Как мы встряли в кризис

Школе Белая Бухгалтерия - на данный момент около трёх лет. Всё это время она специализируется на повышении квалификации бухгалтеров по разным направлениям.

На момент кризиса:
— 7 самостоятельных продуктов с чеком от 15 до 70 тысяч рублей;
— большая база учеников и подписчиков;
— крупный Telegram-канал;
— выручка от 800 000 до 2 000 000 рублей в месяц;
— все процессы реализуются силами профессиональной инхаус-команды.

Полтора года команда работала в режиме марафона: пять автовебинарных воронок, до двух запусков в месяц, постоянные обновления и разработки.

Но при такой интенсивности ресурсы стали вырабатываться: нам с Ксенией, как руководителям, хотелось большей прибыли, а команде — меньше процессов и больше отдачи.

С февраля 2025 показатели начали падать:
— автоворонки перестали окупаться;
— на новые продукты тратили больше, чем зарабатывали;
— аудитория стала менее отзывчивой;
— начали копиться долги по зарплатам.

В мае стало ясно: стратегия «перекрыть все запросы бухгалтеров своими продуктами» себя исчерпала. Это был самый провальный месяц за всё время работы школы.

Что мы предприняли в первую очередь

Чтобы не добить проект хаотичными действиями, мы приостановили все активности и занялись анализом. Провели честный разговор с командой, договорились о поэтапных выплатах и временном переходе на проектную оплату.

Поняли: дело не в маркетинге, а в том, что мы потеряли контакт с клиентом.

Решение №1 — Кому продаём.

— Мы проанализировали все продажи в GetCourse,
— выделили курс «Бухгалтер маркетплейсов» — потому что он приносил 60% всех денег,
— провели интервью с учениками,
— поняли свою ошибку — мы пытались перекрыть все запросы всех бухгалтеров, создавая продукты под мелкие частные задачи вроде «А как не напортачить в отчётности?»
— сделали ABCDX-анализ и выделили нашу основную аудиторию — бухгалтеров, уставших от рутины, офисной работы и отсутствия развития, которые находятся на этапе выбора нового направления.

Решение №2 — Что продаём.

— Пересобрали продукт под их конкретные задачи: убрали лишнее, добавили недостающие модули, перешли на язык клиента,
— разложили продукт на этапы, определили, какие барьеры и сомнения снимает каждый блок,
— получили маркетинговый фундамент — база, на которой можно годами строить коммуникацию: вести блог, запускать воронки, писать сценарии эфиров и вебинаров. Она показывает, что и зачем делать дальше.

Ускорили процесс на 70% благодаря ИИ

Когда фундамент стал готов, мы подключили AI.

GPT помог систематизировать массив данных о клиентах и ускорил работу маркетинга на 70%. Создали контент-агента, который опирается на реальные данные и помогает команде создавать письма, посты и сценарии вебинаров. Финальную доработку всегда делает человек, но скорость выросла кратно.

Перезапустили маркетинг

Для нашей аудитории лучше всего работали вебинары. Бухгалтеры ценят конкретику и язык выгоды, поэтому мы пересобрали флагманскую автовебинарную воронку и усилили её контентом блога.

За две недели подготовили:

— полностью обновлённый автовебинар под флагманский продукт;
— 30 постов и рассылок для запуска на базу;
— всего около 70 единиц контента.

Без AI на это ушло бы месяц.

Результат первого запуска после паузы:

• Регистраций - 312 чел.
• 12 заявок - 3,8% CN
• 7 оплат - 2,2% CN
• Выручка - 381 280 руб.
• Средний чек - 54 468 руб.

Этого хватило, чтобы частично закрыть долги и направить бюджет на холодный трафик.

Запустили новый трафик

Основной канал — Яндекс.Директ: возрастная аудитория, стабильные алгоритмы, работа на разных уровнях целей. Нельзяграм не подходит под нашу нишу, а Telegram Ads используем точечно для обновления базы блога.

Да, у Директа есть особенности: нужен бюджет от 100 000 ₽ на обучение и время на раскачку. Но когда кампании обучились, результаты появились быстро — трафик стал ровным, заявки пошли стабильно.

Цифры которые дала только одна автоворонка в августе:

Цифры которые дала только одна автоворонка в сентябре:

1. И это все на холодный трафик с циклом сделки до 5 дней!

2. В сентябре конверсия в заявку стала эталонной, но оплата снизилась из-за сезонности — часть клиентов возвращается позже.

3. Стоимость регистрации — 500+ ₽, но окупаемость сохраняется: важно считать не цену лида, а стоимость клиентов.

Но это не вся выручка. На скриншотах только холодный трафик с оплатами из автоворонки в моменте.

Вот что получилось используя все инструменты которые мы успели разработать на тот момент.

• Рекламные расходы: 299 350 руб.
• Выручка: 1 544 526 руб.
• ROMI: 415%
• ДДР: 19%

Что сделали, чтобы удвоить результат

1. Добавили частью воронки вебинар для тех, кто хочет перейти на руководящие позиции.
2. Активировали базу (блог, рассылки, Telegram-бот).
3. Запустили мини-курс — сокращённую версию вебинара в формате коротких уроков
4. Ввели анкету предзаписи (16% конверсии в оплату).
5. Усилили отдел продаж — ручная работа с каждой заявкой.

Что в итоге?

В итоге за один месяц подготовки и два месяца работы мы вышли из ситуации на грани закрытия школы с выгоревшей, мертвой базой и вернули прежние позиции.

• 2 025 887 ₽ совокупной выручки за 2,5 месяца.
• Возврат к стабильным показателям и снижению расходов.
• Школа вышла на самоокупаемость по ФОТ, рекламе и тестам.
• Конверсия в продажу с автоворонки выросла на 30%, а в заявку — на 86%, по сравнению с любыми предыдущими периодами.
• Закрыты долги команде.
• Работаем только с мотивированной аудиторией.
• Фокус на продукте, а не на маркетинге.

Что дальше?

Следующая цель — сделать курс «Бухгалтер маркетплейсов» продуктом №1 на рынке. Мы останемся дороже рынка — но будем первыми по качеству обучения, глубине решения задачи клиента и простоте, с которой показываем, почему мы лучшие.

Для этого мы проводим большой конкурентный анализ, расширяем объём трафика, добавляем новые каналы, усиливаем запуски, выстраиваем воронку продаж в CRM, чтобы каждый лид был обработан и проведён до сделки. Оцифровываем процессы и выходим к концу года на планку от 4 000 000 ₽ в месяц.

Кейс буду обновлять по мере развития событий…

Если хотите понять своего клиента, вывести продукт в лидеры рынка и сделать маркетинг простым, а выручку — высокой, напишите мне. За ознакомительную встречу денег не беру.

Итак кто я? Васильев Антон, продюсер вернувший к былым показателям школу обучению ТАРО “ЛЕОКА” и еще много других проектов.

К слову, школа работает с 2019 года в лучшие времена делала запуски на 2000 участников с максимальной выручкой в месяц 1 800 000 руб на составных воронках. (Кстати в это тоже умеем 😉)

Трафик был исключительно из Instagram. По этому блокировка нельзяграма в 2022 году стала для школы настоящим ударом. Ведь для модерации ВК и ОК - ТАРО как красная тряпка для быка. А закуп рекламы у блоггеров в IG и ТГ максимально нестабильный канал в нашей теме 🤷‍♂

Бились над проблемой трафика почти весь 2022 год. Школу спасала наработанная за годы лояльная аудитория, умение слышать что хочет клиент и скилл быстро  разрабатывать продукты под запрос клиента. Перепробовав все, мы решили пробить головой барьер между нами и желанным трафиком из Instagram.

Сначала понадеявшись на опыт других людей, брали в работу классических таргетологов в  IG. Результат - дорого, медленно и плохо. Это был путь по наклонной от блокировки аккаунта к блокировке платежного метода наполненный оправданиями специалистов оказавшимися бессильными в текущих реалиях 🙈

Тогда я порылся в закромах знаний и нашел давно позабытые скилы из арбитража трафика. Автореги, виртуал карты, трастовые аккаунты и прочие страшные заклинания настоящих вудуистов от мира трафика 😎

Какую структуру воронки выстроил для перезапуска на Instagram:

• Трафик на марафон
• Предпрогрев в боте
• Первые 3 бесплатных занятия марафона в отдельном канале + 2 вебинара
• Платный марафон за 2500 руб. (4 раза в месяц)
• Предпродажи курса (за 19 000 - 29 000 руб.) (1 раз в 2 месяца)
• Продажи курса перед стартом по всем потокам марафона

От слов к делу:

• Перебрал старую воронку (Внедрил конверсионные этапы, аналитику, усилили письма и дожимы, поработал над таймерами воронки дабы растягивать прогрев до вебинарной части индивидуально в зависимости от времени подписки пользователя до старта марафона)
• Собрал самые рабочие креативы основанные на изучении болей аудитории в ТАРО через ресечи (изучение аудитории на созвонах и анкетировании) 🤓
• Выделил тестовый бюджет и прикинул сколько времени нужно на оценку результатов.
• Зарегистрировал все нужные расходники и аккаунты
• Нажал на заветную кнопку старта трафика…

Регистрации и старт трафика прошли без проблем. Иии момент истины.

Первые несколько дней дней казалось что кабинет показывает нам погоду. Или что-то идет радикально не так… В цифры сложно было поверить...

ЛИД ПО 35 РУБ. В СРЕДНЕМ!

Но изучив, как люди проходят воронку, отвечают на задания и получив первые списания с карточек со стороны Facebook, я убедился что все в порядке - статистика не врет. Просто я сделал все правильно.

Это был август месяц, бережно подходили к тестовому бюджету, по этому  прогнать воронку до предпродаж основного продукта мы смогли только в 2 потока. Делюсь цифрами:

Трафик из Instagram на моей воронке, на уровне предпродаж курса (А это только 30% продаж до старта по нашей статистике) уже окупился в 4,6 раза!

Статистику по дальнейшим потокам пока не покажу. Люди еще не прошли до момента продаж курса. Но скажу прямо - цена лида на масштабировании подросла, но просеивая более платежную аудиторию по ГЕО и работая с аналитикой с целью увеличения конверсии в продажу - сам марафон стабильно окупает затраты школы и маркетинговый бюджет. А выручка курса идет практически чистыми в бюджет школы.

Чего я смог добиться:

• Нашел решение по оплате самого бюджета таргета из РФ
• Нашел русскоговорящую аудиторию в странах СНГ и Европы.
• Решил вопрос с приемом платежей из за рубежа (Без перебоев)
• С помощью определенных хитростей и возможностей о которых знают но не рассказываю крупные агентства по трафику научился лить трафик из IG бесперебойно и с легко масштабируемым бюджетом
• Создал структуру, в которой конверсия в платный марафон сейчас порядка 5% и растет с оптимизацией таргета

Что делаю дальше:

1. Работаю по ГЕО - всего мира изначально, откуда ищем самую платежеспособную, покупающую с высокой конверсией и заинтересованную аудиторию.
2. В процессе тестов - выявляю желательный ориентир стоимости клиента и с помощью ГЕО влияем на его достижение.
3. С помощью аналитики конверсионных этапов увеличиваю % купивших из числа зарегистрировавшихся на марафон

Теперь я умею это делать для себя - и хочу создавать такой же результат для других хороших онлайн школ, которых поставила под угрозу существованию политическая обстановка в мире 🆘

➡️ Если ты хочешь так-же, просто напиши мне нажав прямо сюда

Созвонимся, и на консультации стоимостью 10 000 руб. изучу вашу личную ситуацию, бизнес процессы вашей онлайн школы и дам вам индивидуальный план запуска с окупаемостью холодного трафика от х 3 и выше.

P.S:

Что приятного в моей схеме:

• Для запуска не нужны Ваши аккаунты и вообще Ваш доступ к facebook и к рекламным кабинетам. Все делается на подготовленных "рабочих" аккаунтах.
• Для рекламы даже доступ к instagram не нужен
• Готовые решения под ключ всех фин операций (От оплаты самой рекламы, до приёма платежей из-за рубежа)
• Техническая подготовка и запуск занимает 4-7 дней. (Без глубокого изучения ЦА и если у вас уже был успешный опыт работы с трафиком из инсты)
• Мой опыт доступен для вас - за 7 лет в инфобизнесе я отвел более 20 проектов продюсирования под ключ. Если есть сомнения Ваш ли это масштаб - все равно пишите. Я задам дополнительные вопросы и погружусь в вашу ситуацию и мы обязательно найдем точки роста.

Жду вас у себя в личке ;)

⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️

https://t.me/Anton_Gonzo