(Переходишь по ссылке – Файл – Создать копию) Все, файл твой.

Что по внутрянке:

В этой ячейке описана моя канва блога, я ее не скрывал и показываю как есть, чтобы было понимание построение процесса создания контента.

Ключевые колонки:

• Тип контента
• Рубрики
• Пиллары

Я не буду погружаться в детали, но скажу так, сделав себе хотя бы типы контента и рубрики, ты сильно будешь экономить время на создании контент планов и публикаций.

В каждой колонке есть выпадающий список, его можно редактировать под себя, нажав на карандаш в правом нижнем углу.

Ну а дальше – разберешься.

Как создавать легко контент план – есть отдельный урок на ютубе: https://www.youtube.com/watch?v=BPqrZLxf71M&t=9s

Я там не даю готовых решений, а лишь фундамент, но который позволит тебе использовать нейронку правильно, в том числе для создания контент плана!

Как научиться монетизировать блог, аудиторию и вообще трафик

Неважно, есть у тебя блог или нет. Неважно, продаешь ты услугу, товар, консультации или что угодно еще. Эта схема работает и для большой компании, и для маленького специалиста.

У кого покупают люди?

Люди покупают у тех, кому доверяют.

Представь: ты идешь по улице, и у тебя начался насморк. Платка нет. Мимо проходят люди – ты же не будешь у каждого встречного просить платок?! Но если встретишь хотя бы мало знакомого человека – уже можешь спросить. А если навстречу идет близкий друг – вообще спокойно попросишь.

В маркетинге, бизнесе и продажах то же самое: мы покупаем у тех, кому доверяем.

Вспомни, с тобой это точно происходило: если ты видел человека в интернете несколько раз – в роликах, в Reels, на YouTube – то уже на 3-5 раз ты можешь сказать: «О, я его знаю». Хотя, откуда знаешь то?! Ты просто его в интернете видел, но мозг реагирует на человека, будто он его уже знает.

Как доверие превращается в деньги

Я вообще специалист по автоворонкам. Задача автоворонки – сделать так, чтобы я для тебя стал тем самым знакомым, у которого ты "попросишь платок".

Но мало просто касаться аудитории. Есть блоги, которые набирают огромные охваты и при этом мало зарабатывают.

И здесь появляется важная штука – конвертер.

Конвертер – это то, что превращает внимание и интерес человека в следующий шаг.

В зависимости от ниши конвертер может быть разным: вебинар, звонок менеджера, сайт, диагностика, страница.

КОНВЕРТЕР = ТО ПОСЛЕ ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ КУПИТЬ!

Я, хоть и автоворонщик, для себя выбрал более простую модель, чтобы показать, что маркетинг – простая штука: его можно реализовывать быстро, не тратить кучу времени и получать первые результаты, а уже потом усиливать систему.

Поэтому я сделал сайт и разместил на нем свой кейс. Сделал полноценный разбор, показал все с цифрами, ничего не скрывал – максимально открыто рассказал, что делал, как делал и какой результат получил.

И в этом суть: сайт у меня выступает конвертером.
Человек заходит на сайт посмотреть кейс – это дополнительное касание. Он видит экспертность, получает подтверждение, что я действительно специалист, и понимает, что, вероятнее всего, я могу сделать для него похожий результат. Дальше на сайте стоит форма захвата, чтобы человек мог написать мне.

Система может быть очень простой и при этом приносить хороший доход. Но сам по себе сайт бесполезен, если на нем нет трафика.

Откуда брать трафик

Трафик бывает двух видов: платный и бесплатный.
Платный: реклама и бюджеты. Бесплатный: органика, контент, охваты, рекомендации. В моем случае сейчас это Reels.

Если говорить совсем по базе, механика такая:

1. Сначала доверие через органику
2. Дальше конвертер

И если у тебя сейчас нет сложной воронки, продюсера, отдела маркетинга и огромной команды – это не проблема. Обычно проблема в том, что у человека вообще нет никакой системы.

Хотя иногда достаточно: понятного конвертера, сильного кейса/оффера, формы для связи и трафика, который ты туда направляешь.

Вопрос не в том, насколько сложный маркетинг. Вопрос в том, есть ли у тебя механика, которая переводит внимание людей в доверие, доверие в заявку, а заявку в деньги.

Ниже прикрепляю для тебя промт, введя в него свои данные, ты получишь свою небольшую стратегию для монетизации своего блога, или чего-то другого, не важно.

Копируй, вставляй в свою нейронку и заполняй пункты:

Ты — маркетолог-стратег. Твоя задача: на основе моих вводных собрать несколько вариантов “маркетинговой связки” (доверие → конвертер → трафик) для быстрых заявок/продаж без сложного маркетинга.

0) Правила работы

1. Фокус: быстрые результаты за 7–14 дней и простая реализация.
2. Не предлагай сложные воронки, многоступенчатые прогревы, длинные автосерии писем, продюсерские конструкции.
3. Каждый вариант должен включать:
   (а) что строим на доверие, (б) какой конвертер, (в) откуда трафик, (г) что человек делает дальше (заявка/оплата).
4. Если данных не хватает — сначала задай до 7 уточняющих вопросов (самые важные), затем продолжи разбор с допущениями.
5. Дай варианты на выбор: минимум 3, максимум 6.

1) Мои вводные (заполни)

Ниша / направление бизнеса: [ ]
Кто ЦА (1–2 портрета): [ ]
География: [ ]
Что продаю сейчас (продукты/услуги): [ ]
Формат продажи: (сообщения / созвон / оплата на сайте / консультация) [ ]
Средний чек / диапазон: [ ]
Маржинальность (примерно): [ ]
Срок принятия решения клиентом: (сразу / 1–3 дня / 1–2 недели / дольше) [ ]

Текущее доверие:

• Блог/аудитория: (нет / маленькая / средняя / большая) [ ]
• Есть ли кейсы/отзывы/цифры: [ ]
• Что уже вызывает доверие (опыт, регалии, результаты): [ ]

Трафик сейчас:

• Бесплатный: (Reels/YouTube/TG/SEO/рекомендации и т.д.) [ ]
• Платный: (какие источники, если есть) [ ]
• Примерно сколько лидов/заявок в месяц сейчас: [ ]

Конвертер сейчас (если есть): (сайт/лендинг/квиз/диагностика/вебинар/сообщения) [ ]
Что мешает продажам сейчас (по ощущениям): [ ]
Ограничения: (нет времени, нет бюджета, нет сайта, нет кейсов, нельзя рекламу и т.д.) [ ]

Цель на ближайшие 14 дней: (заявки / продажи / консультации / подписки) + число [ ]
Ресурсы: (время в неделю, бюджет на рекламу, команда/один) [ ]

2) Что ты должен выдать в ответ

А) Быстрый диагноз (коротко)

1. Где сейчас провал: доверие / конвертер / трафик
2. Что даст самый быстрый прирост
3. Что НЕ делать ближайшие 14 дней (лишнее/сложное)

Б) 3–6 вариантов “маркетинговой связки” (на выбор)

Для каждого варианта оформи одинаково:

Вариант №X — название (в 3–5 слов)

• Цель связки: (заявки/созвоны/продажи)
• Доверие (что показываем): (кейс/разбор/экспертный контент/соцдоказательство)
• Конвертер (куда ведем): (1 конкретный: сайт-кейс / лендинг / диагностика / страница / квиз)
• Трафик (откуда):
• бесплатный: [ ]
• платный (если уместно): [ ]
• Путь клиента (в 4 шага): 1) … 2) … 3) … 4) …
• Что именно сделать за 7 дней (чек-лист): 5–9 пунктов
• Мини-оффер/CTA (готовые формулировки 3 шт):
• Что измеряем (метрики): (просмотры → клики → заявки → оплаты)
• Риски/условия успеха: (1–2 строки)

В) Рекомендация “с чего начать”

Выбери 1 лучший вариант под мои вводные и объясни почему (в 3–5 предложениях).

Г) План на 14 дней (очень простой)

Таблица или список: День 1–14, по 1–2 задачи в день.

3) Дополнительное условие (важно)

Во всех вариантах придерживайся логики:
доверие → конвертер → трафик.
Сделай так, чтобы даже человек без команды мог это внедрить быстро.

Начинай работу. Если нужно — задай уточняющие вопросы."

Ну что, устал от абстрактных предложений маркетологов настроить тебе рекламу, сделать дизайн, собрать автоворонку, или че то там проSMMить?

Автовебинарная воронка или живой запуск для твоей Онлайн-Школы под ключ.

Создадим автовебинарную воронку или запуск с окупаемостью от “1 к 4”, даже если ты никогда не проводил вебинаров

А ЕЩЕ…

— Твое участие практически не обязательно, выполним всю работу под ключ

За все время я и моя команда реализовали более 100 автоворонок и чат-ботов для различных бизнесов, более 20 запусков Онлайн-Школ с полного нуля до первой прибыли.

— Просто будь на связи с нами

Я закрепляю за тобой проектного менеджера, который отвечает за ход работы, копирайтера, технического специалиста и себя любимого, тебе остается лишь принимать отчеты о выполнении работ и дальнейших планов

— Гарантируем результат

Перед тем как начать работать, мы согласовываем результат, который должны принести в твоем проекте. Ситуации индивидуальны, кому-то мы можем обещать окупаемость автоворонки от 1 к 10 (на вложенный рубль в рекламу и полученную прибыль), а кому-то на 1 к 2, все зависит от стартовой точки, ниши и ценовой политики.

И это еще не все

Ты наконец-то высвободишь свое время от постоянных запусков, получив прогнозируемую систему, которая генерирует прибыль на автовмате.

Помимо живых запусков, я специализируюсь на создании и упаковке масштабируемых автовебинарных воронок. Ставим систему, льем трафик, регулярно получаем прогнозируемый доход.

Вот один из примеров такой системы, которая работает на полностью холодную аудиторию:

https://teletype.in/@andreevskih/avtovebinarnaya-voronka-na-1-k-3-dlya-puzatru

На сегодняшний день в этом проекте бюджеты увеличились в разы.

Немного обо мне

Зовут меня Андреевских Дмитрий, я более 4 лет в инетрнет маркетинге для Онлайн-Школ и чуть больше 2 лет занимаюсь продюсированием экспертов.

— Мной и моей командой реализовано свыше 100 заказов различных нишах

— Выступаю на маркетинговых конференциях, провожу обучающие вебинары и совместные курсы.

— Мной и моей командой заработано более 50.000.000₽ для клиентов за 4 года

Формат работы:

ВИДЕО

— Какие результаты я получу?

— Автоматизированную систему, которая будет продавать твои курсы, твое участие будет минимальное.

— Система будет прогнозируема. Залил 30т.р. в рекламу — получил 90.000 рублей.

— Либо живой запуск твоего инфопродукта, упакованный под ключ, без твоих заморочек. Твоя задача заниматься продуктом и его эффективностью. Наша задача продать этот продукт.

Для того чтобы обсудить условия работы и получить бесплатную консультацию, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Какой план действий?

— Создаем общий чат

— Я закрепляю за тобой проектного менеджера, который будет на связи 24/7, а также предоставит отчеты о ходе работы каждые 2 дня

— Производим брифование и выявляем нужную информацию для создания конверсионной стратегии, а также высылаем таблицу с проработкой ЦА и инструкцией к её заполнению

— Прорабатываем целевую аудиторию и конкурентов

— Разрабатываем стратегию, согласовываем с тобой и передаем в работу копирайтеру

— В этот момент технический специалист устанавливает всю техническую часть стратегии

— Копирайтер пишет текст из ⅓ всего контента, который сдается на проверку, внеся правки и пожелания к созданию контента, копирайтер приступает к дописанию всего текста и его модерации

— После согласования и принятия Вами контента, технический специалист упаковывает весь текст и медиа файлы в технику автоворонки или Чат-Бота

— Далее производится тестовый прогон всей системы, дабы исключить ошибки и баги в технической части

— Запускаем в работу автоворонку, либо делаем живой запуск.

Еще важная деталь, у нас должно быть свободное место для работы над проектом. Обязательно уточняй у меня в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

С развитием социальных сетей и софтов, которые помогают маркетологам в их работе, мы получили очень интересную задачу, создать внутри ВК такую систему, в которой клиент сможет подключиться к ежемесячным платежам и каждый месяц платить за платную подписку!

⚫️Основной задачей было:

Автоматизировать процесс подписки на «Платное веганское меню на 1/3/6 месяцев, полная автоматизация процесса оплаты, а также полная автоматизация нахождения человека в воронке, то есть чтоб заказчик каждый раз не отслеживал и в ручную не отбирал базы кому делать рассылку с меню на неделю.»

⚫️Что имели на момент старта упаковки:

-Группу на 89.000 человек и уже более 100 оплативших подписку человек

-Другой сервис по рассылке сообщений (С которого нужно было доставать все базы, а также переделывать вирусные посты, через которые люди заходили на рассылку)

-Практически нулевое понимание как это все сделать

-Куча возможностей «Гамаюн» и их Техническая поддержка.

⚫️А теперь подробнее о том, как у нас получилось все автоматизировать:

Для начала были созданы темы для подписки, такие как:

Бесплатное меню на 3 дня; Оформить подписку на веганское меню; Блок Z; кончилась подписка; 1.1 (Первая цифра это количество месяцев подписки, вторая цифра это первый раз человек покупает подписку, или второй) 1.2; 3.1; 3.2; 6.1.

Чтобы получать прибыль через рекуррентные платежи на автомате, просто напиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

После этого, нам нужно было создать автоворонку на каждую тему, в которой мы бы смогли автоматизировать процесс оплаты и переходов с одного месяца на другой, при повторной оплате.

Идея была простая, заводим людей на Лид-Магнит, где даем «Бесплатное веганское меню на 3 дня» чтоб человек попробовал, в этот момент отправляем ему серию сообщений где знакомимся с ним поближе. На 4 день продаем подписку на «Веганское меню на 1/3/6 месяцев»

Блок Z существует для того, чтобы после каждого предложения покупки, или окончания подписки, человек сразу же автоматически через 10 секунд попадал в эту тему «Блок Z», и уже если он оплачивает один месяц, попадает в тему 1.1, а в теме один первым действием выполняется отписка от «Блока Z» и человек начинает получать платную информацию

Так как в «Гамаюн» нельзя делать отложенные вызовы блоков больше чем через 19 дней, то мы разделили месяц на уведомления, раз в 2 недели человеку приходит уведомления о том, сколько он уже находится на платной подписке, после месяца ему приходит еще одно сообщение, где предлагается продлить подписку.

Для того чтобы человек выбирал на сколько он хочет оплатить подписку, на месяц, три месяца или пол года, мы создали 5 страниц оплаты, сделали их платными и получили 5 ссылок для оплат. Почему 5, если подписку можно сделать на 1/3 и 6 месяцев? Все просто, потому что те кто уже оплачивали, будут продлевать подписку и специально для них созданы ссылки для продления подписки, разберем на примере.

Еще поясню, на каждую из тем, все которые созданы, идет своя воронка, просто в какой-то из тем она короткая, а в какой-то длинная, прикрепляю скриншот:

ПРИМЕР

В изначальном предложении, для тех кто еще не разу не купил, приходит вот такое сообщение:

📍Месяц - 290 рублей оплачивать тут - https://vk.com/app5728966_-43818640#page_id=2166

📍3 месяца - 850 рублей (скидка 20%) оплачивать тут - https://vk.com/app5728966_-43818640#page_id=2167

📍6 месяцев - 1190 рублей (скидка 30%) оплачивать тут - https://vk.com/app5728966_-43818640#page_id=2165

Оплатив одну из подписок, человек попадет на тему: 1.1 (подписка на месяц) 3.1 (подписка на 3 месяца) или на 6.1 (подписка на пол года)

Но ведь после окончания подписки, для того чтобы человек не получил такое же приветственное сообщение как в 1.1/3.1/6.1 он должен попасть на другую тему, где будет такая же воронка, но уже с первый сообщением типа: «Спасибо за продление подписки»

Тогда решается это проблема следующим образом, по истечению платной подписки, человеку приходит такое же сообщение, но уже с другими ссылками на оплату, оплатив которую он попадает в другую воронку, точно такую же, но напомню, там будет сообщение с благодарностью за продление подписки.

📍Месяц - 290 рублей оплачивать тут - (Ссылка на продление подписки)

📍3 месяца - 850 рублей (скидка 20%) оплачивать тут - (Ссылка на продление подписки)

📍6 месяцев - 1190 рублей (скидка 30%) оплачивать тут - (Ссылка на продление подписки)

Чтобы получать прибыль через рекуррентные платежи на автомате, просто напиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Кстати, вот так выглядят странички для оплаты подписки:

А что делать с 3 и 6 месяцами, ведь там очень долго человек находится в воронке, как отследить тот факт, что он находится там 6 месяцев, и сделать повторную продажу, а если не купит убрать оттуда?!

Да, это было одно из самых сложных, но мы решили эту проблему уведомлениями, раз в 2 недели человеку приходит уведомление о том, сколько он уже в подписке, что делает нахождение в платной теме очень удобным как для него, так и для нашего клиента, вот как выглядит 6 месячная воронка:

Таким образом система отсчитывает 6 месяцев, по истечению которых клиенту приходит предложение продлить подписку, как я и писал выше. Если человек оплачивает то попадает снова в платную тему, если не оплачивает, то попадает в наш блок Z.

И не забываем, СРАЗУ ЖЕ ПОСЛЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О ПРОДЛЕНИИ ПОДПИСКИ, СИСТЕМА ПЕРЕКИДЫВАЕТ ЕГО В БЛОК Z, всегда!

Для чего постоянно перекидывать в БЛОК Z? Для того чтобы все действия клиента шли оттуда, и чтоб самим не путаться в системе, не отслеживать клиента, его проще перевести в отдельных блок, из которого он будет попадать в платную подписку, или оставаться в этом блоке, в котором потом будет идти прогрев на продажу.

⚫️А ТЕПЕРЬ РАССКАЗЫВАЮ НА ПАЛЬЦАХ

Человек подписывается на нашу рассылку, в которой получает серию сообщений, знакомится с продуктом, с это время у него бесплатное меню на три дня, в эти три дня он готовит по бесплатному меню, понимает что это качественный продукт, что все круто оформлено и очень удобно выполнено.

На 4 день он получает сообщение с предложением купить подписку на веганское сбалансированное меню, возможно оплатить подписку на месяц, три месяца или сразу пол года.

Как раз выше я показывал что человек получает 3 ссылки для оплат, допустим человек выбрал оплатить подписку на три месяца, переходит по ссылке и оплачивает. Автоматически попадает на тему (3.1) в которой система его отписывает от других тем и высылает первое приветственное сообщение, в этом сообщении меню на текущую неделю.

Далее раз в две недели клиент получает уведомление о том, сколько он находится уже в платной подписке, что позволяет ему следить за временем, и понимать когда кончится подписка, а для нас это плюс в том, что Гамаюн считает сколько человек находится в определенной теме, и по истечению срока нахождения там, приходит сообщение с предложением продлить подписку и автоматическая подписка на БЛОК Z, в котором его отписывает от платной подписки 3.1!

Все! Человек больше не подписан на три месяца, система рассчитала, сделала предложение и переслала в другую тему, для того чтобы человек больше не получал меню, если человек захочет продлить подписку, допустим на месяц, он нажмет на ссылку для оплаты месяца, и после оплаты попадет на тему 1.2 (продление подписки) где получит сообщение с благодарностью за то что продлил подписку!

А как решить проблему с тем, что на каждый месяц надо создавать тогда новую тему?!

Нет, не надо, ведь после того как у человек заканчивается подписка, ему приходит сообщение с предложением продлить подписку, и через 10 секунд «Гамаюн» его переносит в «Блок Z»!

Как раз то о чем я писал выше, пересылка на «блок Z» сделана для того чтобы предотвратить ситуацию, когда человек купил подписку на месяц, а получает её три месяца, из-за того что просто администратор не смог отследить этого человека. А в самом блоке Z идет отписка от всех тем вообще! Прикрепляю скриншот:

Таким образом мы не думаем о том, куда и кого переслать, после окончания каждой воронки, будь это Бесплатное меню, или платная подписка, в самом конце Гамаюн отправляет человек в этот блок, в котором идет отписка от всех тем, и дальше прогрев на повторную продажу. Все!

Чтобы получать прибыль через рекуррентные платежи на автомате, просто напиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Опять я с удаленной профессией, на этот раз автоворонка создавалась для школы, в которой мы уже собирали воронку, которая стабильно приносила доход 150т.р./мес.

Но Автоворонка не вечная, как и все в этом мире. Отработала она около 9 месяцев, показатели пошли на спад, нужно было обновлять вебинар, тексты в воронке, докручивать продукт, поднимать на него цену и так далее.

Да, скажу так, обновлять автоворонку надо, это машина, которая генерит тебе прибыль, но как и любой бизнес, требует управления и доработок. И да, заплатить за нее еще раз, что принесет тебе в спокойном темпе ±2.500.000 рублей.

Забегая вперед, при затратах в 29.950 рублей автоворонка принесла 252.744 рубля.

Окупаемость автоворонки 1 к 8.2

На полном автомате. Единственное что делалось со стороны школы, это закрытие заявок. Вебинар, прогревающая и дожимная линия выстроены таким образом, что зачастую из 100% заявок, закрывается 99% в оплату. (Тут секреты палить не буду, знают только клиенты)

Предыдущая автоворонка принесла школе около 1.300.000 рублей за 9 месяцев, каждый раз владельца Онлайн-Школы я принуждаю поднимать объемы трафика и зарабатывать больше, мощности автоворонки позволяют, окупаемость предыдущей воронки была в пределах 1 к 5. Соответсвенно, расти можно было с легкостью, но есть свои нюансы:

— Эксперт не хочет делегировать проверку ДЗ учеников и собирают большой пулл кейсов и крутых работ, сейчас работают над взращиванием кураторов

— Помимо этого курса (Профессия Графический дизайнер), есть еще два курса, поэтому школа выглядит как, что-то ламповое, домашнее, с мини-чатами и крутыми учениками.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

В этот раз, мы сделали:

— Переработали презентацию, собрали новую, по новой структуре продающего вебинара и переработали дизайн:

— Переписали контент для автоворонки, сменили стратегию автоворонки, добавили дожимную линию

— Пересняли вебинар на несколько раз, первые разы вебинар был слабоват, проседал по энергии эксперта, падала продажа и приходилось переписывать, на 3 раз вебинар вышел самый удачный и был фиксирован в автовебинар.

Нового тут ничего особо не расскажу, Автовебинарная воронка достаточно простая на реализацию, тем более если ты сделал их уже более 40 штук.

Времязатраты: 2 недели (Вместе с перезаписью вебинаров)

Затраченные деньги на работу команды: Отбились спустя 2 недели работы автоворонки

Прогнозируемый результат автоворонки в промежутке 8 — 10 месяцев: 2.000.000 — 2.500.000 рублей, где чистыми получится ± 1.500.000 рублей

Ну и сразу можно резюмировать, воронка приносит 250.000 рублей в месяц. затраты:

— Сервис Ботхелп и Бизон365 — около 2 — 3т.р./мес.

— Трафик 29.950 рублей / Оплата работы таргетолога — 15.000 рублей в месяц

— Всееееее!

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Почти год назад мне написала Карина с проблемой, она начинала запускать Онлайн-Курсы «Профессия графического дизайнера», где не могли сделать продающий вебинар, собирали по 100-200 человек на эфир, а продаж 0

Тогда был проработан большой комплекс, переделаны концепции продаж, полностью переработан продающий вебинар, эксперта подготовили к проведению эфиров, настроили небольшую воронку и начали запускаться. Тогда, еще в сентябре 2019 заработали с первого запуска первые 80т.р. и продолжили качать, но сегодня про автоматизацию вебинара.

ЗАДАЧИ КОТОРЫЕ СТОЯЛИ ПЕРЕД НАМИ:

— Создать автовебинарную воронку продаж (под ключ). Начиная от стратегии, заканчивая созданием контента и полной автоматизации запуска.

— Провести продающий вебинар и переделать его в автовебинар

— Увеличить кол-во заявок и продаж в школе

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

ХОД РАБОТЫ:

Первым делом была создана стратегия автовебинарной воронки, а так же проработана продуктовая линейка проекта.

Для работы выбрали BotHelp, из-за возможности подключить 4 соц. сети/мессенджера. Это ВК, телеграм, вайбер и фейсбук мессенджер.

Следующим этапом были подключены соц. сети и созданы Боты.

Основная боль клиента была в том, что разовые запуски надоели, нужна полная автоматизация, чтоб воронка генерила прибыль.Ну да, все этого хотят, только вот есть нюансы.

Создал небольшую стратегию, прогрев перед вебинаром, сам вебинар и дожимающая линия после него.

Далее, для того чтобы сделать автовеб, нужно было для начала переупаковать старую презентацию, сделать правки и провести вебинар заново, в живую, для замера конверсии и убеждения в том, что вебинар конвертит нужное кол-во заявок.

Веб проводили на Бизон 365, провели, подкорректировали сценарий веба, дописали комментариев к нему и подготовили к запуску вебинарную комнату.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Далее сделали посадочную страницу с выбором мессенджеров, по простому оформили, подготовили к запуску трафика (Конвертит в подписку примерно 60% людей, то есть с 1000 просмотров — 600 регистраций)

Показатели по трафику с 10.03.2020 по 31.03.2020

Всего за 21 день на рекламу было потрачено примерно — 37.000 т.р.

В среднем цена подписчика выходила от 6 до 15 рублей.

С 10.03.2020 по 31.03.2020 было приобретено 16 стандартных пакетов за 7.500Р на общую сумму 120.000 тысяч рублей.

Итог: чистая прибыль — 83.669 т.р.

Показатели по трафику с 02.04.2020 по 07.04.2020 и с 13.04.2020 по 21.04.2020

Всего за 16 дней на рекламу было потрачено — 23.000Р

За это время было приобретено 19 стандартных пакетов и 1 VIP пакет. Общая сумму всех приобретенных пакетов составляет — 188.790Р

Итог: чистая прибыль — 165.790Р

Простыми словами, что происходит в автоворонке:

Автовебинар работает Нон-Стопом каждый день, люди подписываются на воронку и уже на следующий день у них начинается вебинар вечером. До вебинара — пару прогревающих писем, поднимаем боли, говорим о том, что эти боли закроем на вебинаре.

Проходит автовеб — падают заявки. На следующий день для тех кто был на вебинаре — прогреваем и дожимаем на покупку. Для тех кто не пришел — запись вебинара и дожим.

ИТОГ:

— Создали стратегию для автовебинарной воронки продаж— Проработали продуктовую матрицу— Полностью написали и проработали весь контент— Повысили лояльность клиента с помощью бесплатного чек-листа для начинающего дизайнера, который играл роль Лид-магнита— Увеличили LTV клиента с помощью полезного контента— Записали вебинар и сделали из него автовебинар, который на автомате генерит новых клиентов

Воронка генерит больше 100т.р. в месяц на автомате. Фактически этот результат был сделан чуть больше чем за пол месяца. На сегодняшний день воронка дает уже больше и приносит более 100т.р. чистыми своему хозяину. По сути, пассивный доход, с точки зрения привлечения новых клиентов.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Так, статья очень длинная, придется посидеть и почитать.

Если хочешь перенять наш опыт, узнать как мы сделали запуск с окупаемостью 1 к 44, и заработали почти 800.000 рублей с вложениями в рекламу 18.000 рублей и базой в 2,5т. человек, то придется потратить немного своего времени и дочитать до конца.

Ах, да. И это в кризис

Однажды, Вера Абышкина обратилась ко мне за консультацией, касательно помощи в аналитике существующего проекта и оценки работающей воронки.

К слову, Вера оч крутая дама, которая руководит и продюсирует Онлайн-Школу Перманентного макияжа Елены Гаркиной

Два часа консультации, я максимально выложился и выдал всю информацию, которая нужна была Вере в тот момент, после которой, мы приняли решение поработать вместе и сделать запуск основного курса «Фундамент 1.0» во Вконтакте.

Девочки и до этого делали крутые результаты, некоторые запуски давали им в 3 — 5 раз лучше результаты, нежели наш в Вк, но запускались они в Инсте, а наша задача была сделать запуск на полностью холодную аудиторию во Вконтакте и использовать существующую небольшую подписную базу с ВК.

Еще раз забегу вперед и скажу, что результат мы сделали, но планку не закрыли, я ставил цель очень оптимистичную и страшную для меня, это был миллион рублей с запуска. Да, я по началу усомнился в своих же словах, ибо это холодный запуск, еще и в ВК, но после, решил что либо делать, либо сидеть и ныть в платок.

Кстати, те кто орет что в ВК нет денег, можешь закрыть статью и заниматься своими делами.

Первым делом Вера заполнила мой бриф и огромную таблицу с проработкой Целевой аудитории, подойдя к этой задаче максимально вовлечено и ответственно, что является самым первым и главным пунктом в запуске.

Создали чат с командой, начали движуху.

Посидев пару дней за брифом и таблицей с ЦА, я понял что нам нужно отстраниться от конкурентов, пока чекал конкурентов, наткнулся на несколько запусков девочек, которые тоже учат ПМ (*перманентный макияж), и омг это на столько коряво и некрасиво, заезженно и скучно, что выходом было одно.

— Делать что-то оригинальное

В итоге, мы решили сделать запуск в концепции чего-то сказачного, интересного и того, чего еще не было на рынке.
Елена Гаркина, чья собстна школа, Чемпионка в Перманентном макияже (сам охерел когда узнал, что там чемпионство есть), эксперт крутая сама по себе, как человек, успешная, красивая и влюбленная в свое дело девушка, ну мы и решили, что концепция будет в стилистике «Полета на планету ПМ с капитаном Гаркиной»

Да, может наркомания, но мы четко понимали нашу ЦА, чего она хочет и как она себя ведет, чего хочет и как с этой аудиторией коммуницировать.

Нашу ЦА просто задраконили стандартные вебчики, с сухими, унылыми рассылками, с продающими вебинарами, без получения пользы и навыков.

А мы решили разбавить ситуацию, внести развлекуху и поднять вовлеченность аудитории.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

После, отдал в дизайн весь концепт и получил готовый пак через пару дней, внесли правки, подготовили контент для бесплатника, оформление группы, тизера для рекламы и так далее

Окей, далее создал стратегию всего запуска, бесплатник длился 4 дня, 4 вебинара начиная с воскресенья, заканчивая средой, в среду продавали.

Почему именно 4? Да потому что чеки от 22т.р. и нужно было время на разогрев аудитории перед продающим днем, поэтому 4 дня вполне достаточно. Меньше — уже под вопросом «прогретости» ЦА. Так же предусмотрел дополнительный вебинар, на случай низкий продаж, но он не понадобился, делали вебинар: Ответы на вопросы, уже на следующую неделю после завершения запуска, но он был формальным.

Так, не забегаю вперед.

Рассказываю, что делали для дополнительного прогрева ЦА и получения более осознанных участниц бесплатника.

— Собирали людей не просто через подписку на рассылку, а через лонгрид промо-пост, в котором рассказывалось о программе, а в конце лонгрида перечислялись условия вступления

Половина участниц уже удалила репост со своей страницы, но условие «Сделать репост» вирусило наш бесплатник и приводило бесплатный трафик.

— Создали специальный чат для участников, это место с дикой активностью участниц, что заведомо их прогревало перед стартом беспалтника и в момент его проведения, являлось дополнительной площадкой для напоминания о уроках и в дальнейшем продажах

«Кораблем для полетов» мы называли закрытую группу бесплатника, в беседе мы создали персонажа, который периодически коммуницировал с участницами и хвалил их за выполнение домашних заданий, что дополнительно держало внимание участниц бесплатника.

— К заданиям прикрутили баллы за выполнение заданий, которые в конце бесплатника они могли отоварить, а также лучшие по баллам в рейтинге получали подарки

В среднем под постом участницы оставляли от 2 до 4 тысяч комментариев, при условии того, что зарегистрированных было 550 человек

Короче, было совершено очень много действий, которые привели к тому, что мы достаточно хорошо держали аудиторию, ведь 4 дня держать людей достаточно тяжело и все «вот такие мелочи» позволяли нам это сделать.

Количество участников на всех 4 вебинарах:

Падение конверсии было мизерным, на последний день собрали даже больше, чем на 3.

Как мы это сделали?

Одним из приемов было создание конспектов после уроков, в котором раскрывались основные тезисы вебинара и красиво оформлен контент, ибо те кто не смотрел эфир, могли просто посмотреть конспект и не потерять логическую цепочку. Ведь все мы знаем что записи эфиров практически не смотрят.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

ТРАФИК

Не буду грузить тебя всеми цифрами и сложностями, с которыми столкнулись. Скажу лишь то, что начали гнать 9 марта, трафик дорогой, ибо все большие компании наливали тогда страшно из-за праздников, и сам по себе трафик вышел дороговато, но не сильно.

Цена клика средняя — 18.76 рублей

Цена участника в закрытую группу — 77 рублей

С трафика было привлечено чуть больше 250 человек (Вообще 262, но были отписки небольшие, поэтому чуть больше 250)

Конверсия низкая в подписку, но на это есть ответ. Если бы мы гнали трафик просто на подписную сенлера, то подписчик стоил бы нам около 20 — 30 рублей, может чуть больше. Собрали бы на мероприятие под 1000 человек точно, но что это были бы за участницы? Нам нужна была осознанная и напрямую наша ЦА! А не цифры в количестве подписчиков. Поэтому пожертвовав ценой, мы привели нужную и вовлеченную Целевую.

Также, у Школы была предварительно собранна подписная база в ВК из 2,5к подписчиков, на которую мы сделали рассылку — приглашение за день до старта бесплатника, откуда пришли еще 200 человек

Для бесплатника была подготовлена продающая структура, с которой Лена, как эксперт справилась прекрасно и круто держала аудиторию. Для того чтобы максимально держать внимание аудитории и не терять в кол-ве участников на вебинарах, закидывались «петли» на следующий урок. Простыми словами, в конце каждого вебинара, Лена перечисляла что будет на следующем уроке и что фактически, без завтрашнего урока не применить все то, что они узнали сегодня.

Воды не было вообще, выдавали прекрасный контент, куча пользы, которую можно было идти и применять сразу после урока.

Домашки после урока выполняли 30 — 40% от общего кол-ва участниц на бесплатнике, даже самые сложные домашки.

День продаж

Мы максимально облегчили выставление счета на платный курс и сделали возможность выставить его прямо в комментариях к вебинару, то есть когда спикер открыл окно продаж, люди прямо в эфире писали название пакета и в личные сообщения им приходи счет на оплату

После чего мы выкатили продающий лонгрид и люди выставляли счета уже под ним

Кстати, люди просматривали 4 эфир в записи и продолжали выставлять счета прямо под записью эфира, то есть даже записанный вебинар продолжал продавать.

Продолжалось это еще несколько дней после проведения вебинара

На последний день людей мотивировали приходить по нескольким причинам:

1. Розыгрыш подарков среди учениц
2. Награждения первых 3 из рейтинга
3. Важная тема, ради которой были проработаны все 3 эфира, и собственно не прийти на него было вообще без вариантов

Результаты запуска

Окно продаж было открыто 4 дня, зафиксировались на результате в 790.927 рублей. Я не стал ждать поступления оплат через рассрочку (это зеленый прямоугольник, люди кому одобрили рассрочку, но они все еще не подписали договор с банком) и дожатия остальных оплат. Надеюсь, что девочки еще дозвонят все заявки и все оплаты с рассрочек придут в ближайшее время И ВОЗМОЖНО запуск закроется в миллион.

Да, до миллиона мы немного не дотянули, но 790т.р. отличный результат, при вложениях в рекламу в 18.000 рублей и подписной базе. Что дает окупаемость 1 к 44 на вложенную рекламу и финальный результат. (Конечно покупали и те, кто был уже в базе до запуска, но сконвертил их бесплатник)

Спасибо Вере и Лене за доверие и слаженность в работе, кстати, теперь мы занимаемся автоматизацией запуска и делаем из него автоворонку, скоро и по ней будет кейс!

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

— Бывает так, что от эксперта уходит продюсер, происходит это по разным причинам, а что делать в таком случае?

— Искать новых.

Так произошло у моей клиентки Юлии, которая обратилась ко мне полтора месяца назад, с просьбой помочь с запуском, после ухода продюсера. Самое главное, что до запуска оставалось 8 дней и за это время нужно было вникнуть в проект, подготовить весь запуск, контент, технические настройки, стратегию и так далее.

На тот момент в рекламу было вложено 200.000 рублей и весь трафик велся просто на подписную сенлера, не шел прогрев перед запуском, просто собирался трафик на марафон. Я понимал что задача невменяема с точки зрения времени, и окупить это трафик, еще и с подготовкой в пару дней так себе затея, но мы взялись.

Исходные данные:

— Группа основная, куда собирался трафик

— 200.000 рублей на трафик — который я не отслеживал, не знал откуда, как в какую цену подписчик, никакой аналатики…

Первый же делом изучили ЦА, понимали что времени мало, создали запусковую группу и вторым предварительным заданием дали пост «С раскрытием болей ЦА», откуда вытаскивали то, что нам нужно для продающего лонгрида и подготовки бесплатника.

Естественно, в нашем стильке была подключена геймификация, выдача баллов за действия и так далее, на которые можно покупать специальные плюшки в конце бесплатника.

Первый сбор и аналитика ЦА дала нам возможность написать хороший промо-пост для приглашения всей аудитории в закрытую группу.

В общей сложности в закрытую группу вошли — 1200 человек. До этого трафик собирался просто на сенлер, и было собрано порядка 3.500 человек. Но так как мы включились поздно, половина аудитории уже была потеряна, остыла и забыла про марафон, но все же, часть мы успели выташить и завести в закрытую, запусковую группу

Весь запуск готовился с горящей жопой, в момент пока я допиливал стратегию запуска, презентации для бесплатника и так далее, команда писала контент и собирала технически всю воронку.

Бесплатник состоял из 5 основных вебинаров. На первых трех был только контент, а 4 и 5 были призваны — продавать.

Просадки были из-за технических моментов с интернетом, то есть он, то нет его… Притормаживала трансляция, бывало что просто отключалась.

После каждого вебинара, мы собирали конспекты для участниц, для более удобного просмотра повторов, ибо все мы знаем как смотрятся повторы эфиров — никак!

На 4 дне марафона — мы открыли окно продаж.

Заказов в общей сложности мы получили более чем на 750.000 рублей

Продаж, с учетом выплаты всех рассрочек, получим более чем на 550.000 рублей.

На сегодня в кассе чуть больше 400.000 рублей + доплаты рассрочек (Они будут идти еще дней 10 примерно)

Я целенаправленно не раскрыл запуск полностью, всех нюансов и проблем, ибо запускаю новое Реалити, где мы взяли проект Юли под свое крыло запусков и переупаковываем продукт, запуск, визуал и запускаемся заново на глазах у подписчиков в режиме реального времени.

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

К нам обратился куратор проекта Насти Рыбки, пояснять кто это не буду, если ты не знаешь, можешь загуглить.

Задача была следующая:

— Из-за загрузки Насти, нужно было создать автоматизированную систему, которая будет продавать курсы на полном автомате, без участия Насти

Первым делом, я отсмотрел имеющиеся в наличии материалы, продающие вебинары, всю продуктовую линейку и уже существующую автоворонку.

Ну вроде все понятно, делаем автовебинарную воронку, из платных продуктов выстраиваем воронку, после прохождения платного курса, продается следующий, более дорогой.

Основные сложности:

— Занятость Насти для записи нового вебинара, пришлось использовать старый и дорабатывать всю систему

— Сложность создания контента, ибо нужно было четко попадать в подачу эксперта, ибо то как она вещает знает почти вся аудитория Насти

— Сложная коммуникация между нашей командой и Настиной, с каждой стороны много людей, приходилось все долго согласовывать и ждать материалы, которые мы запрашивали в ходе работы.

Первым делом, мы закрыли вопрос с вебинаром

Пришлось переработать входные зоны, техническую часть геткурса, подготовить старый вебинар к запуску.

Стратегия собиралась всего на 2 — 3 недели, делал максимально простую связку, с акцентом на максимальный результат — продажу основного продукта, и оптимизацию прибыли для тех, кто не покупает основной продукт.

После написания контента, поставили всё на BotHelp, зашили текст и подготовили автоворонку к запуску.

Контент и сама стратегия получились на столько простыми для восприятия и четко попадающими в боли, подачу и желания ЦА, что открываемость сообщений на протяжении всей автоворонки была 90 — 99% (Как тебе такой контентик?) При том, что это НЕ несколько писем, это полноценная автоворонка.

Мини — лендинг, тобишь — подписная страничка, тоже очень хорошо конвертила в подписку:

Если хочешь разобраться, можно ли сделать запуск по твоей теплой базе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

За 2 с небольшим месяца, автоворонка принесла 334 т.р. — при том, что на трафик мы потратили около 30 т.р. + использовали существующую базу подписчиков.

Последнее время, мы часто стали делать автовебинарные воронки, генерирующие прибыль с окупаемостью от 1 к 4 (На вложенный рубль — полученная выручка)

Поэтому, если хочешь такую систему в своей Онлайн-Школе, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Дано:

— Школа по Риггингу (Учат «оживлять» 3D картинки, по сути, мультики, игры и т.д. создаются Риггерами, как раз школы учит этим вещам);

— Несколько успешных запусков, последний из которых зашел не так как хотелось;

— Небольшая подписная база (В последствии особо не использовалась);

— Маленький объем рынка для рекламы (Тема очень узкая, аудитории мало, трафик гнать тяжело, продажа выстроена под людей с определенным опытом);

— Качественный продукт (Тут ничего не скажешь, продукт реально крутой, результаты учеников, кейсы).

Задача:

Нужно было сделать запуск с окупаемостью от 1 к 5, чтобы вернуть предыдущие результаты запусков.

Решение:

Так как проект «молодой» и обороты в проекте далеко не миллионные, я принял решение не брать его «под ключ», ибо затраты на нашу команду были-бы большие для такого проекта, взял его на стратегическое сопровождение, по сути это почти так-же как под ключ, только заказчик самостоятельно пишет текст и настраивает техническую часть запуска, под моим присмотром и обратной связью, полный список того что входит в этот формат, можешь узнать у меня написав мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

Я не буду раскрывать тут стратегию запуска проекта, ибо конкурентов на рынке практически нету, а те кто есть, могут ее просто полностью отсмотреть и повторить, чего очень не хочется, поэтому скажу так:

— Стратегия живого запуска далеко не стандарт, она выстроена по системе автоворонки, по сути, следующий запуск мы будем готовить ее в полной автоматизации, для этого нужно будет просто провести живой запуск и втыкать его на автомат.

— Такая стратегия хороша тем, что даже живой запуск, если бы я смотрел на него со стороны, подумал что это автоворонка полностью, но на самом деле нет, в этом вся прелесть

— Сам по себе запуск достаточно длинный, в этом есть минус, но его можно избежать за счет автоматизации. С начала трафика до закрытия окна продаж проходит около месяца.

Что доработали:

— Работали с дожимами на каждый урок и префреймами для этих уроков. Так как бОльшая часть материала уже в записи, нам нужно было мотивировать людей на просмотр этих материалов, часть работы была выполнена в предыдущих запусках, в этом докрутка, по сути, люди смотрели уроки в записи, потому что:

а. Система геймификации, в которой они четко понимали для чего смотрят уроки и что их ждет за правильное выполнение ДЗ

б. Четкие префреймы, которые доступным языком в сложной теме, объясняли почему нужно проходить уроки и что они в результате получают

— Докрутили стратегию запуска и дожимную линию

— Дорабатывали презентации и живые вебинары, продажник, дожим, предпродажник

Результаты:

Вложено в рекламу: 30.000 рублей. (Подписки шли очень муторно, я просил поднять охваты и по итогу цена подписчика прыгнула до 100 рублей за человека) + Анонс по существующей базе. С трафика 350 человек + около 100 человек с теплой базы.

Выручка: 250.000 рублей, где 44.000 рублей пришлось на двух учеников, купивших с теплой базы, остальные покупки с холодной.

Окупаемость: 1 к 6.9

План выполнили, вернули запускам былую эффективность, после запуска обсудили как выходить на широкую аудиторию и принялись за упаковку автоворонки.

Собсна, можешь прийти на бесплатную консультацию ко мне и задать любые вопросы по твоему проекту, пиши мне в телеграм @andreevskih или в Директ Инстаграма https://www.instagram.com/andreevskihh/

ТОП действий, которые помогли запуститься успешно:

1. Маленький рынок, с одной стороны плохо, с другой хорошо. Так как никто из конкурентов не запускается по такой модели, не продает, а просто ждут пока клиент купит сам, мы можем этим пользоваться. Поэтому это первый пункт, даже если у тебя маленький рынок, это можно обернуть конкурентным преимуществом и сделать крутой запуск.
2. Крутой эксперт и кейсы. Платный продукт хорошо проработан, систематизирован, работают кураторы и ученики получают результаты, тому подтверждение кейсы, люди практически с полного нуля начинают риггать и получают новую профессию.
3. Хорошая структура продающего вебинара и сама продажа. По сути, весь продажник который готовился, довел почти 100% людей до продающих открытия окна продаж на вебинаре, люди слушали всю продажу + структура построена таким образом, что сложно было не купить.