.

ИТОГ: За 500 000₽ привлекли 3 723 лидов, которые в итоге принесли проекту 3 250 000₽.

Цель: надо было привлечь подписчиков в канал онлайн-школы.

ЦА:

1) Мужчины 20-45 лет.

Основная боль — маленькие доходы.

Аудитория ищет простые, но в то же время надежные способы зарабатывать больше денег. В основном это онлайн-профессии.

2) Женщины 20-40 — мамы в декрете.

Основная боль — отсутствие стабильного источника дохода.

Ищут способы заработка, которые дадут возможность не зависеть от мужа. Преимущественно — онлайн-профессии, монетизируемые хобби.

Все сегменты увлекаются саморазвитием, духовностью, коучингом, психологией, медитацией, soft-skills, осознанностью, практиками и так далее.

Сроки выполнения: 15 дней.

Бюджет: 250 000₽

Процесс работы: Привлекали аудиторию напрямую в канал онлайн-школы.

ИТОГ: За 250 000₽ привлекли 6 333 подписчика за 39 рублей.