Привет! 👋

Меня зовут Анна, мы с командой помогаем бизнесам расти и процветать на платформе Avito уже более 3-х лет.

Сегодня я хочу поделиться с вами кейсом о том, как мы сумели значительно увеличить приток заказов одному из клиентов с услугой "Доставка на маркетплейсы, а так же фулфилмент широкого спектра"

Уделите всего 5-10 минут, чтобы узнать, как это стало возможным, и как ваш бизнес тоже может извлечь выгоду из подобных стратегий.

Готовы? Погнали! 👇

В конце декабря 2023 к нам обратился клиент с запросом создать первое тестовое объявление для направления "Доставка на маркетплейсы по Москве " при этом работать и заключать договор он сразу не стал.
Ему было интересно прощупать спрос на данное направление на площадке АВИТО.

Естественно я согласилась помочь, а как иначе декабрь-время чудес и исполнений желаний. 😊

Было подготовлено текст под задачу клиента и несколько креативов (картинок) на выбор. Так же дали рекомендации по запуску и дальнейшему продвижению. Естественно после анализа рынка.

📍А вот в январе, клиент вернулся в полном восторге, что объявление хорошо отработало и он хочет запустить все по серьезному. При том, что рекомендации которые мы прописывали не все выполнены и объявление было запущено "на скорую руку"

📍 Цель клиента выйти на миллион и поставить бизнес на стабильные рельсы.

Avito идеально подходит для продвижения услуг по доставке товаров на маркетплейс. Некоторые считают, что на Avito нет платежеспособной аудитории, но это не так. Платформа наполнена пользователями с деньгами; главное — подойти к делу с умом. Я знаю, какие стратегии применять, чтобы добиться ощутимых результатов.

Просто разместить объявление недостаточно. Необходим комплексный подход: профессиональное оформление объявлений, четкое позиционирование, эффективная реклама, привлекательный контент и оперативная обработка запросов — все это влияет на итоговый результат. Если хотя бы один компонент хромает, это негативно скажется на эффективности.

На первый (декабрь 2024) месяц сотрудничества была поставлена задача разогнать профиль, посчитать затраты и понять на сколько мы можем увеличить бюджет в дальнейшем. Также получить первых клиентов.

Это был "пробный шар", не забываем, что запуск сразу после новогодних праздников и бюджет согласовали минимальный.

📍 На тот момент не совсем было понятно, будут ли готовы сотрудники справляется с растущей нагрузкой.

Скрин статистики за первую неделю ниже 👇

Клиент очень волновался и переживал, этих контактов было мало.
При том, что это чистые показатели без накруток и тому подобного.

Очень волновался 😂

Ну а как вы хотели? Мы всегда предупреждаем, что первый месяц для разгона, а дальше уже держитесь.
Необходимо разогнать объявления, прогреть аккаунт.

Да и научиться обрабатывать заявки и выстроить всю систему работ. Миллион сам с неба не свалится.

Итак, первый месяц мы закрыли со следующими показателями 👇

Всегда есть возможность для улучшения. Анализируйте эффективность каждого элемента: стоимость за действие (клик, контакт, запрос, продажа), конверсию с одного этапа на другой. Задумайтесь, как можно повлиять на эти показатели и повысить их эффективность.

Успешное продвижение — это сотрудничество, а не просто передача задач на аутсорс. Совместная работа приносит лучшие результаты, чем простая делегация обязанностей другим. Взаимодействие и обмен идеями способствуют достижению поставленных целей.

Следующие три месяца виден явный рост в показателях. Увеличили бюджет на продвижение и получили рост входящих обращений.

Конечно не обходится без проблем и новых задач.

• То сотрудники уходят
• водителей не хватает
• склады не сдаются
• Отвечать не успевают
  
  И снова и снова подключаем новые объявления и решаем эти задачи.

Главное клиент доволен, показатели держим и расширяем спектр услуг.

Первый раз, с большим недоверием, Екатерина решилась протестировать возможности таргета.

-Почему с недоверием?

-Уже был печальный опыт и по её словам в прошлый раз никаких результатов не было, от слова СОВСЕМ.

Но так как планировался запуск курса, все таки решилась привлечь новую аудиторию в блог.

Аккаунт очень крутой, много пользы, вовлекающие сторис, сам эксперт 100% вовлечен. У меня не было сомнений, что будут крутые результаты.

Начать тестировать мои секретные связки с её экспертным контентом.

Первые тесты дали довольно не плохой результат, при выделенном бюджете в 5000р

Подписчики шли, у эксперта море эмоций, что они вообще идут и таргет действительно работает.

За тот период пришло 509 подписчиков, минус органический рост 70 человек.

Итого чисто с таргета 439 человек

При этом цена подписчика вышла- 12,2р

На этом наш тест закончился и вернулись к сотрудничеству уже через 3 месяца к очередному прогревы перед курсом.

В это раз схема тажа, ведем в блог на экспертный контент.

Результаты продолжают радовать, и даже удалось снизить цену за подписчика, да и бюджет выделили больше 15000 на весь период.

С помощью волшебных связок и супер контента блогера удалось привести 1449 подписчиков.

Это за вычетом тех, кто пришел с рекламы у блогеров (538 человек) и минус органический трафик (150 человек).

На дистанции снизилась цена клика, увеличилась кликабельность и подешевел подписчик.

Итого:

Всего потратили 15 592

Клики все 5229

Цена клика 3,40р

Цена подписчика 10,7 р

Но это еще не вся история.

Курс же запускали, и вдруг пришло в голову, срочно собрать людей на вебинар. Благо сайт уже готов, даже пиксель стоял к тому времени. Изначально не планировали бюджет на это мероприятие, как и сам веб.

Люблю я эти запуски "надо еще вчера"

Быстренько создали креативы и выделили небольшой бюджет.

Запустили конверсию на веб по уже отработанным связкам.

Потрачено на эту кампанию 1668р

Цена регистрации 38,8р

Доходимость до вебинара 50%

Отзыв довольного эксперта тоже прикреплю, ну классно же, что все довольны.

За подробной консультацией пишите

Вконтакте https://vk.com/melnikova_anna_target
Инстаграм https://www.instagram.com/melnikova_target?r=nametag
Wp 89237003713

Блог информативный, хорошо оформленный и круто ведется самим экспертом.

Начали тестировать различные связки. Первые подписки шли очень тяжело, выходили по 80-90р

Спустя неделю тестов, нашли оптимальную связку и снизили цену подписки.

Использовали экспертный контент блогера (посты)

На скрине видно общее количество подписчиков, но эксперт дополнительно использует взаимодействие с блогерами (яркие всплески на графике), для более точной цены за подписку, сторонний трафик будем вычитать.

С доп.активности (блогеры) пришло 520 человек

Итого с трафика- 3354 человека.

Потрачено на трафик- 76.316р

Стоимость клика- 2.20р

Цена подписчика- 22р

Результаты устраивают эксперта, так же устраивает, что идет стабильный прирос в сутки от 30-50 подписок. Бюджет не увеличиваем, идет в том же темпе.

Страница активно ведется, вовлечение аудитории отличное, масса пользы и практических упражнений. Отличный экспертный контент.

Было принято решение начать тест с самого экспертного контента (постов в профиле)

Запустили всего одну кампанию с 3 группами, все группы зацепились с первого раза и сразу показали отличный результат ( в конце даже упала цена подписчика)

Кликов по ссылке 2509

Цена клика 3,93р

На скрине видим, сколько всего подписчиков пришло за этот период, но помним, что в блоге есть естественный прирост.

У данного блогера этот прирос 3-5 человек в сутки. Приблизительно 124 человека, это естественный прирост.

Чистый прирост с трафика получается 2232 человека.

Всего на кампанию потрачено 9868,49р

Цена подписчика 4,4р

Отличный результат получился для дальнейшей монетизации. При работе меньше месяца.

📌Период 08.03.2021 - 25.03.2021

Цель: заявки на бесплатный веб. для мастеров маникюра.

Что было сделано:

1.Анализ посадочных страниц

2.Анализ аудитории

3.Анализ конкурентов

4.Создали рекламный кабинет на Facebook

5.создан и установлен Пиксель фейсбук6.Куплен и подтвержден домен сайта

6.Создали 8 сегментов холодной аудитории 

7.Так же  теплая которые взаимодействовали с профилем

8.И LaL на теплую базу 5 сегментов 

9.Создано 5 креативов в двух форматах

10.Запущено 5  кампании на холодную и теплую аудиторию 

12.Запущен тест  цель Конверсия и Охват на сайт (событие завершенная регистрация)

Итого:

За период с 09.03-20.03 

Завершенная регистрация- 568

Цена за результат- 48,26

CPM (цена за 1000 показов)-142,62

CTR (кликабельность)- общая- 0,56% 

Клики Все- 1498

Цена за клики все-18,40

📌Период 01.03.2021 - 10.03.2021

📌Сумма затрат на рекламу 420,17 рублей

📌Доход 7970 рублей

Цель: Продажа Мастермайнда

Что было сделано:

1.Анализ посадочных страниц

2. Анализ аудитории

3. Анализ конкурентов

4. Создали рекламный кабинет на Facebook

5. Создан и установлен Пиксель фейсбук

6. Куплен и подтвержден домен сайта

7. Создали 12 сегментов холодной аудитории 

8. Так же 2 теплых которые взаимодействовали с профилем

9. И LaL на теплую базу 12 сегментов 

10. Создано 11 креативов 

11. Выбрано для теста 3 холодной и 3 теплой аудитории

12. Запущено 2 кампании на холодную и теплую аудиторию 

13. Запущен тест  цель Конверсия на сайт (событие добавление в корзину)

Итого:

За период с 09.03-10.03 

Добавление в корзину- 5

Цена за результат- 84,03 р.

CPM (цена за 1000 показов)- 399,78

CTR (кликабельность)- 1,33% 

ROMI  1796,85 %

Клики Все- 36

Цена за клики все- 11,67 

Оплаченных покупок- 3

Итого: 7.970 р. 

P.S. Даже при "корявой" платежной системе (техническая недоработка) попали в нужный пласт ЦА, получили продажи.

Рекламная кампания была приостановлена про просьбе заказчика.