Так как город маленький, а товар широкого пользования, решено было запускаться на широкую аудиторию по гео в пределах 10 км, так как далее уже была сильная близость к Калининграду.

В работе использовались три формата:

• Запись с кнопкой
• Универсальная запись
• Карусель товаров

Количество переходов 226. Цена перехода 6,67 руб

Количество подписчиков 53, цена 28 руб.

Конверсия в подписку 23%

Лучше всего сработала формат карусели.

В продолжении фаворит поменялся в пользу универсальной записи.

Всего потрачено 2588 руб.

Кликов 341 по 7,59 руб.

Вступлений в сообщество 88 по 29 руб.

При этом конверсия в подписку выросла до 26%.

Лучший креатив.

Дрозд Анна

Мой телеграмм @annad_v

Что было сделано:

1. Создан БМ
2. Настроены доступы через TeamViwer
3. Создан рекламный кабинет, подключена платежная карта
4. Созданы аудитории и макеты.

Средняя цена лиры в январе 5,6 рублей.

Так как кабинет новый показатели в первую и вторую половины месяца отличаются.

Вначале CPM = 33,68 лир. Цена клика 1,47 лиры

во второй половине месяца CPM ниже на 25% и составила 25,22 лиры. Цена клика 1,29 лиры

В среднем за месяц.

Цена клика (все) 0,78 лир. (4,4 руб.)

Кликабельность 3,64%

Так как во время таргетированной рекламы шла реклама у блогеров, а также высокие отписки, разницу в цифре подписчиков нет возможности показать.

Велась таблица ексель, куда ежедневно вводились данные вручную.

Потрачено 5845 лир, в том числе с целью привлечения подписчиков 5463 лиры (30593 руб. с НДС 18%)
Охвачено 109 881 человек
Получено 6250 переходов в профиль.
В первую половину месяца клик стоил около 1 лиры (5,6 руб.). В последние 10 дней в среднем 0,63 лиры (3,5 руб.)
Получено около 1300 подписчиков, цена подписчика с НДС 23,5 руб.

Дрозд Анна

89241238066

Tg @annad_v

Профиль перед началом работы

Были даны рекомендации по профилю, ведению сторис.

На момент начала работы, клиентка появлялась в сторис сама и минимально старалась выкладывать продающие сторис. Так как нужны были подписчики, реклама была настроение на их привлечение.

Было получено 404 клика по 16,9 руб. Количество подписчиков около 40 (не было зафиксировано в промежуточный период)

Через неделю стало ясно, что сторис выходят не регулярно и носят только продающих характер, поговорив с клиенткой, я предложила сменить стратегию и привлекать сразу на заявки, для чего была создана кампания с целью сообщения в Директ.

Было настроено приветственное сообщение и готовые сообщения для отправления в Директ.

Пошли первые заявки и весь бюджет перенесен на кампанию с целью сообщения.

В результате получено 31 заявка по 615 руб, без НДС

В итоге блог прирос на 73 подписчика, без учета отписок.

Работу продолжили в консультационном формате

Анна Дрозд

89241238066

Tg @annad_v

Цель:

1. Привлечение холодной аудитории в профиль для дальнейшего прогрева на марафон
2. Привлечение аудитории на сессии

Профиль перед началом работы.

Для привлечения подписчиков использовали лид-магнит, который отправлял людей в бот - телеграмм. Таким образом, закрывались две задачи: подписчики и потенциальные лиды на марафон.

Вначале были созданы кампании с целью трафик, после подписки человек ставил в Директ "+" и ему автоматически приходила ссылка на чат-бот.

Потрачено 10 181 руб.

Получено 479 клик по 21,25 руб.

Подписчик выходил около 80 рублей,что очень дорого. Лид около 200 рублей.

Чтобы снизить цену подписчика и лида было решено использовать сервис teleport, который проверяет подписки и выдаёт лид-магнит.

Такая стратегия позволяется создать рекламную кампанию с целью конверсия, а не трафик, а фейсбук будет искать людей не тех кто просто кликнет, а именно подпишется на блог.

Подтвержден домен.

Установлен пиксель.

За неделю потрачено 4104 руб.

Получено 102 подписки по цене 40,24. Цена подписчика сократилась в два раза!

По просьбе клиента среди аудитории были также русскоговорящие люди в Германии,что делает подписчика дороже, при высокой кликабельности.

Без учёта аудитории Германии, цена подписчика составила бы 36 руб.

Также выросла доходимость в чат- бот до 98%

Профиль после работы

Вторая цель - привлечение лидов на ознакомительную сессию.

Для это цели была создана рекламная кампания с целью переписки в Директ.

Потрачено 3552 руб.

Получено 39 заявок в Директ.

Цена 91 руб.

Работа велась с двух рекламных аккаунтов, так как в процессе на один из аккаунтов был получен блок на 3 дня .

Отзыв клиента

Дрозд Анна

W/a 89241238066

Tg @annad_v

Растения напрямую из питомника в Москве и Санкт - Петербурге.

С августа по декабрь средний бюджет от 100 до 500 тыс. руб. в месяц.

Было поставлено несколько задач:

1. Лидогенерация
2. Конверсия на сайт
3. Освещение конкурсов и акций
4. Подписки на telegram
5. Заявки в Директ

Для лидогенерации мной были разработаны две стратегии!

1. Компания с целью лидогенерации через лид-формы.

При лидогенерации,чтобы люди оставляли телефон не просто так и могли узнать максимально больше позиций, которые есть в питомнике, предлагалось оставить телефон за возможность посмотреть прайс.

Компании создавались в формате:

1.Сторис

2.Пост

3.Сторис фейсбук

За период с конца июля по конец ноябрь (до окончания сезона) с целью лидогенерация было потрачено 345 тыс. руб. Получено 2 294 лида. Средняя цена лида 150 руб. Конверсия с клика в лид 18%

2.Лидогенерации через сайт.

Для этой цели было создано зеркало - мини сайт.

Подтвержден домен.

Установлен пиксель.

Созданы компании с целью конверсии.

За два месяца было потрачено 81 423 руб

Получено 486 лидов.

Цена лида 167,5 руб.

Вторая цель - подписки в telegram

За аналогичный период было потрачено 85.3 тыс. руб.

Цена клика 11,4

Цена подписчика 64,7 руб.

Было

Стало

В декабре тестируем рекламный компании на Директ,чтобы в сезон для чёткой аналитики при увеличении бюджета на акции, воспользоваться этой схемой. За 5 дней получили 18 заявок по 194 руб.

В МАРТЕ РАБОТА БЫЛА ПЕРЕВЕДЕНА ВО ВКОНТАКТЕ И ОДНОКЛАССНИКИ

В связи с блокировкой рекламы в Инстаграм, проекты перенесены во Вконтакте и Инстаграм.

Задача - лидогенерация.

Показатели во вконтакте ранее (у другого подрядчика) были от 380 до 600 руб. Мне поставили KPI 450 руб. Фактическая цена 391 руб.за заявку.

Результаты за период с 8 по 31 марта.

Потрачено 301 475 руб.

Получена 771 заявка, 517 подписчиков, 14 сообщений.

ОДНОКЛАССНИКИ

Так как ранее здесь работа на заявки не велась, KPI планировали по аналогии с Вконтакте до 600 руб.

В результате потрачено 36 402 руб. Получено 607 лидо в по 60 руб. Признаюсь,что рекламный кабинет соц.сети показала себя плохо с точки зрения гео, так как целевых заявок 298. Поэтому цена лида считаю равной 122 руб.

Лучший креатив

Были поставлены следующие задачи:

1. Поддерживать прирост подписчиков в профиль
2. Привлечение подписчиков в telegram
3. Лидогенерация

Хорошую стоимость лида и валидные заявки помогают привести качественные базы:

1. База клиентов
2. Look a like по базе клиентов.
3. База "дорогих" клиентов: владельцы дорогих машин и квартир, клиенты ЦУМ и тд
4. Аудитория фейсбук по прямым интересам

Были предложены варианты стратегий для лидогенерации:

1. Раздавать каталог
2. Указывать на макете цену объекта с призывом получить предложение в рамках проекта.
3. Вести аудитория на mini landing page
4. Квиз

За 3 месяца, лучше всего себя показала стратегия с раздачей каталогов.

За 3 месяца на лидогенерацию было потрачено 16 565$, получено 1 768 лидов по 9,4$

в т.ч. за период с 18 по 26 ноября агентсво проводило выставку в Москве, на которую отдельно выделялся бюджет. В итоге было потрачено 7 630 $, получено 1044 лида по 7,3$

Также тестировались кампании на сайт, при хорошей кликабельности, конверсия в лид с сайта низкая. Ведется работа по изменению сайта.

В конце декабря был заменен рекламный кабинет, так как кабинет создан новый, для открутки больших бюджетов использовалась сразу 2 новых кабинета.

Цена лида за период с 22 декабря по 6 февраля в пределах 9$

Также протестированы кампании с целью сообщения в Директ, которые показали хороший результат - заявки по 9,03$, поэтому стратегию использую и дальше, настроена интеграция с crm.

ВКонтакте

За период с августа 2021 по март 2022 потрачено 400 000 руб.

Цели:

Лидогенерация на начальном этапе бюджет в месяц около 25000 руб. Лиды в среднем по 2600 руб. В конце февраля результат стал лучше, лиды по 1400 руб, бюджет увеличен в 2 раза.

Вступление в сообщество, бюджет около 15000 руб. в месяц, подписчик выходил дорогой, около 230 руб. (низкая конверсия с перехода в подписчика), но клиент настроен развивать ВК.

Результат лидогенерации:

БЫла замена кабинета, результат с 21 февраля по 31 марта.

Потрачено 80 230 руб. Получено 37 заявок по 2 168 руб, а также 26 подписчиков.

Дрозд Анна

W/a 89241238066

TG @annad_v

Для эксперта это было первое обучение на мастера электроэпиляции.

Так как в блоге вёлся контент на привлечение на услугу электроэпиляция, было решено создать кампанию с целью сообщения в Директ.

Гео локация аудитории г. Владивосток (место нахождения мастера) и близ лежащие города.

Результат:

Потрачено 18 306 руб.

Получено 42 заявки по 436 руб.

Охват 34 777

CPM 218 руб.

541 переход в профиль.

Цену подписчика узнать нет возможности, так как паралельно велась кампания на подписчиков на услугу электроэпиляции.

Кликабельность.

Лучший макет.

Так как за одно обучение мастер мог взять только 4 ученика, реклама прерывалась для определения дат и улучшения обучения.

При постоянной работе рекламной компании, результаты могли быть ещё лучше.

В итоге потрачено 18 306 руб. (без НДС),

12 учеников по 60 тыс. руб. за обучение = 720 тыс. руб. прибыли.

Дрозд Анна

89241238066

telegram: annad_v

На платформе в итоге 65 регистраций.

Общий результаты перед мастер классом.

В процессе работы приходилось оперативно менять макеты и аудитории, так как результат ухудшился и начали лучше работать другие аудитории и макеты.

В итогу было получено 234 регистрации по 52,4 руб.

Дрозд Анна

Связаться со мной:

WhatsApp +79241238066

telegram @annad_v

Клиент Надежда - около 20 лет работает в фитнесе. Групповые и индивидуальные тренировки в одном из клубов города. За пол года до работы со мной арендовала помещение для тренировок в формате индивидуальных и малых группах (до 3-х человек). Клиенты Надежды - это люди, которые знают её по групповым занятиям в клубе.

Стоимость одной персональной тренировки 2000 руб.Так как тренировки персональные, у клиента не было возможности работать бесплатно, поэтому в качестве УТП мной было предложено продавать не разовое посещение, а абонементы по 10 занятий, при этом клиент бы платил за 9, то есть стоимость одного абонемента 18 000 руб.

Основная цель - новые клиенты.

Побочная цель - привлечение в блог потенциальных клиентов.

Бюджет - 2505 руб. (3006 руб. с НДС)

Проблемы перед запуском рекламы.

1. Профиль не был готов к рекламе: вёлся как личный, иногда публиковались посты с тренировок, но не было упоминания о своей студии.
2. Маленький город: хоть и прорабатывалась целевая аудитория, но реклама была запущена на широкую аудиторию женщин без сужения по интересами.
3. Конец весны, люди разъезжаются в отпуска, клиент тоже уезжает в отпуск через полтора месяца.

Перед запуском была проведена следующая работа:

1. Создала мини сайт на taplink с краткой информацией о клиенте и её услугах.
2. Поменяла шапку профиля.
3. Собрали и оформили отзывы в актуальные сторис.
4. Добавили посты во время занятий и красивые видео упражнений самой клиентки.

В ходе работы были определены 3 аудитории:

1. Беременные женщины
2. Женщины, которые недавно родили
3. Женщины, у которых сидячая работа и мало подвижный образ жизни.

Стратегия на рекламную компанию: прямая продажа с хорошим оффером. Так как бизнес локационный в маленьком городе, при применении детального таргетинга охват аудитории формировался очень узкий. Поэтому рекламная компания велась на широкую аудиторию женщин, 18 - 60 лет, г. Магадан. При этом креативы прорабатывались под каждую аудиторию и формат тренировки.

В начале тестировались креативы в сторис. Результаты в первые два дня:

Также тестировались креативе в ленте, но реакция по ним получилась хуже.

Результат через 5 дней:

Лучше всего работали креативы в сторис как в видео формате, так и статичные картинки.

Далее планировалось исключить возраст, по которому выходил наиболее дорогой переход и исключить людей, которые взаимодействовали с профилем в последний месяц. Но работа была остановлена в связи с полной загруженностью клиента перед отпуском.

За 6 дней работы потрачено 3006 руб. (с учётом НДС), подписались 100 человек, продано 2 абонемента по 18 000 руб., с разовой оплатой 2 посещения каждый по 2000 руб.

Выручка 40 000 руб. Средний чек 10 000 руб.

23 запроса в Директ и whatsapp. Стоимость заявки 131 руб.

ROI - 1 230,7 %

Результаты по креативам:

CPM (цена за 1000 показов) - 200,0

Клики (все) - 604

CTR - 2,57%

Плата за клик(все) - 4,15

Профиль в конце работы

Отзыв клиента:

Дрозд Анна

Связаться со мной:
WhatsApp +79241238066
telegram @annad_v

Клиника располагается в Московской области.

Цель: заявки на консультацию с врачом.

Аудитории:

1. Мамы с маленькими детьми - маммопластика, лабиопластика.

2.Без привязки к детям - блефаропластика.

Основные проблемы в ходе работы:

1. Высокая цена за 1000 показов - решалась путём корректировки аудиторий и форматов креативов
2. Прохождение модерации - использовались фото, где открыта не более 25% тела.

Лучше всего сработали креативы в сторис на блефаропластику,цена лида 397 руб.

Основные проблемы при работе с общей хирургией:

1. Если на пластическую хирургию консультацию бесплатная, то на остальные отделения хирургии платная.
2. Сложность в определении аудитории по некоторым направлениям, например ЛОР, варикоз.
3. Перед началом работы заблокировали кампанию, для её подтверждения.

Что было сделано:

В первую очередь занялись разблокировкой кампании, для этого взяли консультацию у тех.поддержки фейсбука, по их рекомендации собрали необходимые документы по клинике. Со второго раза удалось подтвердить кампанию.

При настройке рекламной компании, в первую очередь был сделан упор на аудитории с более менее понятными интересами в направлении проктология и гинекология.

Были получены лиды

• 8 лидов по 590 рублей - гинекология;
• 8 лидов по 1510 рублей - проктология.

Но так как заказчика больше интересовали направления Лор и сосудистая хирургия.

Путём подбора аудиторий получены следующие результаты:

• 5 лидов по 899 рублей - варикоз;
• 13 лидов по 964 рубля - лор.

За период было потрачено 36 876 руб.

Получено 32 лида.

Цена Лида 1152,4 руб.

Ведётся работа с call- центром по разработки скриптов продаж и закрытию возражений.

Дрозд Анна

89241238066