Время чтения статьи: 3 минуты

Начнем со структуры таких видео. Здесь не будет ограничивающих правил и шаблонов. Только принципы.

Базово, любое видео состоит из

1) заголовка
2) инсайта
3) призыва на что-то интересное.

1.     Заголовок

Вы цепляете людей в первые 3 секунды красивой картинкой или смыслом, важным аудитории.

За время работы мы выявили 6 типов цепляющих заголовков:

• обещание
  Пример: «сделай эти 5 шагов, и заработаешь млн за 2 дня»*,
• польза
  Пример: «Как узнать боли ЦА с помощью искусственного интеллекта»*
• интрига
  Пример: «почему на Youtube Shorts нужно выкладывать видео, как вы думаете?»*,
  «мой самый большой темный секрет продуктивности…»*
• болючая тема + ваша эмоция
  Пример: «Я: пытаюсь заработать дизайном на доширак»*
• страх аудитории
  Пример: «ШТРАФ можно получить за отсутствие этих документов на сайте»*
• ощущение "жиза"
  Пример: «2 года я каждый день публиковала сторис, а результата не было»*

Если заголовок прочитали и ролик все еще смотрят — людям любопытно, что будет дальше. Поздравляю с этой промежуточной победой!

Приступаем к следующему этапу.

2.     Инсайт

Ваша цель в том, чтобы у человека случился инсайт, чтобы он что-то понял о себе/мире за время просмотра ролика. Тогда он его сохранит, перешлет другу с той же болью и перейдет в ваш профиль.

Здесь есть правило ЖДШ:

• не Жадничайте — дайте пользу, в самом видео или в описании.
• не Душните — разговаривайте понятным языком, и будьте краткими
• Шутите и улыбайтесь — не нужно вещать с каменным лицом

В итоге залог удержания внимание в рилс:

заголовок попадающий в боль/ценности/желания аудитории и четкий не занудный ответ, без воды и растекания мыслью по древу.

Обязательно выполните данное в заголовке обещание. Иначе люди разозлятся на то, что вы потратили их время. Пообещали золотые горы, а сами только воды налили.

3. Призыв

Не завершайте ролик без призыва, если делаете их ради денег и роста блога.

Сделайте призыв. Будьте краткими.

Важно: «подпишитесь» это плохой скучный призыв.

Варианты призывов:

• Предложите им перейти в актуальное. И разберите там связанную с роликом тему
• Отправьте посмотреть другой рилс, который будет в тему.
• Или пусть напишут вам кодовое слово, получат подарок и попадут в базу бота.

Не бросайте людей, это всё деньги… с определенной конверсией.

В другой моей статье «Рилс, которые приносят деньги. Способы монетизации вертикального контента» мы разобрали, что делать, чтобы ваши видео смотрели не как телевизор😵‍💫.

Ее можно получить за репост любого моего рилса или за отметку моего Инстаграм* аккаунта (anast.ov) с вашими мыслями об этой статье.

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Истории – здесь в значении «я взошла на Эверест и тогда поняла, что….»

Шаг 1. Проверка готовности блога

Задание: Устройте интерактив с подписчиками в формате «вопрос-ответ». Попросите задавать любые вопросы.

Если придут и личные вопросы, и по экспертности и продукту – всё отлично.
Если будет перекос в какую-либо из сторон – пересмотрите свой контент, добавив больше из той темы, которая проседает. Все они важны для продаж с блога.

Если вопросов нет – это сигнал о том, что подписчикам не интересно, они не вовлечены в вашу жизнь. Делайте интереснее, показывайте настоящие эмоции, будьте искренними. Не пропадайте внезапно из блога.
Убедитесь, что подписчики понимают, чем вы живете и зачем делаете то, что делаете. И всё получится! :)

Пример:

Врач-терапевт, практикующий продвинутые методы диагностики и лечения. Но в блог выкладывает только свои размышления о жизни и фотографии из отпуска или с хобби.

1.      Запросили отзывы пациентов и встроили их в базовый контент через рассказывание историй.

2.      Добавили рассказы о пациентах, как она с ними работает, с чем помогает «в моменте», т.е. сразу после приема.

3.      Врач стала делиться осознаниями, пришедшими во время обучений, идеями как можно применить новые методы и техники в работе с людьми.

И вуаля - начали поступать заявки на консультации

Шаг 2. Смыслы, нужные для покупки

Чтобы человек купил продукт, он должен понимать, что в этом случае он получит, в чем ценность.

Задание: Пропишите 4-8 смыслов вашего продукта и раз в 2-4 дня раскрывайте их в сторис на примерах из вашей жизни или жизни ваших клиентов.
Рассказывайте истории. Добавляйте эмоции, интригу. Не забудьте отдельно подчеркнуть препятствия, которые были преодолены на пути.
Используйте отзывы реальных людей к каждому смыслу, недавние кейсы.

Шаг 3. Скажите им

Ключевое. Призыв на целевое действие.

1.      оплатить

2.      оставить заявку на сайте

3.      написать в личные сообщения,

4.      поставить реакцию (чтобы вы потом сами им написали),

5.      оставить контакты и получить подарок

Мы можете ставить его после каждого раскрытия смысла из Шага 2. А можете создавать ожидание, нагнетать. Помните, что ажиотаж создает ажиотаж.
Поэтому если у вас спрашивают про продукт, как купить, говорят, что ждут – показывайте это в сторис.

Пример:

Раскрыли боль:

Предложили решение:

Дали ссылку на продукт / лид-магнит:

Бонусный шаг 4. Сработало!

Поздравляю, мы потрясающие и получили заявки. Теперь, чтобы вы достигли всех ваших мечт, нужно масштабировать этот результат – а для этого увеличивать количество подписчиков.

Сейчас лучше всего работают Reels.

Вы можете заниматься этим сами, что приведет к смещению фокуса от вашего основного занятия, или можете делегировать всё - от упаковки профиля до выкладки роликов.

Благодарим за то, что дочитали до конца.

Продолжайте действовать, и скоро вы придете ко всем свои целям.

По поводу вертикальных видео под ключ обращайтесь к @anast_ov - кнопка кликабельная.