Привет, давай знакомиться! Я - Ануфриев Максим

Начнём с того, что до того, как я стал наставником, я создавал сайты, упаковывал их, поэтому обучение продажам — это не то, что мне резко пришло в голову после курса за 40К.

Чтобы было проще, давайте расскажу про себя в цифрах:

• Разработал 50+ сайтов (образовательный центр - 90к, эксперт-психолог - 60к и другие)
• Заработал только сайтах более 1 млн.
• Более 3500 оценок на behance
• 3 года в веб-дизайне
• 20+ учеников на личном наставничестве по веб-дизайну с 0
• Брал опыт из 12 курсов по продажам, веб-дизайну, личному бренду, smm

Это всё конечно круто, но давай уже наконец про продажи - возможно, скажите вы

Окей, расскажу на примере мой ученицы

Это Люба, она пришла ко мне на наставничество по веб-дизайну с полного нуля

Она поменяла свое представление о продажах, деньгах и теперь продает, не напрягаясь. Мы проработали мышление, нашли её сильные стороны в дизайне. Но самое главное - внедрили инструменты и скрипты продаж, разобрали возражения клиентов и смыслы. Итог: 200к чистыми (сейчас, наверное, уже все 300к).

Теперь к делу

Давай немного расскажу про свой опыт. Ведь я тоже поначалу не мог продать свою услугу.

Первый месяц после обучения и выхода на фриланс я никак не мог найти того самого первого клиента. Хотя у меня и были классные работы, упакованные на Behance, но я не умел продавать!!!

Постоянные "отписки", игнор, отказы заказчиков. Знакомо?

Мне потребовалось 3 месяца, чтобы найти своего первого клиента. Согласись, что срок значительный. Однако, благодаря этому гайду, ты сможешь эффективно находить клиентов и продавать свою услугу дорого!

В конце тебя ждёт бонус, дочитай обязательно до конца!

Где искать клиентов?

1) Инстаграм. Даже после блокировки и постоянного VPN - клиента никуда не ушли. Платёжеспособных клиентов найти не сложно!

Важно:

1. аватарка (используйте свой фото в хорошем качестве, так клиент видит, с кем будет работать)

2. шапка профиля, где нужно указать чем вы занимаетесь/ссылки на ваши работы

3. минимум 6 фото/постов, чтобы аккаунт не выглядел заброшенным

4. "актуальное" (можно разместить примеры работ, лайф, прайс, этапность работы и т.д.)

2) VK. Уверен, что у вас много друзей и знакомых, которым нужна ваша услуга. Не думайте, что это не так. Первые клиенты зачастую — ваши друзья! Поэтому не бойтесь заявить о себе

Важно:

1. аватарка с вашим лицом

2. шапка профиля, где нужно указать чем вы занимаетесь/ссылки на ваши работы

3. прикрепить ссылки на ваши кейсы/behance/сайт-портфолио/соц. сети

4. пара постов с фотографиями ваших работ

3) Группы и чаты в VK/Telegram.

Ещё один способ нахождения клиентов. В группах часто пишут заказчики, которым востребован ваш продукт. В чатах вы не только сможете находить себе заказчиков, но и обмениваться опытом с другими специалистами

4) Behance/Dribble

Многие недооценивают эти площадки, в особенности Behance, и не публикуют там свои работы. Это ошибка, с помощью которой вы можете подняться на ступень выше ваших конкурентов.

На Behance действительно пишут клиенты (даже зарубежные). Причём обычно предлагаются проекты намного интереснее, чем на других площадках.

Важно:

1. профиль должен быть хорошо оформлен (аватарка, шапка профиля, ваши данные и ссылки на соц. сети обязательно должны быть

2. выложите 2-3 хорошо упакованных кейса

3. лайкайте и комментируйте понравившиеся работы, чтобы получить больше фидбека на свои работы

Можете воспользоваться моим Behance, в качестве примера

5) Платные/бесплатные каналы в Telegram

Классный, а самое главное эффективный способ поиска клиентов. Проверено мной и моими учениками!

6) Биржи фриланса

Данный метод поиска клиента я рекомендую в последнюю очередь, потому что он довольно проблематичный, временные и даже денежные затраты его не окупают.

Но если вы решили им воспользоваться, то вот самые эффективные биржи:

KWORK

FL.ru

freelance.habr

profi.ru (осторожно, тут платные отклики..)

НО МАЛО ЗНАТЬ КАНАЛЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ. ДЛЯ ПРОДАЖИ СВОЕЙ УСЛУГИ ВАМ ПРИДЁТСЯ ОБЩАТЬСЯ С КЛИЕНТОМ!!!

Именно этому будет посвящена вторая часть гайда, информацию из которой многие эксперты продают за деньги!

Как эффективно сделать "первое касание" и выстроить продажу на высокий чек?

Первое касание — одна из самых важных частей коммуникации с клиентом, потому что благодаря ему клиент либо обратит на вас внимание, либо просто проигнорирует сообщение.

Поэтому даже первое сообщение ДОЛЖНО ПРОДАВАТЬ!

Вообще существует несколько видов офферов (первых сообщений):

— для холодной рассылки

— для рассылки в чаты

— для откликов

С рассылок в чатах приходят "самые теплые" клиенты. Почему? Это происходит, потому что клиент уже идёт с определённым запросом и не вы находите его, а он вас. Он относится к вам более лояльно, поэтому можно немного поборщить (но не перегибать:)

Конечно, для каждого вида "первого касания" существует свой собственный продающий скрипт, который отличается определёнными формулировками и смыслами, вложенными в него.

Окей, за то, что ты не закрыл этот гайд и дочитал практически до конца — даю тебе очень полезную инфу - СКЕЛЕТ ПРОДАЮЩЕГО "ПЕРВОГО КАСАНИЯ.

Обязательно применяй его!

Пример НЕПРАВИЛЬНОГО первого сообщения:

И напоследок хочу поделиться ГЛАВНЫМИ ОШИБКАМИ В КОММУНИКАЦИЯХ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТ НАЧИНАЮЩИЕ ВЕБ-ДИЗАЙНЕРЫ:

1. Не приветствовать клиента (это проявление неуважения)

2. Писать без цифр (клиенту важен результат, особенно если он будет в цифрах)

3. Не показывать свои кейсы (если их нет, то потребуется другой шаблон первого касания)

4. Не задавать в конце сообщения вопрос (в противном случае клиенту не на что отвечать)

5. Обращаться к клиенту на "ты", если он сам не попросил (элементарное неуважение, вы ещё не друзья-товарищи)

6. Писать в первом сообщении миллион услуг (лишняя информация для клиента)

Я могу бесконечно продолжать, т.к. я сам прожил всё это как веб-дизайнер..

Как это внедрить и сейчас принять пару оплат?

Думаю, вы сейчас уже думаете, как внедрить в ваши продажи то, что узнали. Самое главное: качественно, чтобы в первый день закрыть сделку

По факту, вы можете сделать сейчас пару простых действий, чтобы в будущем стать лидером среди дизайнеров

Интересно прийти к такому?

Тогда сейчас я предлагаю вам как дизайнерам начать вести себя так, как хотите чтобы вел себя ваш клиент:

Например, начать принимать решения сейчас. Не думать, а действовать в моменте, чтобы получить лучшее

1 Шаг - Пишите мне в личку https://t.me/imbir_design — "ХОЧУ"

Далее я изучу вашу анкету, пойму, как именно могу вам помочь, и назначу время стратегической сессии, где мы поговорим по душам и я дам план реализации вашей цели

https://t.me/imbir_design

https://t.me/imbir_design

2 Шаг - Вы оцифровываете свои активы и получаете план действий под них

На сессии вы сразу поймете, как со своими оцифрованными принципами, новой технологией продаж на чеки 100К+ можно реализовать свои цели

Также вы поймете, как можно повысить конверсии во всех текущих каналах коммуникации

3 Шаг - Примените стратегию на практике

Так я вам дам возможность сделать первую личную продажу на высокий чек по этой технологии за 1-2 дня

Это значит, что после созвона, вы можете сразу получить оплат на 50-100К+