ЗАДАЧА: увеличить количество записей на пробный урок.

ПРОЦЕСС РАБОТЫ:
1. Анализ конкурентов и их стратегии продвижения
2. Анализ ЦА
3. Построение рекламной стратегии
4. Составление офферов и разработка макетов

5. Тестирование гипотез
6. Оптимизация
7. Масштабирование

СЛОЖНОСТИ:
Быстрое выгорание макетов и аудитории. Приходилось часто тестировать новые гипотезы и находить рабочие связки.

В начале результат был дорогой:

Мы продолжали тестировать гипотезы:

Стоимость становилась ниже:

В итоге мы нашли связки, которые дают результат до 160 р.

РЕЗУЛЬТАТ:
Заявок получено: около 550 (учитывая сообщения в Директ)
Стоимость заявки - всегда варьировалась, но мы старались её держать до 300 р.

О проекте: организация мероприятий в Москве: детские дни рождения, девичники, мастер-классы.

Задача: увеличить текущий поток клиентов, повысить количество лидов.

Ход работы:
1. Для начала был проведёт анализ конкурентов, их стратегии продвижения;
2. Сделан глубинный анализ целевой аудитории;
3. Проведён анализ посадочной страницы и даны рекомендации для подготовки профиля к приему трафика;
4. Составлено несколько рекламных стратегий;
5. Под каждый сегмент аудитории составлены офферы и макеты;

6. Проведено тестирование гипотез.

В ходе тестирования мы получили:

Запустили 3 группы, которые давали нам неплохой результат. Первый день мы получили всего лишь 1 заявку за 982 руб., но далее когда реклама оптимизировалось - заявки выходят до 200 руб. 🔥Очень важно дать рекламе открутиться хотя бы 3 дня и не отключать сразу, чтобы увидеть как она сработала.

За первую неделю тестирования с рекламы поступил 23 запрос по средней стоимости 290 руб, что в принципе хорошо, но мы хотели понизить стоимость заявки ещё. Стоимость организации мероприятия начинается от 12000 руб. (стоимость варьируется в зависимости от количества участников мероприятия и предпочтений заказчика).
*(некоторые заявки 3й группы почему-то не отображались в кабинете, но по макетам мы видели, что люди пишут именно с неё, поэтому стоимость переписки была дешевле 500 р., и мы её не отключали)

Спустя неделю мы стали получать следующие результаты:

Мы получали крутые целевые заявки на проведения дня рождения для девочек, но пока что вынуждены приостановить работу, так как в РФ реклама не крутится сейчас, но обязательно продолжим и сделаем полноценный кейс! 🔥

Что хочется отменить: очень важно клиенту иметь сильную команду отдела продаж, так как здесь важно уметь закрывать возражения потенциальных заказчиков и правильно вести с ними коммуникацию, чтобы конверсия в записи была на высоком уровне!

О проекте: до меня косметолога продвигал другой специалист, в большинстве случаев через кнопку продвигать и не ограничивали гео, крутили рекламу на всю страну (что категорично в локальном бизнесе). Клиника косметологии находится в городе Казань. Аккаунт был не полностью готов к рекламе.

Задача: увеличить текущий поток клиентов на процедуру "Нитевой подтяжки лица".

Ход работы:
1. Для начала был проведёт анализ конкурентов, их стратегии продвижения, коммуникации с аудиторией;
2. Провели анализ посадочной страницы, подготовили профиль к рекламе, так как для косметологов особенно важен контент, визуальная составляющая и тексты;
3. Сделан анализ целевой аудитории, выделено несколько сегментов;
5. Составлено несколько рекламных стратегий;
6. Под каждый сегмент аудитории составлены офферы, макеты;
6. Проведено тестирование гипотез.

В ходе тестирования мы получили:
Самыми эффективными были кампании с целью "Трафик" и "Сообщение" - приносили самые лучшие результаты.

За всё время мы потратили 16 192,11 p. и получили 1 533 кликов по средней стоимости 10,56 р. с средней кликабельностью 2,3% (наибольший CTR - 8,05%).

Итого - 50 запросов (в средней стоимости - 323 р.) из них 12 записей (конверсия в запись 24%, стоимость записи около 1350 р.). На данном этапе мы выявили проблему, что заказчику необходимо доработать коммуникацию с новыми потенциальными клиентами - поэтому дальнейшая наша работа переходит в полное ведение аккаунта. Так же стоит подчеркнуть, что сама процедура стоит от 35000 р.

На данный момент мы нашли связку, которая приносит нам заявки до 200р, что снижает стоимость записи.

Заметно, что мы большее внимание отдали "Сообщениям", так как они проявили себя лучше всего. Приятным бонусом выходят подписки - 374 подписчика (потенциальные клиенты, которых необходимо прогревать в профиле) по средней стоимости 43 р.

Работаем с данным проектом дальше, перешли на полное ведение, будем работать над увеличением конверсии в запись и тестировать новые гипотезы.

Задача: запись детей на пробный урок.

Стоимость очных занятий от 10800 рублей до 28800 (зависит от кол-ва занятий), стоимость онлайн занятий от 7680 рублей до 20480 рублей (зависит от кол-ва занятий).

Что было сделано?
- Проанализировали целевую аудиторию и выделили сегменты
- Проанализировали конкурентов и их способы продвижения

- Прописали воронку, составили офферы, подготовили макеты

- Создали квиз, подключили пиксель, домен - настроили все необходимые инструменты для работы
- Запустили тест

Результат:

За период с 19 января 2022 по 6 февраля 2022 мы получили – 45 записей на пробный урок по средней стоимости 319 рублей.

За время теста нам удалось значительно снизить стоимость заявок и выявить работающие аудитории и макеты:

Можно увидеть как с 585-614 рублей, мы понизили стоимость лида до 120-200 рублей. Первые несколько недель реклама может выходить в разы дороже, поэтому очень важно довериться своему таргетологу и не прекращать сотрудничество. Компетентный специалист всегда будет вовлечен в работу с вашим проектом и доведет его до результата.

На данный момент работа продолжается и мы понижаем стоимость записи:

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультации обращайтесь:

Instagram: https://www.instagram.com/kotoman.anastasia/

Telegram: https://t.me/kotomananastasia

Количество подписчиков “после”

Особенности:

- цели набрать подписчиков до определенного времени у меня не было; 

- бюджет был минимальный, так как на постоянной основе я ещё профиль не веду, поэтому рекламу включаю периодами, но результат меня устраивает;

- ниша довольно конкурентная и настраиваю рекламу на своих коллег.

Показатели в рекламном кабинете:

средняя стоимость клика (за все время с учетом тестов) - 5,62 р.

минимальная стоимость клика - 2,05 р.

отношение кликов к показам (CTR) - 2,39%

максимальный CTR - 7,20%

стоимость подписчика - 10-13 руб.

минимальная стоимость - 4,8 руб

Подробности:
Telegram/WhatsApp - 7 915 901 30 57
Instagram - @kotoman.anastasia

#таргетинг #таргетированнаяреклама #таргетированная_реклама #таргет

Задача: привлечение целевой аудитории из города Омска в блог домашнего кондитера

Количество подписчиков “До”:    

Количество подписчиков “После”:

Особенности: 

- аудитория нужна из города Омск, так как далее планируется прогревать её в аккаунте на заказ тортов;

- не все заказывают торты без повода;

- коммерческий аккаунт начинали вести с 0;

- заказов до этого от незнакомых людей не было;

- кондитер проходит курс и прислушивается больше к мнению куратора (в этом также были свои сложности);

- ограниченный бюджет.

Срок: 2 недели (12.10.21-26.10.21)

Бюджет: 2 662,22 p. 

Результат: 

- Проанализировали целевую аудиторию и выделили 16 сегментов; 

- Проанализировали конкурентов, их подход и нашли чем можно выделиться;

- Продумали воронку и рекламную стратегию; 

- Продумали гипотезы и начали их тестирование.

Первые результаты теста:

Показатели спустя неделю тестирования:

Показатели рекламы спустя 2 недели запуска:

- за 2 недели +183 подписки в блог по средней стоимости 14,5 руб.;

- максимальная стоимость подписки была 18,7 рублей; минимальная стоимость 10 рублей; 

-у клиентки стали заказывать незнакомые ей люди (чтобы было важно) - 15 заказов за октябрь

Хочешь также?

Telegram/WhatsApp: 7 915 901 30 57

Instagram - @kotoman.anastasia