Задача

Увеличить охваты ресторана в Омске и привлечь больше потенциальных гостей.

В качестве посадочной использовали Яндекс Карты: пользователь сразу видит меню, фотографии, телефон, сайт, отзывы и может построить маршрут до ресторана.

До запуска рекламы ресторан не продвигался в Яндекс Директ, поэтому в первый месяц основной задачей было быстро увеличить охват и привести новых пользователей в карточку.

Что сделали

Полностью самостоятельно настроил и вел рекламные кампании в Яндекс Директ.

Разделил кампании по основным направлениям и поводам для посещения ресторана:

— обеды
— ужины в будние дни
— дни рождения
— специальные мероприятия и события

Регулярно анализировал статистику, перераспределял бюджет между кампаниями и оптимизировал рекламу по стоимости и качеству действий пользователей.

Результаты

Что произошло после запуска

В первый месяц реклама дала заметный прирост активности в карточке ресторана. В сравнении с предыдущим периодом:

+31% переходов в профиль — 14 213
+56% построенных маршрутов — 390
+54% нажатий на кнопку «Позвонить» — 140
+20% переходов на сайт — 350

Во второй месяц показатели уже не росли такими же темпами — это ожидаемо: основной скачок произошёл после первого запуска рекламы, когда до этого платного продвижения не было. Плюс ко всему, во втором месяце мы в основном продвигали мероприятия и вели на сторонние сайты.

При этом во втором месяце продолжили получать большой объём трафика: 701 658 показов и 8 425 переходов, а CTR вырос с 0,93% до 1,20%.

Итог

За два месяца реклама обеспечила:

67 337 ₽ рекламного бюджета
1,2 млн+ показов
13 044 перехода
157 целевых действий

Реклама позволила увеличить присутствие ресторана в Яндекс Картах и количество действий потенциальных гостей: переходов в профиль, построения маршрутов, звонков и переходов на сайт.

По обратной связи от клиента, количество гостей в ресторане также выросло, однако точно определить долю посещений, полученных именно из рекламы, не удалось из-за отсутствия сквозного отслеживания офлайн-посещений.

Задача

Клиенту нужно было увеличить количество целевых действий в Яндекса Картах: бронирований, построений маршрута и нажатий на номер телефона

Для ресторанной тематики это важные действия, потому что пользователь часто принимает решение быстро: смотрит карточку, оценивает рейтинг, фото, меню, расположение — и сразу звонит, бронирует стол или строит маршрут

Что сделали

Запустили рекламные кампании с переходом в карточку ресторана на Яндекс Картах

Основной фокус был не на трафике ради трафика, а на действиях внутри карточки:

Бронирование столика
Построение маршрута
Нажатие на номер телефона
Переходы и взаимодействия с карточкой заведения

Результаты за 3 месяца

Расход: 166 715 ₽
Показы: 1 009 514
Клики: 15 238
Средняя цена клика: 10,94 ₽
CTR: 1,51%
Конверсии: 5 817
Средняя цена целевого действия: 28,66 ₽
Конверсия в целевое действие: 38,17%

Экономика

За 166 715 ₽ рекламного бюджета получили 5 817 целевых действий в карточке ресторана

Средняя стоимость действия составила 28,66 ₽

Что сработало лучше всего

РСЯ / Яндекс Карты

Лучше всего отработала кампания РСЯ / Яндекс Карты

Она дала основной объём целевых действий в карточке ресторана:

Расход: 77 426 ₽
Клики: 7 260
Конверсии: 4 447
Стоимость цели: 17,41 ₽
Конверсия в целевое действие: 61,25%

Именно эта кампания стала главным источником целевых действий: бронирований, построений маршрута и нажатий на номер телефона

Вывод

Для ресторанной тематики Яндекс Карты хорошо работают как канал локального спроса

За 3 месяца реклама привела 5 817 целевых действий при средней стоимости 28,66 ₽

Главный результат — ресторан получил не просто охват и клики, а конкретные действия, которые могут приводить к визитам: бронирования, звонки и построения маршрута

Задача

Привлекать целевые обращения и продажи для поставщика стоматологического CAD/CAM-оборудования и расходных материалов.

Особенность проекта — дорогие товары и длинный цикл сделки: клиент может несколько раз возвращаться на сайт, сравнивать оборудование и консультироваться с менеджером перед покупкой.

Что сделали

Разделили рекламу по основным направлениям:

— оборудование
— расходные материалы
— фотополимеры
— бренды
— ретаргетинг

Собрали семантику под горячий коммерческий спрос и отдельно проработали запросы пользователей, которые уже ищут конкретное оборудование или расходные материалы.

Запустили РСЯ для возврата пользователей, которые уже посещали сайт, и регулярно оптимизировали кампании: чистили поисковые запросы и площадки, отключали неэффективный трафик и перераспределяли бюджет в пользу кампаний с более качественными обращениями.

Результаты за 12 месяцев

Расход на рекламу: 625 027 ₽
Заявки: 52
Сумма заявок: 7,4 млн ₽
Фактические продажи: 4,5 млн ₽
ДРР: 13,9%
ROAS: 7,2

То есть каждый вложенный в рекламу рубль принёс около 7,2 ₽ фактических продаж.

Что в итоге

За год Яндекс Директ стал стабильным источником B2B-продаж для STOM3D.

При бюджете 625 тыс. ₽ реклама принесла 4,5 млн ₽ фактической выручки, несмотря на дорогой продукт и длинный цикл сделки.

В таких проектах оцениваем рекламу не только по кликам и стоимости заявки, а по тому, сколько денег она в итоге приносит бизнесу.

Нужна окупаемая реклама?

Пишете мне в телеграм: @as_buldakov

https://tyanikachai.ru/ ТяниКачай женский фитнес

Задачи

Привлекать новых клиентов в две студии (радиус показа рекламы 3-5км от каждого филиала).

Решение

Проанализировав конкурентов, выявил плюсы и минусы клиента. Сделал сегментацию аудиторий и запустил две РК (поиск и РСЯ).

Результаты

Поиск

Потрачено — 42 287₽

Клики — 375

Стоимость 1 клика — 112₽

Количество целевых действий на сайте (звонок, отправка заявки) — 46

Стоимость заявки — 919₽

РСЯ

Потрачено — 75 400₽

Клики — 4 236

Стоимость 1 клика — 17₽

Количество целевых действий на сайте (звонок, отправка заявки) — 211

Стоимость заявки — 357₽

Итоги

Потрачено — 118 003₽

Количество заявок — 257

Количество продаж — 87 (27% от всех заявок)

Работа была проведена в рамках агентства Meezy Agency, если вам нужны клиенты, пишите мне!

Задача:

Протестировать рекламу на массаж не говоря о нем напрямую (так как без лицензии запрещено.

Решение:

Клиент выбрал оффер «первый сеанс за 1 500₽» (после двух месяцев подняли до 1 800₽). Собрали все запросы, подготовили объявления без упоминания массажа, по типу «Отдохни и расслабься с Kushetka. Сеанс 55 минут за 1 800». Трафик велся на лендинг, в котором был виджет Yсlients сразу с записью на удобное время.

Результат за 3,5 месяца:

Потрачено — 144 792₽

Клики — 2 461

Стоимость 1 клика — 58₽

Количество записей — 316

Стоимость 1 записи — 458₽

Итоги:

За 3 месяца работы нам удалось добиться стоимости онлайн-записи нового клиента в 450₽! Да, это получилось не сразу, изначальная стоимость записи доходила до 1 200₽, но путем тестов мы смогли добиться результата и масштабировать. Сейчас план рекламного бюджета на месяц 100 000₽.

https://xn--2-jtbiucweo.xn--p1ai/ — фитнес-клуб О2

Задачи

Каждый месяц привлекать новых клиентов на покупку абонементов. Офферы были разные. Ниже покажу некоторые/лучшие из них

Первая акция

Абонемент на 3 месяца по цене 2 месяцев (стоимость абонемента со скидкой в районе 9 000₽)

Решение

Проанализировав конкурентов, выявил плюсы и минусы моего клиента. Сделал сегментацию аудиторий и запустил две кампании (поиск и РСЯ).

Результаты

Поиск

Потрачено — 29 455₽

Клики — 477

Стоимость 1 клика — 61₽

Количество целевых действий на сайте (нажатие на номер, переход в ВК, открытие форм, отправка заявки) — 142

Количество заявок с сайта — 37

Стоимость заявки — 796₽

РСЯ

Потрачено — 17 720₽

Клики — 1 133

Стоимость 1 клика — 15₽

Количество целевых действий на сайте (нажатие на номер, переход в ВК, открытие форм, отправка заявки) — 260

Количество заявок с сайта — 19

Стоимость заявки — 932₽

Итоги за первые 2 месяца рекламы

Потрачено — 47 175₽

Заявок — 56

Стоимость заявки — 842₽

Количество продаж — 18 (примерно 32% от всех заявок)

Вторая акция

Абонемент на 9 и 12 месяцев со скидкой 50% (стоимость абонемента со скидкой от 23 000₽)

Решение

Так как сегментация уже была готова, внес некоторые корректировки и запустил кампанию на поиск

Результаты

Потрачено — 46 155₽

Клики — 789

Стоимость 1 клика — 58₽

Количество целевых действий на сайте (нажатие на номер, переход в ВК, открытие форм, отправка заявки) — 245

Количество заявок с сайта — 19

Стоимость заявки — 2 429₽

Итоги

Потрачено — 46 155₽

Количество продаж — 8 (42% от всех заявок)

Хотите также?

Напишите мне в тг, обсудим ваш проект: t.me/as_buldakov

Клиент:

https://vk.com/o2fitnes — фитнес-клуб О2 в центре Омска.

Задача:

Доказать клиенту, что реклама в соцсети ВК работает :)

Конечно же, привлечь новых клиентов с помощью акции на абонементы. Оффер был такой: 2 абонемента по цене 1

Решение VK:

Клиенту было удобно общаться с потенциальными покупателями в сообщениях сообщества, поэтому вели в них.

Результаты:

• Потрачено — 27 738₽
• Клики — 1 072
• Стоимость 1 клика — 25,88₽
• Количество сообщений — 83
• Стоимость 1 сообщения — 334₽

Итоги:

За два месяца рекламной кампании обратилось 83 «живых» клиента. Да, именно живых, мы отсекали при подсчетах «левых» людей. В итоге из них 30 пар купили абонементы (стоимость каждого не уточнял). И еще мы привлекли 150 подписчиков/потенциальных покупателей. Клиент остался доволен.

Сейчас мы продолжаем работать, но уже с другим оффером.

Клиент:

https://vk.com/farmakopeikahr

Задача:

Привлечение потенциальных работников на должность фармацевта-провизора.

Решение:

Приняли решение запустить трафик на сообщения сообщества в ВК (клиенту там удобнее обрабатывать заявки).

Результаты в пяти городах:

• Потрачено — 95 000₽
• Показы — 408 891
• Клики — 2 582
• CPC — 36₽
• Сообщения — 71
• Стоимость сообщения — 1 338₽

Итоги:

Это был последний запуск в старом кабинете ВК, готовимся запускаться в VK рекламе.

Клиент:

https://vk.com/farmakopeika — сеть аптек в России.

Задача:

Запуск имиджевой рекламы по новым филиалам с радиусом 2-3км.

Для чего нужна такая реклама?

Не для прямых продаж товаров и услуг. Её главная задача — создать положительное отношение к продукту, подчеркнуть ценности компании. Это реклама, которая создает определенный образ продукта или бренда в глазах потребителей. Аудитории показывают не технические характеристики товара, а некий ментальный образ, который формирует нужные ассоциации.

Решение:

Было запущено 4 рекламные кампании, в каждой по 5 разных объявлений (информация об открытии, скидки месяца, информация о заказе препаратов в приложении)

Результаты:

Итоги:

За месяц работы мы охватили более 60 000 человек, которые узнали об открытии филиала возле дома.

Клиент:

https://vk.com/legenda_drevnih — организация детских праздников и выпускных в Омске.

Задача:

Привлечение клиентов на выпускные для детских садиков и начальной школы.

Решение VK:

У клиента была готовая презентация, где описывается вся программа, поэтому приняли решение создать чат-бота в Senler, который в итоге просил номер телефона клиента, и его закрывали уже по телефону.

Результаты:

• Потрачено — 44 138₽
• Клики — 894
• Стоимость 1 клика — 51₽
• Количество сообщений — 69
• Стоимость 1 сообщения — 639₽

Решение ЯД:

Клиент собрал сайт, с которого мы решили вести напрямую в WhatsApp с приветственным сообщением, после которого присылали презентацию. Конечно, разделив на РСЯ и Поиск (основной трафик ушел на РСЯ)

Результаты:

• Потрачено — 23 219₽
• Клики — 1 340
• Стоимость 1 клика — 17₽
• Количество конверсий — 26
• Стоимость 1 конверсии — 893₽

Итоги:

По данным от клиента за первый месяц работы: доход с ВК — 320 000₽, доход с Яндекс.Директа — 720 000₽. При затратах на рекламу около 70 000₽. Не удивительно, что Яндекс гораздо выгоднее VK, там более горячая аудитория. Мы закрыли почти все даты выпускных.