Не важно чем ты занимаешься. Продаешь курсы, оказываешь услуги или продаешь физические товары. Этот метод применим к любой сфере, где есть продавец - покупатель.

Да, уверен, ты уже 100 раз слышал про анализ ЦА. Тебе рассказывали об этом на курсах. Ты его даже делал. Описывал идеального клиента, описывал аватары людей, возможно делал опросники.

Только давай по чесноку, насколько тебе это помогло на практике?

Знаю, ты живешь с ощущением, что ты хороший эксперт и реально понимаешь свою тему. У тебя годный продукт или услуга и действительно можешь быть полезным людям.. но вот чего-то не хватает... все равно продаж не столько, сколько хочется...

Ты просто не до конца понял запросы и боли своей ЦА

Запомни! Вот что не является анализом ЦА:
• Твои представления основанные на личном опыте
• Твои вымышленные аватары
• Мнение твоей мамы / знакомого / брата / свата и тд
• Опросы в гугл формах
• Опросы в сторис (прости господи)

Все перечисленное - лишь пазлы, которые как ты уже убедился, сами по себе бесполезны, ясности не вносят и продаж не повышают.

Ты наверняка слышал про закон Парето
20% усилий дают 80% результата

Понимание реальных, глубинных потребностей твоей ЦА = 20%, которые дают 80% результата.

Итак, что такое распаковка аудитории и из чего она состоит?

1. Определить ЦА, выделить 2-4 ключевых сегмента
2. Сформировать гипотезу касательно своего продукта / услуги
3. Найти представителей этих сегментов и провести с ними глубинные интервью
4. Провести анализ результатов
5. Преисполниться пониманием о своей ЦА
6. Доработать свой продукт под реальные запросы и нужды

С этого момента забудь о том, что нужно:
- выдумывать темы для контента, не важно, сторисов, рилсов, постов
- выдумывать прогревы
- выдумывать офферы / продукты

Сделав распаковку аудитории, с фантазерством покончено. Ты уже можешь создать продукт, который действительно нужен.

Заебы по теме теме среднего чека аля "мне кажется это столько не стоит и покупать не будут" останутся там же в прошлом. Ты уверен, что действительно делаешь жизнь человека лучше и можешь обосновать свой ценник. И что самое главное, люди будут готовы за него платить.

Знаю, у тебя сейчас есть вопросы:
• как сформировать гипотезу?
• где брать людей на интервью?
• как их проводить?
• как анализировать?
• и главное - как применить?
и тд

Обо всем этом, я делюсь в своем блоге.

https://instagram.com/andrew.botman

Так что обязательно подпишись и следи за обновлениями. Ведь тут не только польза, но и юмор.

За счет связки из:

• нативных форматов креативов, которые снижают баннерную слепоту
• высоко конверсионных заголовков по Американской модели
• текстов для рекламных креативов, которые ваша ЦА не сможет игнорировать
• лучших технических связок из опыта в других проектах

Каждый день вы будете знать, что конкретно я тестирую и какие результаты это дает. Отвечу на любые ваши вопросы в течении рабочего дня.

>> Кейсы тут

• у вас нет проекта (онлайн школы), которому нужен трафик из
  - ВК
  - Telegram
  - Yandex
• ваш бюджет на рекламу меньше 200 000р/мес
• ищете таргетолога за 20-30 рублей в месяц

• Предсказуемый результат по окупаемости бюджета в итоге месяца
• Выполнение установленных KPI по цене регистрации / окупаемости бюджета
• Масштабировать бюджет с сохранением окупаемости
• Подрядчики по трафику умеют работать со сквозной аналитикой
• Бюджет не сливается на неэффективные связки
• Каждый таргетолог ставит в приоритет работу с вашим проектом и уделяет достаточное количество времени
• Знать что конкретно делает подрядчик. Что тестирует, какие результаты это дает

Ваш проект - бизнес. И больше всего вы заинтересованы в окупаемости вложенных инвестиций, масштабировании и уверенности в будущем месяце / квартале / году

• специалисты по таргету не умеют работать со сквозной аналитикой (что в трафике для школ критически важно). Этому не учат на курсах.
  
  Не готовы брать на себя ответственность за приведенный трафик после регистрации. Не умеют влиять на итоговый результат
• сливают бюджеты на неэффективные связки (по причине выше)
• обещают запустить рекламу за Х дней, в итоге делают за ХХ дней
• отсутствие отчетов о статусе работы. Не понятно, что они вообще делают? Что тестируют? По какой логике? Или вообще делают они что-нибудь, чтобы стало лучше?
• не умеют правильно пользоваться UTM метками, тем самым блокируя возможность ведения сквозной аналитики и масштабирования бюджета

Меня зовут Андрей Болтовский

Имею опыт работы с школами не только в позиции "таргетолог", но и с позиции Руководитель отдела маркетинга, Руководитель отдела трафика (в 4х проектах). Выполнял задачи по масштабированию бюджета с 2х до 5 млн/мес с сохранением окупаемости.

Я очень хорошо понимаю внутреннюю инфраструктуру онлайн школ. В работе со мной вы получаете не только трафик, но и лучший опыт из других проектов.

На уровне форматов воронок, методов декомпозиции трафика, создания ретаргетированных цепочек касаний.

Другими словами, я знаю как устроены внутренние процессы в школах. Это позволяет нам "говорить на одном языке" и достигать поставленных целей.

>> 3 года специализируюсь исключительно на трафике для онлайн школ

Я не распыляюсь на проекты не связанные с инфобизом. Совершенствую свой опыт исключительно в этом сегменте. Всего за плечами опыт работы с 13 школами в нишах:

• обучение предпринимателей систематизации
• онлайн профессии
• как фрилансерам больше зарабатывать
• фейсбилдинг и самоомоложение
• курсы по видео монтажу
• повышение квалификации для логопедов, педагогов, психологов
• нутрициология и ПП
• женское предназначение
• инвестиции и финансовая грамотность и др.
• создание 3D игровых персонажей
• как вернуть любимого мужчину
• как наладить контакт с ребенком

Есть опыт трафика как в b2b, так и в b2c сегменте. От узких до широких ниш.

>> Кейсы тут

>> Работаю с бюджетами от 200 000 до 2,5 млн/мес

За последние 2 года освоил свыше 70млн.р. рекламного бюджета в Instagram, ВК и Телеграм. Рекордный бюджет, который отливал в один проект - 2.5 млн/мес. Знаю, что мои методы могут позволить отливать и бОльшие суммы.

Вы можете спокойно спать зная, что когда возникнет задача масштабировать бюджет, я ее выполню.

>> Умею работать со сквозной аналитикой

Это одна из ключевых причин, по которой делают выбор в мою пользу. Умею оценивать эффективность рекламных кампаний за пределами рекламного кабинета. Вплоть до креатива. А если в проекте нет сквозной аналитики, помогаю вам организовать сбор и визуализацию нужных данных

Такой скилл позволяет:

• вовремя понять, что новая гипотеза себя не окупает, выключить ее и сэкономить бюджет
• находить эффективные связки, масштабировать их

Другими словами, ставлю перед собой цель - использовать выделенный бюджет максимально эффективно.

В каждом проекте с управляющим формируем уникальный регламент оценки эффективности рекламных кампаний. Он является своего рода маяком и всегда держит внимание на нужных вашему бизнесу показателях.

>> Умеею создать воронки трафика с помощью ретаргета

Ваша воронка представляет из себя нечто большее, чем автовебинар / автомарафон? Есть свой сайт, лид магниты, трип ваеры, которые могут дополнить цепочку касаний с аудиторией?

Отлично! Мы сможем это использовать в своих рекламных кампаниях с помощью ретаргета.

Есть кейсы, когда такие связки в 2-3 раза увеличивали окупаемость бюджета

Средний срок работы с одним проектом за последние 2 года - 6 месяцев. Такое долгое (по меркам онлайн школ) сотрудничество обусловлено тем, что я избирателен в выборе новых проектов. В 47% случаев мне приходится отказывать в работе на этапе переговоров.

Ключевая причина — мы по разному воспринимаем таргет и зоны ответственности.

Поэтому, прежде, чем читать дальше, прошу ознакомиться с моим взглядом на зоны ответственности в трафике на онлайн школы.

- Может ли таргетолог заранее спрогнозировать как окупится трафик?
- Нет. Он не Ванга. А если вам такое обещают, будьте уверены перед вами мошенник.

Средний цикл сделки в онлайн школах со средним чеком от 20к - 3 недели (дожим рассылкой + ОП). Другими словами, понять реальную окупаемость бюджета потраченного 28 ноября, можно лишь в середине декабря.

- Может ли таргетолог влиять на окупаемость?
- Безусловно. Но постфактум. Только при наличии сквозной аналитики или выгрузок по заказам/продажам с метками. + важна коммуникация и фидбек от ОП.

За отсутствием перечисленного повлиять на окупаемость он никак не может. Максимум - на цену и количество регистраций.
Ответственность проекта - создать условия, в которых возможно работать с аналитикой
Ответственность таргетолога - уметь с ней работать и не сливать бюджет

- Возможно ли снизить риск и вероятность того, что бюджет не окупится?
- ДА. В вашей воронке есть этап, который может быть ключевым ориентиром по оценке эффективности рекламных кампаний - цена заказа на платный продукт (CPO)

Если вы запустили школу не вчера, то у вас наверняка есть средний показатель CPO. А также, есть средний показатель конверсии ОП. Зная эти 2 показателя, прогнозирование окупаемости превращается в легкую математическую задачу. И задача таргетолога - приводить трафик и оценивать его на уровне CPO, а уже после по показателю ROMI

Итак, если вам импонирует наша идеология, то самое время ознакомиться как у нас выстроен процесс работы.

1. Утверждаем договоренности, оплата за работу на тестовом периоде.

Договоренности фиксируем в формате чата, либо в виде договора.
У меня ИП, работаем по белому, в случае долгосрочного сотрудничества, обязательно подписываем договор.

И да, я не работаю за бесплатно. Эту планку давно перерос.

2. Аудит рекламных кампаний

Для чего:
Если есть исторические данные или трафик идет сейчас, но вы не довольны результатом, буду рад провести аудит.

Цель:
1. Найти возможные точки роста
2. Понимать, в каком направлении нам нужно двигаться. Что работает, а что сливает бюджет

3. Сбор информации о проекте

На этом этапе от вас потребуется следующая информация:
1. Ссылка на страницу регистрации
2. Карта смыслов (если есть)
3. Отзывы от ваших студентов
4. Анализ вашей ЦА (если есть в каком-то виде)
5. Инфа по ГЕО, М/Ж, возраст

Изучив все эти материалы, буду готов к производству максимально релевантных для вашей ЦА заголовков и текстов для объявлений

4. Выбор рекламного кабинета

Тут 2 сценария:

• работаем на вашем, тогда нужны доступы
• работаем на моем партнерском кабинете, тогда вы получаете кэшбэк на потраченный бюджет от 10 до 15%.
  
  Технически он ничем не отличается от вашего, кроме очевидной выгоды. Проекты, которые работают на моих кабинетах компенсируют расходы на мои услуги до 100%

Более детальную информацию обсудим лично

5. Подготовка рекламных кампаний

Состоит из:

1. Напишу порядка 10-15 заголовков (зависит от бюджета)
2. Сделаю от 5 креативов (так же зависит от бюджета)
3. Напишу от 5 текстов для рекламных объявлений

На этапе тестового бюджета этого количества гипотез будет достаточно. По мере выгорания у меня всегда есть прозапас новых материалов для рекламы.

6. Сборка и запуск рекламы

1. Собираю в кабинете все, что подготовили ранее
2. Настраиваю рекламные кампании в соответствии с медиа планом
3. Отправляю на модерацию
4. При необходимости настраиваю пиксель

Наши отношения делятся на 2 этапа:

1. Тестовый период
2. Работа на постоянной основе

По каждому из них условия отличаются

1. Тариф Базовый

Условия:
- Бюджет на тестовый период: от 50 000 рублей
- Стоимость: 30 000 рублей (или 28 200 при оплате на карту)
- Условия: 100% предоплата
- Длительность: 7-14 дней (зависит от рекламного бюджета)

Условия:
- Тестовый бюджет не менее 50 000
- Стоимость: 45 000 рублей
- 20 000 предоплата
- 25 000 факт оплата (при выполнении оговоренных KPI)
- заключаем договор, в котором прописываем все условия

Длительность: 7-14 дней (зависит от рекламного бюджета)

Длительность напрямую связана с выделенным рекламным бюджетом. Мы не сторонники практики "размазывания" 50 000 на 14 дней. В этом нет никакого смысла.

Мне нравится работать в условиях привязки вознаграждения к результату, который получает проект. Чем больше зарабатываете вы, тем больше зарабатываю я.

Что можем определить как KPI:

1. Самая проверенная (в 7 проектах) и точная метрика, которая позволяет нам максимально эффективно использовать бюджет - CPO (цена заказа на платный продукт).

Если у вас нет понимания как определить CPO по историческим данным - поможем.

2. Окупаемость - не лучшая практика. На то много причин, в первую очередь для проекта. Обсудить можем в рамках созвона.

3. Цена регистрации - тоже не лучшая практика, потому что порой более дорогие регистрации дают CPO лучше, чем дешевые. Но применима на этапе тестового периода (если есть исторические данные). В идеале, к концу тестового периода четко понимать CPO и в дальний путь отправляться ориентируясь на этот показатель.

Но важно понимать, что привязку к каким-то показателям, мы можем делать только в случае наличия исторических данных.

И да, они должны быть адекватными и логически обоснованными. С запросами "вы должны делать регистрации по 100 рублей" в то время, как до этого или сейчас было 200-250 я не работаю. Да, возможно ваш таргетолог косячит и можно делать лучше.

В таком случае - делаем аудит и формируем прогноз. Отливаем 5-10к -> определяем KPI

Условия:
- фикс 30 000 + 10% от бюджета
- предоплата 30 000 в начале каждого отчетного периода (30 дней)
- 10% от бюджета по факту отчетного периода
- заключаем договор, где фиксируем все условия

Привязка вознаграждения к KPI обсуждаема

Итоговая сумма оплаты, не менее 60 000 р/мес. Речь про случай когда сумма фиксы и % от бюджета меньше, чем 60к

Условия:
- без фиксы
- предоплата 30 000 в начале каждого отчетного периода (30 дней)
- от 5 до 20% рекламного бюджета
- обязательна привязка вознаграждения к KPI с фиксацией в договоре

Итоговая сумма оплаты, не менее 60 000 р/мес. Речь про случай когда сумма выделенного бюджета меньше, чем 600 000 рублей

Буду рад это сделать в формате личной беседы. Связаться со мной возможно:

>> по номеру 89082285339 (Вотсап есть на этом номере)
>> в телеграмме @anbolt

Благодарю за внимание!