Анна Зашаловская

тел. +79181390531

WHATSAPP - +79181390531

e-mail - annadm4900@gmail.com

План выхода бренда на Wildberries.

1.Определяем свои ресурсы и возможности.

Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

Какую сумму вы готовы вложить в начале?

Сколько времени ежедневно вы готовы уделять проекту?

Нужна ли вам команда?

Мое решение -

Я могу вложить в бизнес 50000 руб.

Времени можно уделить, для начала бизнеса, неограниченно.

Так как я прошла обучение в бизнес-школе А.Якушевой " Ассистент маркетплейсов", смогу, на первом этапе, справиться самостоятельно.

2. Провести анализ рынка, выбрать нишу и товар.

Для того, чтобы выбрать нишу и товары, выполняем такие действия:

Определяем уровень спроса

- Проводим анализ конкурентов. -

Актуален ли этот товар?

Может быть, тренд на него кончился ?

Может сейчас не подходящий сезон для продажи такого товара.

- Найдите товар на маркетплейсе и оцените, сколько человек заказали этот

товар, остались ли они им довольны, когда был оставлен последний отзыв.

Анализ конкурентов поможет отстроиться от конкурентов, установить

правильную цену и даст много идей для улучшения своих бизнес- процессов.

С помощью аналитики можно узнать, сколько конкретный продавец

реализовал единиц товара, посмотреть самые популярные

товары,отследить сезонность предложений и многое другое.

Мои действия -

Анализ был проведен на платформе MarketGuru. Выбран товар :

1. Апликатор Кузнецова. Данные на 30 дн -

Продано - 1761

Стоимость - 1068

Закупочная цена - 384

Логистика, комиссии - 408

Продано на 1880748 руб

Затрачено - 1394712 руб

Доход с 1 еденицы - 247 руб

2. Пояс для похудения

Продано - 700

Стоимость - 700

Закупочная цена - 44,8

Логистика, комиссии - 230

Продано - 490000 руб

Затрачено - 192360 руб

Доход с 1 пояса - 425 руб

С помощью таких расчетов можно выбрать интересный, востребованный товар.

Товар, у которого соотношение цены и ценности будет лучше, чем у конкурентов. Не нужно копировать за другими вслепую. Проанализируем и выберем тот товар, с которым не оставим конкурентам и шанс.

3. Найти поставщика и купить первую партию.

Товар и посредника ищем в Китае.

Дальше работа такая -

Купить первую партию.

Договориться о дальнейших поставках.

Купить коробки, бумагу для штрих-кодов и принтер.

Когда первая пробная партия будет продана, можно расширяться.

Можно попробовать договориться о более выгодных условиях с поставщиком.

4.Составляем финансовый план.

Наша цель - получение прибыли. Поэтому важно выполнить следующие пункты:

Учесть все прогнозируемые расходы и потенциальный доход.

Сформировать реалистичный план.

Рассчитать общую рентабельность.

5.Создание фото- и видео- контента.

Выбрать логотип для бренда.

Организовать фото- и видеосъемку.

Если вы планируете подойти к делу серьезно, то логотип нужен.

Его можно заказать дизайнеру или создать самому, например, в Canva.

Можете попросить знакомых, сделать сами или обратиться к профессионалу.

Фото и видео должны быть качественными в любом случае, ведь ваш товар

нельзя “пощупать”, как в обычном магазине.

6.Создать описание и наименование для каждого товара

Помимо наименования указываем характеристики товара, добавляем описание

Описание должно быть информативным и отвечать на самые распространенные вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Видео распаковка товара может повысить количество продаж.

7. Регистрация и подготовка личного кабинета

Для регистрации на маркетплейсе необходимо:

Собрать необходимые документы.

Заполнить заявку и анкету на сотрудничество .

Принять оферты .

Загрузить логотип.

Внести банковские данные.

8.Осуществить отгрузку .

Этапы при отгрузке:

Заполнение спецификаций.

Получение баркодов и формирование штрих-кодов .

Формирование заказа и штрих-кодов на товарно- транспортную накладную.

Распечатать штрих-коды для товаров .

Доставка товара до пункта выдачи заказов или склада Wildberries.

Загрузка фото, видео, рекомендаций и синонимов бренда.

9. Запуск продвижения.

Для продвижения товара можно предпринять следующие действия:

Самовыкуп товаров.

Получение отзывов .

Запуск внутренней и внешней рекламы:

реклама внутри площадки, таргет, блогеры.

Попросите родственников и знакомых помочь вам, выкупите товар через их аккаунты.

Вместе с самовыкупами напишите отзывы на свой товар.

Отзывы и продажи показывают маркетплейсу, что товар востребованный и алгоритм выводит его в рекомендованные.

Не стоит распыляться на всё сразу в самом начале. Вводите новые источники трафика в вашу систему постепенно.

10. Аналитика.

Анализ результатов является важным этапом в процессе продаж.

Проверив все показатели, вы можете отказаться от невыгодных позиций,

перенаправить свои силы на товары, которые продаются лучше всего.

Анализ результатов поможет скорректировать объемы и график поставок .

Финансовая отчетность (учет доходов и расходов) является обязательным

процессом при построении любого бизнеса.

Работа с отзывами покупателей улучшает продукт.

Не забывайте отвечать на отзывы от лица компании.

Комментируйте развернуто, информативно, чтобы и будущие покупатели могли

извлечь пользу.

Нужно, чтобы люди видели, что вам не всё равно на ваших клиентов.

11.Прогнозирование и работа с ходовыми позициями.

Старайтесь осуществлять отгрузки регулярно.

Прогнозируйте заказы на основании прошлого опыта.

Когда товар обладает сезонностью, то стоит закупить его в большем объеме.

Держите оборачиваемость не более 60 дней.

Отгружайте товар на разные склады .

Согласно расчетам, затраты на

реализацию одного пояса для похудения составляют 226 руб.

С вложениями 50000 руб можно приобрести 1116 поясов.

Прибыль с каждой еденицы товара будет составлять 700-226=474р.

Прибыль от партии в 1116 единиц будет равна 474х1116= 529017р

По вопросам сотрудничества

обращайтесь -

Зашаловская Анна

тел. +79181390531

WhatsApp +79181390531

e-mail annadm4900@gmail.com

Возможность отыскать товар , поставленный на WB по баркоду и проверить

правильность его написания.

2. Отчет о продажах. - Видим график продаж товаров. Возможно

контролировать и регулировать скидки.

3. Отчет остатка товаров на складе. - Имеем информацию о товарах на складе

и его количество. Узнаем на какой товар лучше сделать скидку.

4. Отчет о товарах " в пути" - к клиенту и от него. Узнаем о движении товара

и остатков на складе.

5. Отчет о оборачиваемости товара. Узнаем о товаре с низкой

оборачиваемостью .

6. Финансовый отчет - Узнаем по какой цене был заказан товар и по какой-

продан. А так же дата заказа , дата продажи и с какого склада произошла

продажа.

Отзыв обширный и положительный с благодарностью за полученное

удовольствие.Небольшое замечание по поводу отваливающихся при примерке пуговиц. Представитеь бренда поблагодарил за отзыв и замечания. пообеал принять к сведению.

Артикул 36412985 - Пуховик бежевый этого же тренда - Бамфус.

Отзыв положительный с благодарностью . Поставщик поблагодарил за отзыв.

Пуховик зеленого цвета по этой же цене в 24000р вызвал возмущение покупателя

и из-за расхождения данных о составе наполнителя от производителя ( на сайте) и продавца на бирке - % содержание верблюжей шерсти и синтетики сильно разнятся . Кроме того обнаружены большие пятна на воротнике.

Представитель бренда поблагодарил за замечания и пообещал исправиться.

Екатерина написала отзыв 14 сентября. на бежевый пуховик арт 36412985 этого же бренда.

Она считает, что качество не соответствует цене ( 23000).

Швы не ровные , пуговицы отваливаются. Собирается вернуть.

Представитель бренда поблагодарил покупателя за честный отзыв, пообещал принять меры. Пожелал приятных покупок.

Прослушав, лекции преподавателей я получила подробную информацию

о работе ассистента предпринимателя на МП . Вся работа выстроилась

поэтапно. Получили информацию как регистрировать поставщика на WB, требования к маркировке товара и сертификации, декларировании.

Узнала как организовать поставку и работать со складом.

Понравилась информация по анализу конкурентов.

Хочется начать уже работать , проходить практику. Понимаю, конечно, что надо набраться терпения и много чего еще изучить.

Слабые стороны - в любой ситуации переживаю сильно за случившееся и даже преувеличиваю ситуацию. В семье не любят,что я много сижу за компьютером и вкладываю в себя много информации.

За последние годы получила много знаний по таргетированной рекламе. Это помогает ориентироваться в компьютере, работать с некоторыми программами,кабинетами и выполнять многое другое. Надеюсь, что это поможет мне в новой профессии.

ассистента предпринимателя на WB.

Материал изложен интересно, понятно и доступно. На фоне уроков по таргетированной рекламе эта информация кажется простой , но выводы делать рано. Понимаю,что здесь реальная работа с людьми и ответственность. Немного страшно . Очень хочется изучить все досконально и стать хорошим специалистом.

Выражаю благодарность создателям курса за интересный материал 1-го модуля.

Содержание лекций дает возможность полностью подготовиться к прохождению

курса.Я для себя взяла много полезных знаний. Прежде всего это - организация

рабочего процесса и самоорганизация. А так же вопросы по психологической гигиене будут очень нужны.

Большое спасибо Юлии Максимовой за интересные,познавательные лекции.

Понимаешь,что этот человек профессионал своего дела.

Спасибо большое за такой замечательный вступительный модуль.

Изучила и законспектировала его с большим удовольствием.

В первых уроках не лишне было повторить уже знакомые правила

использования учебной платформы , а в последующих дан замечательный материал по постановке цели,ее достижении. Как восполнить себя энергией

и избавиться от "выгорания". Узнала новое понятие - прокрастинация. Очень полезно знать это для себя ! Очень нужная информация о правилах работы

ассистента, о делегировании. Хорошо ,что об этом будем знать сразу и правильно планировать свою работу и обучение. Еще раз хочется поблагодарить создателей

модуля и надеяться на то,что обучение будет таким же интересным и результативным.

Эффективный результат был получен по рекламе Школы английского языка После запуска рекламы , количество учащихся увеличилось на 27%. Отзыв -
https://vk.com/im?sel=365822200

В работе ценю качество и ответственность. Работаю в разных соцсетях , чтобы максимально охватить ЦА.

Мои контакты :

тел. +79181390531

Вотсаб - +79181390531

Vaiber - +79181390531

Меня зовут Анна .

Мое небольшое агенство ежемесячно генерирует 1000+ заявок

в Онлайн-школы иностранных языков по всей России. Заявки приходят качественные и прогретые . С нашей помощью за год 5 онлайн-школ увеличили свой оборот от 20% до 60%.

Моя специальность библиограф. Имею большой опыт работы в Высшей школе.

Информация - для меня привычная сфера деятельности.

В настоящее, не простое время,дистанционное обучение онлайн-школ , онлайн-курсов стало чрезвычайно популярно.

Даже в кризис спрос на такие услуги растет. В условиях жесткой конкуренции на рынке труда и получения образования, люди вынуждены повышать квалификацию , осваивать новую профессию и получать дополнительное образование.

Чтобы донести информацию о предложениях онлайн-школ до Целевой Аудитории, существует Таргетированная реклама.

Эта реклама ведет на Ваш сайт теплых, заинтересованных клиентов.

Почему у нас приходят теплые заявки по цене ниже рыночных ?

Для успешного результата проводится работа по анализу потребительского рынка и предложений ваших конкурентов. Определяются перспективные направления продвижения для получения быстрых результатов - стабильного и недорогого трафика.

Реклама настраивается на определенные профессии , возраст и интересы пользователя.

Направляется реклама на подписчиков определенных теметических сообществ и групп.

А так же , мы находим ту Аудиторию, которая уже посещала Ваш сайт, чтоб напомнить чем они интересовались раньше. Сообщаем им о Ваших новостях, акциях и скидках.

Какие конкретно цифры по лидам получают наши клиенты ?

Интересная работа у нас получилась со школой английского языка - "Британский образовательный центр".

За прошедший учебный год кол.учащихся в школе увеличилось на 42% .

В начале учебного года в школе было 209 человек , стало - 298 учеников.

Реклама о условиях обучения , акциях, конкурсах - " Бесплатном пробном уроке", " Первый месяц скидка 50%", "Приведи друга", "Подари Сертификат на обучение" направлялась заинтересованным пользователям о условиях обучения , акциях, конкурсах .

В конкурсе ' Люблю английский" приняло участие 320 человек. Пришли на обучение в школу после конкурса 38 человек.

Отзывы

Юлия

От имени администрации Британского Образовательного Центра хочу поблагодарить таргетолога Зашаловскую Анну за проделанную работу по рекламе нашей школы. Работа была выполненна качественно и в оговоренный срок. С помощью этой рекламы мы на 27% увеличили количество учеников нашей школы. Хороший результат получили после проведения конкурса среди претендентов на знание английского языка - из 478 участников пришли к нам учиться 38 ! Так же акции проводились перед Новым годом - "Подари Сертификат " и в конце учебного года - привлечение новых учеников на следующей год. Этого специалиста рекомендую всем.
Администратор Британского Образовательного Центра, Бердникова Юлия.
8 903 785 81 34

Почему мы никогда не срываем сроки ?

Репутация для нас не пустое слово . И потому мы к выполнению работы относимся очень ответственно. Прежде всего , заключается договор , в котором прописываются все условия и сроки исполнения работы. Постоянно находимся на связи с заказчиком . Предоставляем отчет о полученных результатах один раз в неделю. Уточняем возникающие вопросы по мере необходимости.

Как с нами поработать ?

Если Вы решили работать с нами, вот наши контакты :

- тел. +79181390531

- Вотсаб - +79181390531