● До 100+ роликов в месяц без продакшн-команды
● Заявки и рост личного бренда без платной рекламы
● Контент без постоянного участия эксперта
● Запуск за 15 дней

Смена модели маркетинга

Раньше:
купили трафик → получили заявки → совершили продажи

Сейчас:
купили трафик → получили холодных лидов → конверсия 1–2% → ROMI отрицательный

Что происходит:

• Люди всё меньше доверяют рекламе
• Холодный трафик не конвертируется
• Тёплого трафика нет, потому что отсутствует системная работа с аудиторией
• Разовая покупка внимания стоит всё дороже

Рынок платного трафика перегрет

• Яндекс и ВК — лид часто стоит дороже первой продажи
• Telegram Ads — дорожает, а пользователи с подпиской Premium не видят рекламу
• Блогеры — непредсказуемая окупаемость

Почему у большинства контент-маркетинг не работает

✔️ Многие пытаются «родить» гениальный контент из головы вместо анализа мировых хитов.
✔️ Публикуют 1–2 ролика в день на старый аккаунт, который уже не получает органического распределения.

Результат — 300–500 просмотров и редкие заявки.

Что такое Контент-завод

Это система из 4 блоков:

1. Поиск вирусных идей на основе уже залетевших роликов
2. Массовое производство контента через AI (ИИ) и UGC
3. Дистрибуция через сетку аккаунтов в нескольких соцсетях
4. Автоворонка, превращающая просмотры в лиды

Как это работает

Видео → Кодовое слово → Бот/лидмагнит → Прогрев → Заявка/продажа

Усреднённая статистика по проектам, которые ведём:

• Ежемесячный охват от 1 200 000
• Конверсия из просмотра в диалог/кодовое слово 1-2%
• Людей совершивших целевое действие 12-24 000
• Конверсия из совершивших действие в подписку 40-80%
• Подписчиков в бот 4 800-9 600
• Конверсия из подписчика в заявку 5-20%
• Заявок 240-1 920

Сетка аккаунтов

1 аккаунт = надежда на “удачу”
5 аккаунтов = прощупывание алгоритмов
10+ аккаунтов = статистическое преимущество

‼️Тестируем контент на новых аккаунтах. Основной не трогаем.

Результаты после запуска контент-завода

Ниша: здоровье без лекарств

Период достижения результата: 2 месяца

Результаты:

• Увеличение охватов 22+ млн
• Рост подписчиков 90 000+
• Ежемесячно 1 800 лидов по 80₽

Ниша: пошив штор на заказ

Период достижения результата: 3 месяца

Результаты:

• Рост подписчиков 18 000+
• Полугодовой объём заявок

Ниша: производство стеновых панелей из соломы

и малоэтажное строительство

Период достижения результата: 1 месяц

Результаты:

за 2 дня reels набрал более 409 тыс. просмотров

и принёс более 20 заявок

Ниша: лечение сахарного диабета

Период достижения результата: 2 месяца

Результаты:

• Увеличение охватов 900+ тыс.
• Рост подписчиков 12 500+

Ниша: нутрициология

Период достижения результата: 2 месяца

Результаты:

• 454 заявки со сторис
• Reels набрал 14,4 млн просмотров

Аутсорс — для тех, кто:

✔️ уже сейчас хочет занять нишу, а не тестировать гипотезы

✔️ не готов собирать команду и потом ею управлять

✔️ понимает экономику лида

✔️ готов сотрудничать минимум 2-3 месяца

✔️ может масштабировать предоставление товаров/услуг

Дополнительное усиление: ИИ-лидмагниты

Контент привёл внимание, а ИИ-механика превратила его в деньги.

Обычная подписка — 3–5%
ИИ-лидмагнит — 15–25%

Некоторые варианты ИИ-лидмагнитов:

• Онлайн-примерка одежды
• Онлайн-нутрициолог
• Быстрый расчёт стоимости ремонта
• Диагностические боты
• Персонализированные подборщики

Что входит:

• Логика сценариев
• Проектирование структуры
• Настройка бота
• Интеграция с автоворонкой
• Связка с продуктами

Кастом-разработка под вашу нишу от 60 000₽

ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ ОБРАЩАТЬСЯ В TG https://t.me/AI_Andrey

На тот момент у меня уже был опыт запуска 12 бизнесов в разных нишах и 2 действующие компании: интернет магазин автозапчастей и строительная компания, но они не приносили столько денег, сколько я хотел.

Во всех проектах я сталкивался с одной и той же проблемой - как и где искать клиентов.

Поиск решения привёл меня на обучающий бизнес тренинг компании Бизнес Молодость.

На нём я приобрёл базовые знания в маркетинге и начал настраивать рекламу для своих компаний.

Прорабатывая брэнд платформы и создавая упаковку для своих 2-х бизнесов я понял, что мне интересен маркетинг и я хотел бы ещё глубже разобраться в нём.

Тем временем пошли клиенты и я закопался в обязательствах. Мне пришлось останавливать рекламные кампании и отказывать тем, кто уже оставил заявки, т.к. отдел предоставления не успевал за отделом продвижения.

Увидев сколько упустил прибыли из-за потолка в предоставлении, а также имея желание ещё лучше разобраться в маркетинге и продажах, я закрыл строительную компанию, поступил в международную академию Leeloo.ai и запустил маркетинговое агентство.

Я начал разрабатывать рекламные кампании и различные посадочные страницы, а также запускать трафик в классическом бизнесе, но и здесь я столкнулся с потолком в предоставлении.

После 1-2 месяцев работы со мной, клиенты просили остановить трафик, т.к. их отделы продаж и предоставления не справлялись с растущим потоком.

А это вело к тому, что мой доход снова был ограничен.

Т.к. я активно обучался у лидеров рунета маркетингу и продажам, то я уже знал о запусках и продюсировании, но сам ещё не владел этими технологиями и не имел подобного опыта.

Для меня всегда было важно предоставлять продукты и услуги в высоком качестве, поэтому я пошёл учиться в Оазис к Киру Уланову.

Ведь именно он принёс в русскоязычное пространство термин автоворонка, а среди его клиентов были сплошные лидеры российского инфобизнеса.

Пройдя обучение в Оазисе я добавил в свой арсенал технологии продюсирования, а также ещё лучше стал разбираться в маркетинге и продажах.

Уже во время прохождения программы я сделал свой первый запуск с результатом х10 в блоге Алексея Молчанова.

Тот опыт я упаковал в кейс с которым можно ознакомиться по ССЫЛКЕ

После первого запуска я подумал, что во всём разобрался и всё узнал.

Завершив обучение в Оазис я начал брать в работу проекты, не сделав маркетинг-ревизию и не поняв на старте всех вводных данных.

Не выявив потенциальных проблем, я просто слепо схватил проекты, на радостях после успешного запуска.

Я действовал на доверии к тем экспертам, которые заходили в работу и был уверен, что их слова и факты будут одни и те же.

Но следующие 2 запуска были не успешными, потому что я вошёл в проекты не имея полной аналитики всей воронки продаж и не понимая всех ожиданий экспертов, с которыми начал работать.

Я, как маркетолог, проанализировал действия, которые привели меня к провальному результату и понял, что важно верить только увиденным цифрам.

Осознав насколько объёмен мир продюсирования и быстро изменчив рынок инфобизнеса, я пошёл в годовое наставничество к Киру Уланову.

В рамках его наставничества я детально изучил технологию маркетинг-ревизии и начал много практиковаться в этом.

Я понял, что без маркетинг-ревизии успешное развитие любого проекта маловероятно.

Ведь только такой подход позволяет:

• найти сильные и слабые стороны эксперта в интернете
• разработать комплексный перечень рекомендаций
• увеличить размер дохода проекта

А также проверить то, что говорит клиент и быть уверенным в фактах.

На данный момент я провёл 50+ ревизий для того, чтобы освоить этот навык

Обычно, формат работы в рамках маркетинг-ревизии выглядит следующим образом:

• Провожу сессию-знакомство с экспертом и собираю всю необходимую информацию перед аудитом текущего состояния бизнес процессов;
• Предоставляю эксперту БРИФ и запрашиваю дополнительную информацию, оговоренную на сессии-знакомстве;
• Изучаю полученные данные, погружаюсь в проект, делаю аудит и составляю стратегию развития: дыры, точки роста в деньгах, стратегия воронки продаж;
• Провожу стратегическую онлайн-сессию для презентации итогов и рекомендаций маркетинг-ревизии

Я теперь точно знаю как выявлять этапы воронки, на которых вы прямо сейчас теряете деньги, как это исправить, а также какие решения помогут зарабатывать больше уже сегодня, а не когда-то потом.

Делая разборы финансовых моделей воронок продаж я в цифрах показываю как именно эксперту выйти на более высокий доход.

Сейчас, прежде чем взять в работу эксперта, я провожу маркетинг-ревизию, выявляю точки роста в деньгах здесь и сейчас.

Чтобы эксперт начал зарабатывать больше на том, что уже работает, без вливания огромных бюджетов.

У меня есть четкое понимание с кем и как я могу быть максимально эффективным.

Без иллюзий того, что одна схема и одна модель запуска ложится на любого эксперта или нишу.

После первых результатов я беру проект в сопровождение для того, чтобы помочь внедрить остальное быстрее и с еще большей отдачей в деньгах.

Отзывы экспертов после разборов их проектов:

1) https://youtu.be/5WKOx1CJF7E

2) https://youtu.be/d2Y2JWzOHq4

3) https://youtu.be/xyPUludjZaU

4) https://youtu.be/KGzhCJ5FqXY

5) https://youtu.be/MX2wPp6qmFg

Проведя десятки аудитов, собрав команду сильных специалистов в областях маркетинга, трафика, продаж и менеджмента я имею полное понимание как маркетинг-ревизия поможет вам перейти на следующий уровень, где:

• Денег больше
• Деньги делать проще
• Деньги делать быстрее

И всё это без сложных воронок продаж, раздутой команды и неоправданных бюджетов.

На ней вы получите:

1. Четкое понимание, где вы прямо сейчас теряете деньги и как это исправить

2. Решения, которые помогут зарабатывать больше уже сегодня

3. Разбор финансовой модели, как именно вам выйти на доход $10 000-$30 000 в месяц

4. Ответы на горящие вопросы, которые вы не могли получить на курсах по маркетингу, запускам, продюсированию

5. Пошаговый план перестройки ремесла в системный инфо бизнес

Записаться на ревизию можно по ССЫЛКЕ

ОТ 100 ТЫС. РУБ. В МЕС., БЕЗ ПРОДЮСЕРА И КОМАНДЫ

• Без личного бренда и базы тёплых подписчиков
• С нуля, даже если нет опыта в запусках
• Выполняя простые, пошаговые задания

За 2 недели без бюджета ты сделаешь то, на что другие эксперты тратят месяцы своей жизни и сотни тысяч рублей:

Урок 1. Ответишь на 20 вопросов в таблице, чтобы четко понять, на каком этапе сейчас находишься, свои сильные и слабые стороны, как бренда

Урок 2. Составишь список своих регалий и достижений, чтобы легче доносить свою экспертность до аудитории

Урок 3. Опишешь выгоды и преимущества своего продукта, чтобы легче доносить его ценность для клиентов

Урок 4. Проанализируешь конкурентов, в результате чего выявишь ключевые преимущества и недостатки

Урок 5. Определишь целевую аудиторию, сегментируешь её и выберешь приоритетный сегмент, чтобы быть точнее в продающих смыслах, а также больше и легче зарабатывать

Урок 6. Опишешь выбранный сегмент, чтобы лучше понимать боли, страхи и желания своей аудитории

Урок 7. Определишь своё позиционирование, чтобы всем было понятно: кто ты, для кого и чем полезен

Урок 8. Сформируешь своё уникальное торговое предложение, благодаря которому выделишься среди конкурентов и легче будет продавать свой продукт

Урок 9. Создашь онлайн визитку в лёгком и бесплатном сервисе, которая заменит сайт

Урок 10. Пропишешь скрипт (сценарий) продающих консультаций, чтобы продавать через ценность и пользу, без навязывания и “впаривания”

Урок 11. Получишь 10 стратегий привлечения потенциальных клиентов на продающие консультации. Большинство стратегий не требуют бюджета

Урок 12. Поймёшь как описать аватар (образ) своего идеального клиента, который станет техническим заданием для всех подрядчиков при масштабировании проекта

• Длительность программы 14 дней
• Доступ к материалам 2 месяца
• Каждому участнику, в течении программы, доступно 2 разбора в неделю
• Во время прохождения программы сопровождает куратор
• Чат с продюсером и маркетологом для оперативной обратной связи

Условия участия тебя шокируют ⚡️

Всего 15 000 рублей за пошаговую технологию запуска онлайн продукта с обратной связью от опытного продюсера. Одной продажей окупишь в 2-10 раз

Ты никогда еще не вкладывал(а) 15 000 рублей настолько выгодно)

Пока есть места - залетай, не думая!

По всем вопросам обращайся напрямую:

Telegram https://t.me/AAO_90

WhatsApp https://wa.me/79290554041

На данном этапе вам предстоит полноценный анализ конкурентов продукта/эксперта, которого вы запускаете. В запусках мы анализируем существенные моменты, но делаем это так, чтобы анализ был информативным.

Всего вы пройдете через 4 этапа:

• Блок 1. Позиционирование и упаковка личности
• Блок 2. Активы и работа с аудиторией
• Блок 3. Продуктовая линейка
• Блок 4. Ключевые преимущества и недостатки для усиления запуска

Итак, в первом блоке вам нужно оцифровать то, что касается эксперта и его упаковки.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УЛП

Их вы можете отследить на сайте или в социальных сетях. Напомню, что УЛП (или уникальное личное предложение) – это ключевая выгода от работы с экспертом.

Вот, к примеру, УЛП тренера по фейсбилдингу: помогаю женщинам раскрыть их индивидуальную красоту с помощью простых упражнений всего за 10 минут в день.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Проанализируйте, насколько она схожа с вашей, при возможности укажите сегменты. В этом может помочь сайт, лендинг флагманского продукта (обычно там указывают, для кого этот курс), а также социальные сети.

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

Этот пункт стоит проанализировать как минимум для того, чтобы понять качество продуктов, особенности донесения смыслов до аудитории, наличие результатов учеников. Для этого можно промониторить социальные сети, комментарии на сайтах-складчинах, различные отзовики. Отмечайте для себя моменты, которые больше всего нравятся и не нравятся людям в эксперте-конкуренте и его продуктах.

ИЗВЕСТНОСТЬ НА РЫНКЕ

Это достаточно интуитивный блок. В любой нише есть лидеры рынка, те, кто уже на слуху и давно продает продукты. Если ваш конкурент один из таких людей – смело отмечайте это в таблице. Также можете вбить в поисковые системы и посмотреть выдачу или оценить количество подписчиков в социальных сетях и их реакцию на контент.

Еще один вариант поиска – спросить у клиентов эксперта, к кому еще они могли бы обратиться за решением своей проблемы, или задать вопрос в тематических чатах мессенджеров или/и соцсетях,у кого можно обучиться в этой теме.

САЙТ/БЛОГ КОНКУРЕНТА

Вам необходимо представить себя на месте потенциального клиента, который пришел на этот сайт и пытается найти нужную информацию.

Важно отследить:

• насколько навигация сайта понятна посетителю;
• есть ли на сайте блог, контент какого качества опубликован;
• какие технические решения использованы: онлайн-консультант, чат-бот;
• адаптирован ли сайт под мобильные устройства;
• насколько сайт транслирует ключевые посылы упаковки и позиционирования эксперта.

Если сайты, которые открывает ваш потенциальный клиент, похожи по ценам, предложениям, функционалу, человек может просто уйти, так как устанет от однообразия. Если же открытый сайт удовлетворит запросы клиента – выбор будет сделан мгновенно.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Благодаря этой части анализа вы получите данные по количеству подписчиков, их активности, поймете, насколько актуален контент и как регулярно он выходит, на какие действия закрывают людей и как они реагируют. На этом этапе важно отследить 3 основные социальные сети: Instagram, Facebook, YouTube.

УРОВЕНЬ СПРОСА

Этот критерий можно оценить на сайтах-складчинах. Там вы увидите, размещены ли курсы эксперта, просмотрите реакцию в комментариях и сможете оценить количество скачиваний. Также в помощь вам будут отзывы, которые вы изучали в первом блоке анализа.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Это может быть воронка продаж, таргетированная реклама, реклама у блогеров, а также другие методы, например, продажа через сайт и/или социальные сети, проведение вебинаров и марафонов, партнерские программы. То есть все те инструменты маркетинга, благодаря которым оффер доносится до аудитории.

ФЛАГМАНСКИЙ ПРОДУКТ

В идеале его нужно купить (а еще лучше пройти самому, но это уже немного на вырост). Зачем? Как минимум для того, чтобы вы видели все преимущества и недостатки программы, косяки с поддержкой учеников, упаковку и офферы, реальную доходимость людей до результата. То есть все те вещи, из которых и складывается успешный запуск. Понимая отличия флагмана конкурентов от вашего продукта, вы сможете усилить его, добавить функционал, пункты программы и другие важные элементы.

ПРОДУКТЫ В ЛИНЕЙКЕ (ОТ БЕСПЛАТНОГО ДО ФЛАГМАНА)

Флагман, или бэкенд-продукт, как его чаще называют, не единственный элемент линейки для анализа. То, что не требует особых усилий и вложений – это лид-магниты и стартер. Лид-магнитами могут быть чек-листы, инструкции, руководства и другие файлы, которые вы можете скачать, оставив контактные данные.

Стартером может выступать марафон (платный или условно платный) или иной вид недорогого контента, который человек потребляет внутри воронки продаж после подписки и бесплатного продукта.

Простой пример: чек-лист «50 вопросов, которые нужно задать таргетологу перед стартом» и стартер – закрытый мастер класс «Как проверить экспертность таргетолога и принять работу». Такой мастер-класс может продаваться за $1-15.

Работая с продуктовой линейкой конкурента, важно отслеживать особенности упаковки и подачи продукта, офферы, преимущества и релевантность запросам рынка.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Тут вам нужно всего лишь прописать, сколько стоит каждый продукт конкурентов. Так вы получите необходимую среднюю планку по рынку. Да, всегда будут продукты, которые стоят дешевле, равно как и дороже. Но вы увидите средний уровень в вашей нише и согласно вашему позиционированию. Этого будет достаточно для запуска на 300 000, но если вы нацелены на 1 000 000 и больше, необходимо будет оттолкнуться от продуктов конкурентов и создать тот продукт, который на 200 % отвечает требованиям аватаров.

РАБОТА С АУДИТОРИЕЙ В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

После подписки на лид-магнит (в email, Instagram или мессенджере) вам начнут приходить письма или сообщения. Важно проанализировать их и прописать самые сильные и самые слабые места.

Например:

• Рассылка приходит через день после подписки – ощутимый минус, ведь человек уже забыл, зачем подписался.
• Сообщение лаконичное, эмодзи используются в тему, в наличии призыв к действию и ссылка – преимущество, которое выводит вровень в нише. Еще лучше, когда сообщение цепляет заголовком и самим текстом

Настало время для подведения итогов анализа. Для начала вы сможете выписать самые основные пункты по каждому из конкурентов. Те плюсы и минусы, которые врезались в память сильнее всего. После этого проведите параллель с вашим продуктом и задайте себе 5 вопросов.

Постарайтесь оценивать объективно и прорабатывать итоговую таблицу максимально полно. С одной стороны, лучше вас ваш проект/запуск не знает никто, с другой – эксперт/продюсер часто считает сильные стороны продукта (например, крутой сервис, внимательных специалистов поддержки, результативность, геймификацию) чем-то само собой разумеющимся.

Пропишите ответы на вопросы:

• Какими конкурентными преимуществами вы обладаете?
• Очевидны ли ваши сильные стороны вашим клиентам?
• Что можно считать слабыми сторонами продукта?
• Что выделяет ваш проект (или эксперта) на фоне остальных?
• Что (по пунктам) вы можете предпринять для усиления прямо сейчас?

Прописав ответы на каждый из вопросов (детально и по пунктам), вы увидите отличия от других игроков рынка и сможете усилить ваш проект или себя как эксперта, используя их сильные стороны и играя на слабых.

ПРИМЕР ОБРАБОТКИ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ В ПРОЕКТЕ «ОНЛАЙН-ШКОЛА ПО ЕСТЕСТВЕННОМУ ОМОЛОЖЕНИЮ»

Для удобства проведения грамотного анализа конкурентов решил ещё добавить таблицу, которую останется только заполнить по методологии, описанной в данном материале

https://docs.google.com/document/d/1o2fSrI7KifA8B4DFGVFFDqFxci0OxCQb1lh0ZGPppGE/edit

Чтобы работать с таблицей необходимо:

1. Нажать"Файл"

2. Нажать "Сделать копию"

3. Нажать "Скопировать"

Если вы так же, как и я цените легкость, скорость и продажи через ценность, без впаривания и навязывания, то жду вас на диагностической сессии.

Работаю не со всеми!

Беру только тех, кто прошёл диагностическую сессию, чтобы чётко понимать до какого результата смогу помочь вам дойти.

То, что я делаю, это персонально под человека и под его задачу, я ухожу от шаблонных подходов, которыми переполнен рынок.

Записаться на диагностическую сессию МОЖНО ПО ССЫЛКЕ или QR code

ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ И КОНСАЛТЕРОВ

Перед вами файл «15 стратегий привлечения трафика». Как правило, эксперты и консалтеры используют 1-2 постоянных источника привлечения клиентов.

Если перед вами стоит задача увеличить поток трафика, но у вас не хватает идей, где взять клиентов, внимательно изучите эти стратегии.

В процессе изучения отметьте те источники трафика, которые вы не используете и которые подходят вам больше всего и просто запустите их.

Этот файл позволит вам увидеть ваши неактивированные возможности и получить больше клиентов за счет тех источников, о которых вы раньше даже не думали.

1. КЛИЕНТЫ ИЗ МЕССЕНДЖЕРОВ

Стратегия предполагает выявление, поиск и контакт с представителями аватаров в тематических целевых Telegram-чатах. В качестве альтернативы это может быть Instagram. Нужно будет отправить всего одно сообщение с анонсом, далее переводить на прямой диалог, пообщаться и понять, какой продукт лучше предложить. А далее – сделать предложение и закрыть сделку.

Вы пишете сообщение для чатов с акцентом на текущие события. Смысл в том, чтобы отразить, как ваше решение может помочь людям здесь и сейчас.

Смысл сообщения примерно следующий:

– Ребята, нам всем сейчас плохо. Я подготовил со своей стороны вот такое решение/продукт, механики которого могут вам помочь в текущей ситуации

В самом кейсе можно оставить несколько “крючков”:

– Если вы хотите пообщаться со мной и узнать как вам реализовать эту стратегию, то пишите мне в личку. Обсудим, как вам прийти к своей цели. Это бесплатно.

Рекомендую не продавать ничего внутри данного кейса или статьи. Можно упомянуть что-то, но описанный кейс должен выглядеть, как полезная полноценная статья, действительно демонстрирующая рабочие решения.

Если нет кейсов, это может быть просто экспертная статья. Вы в чём-то хорошо разбираетесь и видите, как использовать эти знания в текущей ситуации. Человек почитает и подумает: «Интересно, почему бы и нет?»

Это не выглядит как спам. Это выглядит как актуальное решение в текущей ситуации. Посудите сами: «Ребята, я знаю, как помочь, и даю консультации, потому что (такие-то обстоятельства)». Это выглядит, как нормальное сообщение, которое имеет право на существование в таких ситуациях.

И это сообщение отправляется в целевой чат. Один раз – в один чат. Не злоупотребляйте, пожалуйста.

2. КЛИЕНТЫ ЧЕРЕЗ ЛИД-МАГНИТ

Эта стратегия похожа на предыдущую, но контакт с вашим потенциальным клиентом устанавливается не через сообщение-анонс, а через вкусный лид-магнит.

Подготовьте 1-2 лид-магнита. Важный момент в том, чтобы эти материалы очень точно закрывали 1 конкретную боль представителей целевой аудитории. Не какая-то вода о том, как в целом поправить положение, чтобы они начали двигаться к желаемому результату.

Правило: 1 конкретная проблема = 1 конкретное решение.

Например, сделать PDF или оформить в бесплатном сервисе Teletype «Сценарий проведения консультаций, чтобы продавать через ценность и пользу, без навязывания и впаривания» – материал четко закрывает потребность в том, как проводить продающие консультации.

В лид-магните, естественно, в конце делаем предложение: записаться на консультацию, подписаться в Instagram или канал в Telegram и пр.

Таким образом, нужно подготовить несколько лид-магнитов. Лучше всего разрабатывать материалы под разные сегменты целевой аудитории, под разных её представителей.

3. КЛИЕНТЫ ЧЕРЕЗ ЖИВЫЕ ВСТРЕЧИ

Нужно попасть на любое массовое мероприятие, где могут быть целевые потенциальные клиенты. Например:

• бизнес-завтрак,
• тренинг,
• форум,
• светская тусовка.

Нужно попасть на такое мероприятие, войти в контакт с потенциальными клиентами, заинтересовать, а затем продать свои услуги.

Ключевая задача – прийти подготовленным. Обычно никто не готовится к таким встречам. И когда человека спрашивают, чем он занимается, человек 5 минут несвязно говорит: «Нуу, это связано с такими технологиями, я делаю вот так-то, а вообще нужно рассказать предысторию». И в итоге никто не понимает, чем он занимается, делая вывод, что точно чем-то ненужным.

Но если подготовиться, можно забрать с собой очень много клиентов.

Первое, что нужно подготовить – очень короткое представление с очень интригующим тизером

Если вы попали в боль потенциального клиента, это вызовет интерес. И может вызвать вопрос вроде «О, расскажи подробнее. Я как раз…»

Что важно еще подготовить к этой встрече?

Ключевые факты о своем продукте, которые могут зацепить. Достаточно просто коротко сформулировать то, что запомнится.

Например:

– Рекорд моего ученика $28 000 с одного чека

4. КЛИЕНТЫ ИЗ ЗАПИСНОЙ КНИЖКИ

Разумеется, нет смысла связываться с нецелевыми контактами. Это не должны быть просто какие-то друзья или родственники, вы им вряд ли что-то продадите. Это могут быть ваши коллеги либо те, с кем вы знакомы после нетворкинг-встреч.

Спросите себя: кто из моих знакомых может быть похож на человека, которому подходит этот продукт?

После того, как контакт выбран, с ним нужно начать диалог. Это может быть переписка или звонок.

Фокус в том, что те качества, о которых вы здесь скажете, не обязаны соответствовать человеку. Но если вы искренне наделите человека красивыми качествами, он может захотеть им соответствовать и проявит к вам повышенное внимание.

Когда вы четко обозначили свою причину интереса и обосновали, почему обратились именно к этому человеку, попросите его совета. Люди обожают давать советы.

Первое, что вы получаете в итоге – понимание, что сделать, чтобы человек купил (если попали в потенциального клиента). И чувствуя интерес, понимая востребованность продукта, вы сможете совершить продажу.

Второе – обратная связь. Она вам пригодится, чтобы улучшить оффер на будущее, чтобы лучше продать следующим контактам. В принципе, вы даже можете по итогу комплексно изменить продукт и сделать его более интересным для рынка.

5. КЛИЕНТЫ ИЗ ТЕМАТИЧЕСКИХ ПОРТАЛОВ И СМИ

В любой сфере можно найти тематические порталы, форумы и нишевые СМИ. В маркетинге самый известный сайт – vc.ru. Стратегия написана на примере работы с ним, но вы можете адаптировать ее под любую другую площадку.

На подобных ресурсах часто можно увидеть кейсы экспертов и маркетологов, некоторые из которых начинают вируситься и приносить автору целевые заявки. Наша задача – создать именно такой материал.

Для создания вирусного эффекта в статье важно избежать прямых продаж и сконцентрироваться на пользе. Ваша итоговая цель (привлечение клиентов) не должна прямо читаться.

Вы можете описать кейс или создать экспертную статью, главное – чтобы через нее прямо прослеживалась ваша экспертность.

В конце материала аккуратно оставьте свои контакты без громких призывов.

Если структура статьи написана правильно и заложенные смыслы четко считываются человеком, то он сам придет к пониманию, что вы именно тот, кто нужен для решения проблемы.

6. КЛИЕНТЫ ИЗ ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ

Стратегия заключается в привлечении заявок от ваших сокурсников на обучающих программах.

Создайте 2 списка:

1. Все обучающие курсы, которые вы когда-либо проходили ранее.
2. Курсы, которые вы еще не проходили, но там есть ваша целевая аудитория.

Обучения из второго списка могут быть любой стоимости, но приобретать их прямо сейчас не обязательно. Используйте активы из первого списка, которые есть на данный момент.

Пропишите стратегию работы с каждым списком на основании вариантов, описанных ниже.

1 вариант: отзывы

Вы находите все чаты обучений, которые когда-либо проходили, и пишете отзыв, упоминая о себе несколько фактов.

Не стоит делать полноценную самопрезентацию, сконцентрируйтесь на качественном отзыве и упомяните несколько фактов о себе там, где это уместно.

Напишите искренне и от сердца, чтобы эксперту хотелось использовать его везде. Таким образом он сам распространит факты о вас.

То же самое относится и к видеоотзывам, которые вы можете опубликовать в сторис с отметкой эксперта, который, вероятнее всего, сделает репост у себя.

2 вариант: отложенное знакомство

3 вариант: общение

Вовлекайтесь в диалоги, будьте активным, общайтесь. Упоминаете свои кейсы и результаты. Если в чате запрещено продавать, то не используйте прямую продажу.

Если вы ведете с кем-то диалог в чате, то в нужный момент сообщите о своем кейсе, и если человек заинтересовался, скажите прямо, что здесь запрещено, и вы напишите в личку.

При грамотно выстроенном диалоге вы ответите одному, а напишет вам еще несколько человек, потому что им тоже интересен ваш кейс.

4 вариант: участие в разборах

5 вариант: трансляция пользы

Будьте полезны участникам и автору. Отвечайте в чате, делитесь своей экспертностью, будьте заметны. Выполняйте домашку так, чтобы автор вас хвалил и показывал выши работы остальной команде.

Вы можете мелькать на всех эфирах, лендингах, в чате. Предложите автору собрать свой мастермайнд по смежной теме или записать бесплатные уроки для курса

7. КЛИЕНТЫ ИЗ ПРОДАЮЩЕГО INSTAGRAM

Данная стратегия максимально проста и задействует всего 3 элемента: пост, сторис и прямой эфир. В каждом способе коммуникации единая структура:

1. Затрагиваем боль аватара.
2. Рассказываем о способе избавления от боли.
3. Показываем результат внедрения данного способа.
4. Предлагаем забрать описание способа в личных сообщениях.
5. Квалифицируем аватара и далее выстраиваем коммуникацию.

Решение любой проблемы можно описать в кейсе или статье, после чего призвать аудиторию запросить этот материал в Директе. Приучайте людей к тому, чтобы они сами писали и запрашивали у вас пользу.

1 элемент: пост

Когда у нас уже есть готовый кейс/разбор/статья с пользой, мы можем написать пост, который продаст идею изучения материала и сформирует запрос у аудитории.

Структура поста:

• Синхронизируемся с аватаром.
• Даем небольшое решение запроса.
• Показываем результат, который получит человек после решения запроса.
• Призываем запросить материал в Директе с триггером дефицита.

В посте важны:

• Цепляющий заголовок по теме
• Грамотная верстка текста с абзацами и смайликами
• Грамотно составленное тело текста
• Добавить яркую интересную картинку (при желании подписать ее)

Преимущество этого способа в том, что пост можно продвигать и увеличивать охват аудитории. Чтобы холодному пользователю было проще начать с вами диалог, призовите в конце текста написать не в Директ, а в комментарии «+». Этот порог входа будет более низким, и вы получите больше заявок на свои материалы

2 элемент: сторис

Если вы давно не выходили в сторис, то не стоит сразу начинать с продажи.

Помните про шкалу коммуникации: нас не видно → начинаем шкалу заново.

После того как аудитория привыкла к вам в сторис, важно начинать рассказывать истории о своих кейсах и результатах. Там не должно быть явной продажи, скорее дружеский рассказ о том, что произошло.

Кейс можно заменить на статью или разбор. Если у вас постоянно происходят разборы, то вы можете хоть каждую неделю писать новую статью, кейс или урок, постоянно говорить об этом в сторис и призывать запрашивать материалы в личных сообщениях.

3 элемент: прямой эфир

В эфире схема та же самая – общаетесь с подписчиками, рассказывайте о кейсах. Если стесняетесь проводить эфиры в одиночестве или с незнакомцами, то проводите с друзьями или знакомыми.

Что делать, если нет кейса? В любой продаже нам важно ввести человека в контекст того, почему вы выделяетесь на рынке и какие результаты у вас могут быть. Расскажите о том, что вы сами купили что-то дорогое. Например дорогое наставничество или обучение. Расскажите, сколько это стоило, какой уровень обучения. Когда вы рассказываете о подобных дорогих покупках, то формируете вокруг себя определенный ореол. Люди начинают понимать, что вы знаете что-то, что недоступно другим.

Если вы рассказываете про конкретного человека, то важно всегда делать к нему отсылку.

Структура месседжа:

• Увидел, как сделать что-то.
• Удивился результатам.
• Понял, как повторить результат.
• Хочу рассказать подписчикам.

8. КЛИЕНТЫ ИЗ ВАКАНСИЙ

Стратегия предполагает выявление, поиск и контакт с представителями аватаров, которые разместили вакансию по вашей области деятельности. Вам нужно найти подходящие вакансии на HeadHunter.ru или других ресурсах по подбору персонала и откликнуться на них.

При необходимости выполните тестовое задание.

Далее, на собеседовании, необходимо задать всего лишь один вопрос:

– Вам нужен результат или номинальный сотрудник?

В 98% случаев вам скажут, что нужен результат и останется только лишь договориться об условиях взаимодействия

9. КЛИЕНТЫ ИЗ ПАРСЕРОВ

Сейчас становится всё больше различных программ и сервисов для поиска упоминаний в соц. сетях, форумах, блогах и онлайн СМИ

Стоимость использования маленькая ( 500 - 7 000 руб.) и по этому такой источник трафика доступен каждому.

Все перечислять не буду. Приведу в пример несколько ресурсов, которые сам использовал:

http://t.me/golubin_bot?start=ref452984639

https://t.me/GetClient_TG_bot?start=452984639

https://shikari.do/promo/?p=223061&email=user@mail.ru&category=1

10. КЛИЕНТЫ ОТ БЛОГЕРОВ

Стратегия заключается в том, чтобы:

• снять Reels на “больную” и важную тему для зрителя
• в Reels даёте короткое решение боли
• чтобы узнать подробнее, предлагаете сделать целевое действие - написать в комментариях “Хочу” (также можно предложить пройти по ссылке в шапке профиля или в актуальное) или поставить плюсик
• закупить на этот Reels рекламу у блогеров
• отправляете в директ “полезняшку”, созваниваетесь и продаёте

11. КЛИЕНТЫ ИЗ ХОЛОДНЫХ РАССЫЛОК

Стратегия состоит из двух этапов: парсинг (сбор) базы номеров и запуск рассылки.

– Базу номеров можно приобрести, к примеру на https://www.parseronline.ru/

Либо собрать самостоятельно при помощи сервиса https://segmento-target.ru/partner/303014

– Далее необходимо подключить CRM к сервису для рассылок Wazzup https://wazzup24.com/?utm_p=7HsL6m

Выбираете и оплачиваете подходящий тариф.

– Пишите сообщение и запускаете рассылку

Шаблон рабочих сообщений для рассылки:

1 сообщение

– Добрый день, вы *ваша ЦА* ?

(После ответа, либо через 24 часа)

2 сообщение

– Хорошо, а как у Вас сейчас с *боль вашей ЦА* ?

12. КЛИЕНТЫ ИЗ ОТЗЫВОВ

Стратегия заключается в том, чтобы системно размещать отзывы на самого себя. В отзыве обязательно оставлять 1 ссылку на вашу соц. сеть или лид-магнит

13. КЛИЕНТЫ ОТ ПАРТНЁРОВ

Если вы ранее не слышали про крос-маркетинг или Cross-promotion, то рекомендую разобраться в данном методе.

Кросс-маркетинг, или перекрёстный маркетинг, или партнёрский маркетинг — это взаимное продвижение товаров и услуг неконкурирующих между собой компаний с похожей целевой аудиторией.

Две компании — или больше — договариваются сообща продвигать товары или услуги друг друга и используют для этого любые доступные каналы: корпоративный сайт, социальные сети, приложения, рассылки, печатную рекламу, билборды, прессу, ТВ, радио.

КЕЙС в нише фитнес

продукт - онлайн наставничество фитнес тренера, длительностью 3 месяца и со средним чеком 30 000₽

Если клиент оплачивал сразу после продающей консультации, то получал кэшбэк 30 000₽ в виде подарков от партнёров эксперта:

• 10 000₽ - подбор персонального стиля и составление 3-х гардеробных капсул;
• 3 000₽ - формирование системы домашнего ухода за кожей лица с косметологом;
• 12 000₽ - разработка системы питания с нутрициологом, исходя из микроэлементного состава организма;
• 1 000₽ - набор фитнес батончиков от производителя диетического питания;
• 4 000₽ - набор из фитнес-резинок, коврика для йоги, бутылки под воду, 2-х полотенец*

*Этот набор обходился эксперту в 1 000₽ с доставкой из Китая

Партнёры получают поток платёжеспособной аудитории, а эксперт увеличивает ценность своего предложения, выделяется среди конкурентов и продаёт в 3 раза больше

14. КЛИЕНТЫ С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

Контекстная реклама — это реклама в интернете, которую показывают пользователям в зависимости от их потребностей, интересов и запросов. Это навигатор, который переадресует человека на конкретную страницу в соответствии с его текущими интересами.

Обычно использую РСЯ (рекламную сеть яндекс) чтобы получать дешёвых подписчиков и заявки в разные проекты.

Если нужен надёжный и опытный подрядчик, то напишите мне в телеграм https://t.me/by_alekseev и я поделюсь контактом

15. КЛИЕНТЫ С ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

Таргетированная реклама (целевая, или выборочная реклама; англ. targeted advertising) — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут интересоваться рекламируемым товаром или услугой. Такая реклама показывается только выбранной (целевой) аудитории, что позволяет более эффективно использовать рекламный бюджет.

Для привлечения клиентов, которые находятся на территории РФ хорошо подходит реклама в ВКонтакте и Telegram Ads В отдельных случаях можно использовать такую рекламу в Одноклассники

Если нужен надёжный и опытный подрядчик, то напишите мне в телеграм https://t.me/by_alekseev и я поделюсь контактом

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Этот файл создан для того, чтобы помочь вам в подборе дополнительных источников привлечения клиентов.

Но мало просто выбрать подходящие вам площадки. Важно выстроить общую стратегию: куда вести трафик, как обрабатывать заявки, где аккумулировать базу, как её греть и т.п.

Если вы хотите профессиональный личный разбор вашей ситуации и четкий пошаговый план действий, который даст кратный рост вашему онлайн бизнесу, приходите на диагностическую сессию.

Диагностическая сессия – это индивидуальный бизнес-разбор вашего проекта,  в результате которого у вас появляется пошаговый план удвоения дохода за квартал.

Работаю не со всеми!

Беру только тех, кто прошёл диагностическую сессию, чтобы чётко понимать до какого результата смогу помочь вам дойти.

То, что я делаю, это персонально под человека и под его задачу, я ухожу от шаблонных подходов, которыми переполнен рынок.

Записаться на диагностическую сессию МОЖНО ПО ССЫЛКЕ или QR code

Я EdTech продюсер и онлайн-предприниматель

Помогаю экспертам системно зарабатывать от 500'000 ₽ в месяц благодаря созданию автоматической системы привлечения клиентов и упаковке востребованной продуктовой линейки за 30 дней, без сложных воронок, больших бюджетов и раздутой команды

Запуская свою консалтинговую компанию Alekseev Consulting в сфере инфобизнеса, я уже имел за плечами большой опыт в запусках и продюсировании.

Уже тогда я понимал, что буду использовать консультационную воронку продаж и сейчас поделюсь опытом её внедрения, а также тем, с чего я стартовал в тот момент

Точка А

• Продажи хаотичны и случайные, отсутствует система привлечения клиентов. Несмотря на востребованность услуги, клиентов было мало
• Завышенные обещания - всегда старался перевыполнять обязательства, чтобы привлекать больше клиентов, но так как не мог донести свою пользу и ценность, продавал услуги очень дешево
• Работа со всеми подряд из-за отсутствия системного потока клиентов и страха, что завтра их не будет
• Отсутствие автоматизированной работы с базой клиентов приводило к большой трате личного времени на прогревы и дожимы аудитории в ручном режиме

Ситуация на момент моего старта

- Приток денег небольшой и несравнимый с обязательствами

- Клиентов мало, приходили те, кто пытался на всём экономить, в том числе и на моих услугах

- Регулярные обещания, которые трудно исполнять

- Отсутствие времени на себя и свою жизнь

- Диагностики 24/7, при этом мало продаж из-за нецелевого трафика

- Усталость, стресс, выгорание и понимание необходимости создания системного бизнеса

Поделюсь как это было

• Я начал с глубокой проработки маркетингового фундамента как проекта, так и себя как эксперта
• Провёл распаковку личности и экспертности, прописал свои самые сильные навыки, на базе которых сформировал выгоды и пользы для клиентов
• Посмотрел кто сейчас в рынке лидирует, что продают и провёл глубокий анализ ключевых конкурентов, чтобы выявить их успешные действия, а также источники трафика
• Изучил свою аудиторию, сегментировал её и выбрал приоритетный сегмент, с которым хотел работать
• Провёл CustDev (проблемные интервью) с представителями выбранного сегмента и сформировал аватар своего идеального клиента
• На стыке запросов аудитории и моей экспертности собрал продукт, который помогает вырасти в доходе и востребован рынком
• Определил востребованную продуктовую линейку и упаковал 3 продукта: лидмагнит, консультацию и основной продукт
• Собрал воронку на платформе ACCEL и настроил чат-бота, чтобы аккумулировать, прогревать и дожимать аудиторию
• Понимая кто мой приоритетный клиент я создал пошаговую стратегию ведения диалога при продаже дорогого продукта
• Создал 3 материала для упаковки в бесплатном сервисе Teletype, чтобы понятным и простым языком доносить свою пользу и ценность до аудитории
• Внедрил квалификацию заявок через анкету отбора и квалификационный звонок, вследствие чего избавился от нецелевых людей на консультациях
• Сформировал скрипт (сценарий) консультации, чтобы продавать через ценность и пользу, без навязывания и впаривания
• Добавил в демонстрационную часть консультации визуализацию продукта и результата, который он даёт, увеличив конверсию в оплату
• Подключил рассрочку для клиентов в банке Tinkoff, а также заключил договор с АктивКредит, чтобы сделать свой продукт более доступным
• Запустил трафик в воронку, используя стратегии безбюджетного продвижения*

*список из 15 источников трафика можно забрать в моём Telegram-канале

Моя точка Б на сегодня

• 2'500'000+ ₽ получено с продажи своих услуг за 6 месяцев
• Выстроен системный онлайн-бизнес, который легко масштабируется
• Внедрены 2 фильтра и сильная квалификация, чтобы работать только с теми, кто мне интересен, экспертами с которыми комфортно и которых я точно смогу довести до результата
• Уменьшились затраты времени на консультации благодаря квалификации заявок
• 20+ % - прирост конверсии в оплату
• Выстроена системная работа с базой/аудиторией, которая наконец-то превратилась в прибыльный актив
• Внедрены прогревающая и дожимная цепочки контента, из-за чего стало легче доносить свою пользу и ценность
• Повысил чек на свои услуги и перестал демпинговать
• Перестал быть в стрессе и страхе за завтрашний день, с предвкушением интересного приключения планирую своё будущее

Я работаю не со всеми!

Беру только тех, кто прошёл диагностическую сессию, чтобы чётко понимать до какого результата смогу помочь вам дойти.

То, что я делаю, это персонально под человека и под его задачу, я ухожу от шаблонных подходов, которыми переполнен рынок.

Записаться на диагностическую сессию можно по ссылке

P.S. В своем Telegram-канале я постоянно выкладываю разборы стратегий продаж на высокий чек и делюсь полезными материалами, например гайдом как провести грамотный анализ конкурентов или способами привлечения платежеспособных клиентов. Подпишитесь и получите их! 😉

P.P.S. А еще я есть в TenChat 💬 Уже успели зарегистрироваться?

МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ

$39 000+ инвестировал в своё бизнес и маркетинг образование

• Leeloo.ai Academy - Интернет-маркетинг, разработка и создание тоннелей продаж в мессенджерах
• Units - Создание системного бизнеса, автоматизация бизнес процессов
• ОАЗИС - Продюсирование и запуски в соцсетях
• Наставничество Кира Уланова - Запуск и масштабирование системных онлайн школ

18 успешно реализованных офлайн и онлан проектов

933% ROMI - самый высокий результат по моим проектам, кейс ТУТ

320 менеджеров, за 6 месяцев, обучил продавать инфопродукты в компании Units

Куратор в образовательном проекте ОАЗИС, где средний чек за участие $27 000

Помогаю экспертам и продюсерам запускать свои онлайн проекты.

1. С чего начать и как запустить свой онлайн проект? Можно обойтись без больших бюджетов, массовых запусков, сложных прогревов и долгой подготовки. Речь о простых, но эффективных персональных воронках для премиум-сегмента.
2. Отсутствие понимания как упаковаться, как упаковать продукты и какую сформировать продуктовую линейку. Достаточно, определить 4 продукта и создать 3 материала для личной упаковки, по продающей структуре, в бесплатном сервисе Teletype.
3. Проблемы с привлечением трафика в условиях санкций и блокировок. Есть масса альтернативных способов привлечения трафика (таргет в Telegram, реклама у блогеров, партнёрские программы, рассылка в мессенджеры, автообзвон и смс рассылка, реклама в тематических каналах и чатах, и др.)
4. Сложности с поиском эффективных моделей запуска и автоворонок для увеличения ROMI. Ежедневно запускаются проекты в разных нишах, по разным моделям и достаточно находиться в международном маркетинг сообществе, чтобы точно знать, что сейчас лучше всего работает.
5. Отсутствие навыка продаж на высокий чек и без системный отдел продаж. Есть чёткая последовательность этапов продающих консультаций, чтобы продавать через ценность, без навязывания и уговоров.
6. Отсутствие системности и оцифровки онлайн школы. Достаточно отобразить всю воронку и материалы используемые в ней, в интеллект карте, а также сформировать пошаговую дорожную карту развития и финансовую модель проекта.
7. Как привлечь инвестиции для быстрого масштабирования онлайн школы. Сейчас всё больше инвесторов начинают вкладывать в онлайн проекты и ищут перспективных экспертов.

Познакомиться с моим опытом поближе и получить полезные материалы можно, подписавшись на мой закрытый Telegram-канал.

Если у вас большие амбиции и вы хотите зарабатывать значительно больше, хотите систематизировать проект и упростить контроль, то напишите мне сообщение в Telegram.

P.S. В своем Telegram-канале я выкладываю разборы стратегий запусков и масштабирования онлайн проектов, а также делюсь полезными материалами, например сценарием проведения продающей консультации - как продавать через ценность и пользу, без навязывания и уговоров, или способами привлечения платежеспособных клиентов. Подпишитесь и получите их! 😉

P.P.S. А еще я есть в TenChat 💬 Уже успели зарегистрироваться?

Здороваемся, устанавливаем контакт, узнаём, из какого города человек, спрашиваем «о погоде».

Задача этапа – «растопить лёд»

«Рад, что сегодня выделили время на решение своего вопроса и пришли на встречу. Вы, кстати, из какого города?»

– Ответ

«Отлично. Я сам из Подмосковья. Окей… »

«*Имя клиента*, мой блог смотрели, читали, что-то знаете обо мне?»

– Ответ

«Давайте в двух словах расскажу о себе.

• Тезисно рассказываете о своём профессиональном пути, результатах, кейсах и своём подходе

Это в двух словах. Что касается консультации. Как она будет построена…»

«На первом этапе расскажете про текущую ситуацию, какие есть сложности, и ваши цели на ближайшее будущее. Я вас буду направлять вопросами.

Потом, на основе этого, составим список действий, которые помогут ускорить достижение ваших целей. И поделюсь своими наработками под вас. Может, что-то сразу докрутим.

В конце обсудим, как именно я смогу помочь вам ускорить достижение этих целей, если увижу, что это будет актуально. И уже будете смотреть, интересно или нет.

Поэтому теперь разрешите, я задам вам несколько вопросов, чтобы определить ближайшие задачи, хорошо?»

( ТИШИНА )

«*Имя клиента*, перед тем как начнем, хочу уточнить, почему вы решили обратиться ко мне / выделить время и прийти на встречу и почему именно сейчас?»

– Ответ

«Я понимаю, что я вам написал / вы увидели рассылку / заполнили анкету, но все же почему решили прийти?»

– Ответ

«Расскажите, пожалуйста, про вашу текущую ситуацию. Всё, что нужно знать.

Задаём ситуационные вопросы для раскрытия. Например:

• Как давно вы занимаетесь *темой*?
• Кто ваша целевая аудитория, кому вы помогаете?
• Как выглядит ваша продуктовая линейка?
• Какой средний чек?
• Как находите учеников?
• У вас команда, или вы работаете над своим проектом сами?
• В чем, на ваш взгляд, ваше отличие от конкурентов?
• Почему*его ЦА* идут учиться именно к вам?»

«А что уже пробовали *по масштабированию онлайн-школы*? Может, курсы проходили, брали консультации, работали с продюсером?»

«Расскажите про ваши результаты. Какой объем учеников в среднем у вас *за период*, и какая выручка?

– Ответ

*Имя эксперта*, давайте подведем краткий итог. Из того, что я услышал, на сегодняшний день у вас сейчас *описываем текущую ситуацию теми же словами, как говорил эксперт*, и это приносит вам *текущий результат*

*Имя клиента*, я проговорил все? Или есть еще какие-то важные моменты, на которые вы хотите обратить внимание?

– Сказали все.»

«*Имя клиента*, давайте представим, что мы с вами встретились через год. В каком-то приятном хорошем месте. Представили? Что за этот год должно было произойти в вашем проекте, чтоб вы с радостью рассказывали о своем прогрессе?

– Ответ

Отличные, понятные цели и задачи. Главное, что они достижимы!»

«*Имя клиента*, давайте составим список того, что вам сейчас мешает в достижении *желаемого результата* (прям проговариваем словами результат). Как вы считаете, какая основная трудность? (Если посмотреть на ситуацию со стороны?)

– Ответ

Что ещё?»

Здесь опционально можно рассказать о кейсе, где вы сделали похожие желаемые результаты и решили похожие проблемы.

«Из того, что я услышал, у вас сейчас *ситуация*, вы хотите *результат*, но вам мешают *проблемы*. Вы уже пробовали *что он пробовал*, но пока это не дало того, к чему хотелось бы прийти, всё так?

– Ответ»

«*Имя клиента*, я как раз помогаю *экспертам* *масштабировать онлайн-школу и увеличить выручку* *за срок/без типовых проблем*, заходя в проект, как продюсер. Давайте покажу/расскажу, что уже можно сделать сейчас, чтобы *увеличить продажи*, хорошо?

– Ответ»

Демонстрируем экран, показываем наработки/презентацию/план

«*Имя клиента*, что думаете о предложенном плане действий/продукте?»

На этом этапе выясняем, удалось ли нам донести ценность.

Если видим, что человек не до конца понял наше предложение и выгоды сотрудничества, то показываем дополнительные материалы и рассказываем другими словами эти же смыслы.

Вы переходите к самому фундаментальному вопросу.

Как раз он вам и поможет продавать не продавая:

«Слушайте, я сейчас вам рассказал план работы, план решения вашей проблемы/запроса и я могу вам помочь его реализовать.

*Имя клиента*, моя помощь как *эксперта* вам будет нужна, чтобы быстрее прийти к *желаемым результатам*?»

«*Имя клиента*, что думаете о моём предложении?»

Формула отработки любого возражения:

• Понимание (Я понимаю вас … Это важно…)
• Присоединение (Я тоже…)
• Сомнение (Но с другой стороны, если честно…)
• Аргументация (Оказывается…)
• Запрос согласия (Вы согласны со мной?)
• Предложение (Давайте … ?)

Делаете предложение повторно и усиливаете его гарантиями, бонусами

Сопровождаем клиента до момента, пока он не произведёт оплату.

При необходимости, технически помогаем произвести оплату, предоставляем рассрочку или кредит.

Либо утверждаем следующий шаг - отправка реквизитов, выставление счёта, встреча и тд

Благодарим клиента и подтверждаем его правильный выбор.

Желаем всего самого хорошего.

Три ключевых вопроса к вам

На которые, вы должны ответить сами себе

1. Насколько сильно изменится ваша жизнь? Как бы вы потратили свой первый миллион рублей?
2. Как вам идея заработать свой первый миллион рублей вместе с человеком, который уже неоднократно выстраивал такие системы, и знает все подводные камни, может провести вас быстро и безопасно по этому пути?
3. Что если ваша самая заветная цель достижима быстрыми шагами - через упаковку и запуск EVERGREEN воронки. И уже через 3-6 месяцев вы могли бы осуществить мечту, на которую давно собираете деньги?

Алексей Молчанов - основатель компаний EnvyBox и РУС КВАНТ

Продукт - Русская управленческая система КВАНТ: консалтинг, программное обеспечение, аутсорсинг.

Целевая Аудитория - предприниматели с 5+ сотрудниками

т. А до старта MVP запуска

• Инстаграм – 11 тысяч подписчиков
• Охваты в сторис – 300-500
• Аудитория набиралась органически, без таргета
• Эксперт не развивал блог
• Бюджет на MVP запуск 50 000₽

Задача на MVP запуск:

организовать продажу внедрений «Базовой систематизации»* на аудиторию в блоге Алексея.

*технология управления РУС КВАНТ

Что было сделано в рамках запуска?

• Проанализирована аудитория, конкуренты и ресурсы эксперта
• Выбрана модель запуска через "предсписок" и "бесплатник" по методологии Кира Уланова, которую я освоил обучаясь в ОАЗИСЕ

• Сформирована продуктовая линейка запуска
• Создан новый продукт-стартер "ИМПУЛЬС" (3-х дневный тренинг по систематизации компании)
• Прописан сценарий прогрева на 21 день
• Написано 5 вовлекающих постов
• Настроен ретаргет на 5 постов, чтобы поднять охваты в блоге
• Создана анкета регистрации в предсписок, на которую закрывали в течении 14 дней прогрева

• Разработана структура вебинара
• Собрано 80 регистраций в предсписок
• Все контакты обзвонены мной лично, с приглашением на презентацию нового продукта "ИМПУЛЬС", для донесения ценности мероприятия и увеличения доходимости

После вебинара я прозвонил тех, кто не купил во время эфира и сделал ещё 4 продажи, в т.ч. VIP-пакет за 49 900₽, на общую сумму 69 600₽

В итоге выручка с продаж стартера составила 99 200₽

После проведения тренинга "ИМПУЛЬС" было сделано ещё 5 продаж внедрений «Базовой систематизации» на общую сумму 407 000₽

Посмотрите отзыв Алексея Молчанова о партнёрстве со мной