Клиент завёл страницу Вконтакте совсем недавно, после блокировки Instagram. На начальном этапе была сырая страница с 10 подписчиками, без оформленной шапки страницы. Продукт, на мой взгляд, достаточно сложный, у него небольшая аудитория, внушительная часть которой даже не задумывалась о надобности медальницы. У меня сразу возникло много вопросов. Как упаковать посадочную страницу так, чтобы будущий потребитель смог с лёгкость найти всю информацию о товаре и купить его? Что предпринять, чтобы заинтересовать аудиторию? Какие офферы и макеты выбрать?

Подготовка к запуску.

В начале я дала рекомендации клиенту по информативной и визуальной организации сообщества, узнала о его целевой аудитории (ЦА). Клиент выделил 2 ЦА, но уточнил, что запуски будем проводить только на одну, а именно родители, близкие люди спортсменов, так как подавляющее большинство приобретают медальницы в качестве подарка. Итак, тестируемая аудитория: мужчины и женщины 25-45 лет, гео - Беларусь.

Было протестировано около 8 макетов и разных текстов. Подбирала аудиторию по интересам, ключевым фразам подписчикам сообщества. В начале я делала упор на универсальную запись, чтобы как можно более полно расписать товар. Спустя несколько запусков я поняла, что аудитория, подобранная по ключевым фразам и подписчики сообществ почти не работают. Я остановилась на заинтересованной и аудитории по интересам. Когда я перепробовала большое количество макетов, но результат меня не удовлетворял, я решила запустить формат карусель и прикрепить просто варианты работ моего клиента, и произошло то, чего я не ожидала, на самый простой вариант рекламы люди начали реагировать более активно.

За несколько дней запусков в сообщество начали приходить подписчики, но заявок по прежнему не было... Спустя неделю после запуска клиент решил остановить запуск рекламы Вконтакте, так как не увидел результата. Я была огорчена, пыталась объяснить, что прошла только неделя и быстрого видимого результата может не быть.

Чего жене хватило для получения положительно результата?

На мой взгляд, стоило тестировать не одну, а две аудитории. Клиент реализует свою деятельность в Беларуси, но при этом доставляет и по России, но тестировали только Беларусь, хотя могли бы охватить большую аудиторию.

На самых первых тестах я слишком долго ждала, что макет выстрелит, но этого не случалось.

После своего первого запуска я поняла, если хочешь стать профессионалом, надо учиться более убедительно настаивать на своём. Дальше - больше.