Клиент: Анастасия — дипломированный нутрициолог и сертифицированный коуч из г. Москвы

Задача: Привлечь целевых подписчиков в блог для дальнейших продаж.

Рекламный бюджет: 15000 р.

Что сделано?

1. Проведен анализ ЦА, чтобы точно узнать, каких людей хочет привлекать в блог клиентка, дабы в последствие у них случилась любовь, а не "мертвый груз".
2. Разработаны 3 стратегии продвижения.
3. Из аудиторий использовали девушек и женщин старше 20 лет, делили на геопозицию.
4. Лид-магнит был, но мы его не использовали дабы реклама являлась более нативной и добровольной.
5. Разработали около 20 макетов.
6. Написано 2 рекламных текста Рекламу вели в сторис.
7. Проведены тестовые кампании, которые затем масштабировали.
8. Собран 721 подписчик за 14600 руб (НДС отключен), то есть по 20р за человека.

Темы, которые зашли ЦА:

1. Укачивает себя и детей в машине.
2. Хочется питаться здорово, но вкусно.
3. Полезные продукты в супермаркетах.

Аудитории:

Тут без секретов - широкая.

Креативы

Над макетами и ведением РК работала Екатерина — наш таргетолог, с ее разрешения покажу 1 макет:

Результат:

Посадочная целевая страница

Инстаграм эксперта: https://www.instagram.com/nastia_healthcoach

Аккаунт "До"

Аккаунт "После"

Отзыв:

Выводы:

1. Команда у нас - огонь! 2 головы сделают больше гипотез по проекту
2. И в 2021 цена подписчика может быть хорошей без ЛМ. Уверена, с ним бы снизили до 10р (как на многих наших проектах), но далеко не факт, что трафик был бы качественный.
3. Простые макеты - огонь, главное какое блюдо на них подать!
4. Важно выходить в сторис и вовлекать новых, знакомиться, чтобы было мало отписок за время таргета. У нас получилось 50, это меньше 10% - отличный результат.
5. Никогда не устану благодарить своих экспертов за адекватный подход к работе и отношение к команде. Любовь

Заказать таргет или другие услуги можно тут:

https://t.me/alina_chukasheva

https://instagram.com/alina.chukasheva

И помните, если каждый подписчик купит у вас что-то даже за 99р, то это вдвое окупит рекламный бюджет и работу таргетологов, а хорошие продукты можно продавать дорого и несколько раз.
Чао!

Клиент: магазин соусов и приправ из г.Сочи, только онлайн-рынок

Задача: оформить профиль полностью, составить боксы и проработать ассортимент, сделать сайт для магазина и вывести на продажи с помощью блогеров и таргетированной рекламы.

Что сделано?

1. Проведен анализ конкурентов.
2. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
3. Оформили шапку профиля и разработали визуальную стратегию из имеющихся фото.
4. Разработан магазин на Tilda, ингерированы сервисы доставки, платежная система ЮKassa, заведен отдельный домен.
5. Разработан Сборник рецептов в виде лид-магнита для покупателей и новых подписчиков.
6. Для сторис были сделаны пошаговые фото-рецепты, которые очень зашли подписчикам
7. Реклама у блогеров и таргетированная реклама на покупки.
8. Написаны рекламные тексты.

Основные боли ЦА:

1. Надоела безвкусная еда на диетах, а соусы из магазина калллорийны.
2. Дети не хотят есть полезную еду без усилителей вкуса.
3. У занятых людей нет времени на приготовление пищи, а питаться хочется вкусно.

Аккаунт "До"

Аккаунт "После"

Посадочная целевая страница:

https://bez-e-em.ru/

Аудитории:

Наилучший результат дала аудитория Веганов и Худеющих людей.

Креативы:

Покажу несколько ;) Лучше всего работала карусель в сторис.

Результаты таргетированной рекламы:

Результаты и выводы:

1. Пользуется спросом продукт в г. Белгород
2. Лучше идет даже от блогеров на подписку, на покупку одинаково с таргета и от блогеров.
3. Классно было бы добавить еще какой-то сопроводительный продукт, тк по опросам люди хотят заказать кроме соусов еще что-то съестное.
4. Рекламироваться надо в городах, где нет офлайн-точек этого магазина.
5. Низкий чек уменьшает конверсию из-за платной доставки и также падает маржинальность, поэтому еще раз о добавлении еще каких-то продуктов.
6. Продукт классный, вкусный - проверено на себе ;)
7. Сторисмейкер повысил охваты в наших сторис с помощью качественного контента, в следствие чего выросли охваты и активность подписчиков (спасибо Екатерине :)

Клиент: Алла - специалист в области парфюмерии, занимается распивами нишевых ароматов и байер.

Задача: Увеличить продажи с помощью личной страницы.

Что сделано?

1. Разработан визуал ленты в стиле Аллы: эстетично, нежно
2. Выполнен дизайн шаблонов под ароматы, которые будут входить в аромабоксы: под каждый бокс свои ароматы
3. Разработаны видео-макеты для рекламы (с целью показать женственность и настроение после использования нишевых ароматов)
4. Запущены рекламные кампании с целями: Подписчики, Продажи
5. Разработан каталог для создания будущего сайта - планируется переместить основные продажи туда.
6. Собраны путеводители по постам для новеньких с рекламы

Основные боли ЦА:

1. Оригинальный аромат большого объема - дорого.
2. Непонятно, как найти оригинал.
3. Непонятно, какие ароматы вообще нравятся.

Вариант визуала ленты:

Постер с одним из ароматов:

Результаты таргетированной рекламы:

Выводы:

• Отлично идет видео на Широкую аудиторию.
• Чек выше 2000 не помеха в такой нише, даже холодные люди покупают.
• Низкие охваты в сторис не равно низкие продажи :)
• Оформленный ассортимент повышает продажи даже при пассивном ведении блога.

Клиент: владелица рекламного агентства в г.Обнинск

Задача: оформить профиль с 0, исправить ситуацию после предыдущего горе-управляющего и разработать стратегию увеличения и роста личного бренда.

Что сделано?

1. Проведен анализ конкурентов и ниши, так как закупка POS-материалов непростая.
2. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
3. Оформили шапку профиля, хайлайтс и ленту профиля в едином стиле - ярком, отражающем личность.
4. Основа текстов и информация для них записывалась клиентом, а в красивый вовлекающий оформленный пост их превращала наш копирайтер.
5. Разработана стратегия продвижения, с помощью которой можно выйти на увеличение дохода и работать с теми, кто нравится.
6. Разработано 2 лид-магнита для таргетированной рекламы.
7. Проведет аудит кабинета Фейсбук после предыдущего таргетолога.
8. Разработана индивидуальная система хэштегов, которая приносит до 70% охватов.
9. Разработан контент-план для сторис с полезной информацией.

Основные боли ЦА:

1. Дорогая рекламная продукция, ее низкое качество и долгий срок оформления
2. Работники агентств, не понимающие в маркетинге без возможности разработать нужный продукт
3. Нет возможности заказать уникальный мерч

Аккаунт "До"

Аккаунт "После"

Выводы и результаты:

• Хороший органический рост только на одном контенте, отписывались старенькие, но новые приходили и закрывали упадок + приносили рост подписчиков.
• Знакомые и коллеги начали писать комплименты и интересоваться деятельностью Анастасии, новые заказы и возможности.
• Нельзя забывать про аутентичность, поэтому если вы с юмором - это тоже надо вписывать в аккаунт, даже если вы серьезный начальник ;)
• Срочно к нам на таргетированную рекламу!

Скромный отзыв:

Клиент: Агентство уличных квестов JoyKvest

Задача: Оформить рабочий аккаунт, сделать лендинг или мультиссылку и создать шаблон бесконечной ленты.

Что сделано?

1. Проведен анализ ЦА и конкурентов, выявлены сильные и слабые стороны
2. Подчищены пустые аккаунты и редкие боты, массфолловеры.
3. Созданы актуальные сторис, прайс и шаблон бесконечной ленты.
4. Оформлен Таплинк.

Аккаунт "До"

Аккаунт "После"

Шаблон для ленты

Посадочная целевая страница

С Таплинком можно ознакомиться здесь: https://taplink.cc/joykvest

Инстаграм эксперта: https://www.instagram.com/joykvest

Клиент: Магазин спиртовых салфеток Santwise

Задача: Оформить аккаунт, обеспечить целевой трафик для покупок новогодних наборов.

Что сделано?

1. Проведен аудит аккаунта в Инстаграм.
2. Закуплен реквизит, продумана идея, референсы для фотосъемки.
3. Проведена фотосъемка на iPhone, обработка, составлена лента на 12 постов.
4. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
5. Составлена лента на 12 фото с текстами к ним.
6. Разработаны рекламные аудитории по России и отдельно по г. Санкт-Петербургу: Широкая, Люди, которые ищут подарок и Медики.
7. Разработано много рекламных макетов для тестирования - 7 штук.
8. Произведена рассылка по блогерам для рекламы товара.
9. Проведен запуск тестовой рекламной кампании.

Но, такой обработки заказчику показалось недостаточно и окончательная лента приняла такой вид:

Креатив:

Покажу 2 из 6 рекламных макетов — самые лучшие по мнению пользователей

Посадочная целевая страница

С сайтом можно ознакомиться здесь: https://santwise.com

Инстаграм: https://www.instagram.com/santwise

Результаты работы:

В следствие того, что это был один из первых проектов на моем пути не было составлено договора и четкого описания обязательств. Сроки были поставлены на даты, в которые мне не могли выделить доступ к рекламному кабинету, фото в профиль выложены обработанные, а тексты изменены. Тем не менее в конце декабря на первой же РК я получила клик на сайт по 5 рублей, что для такой ниши и времени считаю шикарным.

Сотрудничество не было продолжено из-за конфликта между обоими сторонами.

Клиент: Анна Семенова — эксперт по домашнему быту, писатель книги "Дом в радость" и основатель одноименной академии

Задача: Привлечь целевых подписчиков в блог и на бесплатный марафон "Порядок с детьми".

Рекламный бюджет: варьируется.

Что сделано?

1. Так как я веду этот аккаунт как SMM-специалист более 2 месяцев дополнительный аудит не потребовался
2. Разработали лид-магнит (неожиданно, да?) — "Удобное хранение в детской" с идеями удобного и бюджетного хранения: идеи, картинки, около 10 страниц моего дизайна и наполнения под руководством эксперта.
3. Разработаны 4 аудитории: Женщины из РФ и Казахстана (подробнее ниже), Похожие (LAL) от посетителей сайта и базы данных, так как у нас стоит пиксель на сайте и блог большой (50 тысяч подписчиков).
4. Разработано 2 макета-картинки, в рекламу запущено было 4 карусели!
5. Написано 2 рекламных текста.
6. Протестирована кампания в течение 1 суток, выявлены более работающие макеты и аудитории, проведена оптимизация.
7. Параллельно запущена публикация из профиля на "Продвигать"
8. Собрано 275 подписчиков за 3067 руб (вместе с НДС).

Основные боли ЦА:

1. В детской постоянно беспорядок.
2. Ребенку не интересно наводить порядок в комнате.
3. В маленькой квартире мало мест для хранения.

Аудитории:

Так как наш блог подходит для любых людей, кто говорит по русски было решено взять аудиторию не только России (см.ниже).
Дополнительно взяли такую же аудиторию по Казахстану, похожие от базы данных почт и похожих на посетителей сайта - целевых покупателей.
На "Продвигать" был автоматический выбор аудитории

Креативы:

Покажу 1 макет моего авторства и 2 макет — иллюстрация от дизайнера, оформление мое.

За каждой обложкой креатива я спрятала реально воплощенные идеи по советам эксперта, из интернета и жизни, без вылизанных картинок!

Также было использовано 2 варианта текста: первый просто скопировали с полезного поста (идея в том, чтобы завуалировать в Ленте рекламу под обычный пост) и призывно-марафонный более традиционный для рекламы.

Позиционировали рекламу в Лента и Интересное Инстаграм, там больше сидит наша ЦА.

Посадочная целевая страница

С Таплинком можно ознакомиться здесь: https://taplink.cc/domvradost

Инстаграм эксперта: https://www.instagram.com/domvradost

Почему без лид-магнита?

Эксперт побоялась, что по нему придет много нецелевых подписчиков, а ее интересует только высокововлеченная аудитория.

Результаты:

По таргету через кабинет:
Из 476 кликов получено 225 подписчиков, конверсия из клика в целевое действие - 47%.

По промоакции:
Из 348 кликов получено 50 подписчиков, конверсия из клика в целевое действие - 14%.

Выводы:

• Таргетолог отлично подобрала целевую аудиторию, не правда ли?)
• Отлично работают карусели с результатом или примерами идей в экспертных блогах.
• Если у эксперта есть личный бренд, высокая лояльность и польза - на него люди пойдут и без лид-магнита по хорошей цене.

Спасибо Анне за плодотворное сотрудничество!

Сегодня хочу рассказать об одной интересной истории. Как всем известно, я не опытный супер-профи с 5-летним стажем и у нас у всех случаются ошибки.

Хочу разобрать эту историю на мелкие частицы и выслушать мнения, правильно ли была выстроена кампания и вообще не отталкивают ли людей такие честные истории: ведь не всегда у нас все получается сразу хорошо и "с 0 до 100.000 за 1 месяц".

Клиент: Светлана — мастер ногтевого сервиса из небольшого города в РФ.

Задача: Привлечение записей и клиентов на свои услуги.

Рекламный бюджет: минимальный (первой моей ошибкой стало не уточнить точную сумму, подумала 2000-3000 как принято на рынке на тестовую кампанию).

Что сделано?

1. Проведен аудит аккаунта в Инстаграм - даны советы по визуалу, так как он являлся не самой сильной стороной и обговаривали то, что если не выкладывать свежие работы и сторис активность сильно не вырастет.
2. По моей просьбе клиентка сама создала Таплинк для записи, так как до этого была ссылка на недействительный сайт для записей.
3. Разработаны 3 аудитории: Салон красоты +5 км, Красота и Похожие от посетителей профиля.
4. Разработано 4 макета - 2 видео и 2 статичных.
5. Написано 2 рекламных текста в процессе запуска кампаний.
6. Протестирована кампания в течение 1 суток, изменены креативы и запущены новые РК.

Основные боли ЦА:

1. Нет денег на услуги красоты после пандемии.
2. Хочется сделать маникюр в центре города недалеко от работы.
3. Желание отдохнуть и получить красивый результат после.

Аудитории:

В течение минуты после решения клиентки прекратить сотрудничество я была удалена из рекламного аккаунта, поэтому могу лишь словесно рассказать, что лучше всех сработала аудитория геопозиция салона + 5км радиус.

Креативы:

2 статичных макета для Историй, еще были запущены 2 видео, но зашли хуже.

Посадочная целевая страница

Здесь начинается самое интересное. И моя глубочайшая ошибка, считаю, и клиентки тоже - не проверить Таплинк перед запуском. Ссылку указывать не буду, скажу просто - все ссылки для связи не работали. Да, все кнопки мессенджеров тупо отправляли на написание СМС.
Не Вотсап, Телеграм и Вайбер - СМС. Где мой эмодзи "РУКАЛИЦО"?

Как только я увидела провал с Таплинком полетела к ПК переделывать кампании и просто указала ссылку на вотсап сразу как посадочную страницу.
Но уже через час клиентка написала, что надо все остановить и сотрудничество прекращается, цитата "ведь мы уже потратили 900 рублей, а клиентов еще нет" — и это с НДС она уже посчитала.

Когда я получила первое сообщение с вопросом "Останавливаем кампании" я успела сделать скрин с телефона (чувствовала), поэтому...

Результаты:

Получено 45 кликов по 17,2 руб. Клиентка сказала, что записей не было, но я и не удивлена. На месте клиента на маникюр я бы не стала разбираться, почему не работает запись и пошла бы к тому мастеру, у которого четко все разработано для своих посетителей.

На просьбу выслать мне статистику аккаунта в Инстаграме — начальные показатели, просьба была проигнорирована, как и просьба о статистике спустя 2 суток после рекламы, хотя я записала видео-инструкцию.
Однако, девушка предоставила скрин статистики из Таплинка, где видно, что переходы на него резко возрасли:

Выводы:

• Ошибкой было изначально договариваться с аккаунтом, на котором не лучший визуал и не проходит подготовка к рекламе.
• Проверять все рабочие моменты и посадочную страницу перед запуском. ОСОБЕННО, если ее разрабатываешь не ты.
• Всегда скринить результаты кампаний сразу, пока есть возможность ;)

Не совершайте своих ошибок - учитесь на чужих!

Клиент: Резеда — консультант по ГВ и прикорму из г. Казань

Задача: Собрать заявки на бесплатный марафон "Безопасный прикорм".

Рекламный бюджет: 2000 рублей (вместе с НДС 20%).

Что сделано?

1. Проведен аудит аккаунта в Инстаграм
2. Создан Таплинк — посадочная страница с записью на марафон, информацией и контактами (см.ниже)
3. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
4. Разработали Трипваер — недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.
   В данном кейсе это - методичка с информацией, пройденной за марафон + таблица по вводу прикорма.
5. Создали Google-форму для записи на интенсив, собирающую почту, номер телефона и имя.
6. Разработаны 3 аудитории: Беременные, Мамы и няни 18-25 и Мамы 25+.
   Без Похожих (LAL) от посетителей сайта, тк рекламные кампании еще не проводились.
7. Разработано 4 макета.
8. Написано 2 рекламных текста.
9. Протестирована кампания в течение 1 суток, выявлены более работающие макеты и аудитории, выяснена плохая работа с посадкой на Инстаграм-аккаунт.
10. Проведен анализ результатов, кампания перезапущена с изменениями, оптимизированы лучшие связки.
11. Собрано 83 человека на 3-дневный марафон за 1812руб + НДС.

Основные боли ЦА:

1. Непонятно, как вводить прикорм.
2. Страшно давать куски еды - вдруг подавится.
3. Мама устала от ГВ или есть другие причины, почему надо его завершить.

Аудитории:

Так как наш курс подходит для любых людей, кто говорит по русски было решено взять аудиторию не только России.
Наилучший результат дали аудитории Беременные и Мамы 25+ — их показатели незначительно отличались между собой, приведу пример первой:

Креативы:

Покажу 1 из 4 рекламных макетов — самый лучший по мнению пользователей

Посадочная целевая страница

С Таплинком можно ознакомиться здесь: https://taplink.cc/rezedakamali

Инстаграм эксперта: https://www.instagram.com/rezedakamali/

Результаты:

Из 412 кликов получено 83 записи на курс и личных данных людей, конверсия из клика в целевое действие - 20%.

ЦЕНА лида: 21 руб.

БОНУС + 20 подписчиков в блог еще до начала марафона.

Выводы:

• Ошибкой было вести на Инстаграм-аккаунт — на этом мы потеряли 500р, из-за чего цена за лид стала 21 руб, если сразу вести на форму записи
  цена лида - 15,5 рублей!
• Найдена рабочая связка, которую можно будет применять повторно при проведении таких же бесплатников и масштабировать.
• В следующий раз можно брать уже для аудиторий данные людей из блога и базу с прошлой кампании - наша 100% целевая аудитория!

Клиент: школа детского творчества "Океан-онлайн" из г. Рязань

Задача: собрать заявки на 1 урок курса "Создание 3D книги по мотивам сказки Сипсик" и пополнить базу целевой аудиторией.

Рекламный бюджет: 5000 рублей (вместе с НДС 20%).

Что сделано?

1. Проведен аудит аккаунта в Инстаграм и посадочной страницы Тильда, внесены корректировки для проведения покупателя по более короткому пути - то есть, уменьшен путь от просмотра до покупки.
2. Проведен анализ ЦА для выявления болей и потребностей потенциальных покупателей.
3. Ввели маркетинговую акцию - Промокод на покупку после просмотра 1-го бесплатного урока в течение 7 дней.
4. Подключили E-mail маркетинг с цепочкой: приветствие - получение 1-го бесплатного урока (лид-магнит) - напоминания об окончании действия акции с ссылкой на сайт.
5. Клиенты добавили в подарок при покупке курса также Аудиосказку.
6. Разработаны 4 аудитории: Мамы, Дамы 45+, Творческие люди и Похожие (LAL) от посетителей сайта, тк рекламные кампании уже проводились.
7. За основу взято 4 дизайнерских макета, на которых отредактировали тексты: вписали боли и триггеры, убрали лишний текст.
8. Написаны рекламные тексты.
9. Протестирована кампания в течение 5 дней, выявлена связка для масштабирования.
10. Проведен анализ результатов и прогнозирование на масштабирование.
11. Получено 90 заявок и целевых действий.

Основные боли ЦА:

1. Скучно играть с ребенком.
2. Ребенок не хочет читать книги и развиваться - только гаджеты.
3. Неусидчивый гиперактивный ребенок не может сосредоточиться.
4. Нечем занять совместное время с ребенком, кроме просмотра мультфильмов

Аудитории:

Наилучший результат дала аудитория Мамы детей в возрасте, подходящем для прохождения курса (6-12 лет)

Креативы:

Покажу 1 из 4 рекламных макетов

Посадочная целевая страница

С сайтом можно ознакомиться здесь: https://okean-online.ru/sipsik

Инстаграм-аккаунт онлайн-школы: https://www.instagram.com/okean.online/

Результаты:

Из 336 заявок получено 90 заявок и личных данных, конверсия из клика в целевое действие - 26%.

Пример письма из нашей рассылки, их больше, так как предварительно отправляли тестовые письма руководству. Внизу представлена часть цепочки рассылки:

Выводы:

• Данная реклама была успешнее в Ленте, чем Историях.
• Цена 1 лида составила 30-50 рублей, что достаточно высоко.
  Самая возможная причина: неактуальность темы, по которой проводится курс.
  Сказка "Сипсик" довольно старая и не имеющая популярность сегодня.
• Найдена рабочая связка из "аудитория-макет" для дальнейшего масштабирования.

Отзыв:

Дальнейшие действия!

Не за горами была грандиозная "Черная пятница" и недолго думая мы решили запустить 2 макета на сутки на уже разработанные аудитории, так как моей работой клиент остался доволен.

Креативы на Черную пятницу:

Результаты:

По продажам вышли в 0 с затратами на рекламную кампанию, но клиент остался доволен тестированием акционных макетов и отношением качества к срокам, так как кампании были запущены в течение 24 часов после появления идеи.

Дальнейшее сотрудничество? Обязательно!

Это слова Елены, которые она произнесла после завершения и анализа всей работы.
Школа планирует запуск нового более актуального курса в 2021 году, так что мы еще обязательно встретимся!