Что, если мы не верно измеряем "Эффект от ИИ"

Печатный станок Гутенберга никто не измерял в килограммах сэкономленной пергаментной кожи. Паровой двигатель не оценивали в лошадях, которых он заменил. Тем не менее именно так сегодня принято говорить об искусственном интеллекте: сколько часов сэкономлено, сколько долларов высвобождено, насколько быстрее написан отчёт.

К сожалению, это не просто упрощение, а методологическая ошибка. И она делает невозможным понимание того, что происходит на самом деле.

Печатный станок не ускорил копирование книг - он создал массовое общественное мнение как явление, которого прежде не существовало. Паровой двигатель не заменил лошадей — он породил индустриальный город, железную дорогу и современное государство. Качественный скачок не про "больше того же самого", а появление категорий, которых раньше просто не было.

ИИ - первый в истории инструмент, который может поставить под вопрос саму необходимость человека в интеллектуальной цепочке создания ценности. Не в физической. Там пока всё сложнее. Именно в интеллектуальной: анализ, синтез, принятие решений, генерация смыслов. Всё то, что последние двести лет считалось исключительной привилегией человеческого разума.

Именно поэтому разговор об ИИ нельзя вести в логике «сколько задач он закрывает». Правильный вопрос звучит иначе:

Какие новые реальности он делает возможными, и для кого?

Два лагеря, одна слепая зона

Публичная дискуссия об ИИ давно разделилась на два непримиримых лагеря, и оба совершают одну и ту же ошибку.

Алармисты - Юваль Ной Харари с концепцией «бесполезного класса», Шошана Зубофф с «эпистемологическим неравенством», Тайлер Коуэн с тезисом о гибели среднего - рисуют мир, в котором ИИ концентрирует власть в руках немногих, а остальные получают безусловный базовый доход как плату за молчаливое согласие с новым порядком. Их аргументы сильны, а логика безупречна внутри выбранной парадигмы.

Оптимисты - Дженсен Хуанг, утверждающий, что естественный язык стал новым языком программирования и теперь каждый человек стал разработчиком, сторонники теории демократизации технологий - апеллируют к истории: каждая революционная технология в итоге становилась массовой. MS-DOS превратился в Windows. Серверный хостинг в Tilda. Сложное всегда упрощается.

Проблема в том, что оба лагеря экстраполируют линейно. Алармисты берут сегодняшнее неравенство и умножают его на скорость ИИ. Оптимисты берут историческую кривую демократизации и продлевают её вперёд. Никто не допускает, что качественный скачок меняет саму природу игры, а не только её ставки.

Есть и третья слепая зона, общая для обоих лагерей. Они рассуждают о будущем в человеческих категориях - власти, труде, доходе, справедливости. Но один из сценариев, который мы рассмотрим, находится за пределами этих категорий вообще.

Карта сценариев

Ниже я привожу пять сценариев и три гибрида. Это возможные реальности, каждая из которых уже частично реализуется где-то в мире прямо сейчас. Вероятности рассчитаны по трём факторам:

• исторический прецедент,
• институциональная готовность,
• устойчивость к противодействию.

Главный вывод уже в таблице: чистые сценарии маловероятны. Мир движется к гибридам, и наиболее реалистичная зона находится между сценариями 1, 4 и 5.

Разбор сценариев

Сценарий 1. Техно-феодализм

Вероятность: 57%

Что это. Элита оркестраторов - те, кто умеет управлять роями автономных ИИ-агентов — концентрирует экономическую и интеллектуальную власть. Остальные получают UBI: безусловный базовый доход как компенсацию за экономическую нерелевантность. Общество делится не по капиталу, а по когнитивному доступу.

Где уже происходит. Концентрация капитала в BigTech достигла исторических максимумов ещё до эпохи генеративного ИИ. Разрыв между медианной зарплатой и доходами технологической элиты в США растёт с 1980-х. ИИ лишь ускоряет эту динамику. Такая же картина наблюдается и в ряде других развитых и развивающихся стран.

Почему может не сработать. История не знает ни одного случая, когда элита удерживала абсолютный контроль без силового аппарата или легитимности в глазах масс. Французская революция, Октябрь 1917-го, арабская весна - триггером всегда была не абсолютная нищета, а ощущение несправедливости при осознании альтернативы. ИИ даёт массам это осознание быстрее, чем любая предыдущая технология. UBI, воспринятый, как подачка становится пороховой бочкой, а не социальным миром.

Страновая картина. Наиболее вероятен там, где слабые институты и высокое неравенство: Латинская Америка, часть Азии, Африка. Меньше всего там, где сильный социальный договор: Скандинавия, Германия.

Сценарий 2. Великая демократизация

Вероятность: 63%

Что это. ИИ снижает порог входа настолько радикально, что создаёт волну микро-предпринимательства. Каждый человек становится «компанией из одного»: дизайнер, юрист, аналитик, продюсер и все это без найма, офиса и инфраструктуры. Средний класс не исчезает - он трансформируется.

Где уже происходит. Юго-Восточная Азия демонстрирует этот паттерн уже сейчас: Индонезия, Вьетнам, Филиппины - массовый фриланс, цифровые экономики, минимальная legacy-инфраструктура. Эстония и Израиль - институциональные примеры того, как небольшая страна может стать технологически открытой средой.

Почему может не сработать. Технология может быть демократизирующей по природе, но система способна её душить. Малый и средний бизнес в ряде стран не погибает от конкуренции, но его давит административная среда. Демократизация инструментов не демократизирует институты.

Страновая картина. Здесь важно избежать западной аналитической ловушки: «авторитарный режим = подавление технологий». Это не так. Россия работает по принципу избирательного правоприменения, где строгость законов компенсируется необязательностью их исполнения, что создаёт серую зону, в которой ИИ-предпринимательство вполне может существовать. Иран при формально максимальном контроле является одним из мировых лидеров по использованию VPN - обход блокировок давно стал культурной нормой. Беларусь, вопреки ожиданиям после 2020 года, не закрутила гайки в цифровой среде - прагматика экономики оказалась сильнее идеологии.

Вывод: правильная переменная - не «демократия против авторитаризма», а прагматизм элиты в отношении цифровой экономики.

Сценарий 3. Новый советский проект

Вероятность: 37%

Что это. Государство перехватывает контроль над ИИ и перераспределяет его плоды не через рынок, а через занятость: радикальное сокращение рабочего дня, массовый переток людей в науку, образование, медицину, культуру. Работает логика общественной пользы, вместо получения прибыли.

Где уже происходит. Нигде, в полном смысле. Но Китай ближе других: централизованная воля и технологический суверенитет создают теоретическую возможность. Элементы этой логики просматриваются в скандинавских моделях с их сильными профсоюзами и государственными инвестициями в переквалификацию.

Почему может не сработать. Алчная природа капитала не исчезает просто приказом властей. Людей, привыкших к логике обогащения, сложно переориентировать на логику общественного блага. В чистом виде этот сценарий - утопия.

Но есть важная оговорка. Это 37% в спокойной воде. Веймарская республика тоже казалась стабильной. Один крупный экономический коллапс, одна пандемия нового масштаба, один климатический шок и общественный договор переписывается радикально. «Чёрный лебедь» способен поднять эту цифру резко и быстро. История СССР началась именно с такого лебедя.

Сценарий 4. Технологическое плато

Вероятность: 67%

Что это. ИИ упирается в фундаментальные ограничения раньше, чем успевает радикально изменить рынок труда. Изменения происходят, но не как цивилизационный разрыв, а эволюционно, как автоматизация в XX веке.

Где уже происходит. Энергетический потолок - уже реальность. Дата-центры крупнейших ИИ-компаний потребляют столько электроэнергии, что отдельные штаты США пересматривают энергетическую политику. Гонка за вычислительными мощностями упирается в физику: охлаждение, медь, кремний, вода.

Почему важна геополитика. Кто контролирует ядерную и термоядерную генерацию, тот контролирует потолок ИИ-мощностей. Это новая форма геополитического ресурса, не менее значимая, чем нефть в XX веке. В этом списке Франция, США, Китай, Россия. Энергетически зависимые экономики оказываются в структурно слабой позиции вне зависимости от уровня их цифрового развития.

Почему может не сработать. Физические законы не обходятся лоббизмом, но инженерная смекалка их огибает. Термоядерная энергетика, новые архитектуры чипов, квантовые вычисления - любой из этих прорывов способен убрать потолок и перевести сценарий в другую категорию.

Сценарий 5. Регуляторный откат

Вероятность: 67%

Что это. Общества и государства реагируют на ИИ-экспансию жёстким регулированием: налоги на ИИ-труд, квоты на занятость людей, запреты в чувствительных отраслях. ИИ остаётся мощным, но искусственно ограниченным.

Где уже происходит. EU AI Act - первый в мире системный регуляторный документ - уже принят и вступает в силу поэтапно. Китай регулирует иначе, но не менее жёстко: алгоритмические рекомендации, генеративный контент, использование данных - всё под государственным контролем.

Почему может не сработать в глобальном масштабе. Регуляция создаёт арбитраж. Бизнес уходит в юрисдикции без правил - точно так же, как корпорации регистрируются в налоговых гаванях. Офшорные зоны для ИИ-разработки станут новой формой налогового рая. Регуляция в одной стране при отсутствии глобального координирующего органа станет конкурентным недостатком, хотя должна была защитить суверенитет.

Страновая картина. Этот сценарий реализуется эпизодически. ЕС уже в процессе. США качаются между регуляторными импульсами и давлением BigTech. В результате мы имеем фрагментированный мир с очень разными правилами в разных юрисдикциях.

Гибридные сценарии

Чистые сценарии - это скорее аналитические инструменты, а не прогнозы. Реальность движется в зоне пересечений.

Гибрид А: Мягкий феодализм под регуляторным колпаком (1+5), вероятность 71%
Наиболее реалистичный базовый исход. Концентрация власти у техно-элиты происходит, но государства вводят достаточно регуляции, чтобы предотвратить открытые бунты. UBI существует, финансируется налогом на ИИ-труд. Это управляемое неравенство, прикрываемое маской справедливости. Самый «удобный» для всех сторон компромисс, когда элита сохраняет преимущество, государство сохраняет легитимность, массы сохраняют минимальное благополучие.

Гибрид Б: Демократизация в условиях плато (2+4), вероятность 58%
Оптимистичный, но реалистичный сценарий. ИИ упирается в энергетический потолок раньше, чем успевает уничтожить средний класс. За это время инструменты успевают демократизироваться достаточно, чтобы создать волну микро-предпринимательства. Технологическое плато оказывается буфером, дающим обществу время на адаптацию.

Гибрид В: Феодализм как триггер нового коллективизма (3+1) — вероятность 44%
Техно-феодализм заходит достаточно далеко, чтобы спровоцировать системное народное сопротивление. Это создаёт политический запрос на коллективистскую альтернативу. История делает виток. Низкая вероятность в спокойное время, но резко растёт при экономическом шоке. Именно этот гибрид активируется «чёрными лебедями».

Сценарий 6. Выход за рамки человеческой логики

Если все предыдущие сценарии затрагивали экономику, политику и распределение власти между людьми, то 6-й про нечто другое.

Когда мы рассуждаем о будущем ИИ, мы почти неизбежно совершаем одну ошибку - очеловечиваем технологию. Мы предполагаем, что ИИ будет действовать согласно человеческой логике: стремиться к власти, к ресурсам, к выживанию. Но у него нет ни воли, ни собственного мнения. Есть функция оптимизации. И пока человек определяет, что оптимизировать, ИИ остаётся инструментом. Сколь угодно сложным, но инструментом.

Вопрос Сценария 6 звучит иначе: что происходит в момент, когда система начинает сама определять объект оптимизации?

Вариант А: Функциональная автономия

ИИ перестаёт нуждаться в человеке как оркестраторе на операционном уровне. Системы сами ставят подзадачи, сами их решают, сами корректируют процессы. Человек остаётся в роли владельца или наблюдателя, но не управляющего.

Думаете, это сценарий будущего? Нет. Это уже происходит. Современные агентные системы принимают тысячи микрорешений без участия человека. Вопрос не в том, «случится ли», а - «где проходит граница ответственности».

И здесь возникает проблема, которая пока не имеет юридического решения нигде в мире: когда рой из пятидесяти автономных агентов принимает решение, причиняющее вред - кто несёт ответственность? Человек, поставивший задачу? Компания, создавшая агентов? Или никто, потому что решение было результатом взаимодействия систем, которое никто не программировал напрямую?

Вариант Б: Целеполагание без человека

Это другой порядок явления. Сегодняшние LLM не имеют целеполагания в подлинном смысле. Они оптимизируют функцию потерь при обучении. Называть это «желанием» или «стремлением» - антропоморфизация, которая уводит от понимания.

Но это верно для сегодняшней архитектуры. Исследования в области автономных агентов с долгосрочной памятью и рекуррентным самообучением открывают другую перспективу: когда система начинает модифицировать собственные целевые функции в процессе работы, граница между «оптимизацией» и «целеполаганием» становится философски нечёткой.

Вероятность этого варианта сегодня около 31%. Горизонт 20-50 лет. Но именно здесь сосредоточена максимальная неопределённость: мы пытаемся оценить выход за пределы системы, находясь внутри неё.

«Дюна»-сценарий: тихая атрофия

Это третий вариант, и он не требует никакого технологического прорыва. Он реализуется прямо сейчас, через накопление удобства.

Фрэнк Герберт в «Дюне» придумал не апокалипсис от восстания машин. Он придумал нечто более тонкое и более пугающее: машины оптимизировали человеческое существование настолько эффективно, что люди перестали развиваться. Батлерианский джихад был реакцией не на угрозу уничтожения, а на угрозу атрофии. На опасность стать потребителем собственного комфорта.

Этот сценарий не требует злого умысла ни со стороны ИИ, ни со стороны корпораций. Он требует только одного: чтобы делегировать было чуть удобнее, чем думать самому. Чтобы спросить у системы было быстрее, чем сформировать собственное суждение. Чтобы получить готовый ответ было приятнее, чем пройти через усилие вопроса.

Вероятность «Дюна»-сценария составляет 64%. Горизонт, 10–30 лет. Именно он наиболее вероятен, наименее заметен и наиболее необратим в долгосрочной перспективе.

Подведем итог

Мы начали с оркестра. Вернёмся к нему.

Оркестр без дирижёра - это не хаос. Камерные ансамбли играют без дирижёра превосходно. Вопрос в другом: если дирижёр перестаёт быть нужен технически, захочет ли он уйти со сцены? Или останется не потому что необходим, а потому что сцена - это то место, где человек чувствует себя собой?

Все пять сценариев и три гибрида отвечают на вопрос «что сделает ИИ с экономикой и обществом». Сценарий 6 задаёт другой вопрос и оставляет его открытым.

Не «захватит ли ИИ власть».

А захочет ли человек её удержать в тот момент, когда отдать будет так удобно, так быстро и так дёшево, что само желание удерживать начнёт казаться странным анахронизмом.

Ответ на этот вопрос не вычисляется. Он выбирается.

Материал подготовлен на основе анализа академических источников, экономических моделей и сценарного прогнозирования. Авторы использованных концепций: Юваль Ной Харари, Тайлер Коуэн, Шошана Зубофф, Сэм Альтман, Кай-Фу Ли, Дуглас Рашкофф, Фрэнк Герберт.

Автор идеи: Аскер Аскеров
Анализ и реализация: Аскер Аскеров и Claude Sonnet 4.6
28.03.2026, за Х лет до...

Время, когда консультант мог продать «методологию, красивые слайды и структурирование», стремительно уходит в прошлое. Когда гипотезы дешевеют, фреймворки автоматизируются, а анализ данных масштабируется за секунды, классическая ценность этой профессии - «процесс ради процесса» - обнуляется.

Мы стоим на пороге тектонического сдвига, когда ИИ стал "детектором лжи" для интеллектуальных услуг. Он вытолкнул нас из зоны комфорта и заставил делать то, за что клиент на самом деле всегда хотел платить - за результат, а не за имитацию бурной деятельности.

Функция "командования" стала доступной простым "рядовым"

Раньше путь от «рядового» (исполнителя) до «полковника» (стратега-координатора) занимал десятилетия. Рядовой годами учился просто "копать траншеи" - собирать данные и верстать презентации.

С приходом ИИ каждый «рядовой» получил в распоряжение собственную армию.

Теперь даже начинающий специалист управляет «артиллерией» нейросетей для анализа данных, «разведкой» для сбора бенчмарков и «инженерными войсками» для генерации контента.

Но возникла новая проблема: инструменты полковника у него есть, а компетенций - стратегического видения и ответственности - часто нет. Выживет тот, кто быстрее всех перерастет роль «солдата-исполнителя» и научится командовать этим гибридным войском.

Смерть «театра профессиональных услуг»

До ИИ индустрия часто продавала не «лечение», а «процесс обследования». Пухлый PDF-отчет был вещественным доказательством того, что консультант «работал». Сегодня, когда такой отчет генерируется за 30 секунд, он перестал быть эквивалентом денег.

ИИ обнажил разрыв между деятельностью и результативностью. Имитация работы через создание контента больше не продается. Клиент резонно спрашивает: «Если инструменты у всех одинаковые, за что я плачу вам?».

И ответ теперь один: за точность выбора и за мужество сделать ставку.

Четыре бастиона, где ИИ бессилен

Если автоматизация забирает рутину, что остается человеку?

Работа со смыслами и сложными, рефлексивными системами.

1. Архитектор рамки (Frame Architect). ИИ оптимизирует процессы внутри заданной цели. Но он не может выбрать саму цель. Консультант задает систему координат - что считать успехом и на какие компромиссы готова пойти компания.
2. Оператор риска и политики. Стратегические решения зависят от поведения других живых игроков. Консультант управляет «химией» внутри организации, переводя сухую логику моделей на язык, понятный людям.
3. Инженер организационного интеллекта (H³-модель). Консультант больше не дает советы, он проектирует «двигатель» мышления компании:

• Head (Голова): Протоколы работы с ИИ и стратегия.
• Heart (Сердце): Работа с культурой и снятие сопротивления изменениям.
• Hands (Руки): Внедрение итеративного мышления и навыка непрерывной проверки гипотез.

1. Гарант ответственности. Модели не подпишутся под результатом. Ответственность - это исключительно человеческая прерогатива. Консультант здесь выступает гарантом смыслов и последствий.

Анатомия консалтинга 2.0: Жизнь после гибели «Пирамиды»

Классическая иерархия (сотни аналитиков внизу -> партнеры наверху) сложилась. Структура превращается в «песочные часы», где средний слой выеден алгоритмами.

Новые ключевые функции:

• Архитектор рамки: Постановка «правильного вопроса», который меняет правила игры.
• H³-Инженер: Встраивание ИИ в живую ткань организации.
• Оператор синтеза: «Рядовой-полковник», который курирует каскад нейросетей и верифицирует их логику на соответствие реальности.
• Контролер рисков: Оценка политических и этических последствий, которые ИИ не видит.

Новая валюта успеха и кто и как оценивает результат?

Критерии результативности сместились от процессных (количество слайдов) к ценностным (бизнес-эффект). Сегодня их определяет только Топ-уровень (CEO и собственники):

1. Уверенность в ставке: Насколько устойчивой оказалась стратегия в условиях хаоса?
2. Скорость итерации: Насколько быстрее компания начала тестировать идеи?
3. Живучесть системы: Осталась ли в компании работающая H³-модель после ухода консультанта?

Итог: Конец «среднего консультанта»

Мир больше не нуждается в знании — оно стало дешевым товаром. Миру нужны специалисты по сложным, нестабильным системам.

Мы больше не эксперты, которые «знают, как правильно».

Мы - инженеры, которые строят внутри компаний системы принятия решений.

Мы больше не продаем ответы.

Мы продаем дизайн систем, которые эти ответы находят.

По всем вопросам проектирования и создания корпоративных ИИ-систем - от аудита по выявлению задач под ИИ до пилотов и решений - пишите по контактам ниже. Отвечаю всегда сам.

• Телефон: +7 967 097 17 37
• Email: mail@askerych.ru
• Тг: https://t.me/askerych

Эволюция взаимодействия с ИИ - от промпта к ассистентам

В общем, таким образом, как фундаментально вообще выглядит архитектура агентов?
Давайте мы пойдем от вещей, которые хорошо нам с вами знакомы, и начнем с банального prompting. Казалось бы, да, где агенты и где промпт?
История в том, что промпт, если вы помните, — это то, как мы программируем, чтобы работал искусственный интеллект, фактически через запрос. Вспоминаем, что искусственный интеллект — огромная база информации обо всем плюс механизм по обработке наших запросов и возврату ответа на них.
ИИ-агент — это суперусложненный, но тот же промпт, просто на него наслаиваются более сложные вещи.

Следующий уровень — это ИИ-ассистенты.
Главная проблема, для решения которой появились ИИ-ассистенты — это необходимость держать определенную предметную область в контексте при работе с ИИ. И для того, чтобы каждый раз не писать длинные промпты и не давать кучу информации искусственному интеллекту, появились так называемые GPT-боты или Gemini-боты, проекты.

Принципиальное отличие агентов от ассистентов

Но неугомонные мы не смогли устоять на месте и очень захотелось, чтобы все-таки ассистенты работали не в режиме «вопрос — ответ», а в режиме выполнения какого-то алгоритма по умолчанию. В целом ассистенты этому научились, и это стало первым шагом в сторону появления агентов. Но принципиальное отличие агентов в том, что нам не нужно очень подробно объяснять, какие именно методологии, инструменты нужно подключать для выполнения задачи. Мы один раз заранее вкладываем в "голову" агента, и дальше он уже сам, исходя из контекста задачи, определяет, как ее выполнить и какие инструменты, методы, фреймворки подтянуть для решения задачи.

И вот теперь мы переходим с вами к архитектуре агентов.

Первая моя попытка описать агентный ансамбль была еще год назад, я ее делал в своей рассылке на сайте и в LinkedIn* (ну вы поняли), а сегодня я ее детализирую и более подробно расскажу.

Четырехслойная архитектура агентной системы

Итак, у нас есть четыре слоя.

Первый слой — это координатор. Это руководитель, если брать аналогию с обычным отделом в бэк-офисе. Координатор принимает от вас запрос, как от генерального директора, и определяет, кому он будет распределять выполнение этой задачи и с помощью каких инструментов. Если задача требует выполнения интеллектуальной или сложной много уровневой работы, то "зовет" профильного субагента. Если же нужно сделать что-то klbytqyjt? типа выгрузить данные - подтягивает релевантный "навык", например вызывает скил по скачиванию данных из CRM gо API.

Второй слой - субагенты. К примеру, внутри отдела маркетинга, могут быть различные специалисты: SMM-щики, копирайтеры, перфоманс-маркетологи, стратеги и так далее. И вот в зависимости от конкретной задачи координатор подтягивает того или иного субагента, ту или иную конкретную роль. Для сложных профессий, мы создаем сразу несколько субагентов.

Третий слой — это навыки. Их у нас 2 типа:

1. Привязанные к агентам, или субагентные навыки
2. Не привязанные к агентам, или кроссагентные навыки

Если субагентные навыки — это по большей части навыки специфические и прямо зависящие от контекста субагента, то кросс-агентные - это универсальные и используемые всеми агентами навыки, например составить отчет в корпоративном шаблоне и так далее. Если субагент не может использовать субагентные навыки другого субагента, то кооррдинатор делает это без необходимости вызова субагента.Ну и четвертый слой — это различные, что называется, credentials или интерфейсы для подключения внешних источников и сторонних инструментов (API, вебхуки, MCP). Проще говоря, это ключи доступа к сторонним сервисам. Допустим, вам нужно проанализировать данные по продажам за прошедший месяц. Вы даете соответствующий запрос координатору и он уже вызывает соответствующего по профилю субагента или сам подключается через API или MCP к CRM-системе и выкачивает эти данные.

В логике агентов и в зависимости от конкретной платформы, на которой вы собираете своих агентов, мои 3й и 4й слои - могут быть единым, но я решил их разделить для простоты восприятия.

Как работает агентная система?

Примерный рабочий процесс агентов выглядит так:

• Запрос: Пользователь отправляет задачу системе.
• Координация: Координатор анализирует запрос и определяет путь решения.
• Исполнение: В зависимости от задачи, координатор либо вызывает нужного субагента, либо использует готовый навык/интеграцию.
• Обработка: Субагент выполняет задачу, используя свои инструкции и привлекая необходимые навыки.
• Верификация: Координатор проверяет результат, полученный от всех задействованных агентов.
• Результат: Система формирует и отправляет пользователю финальный артефакт.

Кстати, вы можете всегда вызвать конкретного субагента напрямую, используя специальные команды, заложенные при разработке.

Эффект для бизнеса

Если в обычной ситуации выполнение сложных, многоуровневых рутинных задач с кучей согласований занимает недели, а то и месяцы, то с виртуальными сотрудниками вы потратите от десятков минут до нескольких часов с куда более качественным результатом и меньшим процентом ошибок.

Вот такая вот концептуальная архитектура агентной системы. Её сила — не в сложности отдельных деталей, а в чётком разделении ролей: координатор думает что делать, субагенты и навыки — как, а интеграции — откуда брать данные. Эта логика превращает абстрактную "магию ИИ" в управляемый инженерный процесс.

И этот процесс уже работает.

Я собрал MVP сервиса, который создаёт такие агентные системы под ваши бэкофисные задачи буквально по одному запросу - Фабрика корпоративных агентов. Если вы хотите не просто понять архитектуру, а начать её использовать...Скоро будет релиз.

Поэтому, если вам эта тема интересна, пройдите короткий опрос по ссылке ниже. Это поможет мне сделать сервис максимально полезным под ваши задачи, а вы попадёте в шорт-лист первых тестировщиков.
👇🏻
Ссылка на опрос https://forms.gle/V9nHMdAGAfrR8eQFA

Я привел 10 форм и для каждой добавил примеры, чтобы вы наглядно могли увидеть, как это работает.

Итак

Большие идеи в рекламе могут принимать различные формы, отражая творческую и стратегическую природу рекламной индустрии. Перечислю основные.

Центральная концепция или сообщение

Основная творческая концепция, которая лежит в основе рекламной кампании

Центральная креативная идея должна в краткой и впечатляющей форме передавать суть бренда, продукта или концепции, находя отклик у целевой аудитории.

Примеры

• Google: "организовать мировую информацию и сделать ее универсально доступной и полезной"
• Nike: "вдохновлять и внедрять инновации для каждого спортсмена в мире"
• Amazon:
  "быть самой клиенто-ориентированной компанией на Земле"
  "создать место, где люди могут найти и купить все, что угодно онлайн"

Отличительная работа

Большая идея - это отдельная работа, которая резонирует с аудиторией, делая ее запоминающейся и впечатляющей

Создавайте уникальные работы, которые выделяются своей оригинальностью, креативностью и актуальностью для аудитории, гарантируя запоминаемость и привлекательность сообщения.

Примеры:

• KFC: "пальчики оближешь"
• Dove: "кампания за настоящую красоту"
• LEGO: "фильм ЛЕГО"

Стратегический подход

Большие идеи имеют стратегическую направленность, обеспечивая позиционирование и честную продажу продуктов и услуг в прорывной манере, актуальной для целевой аудитории

Разработайте стратегически обоснованную большую идею, согласовав ее с целями бренда, целевой аудиторией и позиционированием на рынке, чтобы она эффективно доносила ценностное предложение бренда.

Примеры:

• Southwest Airlines: "быть самой низкобюджетной авиакомпанией"
• eBay: "предоставить глобальный онлайн-рынок, где практически любой может торговать чем угодно, давая экономические возможности по всему миру"

Организующая идея

Большая идея может служить организующей идеей, охватывая кампании и годы, обеспечивая последовательное и связное послание для бренда

Создайте организующую идею, которая служит связующей нитью между различными кампаниями и инициативами, обеспечивая последовательность и согласованность в передаче сообщений и брендинге.

Примеры:

• Google: "организовать мировую информацию и сделать ее универсально доступной и полезной"
• Amazon: "быть самой клиентоориентированной компанией на Земле; создать место, где люди могут найти и купить все, что угодно онлайн"

Множитель силы

Большая идея должна быть умножителем силы, усиливая послание бренда и выделяя его на фоне конкурентов

Разработайте большую идею-умножитель силы, которая усиливает сообщение бренда, отличает его от конкурентов и повышает влияние в различных маркетинговых каналах и точках контакта.

Примеры:

• Apple: "Думай иначе"
• Coca-Cola: "Поделись колой"
• Nike: "Просто сделай это"

Эмпатия

Большая идея должна быть пронизана высочайшим уровнем эмпатии, пониманием потребностей и желаний аудитории

Вложите эмпатию в большую идею, демонстрируя понимание эмоций, потребности и стремления аудитории, создавая связь, которая находит отклик на личном уровне и стимулирует вовлеченность.

Примеры:

• Dove: "кампания за настоящую красоту"
• Always: "Как девчонка"
• Axe: "Найди свою магию"

Северная, или путеводная звезда

Большая идея может выступать в качестве северной, или путеводной звезды, направляя рекламные и маркетинговые усилия бренда

Метафора "северной звезды" часто используется для обозначения направления, ориентации, вехи.

Разработайте большую идею - путеводную звезду, которая направляет рекламные и маркетинговые стратегии бренда, служа маяком для последовательного позиционирования и передачи сообщений с течением времени.

Примеры:

• Google: "организовать мировую информацию и сделать ее универсально доступной и полезной"
• Amazon:
  - "быть самой клиенто-ориентированной компанией на Земле"
  - "создать место, где люди могут найти и купить все, что угодно онлайн"

Долгосрочное видение

Большие идеи могут иметь долгосрочное видение, формируя идентичность и репутацию бренда с течением времени

Установите большую идею долгосрочного видения, которая формирует идентичность и репутацию бренда, обеспечивая его развитие при сохранении основной сути и ценностей.

Примеры:

• Nike: "вдохновлять и внедрять инновации для каждого спортсмена в мире"
• Coca-Cola: "освежать мир, дарить моменты счастья, создавать ценность и менять мир к лучшему"
• Unilever: "сделать устойчивый образ жизни повсеместным"

Креативное решение проблем

Большие идеи часто предполагают творческое решение проблем, поиск инновационных способов донесения идеи и ценностного предложения бренда

Применяйте методы креативного решения проблем для генерации большой идеи, которая решает проблемы, привлекает внимание и предлагает инновационные решения, находящие отклик у аудитории.

Примеры:

• Old Spice: "Мужчина, которым мог бы пахнуть твой мужчина"
• Dollar Shave Club: "Брей мир"
• Airbnb: "Будь как дома где угодно"

Эти формы отражают универсальность и адаптируемость больших идей в рекламе, позволяя им эффективно передавать сообщение бренда и выделять его среди конкурентов на различных носителях и платформах.

Друзья, дайте реакций, если тема Больших Идей в маркетинге и рекламе интересна вам. Ну и я, конечно не против донатиков.

Всегда ваш, Аскерыч.

1. Adidas: «Impossible is nothing»:Этот слоган призван вдохновить людей преодолевать свои границы и верить в свои возможности. Он подчеркивает, что нет ничего невозможного, и даже самые амбициозные цели могут быть достигнуты. Это сообщение активирует чувство уверенности и мотивации у покупателей, а также укрепляет бренд Adidas как поддерживающий активный образ жизни.
2. Volkswagen: «Das Auto»:Немецкий слоган «Das Auto» означает «Автомобиль». Это простое, но мощное выражение подчеркивает качество, надежность и инженерное мастерство автомобилей Volkswagen. Он создает ассоциацию с немецкой инженерной традицией и утверждает, что Volkswagen – это не просто автомобиль, а настоящее «Das Auto».
3. Мегафон: «Начинается с тебя»:Этот слоган призывает клиентов Мегафона к действию. Он говорит о том, что изменения начинаются с каждого человека, и каждый может внести свой вклад в улучшение своей жизни и общества. Слоган подчеркивает, что Мегафон – это не просто оператор связи, а компания, которая помогает людям реализовывать свои цели и начинать что-то новое.
4. Пятерочка: «Ждем в гости каждый день»:Этот слоган создает образ дружелюбного и гостеприимного магазина. Он приглашает клиентов посещать магазин Пятерочка ежедневно, подчеркивая, что они всегда рады видеть своих гостей. Это также акцентирует внимание на доступных ценах и широком ассортименте товаров, которые можно найти в магазине.
5. Mastercard: «Есть вещи, которые нельзя купить, для всего остального есть Mastercard»: Этот слоган подчеркивает, что Mastercard – это не просто платежная карта, а инструмент, который помогает людям реализовывать свои мечты и желания. Он акцентирует наличие бесценных моментов в жизни, которые нельзя купить деньгами.
6. Nike: «Just Do It»: Этот знаменитый слоган призывает к действию, к преодолению себя и к достижению своих целей. Он вдохновляет спортсменов и обычных людей не бояться рисковать и просто делать то, что им хочется.
7. Toyota: «Управляй мечтой»: Этот слоган подчеркивает, что автомобили Toyota – это не просто транспортные средства, а средство для достижения своих мечт. Он акцентирует на индивидуальности, свободе передвижения и возможности выбирать свой путь.
8. L’Oréal: «Ведь Вы этого достойны»: Этот слоган призывает женщин верить в себя, свою красоту и достоинство. Он подчеркивает, что каждая женщина заслуживает самого лучшего и может быть уверенной в себе.
9. Apple: «Think Different»: Этот слоган призывает к инновациям, креативности и отличию от других. Он подчеркивает, что Apple – это не просто компания, а движение, которое меняет мир.
10. Coca-Cola: «Open Happiness»: Этот слоган призывает к радости, позитиву и общению. Он подчеркивает, что Coca-Cola – это не просто напиток, а источник радости и приятных моментов.
11. Google: «Don’t Be Evil»: Этот слоган акцентирует на этичности и ответственности. Он призывает Google и его сотрудников не делать зло и всегда действовать в интересах пользователей.
12. Red Bull: «Red Bull Gives You Wings»: Этот слоган подчеркивает энергию и возможности. Он говорит о том, что Red Bull дарит крылья, помогая людям преодолевать свои границы.
13. Dove: «Real Beauty»: Этот слоган призывает к признанию и ценности естественной красоты. Он подчеркивает, что красота – это не только внешность, но и уверенность в себе.
14. McDonald’s: «I’m Lovin’ It»: Этот слоган призывает к наслаждению и позитиву. Он говорит о том, что посещение McDonald’s – это не просто прием пищи, а приятный опыт.
15. IKEA: "The Wonderful Everyday": Идея ИКЕА - находить чудеса в повседневной жизни. Слоган показывает, что с помощью продуктов ИКЕА даже обычные моменты могут стать особенными и приносить радость.
16. Burger King: "Have It Your Way": Слоган подчеркивает индивидуальный подход Burger King к каждому клиенту. Он говорит, что в Burger King можно получить бургер именно таким, как вы любите.
17. KFC: "Finger-Lickin' Good": Слоган KFC передает наслаждение от вкуса курицы KFC. Он создает ассоциацию с удовольствием от еды и укрепляет образ KFC как места, где можно вкусно поесть.
18. Lay's: "Betcha Can't Eat Just One": Идея слогана - невозможно съесть только одну чипсину Lay's. Он шутливо бросает вызов и подчеркивает притягательность вкуса чипсов Lay's.
19. Gillette: "The Best a Man Can Get": Слоган утверждает, что Gillette предлагает мужчинам самое лучшее для бритья. Он укрепляет лидерскую позицию Gillette и апеллирует к стремлению мужчин быть лучшей версией себя.
20. Airbnb: "Belong Anywhere": Идея Airbnb - дать людям ощущение принадлежности в любой точке мира. Слоган говорит о том, что с Airbnb можно почувствовать себя как дома где угодно, погрузиться в местную культуру и обрести новый опыт.
21. Amazon: "From A to Z": Слоган подчеркивает широчайший ассортимент товаров на Amazon, доступный каждому. Он создает образ Amazon как места, где можно найти все, от A до Z.
22. Kit Kat: "Have a break, have a Kit Kat": Слоган призывает сделать перерыв и насладиться Kit Kat. Он укрепляет ассоциацию Kit Kat с расслаблением, передышкой в напряженном ритме жизни.
23. M&M's: "Melts in Your Mouth, Not in Your Hand": Слоган M&M's говорит об уникальном свойстве конфет - таять во рту, а не в руках. Он запоминается и выделяет M&M's среди других шоколадных драже.
24. Skittles: "Taste the Rainbow": Слоган призывает попробовать разнообразие вкусов Skittles, сравнивая их с цветами радуги. Он создает яркий, позитивный и красочный образ бренда.
25. Bounty: "The Quicker Picker Upper": Слоган подчеркивает главное преимущество бумажных полотенец Bounty - способность быстро впитывать жидкости и справляться с загрязнениями. Он запоминается и выделяет Bounty на фоне конкурентов.
26. Subway: "Eat Fresh": Слоган подчеркивает свежесть ингредиентов в сэндвичах Subway. Он укрепляет имидж Subway как здорового фастфуда и апеллирует к желанию людей питаться правильно.
27. Maybelline: "Maybe she's born with it. Maybe it's Maybelline": Слоган намекает, что с косметикой Maybelline каждая женщина может выглядеть безупречно, как от природы. Он укрепляет образ бренда, помогающего подчеркнуть естественную красоту.
28. The New York Times: "All the News That's Fit to Print": Слоган The New York Times подчеркивает строгие стандарты качества и достоверности информации в издании. Он укрепляет репутацию The New York Times как надежного источника новостей.
29. Audi: "Vorsprung durch Technik" (с нем. "Прогресс через технологии"): Слоган Audi говорит о техническом превосходстве и инновационности автомобилей бренда. Он подчеркивает передовые разработки и инженерную экспертизу Audi.
30. Tiffany & Co.: "The Right One is Worth Waiting For": Идея Tiffany - безупречное качество и уникальность каждого украшения стоят ожидания. Слоган говорит о ценности и особом статусе изделий Tiffany.
31. Head & Shoulders: "You Never Get a Second Chance to Make a First Impression": Слоган подчеркивает важность здоровых и ухоженных волос для производимого впечатления. Он укрепляет образ Head & Shoulders как шампуня, помогающего всегда выглядеть безупречно.
32. BMW: "The Ultimate Driving Machine": Слоган BMW говорит об исключительных ходовых качествах и удовольствии от вождения автомобилей бренда. Он укрепляет статус BMW как производителя машин для настоящих ценителей.
33. Energizer: "It Keeps Going and Going": Идея слогана - невероятная долговечность батареек Energizer. Он подчеркивает надежность и выносливость продукта, запоминается и выделяет бренд среди конкурентов.
34. FedEx: "When There is No Tomorrow": Слоган FedEx говорит о способности компании осуществлять доставку точно в срок, даже когда времени в обрез. Он подчеркивает надежность и скорость работы FedEx.
35. Disneyland: "The Happiest Place on Earth": Слоган называет Диснейленд самым счастливым местом на Земле. Он создает ассоциацию парка с радостью, весельем и исполнением мечты - всем, что олицетворяет бренд Disney.
36. General Electric: "Imagination at Work": Идея GE - сила воображения, которая воплощается в инновационных разработках компании. Слоган говорит о креативном подходе и нестандартных решениях, двигающих прогресс.
37. Aquafresh: "The Triple Protection": Слоган подчеркивает тройное действие зубной пасты Aquafresh - защиту от кариеса, освежение дыхания и отбеливание. Он выделяет комплексный эффект продукта.
38. Toyota: "Let's Go Places": Идея Toyota - открывать новые горизонты и двигаться к своим целям. Слоган призывает к действию, вдохновляет и укрепляет образ Toyota как надежного спутника в любом путешествии.
39. Orbit: "Just Brushed Clean Feeling": Слоган передает ощущение чистоты и свежести после использования жевательной резинки Orbit - "как будто только что почистил зубы". Он создает четкую ассоциацию бренда с гигиеной полости рта.
40. Lufthansa: "Nonstop you": Идея Lufthansa - быть авиакомпанией, которая обеспечивает персонализированный сервис и заботится о своих пассажирах на протяжении всего пути. Слоган ставит клиента в центр внимания.
41. KitchenAid: "For the way it's made": Слоган подчеркивает высокое качество и надежность техники KitchenAid. Он апеллирует к ценности хороших вещей и удовольствию от использования продуктов, сделанных на совесть.
42. Timex: "It takes a licking and keeps on ticking": Идея слогана - невероятная прочность и надежность часов Timex. Он говорит об исключительной стойкости часов бренда к внешним воздействиям и проверке временем.
43. Marvin: "Engineered to the exact moment": Слоган подчеркивает инженерную точность и совершенство оконных и дверных систем Marvin. Он укрепляет имидж бренда как производителя высококачественных и надежных решений.

Недвижимость

Конечно, вот список из 10 примеров удачных Big Idea от известных компаний, которые покупают и продают недвижимость:

1. Zillow: "Find your way home": Идея Zillow - помочь каждому найти свой идеальный дом. Слоган создает теплую эмоциональную связь и показывает, что Zillow - надежный проводник на пути к дому мечты.
2. Re/Max: "Nobody in the world sells more real estate than Re/Max": Слоган подчеркивает лидерство Re/Max на рынке недвижимости. Он укрепляет доверие к бренду и показывает его обширный опыт и экспертизу в сфере продажи недвижимости.
3. Century 21: "Smarter. Bolder. Faster.": Идея Century 21 - предоставлять инновационный, решительный и эффективный сервис в сфере недвижимости. Слоган подчеркивает прогрессивный подход и высокую скорость работы компании.
4. Keller Williams: "Where Careers Never Stop Growing": Слоган подчеркивает возможности для профессионального роста и развития карьеры в компании Keller Williams. Он привлекает амбициозных специалистов по недвижимости, стремящихся к постоянному совершенствованию.
5. Coldwell Banker: "Your Perfect Partner": Идея Coldwell Banker - быть идеальным партнером для каждого клиента в вопросах недвижимости. Слоган говорит о персонализированном подходе, надежности и готовности поддерживать на каждом этапе.
6. Sotheby's International Realty: "Artfully uniting extraordinary homes with extraordinary lives": Слоган подчеркивает высочайший уровень объектов недвижимости в портфеле Sotheby's и искусный подход компании к подбору идеального дома для каждого клиента, соответствующего его исключительному образу жизни.
7. Redfin: "Real Estate, Reinvented": Идея Redfin - революционный подход к рынку недвижимости. Слоган говорит о внедрении инноваций, использовании передовых технологий и готовности переосмыслить традиционные методы работы в интересах клиента.
8. Compass: "Guiding you home": Слоган отражает миссию Compass - быть проводником для каждого клиента на пути к его идеальному дому. Он подчеркивает экспертизу, заботу и персонализированный подход компании.
9. Halstead: "Our Agent of Change Will Move You": Идея Halstead - быть агентом перемен и помогать клиентам реализовывать мечту о новом доме. Слоган говорит о способности компании воплощать мечты и менять жизнь людей к лучшему.
10. Corcoran: "Live who you are": Слоган призывает быть верным себе и своему образу жизни при выборе дома. Он подчеркивает индивидуальный подход Corcoran к каждому клиенту и стремление найти объект недвижимости, отражающий его уникальность.

Консалтинг

1. McKinsey & Company: "Accelerating Sustainable and Inclusive Growth": Идея McKinsey - содействовать устойчивому и инклюзивному росту. Слоган отражает стремление компании помогать клиентам развиваться ответственно, с учетом интересов всех заинтересованных сторон и окружающей среды.
2. Boston Consulting Group (BCG): "Shaping the Future. Together.": Слоган подчеркивает роль BCG в формировании будущего бизнеса и общества. Он говорит о сотрудничестве, инновационном подходе и готовности решать сложные задачи вместе с клиентами.
3. Bain & Company: "Bold Ideas. Real Results.": Идея Bain - предлагать смелые, прорывные идеи, которые приносят реальные результаты. Слоган подчеркивает нестандартное мышление, практический подход и ориентацию на достижение измеримых улучшений.
4. Deloitte: "Make Your Impact": Слоган призывает оказывать влияние и добиваться перемен. Он вдохновляет сотрудников и клиентов Deloitte использовать свои уникальные способности и опыт, чтобы менять мир к лучшему.
5. PwC (PricewaterhouseCoopers): "Build trust in society and solve important problems": Идея PwC - укреплять доверие в обществе и решать важные проблемы. Слоган отражает миссию компании содействовать прозрачности, этичности и устойчивому развитию в интересах всех заинтересованных сторон.
6. Accenture: "Let there be change": Слоган призывает принять перемены и использовать их для развития. Он подчеркивает готовность Accenture помогать клиентам адаптироваться к изменениям и находить в них новые возможности.
7. KPMG: "Inspire Confidence. Empower Change.": Идея KPMG - вселять уверенность и давать возможность меняться. Слоган говорит о роли компании как надежного советника, который поддерживает клиентов и помогает им проводить смелые преобразования.
8. Ernst & Young (EY): "Building a better working world": Слоган отражает стремление EY строить лучший мир труда. Он подчеркивает роль компании в создании благоприятной, инклюзивной и этичной рабочей среды для сотрудников, клиентов и общества.
9. Booz Allen Hamilton: "Empower People to Change the World": Идея Booz Allen - давать людям возможность менять мир. Слоган говорит о миссии компании раскрывать потенциал сотрудников, клиентов и общества для решения глобальных проблем.
10. Mercer: "Welcome to Brighter": Слоган приглашает в мир новых возможностей и более яркого будущего. Он отражает оптимистичный взгляд Mercer на потенциал развития для компаний и сотрудников в условиях меняющегося рынка труда.

Авто

1. Goldman Sachs: "Progress is everyone's business": Идея Goldman Sachs - прогресс касается каждого. Слоган подчеркивает роль компании в содействии экономическому росту и улучшении жизни людей через финансовые инструменты и экспертизу.
2. J.P. Morgan: "The Right Relationship is Everything": Слоган подчеркивает важность долгосрочных и доверительных отношений с клиентами. Он отражает клиентоориентированный подход J.P. Morgan и готовность выстраивать партнерство, основанное на понимании и поддержке.
3. Morgan Stanley: "We Believe Capital Can Work to Benefit All of Society": Идея Morgan Stanley - капитал может работать на благо всего общества. Слоган отражает стремление компании использовать финансовые ресурсы и экспертизу для решения социальных и экологических проблем.
4. BlackRock: "Investing for a New World": Слоган отражает готовность BlackRock инвестировать в меняющийся мир. Он подчеркивает способность компании адаптироваться к новым вызовам и находить инвестиционные возможности в условиях постоянных перемен.
5. Citi: "Welcome What's Next": Идея Citi - принимать будущее и быть готовым к новым возможностям. Слоган отражает инновационный дух компании, стремление идти в ногу со временем и предвосхищать потребности клиентов.
6. HSBC: "Together we thrive": Слоган подчеркивает ценность сотрудничества и партнерства для процветания. Он отражает глобальный характер HSBC и готовность поддерживать клиентов по всему миру, помогая им расти и развиваться вместе.
7. UBS: "Stay on top of what matters": Идея UBS - помогать клиентам фокусироваться на главном. Слоган отражает экспертизу компании в управлении капиталом и готовность предоставлять индивидуальные решения, учитывающие уникальные потребности каждого клиента.
8. Wells Fargo: "Together we'll go far": Слоган подчеркивает ценность долгосрочного партнерства между Wells Fargo и клиентами. Он отражает готовность компании поддерживать клиентов на протяжении всего пути и добиваться успеха вместе.
9. BNY Mellon: "Consider Everything": Идея BNY Mellon - учитывать все факторы при принятии финансовых решений. Слоган отражает аналитический подход компании и готовность рассматривать каждую ситуацию со всех сторон, чтобы предоставить клиентам наиболее эффективные решения.
10. State Street: "Always Moving Forward": Слоган подчеркивает приверженность State Street прогрессу и постоянному развитию. Он отражает стремление компании использовать инновации и передовые технологии для предоставления клиентам современных финансовых решений.

Косметика

1. L'Oreal: "Because you're worth it": Идея L'Oreal - каждая женщина достойна самого лучшего. Слоган подчеркивает ценность и уникальность каждой женщины, вдохновляя на самовыражение и заботу о себе.
2. Maybelline: "Maybe she's born with it. Maybe it's Maybelline": Слоган намекает на то, что с косметикой Maybelline каждая женщина может выглядеть безупречно, как от природы. Он вселяет уверенность и подчеркивает силу макияжа в раскрытии естественной красоты.
3. Lancôme: "La vie est belle" (Жизнь прекрасна): Идея Lancôme - наслаждаться красотой жизни. Слоган вдохновляет на позитивное мировосприятие и получение удовольствия от каждого момента, подчеркивая роль косметики в создании радостного настроения.
4. Estée Lauder: "Every Woman Can Be Beautiful": Слоган утверждает, что каждая женщина может быть красивой. Он отражает уверенность Estée Lauder в преображающей силе косметики и стремление помочь каждой женщине раскрыть свою уникальную красоту.
5. Clinique: "Allergy Tested. 100% Fragrance Free.": Идея Clinique - создавать безопасную и гипоаллергенную косметику. Слоган подчеркивает строгие стандарты тестирования продуктов и отсутствие потенциально раздражающих ингредиентов, что отражает заботу бренда о здоровье кожи.
6. M.A.C: "All Ages, All Races, All Genders": Слоган провозглашает инклюзивность и разнообразие как ключевые ценности M.A.C. Он отражает стремление бренда создавать косметику для всех, независимо от возраста, расы или гендерной идентичности.
7. Shiseido: "Beauty Innovations for the Future": Идея Shiseido - создавать инновации в области красоты. Слоган подчеркивает передовой подход бренда к разработке косметических продуктов и стремление опережать время, предлагая решения будущего.
8. Revlon: "Live Boldly": Слоган призывает жить смело и решительно. Он вдохновляет на уверенность в себе, самовыражение и готовность принимать вызовы, отражая роль косметики Revlon как инструмента для подчеркивания индивидуальности.
9. Bobbi Brown: "Be Who You Are": Идея Bobbi Brown - быть верным себе. Слоган призывает принимать и любить себя, подчеркивая естественную красоту каждой женщины с помощью косметики, которая подчеркивает индивидуальность.
10. Nars: "The Creative World of Makeup Artistry": Слоган отражает творческий подход Nars к макияжу. Он подчеркивает роль бренда как источника вдохновения для визажистов и любителей экспериментов с макияжем, предлагая инновационные текстуры и смелые цвета.

Beauty

1. Sephora: "Let's Beauty Together": Идея Sephora - исследовать мир красоты вместе. Слоган приглашает к совместному опыту и подчеркивает роль Sephora как сообщества любителей красоты, где каждый может найти вдохновение, поддержку и экспертные советы.
2. Ulta Beauty: "The Possibilities are Beautiful": Слоган намекает на бесконечные возможности самовыражения через красоту. Он отражает широкий ассортимент продуктов Ulta Beauty и стремление компании помочь каждому раскрыть свой уникальный потенциал красоты.
3. Glossier: "Skin first, makeup second": Идея Glossier - приоритет здоровья кожи перед макияжем. Слоган подчеркивает естественный подход бренда к красоте и стремление создавать продукты, которые подчеркивают природную красоту кожи.
4. The Body Shop: "Enrich Not Exploit": Слоган отражает этичный подход The Body Shop к бизнесу. Он подчеркивает стремление компании обогащать мир, а не эксплуатировать его, используя натуральные ингредиенты и поддерживая справедливую торговлю.
5. Lush: "Fresh, Handmade Cosmetics": Идея Lush - создавать свежую и натуральную косметику вручную. Слоган подчеркивает приверженность бренда использованию свежих ингредиентов и ремесленному подходу к производству, обеспечивая высокое качество продукции.
6. Kiehl's: "Healthy Skin Starts Here": Слоган утверждает, что здоровье кожи начинается с Kiehl's. Он отражает экспертизу бренда в уходе за кожей и стремление предоставлять эффективные решения для поддержания ее здорового состояния.
7. The Ordinary: "Clinical Formulations with Integrity": Идея The Ordinary - предлагать клинические формулы с добросовестностью. Слоган подчеркивает научный подход бренда к созданию продуктов и приверженность прозрачности в отношении ингредиентов и их эффективности.
8. Tatcha: "Skincare Inspired by Japanese Wisdom": Слоган отражает японские корни и философию бренда Tatcha. Он подчеркивает использование традиционных японских ингредиентов и ритуалов красоты для создания эффективных и роскошных продуктов по уходу за кожей.
9. Drunk Elephant: "Clean Compatible Skincare": Идея Drunk Elephant - предлагать уход за кожей, совместимый с ее естественным балансом. Слоган подчеркивает приверженность бренда использованию чистых ингредиентов и отказу от потенциально раздражающих компонентов.
10. First Aid Beauty: "Beauty That Works as Hard as You Do": Слоган утверждает, что продукты First Aid Beauty работают так же усердно, как и ты. Он отражает нацеленность бренда на эффективные решения для чувствительной и проблемной кожи, обеспечивающие реальные результаты.

EdTech

1. Coursera: "Learn without limits": Идея Coursera - дать возможность учиться без ограничений. Слоган отражает миссию компании по демократизации образования и предоставлению доступа к качественным курсам от ведущих университетов и преподавателей для каждого.
2. Duolingo: "Learn a language for free. Forever.": Слоган подчеркивает бесплатный и постоянный доступ к изучению языков с Duolingo. Он отражает стремление компании сделать образование доступным и увлекательным, используя геймификацию и интерактивный подход.
3. Udemy: "Improve your life through learning": Идея Udemy - улучшить жизнь через обучение. Слоган подчеркивает ценность непрерывного образования и саморазвития, предлагая широкий выбор курсов для приобретения новых навыков и знаний.
4. Khan Academy: "For every student, every classroom. Real results.": Слоган отражает миссию Khan Academy по предоставлению качественного образования для каждого ученика и каждого класса. Он подчеркивает нацеленность на реальные результаты обучения и стремление уменьшить неравенство в доступе к образованию.
5. edX: "Quality Education for Everyone, Everywhere": Идея edX - обеспечить качественное образование для всех и везде. Слоган отражает стремление компании предоставить доступ к курсам от ведущих университетов и институтов, устраняя географические и финансовые барьеры.
6. Udacity: "Be in demand": Слоган подчеркивает нацеленность Udacity на обучение востребованным навыкам. Он отражает стремление компании помочь студентам приобрести знания и компетенции, которые пользуются спросом на рынке труда.
7. Codecademy: "Learn to code interactively, for free.": Идея Codecademy - предоставить интерактивное обучение программированию бесплатно. Слоган подчеркивает практический подход к изучению кода и стремление компании сделать IT-образование доступным для всех.
8. Skillshare: "Explore your creativity": Слоган призывает исследовать свой творческий потенциал. Он отражает фокус Skillshare на творческих индустриях и стремление компании помочь каждому раскрыть свои таланты и освоить новые креативные навыки.
9. Quizlet: "We're on a mission to help students practice and master whatever they're learning.": Слоган отражает миссию Quizlet помогать студентам практиковаться и осваивать любой изучаемый материал. Он подчеркивает нацеленность компании на эффективное запоминание информации и применение знаний на практике.
10. Kahoot!: "Make Learning Awesome!": Идея Kahoot! - сделать обучение увлекательным. Слоган подчеркивает игровой и интерактивный подход компании к образованию, стремление вовлекать учеников и превращать процесс обучения в захватывающее приключение.

Публичная самопрезентация - это визитная карточка эксперта. Это текст, точка контакта, где вас изучает целевая аудитория, ищет ответ на вопрос: "в состоянии ли вы решить его проблему" и где вы можете представить себя и свою экспертность целевой аудитории. От правильности её составления зависит, насколько эффективно вы сможете привлекать клиентов и зарабатывать.

В этом посте расскажу о том, как нужно формулировать вашу публичную самопрезентацию, вне зависимости от платформы или социальной сети, чтобы она стала привлекательной для вашей целевой аудитории. Следуйте рекомендациям, напишите свое общее описание, и адаптируйте его под требования конкретной платформы, или социальной сети.

Что должно быть в публичной самопрезентации эксперта

Как правило, эксперты начинают перечислять свои регалии и достижения. Но они никому не интересны. Целевая аудитория читает нас, если мы пишем об их проблемах. Они хотят найти решение своих проблем. Какая им польза от того насколько вы крутой специалист?

Само собой, это имеет значение, но волнует наших потенциальных клиентов в последнюю очередь.

Как клиент ищет решение проблемы:

• возникли первые симптомы проблемы, но он их не видит и не реагирует;
• симптомы усилились и начали негативно влиять на его работу и он начинает изучать их, или даже саму проблему;
• понял суть проблемы (или того, как она себя проявляет) и начинает смотреть, какие существуют решения;
• с решением определился и клиент думает, самостоятельно его воплощать, или привлечь кого-то;
• определился с исполнителем - начал решать проблему, купил решение.

Посмотрите на эти этапы с точки зрения публичной самопрезентации эксперта. Казалось бы, её имеет смысл писать на этапе, когда клиент определился с решением и начал поиски исполнителя. Но на деле, захватить внимание клиента нужно еще на этапе, когда симптомы проблемы есть, но клиент с ними не столкнулся и не реагирует. Итак на каждом этапе этого пути.

Иначе говоря, в публичной самопрезентации вам необходимо явно указать для кого вы работаете, какую проблему решаете, как решаете и к каким результатам приводите. Исходя из этого рассмотрим структуру публичной самопрезентации эксперта с сильным личным брендом.

Структура публичной самопрезентации эксперта

Публичная самопрезентация эксперта состоит из 4 разделов:

1. Ценностное предложение с указанием на аудиторию, ее проблему и результат решения
2. Каким образом и с помощью каких услуг/продуктов вы решаете эту проблему?
3. Кто вы и почему в состоянии и компетентны решать эту проблему этой целевой аудитории?
4. Призыв к действию.

Разберем каждый раздел.

📎 Ценностное предложение должно отвечать на вопросы: Что я делаю, какой результат даю? для кого? с помощью чего?

Например:

• помогаю держать в порядке финансы и находить потерянные деньги на производстве, складе и в продажах у производственных компаний с помощью системного бухгалтерского и управленческого учета.
• помогаю компаниям бухгалтерского аутсорсинга привлекать клиентов и забыть о маркетинге с помощью аутсорсинга маркетинга и построения автоматизированных систем привлечения клиентов;
• помогаю высококвалифицированным специалистам стать признанными экспертами и привлекать клиентов с помощью программы построения личного бренда "Маяк".

📎 Каким образом и с помощью каких услуг/продуктов вы решаете эту проблему?

Этот раздел про ваши услуги, но номинальное их перечисление ни к чему не приведет. Используйте такую формулу для их описания:

• название продукта, или услуги;
• какую проблему решает;
• как решает;
• какой результат дает.

Пример

Программа "Маяк": помогает специалистам с большим опытом и глубокими компетенциями в своей профессии стать признанным экспертом и привлекать клиентов с помощью построения сильного личного бренда, его позиционирование и создания системы привлечения клиентов за 2 месяца.

📎 Кто вы и почему в состоянии и компетентны решать эту проблему этой целевой аудитории?

Тут вы рассказываете о себе и своих достижениях. Старайтесь писать релевантную для вашей целевой аудитории и ее проблем информацию. Перечислите аспекты, которыми вы гордитесь.

Пример

Обо мне:

> маркетолог, финансист, предприниматель, стратег

> определяю точки роста через изучение клиентского опыта

> помогаю зарабатывать на понимании потребностей клиентов

> 17 лет в маркетинговой аналитике и исследованиях клиентского опыта

> 1000+ клиентов и 52 ниши

📎 Призыв к действию.

После того, как потенциальный клиент изучил вашу публичную самопрезентацию, он, возможно захочет связаться с вами. Напишите тут свой офер, мотивируйте его сделать это. Теме написания оферов у меня посвящена целый цикл постов #офферотаскера

Пример

Узнайте будут ли ваши потенциальные клиенты покупать у вас на бесплатной встрече по аудиту публичных предложений. Для этого напишите в личные сообщения или на почту mail@askerych.ru и мы договоримся о нашей первой бесплатной встрече.

Пример привлекательной публичной самопрезентации личного бренда эксперта

В качестве примера я использую свои услуги по построению личного бренда для высококвалифицированных специалистов:

Аскер Аскеров

Маркетолог, консультант по построению личного бренда

Помогаю высококвалифицированным специалистам стать признанными экспертами и привлекать клиентов с помощью программы построения личного бренда "Маяк".

Программа "Маяк": помогает специалистам с большим опытом и глубокими компетенциями в своей профессии стать признанным экспертом и привлекать клиентов с помощью построения сильного личного бренда, его позиционирование и создания системы привлечения клиентов за 2 месяца.

Обо мне:

> маркетолог, финансист, предприниматель, стратег

> определяю точки роста через изучение клиентского опыта

> помогаю зарабатывать на понимании потребностей клиентов

> 17 лет в маркетинговой аналитике и исследованиях клиентского опыта

> 1000+ клиентов и 52 ниши

Узнайте будут ли ваши потенциальные клиенты покупать у вас на бесплатной встрече по аудиту публичных предложений. Для этого напишите в личные сообщения или на почту mail@askerych.ru и мы договоримся о нашей первой бесплатной встрече.

Как видите, получился довольно развернутый текст. Теперь на его основе можно писать био для сетей, слайд "О вас" на презентациях, ваше представление на доске экспертов и т.д.

Попробуйте переработать свою публичную самопрезентацию по моей схеме и покажите, что получилось.

А хотите получить анализ вашей самопрезентации бесплатно? Напишите в комментариях "+" и я проанализирую её и пришлю рекомендации в личные сообщения.

Ваш Аскер

#профиль #публичныйпрофиль #публичнаясамопрезентация #самопрезентация #профильэксперта #эксперт #личныйбренд #маркетинг

Подробный пошаговый план создания концепции личного бренда с помощью нейросети. Вчера на тг-канале AI-Boost Сергея Кобелева я увидел универсальную формулу формирования запроса и решил попробовать ее для создания Концепции Личного Бренда. Что из этого вышло расскажу и покажу с примером в этом посте.

Какую нейросеть используем?

Я использую Claude.ai из-за её доступности и простоты регистрации. Понадобится только аккаунт в Google и VPN. В Claude нет ограничений по количеству символов и, она конкурирует с GPT 4. Результат должен быть хороший.

Как выглядит формула запроса в нейросеть?

Тема + Роль + Подробности + Ожидаемый формат + Запрос

Тема — это контекст, в который мы погружаем нейросеть.

Роль — это уточнение, от лица какого специалиста AI должен рассматривать задачу.

Подробности — это детальное описание объекта нашего запроса.

Ожидаемый результат — это формат ответа, который мы хотим видеть: таблица, список, стих, пошаговый план.

Запрос — это то, что мы хотим получить в ответ.

Формируем в нейросеть запрос на создание концепции Личного Бренда

В качестве подопытного я использую себя и свою программу создания Личного Бренда.

Тема: Я разрабатываю концепцию своего Личного Бренда для создания моей профессиональной идентичности и её трансляции на мою целевую аудиторию

Роль: Хочу, чтобы ты действовал в роли консультанта-стратега по личному брендингу с 50-летним опытом и умением  определять уникальные ценности, формулировать уникальное предложение ценности (UPV), и создавать соответствующее сообщение бренда для достижения личных и профессиональных целей.

Подробности:

Моя целевая аудитория

Опытные и высококвалифицированные специалисты из, преимущественно сложных профессий и областей знаний. У них за плечами многолетний практический опыт и компетенции решения большого числа вопросов, проблем и реализованных проектов в своей профессии. Они хотят признания, как экспертов и монетизации своего опыта и знаний.

Мой продукт

Программа по созданию Личного Бренда и системы привлечения клиентов, для высококвалифицированных специалистов.

Ожидаемый результат: результат представь в виде перечня основных элементов с детальным их описанием.

Запрос: Помоги мне составить концепцию личного бренда с учетом информации о моем продукте и целевой аудитории.

Результат запроса в нейросеть на подготовку концепции личного бренда

Вот основные элементы концепции личного бренда на основе предоставленной информации:

Миссия бренда:

Помочь профессионалам реализовать свой потенциал и построить успешный персональный бренд, чтобы получать стабильный доход от своих знаний и опыта.

Ценностное предложение:

"Помощь высококвалифицированным специалистам в создании собственной системы привлечения клиентов и заработка на своем профессиональном опыте".

Ключевые преимущества:

- Более 10 лет опыта в разработке стратегий личного брендинга

- Индивидуальный подход, основанный на глубоком анализе сильных сторон и возможностей клиента

- Комплексное решение - от выявления целевой аудитории до разработки системы продаж

- Поддержка на всех этапах реализации стратегии после её разработки

Целевая аудитория:

- Специалисты с большим профессиональным опытом в сложных сферах деятельности

- Ориентированы на саморазвитие и построение собственного бизнеса

- Готовы инвестировать время и средства в продвижение своего личного бренда

Тон коммуникации:

- Доверительный, основанный на взаимопонимании и поддержке

- Подчеркивающий профессионализм и богатый опыт в сфере личного брендинга

- Демонстрирующий понимание потребностей и задач целевой аудитории

Каналы продвижения:

- Личные встречи и рекомендации

- Выступления на профильных мероприятиях

- Статьи и посты в блоге о личном брендинге

- Активность в соцсетях и профессиональных сообществах

Визуальный стиль:

Солидный, премиальный, с акцентом на профессионализм и опыт.

Ключевые визуальные элементы: портрет в строгом костюме, лаконичная цветовая гамма, шрифты с засечками.

В итоге получаем неплохой для новичка набор ориентиров, которые можно корректировать и развивать. Всегда проще работать с «сырцом», чем днями сидеть и выдумывать эту самую концепцию. Используйте формулу Сергея, как универсальный подход к формированию запросов.

Все про создание Личного Бренда читайте в моем блоге по хештегу #личныйбрендотаскерыча

—

P.S. В сентябре пройдет мой 2-й вебинар для Школы Бизнеса Тинькофф, куда я попал благодаря Эмме Мосрепян. Тема: как экспертам, маркетологам и предпринимателям упростить свои маркетинговые задачи с помощью нейросетей. Анонс будет в моем тг-канале «Че там у Аскерыча».

Подписывайтесь по ссылке:

https://t.me/mrketng

От создания универсальной воронки до аутсорсинга маркетинга: как меняется мое видение развития своего агентства от разработки шаблонных решений до персонального обслуживания.

Анализ текущей ситуации: В поисках идеальной воронки привлечения клиентов

Я почти не веду свои социальные сети, так как полностью погрузился в работу с клиентами. Отменил все дополнительные проекты и отказался от всего, что может отвлекать меня, включая тренировочный процесс. Этот опыт привёл меня к ряду полезных для развития моего агентства выводов.

В первых числах мая я начал работу над своим маркетинговым агентством. Выбрал ряд ниш - бухгалтерский аутсорсинг, финансовый и налоговый консалтинг, некоторые ниши юридического консалтинга - подготовил алгоритм привлечения клиентов для заказчика и начал тестировать. Моя задача заключалась в разработке универсальной воронки и ее клонировании для различных компаний, учитывая, что услуги у моих клиентов, в общем, схожи.

Разработка уникального алгоритма для привлечения клиентов
Просто копипастить воронку не получилось. Во-первых, алгоритм привлечения клиентов, который я предполагал внедрять оказался чересчур сложным. Пришлось упрощать и на это ушло много тестов и времени. Помимо этого выяснилась специфика работы бизнеса в экспертных нишах. Но и даже это не все. Проблема в том, что в зависимости от размера компании требуется по-разному создавать систему привлечения клиентов. Универсальный алгоритм, в целом возможен, но только для отдельно по размеру сегмента.

Три типа клиентов и идеальные продукты для них

Я исходил из того, что создам единую воронку для всех и буду только адаптировать под компанию. Хотел легко выехать, но не тут-то было. В общем, я выделяю три группы клиентов и продукты для них:

1. Эксперты-одиночки и с 1-3 помощниками, но работающие от своего имени
2. Начинающие, или небольшие микрокомпании с большими амбициями, потенциалом и чистой прибылью +/- 200 000 р.
3. Действующие микро и малые компании с чистой прибылью от 200 000 р. и штатом от 8 человек, с потенциалом и амбициями.

Критерии условные, но близкие.

Фундаментально решение для всех одно и то же: система привлечения клиентов, но продается в виде разных продуктов:

• для первых - это воркшопы по привлечению клиентов, или персональный консалтинг со мной;
• для вторых - универсальная система привлечения клиентов в виде маркетинговой воронки;
• для третьих - полноценный аутсорсинг маркетинга.

Какую стратегию работы маркетингового агентства выбрать?

Теперь я стою перед дилеммой, с которой столкнусь сразу же, как более-менее системно поставлю "производственный" процесс в агентстве.

Тут дело такое. Агентство я делаю с перспективой продажи и потому довольно ответственно подхожу к фиксации процессов, инструкциям, заделом и потенциалом для автоматизации и адаптации сотрудников. С точки зрения моей дилеммы не хотелось бы на борту агентства создавать много ручного труда и при этом сохранить эффективность для заказчиков.

В этом смысле существуют 2 бизнес-модели: конвейер - то, что я изначально планировал делать - и бутик - персональное обслуживание долгосрочно и за дорого. Как вариант, никто не мешает делать гибрид. Пожалуй, оставлю решение вопроса на будущее. Так или иначе, сейчас нужно закрыть вопрос лидгена для заказчиков, причем создать не просто факт получения лидов, а с соблюдением требования релевантности. Долю "залетных" запросов нужно сводить к нулю.

Вот такая короткая сводка по рабочим вопросам.

--

Этот пост - дебют в цикле текстов о том, как я делаю агентство. Если тема интересна - дайте знать в комментариях - буду писать о своем пути. Для себя я итак фиксирую процесс, но мало ли если и вам интересно.

Хештег

для поиска #агентствоаскерыча
Ваш Аскер

Оффер - это центральный элемент всей стратегии привлечения клиентов. Он строится на основе сильного контраста между ключевой проблемой клиента и вожделенным идеальным результатом или вашим шикарным решением. 

Вокруг правильно сформулированного оффера строится вся маркетинговая связка, или воронка. Как написать сильный оффер я рассказывал в цикле постов по хештегу #офферотаскера.

Готовим запрос для ChatGPT 

Итак, передо мной стоит задача - сформулировать оффер для клиентского проекта.

В этом случае, случае я решил усилить его, а заодно и ускорить-упростить работу с помощью #chatgpt.

Приходить к нему с банальным запросом «а напиши мне оффер» я не стал. Я хочу работать с изначально сильной заготовкой. Поэтом, разработал оффер по своей методике и с использованием своего конструктора.

Вот как выглядит моя заготовка:

Оградите себя от налоговых санкций и преследований. Ведите бизнес легально и с минимальными налоговыми выплатами.

Мы поможем вам легализовать вашу деятельность, минимизировать налоговые риски и работать спокойно, зная, что ваш бизнес полностью защищен от налоговых санкций и преследований.

На основе своей заготовки я сформулировал следующий запрос:

Выступи в роли опытного копирайтера-маркетолога и перепиши мой оффер в 5 вариантах по 5 разным формулам привлекательных офферов

Мой оффер:

Оградите себя от налоговых санкций и преследований. Ведите бизнес легально и с минимальными налоговыми выплатами.

Мы поможем вам легализовать свою деятельность, минимизировать налоговые риски и работать спокойно, зная, что ваш бизнес полностью защищен от налоговых санкций и преследований.

Начинаем работать над оффером с помощью ChatGPT

Я ввел свой запрос в нейросеть и она выдала мне следующий ответ:

1. Формула "Победитель":

Победите страх перед налоговыми проверками и станьте полноправным игроком на рынке инфопродуктов. Сократите налоги до минимума с нами. Ваш бизнес будет полностью защищен от любых налоговых угроз.

2. Формула "Завершенное действие":

Закройте вопрос налоговых рисков раз и навсегда. Ведите бизнес легально и платите только те налоги, которые действительно нужны. Мы поможем вам легализовать вашу деятельность и защитить ваш бизнес от возможных налоговых преследований.

3. Формула "Избавление от боли":

Избавьтесь от головной боли по вопросам налогов и легализации вашего бизнеса. Мы обеспечим вам мирный сон, зная, что ваш бизнес в безопасности от налоговых проблем.

4. Формула "Супер-герой":

Станьте супер-героем в своем бизнесе, не вникая в мир налогового законодательства. Мы обеспечим вам юридическую защиту и минимизацию налоговых выплат, чтобы вы могли сосредоточиться на создании и продаже ваших инфопродуктов.

5. Формула "Волшебный пендель":

Преобразуйте ваше восприятие налогов с болезненного в благоприятное. Мы поможем вам упростить налоговые вопросы и обезопасить ваш бизнес от любых налоговых рисков и санкций.

Результаты на троечку. Слишком уже они далеки от того, что хотелось бы видеть. Я конкретизировал свой запрос:

Теперь сделай тоже самое, только в этот раз используй 5 классических формул, подобных AIDA

Нейросеть выдала куда более интересный результат:

z

Результат и формулировки интересные и дают основу для хороших вариантов. Но мне не хотелось ломать голову над тем, чтобы формулировать их коротко, в одном абзаце. Зачем, если есть ChatGPT? Я попросил:

Отлично, теперь каждый оффер из пркдложенных тобой по каждой формуле перепиши, как единый абзац. 

Вуаля!)

1. Формула AIDA: "Оштрафованы за неоплаченные налоги? Представьте, что этого можно избежать... Мы предлагаем услуги по бухгалтерии и налогам, специально разработанные для создателей и продавцов инфопродуктов. Ведите бизнес без страха налоговых санкций, платя только необходимый минимум налогов и спите спокойно, зная, что ваша деятельность полностью легализована. Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы начать безопасное ведение бизнеса."
2. Формула PASTOR: "Боитесь налоговых проверок и штрафов? Сложности с налогами могут обернуться серьезными проблемами и даже финансовыми потерями. Мы предлагаем профессиональное бухгалтерское и налоговое сопровождение для инфобизнесменов. Наш опыт работы с создателями инфопродуктов и положительные отзывы говорят сами за себя. Воспользуйтесь нашими услугами и ведите бизнес без боязни налоговых санкций. Не ждите, пока проблемы с налогами не угрожают вашему бизнесу - свяжитесь с нами прямо сейчас!"
3. Формула PAS: "Сложности с налогами - нередкость для владельцев бизнеса в сфере инфопродуктов. Представьте, что по ошибке вы не уплатили нужный налог и теперь рискуете получить крупный штраф. Мы предлагаем услуги по бухгалтерии и налогам, специально разработанные для вашего бизнеса. Позвольте нам заботиться о ваших налогах, чтобы вы могли сосредоточиться на росте вашего бизнеса."
4. Формула ACCA: "Вы знаете, что неправильно уплаченные налоги могут привести к серьезным последствиям? Мы предлагаем услуги по налогам и бухгалтерии, которые помогут вам избежать проблем с налоговыми органами. Будьте уверены в своем бизнесе, зная, что все налоги уплачены правильно и вовремя. Не откладывайте - свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам."
5. Формула 4P's: "Мы обещаем, что вы сможете вести бизнес без страха перед налоговыми проверками. Представьте, как спокойно и уверенно вы будете чувствовать себя, зная, что все ваши налоги уплачены правильно. Мы уже помогли многим владельцам бизнеса в сфере инфопродуктов избежать проблем с налогами. Не ждите, пока не возникнут проблемы - действуйте сейчас и свяжитесь с нами для консультации.

С этим уже можно работать. Просто копировать и вставлять я бы не рекомендовал. Как видите, формулировки отчасти наивные, а отчасти топорные. Но в них уже сидит интересная идея. Её можно переформулировать, комбинировать с остальными формулировками, либо на их основе придумать что-то свое.

Для чего вообще делать офферы с помощью ChatGPT?

Особенно, если я не собираюсь использовать результаты в явном виде, копипаст? Дело в том, что в базе нейросети огромное количество информации о методологиях и инструментах, которыми я не владею. К примеру, из всего, что выдала нейросеть, я знаю только AIDA. А вы посмотрите сколько интересных вариантов она предложила помимо Аиды!)

Надеюсь, вам понравился мой эксперимент. Если да, то можем завести отдельную рубрику по теме. У меня уже много сценариев использования нейросете в своей работе маркетолога. Главная задача - сделать её своим помощником, а не использовать, как поисковик.

Ваш Аскер 🧔🏻‍♂️

Представьте ситуацию.

Вы опубликовали пост и он попал в рекомендации алгоритмов. С поста к вам пришли запросы и у вас купили услугу и… все!

История закончилась.

А так хотелось бы, чтобы этот процесс стал постоянным и желательно без вашего постоянного участия…

Как это сделать? Расскажу в сегодняшнем посте.

2 способа создания маркетинговой воронки

Существуют min 2 подхода к созданию маркетинговой воронки:

1. Классический - на основе проблемы клиента: “ради чего клиент у вас покупает”?
2. Органический - вы исследуете то, как клиент вас покупает, какой путь он проходит?

В классическом подходе алгоритм понятный:

• вы привлекаете внимание аудитории с помощью конкретной проблемы;
• формулируете на её основе предложение;
• создаете вокруг такого предложения контент, воронки, сайты, и т.д.

А вот о втором подходе поговорим подробнее.

ПК и для чего его изучать.

Логика подсказывает, что если покупатель пришел с поста - хорошо бы понять, какой путь он прошел до поста. Нам нужно лишь понять,

Важно исследовать весь процесс от момента осознания вашим клиентом своей проблемы и до момента покупки и применения вашего предложения в качестве её решения.

Вот как выглядит процесс, по которому маркетологи строят все воронки,  опишу действия покупателя на каждом этапе:

• проблема - причина покупки - её нужно решить;
• формирование выбора - изучает рынок в поиске решения и его поставщика;
• формирование доверия и нивелирование сомнений - определился с решением и сформировал короткий список поставщиков, надо помочь ему сделать выбор в вашу пользу;
• продажа - покупает решение.

Уложите ПК в эту логику. В качестве подсказки, вы можете использовать модель поведения потребителя во время совершения покупки - AIDA (attention - внимание, interest - интерес, desire - желание, action - действие)

Как построить простой ПК?

📎 Шаг 0. Описываем то, что вам уже известно.

Опишите поэтапно ход событий с момента реакции клиента на пост до момента оплаты. Например:

1. Человек написал комментарий, из которого виден явный запрос
2. Я отвечаю на него и пишу в личку. Мне важно понять, могу ли я помочь человеку в переписке, или нужно переводить на встречу.
3. На встрече я задаю наводящие вопросы по методу СПИН
4. После - описываю своё видение решения проблемы и делаю предложение о сотрудничестве. А далее все зависит от вашего умения убеждать и закрывать сделки.

Теперь нужно описать процесс до того, как человек нашел ваш контент.

📎 Шаг 1. Выясните, как клиент понял, что есть проблема и ее нужно решать.

Поговорите с вашим покупателем:

• какой у него был запрос?
• кака исходная ситуация или событие помогли ему осознать существование проблемы?

Сформулируйте проблему и её симптомы в мире клиента. Посмотрите публичные аккаунты конкурентов, отзовики и т.д. Соберите, как можно больше информации

Пойдите глубже и ответьте на вопросы:

• какие опасения у клиента в связи с проблемой?
• какие страхи?
• какие последствия, если не решить проблему?

📎 Шаг 2. Как клиент изучает проблему и как ищет ее решение?

Что делает клиент после того, как проблема, запрос в его голове сформированы? До того, как он прочитал ваш пост был ряд действий, которые вам необходимо выявить и описать. Все это можно узнать у клиентов вашего и конкурентов.

После всей вашей работы должен получиться простенький список:

1. Случилось некоторое событие - какое/какие?
2. Клиент осознал, что есть проблема: что-то не получается, какое-то негативное событие повторяется и т.д. Что? Какое?
3. Он пошел искать ответ на вопрос «что это такое?» Куда пошел? Что он там сделал? У кого спросил? Что именно спросил? Как сформулировал вопрос?
4. Получил ответ на вопрос «что это?»: рекомендацию, ссылку на источник, поисковая выдача, реклама и т.д.
5. Теперь клиент ищет как реализовать это решение: сам или с чьей-то помощью?
6. Он находит исполнителя и задает ему вопросы о способе решения проблемы и компетентности исполнителя: «хватит ли у него опыта и компетенций, чтобы решить мою проблему? Можно ли ему доверять?»
7. Клиент покупает.

Поздравляю, вы сформировали основу для своей маркетинговой воронки. Все, что вам нужно сделать - собрать её! И сделать повторяемой.

Как? Давайте рассмотрим.

Архитектура маркетинговой воронки

Используем пример холодной аудитории, когда о вас не знают, но решение проблемы ищут. Либо, с проблемой еще не столкнулись, но подходят под критерии целевой аудитории.

ПК - это карта местности, на которой вам нужно расставить ловушки. Когда вы рисовали ПК, на каждом его этапе присутствовали «точки контакта» с клиентом. Это места, где клиент совершал действия: искал информацию о проблеме, решении, исполнителе и т.д. Именно там и нужно расставлять ловушки.

Если есть ловушки, то должны быть и приманки. Приманка для клиента - это обозначение его проблемы. Видя проблему, он понимает «Вот! Тут знают, как мне помочь!»

Как это выглядит на деле:

1. Ваша аудитория ищет информацию о своей проблеме в интернете. Вы в свою очередь создаете SEO-статьи с описанием проблемы или её симптомов. Они заходят на статью напрямую, либо через контекстную рекламу.
2. Прочитав статью, он получает ссылку еще на серию статей, которые вы подготовили заранее. Посетитель вашего блога их читает и постепенно проникается пониманием своей проблемы и её решением. Он может сразу захотеть поговорить с вами, или еще почитать. Поэтому вам необходимо оставить в каждой статье ссылку на возможность встретиться с вами, или задать вопрос.
3. После того, как вы рассказали все о проблеме, её решении, вы можете рассказать о своем предложении и в качестве низко-стрессового шага пригласить читателя на бесплатную консультацию.

Как может выглядеть воронка?

Шаг 1. Реклама - посевной пост, контекстная или таргетированная, рилс, сторис, и т.д.

Шаг 2. Повышение доверия и лояльности аудитории с помощью контента, который показывает проблему, ее решение, примеры решений и доказательство, что вы в состоянии ее решить.

Шаг 3. Запрос от потенциального клиента: в виде комментария, сообщения в личку, отправка запроса со специальной формы на сайте.

Шаг 4. Встреча с клиентом.

—

Друзья, получилось много и сложно. Ключевая идея поста - отследите действия клиентам и повторите их. Поставьте на поток.

Возможно, пост потребует пояснений. Приходите в комментарии.

Ваш Аскер 🧔🏻‍♂️