Инстаграм – визуальная сеть. Об этом знает каждый уважающий себя админ. Об этом говорит Дмитрий. Об этом нгаписано много статей.

А сколько приложений для обработки фото и видео.

Но как получить классные фотки, если:

1.      нет бюджета;

2.      заказчик не готов;

3.      с фантазией тугова – то;

4.      хочется привлечь подписчиков?

Выход: нанять фотографа на бартер.

Сейчас практически в любом населённом пункте он есть.

Итак, мысль ясна. Этапы реализации:

1.      Ты договариваешься с заказчиком. Объясняешь, зачем это нужно, для чего, смысл фотосъёмки. Это первый и очень сложный шаг. Будь готов к отрицанию, неприятию и истерике. Не сдавайся;

2.      Ты прописываешь техническое задание для фотосъёмки;

3.      Ты ищешь фотографа. Через интернет, Вконтакте, инстаграм. Я 2 раза (для двух разных клиентов) искала через инстаграм. Забивала в поисковик «фотограф + город» и проходилась по каждому аккаунту.

Важно! Пиши всем. В первом случае я искала среди начинающих фотографов, готовых работать бесплатно на портфолио. Правда, совсем бесплатно не получилось, сработал бартер: в обмен за фотосъёмку мой заказчик предложила свои услуги по наращиванию ресниц.

Во втором случае начинающие фотографы оказались жадными, не готовыми к сотрудничеству. Поэтому пошла по второму кругу и писала всем, кто прошёл мой зрительный придирчивый отбор. И нашла.

4.      Ты забиваешь стрелку. Весь этап переговоров на тебе. Я писала со своего аккаунта. Две причины, почему:

Причина 1: самореклама;

Причина 2: мне так проще. Отследить диалог, контролировать переписку.

Представляешься. объясняешь причину вторжения в личное пространство, кратко излагаешь суть бартера, скидываешь аккаунт заказчика и условия. Условия предварительно обговариваются тобой и заказчиком, чтоб было понятно, что можно предложить.

Чего писать, смотри примеры переписки.

1.      Фотограф согласен – делишься радостью с заказчиком. И уже они договариваются конкретно по времени и дате встречи.

2.      Контролируешь, чтоб фотосъёмка состоялась.

3.      Получаешь фото от заказчика.

4.      Планируешь ленту.

5.      Ликуешь.

Успешных переговоров тебе.

Автор: Карева Арина,

telegram @VArinaV

Аккаунт @festive_cuisine

Локация: Приморский край, посёлок Новый (5 932 человека)

Период работы: октябрь 2019г. – по настоящее время.

Отчётный период: 01 марта 2020 г. по 20 апреля 2020г.

Цель работы.

Мы с заказчиком ещё до объявления карантина решили, что будем работать. После официального объявления условий самоизоляции был разработан работ.

Как раз накануне было 08 марта – горячая дата флористов. К этому празднику готовились заранее, с 01 марта: посты, сторис были направлены на выработку доверия и симпатии аудитории.

Акции, бонусы, скидки, розыгрыши – это не про нас. Мы суровы ребята, обошлись без нежностей. Даже таргет не использовали. В сети много рекламы цветов, посчитали лишним.

При этом Женский День прошёл на «Ура». Плюшек не было ещё и потому, что был завал заявок, и заказчик боялась кого-либо пропустить: «Лучше не объявлять ничего, чем потом объявлять и забыть».

В середине марта нашла фотографа на бартер (фото в обмен на букет цветов). Так мы получили свежие качественные фото и разбавили ленту.

Что было сделано.

В постах не было упоминаний «купи», «только у нас», «скидки». Тексты строились на боли и страхах аудитории, закрытии возражений.

Один из постов даже объяснял поднятие цен на цветы 08 марта. Главное быть честным со своим клиентом.

В сторис развлекали подписчиков через голосовалки, опросы. Постоянно тестировались разные рубрики. Также выкладывали фотографии букетов.

В ленту добавили развлекательное видео, не связанных с флористикой, но отображающих современную реальность (про коронfвирус, развлечение детей).

В жизни аккаунта появилась новая глава – благотворительность. Этот факт освещала в сторис 1 раз в неделю. Использовала на выработку кредита доверия. Опять же. никаких вымогательств денег. Мы показываем, подписчик смотрит, сопереживает и тут его решение – отдавать деньги в фонд или нет.

Для активности также подключен сервис commenter.su

Сложности.

Редкие живые сторис от заказчика (завоз цветов, поздравления с праздниками).

Выводы.

Готовность заказчика меняться.

Готовность админа креативить.

Отличный тандем выживаемости.

Мы любим свою аудиторию. Основная модель – бережное отношение к своему подписчику. Нелегкое время. люди сидят дома, с детьми. Кто-то теряет деньги и работу, кто-то болеет.

Что хочет человек в это время? Меньше всего он хочет покупать, а если «втюхивать», то вообще уйдёт.

Поэтому человека нужно отвлекать: веселить, показывать красоту; писать текст про него, вовлекать в жизнь аккаунта.

Приложения ниже.

1. Аккаунт "до"

2. Аккаунт "после"

Старшая сестра, ответственная. С детства знала свою жизнь наперёд, до глубокой старости.

В детском саду хотела быть воспитательницей, в школе учительницей. В институте система дала сбой, и я впервые не знала, кем хочу стать. Красны й диплом говорил о том, что я могу, но непонятно зачем.

Работа по специальности меня не впечатлила. А вот на заводе было интересно. Когда отдел закрыли, пришлось искать новое место работы. И вот тут опустилась на самое дно: сначала соцзащита, потом ИП «Рога и копыта».

Я слышала, что во время беременности женщин прошибает, и они меняют свою жизнь. Первый раз не получилось, пошли за вторым.

И вот, случилось.

Сначала я стала консультантом по грудному вскармливанию. Но знания без практики – ничто. А так как я боялась брать деньги за работу, консультировала бесплатно. И тут тоже не шло.

В это сложно поверить, но в админство пришла, благодаря Храму (видимо, это был последний способ до меня достучаться). У нас в городе при Храме есть благотворительная организация, помогающая молодым мамам. Решила, что буду консультировать там. И вот руководитель этой организации говорит мне: «Арина, попробуй развиваться через инстаграм. Сейчас это модно.» Шёл март месяц, 2019 год. У меня не было даже странички.

Она же мне и сказала, что есть какая-то книга про инстаграм, его развитие.

В июле я взяла БК, в сентябре написала кейс и вступила в Клуб.

В октябре ПК, работаем до сих пор.

Первый шаг –это побороть страх. Самое сложное, когда в тебя никто не верит, над твоими идеями посмеиваются. Тебе все вокруг говорят, как надо. Но ты, блин, вот никак не вписываешься в систему и не хочешь «как надо».

В меня верил муж. Этого хватало.

Спасибо Диме, его мотивирующим речам. Иногда его слова были в точку, иногда жёстко бесили. Но я делала. Делала, несмотря на неуверенность, страх, внутренние стереотипы.

Чтобы состоять в Клубе, за него надо платить. В декабре взяла второго ПК.

Чего я добилась? Добилась того, что родня стала меня уважать. Муж ценить. Я не боюсь спрашивать и узнавать. У меня есть деньги. А если мне надо ещё, я могу их заработать.

Каждое утро пишу планы долгосрочные и 3 пункта краткосрочных, направленных на достижение больших планов. Моё достижение – это то, что долгосрочные планы меняются. Потому что я их осуществляю: покупаю то, что хочу, либо расту в своих желаниях.

Сложности – это стереотипы в моей голове, сомнения окружающих. Учёба, когда тебе за 30. Потому что предыдущие знания не приносили мне радости. Дети – это как раз не сложности, это стимул.

Как их преодолеть, эти сложности? Делать то, что говорит Дима. Верить в себя. Меняться. Отдыхать.

Хочу больше зарабатывать. Сейчас для этого изучаю базу знаний Клуба, провожу консультации, строю команду.

Когда – то я решила изменить свою жизнь. Я не знала, что и как. Но написала на листочке свои пожелания и шла к ним. Упёртость, открытость, готовность обучаться. Пробовать новое.

Инстаграм - аккаунт мастер пыталась вести сама около 2х месяцев. Так выглядела страничка до начала работы со мной.

Основные цели в начале работы:

1. привлечение новых клиентов;
2. наладить поток клиентов, чтоб у мастера был постоянный поток клиентов из инстаграма.

Сложности:

1. низкая стоимость работ мастера;
2. отсутствия качественных фотографий работ;
3. отсутствие фотографий мастера;
4. мастер не делала сторис, прямые эфиры;
5. пришлось несколько раз менять стратегию продвижения;
6. найденный фотограф по бартеру так и не пришёл, так как мастер не согласовала окончательное время.

Что было сделано:

1. Первый месяц неправильно определили ЦА. По сообщениям в директ, пришло 2 человека. По итогам конкурса на комментарии записалось 2 человека ( скидка 30% и 20 %).
2. Оффер 50% скидка на третью услугу. Не зашёл.
   Пробовали акции: *скидка 50% на 3D, 4D на 3 дня не зашла. Пришёл 1 человек. Отправляли даже студентам.
   Приведи подругу, обеим скидка 30% на любое наращивание. Никто не пришёл.
   Бесплатные акции БК отказалась делать.
3. Продвижение с помощью МФ и МЛ.
4. Подняли цены на услуги мастера.
5. Подключение commenter.su
6. Определила ЦА по – новой. Оказались женщины 32-45 лет. Таких, первое, мало в инстаграм. А во – вторых, они редко меняют мастера.
   Поменяла оффер 10% на первую услугу + кисточка в подарок.
   Стала подписываться на студенток, более тщательно отбирать новых подписчиков по ЦА.
   Продумала хештеги. В результате подписывается народ и активно участвует в сторис.
7. Продумала новую стратегию с упором на личность мастера; рассказать о том, что любит мастер, куда ходит, про любимые места, про собаку мастера.
8. Сделали фото и видео работ до-после.
9. Также были сделаны вечные сторис (актуальное).
10. Проработали с БК ответы клиентам в директ.
11. Своими силами сделала для БК сертификаты на услуги по наращиванию и ламинированию ресниц.

Так выглядит страничка после совместной работы.

Выручка за 2,5 месяца работы 50 635р. Отзыв клиента.

Автор Карева Арина.