1. Сформулируйте своё УТП и позиционирование.
2. Ведите каждый день соц. сети.
3. Продвигайтесь!

Вот ты придумал себе позиционирование, шапку новую создал, даже визуал новый придумал, ведёшь блог, записываешь reels... а ведь что-то всё равно не то?

Но что конкретно не так?

Подход выше — это не брендинг. Мы прошлись по верхам, сделали позиционирование из воздуха, сразу начали упаковывать блог и продвигаться.

Я использую кардинально другой подход к созданию бренда.

О нём ты узнаешь в этой статье.

Сначала разберём что же такое на самом деле брендинг.

Бренд — это та самая причина, которая побуждает потребителей выбирать нас, а не других.

Бренд-стратегия — это стратегия завоевания доверия и лояльности аудитории. Это создание идеологии и образа, начиная от ценностей и обещаний бренда, заканчивая архетипами бренда.

Брендинг = фирменный стиль (визуал) + бренд-стратегия

• У вас есть свои продукты/услуги. Но вы не понимаете кто вы на рынке, в чем ваша особенность и преимущество. Сложно сказать о себе что-то кроме«ну, я дизайнер», «я фотограф, крутой фотограф... наверное»
• Копируете чужие смыслы и позиционирование, чужой контент и визуал, стиль продаж, потому что не видите своё «Я».
• Скупаете кучу курсов по личному бренду, но ничего не меняется.
• Хотите отличаться чем-то от других и не быть серой массой. Но страшно довериться себе и своему видению.
• Хотите ставить чек выше, но я боитесь, что не будут покупать.

Если узнаёте себя, это следствие не простроенного брендинга. Да, бренд нужно строить. Буквально строить систему, которая будет фундаментом и всегда вести к результату.

Брендом может стать любой предприниматель и эксперт. А я бы сказала — это нужно каждому, кто серьёзно относится к тому, что он делает. Твой бренд — не только то, что думают о тебе другие. Это в первую очередь то, каким ты себя создал и кем ощущаешь себя.

Об Авторе статьи:

Привет! Меня зовут Ари 💜Друзья меня всегда так называли, а теперь из этого родился мой бренд.

Я бренд-стратег. Занимаюсь брендингом экспертов и предпринимателей, потому что убеждена, что каждый может стать брендом, который вдохновляет других людей и поэтому у него покупают.

В своём блоге @arina_gudina и совместной работе я открываю новую сторону жизни людям, где им не придётся конкурировать среди тысяч людей в своей нише. Я знаю, что это огромная проблема у многих и я знаю как её решить.

Мой TG-канал: я Ари, вдохновляю на брендинг!

Мой Pinterest: @aribranding

Мой Инст: @arina_gudina

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

Некоторые факты из моей жизни:

О чем статья:

• Как строить бренд, чтобы он быстро приносил результат?
• Шаг 1 — Анализ и исследования
• Шаг 2 — Определяем идеального клиента и формализуем продукт
• Шаг 3 — Создаём бренд-платформу
• Шаг 4 — Создаём визуальную стратегию
• Шаг 5 — Создаём коммуникационную стратегию
• Шаг 6 — Финализируем и создаём брендбук

Есть 2 способа построить бренд:

1. «Делаем всё по наитию» — интуитивно, перебирая кучу позиционирований. Строим бренд годами методом проб и ошибок и тыча пальцем в небо.
2. «Создаём бренд-стратегию» — исследуем рынок и свой бизнес, выявляем уникальность и преимущества. Мы создаём себя и платформу своего бренда, которая отражает нас. Мы создаём за 1-2 месяца то, что кто-то нащупывает годами и теряет время.

Как думаете, какого подхода придерживаются бизнесы, которые растут быстро и их все хотят? Очевидно, второго. Люди не тратят кучу времени и денег на поддержание непонятного бизнеса и не тычут пальцем в небо.

Я раньше хотела заниматься брендингом компаний. Но в один день я поняла, что брендинг актуален предпринимателям и экспертам. Именно брендинг в профессиональном его понимании.

И первое, что я хочу — чтобы вы относились к себе как к бизнес-проекту.

Многие начинают сразу с упаковки блогов, создания позиционирования. И упускают ОЧЕНЬ важный этап исследований. Это как фундамент дома, на котором всё держится.

Я провожу три основных блока исследований: личность, бизнес и рынок.

1. В совместной работе со мной мы проводим аудит личности. А на основе личностных характеристик в шаге 3 создаём бренд-платформу.

Стратегия это как отражение человека в зеркале. Поэтому мы ВЫЯВЛЯЕМ, а не придумываем то, чем мы не являемся.

2. Исследование бизнеса: комплекс 4P (продукт, цена, каналы продаж, коммуникации).

3. Исследование рынка: трендвотчинг (изучаем мировых лидеров ниш, тренды — расширяем кругозор, чтобы не сидеть в своём тёплом болоте), целевой аудитории и конкурентов.

Полученным данными мы будем пользоваться, чтобы пройти все оставшиеся 5 шагов.

Вопросы на подумать:

1. Кто мы на рынке? Чем занимаемся? Какое ценообразование? Какие у нас каналы продаж? Гармонируют ли все эти параметры вместе?
2. Какие у нас есть желания и цели в работе, которые хочется реализовать, но не получается? Где мы явно проседаем и что тянет вниз?
3. Кто наши конкуренты? В чем они круты, а в чём их недостатки?
4. Кто наши клиенты? Чего они хотят и что их мотивирует?
5. Что происходит в нашей нише в мировом масштабе? Что интересного?

После исследований первым делом (реально, первым) мы составляем портрет нашего «идеального клиента». Почему это так важно? Если мы не определили кого бренд должен цеплять, то мы пишем стратегию для всех сразу = то есть ни для кого.

Среди всей аудитории мы можем отсеять тех, с кем мы не хотим работать. Потому что мы не обязаны работать со всеми, правда? :) Мы же идём к своей мечте.

Когда я составляла для себя портреты «идеальных клиентов», там были люди, схожие мне по ценностям, которые любят свободу, независимость и считают, что быть посредственностью это не для них. Эти люди уверены, что они и есть самый главный проект в их жизни, поэтому хотят развивать бренд.

Составить портреты помогут ответы на вопросы:

1. Чем занимается клиент? Чем он живет? Что для него важно?
2. Какие у него есть барьеры? Как он пытается решить проблему уже сейчас? И пытается ли?
3. Какие у него есть убеждения и возражения насчет вашего продукта?
4. О чём он мечтает? Что его вдохновляет?

Достаём список наших продуктов из 1 шага и портреты «идеальных клиентов».

Анализируем их взаимосвязь.

Вопросы:

1. Насколько продукты подходят для нашего «идеального клиента»?

2. Какие продукты нам самим нравятся и нам откликаются, а какие уже нет и их давно пора убрать?

3. Какие продукты не приносят прибыль или тратят слишком много ресурсов?

Например, у меня есть 2 основных продукта, которые отвечают запросам «идеальных клиентов»: 1. брендинг, где за 1.5 месяца мы собираем из человека или бизнеса бренд, 2. экспресс-решение — решаем 2-3 точечных запроса по брендингу в течении 1 недели, чтобы сделать рывок здесь и сейчас.

Наверняка, вам нужно пересобрать свою продуктовую линейку. Что-то придётся убрать и это нормально. А для новых клиентов разработать новое предложение.

На шаге 3 мы формируем наш фундамент — бренд-платформу. То, что стоит в основе бренда.

Бренд-платформа даёт понимание:

• кто мы, в чём наша особенность и преимущества, как себя позиционировать?
• какой контент создавать?
• в чём наша главная идея и как ей заряжать всех вокруг?
• чем цеплять наших «идеальных клиентов»?
• как выстраивать эмоциональную связь с аудиторией?
• почему клиенты нам будут верить?
• как вызывать восторг и вдохновлять клиентов на покупку у нас?

А ещё она решает бизнес-задачи:

• выделяет нас на фоне конкурентов, пробираемся сквозь информационный шум и становимся заметными.
• создаёт дополнительную ценность всем продуктам и мы можем органично повышать их стоимость.
• формирует постоянный, устойчивый спрос и вы сможете продавать больше, чем ваши конкуренты.

Платформа бренда нужна, чтобы наполнить наш образ эмоциями и смыслами. Для каждого проекта система платформы бренда будет своя.

Когда я для своего бренда формулировала Большую Идею, я дотошно искала то, что отражает на меня на 100%, мой ход мыслей, какие бренды я стремлюсь создавать и в чем я убеждена больше всего.
Моя Большая Идея бренда — «Создавать себя, чтобы вдохновлять других».
Я убеждена, что мы должны создавать себя, создавать свой бренд. И если мы работаем над собой, мы будем вдохновением для окружающих и тогда нас ждёт невероятное будущее.

Многие начинают брендинг с перебиранием референсов на Pinterest, гаданием «а какой же мне цвет нравится больше всего». Или того хуже — гугл запросы «какой визуал сейчас в тренде». Я надеюсь, вы уже понимаете, что этот подход ведёт к визуально одинаковым проектам и блогам и не будете так делать.

У нас есть примерно 7 секунд, чтобы зацепить человека.. Над визуалом работать ОЧЕНЬ важно. Я говорю как человек, который 3 года работал над брендами в дизайне и упаковке.

Нам нужно определить:

1. Цветовую палитру бренда
2. Типографику бренда
3. Фирменные элементы
4. Фотостиль бренда

На основе визуальной стратегии мы создаём визуальное оформление соц. сетей.

В концепции моего профиля Ари @arina_gudina я отразила свои ценности с помощью визуальных атрибутов: свободу, путешествия, искренность, вдохновение. По моему профилю понятно чем я занимаюсь, даже не читая посты — я бренд-стратег и пишу о брендах. Считывается моё настроение.

Цветовая палитра отражает мою Метафору бренда: «Чтобы создать нового себя, нужно проводить в закат прошлое, а когда наступит ночь возродиться звездой, стать брендом». Мои фирменные цвета — пастельные оттенки фиолетового, розового, оранжевого, напоминающие закат. Также это цвета, ассоциирующиеся с волшебством и мечтами, соответствующие моему Архетипу бренда Маг-Волшебник, который определяется на шаге 3 в Бренд-платформе.

Это нормально, когда после внедрения стратегии будет ощущение «наконец, теперь я вижу отражение СЕБЯ». Всё так и задумывалось :)

Над чем работаем:

1. Определяем Точки контакта — когда и где мы соприкасаемся со своими клиентами и целевой аудиторией. Какими нас они видят? Это может быть соц. сеть, сайт, мессенджер и т.д.
2. Оцениваем со стороны клиента — где и что надо докрутить?

Цель коммуникационной стратегии — решить вопросы, которые точно возникнут:

1. Как оформить профиль и что написать в шапку?
2. Какой контент-план составить, чтобы раскрывать свой новый бренд?
3. Как образ бренда раскрывать в соц. сетях?
4. Какими словами мы вдохновим клиентов на покупку? О чем писать сторителлинги?
5. Какие посылы транслировать, чтобы формировать любовь клиентов?

Это финал! И начало новой жизни, рождение нового бренда — тебя!

Здесь будет эйфория и желание рассказать миру о Новом себе. Но по факту, ты не новый, ты не придуманный. Ты просто себя узнал и занялся своим брендингом, сформулировал свои убеждения и идеи в свой Бренд :) Так всё и работает.

Любая стратегия нуждается в действиях. На этом этапе я даю рекомендации по реализации бренд-стратегии, которую мы так старательно разрабатывали.

А платформу бренда я упаковываю в БРЕНДБУК — книгу о бренде. У каждого бренда есть свой брендбук, он будет и у вас!

Да! Я думаю, вы уже поняли, что бренды не создаются, полистав Pinterest и написав позиционирование за 15 минут.

На рождение бренда нужно время. Но не так много, сколько мы тратим на метания из стороны в сторону, которые длятся месяцами или годами.

Если больше не хочется:

• Работать на низких и средних чеках
• Чувствовать неопределенность, когда не понимаешь кто ты
• Жить в страхе от конкуренции и постоянно сравнивать свои цены с другими игроками
• Копировать чужие идеи и контент, бояться выдвигать своё
• Не понимать в чём твои преимущества и уникальность
• Вкладываться только в своих клиентов и не расти самому

Сейчас можно со мной поработать в двух форматах:

1. Брендинг — комплексное решение по разработке бренд-стратегии и создание вашего визуального образа в инфополе. Выстраиваем бренд от и до. Вы точно будете знать кто вы, для кого, чем отличаетесь и как это доносить до клиентов. Буквально дословно.
2. Экспресс-решение — решаем за 1 неделю 2-3 точечных запроса по созданию своего бренда, чтобы сделать рывок здесь и сейчас. Это могут быть запросы по поиску конкурентных преимуществ, как упаковать свои идеи в единую смысловую систему и другие.

Создав однажды бренд-стратегию, ты сможешь:

• Просыпаться с мыслью о том, что ты делаешь великие дела, а не просто скромно «что-то как-то».
• Ощутить начало «Нового себя» и новой жизни.
• Восхищаться собой и быть уверенным как никогда раньше.
• Обрести свободу, где нет сравнения себя с другими, потому что ты наконец увидел свою уникальность.
• Зарабатывать кратно больше.

Мой TG-канал: Ари | Брендинг бизнеса и экспертов

Мой Pinterest: @aribranding

Мой Инст: @arina_gudina

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ

Мы не должны быть самыми лучшими в мире, чтобы нас любили.

Мы не обязаны быть огромным бизнесом, чтобы быть значимыми.

Мы не должны копировать успешных.

Мы можем быть просто человеком.

Вдохновлять собой. Своими ценностями. Своим подходом.
Своим продуктом. Влюблять в себя.

И зарабатывать на этом деньги.

Нужно перестать создавать будущее только для своих клиентов.

Пора создавать будущее для себя.

Создадим из тебя бренд, который будет вдохновлять.

А не конкурировать с тысячей других.

Начнём создавать бренд-стратегию.

Будем делать то, что всегда делают большие бренды.

Но чего не делают 90% наших конкурентов.

Поэтому мы будем расти кратно.

Начнём?

Твоя Ари.

Ариведерчи!

Мой TG-канал: я Ари, вдохновляю на брендинг!

Мой Pinterest: @aribranding

Мой Инст: @arina_gudina

*организация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ