Итак, по порядку.

В работе товар на OZON - товар от производителя, ниша спортивное оборудование, гантели - трансформеры.

Начали в самый разгар Q4, когда рекламные аукционы перегреты и конкурентная борьба за покупателя становится всё кровожаднее с каждым днём.

Что было сделано?

Проанализирована ЦА, разработаны аудитории и рекламные креативы, сегментирована аудитория и офферы, соответственно.

Приступили к тестам и тестовый период шёл натужно, ВК не откручивал бюджет, не удавалось перебить ставку конкурентов, оставаясь в бюджете.

Конечно, было очень нужно ускорить процесс, было решено пробовать ещё другие аудитории, другие офферы и способы показа рекламы.

+ также применили секретную фишку продвижения и она сработала!
с 15.12 уже начал активнее откручиваться бюджет, уменьшая стоимость клика
и увеличивая CTR  

И к 30 декабря успели отладить все процессы, запустить с бОльшим бюджетом самые рабочие связки и сорвать лучшие показы и бум заказов на ozon;

По заказам соответственно тоже был отмечен сильный рост. К сожалению отследить точно продажи c таргетированной рекламы нет технической возможности, только ориентировочно через UTM метки, которые нередко барахлят.

Но тем не менее, даже на примерных показателях ROMI проекта улетает в космос и составляет более 2000% , чему все мы, конечно, безмерно рады и продолжаем работу. Задача - увеличить поток трафика выполнена отлично.

Далее будет немного скринов аналитики (это часть товаров) и впечатление владельца бизнеса.

Исходные данные и вызовы

Первоначально данный товар не пользовался спросом, что выражалось в низких продажах на уровне 13 тысяч рублей. Этот неликвидный товар сталкивался с проблемами на фоне высокой конкуренции и недостатка интереса со стороны покупателей. Однако, вместо того чтобы списывать товар на убытки, поставщик обратился за помощью, было решено применить комплексный подход к продвижению.

Усовершенствование воронки продаж

Первым шагом была глубокая аналитика текущей ситуации и выявление причин низких объемов продаж. Оптимизация воронки продаж включала детальное изучение целевой аудитории и их потребностей. Проведенные опросы и фокус-группы позволили лучше понять, какие аспекты продукта вызывают интерес и как можно изменить подход к его предложению.

Уникальность и привлекательность карточки товара

Следующим важным моментом стало создание уникальной карточки товара. Основная задача была выделиться на фоне конкурентов и привлечь перейти в карточку товара - рассмотреть подробнее.
Показатели конверсии в корзину на уровне 7-11% по сравнению с 5-7% у конкурентов - подтвердили успех этой стратегии.

Задействованы различные элементы, такие как высококачественные фотографии, видео, демонстрирующие использование товара, и простые, но информативные описания.

SEO и внутреннее продвижение

Работа с SEO была ключевым моментом в стратегии. Были проанализированы и выбраны наиболее успешные ключевые запросы, что повысило видимость карточки в выдаче. Тщательная оптимизация описаний, использование тэгов и категоризация товара оказали положительное влияние на его позиции в выдаче.

Результат

Все эти меры принесли свои плоды. Продажи неликвидного товара выросли с 12 тысяч до 90 тысяч рублей в месяц и это только начало.

Этот удивительный рост стал возможным благодаря внедрению комплексного подхода и хорошей работе с продуктом. При этом уровень доли рекламных расходов (DRR) составил всего 5%.

Таким образом, успешная трансформация неликвидного товара продемонстрировала, насколько важно использовать разнообразные методы и комплексный подход для достижения устойчивых результатов в бизнесе.

Продажа наборов кухонных полотенец на площадке Wildberries — это интересная история, полная вызовов и эффективных решений. Несмотря на присущие трудности, такие как высокая конкуренция и демпинг со стороны производителей, мы с поставщиком смогли добиться значительных успехов, реализовав прибыль в размере около двух миллионов рублей за короткий период — с начала февраля до 8 марта.

Основные сложности

Первой и наиболее значительной была необходимость разбираться с процессом введенного "только что" (на тот момент) честного знака, требующего разобраться в процессах, получить необходимые разрешения и вовремя предоставлять отчеты. Процесс регистрации и полного соответствия новым нормам оказался запутанным и требовал значительного времени и усилий.

Второй сложностью стала высокая конкуренция на рынке кухонных текстильных изделий. Низкая маржинальность, вызванная агрессивным демпингом со стороны производителей, создавала условия, в которых было крайне трудно удерживать прибыльные цены. Проанализировав рынок, стало понятно, что конкуренты могли предлагать аналогичные наборы по значительно более низким ценам, что ставило под угрозу продажи поставщика.

Пути достижения результата

Несмотря на перечисленные вызовы, была разработана комплексная стратегия для успешного продвижения наборов кухонных полотенец. Основные направления работы включали:

1. SEO-оптимизация: Начать было решено с детального анализа ключевых слов и поисковых трендов, связанных с кухонными полотенцами, чтобы повысить видимость нашего продукта на платформе Wildberries. Внедрение оптимизированных заголовков, описаний и тегов обеспечило значительный приток покупателей на страницы товара.
2. Работа с контентом: Чтобы сделать наш продукт более привлекательным, мы сосредоточились на создании уникального контента. Качественные фотографии, видеопрезентации и советы по использованию преобразовали карточку товара. Мы продемонстрировали, как наборы полотенец могут вписаться в повседневную жизнь и повысить удобство на кухне.
3. Оптимизация воронки продаж: Проведя анализ взаимодействия пользователей с карточкой товара, мы выявили узкие места в пути покупателя. Работы привели к упрощению и улучшению структуры воронки, что способствовало увеличению конверсий.
4. Внутренняя реклама и акции: Подготовка к празднику 8 марта предоставила нам широкий спектр возможностей для запуска рекламных кампаний. Мы организовали внутреннюю рекламу на платформе Wildberries, а также воспользовались возможностями таргетинга VK и специальных акций, которые привлекли внимание покупателей, желающих приобрести подарки к празднику. Предварительно подготовив цену, чтобы не потерять в доходе.

Кроме того, работали во взаимодействии с поставщиком полотенец, логистикой, поставками и фуллфилментом.

Результат

Все эти усилия принесли свои плоды. В течение периода с начала февраля до 8 марта мы достигли рекордной отметки по продажам — около двух миллионов рублей. Этот результат не только подтвердил эффективность выбранной стратегии, но и укрепил доверие к нашей работе. Команда успешно справилась с вызовами, использовала каждый шанс для оптимизации процесса продаж и, в конечном итоге, активизировала интерес к набору кухонных полотенец, превратив его в успешный продукт на платформе Wildberries.

Заключение

Этот кейс наглядно демонстрирует важность комплексного подхода в условиях высокой конкурентной среды и применения инновационных методов продвижения.