Воронка будет решать такие задачи:
1. Знакомство с личностью спикера
2. Выявление болей клиента
3. Давать решение по их устранению
4. Прогревать и формировать доверие
5. Продавать продукты

Как работает воронка?:

1. Через таргет ФБ/Инст ведем целевую аудиторию на бот. Взаимодействие ее обеспечено мотивацией получить лидмагнит, для этого ей нужно будет написать кодовое слово и нажать кнопку "start"

2. Далее она будет получать с интервалами по времени:
информационные/продающие/полезные – посты, которые будут:
- знакомить со спикером
- прогревать аудиторию
- закрывать боли и продавать продукт

3. Подводка к трипваеру и его продажа

Что такое трипваер?:
Часть продукта, модуль из курса, записанный урок, разбор кейса с планом действий – максимально полезный информационный материал, который стоит дешево, но дает много пользы

Важный момент: трипваер будет стоить приблизительно 10$ и будет служить точкой окупаемости в нашей воронке. После цену можно будет менять и отслеживать конверсии в покупку

Примерный расчет цифр по трафику:
CPM(1000 показов) - 1.5$
СTR(кликабельность) - 1%
CR(открытие воронки) - 30%
Примерная цена за открытие воронки - 0,4$
Трипваер – 10$

Предварительные доходимости:

1) СR - 20% / СR to pay - 20%
Из 100 > 20 > buy - 4
Итог: 100 людей в воронке стоит 0.4x100=40$
Доход: 40$
ROAS - 100%

2) СR - 30% / СR to pay - 20%
Из 100 > 30 > buy - 6
Итог: 100 людей в воронке стоит 0.4x100=40$
Доход: 60$
ROAS - 150%

3) СR - 40% / СR to pay - 20%
Из 100 > 40 > buy - 8
Итог: 100 людей в воронке стоит 0.4x100=40$
Доход: 80$
ROAS - 200%

*Примечание – это предварительный просчет, который базируется на средних показателях CPM, СTR и СR. График может идти как в положительное русло, так и в отрицательное

Этап с трипваером, дает нам возможность окупить часть затрат или полностью окупить затраты на трафик, до продажи основного курса

После первичного среза мы получим:1) Проблемные точки где трафик теряется в воронке
2) Точки где повышается доходимость
3) Точные цифры CPM/CTR/CR
4) Теплую аудиторию в воронке
5) Часть отбитых затрат на трафик

Что делаем дальше?
Формируем вторую часть воронки, а именно:
- Прогрев к вебинару
- 2-3 поста после
- Предпродажа курса
- Дожим

Примерная структура воронки:

Start - лидмагнит - прогрев - трипваер - прогрев к вебу - веб - предпрогрев - дожим - продажа курса - дожим тех кто не купил

Также к курсу формируется лендинг + после первого теста гипотезы мы закрываем полностью визуальную часть нашей воронки, которая будет соответствовать тону и характеру продукта

График платежей:
1) 15 дней отлива по таргету / 7 дней формирование первой части воронки до трипваера

Стоимость: 300$ (таргет + воронка + тех. часть)

2) 15 дней отлив на объеме по таргету / 10 дней доработка воронки + создание лендинга + тех часть по обеим площадкам

Стоимость: 300$ (таргет + воронка)
Лендинг обсуждается отдельно

3) Отлив по таргету - 300$мес
Перезалив нового потока и пересборка курса по модулям
Услуга предполагает либо консультацию продуктолога либо полноценную переупаковку курса + дополнение с заказом отдельных модулей у специалистов
Цена будет формироваться уже на месте

Воронка будет решать такие задачи:
1. Знакомство с личностью спикера
2. Выявление болей клиента
3. Давать решение по их устранению
4. Прогревать и формировать доверие
5. Продавать продукты

Как работает воронка?:

1. Через таргет ФБ/Инст ведем целевую аудиторию на бот. Взаимодействие ее обеспечено мотивацией получить лидмагнит, для этого ей нужно будет написать кодовое слово и нажать кнопку "start"

2. Далее она будет получать с интервалами по времени:
информационные/продающие/полезные – посты, которые будут:
- знакомить со спикером
- прогревать аудиторию
- закрывать боли и продавать продукт

3. Подводка к трипваеру и его продажа

Что такое трипваер?:
Часть продукта, модуль из курса, записанный урок, разбор кейса с планом действий – максимально полезный информационный материал, который стоит дешево, но дает много пользы

Важный момент: трипваер будет стоить приблизительно 10$ и будет служить точкой окупаемости в нашей воронке. После цену можно будет менять и отслеживать конверсии в покупку

Примерный расчет цифр по трафику:
CPM(1000 показов) - 1.5$
СTR(кликабельность) - 1%
CR(открытие воронки) - 30%
Примерная цена за открытие воронки - 0,4$
Трипваер – 10$

Предварительные доходимости:

1) СR - 20% / СR to pay - 20%
Из 100 > 20 > buy - 4
Итог: 100 людей в воронке стоит 0.4x100=40$
Доход: 40$
ROAS - 100%

2) СR - 30% / СR to pay - 20%
Из 100 > 30 > buy - 6
Итог: 100 людей в воронке стоит 0.4x100=40$
Доход: 60$
ROAS - 150%

3) СR - 40% / СR to pay - 20%
Из 100 > 40 > buy - 8
Итог: 100 людей в воронке стоит 0.4x100=40$
Доход: 80$
ROAS - 200%

*Примечание – это предварительный просчет, который базируется на средних показателях CPM, СTR и СR. График может идти как в положительное русло, так и в отрицательное

Этап с трипваером, дает нам возможность окупить часть затрат или полностью окупить затраты на трафик, до продажи основного курса

После первичного среза мы получим:
1) Проблемные точки где трафик теряется в воронке
2) Точки где повышается доходимость
3) Точные цифры CPM/CTR/CR
4) Теплую аудиторию в воронке
5) Часть отбитых затрат на трафик


Что делаем дальше?
Формируем вторую часть воронки, а именно:
- Прогрев к вебинару
- 2-3 поста после
- Предпродажа курса
- Дожим

Примерная структура воронки:

Start - лидмагнит - прогрев - трипваер - прогрев к вебу - веб - предпрогрев - дожим - продажа курса - дожим тех кто не купил

Также к курсу формируется лендинг + после первого теста гипотезы мы закрываем полностью визуальную часть нашей воронки, которая будет соответствовать тону и характеру продукта

График платежей:
1) 15 дней отлива по таргету / 7 дней формирование первой части воронки до трипваера

Стоимость: 300$ (таргет + воронка + тех. часть)

2) 15 дней отлив на объеме по таргету / 10 дней доработка воронки + создание лендинга + тех часть по обеим площадкам

Стоимость: 300$ (таргет + воронка)
Лендинг обсуждается отдельно

3) Отлив по таргету - 300$мес
Перезалив нового потока и пересборка курса по модулям
Услуга предполагает либо консультацию продуктолога либо полноценную переупаковку курса + дополнение с заказом отдельных модулей у специалистов
Цена будет формироваться уже на месте

Этапы работы:
1. Тестовая неделя (7-10дней)
2. Оптимизация и микро-масштабирование
3. Масштабирование (вертикальное)

Тест:

1. На тестовую неделю возьмем 10.000руб. – 10 дней / 1000руб./день.
2. Будет несколько гипотез куда будет закладываться определенная доля бюджета. От 3 до 5 гипотез по взаимодействиям с аудиторией
3. После всех тестов гипотез определяем лучшие связки и сводим цифры по всем показателям: - CPC, СTR, CPM, цена за подписчика

Оптимизация

1. Исходя из всех цифр по связкам определяем дневной бюджет, подгоняем его под СPM. *в зависимости количества связок*
2. Основная часть в 40.000 рублей распределяется по связкам на оставшиеся 20 дней, но исходя из CPM
3. Анализ всех связок, отсеивание отстающих и дорогих

Масштабирование – тут сумма уже варьируется исходя из результатов

1. Работа с авто-правилами по бюджету и выстраивание вертикального масштабирования
2. Формирование бюджета на следующий месяц

Период работы: 23.11.2021-08.01.2022

Исходные данные

У клиента был запрос в лидогенерации на юридическую услугу по списанию долгов. Поставленный KPI – лид <300р.

Стратегия

Стартово, проведя анализ по нише, я принял решение взять в гипотезу 2 типа креативов. Посадочные были квизы.
1 Заказанные у дизайнера
2 Сделанные максимально просто, без стиля "черным по белому"

Креативы и плейсметы

Один из квизов

Диз крео 1

Диз крео 2

Без стиля 1

Без стиля 2

Результаты

Вот какие результаты мы получили при затратах в 54 639р. Получено 514 лидов со средней ценой в 106.30р.

Конверт из лида в продажу к сожалению сказать не могу по просьбе клиента. Месячный план в 100лидов до 300руб. Был выполнен за 11 отлитых дней.

Вывод:

Без качественного анализа ниши и ЦА, подобрать офферы и креативы под дешевую конверсию, будет сложно. Что показал на примере предыдущий таргетолог с ценой свыше 300р. за лид.

Проект вел: Артем Авраменко

Таргетированная реклама - 400$/мес
Исследование конъюнктуры рынка: SWOT-анализ конкурентов, исследование рекламных кампаний оппонентов с помощью SPY-сервисов
Создание рекламной стратегии: поэтапная стратегия и майнд-карта для каждого запуска + последующая оптимизация кампаний, создание digital-воронки продаж и последующая реализация с помощью тех.части Facebook Ads (*Сторонние сервисы подключаются и используются на индивидуальных условиях)
Создание и реализация коммуникационной стратегии: согласование с TOV и общей маркетинговой стратегией компании, разработка креативов, офферов на баннеры, написание рекламных текстов
Работа с посадочной страницей: смысловые или структурные корректировки, правки в тех.часть
Подключение сквозной аналитики: UTM-метки, установка и настройка пикселя, интеграция с CRM-системой

Контекстная реклама - 420$/мес
Парсинг семантического ядра, создание поисковых рекламных кампаний в Google Ads, создание медийных кампаний в КМС\РСЯ. Создание кампаний по Ремаркетингу\Ретаргетингу.

Разработка микро-воронки от 200$
Включает в себя:
- Создание стратегии использование и интеграция в текущую маркетинговую стратегию
- Разработка глобальной структуры воронки с последующей визуализацией в Figma или Xmind
- Создание и поэтапное наполнение воронки контентом, включающим в себя как текстовое так и визуальное наполнение
- Техническая реализация воронки
- Создание и разработка чат-бота под прогрев/закрытие

Разработка сайта/лендинга от 600$
Упаковка посадочной под задачу проекта.
Структура и воронка сайта / Упаковка смыслов и контента / Создание UI/UX- дизайна / Адаптивная верстка / Интеграция с СРМ / Подключение аналитики / Последующая работа над оптимизацией сайта в течении 30 дней или всей рекламной кампании

SEO от 800$/мес
Технический SEO Аудит/ Разработка структуры сайта / Составление семантического ядра/ Анализ конкурентов/ Крауд маркетинг