В 2022 году набравшие наибольшее количество просмотров рилсы на околополитические темы также набирали просмотры (от 5.000 до 8.000), но никакого дальнейшего перехода аудитории в блог не было.

В феврале 2023 года начала тестировать разные форматы, в том числе, и с экспертным мнением, говорящей головой в кадре. Первые скрины статистики за это время.

Проблемой было то, что видео практически не выходило на холодную аудиторию и не видно было постоянным подписчикам. Не цепляло, не вызывало интереса, только забирало время на создание контента.

Погрузившись в изучение алгоритмов, особенностей подачи информации аудитории на курсе ХакниReel's Анастасии Бурчак я перешла к несколько иным форматам. Были записаны и опубликованы видео с пользой для аудитории под сохранения, дополнила видео динамическими субтитрами, которые раньше не использовала, ограничиваясь надписями в самом функционале рилс, а главное - увеличилась частота публикаций - в среднем 1 раз в сутки. Соответственно После этих тестов в марте-апреле 2023 года к началу мая статистика начала меняться и рилсы пошли наконец на "холодную" аудиторию.

Плох не тот контент, который не зашел, а тот контент, который не опубликован.

Благодаря тому, что рилсы в аккаунте уже были, есть база для статистики и анализа тех форматов, которые интересны не только для съемки, но и для аудитории. Также при появлении в статистике категории длительности просмотра при изменении формата подачи информации возросла и длительность внимания людей на просмотр видео.

Вести блог к выходу контента на холодную аудиторию можно и нужно, даже если он сам не является тысячным и миллионным аккаунтом. Вопрос в сути контента, направленности его на аудиторию, цепляет он ли за струнки души или не заседает в памяти, и главное - в регулярности публикаций.

Интернет-маркетолог, аналитик инфополя

Анастасия Антонычева

+7(915)479-50-60

Условием розыгрыша была подписка на профиль, лайки на последние 3 поста и указание ников 2 хабаровчан в комментариях. Чем больше ников, тем больше был шанс выиграть. Розыгрыш был рассчитан на 2 дня, анонс в первый день подкрепили рассылкой в директ по подписчикам. Рассылку продолжали все дни розыгрыша. анонс розыгрыша все дни стоял в ежедневных сторис.

При этом для получения начальных комментариев сразу после публикации поста использовали дословные комментарии из Комментера, в которых прописали ники интересующих нас хабаровчанок. Когда комментарии перевалили по количеству за 50 штук, отправленные из Комментера сообщения удалили. Итого на пост получили 176 живых комментариев. Ожидания набрать хотя бы пару десятков комментариев превзошли себя.

Победила в розыгрыше харабовчанка, которая раньше не была активной подписчицей и не приходила на процедуры. Женщина в довольно взрослом возрасте, которая не заинтересовалась розыгрышем, если бы он был с призом-депиляцией. Стало понятно, что выбор подходящей для более широкой целевой аудитории процедуры был оправдан.

Розыгрыш дал рост статистики по просмотрам публикаций и повысил вовлеченность подписчиков.

Анастасия Антонычева,

администратор бизнес-профилей Инстаграм

Клубер RedSMM АИ-15

https://www.instagram.com/a_antonycheva/

+79154795060

Данный метод анализа подходит для всех ниш. Для наглядности возьмем конкурентов салона красоты в Южном административном округе Москвы. В салоне есть услуги по маникюру, педикюру, коррекции и окрашиванию бровей, стрижкам, окрашиванию волос и перманентному макияжу. Услуги с чеком средним и ниже среднего по городу.

Москва огромная и не совсем корректно будет предположить, что целевая аудитория поедет на другой конец города за стрижкой или маникюром в условиях пробок и больших расстояний. Поэтому, в первую очередь, будем изучать конкурентов, находящихся в непосредственной близости от нашего салона. Но также посмотрим на те профили, которые появляются на первых местах при запросе в Инстаграм ниши и города.

Для начала открываем Яндекс, набираем в поиске "наша улица + салоны красоты" и открываем карту. На ней сразу видно, что салонов полным-полно.

Теперь посмотрим на подробности. У некоторых салонов есть сторонние сайты с пересылкой на Инстаграм, другие прописывают ссылку на Инсту сразу в своем описании.

Кто-то уже готов впадать в уныние, что конкуренты такие продвинутые, но самое время переходить к изучению найденного инстаграм-аккаунта.

Тут начинается самое интересное - ключевые слова некорректные, недобор тэгов под целевую аудиторию и вишенка на торте - аккаунт не ведется уже год.

Таким образом, салон, расположенный в непосредственной близости на карте и являющийся конкурентом для людей, заходящих с улицы, не является конкурентом в Инстаграм, имея такой профиль.

По этому же принципу отсматриваем профили соседних салонов, описываем их в гуглтаблице. Стараемся обращать внимание на наличие/отсутствие оффера, вовлеченность подписчиков, интерактивы/розыгрыши при их наличии. Основные графы таблицы: ссылка на профиль, ник (будем смотреть вне ссылки какое название они себе придумали и сколько нижних подчеркиваний накреативили), ключевые слова, количество подписчиков и подписок (будет видно, кто ведет массфол, а кто обратился за "помощью" к накрутчикам), оформление аккаунта, тематика публикаций и примечания.

Количество подписчиков не должно вас пугать. Нужно разобраться на сколько они живые. Как это узнать? Посмотреть активность под публикациями.

Отдельной колонкой в таблице или в примечаниях можете себе отмечать интересные тэги, которые увидите у конкурента. Также по тэгам будет понятно, на сколько профиль понимает территорию своей ЦА и что именно пытается продвигать.

Разделы по оформлению профиля и по тематике публикаций прописываем ручками. Программы типа https://inblogs.ru/ вам могут показать статистику профиля, но только профессиональный взгляд администратора Инстаграм, даже беглый, оценит ведется ли профиль профессионально, какой подход к контент-плану и есть ли он вообще или посты состоят из копипастов с сайтов с официальным описанием артикулов товаров или механизма действия аппарата для лазерной эпиляции.

В примечания вносим ту информацию, которая не подошла под предыдущие разделы и обращаем внимание на оффер. Что предлагают профили потенциальным клиентам. Когда вы соберете аналитику по 20-30 аккаунтам, которые поголовно будут предлагать "при маникюре маска для лица в подарок" или "2 зоны шугаринга по цене одной", вам самим будет гораздо проще убедить клиента, что оффер должен быть оригинальным и не дублировать всё, что и так есть на рынке.

Не забываем пробежаться глазками по недавним акциям, розыгрышам, ежедневным и вечным сторис. Смотрим что разыгрывали, как проводили розыгрыш. Тем более самых активных комментаторов потом будет нужно перетаскивать к себе в аккаунт. Они ведь и так интересуются этой нишей, почему бы им не заинтересоваться также активно и вашим аккаунтом))

Историю активности профиля можно посмотреть и в более ранних публикациях. При 1000 лайков и 1 комментарии сразу станет понятно, что здесь наследили лайк-чаты и накрутки.

Отдельное внимание уделяем геолокациям и тэгам конкурента. Если есть что-то интересное и подходящее под вашу ЦА, вносим себе в отдельный файл для использования в дальнейшем в собственных публикациях.

В зависимости от ниши и от активности профиля, у него может быть настроена таргетированная реклама. В некоторых из них мы с вами можем даже увидеть какая именно. Зависеть это будет от того, открывается ли любопытный раздел "информация об аккаунте" в самом профиле. Чтобы это проверить, понадобится приложение Инстаграм на телефоне. Открываем интересующий нас профиль из таблицы, жмем на 3 точки в правом верхнем углу. Здесь появится информация об аккаунте. Если на текущий момент есть активные рекламные объявления, то внизу будет соответствующее предложение с ними ознакомиться в Библиотеке рекламы Facebook. Поскольку конкурентов мы собираем именно для клиента в Инстаграм, то в платформах размещения рекламы выбираем соответствующую соцсеть.

Аудитории, на которые настроен таргет, мы так с вами не увидим (хоть это и заветная мечта админов и таргетологов), но оценить оформление и текстовое содержание объявления можно.

Тут еще есть интересный нюанс: если под рекламу был настроен пост, опубликованный в самом профиле Инстаграм, можно сравнить дату размещения объявления из Библиотеки рекламы Facebook, найти этот пост в ленте и посмотреть кто же его отлайкал и прокомментировал. Зачем? Чтобы использовать этих людей при массфоле)))

Чем основательнее проводится анализ конкурентов, тем понятнее становится как выстраивать стратегию продвижения для своего клиента, от чего именно нужно будет отличаться и что из опыта других профилей можно модифицировать и внедрять в процессе продвижения.

Антонычева Анастасия

+79154795060

https://instagram.com/a_antonycheva

Клубер RedSMM АИ-15

Telegram: @antonycheva

Аккаунт в Instagram Ирина зарегистрировала еще в 2016 году, вела его по большей части как личный профиль, иногда публиковала фотографии с процедур и не занималась целенаправленно продвижением своих услуг.

Работу с профилем начали в марте 2019 года. На тот момент в подписчиках у аккаунта доминировали бизнес-профили и заброшенные аккаунты, не ведущиеся по несколько лет.

В самом начале оформили шапку профиля, отредактировали ключевые слова, добавили ссылку на WhatsApp, удалили старые вечные сторис, создали в них новые разделы с сертификатами, отзывами, описанием процедур, прайсом, адресом косметологического кабинета, где работает Ирина.

Перед публикаций в аккаунте провели чистку подписчиков, не подходящих под целевую аудиторию, определили список популярных тэгов и геолокаций в Хабаровске.

Особенность конкурентов Ирины по широкому списку процедур в городе в большом количестве накрученных подписчиков и даже не смотря на интересно написанные посты аудитория на них практически не реагирует.

В самом начале работы запустили акцию со скидкой на любые процедуры до 18 марта. Информацию об акции рассылали в директ по подписчикам. Выхлопа акция не дала, но начала привлекать внимание людей и отписки были минимальными.

Позже по желанию владельца аккаунта были запущены несколько однодневных акций со скидками на депиляцию глубокого бикини или ног. Интерес у подписчиков акции не вызвали, поскольку предлагалась только одна зона для депиляции и слишком короткий срок - один день.

Для увеличения активности в профиле и набора новых подписчиков устроили розыгрыш бесплатной процедуры гемолифмодренажного массажа лица.

Розыгрыш в самом начале поддержали лояльными комментариями из "Commenter.su", потом их убрали и в итоге получили 361 живой комментарий участниц.

Помимо постов регулярно публиковали свободное время для приема в сторис, проводили там голосование по интересным фактам о нашей стране к Дню России, рассказывали о процедурах.

В результате работы добились увеличения количества местных подписчиков, расширили базу клиентов от "сарафанного радио" клиентами из Instagram.

За всё время работы с марта по июнь 2019 г. исключительно бесплатными методами массфола, регулярными рассылками в Директ новым и старым подписчикам, без тергета и взаимопиара заработали для клиента более 55.000 рублей.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Автор:

Анастасия Антонычева,

администратор бизнес-профилей Instagram

RedSMM АИ-15

WhatsApp: +7-915-479-50-60

Instagram: @a_antonycheva

Telegram: @antonycheva

Когда профиль в социальной сети совсем "свежий" с маленьким количеством публикаций, минимальным количеством подписчиков, то даже не смотря на отличное качество товара, человеку, увидевшему рекламное объявление, будет очень сложно решиться на совершение покупки. Ведь всем нам важны отзывы, стаж работы продавца. Чем моложе аккаунт продавца в социальной сети, тем труднее покупателю расстаться со своими деньгами и пойти на сделку.

ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Дано: профиль в Instagram по продаже собственной модели женского костюма, женских и детских футболок собственного производства. Стоимость костюма 5.500 рублей, футболки - 1.500 рублей. Размерный ряд от 42 до 46 размера, но клиент говорит, что пошив возможен по индивидуальным меркам в соответствии с разработанными лекалами.

На момент начала работы по настройке таргетированной рекламы в профиле было 17 публикаций, 103 подписчика и 325 подписок. То есть параллельно с таргетом с середины марта да начала мая 2019 года другие виды продвижения в виде массфола и рекламы у блогеров в аккаунте не использовались.

При заполнении брифа владелец аккаунта указала, что целевой аудиторией являются женщины по всей России, в возрасте от 20 до 50 лет, мамочки в декрете, студентки, офисные работники, женщины ценящие качество в одежде и комфорт.

Были подобраны аудитории по брифу клиента - деловые женщины по всей России, российские мамочки и отдельно мамочки Самары, потому что клиент хочет продвигаться и по своему городу, где самостоятельно осуществляет доставку своей продукции.

На первых рекламных кампаниях были запущены тизеры с коллажами футболок и костюма, с которыми предлагалась скидка новым покупателям 10% при оформлении заказа до конца марта.

Цена клика и их количество показали, что нужно менять тизеры и аудитории.

В последствии по этим рекламным объявлениям максимально дешевыми клики оказались для аудитории 34-44 лет, преимущественно из Приволжского федерального округа и со смежными интересами помимо костюма (к ним отнесли интересы платьев, аксессуаров, пальто, бижутерии, сапог и вообще одежды).

Исходники для видео клиент снимала сама, потом уже я монтировала их в Supa.

Однако первое видео, которое тестировали в рекламе, целиком было клиентское, в том числе его монтаж.

Впоследствии тестировались уже другие акции, но с похожими скидками при первой покупке и бесплатной доставкой.

Видео было переделано и добавлены плашки про уникальный крой костюма и качество ткани.

Также запускалась акция по комплекту "Мама и я" с футболками одинакового принта для взрослых и детей.

При довольно высокой цене товара и небольшом ассортименте выбора вариантов размеров и цветов цена клика была тоже довольно высокая - в районе 15-20 рублей.

Повторно настроенный таргет по костюму со скидкой 10% до 12 мая показал, что модель не очень интересна подобранной аудитории, интересующейся женской одеждой и смежными сферами, проживающей в крупных российских городах, но более интересна москвичкам.

Все рекламные объявления по всем кампаниям вели на сам аккаунт клиента в Инстаграм. На объявления клиент самостоятельно подключал "Комментер", но максимальное количество лояльных комментариев не превышало 5 штук.

ИТОГО

За все время настройки таргетированной рекламы в профиле, по словам клиента, был только 1 запрос стоимости товара и он не дошел до продажи.

При этом охват по всем объявлениям суммарно набрал 31.779 человек в Инстаграм, из них появился 291 уникальный клик по ссылке.

На настройки рекламы с 24 марта по 11 мая 2019 года было потрачено 4079,78 рублей.

ВЫВОД

При настройках таргетированной рекламы, которая будет вести потенциального покупателя на профиль в Инстаграм, а не на сторонний сайт, крайне важно учитывать состояние самого профиля.

Блогеры не готовы брать себе для рекламы маленькие аккаунты магазинов и специалистов, продающих свои услуги. Но и таргетированная реклама не принесет ожидаемого результата, если будет вести на совершенно свежий профиль в Инстаграм.

В совсем новых профилях с маленьким количеством подписчиков и самих публикаций полезно предварительно провести хотя бы 2-3 месяца работу по администрированию аккаунта. Необходимо набрать подписчиков по своей целевой аудитории, набрать достаточный пул публикаций в аккаунте (причем не просто продающих, а показывающих экспертность профиля в своей нише, интересную сторону его работы и т.д.)

Таргет и администрирование бизнес-профилей могут существовать по отдельности, но максимальный эффект может достигаться только в тандеме.

Выпускник 3 потока тренинга Виталия Комысова по таргету, администратор бизнес-профилей Инстаграм Анастасия Антонычева.

WhatsApp: +79154795060

Telegram: @antonycheva

Инстаграм: https://www.instagram.com/a_antonycheva/

1) Открываем любой пост в своем профиле, нажимаем кнопку "продвигать"

2) Выбираем куда продвигать - "ваш профиль", нажимаем ДАЛЕЕ

3) Выбираем автоматическую аудиторию, опять ДАЛЕЕ

4) Для примера ставим 20 рублей на рекламу и 1 день, опять ДАЛЕЕ

5) После этого появится окно, где либо предложат ввести свою банковскую карту, либо появится окно подтверждения, где баноквская карта уже будет привязана (в случае, если ранее уже запускали где-нибудь рекламу). Если карта не привязана, привязываем карту. Главное - чтобы на ней было 100 рублей. Фэйсбук для проверки спишет эту сумму и вернет - это надо для проверки карту на платежеспособность.

6) Нажимаем на кнопку "создать промоакцию" и акция создается. Вместе с созданием промоакции создается и рекламный кабинет.

7) Заходим в настройки, далее раздел КОМПАНИЯ, потом выбираем ПЛАТЕЖИ, потом ПЛАТЕЖИ ЗА ПРОМОАКЦИИ. Здесь увидите рекламный аккаунт, который создал Фэйсбук.

8) Возвращаемся в сам аккаунт инстаграм. Нажимаем раздел лайков (сердечко), вверху будет раздел промоакций. Нажимаем, увидите вашу промоакцию на рассмотрении. Открываем, нажимаем "посмотреть статистику", нажимаем "удалить промоакцию".

9) Теперь рекламный аккаунт создан и промо удален. Денег лишних не потратили, но нужную функцию подключили.

2.Необходимо зайти в настройки бизнес-менеджера:

- Открыть ссылку выше

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки компании"

3.Нажимаем кнопку "добавить"

3. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли:

Сотрудник - имеет ограниченный доступ к бизнес менеджеру. Не может управлять пикселями, оффлайн конверсиями, привязывать страницы Facebook и Instagram

Администратор - имеет все доступы, кроме доступов к карточке и оплате рекламы.

Для того, чтобы появилась возможность оплачивать рекламу и привязывать карты, необходимо раскрыть меню "Показать расширенные параметры" и указать должность финансового аналитика или редактора

Чтобы пригласить человека, вам понадобится только почта. На нее отправится уведомление о приглашении в аккаунт.

Вводим туда мой электронный адрес почты:

antonycheva-pr@yandex.ru

Также в последующих меню вы сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook, привязанной к бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook.

Доступы предоставляются для:

- Страниц Facebook

- Рекламных аккаунтов

- Каталогов продуктов

- Приложений

Приглашение отправляется на почту и перейдя по ссылке из письма, человеку нужно будет зайти в свой Facebook аккаунт и указать свои данные. Если письмо на почту не приходит или вы хотите дать доступы быстрей, вы можете отправить ему ссылку, вместо письма.

Для этого после стандартного приглашения нажмите кнопку "отправить приглашение еще раз". Выделив перед этим нужного человека.

Вы можете как повторно отправить письмо на почту, либо скопировать ссылку и отправить ее напрямую в любое удобное место, по этой ссылке можно точно также зайти в кабинет. Важно, отправить ее нужному человеку. По ней зарегистрироваться может любой человек и ему будет приписана указанная ранее почта, даже если эта почта не его. Это может вызвать осложнение при работе и отправке уведомлений Facebookом на почту.

Для настройки рекламной кампании нужно добавить роль АДМИНИСТРАТОРА.

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там нужно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху

- Нажать на кнопку "Управление рекламой"

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки"

Далее

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу тк. является главным экраном этого меню и нажимаем на кнопку "Добавить людей"

Далее

В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель. Подробней о каждом из них ниже

О типах доступов:

Аналитик - обладает правами только посмотреть. Не может вносить никаких изменений. Используется когда нужно сделать аудит рекламной кампании или показать рекламу новому таргетологу, если вы боитесь, что он может "что-то натворить".

Рекламодатель - используется непосредственно в работе с таргетологом. Этот доступ позволяет полноценно вести работу с аккаунтом, но имеет ряд ограничений. Так не будет возможности оплачивать рекламу, менять карточку, изменять лимит затрат аккаунта. Они могут создавать, редактировать рекламу и создавать отчеты.

Администратор - полноценные права. Могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы.