Если вы фотограф, это напрямую касается вашего сайта, прайса, описаний услуг, рекламных объявлений и даже шапки профиля в соцсетях.

Разберёмся спокойно и по делу.

🔎 Что именно попадает под требования

Проверять нужно всё, что видит клиент:

• сайт (главная, услуги, прайс, кнопки);
• интернет-магазин/страница бронирования;
• соцсети (описание профиля, актуальное, закреплённые посты);
• PDF-прайсы;
• рекламные баннеры;
• вывески в студии;
• коммерческие предложения.

❗ Закон не запрещает иностранные слова полностью.
Он требует, чтобы русский язык был основным и равнозначным.

📌 Какие слова фотографу нужно заменить в первую очередь

1️⃣ Обязательные к замене (если стоят без русского аналога)

2️⃣ Отдельное внимание - слову «ПРАЙС»

Очень часто у фотографов на сайте стоит:

PRICE
PRICE LIST
Прайс
Скачать прайс

Слово «прайс» - англицизм. Без русского аналога его лучше не использовать как единственное обозначение.

✅ Безопасные варианты:

• Цены
• Стоимость услуг
• Тарифы
• Пакеты услуг
• Стоимость фотосъёмки

Допустимый формат:

Стоимость услуг (price list)

Русский текст должен быть основным.

🧠 Важный нюанс

Можно оставить иностранный термин, если:

• он продублирован на русском;
• русский текст размещён наравне;
• это зарегистрированный товарный знак или название бренда.

🌐 Где проверять слова и формулировки

Чтобы быть уверенным, что вы используете корректный русский аналог, опирайтесь на официальные источники:

• https://gosslovar.ru/
• https://normaslov.ru/

✨ Как сохранить стиль и не потерять «модность»

Не нужно превращать сайт в скучный бюрократический текст.

Вместо:

Love story shooting

Напишите:

Романтическая фотосъёмка для двоих
(love story)

Вместо:

Lifestyle photographer

Напишите:

Фотограф естественных и живых историй
(lifestyle)

Сайт останется стильным - и при этом будет юридически корректным.

Я сама тоже полезла разбираться: читала закон, смотрела разборы юристов, читала комментарии ФАС. И вот тебе максимально простое объяснение, что можно, что нельзя, и как вообще нам, фотографам, работать дальше.

📌 Что считается рекламой

По закону реклама — это любая инфа, которая:

• обращена ко всем подряд (то есть к «неопределённому кругу лиц»),
• и заставляет купить или записаться.

ФАС объясняет это ещё проще:
Если ты где-то пишешь «записываю на сентябрь», «скидка до конца недели», «успей занять место», «съёмка за 5000» — это реклама.

📌 Что НЕ реклама

Это важно! Не всё подряд — реклама. Есть то, что можно смело делать:

• рассказывать о своём опыте, кейсах, истории съёмок, делиться закулисьем;
• показывать результат: фото до/после, бэкстейдж, красивые серии;
• рассказывать о проектах и фотоднях — но как факт, без прямого призыва «купи»;
• писать статьи, советы, заметки, свой блог — это информация, а не реклама.

Какие слова и выражения теперь ТАБУ в блоге?

Слова, которые выделяют вас от других: непревзойденный, волшебный, превосходный, лучшее предложение, не упусти шанс/возможность, уникальная возможность.
Усилители слов: мега-, ультра-, супер-пупер
Призывы к действию: покупай, оформляй, записывайся.

можно заменить на "купить можно по ссылке" или "записаться можно, написав в директ"

📌 А как быть с нашими съёмками, фотоднями, воркшопами?

Вот тут нюанс.

• Если ты просто рассказываешь: «24 августа у нас был воркшоп с ретро-кабриолетом, вот фото, вот что мы делали» — это информация.
• Если ты пишешь: «Открыта запись на воркшоп 24 августа, цена такая-то, мест мало» — это уже реклама.

Разница — в призывности и в том, что ты обращаешься «ко всем».

📷 Как писать про фотодень / скидку «информационно»

1. Факт события
   ❌ «Успей занять место на фотодень!»
   ✅ «24 августа я буду снимать в студии Х, у нас будут два образа и красивая локация. Это мой экспериментальный фотодень».

1. Описание условий как новости
   ❌ «Фотосессия всего 3000 ₽!»
   ✅ «На этот день я договорился со стилистом и визажистом, мы делим расходы между всеми участниками, поэтому получится бюджетнее, чем обычно».

1. Фокус на атмосфере / идее
   ❌ «Скидка 20% до конца недели, пиши скорее!»
   ✅ «В августе хочу сделать лёгкие летние съёмки, поэтому цена для участников будет ниже стандартной — символическая».

1. Личный рассказ (формат «заметка»)
   ✅ «Обычно аренда кабриолета стоит дорого, но я договорился на целый день, и решил позвать с собой участников. Чтобы разделить расходы и при этом каждый смог отснять свой контент».

🚦 Важно:

• Не использовать формулировки: «Записывайся», «Успей», «Жми в директ», «Бронируй», «Цена по ссылке».
• Можно: описывать дату, локацию, формат, стоимость как часть информации («стоимость аренды делим на всех — 5500 ₽ с человека»).
• Лучше оформлять через историю или личную заметку — это воспринимается как контент, а не как реклама.

📌 Где можно свободно писать про свои услуги

И вот тут хорошая новость.
На своих площадках — в блоге, на сайте, в личном телеграм-канале — ты можешь выкладывать любую информацию о своих услугах, ценах, условиях. Это считается информацией, а не рекламой.

⚠️ Но важно: как только ты идёшь и начинаешь продвигать этот пост (например, таргет, баннеры, платные публикации у блогеров) — это уже реклама.

Главное — не превращать это в массовый призыв к «неопределённому кругу лиц».

📌 Соавторство, партнёрства, упоминания

Многие переживают: можно ли отмечать визажиста, стилиста, модель?

✅ Можно.
Если ты просто подписал: «Съёмка с Машей, визаж — Лена, платье — бренд Х» — это инфа, а не реклама.

⚠️ Но если ты пишешь «Хотите визаж как у Лены? Записывайтесь к ней по ссылке» — это уже реклама Лены.

📌 Розыгрыши и акции

Тут тонкая грань.

• «Дарю бесплатную съёмку, просто потому что хочу» — это нормально.
• «Подпишись, отметь друзей и выиграй фотосессию» — это реклама, потому что ты формируешь спрос и продвигаешь услугу.

✅ Как теперь продавать без рекламы?

Вот несколько способов, которые не нарушают закон:

1. Истории и кейсы
   Не зови напрямую, а рассказывай о процессе, показывай результат. Люди сами напишут.
2. Закрытые чаты / рассылки
   Создай канал для клиентов или рассылку: туда уже можно писать условия, акции, даты съёмок.
3. Личка
   Пиши напрямую тем, кто интересуется. Там можно всё: и цены, и скидки, и «осталось 2 места».
4. Сайт / блог
   Держи прайс и условия у себя на площадке. В постах можешь просто ненавязчиво ссылаться: «Подробности у меня на сайте».
   

Надеюсь, эта статья была для тебя полезной. Еще больше нужной информации ты найдешь в моем телеграмм-канале.
А если ты все равно не понимаешь, как тебе продвигаться в новых условиях, можно написать мне в личку слово "консультация", и я проведу для тебя БЕСПЛАТНУЮ консультацию, на которой мы разберем твои ошибки.

Привет, котики!
Хочу поделиться с вами важной мыслью, которая может реально изменить то, как вы общаетесь с клиентами — и как много съёмок у вас будет.

Ценность — это то, зачем к тебе приходят клиенты, и почему они готовы платить за твою съёмку.
Это не про «10 фото и 2 локации». Это про чувства и потребности людей, которые выбирают тебя.

Вот какие потребности чаще всего у клиентов:

✨Хочется красиво. Чтобы полюбить себя, почувствовать уверенность.

👑Хочется ощущать себя «особенной» — как из кино или глянца.

💌Хочется сохранить эмоции, важный момент, нежность.

💫Хочется нового опыта, вдохновения, атмосферы.

🧠А теперь фокус: ты не просто делаешь фото.
Ты даёшь это состояние, эти ощущения.
Вот это и есть настоящая ценность твоей работы.

Говори об этом в сторис, в постах, в переписке с клиентом. Не только «что входит в пакет», но и зачем это человеку.

Не «фотосессия 1 час и 10 фото»,
а «ты снова увидишь, какая ты красивая и настоящая, почувствуешь кайф от себя».

⚡А что делать дальше?
Начни в своих текстах, сторис и диалогах с клиентами говорить не только про «что» ты делаешь, но и «зачем» это человеку.
И поверь, тогда ты не будешь «продавать» — к тебе будут приходить, потому что хотят именно тебя.

Цена ≠ Ценность
Иногда мы начинаем волноваться: «А не дорого ли я беру?»
Но на самом деле важно не сколько ты берёшь — а за что именно клиент платит.

💗Поэтому твоя задача — не «оправдать цену», а показать, какую ценность человек получает.

Нужно наполнить твоё предложение настоящим смыслом:
что человек почувствует, что изменится в нём, что он унесёт с собой после съёмки.

Ты не просто делаешь фото — ты даришь ощущение «я красивая», «я настоящая», «мне снова хочется жить».

Вот тогда даже за 15 000 это будет «брать надо», а не «дорого».

🌿Это и есть экологичная продажа

Ты сначала создаёшь ценность для человека: через пост, сторис, примеры, тепло.
А потом предлагаешь своё решение — как ты можешь ему это дать.

И клиент с радостью говорит тебе: «Да!»
Без впаривания, без давления — просто потому, что ты говоришь на его языке.

🌿Ценности — это не навсегда
Ценности человека — не бетон. Они формируются в детстве, семье, среде, опыте.
Что-то закладывается родителями, что-то — друзьями, что-то приходит после жизненных поворотов.

💡Например, раньше для человека ценностью были “развлечения и покупки”, а после рождения ребёнка — “время вместе и стабильность”.

У каждого — свой “топ”:

- кто-то поставит здоровье на первое место,

- кто-то карьеру,

- кто-то свободу и путешествия.

🌊Но в моменты кризиса эта иерархия может резко поменяться.

Например: “пока ничего не болит — курю”, “поставили диагноз — бросаю в один день”. Это и есть переоценка ценностей.

Ценности — штука субъективная
То, что бесценно для одного, может быть ерундой для другого.

👩‍👩‍👧‍👦В одном доме ужин всей семьёй — традиция.

🎞 В другом — “зачем, если есть доставка и сериалы”.

💍 Для кого-то кольцо с бриллиантом — символ любви.

🏖 А кто-то скажет: “лучше билет в Италию!”

Материальное ≠ главное
Раньше все гонялись за новизной, вау-эффектом, яркостью, спонтанностью.
Сейчас мы всё чаще слышим:

“Хочу надёжности и тишины”

“Выбираю не круто, а тепло”

“Хочу по любви и по сути”

Ценится внимание, забота, сохранение, честность.

Как почувствовать ценности клиента?

Попробуй представить:
— Зачем человеку сейчас фотосессия?
— Что происходит у него в жизни?
— Какое чувство он хочет сохранить или прожить?

Люди не покупают просто “качественные фото”.
Они покупают:
— внимание,
— эмоции,
— признание,
— поддержку,
— ощущение “я красивая, я важная, я достойна”.

Рассказывай через опыт других
Люди тебе поверят не потому, что ты красиво говоришь, а потому что другие говорят, как ты им помогла

— Делись отзывами.
— Показывай скриншоты переписок.
— Сохраняй отзывы в актуальных stories.
— Показывай реакцию клиентов на свои фотографии.
— Рассказывай в сторис о своём отношении к съёмкам.

Задавай себе вопросы:
— Что я хочу сказать этим постом или сторис?
— Что я транслирую о себе через этот момент?
— Полезно ли это моим подписчикам?

Как доносить свою ценность так, чтобы у клиента загорелись глаза?

💗Чтобы человек захотел купить твою услугу, ему нужно почувствовать, что это про него, что это ему нужно — и именно у тебя.

На решение о покупке влияют не только цифры.
Вот что действительно важно людям:

— Результаты: что я получу?
— Удобство: насколько это легко и комфортно?
— Статус: как это скажется на моём образе?
— Гарантии: насколько безопасно довериться?
— Новизна: как это выделит меня среди других?

Примеры:

— Увеличил доход в 2 раза после съёмки нового визуала
— Поднял цену своего продукта с 2000₽ до 5000₽
— Снизил стоимость рекламы в 3 раза, услуга окупилась в 5 раз за месяц
— Увеличил охваты профиля в 2,5 раза
— Конверсия сайта выросла, фотосессия окупилась в 12 раз
— Количество заявок на съёмки / обучение / продукт выросло в 3 раза
— Ресторан увеличил средний чек на 150% после визуального апдейта

Такие штуки любят предприниматели, эксперты и бизнес-клиенты.

Примеры:

— Почувствует себя увереннее и красивее
— Влюбится в себя заново
— Поднимет настроение
— Почувствует поддержку и заботу
— Получит эмоциональную разгрузку
— Сблизится с семьёй или партнёром
— Улучшит отношения с окружающими
— Сможет увидеть себя с новой стороны
— Получит воспоминания, к которым будет возвращаться снова и снова

Это то, за чем приходят почти все — особенно в творческих сферах.

Пусть твои посты, сторис и тексты отвечают на простой вопрос:
Что человек получит — и в голове, и в сердце — после того, как поработает со мной?

Тогда продавать станет проще. А люди — ближе.

Атмосфера, забота, ощущение «всё под контролем» — вот что делает тебя незаменимой.

Вот примеры, как можно дать максимум уюта:
— Безлимитный чай, кофе и полезные сладости на съёмке — уют с первого глотка
— Ты сама подбираешь образы, покупаешь, привозишь — и даже потом возвращаешь в магазин
— У тебя на съёмке может быть няня, если клиент с малышом
— Организация съёмки «под ключ»: клиент вообще ни о чём не думает, просто приходит и кайфует
— Ньюборн-съёмка прямо дома — не надо тащить грудничка в студию
— Освежающие напитки во время съёмки
— Сборы (визаж/прическа) — в той же локации, где и фотосессия
— Ты отпариваешь одежду клиента сама
Это вроде бы мелочи, но именно из них складывается твоё «вау».

Вот что помогает транслировать твой высокий уровень:
— Ты работала с известными людьми или блогерами
— Твои снимки публикуют в журналах
— У тебя своя фотостудия, салон или творческое пространство
— Ты в коллаборациях с локальными экспертами и лидерами мнений
— Работаешь с брендами
— Проводишь мастер-классы, выступаешь на конференциях
— Обучаешь других, делишься опытом — ты признанный эксперт

Это всё — подтверждение твоего уровня. И люди хотят быть рядом с сильными.

Вот как могут выглядеть простые, но мощные гарантии:
— Сниму 4 образа за 1 час — и это я гарантирую
— Ваш малыш точно получится на фото — я знаю, как работать с детьми
— Охваты вырастут минимум в 2 раза после нового визуала
— Обещаю: вы себе понравитесь на фото (а если нет — переделаем)
— Анонс отправляю в течение 24 часов. Все фото — через неделю
— Или верну 50% — честность важнее всего

Гарантия — это не про «боюсь накосячить».
Это про то, что ты уверена в результате и не боишься брать ответственность.

Примеры, которые транслируют «уникальность» в каждом кадре:
— Съёмка на аэродроме в настоящем частном самолёте
— Девичник в люксовом отеле с видом, который не повторит никто
— Платья и украшения ручной работы — в единственном экземпляре, с гравировкой
— Фототур по Карелии с волшебными локациями, о которых никто не знает
— Новая фотостудия, в которой ещё никто не снимался
— Закрытые локации, доступные только «по паролю»

Ты не просто продаёшь фотосессию.
Ты даришь уникальный опыт, который нельзя купить «на Озоне».

Представь:
Клиент видит красивый кадр, представил себя на нём, почувствовал себя роскошной, уверенной, особенной. И только потом он видит цену — и уже готов платить.

Потому что ценность > цена.

Да, дорогие бренды никогда не продают просто вещь.
Они продают: стиль, статус, «своё племя», эмоции, образ жизни.

И ты можешь делать то же самое.
Просто не бойся говорить об этом вслух

Надеюсь, эта статья была для тебя полезной. Еще больше нужной информации ты найдешь в моем телеграмм-канале.
А если ты все делаешь, но продаж до сих пор нет, пиши мне в личку слово "консультация", и я проведу для тебя БЕСПЛАТНУЮ консультацию, на которой мы разберем твои ошибки.