- Что использовать для привлечения учеников на твое онлайн обучение

Приветствую и рад знакомству! Меня зовут Аносов Сергей, с 2013 года провел 500+ запусков с общей выручкой 700+ млн. рублей - если ты эксперт и хочешь вырасти в доходе, то Я помогу!

В этой статье, Я разберу рекламные трафик связки для продажи инфобизнеса, которые любой эксперт может использовать для продажи своего обучения онлайн + Поделюсь опытом применения

Важно! Любой рекламный инструмент - это просто способ донести информацию о тебе и твоем продукте большому количеству новых людей

Рекламные инструменты работают тогда, когда мы понимаем что мы продаем, кому и зачем, а самое главное то какие проблемы мы помогаем решить

1. Инста

• Экспертные посты с призывом писать в директ + Закуп рекламных интеграций у блогеров.

- Прекрасная модель в случае если рассматривать инстаграм профиль как конвертер входящих заявок по профессиональной деятельности, а не как личный блог.

Берем блогера у которого есть аудитория, которая нам интересна - Он рекомендует тебя как крутого специалиста в решении такой то проблемы и говорит "Пишите ему/ей в директ и записывайся на разбор"

2. Авито

•Удобно и быстро - закидываешь рекламные объявления - получаешь заявки

Важно понимать, что приходят, те под кого объявление создается - Если написан корректный текст на базе болей которые характерны ЦА - то аудитория приходит качественная, если текст написан под неплатежеспособную аудиторию - то по по ней такие и придут.

3. Яндекс директ + автоворонка

• Отличный инструмент. Использовали его в разных проектах: на обучении сетевому, на обучении в школе кондитеров.

- "Долго - тестируемая модель" - Недостаточно запустить, нужна оптимизация как рекламной кампании, так и автоворонки, которую тупо могут не проходить, если сделана "мимо", даже если трафик идет и его много.

4. Таргет ВКонтакте + Автоворонка/Вебы/Марафоны

• Тут можно, не выходя из ВК творить что угодно - любого формата запуски: с геймификацией-автоматизацией, микроворонки, автовебинары, и т.д. и т.п. Таргет работал и будет работать!

Но на мой взгляд - ВК это про масштабные запуски с длительным циклом как подготовки, так и работы с проектом. Нужны хорошие бюджеты, хорошие спецы по рекламе, хорошие спецы по автоматизации, хорошие спецы по контенту - это всё деньги, поэтому закладывать меньше 500-1,5 млн. Я бы даже не стал.

Мой онлайн проект для школ танца на базе ВК принес почти 30 млн. с 17-го по 21-ый год.

5. Таргет ВКонтакте + Лид форма

• Быстро запускается, быстро дает дешевый трафик, но люди приходят достаточно холодные, 50% могут просто не отвечать на звонки/сообщения, но опять же, если сравнивать с предыдущим вариантом, это очень дешевый способ и максимально быстрый (на микробюджетах 20-30-50к).

6. Рассылки в телеграм + автоворонка ТГ

• Работать - работают.

Год назад давали феноменально дешевый и релевантный трафик. Стоимость продажи наставничества за 150к стоила до 2к рекламного бюджета.

Потом начали быстро блочить текста, быстро блокировать аккаунты, еще что-то еще что-то.

- Рассылки в телеграм это супер НЕстабильный источник трафика - если строишь все вокруг него, то на коротком промежутке времени все круто и есть рабочая модель.

В разрезе 3-9 месяцев - эта модель несколько десятков раз может поменяться и то, если умеешь находить решения. Конкретно сейчас Я не использую от слова совсем. Устал от головняков и работаю с более стабильными и и понятными инструментами + меня самого задрали спамеры))

Но ничего не помешает мне вернуться к инструменту, если буду понимать, что в каком-то конкретном проекте они дадут мне иксы на бюджет)

7. Инвайтинг в телеграм

•Точно также как и предыдущий инструмент.

8. Рассылки в Ватсап

• Есть два способа работы с инструментом:

Бюджетный но медленный: 700р в месяц + ассистент + База номеров телефонов потенциальных клиентов - чем выше качество базы тем лучше результат. Если база плохая, то бесполезная трата времени.

Более дорогой по бюджету но быстрый инструмент - за один раз с помощью сервиса можно единовременно разослать огромное количество сообщений и позвать заполнить форму - но, во-первых, точно так же играет роль база, бюджеты нужно закладывать 10-20-30к

9. Автообзвон базы

• Точно также как и предыдущий инструмент - очень быстрая связка. За 1-2 часа можно получить клиентов, но это работает только если ты:

а) понимаешь что и кому ты продаешь и можешь сказать словами клиента

б) у тебя есть хорошая база своих потенциальных клиентов

Каждый инструментов имеет свои плюсы и минусы, факт в том что каждый из инструментов круто работает в том случае когда мы понимаем, что продаем и кому продаем

+ Выбор связки зависит от бюджетов, краткосрочных и долгосрочных целей, общей стратегии и проч.

Пиши мне в личку «разбор» @sergeyanosov и Я помогу подобрать рекламную связку, конкретно под твою ситуацию.

Крутой специалист в нише инфлюенс маркетинга, провел несколько запусков своего обучения первых, хочет вырасти до системных 500к/мес

Рекомендации:

👉 Акцент в продукте на наставничестве/групповом наставничестве - это первичные продукты для продажи, стоимостью от 100к рублей

На всех диагностиках продаются именно они, а когда собирается пул людей которые пришли на диагностику, но не купили - то для них проводится мастер-майнд на котором продается менее дорогой продукт

(Либо как сценарий дожима на созвоне - "окей, если наставничество не подходит есть курс, с которым ты...")

Обязательно прописать Идеальный Конечный Результат клиента

Путь клиента:

Увидел рекламу - Оставил заявку - Квалификация лида - Приглашение на встречу - Встреча - Презентация продукта - Регулярные дожимы

(В идеале дать потребить 1-ну единицу контента, до встречи личной и заколотить в голову понимание того к кому он идет и зачем)

Пример декомпозиции продаж:

- 500к/мес = 2-3 продажи с чеком 210к
- 2-3 продажи с чеком 210к = до 30-40 первичных встреч с ЦА
- До 30-40 встреч с ЦА = До 270 лидов с холодняка
- До 270 лидов с холодняка = До 30-40к рекламного бюджета (Совокупного на разные источники)

Модель продаж на встречах - СПИН продажи - двухступенчатая модель

1 ступень - короткий звонок (Либо(!) - квалификация в переписке ассистентом, Я делаю так)

2 ступень - встреча в зум - Последовательно задаем вопросы на проблематику, раскрытие проблемы и слушаем человека, на базе его ответов выкатываем предложение

+ делаем оффер на покупку прямо сейчас

+ в идеале брать предоплату или оформлять в рассрочку прямо на встрече

Источники трафика:

- Закуп у блогеров, авито, рассылка по чатам с менеджерами блогеров или закуп в их каналах, вк таргет на менеджерские ключевики

(Менеджер блогеров? Хочешь узнать как вырасти в доходе до 500к/мес в июле? запишись на консультацию и узнай - Как брать с каждого закупа двойную комиссию, как находить блогеров с качественной аудиторией от 500к чел и подписывать в работу за 3 сообщения, поиск рекламодателей на бюджет 300к+ в месяц и т.п.)

Пиши в личку моему ассистенту «разбор» t.me/vilen_polina, если хочешь, чтобы твой продукт покупали на любой площадке, а реклама всегда работала

Мы запланируем встречу и предметно обсудим твою ситуацию🤝

Ниша: Консалтинг по привлечению инвестиций в действующий бизнес
Эксперт: Семенов Георгий, бизнес-наставник, предприниматель, инвестор
Вводные данные: Проект запущен с нуля
Результат запуска: 1,3 млн. рублей за 3 месяца
Бюджет запуска: 45к рублей за 3 месяца + ФОТ на ассистентов 30к рублей

Что сделали:

- Упаковали продукт

- Определили ЦА: Предприниматели с действующим бизнесом, выручкой от 12 млн. рублей за 22-ой год и запросом на привлечение инвестиций для развития бизнеса

- Определили цель на 1 квартал, составили план достижения цели и разбивку по месяцам👇

- Составили сценарий построения диалога для продажи основного продукта на созвоне

- Основной продукт - Консалтинг для предпринимателей, которые привлекают инвестиции для развития действующего бизнеса

- Дополнительный продукт - маркетинг по привлечению инвесторов

- В обоих случаях комиссия 10% по факту привлеченных средств

- Написали скрипт для квалификации заявок и назначения встреч

- Выбрали 7 источников трафика (ВК таргет, Ватсап рассылка, ТГ рассылка, Инвайтинг, Автообзвон, Мониторинг запросов в чатах, Доски объявлений)

- Упаковали площадку в телеграм, записали контент, написали посты и собрали автоворонку для квалификации и отбора заявок

- Наняли и обучили 2-х ассистенток для работы с трафиком, для назначения первичных созвонов - диагностик

- Запустили процесс!

Реклама идет - Заявки приходят - Ассистенты квалифицируют и назначают созвоны - Проводятся созвоны - Продается продукт

2-января начали работу над проектом, а на конец первого квартала заработали 1,3 млн. рублей

В первый месяц работали практически без рекламного бюджета до первой продажи (12 января), далее начали задействовать платные источники трафика, последовательно тестировать и отбирать эффективные каналы

Общий рекламный бюджет за первый квартал ~ 40-50к рублей

- На скринах первичные продажи, без учета комиссии за привлечение инвестора

Пиши "Хочу на диагностику" мне в телеграм @SergeyAnosov

- На встрече мы подробно разберем твой проект, определим цели, составим понятный план действий

- Разберем понятную стратегию и разобьем ее на шаги

- Я дам экспертную обратную связь по текущей ситуации и способам быстро вырасти в финансовых показателях!

Бонусом Я выдам пошаговый видео гайд по выходу на 1,5 млн. на онлайн обучении или услугах🎁

До встречи🤝