Узнайте, как с помощью инструментов профайлинга выстраивать эффективную коммуникацию

• Профайлинг и коммуникация. Введение
• Мимика, жесты, положение тела в пространстве
• Как при помощи инструментов профайлинга выстраивать эффективную коммуникацию
• На что нужно обращать внимание, как натренировать память и восприятие
• Что такое когнитивные искажения и как они влияют на коммуникацию
• Как подготовиться к переговорам
• Мифы и инсинуации о профайлинге

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- тех, кто хочет лучше понимать своего собеседника и добиться поставленной цели в переговорах

Преподаватель:

Дарья Грекова — сотрудник АНО «Научно-исследовательского Центра корпоративной безопасности», маркетолог

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

Маркетинг для творческих людей, психология и технология продаж

Урок 1. КТО Я и ЧТО Я ПРОДАЮ

• Внутренние барьеры к продажам
• Самопрезентация, которая сформирует нужное впечатление о вас
• Что на самом деле покупают люди

Урок 2. КТО мои КЛИЕНТЫ

• Как определить своего идеального клиента.
• Как исследовать свою целевую аудиторию (технология проведения глубинных интервью)

Урок 3. ГДЕ и КАК продавать

• Лестница ценностей
• Отличие каналов продаж и каналов продвижения, как выбрать подходящие
• Как описать картину, чтобы ее купили

Урок 4. Этапы продаж при личных коммуникациях

• Этапы продажи при личном общении
• Установление контакта. Техники при вступлении в контакт

Урок 5. Выявление и формирование потребностей клиентов

• Как понять, что хочет клиент
• Какие вопросы нужно задать, чтобы совершить продажу
• Воронка вопросов

Урок 6. Как работать с возражениями и сомнениями

• Какие бывают возражения, причины появления возражений
• Эффективные техники работы с возражениями
• Инструменты находчивости в сложных переговорах, при психологическом давлении

Урок 7. Онлайн WorkShop по продажам

Практический урок по общению с клиентами face-to-face. Ролевые игры, кейсы и разборы в прямом эфире

Урок 8. Постпродажа. Все только начинается

• Передача картины заказчику как один из важных этапов
• Как сделать так, чтобы вас запомнили и рекомендовали

Урок 9. Формирование и развитие клиентской базы

• Что такое клиентская база, зачем она нужна
• Как создать свою клиентскую базу
• Способы расширения и развития клиентской базы

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- галеристов, стремящихся увеличить доход своей галереи и расширить клиентскую базу

- арт-менеджеров и сотрудников галерей, чей доход зависит от % продаж

- арт-дилеров

- художников, желающих иметь постоянных покупателей и коллекционеров

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

- людей, без профессионального профильного образования

Автор и преподаватель курса:

Оксана Ильина — консультант по стратегическому маркетингу и системным продажам, бизнес-тренер, командный коуч CCE ICF, фасилитатор стратегических сессий.

Сертифицированный Практик Пересборки Бизнеса (Chief Reinvention Officer, Reinvention Academy, США), Резидент Евразийского Альянса Пересборки бизнеса.

• 16 лет управленческого опыта в крупнейших федеральных компаниях
• 10 лет опыта обучения и развития руководителей и отделов продаж
• 650 обучающих мероприятий в 18 городах РФ

Приглашенный преподаватель факультета бизнеса «Капитаны» РЭУ им. Плеханова (Москва), ментор стартапов.

Соавтор книги «Внутри перемен» (2022г.)

Опыт работы с 12+ сферами бизнеса: креативные индустрии (издательский бизнес, fashion- и event- индустрии, реклама и пр.) производство, телеком, ИТ, банки, красота и здоровье, сельское хоз-во, фитнес, и пр.

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

«Рынок современного искусства. Ценообразование»

Занятие VIII модуля: «Арт-менеджмент» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Первый блок:

- необходимость говорить о цене, не только о ценности;
- искусство среди других категорий luxury товаров;
- параметры техники и бренда имени художника; себестоимость и наценка в цене произведения; процент посредников - галерей, дилеров, аукционов, онлайн-платформ
- первичный и вторичный рынок

Второй блок:

- рекордные суммы на рынке современного искусства
- ключевые имена, краткий анализ стратегий: Джефф Кунс, Герхард Рихтер; Дэвид Хокни; Адриан Гени и другие
- глобальный рынок и национальные рынки искусства
- рынок российского современного искусства: ключевые имена, перспективы

Третий блок:

- основные критерии цены искусства;
- аспекты роста цены
- искусство в кризис: нисходящая динамика, ловушки рынка
- критерии успеха художника
- новые технологии и рынок искусства будущего

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-менеджеров

- арт-дилеров

- художников, мечтающих попасть в крупные частные коллекции

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

Преподаватель:

Сергей Попов — основатель и генеральный директор галереи pop/off/art, искусствовед, куратор

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

«Страхование культурных ценностей»

Занятие VIII модуля: «Арт-менеджмент» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Программа:

• Введение
  - Что такое «страхование», «страховая стоимость», «предмет страхования», «страховой тариф» и «страховые риски»
  - Чем страхование отличается от меценатства - Ответственности сторон при страховании культурных ценностей

• Специфика страхования культурных ценностей
  - Какие данные необходимо сообщить страховщику - Что такое «оценка риска»
  - Какие риски покрываются страховым полюсом

• Разбор кейсов страхования культурных ценностей
  - Часто задаваемые вопросы страховщикам
  - Случаи из практики страхования культурных ценностей

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-менеджеров

- арт-дилеров

- художников, мечтающих попасть в крупные частные коллекции

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

Преподаватель:

Юлия Гниренко — окончила Уральский государственный университет, искусствовед. Более 20 лет занималась организацией выставок и культурных проектов для государственных музеев, частных галерей и коллекционеров. С 2008 года работает в «АльфаСтраховании», занимается страхованием культурных ценностей

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

«Рынок современного искусства. Ценообразование»

Занятие VIII модуля: «Арт-менеджмент» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Первый блок:

- необходимость говорить о цене, не только о ценности;
- искусство среди других категорий luxury товаров;
- параметры техники и бренда имени художника; себестоимость и наценка в цене произведения; процент посредников - галерей, дилеров, аукционов, онлайн-платформ
- первичный и вторичный рынок

Второй блок:

- рекордные суммы на рынке современного искусства
- ключевые имена, краткий анализ стратегий: Джефф Кунс, Герхард Рихтер; Дэвид Хокни; Адриан Гени и другие
- глобальный рынок и национальные рынки искусства
- рынок российского современного искусства: ключевые имена, перспективы

Третий блок:

- основные критерии цены искусства;
- аспекты роста цены
- искусство в кризис: нисходящая динамика, ловушки рынка
- критерии успеха художника
- новые технологии и рынок искусства будущего

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-менеджеров

- арт-дилеров

- художников, мечтающих попасть в крупные частные коллекции

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

Преподаватель:

Сергей Попов — основатель и генеральный директор галереи pop/off/art, искусствовед, куратор

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

«Логистика предметов искусства»

Занятие VIII модуля: «Арт-менеджмент» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Программа:

• Особенности транспортировки и хранения предметов искусства. Разбор случаев успешной и неудачной логистики
• Искусство упаковки. Как правильно упаковывать ценные экспонаты для безопасной транспортировки
• Законодательные нормы и правила логистики предметов искусства. Особенности таможенного оформления и международных перевозок
• Технологии в логистике искусства. Применение современных средств для мониторинга и защиты экспонатов
• Оценка рисков в логистике искусства. Как избежать потерь и повреждений в процессе транспортировки
• Этические аспекты в логистике предметов искусства. Рассмотрение вопросов конфиденциальности и сохранности

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-менеджеров

- арт-дилеров

- художников, мечтающих попасть в крупные частные коллекции

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

Преподаватель:

Диана Моцонашвили —управляющий партнер Fineartway (Файнартвэй)

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

«Сертификаты подлинности и документооборот»

Занятие VIII модуля: «Арт-менеджмент» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Программа:

• Документооборот в арт-индустрии: договора, акты и сертификаты
• Значение сертификатов подлинности для художников и коллекционеров. Какие документы должны сопровождать произведения искусства
• Основные виды сертификатов подлинности и их особенности. Как правильно составить и оформить сертификаты

• Как уберечь себя от мошенничества и подделок при покупке произведений искусства. Рекомендации по проверке подлинности

• Краткий обзор правовых аспектов в области сертификации и документооборота в арт-сфере

• Необходимая документация при проведении выставок и аукционов

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-менеджеров

- арт-дилеров

- художников, мечтающих попасть в крупные частные коллекции

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

Преподаватель:

Анастасия Котельникова — эксперт, арт-консультант по современному российскому искусству, искусствовед и директор филиала pop/off/art 2.0

получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

Научись понимать ценность произведений искусства и их потенциал для инвестиций

Занятие в рамках VII модуля: «Инвестирование в современное искусство» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Программа:

• Отличие инвестирования от коллекционирования
• Типы инвестирования в искусство: от классического до современного
• Горизонты планирования
• Категории инвестиционных работ в современном искусстве
• Цены и пороги входа. Высота цен в зависимости от рынков
• Подводные камни. Сложности выхода
• Коллекция, выросшая из инвестиций

задать вопросы и получить дополнительную скидку: + 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-менеджеров

- арт-дилеров

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

Преподаватель:

Ольга Попова — основатель и совладелец ARTZIP, сооснователь образовательного сообщества ARTHUB, партнер pop/off/art gallery, искусствовед, куратор

получить дополнительную скидку: + 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

Научитель разбираться в правовых и финансовых аспектах взаимодействия между основными игроками арт-индустрии

Занятие в рамках VIII модуля: «Арт - менеджмент» образовательной программы «Арт-дилер»

Программа:

• Введение. Обзор основных участников арт-рынка и их ролей: художник, галерист, арт-дилер
• Взаимодействие галерея - художника - куратор:
  - Роль галереи и куратора в продвижении художника
  - Как найти подходящую галерею или куратора для сотрудничества
  - Условия сотрудничества с галереей - контракты и комиссионные
• Фигура арт-дилера:
  - арт-дилер и художник
  - арт-дилер и галерея
  - арт-дилер и коллекционер
• Взаимодействие галереи и галереи:
  - Конкуренция между галереями и их взаимодействие
  - Партнерство и сотрудничество между галереями
  - Организация совместных выставок и событий

• Правовые и финансовые аспекты
  

задать вопросы и получить дополнительную скидку: + 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- художников и их представителей

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-дилеров

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

- арт-менеджеров

Преподаватель:

Серафима Кострова — куратор, культуролог, директор галереи рор/off/art

получить дополнительную скидку: + 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор оферты

договор на обработку персональных данных

Получите уверенность и знания, необходимые для начала своего пути в коллекционировании современного искусства

Занятие в рамках VI модуля: «Коллекционирование современного искусства» в рамках образовательной программы «Арт-дилер»

Программа:

• Основы коллекционирования
  - зачем нужно собирать искусство
  - типы коллекций
  - принципы ценообразования в современном искусстве
• Формирование коллекции
  - лучшие методы поиска и приобретения
  - необходимые навыки анализа и оценки произведений искусства
  - особенности хранения и содержания предметов современного искусства
• Коллекция как инвестиция
  - методы продвижения и развития коллекции современного искусства
  - особенности сделок

задать вопросы и получить дополнительную скидку: + 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- людей, без профессионального профильного образования

- начинающих коллекционеров и инвесторов

- арт-дилеров

- галеристов

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

- арт-менеджеров

Преподаватель:

Серафима Кострова — куратор, культуролог, директор галереи рор/off/art

получить дополнительную скидку: + 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

договор офертымастер-класс Серафимы Костровой «Типы коллекций и особенности коллекционирования»мастер-класс Серафимы Костровой «Типы коллекций и особенности коллекционирования»

договор на обработку персональных данных