Каким вообще должен быть контент в блоге по продаже товаров или услуг?

1. Разнообразным. Смотреть на одно и тоже людям не нравится, вы начнете их бесить и они отпишутся
2. Полезным. К примеру, магазин цветов. Если вы будете ежедневно только свои букеты показывать, то на вас не будут подписываться, зачем?! Поэтом, что бы вы не продавали в блоге, нужно давать людям пользу.
3. Лучше всего внедрить в блог персонажей/людей через кого вы будете раскрывать свою историю. Потому что обезличенный, вылизанный СММщиками контент давно никому не интересен.
4. Любой кто ведет блог = блоггер. И пока вы это отрицаете, ваш блог и не растет. Конечно, у вас нет времени на его регулярное ведение, на съемку этих Сторис и Рилсов.... ну тогда у вас есть прекрасная возможность идти работать в найм, иметь свободное время по расписанию и жить счастливо. Потому что по моему опыту блоги, где сам владелец не хочет участвовать в контенте продвигать с 0 сложно.

Вечный контент-план основан на схеме прогрева, по которой вы знакомите зрителей с товаром/услугой со всех сторон, закрываете возражения, переводите его в лояльного подписчика и закрываете на покупку.

Поэтому каждый из этих элементов должен присутствовать у вас в блоге.

Рассмотрим как выглядит недельный продающий контент-план:

Понедельник - полезный контент

• как правильно...
• ответы на вопросы
• лайф-хак по вашей нише
• миф: правда или вымысел - так же берем тему связанную с вашей нишей

Вторник - продающий

• акции
• конкурсы
• скидки
• описание отдельного товара/услуги
• публикация отзывов
• до/после или с/без вашего продукта
• выгоды от покупки продукта: эмоциональные и рациональные

Среда - Репутационный контент

• показать "изнанку" производства или ваш офис/как происходит оказание услуги со стороны, которую клиент не видит
• новости компании
• новости в вашей сфере

Четверг - контент, снимающий возращения

• спросите у аудитории "почему они не покупают ваш...., чего боятся" - и раскройте подробно верны ли их опасения
• соберите на форумах комментарии, какие пишут у конкурентов. Почему люди опасаются приобретать продукт, и расскажите как эти моменты устроены у вас
• кейсы клиентов
• видео, закрывающие сомнения
• обзоры на товар/услугу

Пятница - контент для формирования личного бренда

• Личные истории
• Один день из жизни
• Ваши ценности
• Как выглядит ваш рабочий день
• Поделитесь своим хобби и почему вы выбрали его

Суббота - экспертный контент (для формирования лояльности к бренду). Здесь говорим только про ваши товары/услуги

• Обзоры
• Гайды
• Помощь подписчикам
• Эфиры
• Подкасты
• Эфиры со специалистами из разных отделов
• Знакомство с командой
• Экспертные статьи по теме - чтобы подчеркнуть "мы в этом деле понимаем"
• Инфографика
• Исследования и эксперименты

Воскресение - развлекательный

• мемы
• приколы
• трендовые Рилс, но, конечно, переделанные под вашу нишу
• истории из практики

или

Воскресение - выявление потребностей аудитории

• опросы
• окошко для вопросов
• тест
• открытые вопросы

Но важно помнить, что для совершения продажи хорошего контента мало. Существует еще ряд факторов, которые в обязательном порядке нуждаются в проработке: продающая упаковка, продуктовая линейка, постоянный трафик, работа с аналитикой, скрипты для общения с клиентами и много другое.

Для соединение всего этого в единый, рабочий механизм существует этого нужно выстраивать общую стратегию блога и создавать контентные воронки, которые будут вести клиента от знакомства с вами к покупке.

Я, Анастасия Джунусова, интернет-маркетолог, практикующий специалист внешней экономической деятельности, создам воронки продаж для вашего блога, чтобы каждый подписчик превращался в клиента.

Для записи на консультацию пишите https://t.me/+l204kARCwkZmOWQy

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это путь клиента от знакомства с вами/вашим продуктом до целевого действия (=покупка). Эта маркетинговая модель похожа на воронку для жидкости. В начале — много потенциальных клиентов. Затем кто-то отсеивается, и только часть аудитории покупает товар.

В этом гайде мы рассмотрим создание воронки на целевое действие в виде подписки на блог.

Я проанализирована около 50 блогов, с числом подписчиков от 5000 до 20.000 тысяч, и могу сказать, что практически все их "залетевшие" ролики и ролики принесшие им подписчиков были С воронкой на подписку.

И при этом, большинство залетевших роликов без воронки - не приносят обладателям результата.

Без воронки на вас тоже могут подписываться, но в процентном соотношении число этих подписок будет не значительным, по сравнению в числом подписок на Рилс с воронкой.

Потому что люди должны понимать ЗАЧЕМ им на вас подписываться... Просто так они не хотят этого делать. А вот для того, чтобы получить пользу - ДА!

1. Анализ конкурентов - я всегда просматриваю, что делают конкуренты. Из этого можно понять какие темы/форматы хорошо заходят в вашей нише, какие плохо, а так посмотреть на сколько ваша идея оригинальна, или же подобный лид-магнит уже есть у всех.
2. Анализ целевой аудитории - это просто моя любовь. Потому что в нем есть ответы на столько вопросов: о чем снимать Рилс, на какую тему делать лид-магнит, какие триггерные заголовки использовать. Подробнее о нескольких способах его проведения вы можете почитать в моей статье https://teletype.in/@anastasia_promarketing/Ni2em2n9m8E
3. Проработка лид-магнита - она включает в себя выбор темы, формата и самого создания. Я предпочитаю делать лид-магниты, которые не требуют много траты времени и сил. Ведь зачастую необходимо сделать 3-4 лид-магнита для того, чтобы достигнуть цели. Я люблю использовать: статьи (такие как эта), потому что я могу написать ее за 3-4 часа не прибегаю к помощи дизайнера и подкасты - аудиоформат удобен тем, что я могу его записать в любое время и любом месте, не нужно думать о "построении картинки".
4. Автоматизация - это не обязательный пункт, но я очень рекомендую его использовать, потому что рассылать всем лид-магнит вручную можно устать, а если еще и подписку проверять, так вообще с ума сойдешь.
5. Трафик - в нашем случае это Рилсы. Выбираем несколько разных форматов, прописываем сценарии, снимаем, монтируем. Эти моменты я призываю вас делегировать по максимуму, но на начальном этапе это совсем не обязательно. Можно все сделать и самостоятельно.
6. Проверка статистики блога - начало постинга роликов

1. Прежде чем выстраивать воронку на подписку необходимо проверить верность упаковки блога и наличие воронок на подписку в самом блоге. Иначе вы можете набрать в блог "мертвых душ", которые не принесут вам рост дохода.
2. Проверить упаковку блогу.

Если вы крутой специалист в своей области, но времени и желания разбираться со всеми нюансами упаковки блога и построения воронок нет ни времени ни желания, то я с радостью помогу вам в этом вопросе. Записывайтесь на диагностическую сессию, где мы с вами обсудим вашу точку А, точку В и стратегию благодаря которой ее можно достичь.

Для записи пишите в ЛС https://t.me/Anastasia_Dzhunusova

Очень часто мои клиенты жалуются на то, что не понимают о чем писать/снимать Рилс в блоге. И здесь самая важная мысль, которую нужно усвоить, чтобы ваш блог рос, а публикации набирали охваты - "Нужно писать о том, что интересно вашей аудитории, а не только вам".

Приведу пример. Когда я только начала вести блог и подписалась на других маркетологов, то вся моя лента была завалена различного вида инструкциями о том, как заполнять шапку профиля. И как мне казалось, эта информация уже всех изрядно достала.

Тогда я начала говорить про "Секреты первой Сторис", "Зачем следить за трендами в Рилс", "Что делать, чтобы продвигаться". Мне темы казались интересными. Только никто их не читал, не смотрел, не лайкал...

И тут я решила выложить Рилс про шапку профиля.... И это был мой первый Рилс, который вышел в рекомендации. А почему? А потому, что:

• тема была интересна моей аудитории
• сформулирована ее словами

С тех пор я больше не экспериментирую сама с темами для публикаций, а раз в месяц сажусь и "собираю" их.

1. Создание анкеты с вопросами

о проблемах и желаниях вашей аудитории по вашей теме, размещение ее в Сторис и просьба заполнить за небольшой подарочек.

Такую анкету я сделала минут за 5 на Яндекс.Формы

+ ее так же можно разместить в посте/Рилсе

2."Выдернуть" (позвать в личном сообщении в Директ) несколько человек из тех, кто смотрит ваши Сторис на глубинное интервью.

Чаще всего, когда пишешь "Кто готов созвониться и ответить на пару вопросов" в ответ получаешь тишину. Зато когда обращаешься лично, то намного больше людей соглашается.

3.Анализ конкурентов.

Выбираем 10-15 блогов ваших конкурентов (но не берите блоги-миллионники, у них уже совсем другие алгоритмы продвижения) и смотрите какие темы набирают наибольшие охваты.

И самое главное - читайте их комментарии.

• о чем их спрашивают
• за какую информацию благодарят
• какие лид-магниты хотят получить (они их раздают за что-то, а вы можете освещать в публикациях эти темы)

Важное: записывайте слово в слово, как боли и желания формулирует ваша целевая аудитория, даже если вам кажется, что это звучит коряво.

Собираем все полученные данные в таблицу

Эти пункты станут самыми триггерными заголовками для ваших постов и Рилс для вашей целевой аудитории, ведь это их мысли. А внутри уже можете раскрывать тему как вам это захочется. Главное вы зацепите внимание подписчиков. И на каждый пункт можно снять не по одной единице контента, а периодически к нему возвращаться и каждый раз раскрывать тему по разному.

Но важно помнить, что для совершения продажи хорошего контента с триггерными заголовками мало. Он служит лишь для привлечения внимания к вашему блогу. А дальше необходимо прогревать клиента к покупке вашего товара и услуги и подводить к целевому действию. Для этого нужно выстраивать воронки продаж в блоге. Я, Анастасия Джунусова, интернет-маркетолог, создам воронки продаж для вашего блога, чтобы каждый подписчик превращался в клиента.