Вторым этапом стратегии было - увеличение числа подписчиков в тг-канале Гульшат https://t.me/echocardiography_0

Заранее мы оговорили, что на время закупов контент должен быть более активный.

По итогу мы получили:
подписчиков в телеграм-канал - 534 по 41,15 руб

Статистика отслеживалась по уникальным пригласительным ссылкам (скрин ниже)

Данные и результаты вносились в таблицу, где были прописаны все метки и теги, по которым отслеживался приход.

ИТОГО:

Всего потрачено: 40 тыс руб.
Всего подписчиков: 1034 по 38,68 руб

Если у вас есть:
- воронка в Телеграм, где вы продаете свой продукт или услугу

- Телеграм-канал, который вы ведете и продаете через него
- сайт или лендинг ,

то вам может подойти трафик с помощью закупов в Телеграм-каналах.

Пишите , обсудим ваш проект.
____________________________________________________

Специалист по трафику в соцсетях Анастасия Черная.
В рекламе - 3,5 года. Опыт - в 30+ нишах

Для связи: Телеграм: https://t.me/anastasia_chernaya_target
WHatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

Отчет по лидам от маркетолога, тк только имеет доступ к Битриксу клиента.

Итог работы за период 30.09.22 по 20.02.23:
- потрачено: 155 000 руб
- получено: 341 лид
- цена лида: 454 руб

О фактических продажа информация не разглашается.

Минимальный чек стоимости приемки квартиры - от 3500 руб.
Далее клиенты могут заказать юридическое сопровождение при взыскании неустойки за строительные недостатки, где в случае выигранного дела клиент получает свое вознаграждение в более крупном размере.

С данным клиентом мы продолжаем работать, сотрудничество долгосрочное.

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная. В рекламе - 2,5 года. Опыт - в 20+ нишах

Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WHatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

Почему?
1. Нас отрубили от одного из основных источников трафика для онлайн-школ - таргет в Нельзяграме.
2. С таргета ВК аудитория очень плохо переходит в телегу, тк предпочитает оставаться внутри площадки ВК.
3. Таргет в Телеграм... Он не для всех, надо много денег, чтобы в него зайти. Молодцы те, кто успел залететь, когда порог входа снизили с 3000 евро до 12-14 тыс руб.

Ну, а тем, кто не успел, можно смело использовать закупы или, как еще называют, посевы рекламы в телеграм.

Ниже пример моей работы с онлайн-школой по обучению продвижению в соцсетях, которая включает
"Создание воронки с реферальным ботом + закуп трафика на эту воронку".

*ввиду подписания соглашения о конфиденциальности, я не имею права разглашать структуру и наполнение автоворонки, маркетинговые инструменты (например, тему Лид-магнита), давать ссылки на телеграм-каналы, в которых производился закуп, и контакты админов этих каналов.

Задача: создать автоворонку с догревающим контентом на регистрацию на продающий вебинар + увеличение подписчиков в телеграм бота с минимальными вложениями в рекламу.

Решить задачу увеличения подписчиков без доп расходов можно было с помощью подключения реферального бота. Суть: бот выдавал очень ценный материал пользователю после того, как тот приведет в бота своего друга/коллегу по личной реферальной ссылке, которая формируется ботом автоматически. Таким образом, мы платили только за первого подписчика, но те, кто приходил в бота "от него" доставались нам бесплатно))) Лайфхак!

1. По согласованному скелету я создала воронку с точкой входа через лид-магнит на платформе LEADTEX. Контентная воронка содержала догрев до регистрации на вебинар.

2.Настроила реферального бота с условием привести минимум 2х людей в бота. После чего пользователь автоматически получает очень ценный бесплатный бонус.

3. Следующим этапом был подбор и анализ телеграм- каналов с помощью сервиса Telemetr. Анализ включал в себя: аналитику охватов постов, качества и вовлеченности аудитории, наличие ботов в канале, динамику и способы роста этого канала.

4. С админами выбранных для закупов телеграм-каналов были согласованы даты и время размещения рекламных постов, выстроен график публикаций, оплачены размещения на сумму

5. Далее разрабатывались рекламные тексты и макеты.

6. Согласно графику, я проводила контроль размещения публикаций и вела отчетность по приходу подписчиков и расходу денежных средств.

Стратегия закупов была следующая: Сначала тексты тестировались на небольших каналах с небольшим чеком за размещение. Далее масштабировались на более крупные каналы с бОльшим чеком.

ЧТО ПОЛУЧИЛИ:

1. Расходы: 23300 руб
2. Подписчики в воронку: 518
3. Цена подписчика: 44,9 руб
4. Кол-во подписчиков- рефералов (бесплатных подписчиков) - 50

Информацию о количестве регистраций на вебинар клиент мне не предоставил.

В сервисе теперь есть база людей, которые подписались на бота. Далее с ней можно работать: создавать авторассылки с бонусами, записями вебинаров, анонсировать продажи и запуски новых продуктов.

____________________________________

Также в подобной схеме можно создавать окупаемые воронки за счет встраивания в нее продаж недорогих продуктов - трипвайеров, тем самым:
- компенсировать расходы на трафик,
- догревать аудиторию до продажи основных продуктов,
- получать частично бесплатный трафик в ваши воронки.

Если вам необходимо реанимировать свой телеграм-канал или вы хотите продавать продукты и услуги в телеграм, получать лидов от 45 руб, то я готова создать и для вас такую систему трафика, где все будет на автомате!

________________________

Таргетолог и специалист по закупам рекламы в Телеграм
Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года. Опыт - в 20+ нишах

Для связи:
Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Нельзяграм: @anastasia.chernaya_target

- Сроки основного запуска: 17.05.22- 05.06.22 (включительно)
- В ходе работы было запущено 15 рекламных кампаний.
- Протестированы статичные и видеомакеты, рекламные банеры и галерея фотографий работ мастера.
- Места размещения: лента, сторис и клипы.
- Аудитории: по ключевым словам, подписчики конкурентов, парикмахеры и салоны, широкая аудитория.

Получили:

• 801 лид в Senler по 120 руб на б/пл марафон
• Затрат: 96.088 руб
• Кол-во переходов с рекламы - 2321
• Цена за переход - 41,4 руб
• Конверсия в подписку в Senler - 34,51 %
• Ср. кликабельность объявлений - 0,62%
• Вступлений в сообщество - 186

В таблице с ежедневной отчетностью синим цветом выделена строчка с итоговыми основными результатами. Клиент имел доступ к данной таблице и в любой момент мог посмотреть, как обстоят дела с результатами.

В период 26.05-31.05 - была откручена бОльшая часть рекламного бюджета, порядка 54.600 руб. От этого видно по графику статистики из Senler, что бОльший прирост подписчиков приходился именно на этот период.

По круглой диаграмме кол-во подписчиков за указанный период составляет 934, в это число входит 133 пользователя, которые перешли с помощью рассылки клиента по старым базам Сенлера в нужную нам группу подписчиков и чат-бот 25.05.22. Поэтому эти 133 пользователя не учитывались в статистике результатов таргетированной рекламы.

Подписчики с таргета отслеживались по UTM-меткам "Target" :

После основного запуска с 06.06 была запущена ретаргетинговая рекламная кампания на подписчиков Сенлера и подписчиков сообщества клиента с целью "догнать" их продающим постом, на оставшийся рекламный бюджет в размере 3911 руб.
Компания вела на сообщения с кодовым словом для записи на курс.
На момент написания кейса, кампании еще в работе.

Данные об окупаемости затрат на запуск курса клиент не разглашает.

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи:
Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

Цель РК - сообщения в Директ с бонусом за подписку.
8 кампаний, видео макеты с мастером, широкая женская аудитория, сегментированная по возрастам и городам-миллионникам.

💥 Итого:
- сроки : 12.02.22-23.02.22
- потрачено: 923,28$
- 2379 подписчиков в блог по 0,38$ (по статистике из чат-бота клиента)
или 2271 начатых переписок по 0,41$ (по статистике рекламного кабинетЖаль только, что старт их продаж совпал с началом спецоперации, и продажи получились слабыми.

Продолжаем работать с клиентом, но уже во Вконтакте.

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи:
Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

мастер-новичок, недавно окончивший обучение

несколько фото- примеров ее работ (до/после)

ЗАДАЧА: привести с рекламы клиентов на перманент

ОБЪЕМ РАБОТ, выполненный мной:

- помощь в создании сообщества и предоставление мне прав админа

- оформление сообщества с 0: оформление обложки сообщества и всех других разделов, оформление Услуг, пунктов Меню, создание 6-ти фотоальбомов, настройка приветственного сообщения.

- помощь в разработке маркетинговых инструментов: акции с обозначением моментальной выгоды и четкий дедлайн акции; идея подарков для клиентов - пробник уходового средства после процедуры + нашла и скинула ссылку для заказа пакета пробников на озоне))

- зацените мою вовлеченность в проект

- подготовка, настройка и ведение рекламных кампаний.

АУДИТОРИИ: по ключевым словам и спарсенные аудитории активных подписчиков конкурентов оказались слишком малы.
Поэтому ввиду того, что это локальный бизнес, я запускала рекламу на широкую аудиторию: Женщины от 21 года , проживающие в радиусе 3-5 км от места работы мастера.

- На этом проекте сработала оптимизация бюджета кампании с автоставками .

- Тестировала цель - переход по рекламе , и без цели

- Форматы объявлений - карусель с До/после + третье фото работающего мастера (макеты ваще не зашли)

- Вела на сообщения сообщества+приветственное сообщение с актуальной акцией.

ИТОГО мы получили:

- количество переходов с рекламы в сообщения - 231

- цена за переход — 25,92 руб

- ср. CTR (кликабельность ) объявлений — 0,724%

- 7 запросов на услуги

- 3 записи на процедуру (со слов клиента)

Чем могу объяснить малое кол-во запросов:
- конкуренция в нише, особенно в Мск и СПб.
- молодое сообщество, мало подписчиков - фактор возможного недоверия
- запись на перманент - не спонтанное решение. Женщины долго выбирают мастера, смотрят работы, отзывы, думают надо/не надо , тк им ходить с этим макияжем придется минимум 1 год!)
НО надо отдать должное клиенту! Она исправно ведет контент.

В целом, показатели рекламы для такой конкурентной бьюти - ниши в Москве очень хорошие.

Я прописала ей стратегию дальнейшего продвижения, изложила свои мысли.

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи:
Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

Тестировали: ленд и квиз. Сроки работы : 3 апреля - 3 июня
1️⃣ Первым этапом был трафик на ленд с формой заявки, лид-магнит после заполнения.
Почему трафик? Потому что 2 недели клиент доделывал ленд, чтобы можно было настроить конверсии, домен. А заявки надо было сейчас.
▶️В ИТОГЕ мы получили порядка
40 лидов по 321 руб

2️⃣ Вторым этапом - конверсии на тот же ленд и ЛМ.
▶️ В ИТОГЕ получили 41 лид по 208.39 руб.

3️⃣ Третьим этапом - конверсии на квиз с подарком после заявки.
▶️ В ИТОГЕ : 57 лидов по 328,13 руб

Сроки работы : 3 апреля - 3 июня

Есть часть данных от клиента :
🔺 2 совершенные сделки
🔺 2 брони квартир
🔺 19 лидов в работе

Вроде и лидов много, и цена, думаю, нормальная для недвижки.

Думаю, что в наше время онлайна очень важен личный бренд, экспертность, доверие, надёжность. А не безликая команда.

Я дала клиенту рекомендацию вести соцсети или хотя бы тг канал, формировать свой бренд. Да, это не даст мгновенный результат, но это даст его в перспективе. Это игра "вдолгую" . И наряду с холодным трафиком, развивать лб сейчас очень важно.

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

У клиента был интересный, незаезженный формат бесплатного фитнес-марафона, целью которого был прогрев для покупки основного продукта.

Тестировали 2 точки входа в воронку.
Соответственно, 2 площадки для приёма трафика, 2 рекламные подачи, 2 пачки макетов и рекламных текстов.

Планировалась изначально тестовая неделя, далее - масштабирование большим бюджетом.
Но стратегия клиентов поменялась (причину не знаю) и мы остались на бюджетах тестовой недели до конца.

Результатом для такой конкурентной ниши я довольна. Поэтому с разрешения клиента делюсь им.

📆Сроки : 04.10.21-23.10.21
⬛️ Площадки : минилендинги на salebot.
1️⃣ Рекламная кампания первой точки входа:
Лидов - 358
Цена лида - 49,54
Ctr макетов - 1.27
Конверсия сайта - 62%
Бюджет - 900 руб в день

2️⃣Рекламная кампания второй точки входа -
Лидов - 251
Цена лида- 44.82
Ctr макетов - 1.44%
Конверсия сайта - 46%
Бюджет - 600 руб в день

☑️Протестировано:
🔸3 холодные аудитории
🔸6 макетов
🔸4 рекламных текста

Была проделана вся техническая настройка, в том числе создание резервного БМа и его прогрев запуском промопостов. Также я предоставила свой БМ клиенту, тк он более трастовый, потому что ресурсы клиента были новые и имели лимит по ежедневной открутке бюджета.
Также после анализа посадочных страниц порекомендавала убрать некоторые моменты, что несколько повысило конверсию минилендингов.

Как-то сразу я попала в цель и кампании шли хорошо. Динамика показателей чётко отслеживалась в моих ежедневных отчётах. Жалко, что масштабирование не произошло. Иначе я скорее всего могла показать более интересные цифры.

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

С клиентом работаем и сейчас.
Но по итогу 3х месяцев работы имеем неплохой рост аккаунта и продажи.

Клиент пришёл с целью - увеличение числа подписчиков для прогрева контентом и продажи туров через аккаунт.
🌏Гео: женщины только Москвы + МО.

Работа была проделана очень большая, тк клиент - фонтан идей (что тоже хорошо). Такого кол-ва рекламных кампаний и макетов я нигде не запускала😅!

Тестировались лид-магниты, макеты разных форматов, розыгрыши туров.
Сложность была в том, что в основном тематика девичников включала в себя винную программу (сомелье, дегустации), особенно туры на юг России. Поэтому макеты не допускались к показу даже за слово "виноград". Приходилось изворачиваться.

Я протестировала :
🔹66 макетов разных форматов
🔹18 рекламных текстов
🔹11 аудитории: холодные, лал, ретаргет
🔹Цели рк : трафик - основная, сообщения - для заявок на туры, охват - в ретаргете для заявок на туры по тёплой аудитории.
🔹Сроки 20.01.21-18. 04.21, работу продолжаем.

В итоге :
✔️1920 подписчиков по 52 руб в среднем (от 33 до 82 в зависимости от периода)
✔️ Ctr объявлений : > 1.5 %
✔️ Кликов -~ 11784 от 4.33 руб
✔️ Лидов с цели сообщения - 80 лидов по 323 руб. - в марте (на покупку туров ценой 39000 руб). В аккаунте была набрана вся группа и продано 10 мест.
✔️ Также практически на все девичники выходного также были проданы места и мероприятия проводились почти каждые выходные.

Да, возможно подписчик вышел дороговато. Минимальная цена была в начале подключения таргета. Объясняю это тем, что женщин берём только из Мск и области, да и стоимость отдыха не маленькая по цене.

Классно ведётся аккаунт, красиво и атмосферно оформлены посты и сторис. Живые Отзывы с туров, видео с самих девичников, сама основатель клуба и вся её команда очень активны и вовлечены в свое дело!
Оттого и результат хороший!

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target

ЗАДАЧА:
Повышение узнаваемости бренда в городе, увеличение продаж, подписчиков в аккаунт.

РЕШЕНИЕ:

1. На основе брифинга клиента была составлена подробная карта проекта. Прописаны
сильные и слабые стороны клиента, проведен глубокий анализ конкурентов (в т.ч. с помощью “тайного покупателя”), прописана ЦА, ее сегментация, выявлены “боли” сегментов ЦА и составлены офферы, УТП.

Также были даны рекомендации по улучшению профиля Инстаграм, советы по ведению профиля во время таргета.

2. Проверка готовности Бизнес-менеджера и Рекламного кабинета к настройке рекламы.

3.Разработка стратегии продвижения, подготовка рекламных макетов и написание рекламных текстов согласно офферов для каждого сегмента ЦА . Тестировалось порядка 20 макетов и 4 вариантов текстов.
Все этапы согласовывались с клиентом.

4. Запуск Рекламных кампаний.

1) “Трафик тест”:
- Сроки: 18.10.2020-19.10.2020
- Офферы: преимущества сервиса.
- Цель РК: трафик на аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_
- Аудитория: Ж, М, сегментированные по возрастам и болям

Результат:
- кол-во кликов по ссылке: 430
- цена за клик по ссылке: 0,03$ (2,31 руб)
- CTR =1.17%
- клики (все): 627
- Лиды: 9шт
- Затраты: 10,99 $
- Стоимость лида: 1,22 $ (93,94 руб)

Вывод: Лучшие показатели были у мужской аудитории на печатки и мужскую коллекцию.
По кликабельности и по стоимости клика.
Но тк в данной рекламной кампании была поставлена оптимизация бюджета на уровне кампании, то фб решил отдать все охваты мужской гр. объявлений, не протестировав женскую.
Поэтому я приняла решение продублировать рекламную кампанию, поставив бюджет на уровне гр.объявлений, таким образом уравновесив шансы всех аудиторий.

2) “Трафик тест (бюджет на уровне групп)”:
- Сроки: 19.10.2020-26.10.2020
- Офферы: преимущества сервиса.
- Цель РК: трафик на аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_
- Аудитория: тестировались те же аудитории, что и в 1 рк

Результат:
- кол-во кликов по ссылке: 1327
- цена за клик по ссылке: 0,05$ (2,31 руб)
- CTR =0,77%
- клики (все): 2142
- Лиды: 43 шт
- Затраты: 71,35 $
- Стоимость лида: 1,66 $ (127,82 руб)

Вывод: Также оказалось, что лучше заходит мужская коллекция на мужскую аудиторию.
Далее клиент предложил сделать скидку на часть ассортимента. И я, подготовив новые макеты и тексты, запустила ретаргет.

3) “Ретаргет Акция кольца 20%”:
- Сроки: 27.10.2020-30.10.2020
- Офферы: скидка на кольца 20% до конца октября.
- Цель РК: трафик на аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_
- Аудитория: взаимодествующих с рекламой и lal-аудитория на них

Результат:
- кол-во кликов по ссылке: 260
- цена за клик по ссылке: 0,04$ (3,08 руб)
- CTR =1.36%
- клики (все): 462
- Лиды: 25 шт
- Затраты: 10,36 $
- Стоимость лида: 0,41 $ (31,9 руб)
- Продаж- 1

Вывод: видно, что теплая аудитория на основе людей, взаимодействовавших с рекламой реагировала на рекламу больше и давала результат дешевле. УДАЛОСЬ СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ЛИДА БОЛЕЕ , ЧЕМ В 3 РАЗА, за счет хорошего оффера и уже подогретых аудиторий!

Таблица прироста подписчиков и кол-ва лидов по дням
(данные взяты со слов клиента из статистики аккаунта).

Итак, в результате 3х рекламных кампаний в течение 12 дней мы получили:
- 390 новых целевых подписчиков по 18,9 руб;
- 77 лидов по средней цене - 95,6 руб;
- 1 продажу ;
- увеличение охватов и просмотров в сторис, повышение активности в
аккаунте.

К сожалению, состоялась всего 1 продажа.
По этому поводу мной были даны рекомендации по воронке продаж, по прогреву в аккаунте уже имеющихся лидов. Дан вектор стратегии при дальнейшем продвижении, фишки, которые можно применить в рекламных макетах.

Отзыв клиента о моей работе:
Менеджер Наталья:

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная.
В рекламе - 2,5 года.
Опыт - в 20+ нишах

Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target
WatsApp: 89627074869
Инстаграм: @anastasia.chernaya_target