Пошаговая инструкция: как развернуть на VPS прокси с правилами — только нужные сайты (YouTube, Instagram, X, ChatGPT, Telegram) идут через сервер, остальной трафик — напрямую. Максимальная скорость за счёт протокола VLESS Reality и порта 443.

Что получится в итоге

• На VPS: работает Xray с протоколом VLESS Reality на порту 443. Трафик выглядит как обычный HTTPS, что помогает обходить блокировки.
• На iPhone: приложение Streisand/V2RayTun подключается к твоему серверу. По правилам ты указываешь: какие домены идут через прокси, всё остальное — напрямую. VPN «всегда включён» не нужен — ускоритель срабатывает только для выбранных сайтов и приложений.

Подходит тем, кто живёт в регионах с блокировками и хочет минимальную задержку: через сервер идёт только часть трафика.

Что понадобится

• VPS с root-доступом (Ubuntu 22.04 / 24.04 или Debian 11/12). Подойдут любые провайдеры: Timeweb. Для СНГ рекомендую именно таймвеб в Нидерланданх, так как там оптимизированн пинг для коннекта из РФ
• Порт 443 на сервере не должен быть занят веб-сервером или другим сервисом. Если на 443 уже крутится сайт — в инструкции есть вариант с портом 8443.
• iPhone с установленным приложением V2RayTUN (App Store).
• 15–20 минут на настройку.

Шаг 0. Выбор VPS и региона

• Для доступа из России часто берут серверы в Европе (Амстердам, Франкфурт, Хельсинки)

• Достаточно 1 ядро, 512 MB RAM. Xray почти не нагружает сервер.
• После создания VPS сохрани публичный IP и способ входа по SSH (логин root или свой пользователь + пароль/ключ).

Шаг 1. Подключение к VPS и подготовка системы

Подключись по SSH (подставь свой IP и пользователя):

ssh root@ТВОЙ_IP

Обнови систему (рекомендуется):

apt update && apt upgrade -y

Установи curl и unzip, если их нет (нужны для установки Xray):

apt install -y curl unzip

Шаг 2. Проверка порта 443

Порт 443 нужен для Reality — так трафик лучше маскируется под обычный HTTPS. Сначала проверь, свободен ли он:

sudo ss -tulpn | grep ':443\s'

• Если команда ничего не вывела — порт свободен, используем 443.
• Если видишь процесс (nginx, apache, другой прокси) — либо освободи 443, либо дальше в конфиге используй порт 8443 и открой его в фаерволе (см. ниже).

Если используешь порт 8443 — открой его в UFW:

sudo ufw allow 8443/tcp
sudo ufw reload

Если 443 уже разрешён в UFW (часто разрешён по умолчанию для HTTPS), дополнительно ничего не делаем. Проверить правила:

sudo ufw status

Шаг 3. Установка Xray

Установка одной командой (официальный скрипт проекта Xray):

bash -c "$(curl -L https://github.com/XTLS/Xray-install/raw/main/install-release.sh)" @ install

Дождись окончания. Должно появиться сообщение вроде: Xray vX.X.X is installed.

После установки выполни (важно для корректной работы systemd):

sudo systemctl daemon-reload

Проверь, что Xray установился:

/usr/local/bin/xray version

Шаг 4. Генерация ключей и параметров

Все команды выполняй на VPS.

4.1. UUID клиента

/usr/local/bin/xray uuid

Скопируй выданную строку (например a1b2c3d4-e5f6-7890-abcd-ef1234567890) — это UUID. Он понадобится в конфиге сервера и в ссылке для V2RAYTUN.

4.2. Ключи Reality (x25519)

/usr/local/bin/xray x25519

В выводе будет что-то вроде:

Private key: XXXXXXXXXXXXXXX
Password: YYYYYYYYYYYYYYYYY

• Private key — вставляем только в конфиг на сервере (поле privateKey в realitySettings).
• Password — это публичный ключ: его вставляем в ссылку для V2RAYTUN (параметр pbk=...). Никому не отдавай приватный ключ.

4.3. ShortId

ShortId — короткий идентификатор (строка из символов 0–9 и a–f, чётная длина, до 16 символов). Можно взять готовый, например:

• 0123456789abcdef
• или сгенерировать свою: например a1b2c3d4e5f6.

Один и тот же shortId должен быть в конфиге сервера и в ссылке для клиента.

Запиши у себя:

• UUID
• Private key (для сервера)
• Public key (Password) (для ссылки)
• ShortId

Шаг 5. Конфигурация Xray на сервере

Конфиг лежит по пути: /usr/local/etc/xray/config.json.

5.1. Резервная копия (если файл уже есть)

sudo cp /usr/local/etc/xray/config.json /usr/local/etc/xray/config.json.bak

5.2. Создание конфига

Открой конфиг редактором:

sudo nano /usr/local/etc/xray/config.json

Удали всё содержимое и вставь нижеследующий JSON. Обязательно подставь свои значения вместо плейсхолдеров:

• ПОРТ — 443 или 8443 (тот порт, который ты решил использовать);
• ТВОЙ_UUID — UUID из шага 4.1;
• ПРИВАТНЫЙ_КЛЮЧ_REALITY — Private key из шага 4.2;
• SHORT_ID — выбранный shortId (например 0123456789abcdef);
• для dest и serverNames оставляем домен (например www.microsoft.com) — так Reality работает стабильнее, чем с IP.

Полный конфиг (подставь свои данные):

{
  "log": {
    "loglevel": "warning"
  },
  "inbounds": [
    {
      "port": 443,
      "protocol": "vless",
      "settings": {
        "clients": [
          {
            "id": "ТВОЙ_UUID",
            "flow": "xtls-rprx-vision"
          }
        ],
        "decryption": "none"
      },
      "streamSettings": {
        "network": "tcp",
        "security": "reality",
        "realitySettings": {
          "dest": "www.microsoft.com:443",
          "serverNames": ["www.microsoft.com"],
          "privateKey": "ПРИВАТНЫЙ_КЛЮЧ_REALITY",
          "shortIds": ["0123456789abcdef"]
        }
      },
      "sniffing": {
        "enabled": true,
        "destOverride": ["http", "tls", "quic"],
        "routeOnly": true
      },
      "sockopt": {
        "tcpFastOpen": true,
        "tcpNoDelay": true
      }
    }
  ],
  "outbounds": [
    {
      "protocol": "freedom",
      "tag": "direct",
      "sockopt": {
        "tcpFastOpen": true,
        "tcpNoDelay": true
      }
    }
  ]
}

Замени в конфиге:

• 443 на 8443, если используешь этот порт;
• ТВОЙ_UUID — твой UUID;
• ПРИВАТНЫЙ_КЛЮЧ_REALITY — Private key из xray x25519;
• в shortIds укажи свой shortId в кавычках, например ["0123456789abcdef"].

В качестве dest можно оставить www.microsoft.com:443 или взять другой домен с TLS 1.3 и HTTP/2, например:

• www.cloudflare.com:443 и serverNames: ["www.cloudflare.com"];
• www.apple.com:443 и serverNames: ["www.apple.com"].

Главное — чтобы dest и значение в serverNames соответствовали одному и тому же домену. IP (типа 1.1.1.1:443) с пустым serverNames лучше не использовать — так Reality работает менее предсказуемо.

Сохрани файл: в nano — Ctrl+O, Enter, затем Ctrl+X.

5.3. Проверка конфига

/usr/local/bin/xray run -c /usr/local/etc/xray/config.json -test

Должно быть: Configuration OK. Если есть ошибка — проверь кавычки, запятые и подставленные значения.

Шаг 6. Запуск Xray и автозапуск

Включи и запусти сервис:

sudo systemctl enable xray
sudo systemctl start xray

Проверь статус:

sudo systemctl status xray

Должно быть active (running). Проверь, что слушается нужный порт:

sudo ss -tlnp | grep 443

(или 8443, если используешь его.) В списке должен быть процесс xray.

Шаг 7. Ссылка для V2RAYTUN (на телефоне)

Ссылка в формате VLESS — её нужно добавить в V2RAYTUN как новый профиль.

7.1. Узнай публичный IP сервера

На VPS выполни:

curl -4 -s ifconfig.me

(или curl -4 -s icanhazip.com). Запиши выданный IPv4.

7.2. Собери ссылку

Формат (обязательно указывай encryption=none, иначе многие клиенты выдают ошибку):

vless://UUID@IP:ПОРТ?encryption=none&type=tcp&security=reality&pbk=ПУБЛИЧНЫЙ_КЛЮЧ&fp=chrome&sni=www.microsoft.com&sid=SHORTID&flow=xtls-rprx-vision#ИмяПрофиля

Подставь:

• UUID — твой UUID;
• IP — публичный IPv4 (или домен, если он привязан к VPS);
• ПОРТ — 443 или 8443;
• ПУБЛИЧНЫЙ_КЛЮЧ — строка Password из вывода xray x25519 (не Private key);
• sni — тот же домен, что в serverNames в конфиге (например www.microsoft.com);
• sid — твой shortId (как в конфиге);
• #ИмяПрофиля — любое имя для профиля в V2RAYTUN (например #Мой-VPS).

Пример готовой ссылки (значения условные):

vless://a1b2c3d4-e5f6-7890-abcd-ef1234567890@123.45.67.89:443?encryption=none&type=tcp&security=reality&pbk=AbCdEfGhIjKlMnOpQrStUvWxYz1234567890&fp=chrome&sni=www.microsoft.com&sid=0123456789abcdef&flow=xtls-rprx-vision#Мой-VPS

7.3. Добавление профиля в V2RAYTUN на iPhone

1. Установи V2RAYTUN из App Store, если ещё не установлен.
2. Открой приложение → добавь новый профиль (кнопка «+» или «Add profile»).
3. Вставь скопированную ссылку vless://... (долгая вставка из буфера).
4. Сохрани профиль. При необходимости включи подключение (переключатель Connect).

Шаг 8. Правила в V2RAYTUN — только нужные сайты через прокси

Чтобы через твой VPS шёл только трафик к заблокированным сайтам, а остальное — напрямую:

1. В V2RAY открой настройки профиля или раздел Traffic Rules / Правила.
2. Далее нажмите на Правила от сообщества и выберите .RU без ускорителя

В итоге: банки, почта, локальные сайты — напрямую, с минимальной задержкой.

• Сри в ленту дальше чем ты видишь.
• Создавай свою монополию на мнение.
• Вербуй сильных медийных союзников и колзов*
• Залезь аудитории в вену своей простотой
• Трахни мир с помощью контента, а остальное просто купи.
• Национализм.
• Выжать все и до копейки.
• Тебе необязательно фильтровать свой базар, ты все-равно станешь президентом
• Любой PR – это PR.
• Не пытайся считать сколько раз ты соврал
• И еще кое-что

и что мы можем из этого вынести...

Вы можете ненавидеть Трампа, но глупо отрицать, что он мастер прогрева и убеждения аудитории.

Именно этому мы и должны у него научиться.

В этой статье я разберу основные тактики маркетинговой стратегии Трампа на 2024 год. Подход Трампа направлен не только на привлечение внимания, но и на формирование нарратива, создание чувства «мы против них» и активного вовлечение аудитории. Любой маркетолог/предприниматель должен учиться у таких как, чтобы выделиться среди шума.

Да... короче, я посидел и посмотрел за вас кучу контента и вложил в материал несколько интересных фишек, которые делал Трамп в своей компании. Я не уверен, что кто-то из вас планирует становиться президентом. Но у человека, который создал несколько многомиллиардных бизнесов и далее стал президентом второй раз – явно есть взять для себя, чтобы научиться лучше влиять на людей.

А и да, кстати. Вторая часть статьи будет в моем телеграм канале. Enjoy

Что первое бросается в глаза, когда ты анализируешь его стратегию?

Просто. Тонны. Фуры. ВАГОНЫ. контента и различных инфоповодов. Его было очень много в инфополе и он создавал очено много шума. Часть этого шума было ужасно токсичным, но это все-равно играл ему на пользе (подробнее в главе "Не пытайся сосчитать сколько раз ты соврал")

Сри в ленту дальше чем ты видишь.

долго думал над заголовком и решил оставить именно этот

Трамп во время своей кампании публиковал как минимум 10 твитов в день, и даже будучи президентом. Тем самым он значительно лучше взаимодействует с аудиторией, которая НЕ СМОТРИТ ТЕЛЕВИЗОР.

Трамп в основном реглуярно комментировал новости, так как эта аудитория преимущественно занимается думскролингом и постоянно ищет новости.

Создавай свою монополию на мнение.

Если ты регулярно комментируешь новости, то каждый твой комментарий можно обернуть в свою пользу и с помощью инструментов пропаганды не торопясь, медленно промывать мозги миллионам твоих подписчиков.

Ведь если ты 10 000 раз назовешь Камаллу Харис "тупой", "фашистом", "коммунистом" люди вряд ли начнут считать опоненнта настоящим Фашистом, но явно ассоциации в голове твоей аудитории начнут приобретать негативный контекст.

То же самое можно делать с удобными тезисами для тебя. Эта штука называется экспозицией. Про нее я подробно рассказывал в материале по технологиям прогрева.

Отдельно он так же закупал рекламу в соц. сетях где типо случайный человек (конечно же нет, 100% это актер) выражал свою поддержку Трампу

Прикольно, что они записал отзывы со стороны владельцев бизнеса, сотрудников правоохранительных органов и даже бывших демократов, которые теперь поддерживают его, он затронул большую часть его аудитории.

Вербуй сильных медийных союзников и колзов*

Давно ли вы видели человека, которого публично поддерживали и донатили свои деньги одновременно: Илон Маск, Цукерберг, Гейтс, Мэл Гибсон, Канье Уэст, Лил Памп, Кейтлин Дженер, Таккер Карлсон?

Трамп сплотил вокруг себя медийных гигантов, которые публично переливали на него свой медийный ресурс, формируя образ человека, которого поддерживают все.

При этом, рекламные креативы были подобраны так, чтобы Трамп ассоциировался с прекрасным будущим, ведь если ты голосуешь за Трампа, ты голосуешь за Марс

Залезь аудитории в вену своей простотой

Вы можете ничего не знать про программу трампа, но точно знаете его лозунг

«Make America Great Again»

Всего 4 словами Трамп смог установить связь с мозгами миллионов избирателей. Обратите внимание, как легко эти фразы попадают в мозг и почему-то заедают в голове

Это называется нейромаркетинг. Определенные слова, образы могут проникать в сознание и надолго застревать. Про то, как влиять на сознание через текста я чуть позже расскажку в своем телеграм канале.

Более того, Трамп никогда не отходил от своего лозунга. В то время как другие кандидаты пробовали разные сообщения и слоганы для разных аудиторий, Трамп с самого начала придерживался одной линии.

Трахни мир с помощью контента, а остальное просто купи.

Как ютуб выиграл президентскую гонку?

Трамп пошел куда дальше своего опоннента и появился в самых популярных подкастах интернета. Его участие в шоу Nelk Boys Podcast, Theo Von, Andrew Shultz, Adin Ross, Lex Fridman, Patrick Bet-David и особенно Joe Rogan, вывело его прямо на аудиторию, с которой он раньше имел мало контакта – молодых избирателей, которые обычно просто сидят в интернете и НЕ голосуют.

Его появление на подкасте Joe Rogan так же сгенерировало ему кучу шортсов и рилсов, которые еще больше стали попадать в зумерскую аудиторию.

Ключ к мозгам зумеров лежит через вертикальный контент

Более того, недавний опрос Suffolk University/USA Today показал, что 20% потенциальных избирателей смотрели хотя бы одно из выступлений Трампа в подкастах.

Кроме бешенного охвата аудитории горизонтальным контентом, нам важно посмотреть на то, как каждый подкаст максимально очеловечевал его публичный образ. В подкастах он говорил о своих сложностях, проблемах, открыто отвечал на критику и не удобные вопросы. Всё это придаёт ему облик лидера, который готов слушать и действовать. А ведь это и нужно обычному Бобу.

ЧТОБЫ ПРЕЗИДЕНТ БЫЛ НАШИМ СЛОНОМ!!

Национализм.

Как вы думаете, нормально ли называть эмигрантов "ядом, отравляющим Америку"?

Трамп регулярно эксплуатировал националистические идеи, вознил Американцев, как великую и исключительную расу.

Ничего не напоминает?

Выжать все и до копейки.

Если посмотреть исследование билингкэт (да, это те ребята, которые помогали Навальному с исследованиями про дворцы) видно, что 10% всего рекламного бюджета запретобука было потрачено на Пенсильванию. Суммаро Трамп вложил туда $1,2 миллиарда. Очевидно, что он заранее знал, что это будет самый спорный штат. Потому старался потратить больше денег, чем его опонент. В целом у него получилось, так как Камала смогла портатить только 1 млрд $

Тебе необязательно фильтровать свой базар, ты все-равно станешь президентом

Я не знаю, у какого президента было столько же срачей в публичном поле, сколько было в твиттере Трампа. Он никогда не избегал конфликтов в соцсетях, открыто атакуя всех — от голливудских актрис до Барака Обамы.

Тут нужно задать другой вопрос: Почему ему это простили?

Все просто.

Огромный бекграунд успешного человека.

Любой PR – это PR.

Дональд Трамп шумел громче всех.

Массовое освещение в СМИ было частью его стратегии. Можно сказать, что СМИ и оппоненты играли по его правилам. Каждый раз, когда он атаковал очередного конкурента результат был следующий. Трамп говорил о Трампе, СМИ говорили о Трампе, его противники говорили о Трампе.

Большая часть внимания от СМИ была в негативном свете, но он никогда не пасовал перед критикой, всегда реагировал и шел в атаку. В итоге, его имя постоянно упоминалось, будь то в положительном или отрицательном ключе. А это держит вас на виду и привлекает внимание.

Не пытайся считать сколько раз ты соврал

О чем вообще речь?

Во время 64-минутной пресс-конференции 8 августа 2024 года NPR зафиксировало более 162 "искажений, преувеличений и откровенной лжи", будущий президент врал почти два раза в минуту на гигантскую публику.

И да он все-равно выиграл выборы.

А вы дальше думайте как важно иметь корректную линию аргументации.

По технологии аргументации Трмпа я планирую выпустить для вас отдельный материал в телеграм канал позже.

И еще кое-что

Чтобы запустить курс/продукт нужно приложить примерно столько же усилий, как и сделать запуск Трампа. Выводы делайте сами. Любые продажи – это шоу. Выборы – это шоу, а чтобы уметь его создавать нужно знать, как именно это делать.

Об этом планируется моя вторая часть материала. Подписывайте на мой телеграм канал, туда я планирую выгрузить все остальное

57 секунд, чтобы передать вам масштаб этого материала.

Статья заняла более 6 месяцев непрерывной работы, я посмотрел абсолютно весь его контент в социальных сетях за годы.
Посетил некоторые его платные мероприятия.

Нарыл огромное количество твердых фактов, под лупой изучал детали его биографии, искал противоречия, успешные гипотезы, фиксировал принципы его мышления.

Все для того, чтобы вы могли повторить его путь, который занял 10+ лет, за 6-12 месяцев.

В этой статье я хочу ответить раз и навсегда, заслуженно ли Гребенюк ворвался в 2023 год? Это просто хайп? Цыганщина? Или твердый классный эксперт с масштабным бизнесом?

В конце статьи вас ждет 20 гениальных гипотез, которые использует Гребенюк в своей работе. Сухая выжимка статьи к внедрению.

Вы узнаете все о том, как повторить успех Гребенюка, получите сливы его воронок, разбор медийного образа, PR стратегии и много других фактов, которые точно помогут вам дорастить свою компанию до миллиардной.

*Часть информации получена из инсайдерских источников от людей, которые так или иначе взаимодействовали с Михиалом.

Вот, что мы разберем с вами в этой статье

Рекомендую начинать с самого начала!

Как вы попадаете в сети Гребенюка?

Почему воронка Гребенюка начинается не с лендинга?

Узнать про Гребенюка вы можете из 4 ключевых источников:

1. Реклама в яндексе

2. Рекомендации на YouTube и Shorts

3. Рекомендации в Instagram

4. По рекомендации от его клиентов
Этот канал мы разберем в конце

Также Гребенюк закупает рекламу на всех возможных онлайн, офлайн площадках (включая билборды). Однако, складывается впечатление, что значительную часть трафика все-таки приносит органика и реклама в яндексе.

Подробнее в разделе про холодный трафик

Где Гребенюк прячет свои деньги?

Как Михаил зарабатывает деньги? Ключевые решения, которые помогли ему сделать прорыв

Картинка, которая описывает систему продаж Гребенюка. Большинство продаж флагманского продукта идут только через бесплатную диагностику (экскурсию)

Я не боюсь того, кто изучил 10 000 разных вариантов диагностик, я боюсь человека, который провел 10 000 одинаковых продающих диагностик.

Почему так?

Жить становится проще, когда у вас всего один конвертер.

Сравните две задачи, что по-вашему сложнее?

1. Просто бахнуть в 10 раз больше лидов на продающие диагностики в отдел продаж.
2. Вырасти в 10 раз, продавая продукт, через консультации, звонки, реанимируя клиентов, проводя вебинары, запуски и тд.

Мозг предпринимателя не умеет решать задачи, похожие на вторую.
Ему нужен понятный конкретный рычаг, как задача №1.

Чувствуется, что Гребенюк сомневался, стоит ли делать упор исключительно на диагностики, долго тестировал и докручивал формат.

Я даже знаю, как выглядел его внутренний диалог в голове:
"А вот стоит ли продавать через диагностики? Может вебинары лучше?
Или вообще не заморачиваться и через звонки продавать?
Вон там ребята через автоворонки продают, может так же?
А точно ли у меня менеджеры нормально продают?"

Мое искренее уважение, что Миша принял решение оставить только один ключевой конвертер - продающая диагностика.

Он преданно работает над диагностиками, раскачивает их и не смотрит "налево". Хотя я уверен, что появляются соблазны начать делать геймифицированные воронки, кучу автомарафонов и прочие модные штуки.

Обратите внимание, это очень важная концептуальная штука!

Он принял волевое решение, оставить всего один конвертер из нескольких, упростив задачу себе и своей команде. Теперь их ключевой рычаг - генерировать больше трафика на диагностики.

Так же, диагносты продают всего один продукт.

Хотя Михаил спокойно может продавать по 10 продуктов одновременно.
Это точно одно из самых ключевых решений, повлиявших на его рост.

Если я правильно понял менеджера, то продажами флагмана занимается отдельно обученный отдел продаж

Часто, чтобы вырасти, не нужно добавлять что-то новое. Достаточно убрать то, что не работает.

Рост Михаила однозначно связан с упрощением.

Как менеджеры проводят продающие диагностики у Гребенюка?

Секреты высоких конверсий Михаила

Продающая диагностика называется экскурсией в идеальный отдел продаж. На нее можно попасть десяткамиразных способом.

Самый простой вариант через его сайт

На сайте вас ждет диагностическая анкета.
Если вы укажите, что не являетесь владельцем бизнеса - на экскурсию попасть не получится.

Решение очевидно, таким образом Михаил отсекает нецелевых клиентов, чтобы менеджеры не тратили свое время.

После экскурсии вылезает страница, где предлагается получить бонусы.
Мое мнение: тут не хватило перевода в ТГ канал. Чувствую, часть клиентов теряется.

Бонусы имеют хитрую структуру и также помогают продавать флагманские продукты. Подробнее в разделе про холодный трафик

Как Гребенюк зомбирует людей, чтобы они точно дошли до экскурсии?

После регистрации вам обязательно позвонит лидоруб.
Это менеджер, который квалифицирует вас, как качественного лида, и принимает решение, идти вам по воронке или нет.

Интересно, что первый вопрос, который они закрывают в ходе диалога - это вопрос доверия к Михаилу. Меня спросили, знаком ли я с ним, продавали Михаила, как эксперта.

Также узнали нишу, оборот, ситуацию в отделе продаже (количество сотрудников ОП, наличие РОПа)

Я старался вести себя максимально холодно в звонке, делал вид, что не особо верю и пытался изобразить из себя мерзкого ледянного лида, которому вряд ли что-то получится продать.

Мое мнение: это классная фишка. Проверять работу менеджера отдела продаж на теплых лидах - неинформативно. С ними они всегда работают охотнее. Лучше притворятся токсиком. Так вы получите больше почвы для размышлений.

Из-за моего поведения меня не стали сразу записывать на экскурсию, а отправили тест на диагностику отдела продаж и попросили пройти его перед тем, как назначить встречу.

Тест предлагает посмотреть видео и самостоятельно оценить сферы отдела продаж от 1 до 10.

Я отправил свои результаты

После чего еще раз позвонили и назначили встречу.

В звонке мне рассказали, как себя вести на встрече, и прислали памятку о том, что нужно сделать перед экскурсией

Важно! Каждым касанием менеджер догревал меня к Гребенюку, предлагал посмотреть вебинар и отправлял записи разборов

За день до встречи также прислали кейсы их клиентов.

Кейсы расписаны достаточно подробно по следующей структуре:

Название, Ниша, Сайт, Фото команды, Фото владельца

Результаты клиента в динамике, Проблемы, которые были ДО, Результаты после, отзыв

Галерея внедрения!
Очень классная штука, в кейсах добавлены сочные фотографии, иллюстрирующие результат.

В день консультации пришла ссылка на зум в What`s App, где меня встретил один из самых лучших диагностов, которых я видел.

Из того, что хочется отметить

1. Наш диалог продлился 3 часа, и я его не заметил.
2. Твердая переговорная позиция менеджера в продажах. Менеджер был на позитиве и общался со мной на равных, без "подлизываний". Все четко и по делу.
3. Скрипт стандартный, но там очень много нюансов. Можно делать отдельный разбор только одной этой диагностики, так как в ней много классных триггеров.

В звонке посмотрели воронку найма менеджеров, ЦРМ, эффективность работы менеджера и тд.

В целом, после диагностики складывается впечатление, что у Гребенюка отдел продаж работает идеально, либо близко к идеальному.

А Миша является сапожником с сапогами.

Важно!

Сам факт того, что менеджеры регулярно показывают эту црм клиентам, заставляет их лучше ее заполнять. Таким образом, Миша переложил часть контроля за заполнением ЦРМ на менеджеров и клиентов. Очень умный ход, похожий на эффект Паноптикума

Менеджеру Ирине - мое почтение, знаю, что вы будете читать эту статью. Успехов в вашей деятельности, вы супер! Извините, что все еще не купил у вас продукт.

Что еще было круто?

В процессе воронки менеджеры работают персонализировано.
Например, менеджер при работе со мной несколько раз делал отсылки к информации, которая у них есть про меня в ЦРМ. Мне говорили, что я уже забирал их файлы 2 месяца назад, регистрировался куда-то.

В презентации не было завышенных обещаний и гарантий заработка

Маленькая деталь. Как менеджеры пробивают баннерную слепоту?

Прочитайте первое предложение менеджера, оно построено не совсем корректно с точки зрения русского языка и может причить небольшую боль, но именно это и пробивает баннерную слепоту

Сколько подписчиков накрутил Михаил Гребенюк?

Как бизнес работает с холодным трафиком? Закупка рекламы? Можно ли отмыть репутацию инвестируя миллионы в продвижение?

Как мы поняли, основная масса теплого трафика сводится на один конвертер - экскурсия в отдел продаж. Откуда этот трафик приходит?

Ниже разберем его платные и бесплатные источники трафика.

Слив воронки через РСЯ. Как Гребенюк старается окупить рекламу через автовебинары?

Вы слышали, что автовебинары - это прошлый век, их никто не смотрит. Так вот, у Михаила есть целый арсенал этих автовебинаров

Один из ключевых источников для привелечения платного холодного трафика у Михаила - это РСЯ.
Прикрепил для вас небольшую схему, которая в упрощенном варианте показывает путь клиента.

Автовебинарная воронка Гребенюка

Вход на автовебинарную воронку идет через лидмагнит:
"ТОП-27 файлов для роста продаж от Михаила Гребенюка"

В чем особенность креатива? Он пробивает банерную слепоту. На вас смортит улыбающийся, бородатый мужик в очках из бизнес класса Аэрофлота. Фотография обычная, так как "вылизанные" фото уже работают очень слабо.

Далее вас встретит простенький лендинг, где предложат забрать обещанные 27 файлов

Прежде чем забрать файл, необходимо пройти короткий диагностический тест. Его мы уже видели, когда записывались на экскурсию.

Информация проваливается в ЦРМ, чтобы ей могли пользоваться менеджеры отдела продаж для персонализации работы с вами.

Что особенного в файлах, которые отправляет Гребенюк?

Файлы созданы под разные боли и уровни осознанности на лестнице Бена Ханта.

Например, вы клиент, который считает, что с его отделом продаж все ок. Гребенюк дает вам чеклист: "Как проверить своего ропа".
Вы его открываете и видите 10 открытых вопросов. Решаете проверить и видите, что РОП на одном из вопросов может посыпаться.

В целом, это нормально. Люди, обладающие большим практическим опытом, не всегда могут легко отвечать на вопросы. Но в вашей голове уже поселилась мысль, что руководителя, наверное, стоит проверять тщательнее.

В этот момент точка невозврата пройдена. Процесс овладевания вашим разумом и сознанием запущен. Гребенюк не управляет вами напрямую, он управляет вашей тенью.

Так же мощь файлов в том, что они самодостаточны. Их можно распечатать и сразу же использовать

Часть лидмагнитов представлены в виде статьи, состоящей из видео и текстового конспекта с рисунками.

Обратите внимание!

Даже здесь Михаил эксплуатирует чужие неврозы.

В статье он рассказывает про то, что существует 6 ступеней построения отдела продаж, причем первые 5 нестабильны, а если строить систему - то все будет огонь.

Что такое система? Внятного определения в статье не дается, лишь перечисляются ее преимущества и сводится к экскурсии.

Таким образом, в голове человека формируется идея, что нужна какая-то магическая система, которая решит все его проблемы.

Не осуждаю такой подход, сам так делаю.

Вебинар Михаила

Один из вебинаров, на который вам предложат попасть после получения файлов - это «Как нанять и управлять руководителем отдела продаж»

Переход выглядит очень органично. Вам говорят, что теория так и останется теорией и нужно прийти на вебинар.

Вебинар идет на следующий день в 15:00 по Мск.

Одно из лучших времен для автовебинара, так как на него успевают прийти те, у кого время сильно отличается от Москвоского.

Лично я рекомендую проводить вебинар каждые 10 минут. Во всех моих проектах это работало значительно лучше.

Вебинар идет по следующей структуре:
Знакомство, продажа вебинара, контент, продажа экскурсии

Из интересного, в вебинаре экскурсия преподносится как подарок за просмотр вебинара!

Контент вебинара строится на очень простых и понятных вещах. Если посмотреть Михаила, то можно заметить, что его простота - это одна из главных ценностей, которые он транслирует.

Любой, даже самый простой термин разбирается очень подробно.

Его модель объяснения разберем подробнее, когда коснемся его ютуба и разборов

В контенте Михал очень часто рассказывает истории, показывает идеальную картинку (которая очевидно не работает у большинства), шутит

Как дожимают клиента в воронке после вебинара?

После вебинара вас будут дожимать в мессенджере.

Шаг 1. Приходи на экскурсию, тут не будет КПшек в конце, продаж в лоб.

Сразу идет отстройка от наставников наставников и других консультантов, которые продают в лоб

Шаг 2. Приходи и смотри, какие мы открытые и еще подарки дадим.

Формат письма: результат, который получишь; что ты увидишь?; призыв к действию.

Далее будут отрабатывать ваши возражения, пришлют тест диагностику вашего отдела продж. Я попытался открыть его, а он не работает, впрочем как не работает 90% кнопок в боте.
Либо воронка настроена криво, либо сервис выбран неудачный.

Если вы посмотрите на схему воронки выше, то увидите, что одна из задач Гребенюка сделать так, чтобы вы поглащали как можно больше его полезного контента, потому в каждом из касаний он старается перевести вас еще в какую-то соц. сеть.

Например, в воронке он будет присылать вам подборки видео на ютуб

Как Гребенюк продает через телеграм?

Реклама в основном закупается в каналах блогеров.

Из интересного, у Гребенюка не откручивается Telegram ADS. Они его точно тестировали, но видимо не получили результатов.

Мое мнение: нужно возобновлять, но отливать только на самые целевые каналы и на свой.

Пару раз за месяц выходят посты с призывом записаться на экскурсию, либо оставить заявку на НСП (об этом чуть позже)

Это еще не все. Периодически вас будут приглашать на другие автовебинары.

У Михаила имеется целый арсенал автовебинаров на разные боли, которые он активно использует при работе с базой

Подробнее в разделе про его работу с базой

Продажи через мемы: "нах*ра Гребенюку канал с мемами, стесняюсь спросить?"

У Михаила есть канал с мемами - Горилло, про который он периодически рассказывает.

Этот канал также прогревает аудиторию и имеет важное значение в его социальных сетях.

Михаил активно использует "птичий язык", понятный только тем, "кто в теме".
Это дополнительно сближает его с аудиторией, дает ощущение "своего человека в стае", увеличивает конверсии.

Ведь каждый раз, когда Миша спрашивает со сцены, знает ли кто-то про канал "Горилло" те, кто знают испытывают ощущение причастности к какому-то секрету. Это дополнительно помогает продавать.

Основная площадка Гребенюка и хайп на разборах

Несложно заметить, что большинство контента в соц. сетях взято с его YouTube канала, либо выступлений.

Ниже вас ждет гигантский блок о том, почему у Гребенюка работает органика и как его буквально "смело" органическим трафиком.

Почему разборы так хорошо конвертят?

Гребенюк создал систему, в которой он нативно продает свои продукты одному человеку, и сделал так, чтобы за этой продажей наблюдали миллионы людей.

По сути Гребенюк проводит разовую консультацию, которая так или иначе ведет к покупке флагманского продукта для одного человека, который уже заплатил за разбор (от 100 000 рублей) и выкладывает запись консультации.

Ее смотрит огромная толпа, часть из которой уже отдали деньги за билеты.
Автовебинар без автовебинара.

Теперь идем по порядку.

В чем магия?

Фундаментальная причина, по которой разборы заходят - это намерение Михаила.

Каждый раз смотря разборы, чувствуется его желание помочь человеку и аудитории решить проблему. Я не могу судить об искренности этого желания, но оно точно так ощущается.

Какие используются инструменты влияния на сознание?

Часть действий Михаил использует неосознанно. Наша задача декомпозировать ключевые аспекты, ведущие к созданию гигантской толпы фанатов Михаила.

Фокус на понятность для аудитории.

Михаил не боится объяснять даже самые простые термины аудитории.
В любом его объяснении прослеживается примерно один и тот же скрипт:

1. Название темы, почему это важно? Какие приятные последствия произойдут после того, как ты узнаешь это?
2. Содержание темы3. Пример или история, иллюстирурующая тему
4. Вывод или какое-то интересное слово, подчеркивающее весь смысл.

Если хотите узнать подробнее, рекомендую посмотреть как он объяснял, что такое "осознанность" или "перелидоз" в своих разборах

Важный нюанс для экспертов!

Мы объясняем первоклассникам теорему Ферма. Нам всем нужно учиться говорить проще. Не бояться быть банальным. Иначе, "банальные" люди всегда будут больше нас зарабатывать.

Филигранно подобранные слова и чувствование человека

Предприниматели часто имеют различный травматический опыт в детстве.
Задача Михаила здесь очень деликатно обойти вопрос и случайно не задеть чувствительные темы для клиента.
Это важно, потому что позволяет сохранять открытость гостя.

Умение выделить суть и дать самый простой путь

Представьте, приходит предприниматель с проблемой, которая насилует его уже несколько лет, а Михаил каким-то чудом показывает ему элементарный путь по ее решению.

Чтобы вы ощущаете в данный момент?
Восторг, ликование и радость за этого человека, как за себя.

Как это работает?
Ты легко можешь помочь решить проблему, если уже сам решал ее, либо видел, как проблему решали другие. Предприматель за годы нарабатывает большую базу знаний, кейсов в голове. Миша в этом плане не исключение.

Проживание эмоций и инсайтов в моменте. Значительный фокус на мягкое.

Существует несколько тем, которые заставляют большинство людей прожить сильную эмоцию в моменте

Пример таких тем:
- пама, мама;
- самооценка;
- внутренний ребенок;
- перекос в мужскую энергию;
- процес слетания "короны";
- понимание своего истинного пути.

Все эти мягкие темы так или иначе всплывают на разборах, что добавляет перчинки.

Нативная продажа своих продуктов и позиция наставника.

Через разборы Михали нативно продает продукт, вставая в позицию наставника и показывая идеальную картину.

Сам факт демонстрации идеальной картины всегда подсознательно считывается другими, будто бы у наставника эта картинка внедрена на 150%.

Прикольно продают и его клиенты, когда говорят на разборах, что уже проходят продукты Гребенюка.

Сам Михаил иногда нативно ссылается на свой продукт, рекомендуя клиентам "выдрочить свой продукт, сделав его нереально крутым"

Это автоматически считывается, как: "мы уже выдрочили наш продукт, у нас он идеальный"

Говорить историями

Один из главных триггеров, которые помогают Гребенюку продавать - это навык рассказывать истории. Он это делает очень часто, рассказывает свои истории, истории клиентов.

Почти все его истории идут по следующему скрипту

Если вы хотите продавать нативно, истории - это один из самых качественных инструментов

Прогревы к выходу роликов на ютубе

Почти к каждому выпуску Михаил делает небольшой прогрев, в котором рассказывает, почему этот выпуск нужно смотреть.

Как птичий язык помогает продавать?

Михаил использует разные формулировки, которые понятны только тем, кто "в теме", они нужны для того, чтобы сблизиться с аудиторией, наладить контакт и быть "из одной стаи".

Пример такого птичьего языка - "перелидоз" или "снять трусы"

На основе разбора каждого из элементов работы Гребенюка с трафиком, ниже я подведу итог и дам три ключевых принципа, которые описывают его стратегию работы с холодным трафиком и создания армии фанатов

Общая страгия работы с холодным трафиком?

1. Залить весь интернет трафиком.
В процессе исследования я нашел его рекламу в канале на Яндексе Дзене с 300 подписчиками.
Отсюда делаем вывод, что Гребенюк заливает большие бюджеты и не боится тестировать любые, даже самые спорные каналы

2. Создать как можно больше точек входа в его воронки.
На их сайте есть целая страница с автовебинарами, откуда можно напрямую зарегистрироваться.

Вход в воронку можно встретить даже в постах ютуба

В общем его воронки явно работают, иначе бы он не делал такого фокуса на них.

3. Многоканальность

Михаил старается заполучить как можно больше вашего экранного внимания, чтобы вся ваша жизнь по максимуму была заполнена им.

Этим обусловлен выбор площадок.

Ютуб для любителей позалипать, параллельно занимаясь каким-либо делом.
Телега для тех, кто больше любит читать
Инстаграм с фоточками про жизнь

Остальные соц. сети в основном дублируют материалы из предыдущих

4. Если ты холодный - то ты еще не заслужил, чтобы мы тебе продавали

Во всей деятельности Михаила прослеживается один и тот же подход: "если ты холодный клиент, продавать мы тебе не будем, иди дальше грейся в соц. сетях, общайся с менеджерами и так далее. Придешь, когда прогреешься"

В маркетинге Михаила нет задачи изнасиловать ледяных клиентов диагностиками. Наоборот, всех ледяных клиентов стараются максимально прогревать и только потом пускать на диагностики.

Email рассылки и работа с базой.

После того, как вы оставите свои контактные данные, вам будут регулярно приходить письма на почту и рассылки в What's App.

Что интересно?

Михаил почти не присылает продающих сообщений. Цель его сообщений больше похожа на нежное напоминание о своем существовании, чем на попытку продать.

Это достигается за счет того, что клиенту не предлагается купить продукт.
Ему предлагается получить "еще больше пользы" и прийти на бесплатную экскурсию.

Это один из самых хороших способов работы с базой, не выжигая ее.

Цыганские прогревы Гребенюка?

Прогревы Михаила максимально нативны и совсем не похожи на стандартные "цыганские".

В его соц. сетях вы не найдете историй в стиле "золушка"

Михаил действительно часто рассказывает про свой путь от учителя истории до миллиардера, но это выглядит, как история, из которой можно извлечь пользу и преподносится, как опыт с выводами.

Соотношение его контента в соц. сетях:

70% полезный контент

20% лайф стайл

5% продажи

5% другое

Если Михаилу нужно рассказать про проект и собрать заявки, он обычно делает следующим образом:

День 1 - Инфоповод, подводка

День 2 - ссылка на заявку

Воронки из продуктов.
Как Гребенюк научился прикуривать с двух сторон?

2 минуты назад мы разобрали с вами бесплатные продукты.
Обсудили лидмагниты, разобрали на атомы экскурсию в отдел продаж, разборы и посты.

Сейчас мы разберем его платные продукты и увидим, как они работают с точки зрения маркетинга.

Я лично, не являюсь целевой аудиторией Гребенюка, потому продукты его не проходил, но по каждому интересующему меня продукту общался с его клиентами.

Флагманский продукт - Реальный отдел продаж (РеОП).
Очередной обман или гениальный продукт с феноменальными результатами?

Продукт позиционируется, как построение одела продаж под ключ и упакован как услуга

То есть у клиента создается впечатление, что к нему придут и сделают отдел продаж за него, но тут все чуть сложнее.

Если предельно упростить продукт и сжать его до сути - то это курс с домашними заданиями и кураторами.

Еще раз, очень важная, концептуальная штука!!!

Михаил продает курс, упакованный под услугу! Делает он это, потому что оффер "построение отдела продаж под ключ за 4 месяца" выглядит вкуснее, чем "создайте свой отдел продаж"

Примерно то же самое я видел у американских коллег, когда разбирал их воронки в прошлом посте.

Почему он так делает?

Все просто, услугу всегда продать проще, чем курс!

Если полистать презентацию далее, тут уже используются слова по типу "практикума", которые явно отсылают нас к тому, что это будет курс.
Таким образом Миша не вводит своего клиента в заблуждение, но все равно оставляет в голове образ четкого результата "отдел продаж под ключ за 4 месяца"

Программа практикума прописана языком результата, при желании можно посмотреть описание каждого видео, это добавляет ощущение, что перед вами продукт, над которым действительно поработали.

Касаемо качества судить не могу, так как человек, который покупал эту программу, до конца ее не прошел.
Стоимость, которую видел последний раз - 900 000 рублей
может быть уже неакутально

НСП - ноль справа.

Офлайн тренинг для владельцев бизнеса по 5 ключевым сферам.
проходит офлайн раз в 2 недели.

Зачем этот продукт Михаилу?
Аудитория Гребенюка далеко не всегда осознает, что в их отделе продаж есть какие-то проблемы. Часть аудитории в целом может не знать, что отдел продаж нужен.

Отсюда и появился продукт на широкую аудиторию с базовой предпринимательской грамотностью.

С помощью этого продукта Михаил повышает осознанность аудитории и фактически отрабатывает их возражения перед покупкой флагмана за собственные деньги клиентов.

То есть, клиенты, которые пока не готовы оплачивать флагманский продукт, приходят на НСП за 300 000 рублей, и там Михаил дополнительно отрабатывает все их возражения, увеличивая количество заявок на РЕОП.

По отзывам знакомого, который прошел НСП:

"Идти стоит, так как там очень много окружения с твердыми бизнесами. Информация из разборов очень плотно уложена и сконцентрирована в формате небольших лекций. В целом рекомендую"

Прорыв - мастермайнд Михаила Гребенюка

Золотой унитаз с максимальным погружением Михаила. Клиентов прорыва я не нашел, потому говорить ничего не могу.

Продукт для тех, кто готов заплатить еще больше за возможность стать частью окружения Михаила.

Стоимость сильно больше миллиона. Открытой информации нет.

Реальный HR - продукт по построению HR.

Пока что не нашел клиентов, но идея понятна.

Еще одна боль на рынке - это люди. Продукт идеально встраивается в его продуктовую линейку. Уверен, что через пару лет появится курс по отделу маркетинга и на горизотне 10 лет будет создан один большой продукт для любого бизнеса по всем сферам.

Так же вы можете купить:

- Билеты на съемки разборов и подкастов.
Они нужны для того, чтобы частично отбить стоимость съемки и увеличить отдачу Михаила. Когда на тебя смотрят сотни глаз, так или иначе, качество твоего продукта повышается.

- Книга и курс для менеджров и РОПов.
Прошлые продукты, которые активно не рекламируются, но их все еще можно купить. Единственное, что тут можно заметить - это книга, которая стоит
30 000 рублей.

Важнейший инсайт по продукту?

У Михаила очень хорошая продуктовая стратегия. Если вы хотите поработать с ним - то идите на РеОП, покупайте место на разбор, либо ждите потока НСП.
В других форматах он почти недоступен, по этой же причине он не ведет платные консультации. Для него это не выгодно.

Благодаря такому подходу продукт имеет более высокую пропускную способность. Даже не смотря на то, что найти кураторов, которые умеют строить отдел продаж почти невозможно.

Почему это работает именно у Михаила?

Во всей его работе прослеживается одно и тоже намерение - помочь людям.
В каждом из продуктов ощущается душа автора и любовь к клиентам.
Видно, что он всегда стремится превышать ожидания клиентов.

Знакомства Гребенюка с миллиадерами.
Манипуляция связями, лобирование интересов?

Благодаря качественному продукту, часть клиентов приходит к нему по сарафанке, в том числе миллиардеры.

Неочевидный бонус качественного продукта - это знакомства с крупными предпринимателями.

PR и его медийный образ.
Как Гребенюк избегает ассоциации себя с инфоцыганами?

В некоторых видео Михаил шуточно называет себя "инфобароном", хотя на него образ инфоцыгана совсем не ложится. Как у него удается показывать раскошную жизнь и при этом не запачкаться клеймом инфоцыганства?

Начнем с образа Гребенюка и его PR стратегии.

Один из важных архетипов Михаил - это шут. Если вы почитаете описание арехтипа ниже - то можно заметить, как этот образ проявляется в Михаиле и играет ему в плюс.

Люди любят шутов, а шуты кайфуют от этого.

Ключевое желание Шута — наслаждение от пребывания в моменте, кайф, счастье, радость, отвлечение, получение того, чего жаждешь. Ты пришел в шатер, в котором все сделано для тебя. Ты можешь радоваться так же, как и много лет назад, будучи ребенком. Ты можешь петь, танцевать, играть в йо-йо и смотреть старый сериал.
Шуту нравится нарушать правила, но у него нет цели изменить мир, как у Бунтаря. Он просто дурачится, смеется над повседневными правилами и серьезностью остальных. Он не задумывается о последствиях и ничего не планирует. Шут помогает расслабиться, отвлечься, вспомнить детство и поиграть. Его жизнь — это вечеринки, бары, игровые площадки и комнаты отдыха. Шут помогает обществу посмеяться над собой и увидеть проблемы через юмор и сатиру. Не боится быть настоящим и даже немножко смешным. При этом, его многие любят, ведь всегда хочется повеселиться чуть больше. Радостный архетип старается превратить любое дело в развлечение, чтобы работа не казалась скучной и утомительной. Цель всей жизни для Шута — получать удовольствие и весело проводить время в компании. (с) vc.ru

Именно архетип Шута объясняет, почему его решения кажутся очень "легкими" и "точными".

Только шут имеет право перечить Королю, а потому он может достаточно легко корректировать действия других людей.

Местами ощущаются архетипы: правителя и мага, но они имеют косвенное значение в его образе.

Откровенность и честность с аудиторирей.

Видно, что Михаил специально показывает свои слабые стороны, высмеивая свои недостатки. Это производит впечатление "своего парня", что также увеличивает конверсию и усиливает его образ.

Многодетный отец с 4 детьми и женой, как часть бизнес стратегии.

Гребенюк заработал за 2023 год 1,5 мрлд рублей и по сути, может называть себя миллиардером, однако в позиционировании Михаила этого не видно.

Если почитать его шапку в запрещенном розовом общежитии - то первая фраза будет: "Многодетный отец (4 погодок)"

Почему это важно?

Большинство его клиентов так или иначе имеют детей и знают, как сложно растить одного ребенка. А у Михаила четверо детей, миллиардный бизнес, серфинг, тачки и другие атрибуты успеха.

Такой подход вызывает сильно больше уважения к результатам и показывает Гребенюка, как человека, который достиг значимых результатов во всех сферах жизни.

Избегание ассоциаций себя с инфобизнесом.

Щепотка инсайдерской информации.

Михаил избегает его ассоации с инфобизнесом, потому его нет на конференциях, форумах, интервью у людей, которые сильно связаны с инфобизнесом.

Также на разборах не было ни одного человека, который хоть как-то занимается онлайн образованием. Только люди с "твердыми бизнесами", либо услугами.

Разбор бизнесмена, который строит атомные реакторы...

Абсолютная бомба, которая усиливает образ Гребенюка, как сильнейшего эксперта х10.

29 июня 2023 года у Миши вышел разбор предпринимателя, который строит атомные реакторы. Ниша, в которой работает 2,5 человека.

Что тут важно?

На мой субъективный взгляд, контент был не самый сильный, но рядовой зритель не будет ждать бомбического контента. Все, что отложится в голове у потенциального клиента: "Ох*реть Гребенюк красавчик, помог типу, который строит атомные реакторы".

Все косяки его забудут, а образ дополнится идеей, что Гребенюк может работать с любой нишей.

Отношение к сотрудникам и HR бренд компании

Гребенюк часто говорит, что "служит" своим сотрудникам.
На мой взгляд, это единственно правильная позиция владельца бизнеса. Так вы сможете намного лучше управлять талантами и формировать HR бренд.

Например осенью Миша показывал, как отвез свою команду на Мальдивы за рекорд по продажам. Я, как владелец бизнеса, в этот момент испытываю зависть, потому что пока не могу отвезти 70 человек на Мальдивы, но очень хочу. Соответственно мне это продает.

А рядовой зритель видит, что у Михаила идеальная команда, которая работает настолько хорошо, что их можно отвезти на Мальдивы

Личность Михаила, как важнейших триггер продаж.

Все мы знаем, что инфопродукты и консалтинг для малого и среднего бизнеса приобретаются благодаря личному бренду их основателя.

Михаил воспринимается, как проработанный человек с гармоничной жизнью и предпринимательским эго.

Отношение к наставникам.

Всех своих наставников Михаил очень щедро благодарит. Недавний пример, наставничество у Маргулана Сейсембаева.

Кажется, только ленивый не знал, сколько инсайтов Гребенюк подчерпнул у своего наставника, он купает его в искренней похвале на глазах у аудитории.

Также Миша активно продвигает Виктора Кузнецова, основателя "Всеинструменты.ру"
Даже пригласил его быть соведущим в Крокусе.

Идея простая.

Любому наставнику хочется отдавать себя сильно больше, когда видишь такого ученика

Одна из главных причин роста продаж Михаила

Медийность. Секретный соус, который усиливает все, что было у Гребенюка. Ниже скриншот с количеством запросов в яндексе.
За ноябрь Михаила Гребенюка искали в поске 16 тысяч раз.

Его ближайший конкурент - Екатерина Уколова, набирает такое же количество запросов, но за 4 месяца

Второй бизнес Гребенюка.

Михаил также является генеральным директором компании в сфере недвижимости совместно с одним из своих партнеров - Юлией Галимовой (Хлудневой). Но почему-то эти выпуски найти не получается, возможно они были скрыты. Но даже тут прослеживается его искреннее желание отдаваться своим наставникам по максимуму

Что Гребенюк прячет от налоговой?

Важной частью образа Михаила является его открытая позиция по налогам. Он говорит о своей выручке и платит НДС, имеет белые зп, даже отказался от резиденства Сколково.

Он объясняет это тем, что у него 4 детей, и предлагает всем наоборот платить как можно больше налогов, потому что это круто и освобождает от страха расти.

Лично я вижу в этом большой плюс, потому что он формирует привычку у людей платить налоги и развивать нашу страну.

В чем же гениальность Гребенюка?

Почему у него получается то, что не получается у остальных?

1. Длительность на рынке.
   Больше 5 лет Михаил занимается построением отделов продаж. Очевидно, что за это время он скопил феноменальное количество информации.
2. Аутентичность.
3. Его способности видеть суть и упрощать
4. Гигантское количетсво неосознаваемых компетенций.
   Он умеет продавать не думая продаже.
5. Гребенюк создал систему, в которой он продает свои продукты одному человеку, и сделал так, чтобы за этой продажей наблюдали миллионы людей.
6. Михаил очень понятный для аудитории.

Что нужно делать Гребенюку, чтобы вырасти х10?

На уровне тактики:

1. После регистрации на экскурсию, чтобы забрать полезные материалы отправлять в телеграм https://grebenuk.pro/sps_excursion_new
2. В боте при регистрации на автовебинар не работают большинство кнопок. Было бы круто их починить.
3. Включить Telegram ADS, но поменять стратегию работы.
4. Сделать автовебинар каждые 10 минут.

На уровне стратегии:

1. Создать громкий, социальный проект для большего медийного охвата.
2. Развить остальные продукты по типу: "реальный отдел маркетинга", "реальный отдел продукта", создав гигантскую экосистему, которая позволяет решать любые проблемы предпринимателей.
3. IT продукт. Так или иначе, в спиках форбс нет ни одного консультанта, но есть IT предприниматели. В текущую модель Михаила очень хорошо встраивается IT решение на одну из двух ЦА:
   -текущие клиенты
   -те, кто пока не могут оплатить его обучения

Чек-лист к внедрению у себя?

1. Взять один конвертер, довести его до ума и качать только его
2. При контакте с лидом первое, что нужно сделать - это закрыть вопрос доверия через кейсы и видео.
3. Позиция при продаже должна быть "наравне"
4. Быть сапожником с сапогами и не бояться показать все свои сапоги открыто (Михаил продает отдел продаж и сам показывает свой отдел продаж)
5. Создать Follow-up от мендежера и догревы.
6. Не проверяйте работу менеджера отдела продаж на теплых лидах - неинформативно. С ними они всегда работают охотнее. Лучше притворятся токсиком. Так вы получите больше почвы для размышлений.
7. Внедрите персонализацию обращений от менеджеров отдела продаж в формате: "Вижу, что ранее вы у нас уже смотрели вебинар, скачивали файлы и тд"
8. Пробивайте баннерную слепоты фразами по типу этой: "Здравствуйте, Александр. Компания Resulting, мы отделы продаж строим."
9. Ваши лидмагниты должны быть "печатабельны". Создавайте их так, чтобы клиенты могли печатать их и использовать в своей работе.
10. Заводите каналы с мемами, лайфстайлом и прочие штуки, которые смогут сблизить вас с аудиторией
11. Рассказывайте как можно больше интересных историй в формате пути героя.
12. Отдавайте вашим наставникам в разы больше. Сделайте так, чтобы люди хотели стать вашими наставниками.
13. Упаковывайте ваши курсы как услуги.
14. Создавайте продукты, где клиент сможет купить вас за дорого, как окружение (аналог прорыва).
15. Используйте птичий язык.
16. Показывайте нестандартные истории работы со сложными клиентами, по типу человека, который строит атомные реакторы.
17. Начните работать с базой через призму "вежливых напоминаний", не пытайтесь регулярно продавать в лоб
18. Создавайте несколько автовебинаров на разные боли и также пускайте их по базе.
19. Создайте огромное количество точек входа в вашу воронку, разместите на сайте все ваши автовебинары и воронки.
20. Расписывайте кейсы максимально подробно, как это делает Гребенюк. Используйте галерею внедрения.
21. Ваш флагманский продукт должен быть прописан до мельчайших подробностей.

На этом все, ваш Аулов Александр, ректор бизнес академии по созданию системных онлайн-школ, основатель №1 школы для студентов-медиков

Мой телеграм канал

Меня зовут Александр Сеченов, я осонователь №1 школы для студентов-медиков, мы обучаем молодых врачей онлайн и офлайн, имеем возможность выдавать соответствующие документы для врачей.

Для нас это проект, в первую очередь, социально-значимый. Мы являемся лауератами премии лидеров онлайн-образования в номинации социально-значимый проект года.

Спикер топовых конференций, втч Refresh

Мы берем студентов медицинского и с нуля влюбляем в медицину, сопровождая его на всем пути от начала обучения до выпуска. Наша основная задача - сократить кризис кадров медицинского образования в РФ и переформатировать систему медицинского образования, выведя ее на новый уровень.

Не смотря на его социальную значимость, мы понимаем, что он также должен быть и коммерчески успешным, потому пришлось научиться зарабатывать их даже со слабоплатежеспособной аудиторией.

У студента стипендия 3000 ₽ в месяц, он учится 12 часов сутки, но это не мешает нам продавать наши курсы за 30, 40, 50 тысяч рублей.

Мы делаем ставку на LTV и когорты. Работаем над тем, чтобы студенты приобретали более 3-4 курсов.

На данный момент, у нас 10 курсов.

Есть небольшие продукты с ежемесячной подпиской.

Отсюда ключевой аспект для нас - это правильная платформа. Так как был печальный опыт в написании своей, в этот раз решили пойти от своих запросов.

Наличие платежной системы, позволяющей работать с автосписаниями и рассрочками

Сейчас рассрочки составляют более 95% от всех платежей.

Наличие системы аналитики, которая позволяет провести когортный анализ. Увидеть, в каком месяце человек зарегистрировался и когда произошла его первая оплата, а так же посчитать цикл сделки. Как видно из скриншота ниже, 28 миллинов было получено с людей, которые узнали о нас с декабря 2022 года, а остальные 7 миллионов пришли от аудитории с прошлых годов

Так же когортный анализ позволяет очень легко найти ключевой рычаг роста - это база. Работая с базой мы получаем больше половины от всех денежных средств.

Гибкая CRM, в которую можно подключить отдел продаж.

По каждой сделке ведем отчетность

Возможность создания автоворонок в Telegram, Vk.

Трафик из Вконтакте, РСЯ идет на автовебинар.

Это все есть в GetCourse, потому мы выбрали их и не пожалели.

Используя инструменты платформы мы регулярно окупаем ее, даже не смотря на то, что наш тариф стоит 89 000 ₽ в месяц.

За счет выстроенной работы отдела продаж, рассылок в мессенджеры и на почту, мы все-равно зарабатываем с помощью GetCourse больше.

Специально для участников клуба, я готов провести бесплатную экскурсию, где покажу как именно мы используем платформу, поделюсь фишками, которые позволили нам расти сильно быстрее, используя GetCourse.
А так же покажу всю нашу систему продаж на 35 миллионов ₽ без инстаграм

Мой телеграм канал https://t.me/+mcqLej9gdMExMzMy