А - Внимание

Эмоциональный, триггерный заголовок, который привлекает внимание ЦА

Пример:

Как таргетологу не остаться без хлеба после блокировки Фейсбука?

I - Интерес

Этот блок (абзац) отвечает на вопрос, “Зачем читать этот текст?”

Пример:

Если ты таргетолог, который умел работать только в ФБ и сейчас не знаешь, как найти выход из ситуации, то этот пост для тебя.

D - Желание

Итак, вера в то, что ФБ вернется совсем скоро, покидает нас быстрее, чем стабильный курс рубля. Десятки тысяч тех. специалистов остались без работы и единственным выходом из ситуации для них будет освоить ВК. Многие скептически относится к этой соц.сети, но давайте посмотрим на факты. Сейчас нет других альтернатив и тысячи рекламодателей в виде владельцев бизнеса побежали нести туда свои деньги. Им нужны вы, специалисты. Освоить ВКонтакте можно за 1 день. Простой и доступный кабинет без ЛИШНИХ функций. Открыл, загрузил картинку и текст на 3-5 аудиторий, которые всем известны и получаешь результат для своего клиента. Счастлив он, счастливы вы. И не надо мучиться с бесконечными банами, как у Фейсбука. Тут максимум, что может произойти - это отклонят объявление. Все.

Мы с командой PixelMarketing собрали курс по таргету ВКонтакте: от настройки до результата.

(Здесь я расписываю программу)

(Здесь я называю цену)

A - Призыв к действию

Отвечает на вопрос: “Что сделать, чтобы получить?”

Пример:

Чтобы попасть на курс, пиши в личные сообщения слово ВКонтакте.

Скидка будет действовать до конца недели

P MP H S

P - заголовок-боль

Эмоциональный, триггерный заголовок, который привлекает внимание ЦА

Пример:

Ты таргетолог, который остался без работы из-за блокировки ФБ?

MP - больше боли.

Отвечает на вопрос: “Что будет, если не решать боль?”

Если ты и дальше будет ждать, что Фейсбук вернется, ты потеряешь еще больше времени, Уже сейчас самые шустрые освоили рекламный кабинет ВКонтакте и взяли своих первых клиентов на этой площадке, пока ты надеешься на чудо. Как долго ты собираешься лишать себя дохода? Чем ты будешь платить за квартиру?

Что, будешь сидеть на шее у родителей)?

H - Надежда

Здесь вы не говорите КУПИ У МЕНЯ! А продаете идею решения боли вашим способом. Даете понимание, что решить проблему предлагаемым ВАМИ способом РЕАЛЬНО!

Пример:

Не обязательно тебе усугублять ситуацию. Не надо думать, что ВКонтакте никому не сдался и клиентов ты там себе не найдешь. ЕЩЕ КАК НАЙДЕШЬ. И платят там так же, как и за ФЕЙСБУК. А в нынешних условиях отсутствия специалистов - еще больше.

Освоить кабинет ВКонтакте не составит труда. Для таргетолога Фейсбука это не будет сложнее утюга. Вам больше не придется получать баны каждые 5 минут по воле единорогов и волшебных фей.

Получил оплату. Зашел в кабинет. Запустил. Получил результат. Повторил.

S - решение

Здесь вы уже говорите о том, что данное решение боли нужно купить именно у вас.

Пример:

Мы с командой PixelMarketing собрали курс по таргету ВКонтакте: от настройки до результата.

(Здесь я расписываю программу)

(Здесь я называю цену)

Чтобы попасть на курс, пиши в личные сообщения слово ВКонтакте.

Скидка будет действовать до конца недели

Что в это входит?

Обложка сообщества

В зависимости от вида устройств обложка сообщества это:
— прямоугольный баннер для группы для браузера компьютера;
— вертикальная мобильная обложка для приложения VK.

Аватар сообщества

Информация

Чтобы дать понимание потребителю, чем именно вы занимаетесь, необходимо внести в раздел «информация» вводные по вашему бренду. Сфера деятельности, преимущества, «фишки» товара или услуги.

Меню или виджет

Обложки товаров и услуг

Закрепленная запись

Точки контакта

Пользователь заходит в группу, начинает листать ленту. Ему должны постоянно попадаться на глаза ссылки и кнопки, куда он нажимает и в два счета записывается/заказывает/пишет вам.

Это могут быть:

— сообщения сообщества, подписка на рассылку;
— ссылки на оставление заявки;
— кликабельный номер телефона.

Фотографии

Почему продажи в Инстаграм хромают

Многие продвигают свой продукт в Инстаграм, тратят время и деньги на рекламу, но продажи не растут. Причины чаще всего ищут в работе таргетолога некорректно настроил рекламу и прочее. Однако специалисты, напротив часто приводят теплых клиентов, а вот администраторы не умеют продавать в процессе переписки.

Если у вашего бизнеса маленький объем продаж в Инстаграм, проверьте свою коммуникацию с клиентом по чек-листу часто допускаемых ошибок. Если узнаете себя хотя бы в одном пункте, то необходимо проработать скрипт продаж

Чек-лист наиболее распространенных ошибок при переписке в Директе:

Ответ показывает полное безразличие к клиенту и совершенно не располагает продолжить диалог и записаться на примерку/замеры. Вопросы клиента игнорируются. Складывается впечатление, что так равнодушно с ним будут общаться и при посещении салона, что полностью отбивает желание.

Голосовые сообщения – это дурной тон в деловой переписке, потому что они удобны для отправителя, но могут быть неудобны для для клиента. Согласно опросу, проведенному CMS Magazine & «Рейтинг Рунета», более 68% пользователей мессенджеров раздражают голосовые сообщения. Единственный случай, когда аудиосообщения уместны – когда клиент сам обращается к вам таким образом. Так он показывает, что ему удобно и такой формат допустим.

Администратор сливает клиента, хотя задан конкретный вопрос и клиент уже готов принести вам деньги. Важно уметь подстраиваться под клиента и идти ему навстречу. В примерах выше представлены наиболее распространенные ошибки, допускаемые при переписке с клиентом в директе, из-за неумелого общения даже эти теплые лиды не дойдут.

Поэтому, чтобы получить максимум клиентов до продаж, важно внедрить специальный скрипт. Он поможет правильно выстроить первый контакт с клиентом и довести его до конверсии (покупки, заявки и прочее).

Формула Сall To Action

Чтобы продажи в Инстаграм работали, разработайте предложение, от которого клиенту будет трудно отказаться — Сall To Action. Скрипт по формуле Сall To Action состоит из 5 частей, каждая из которых работает на то, чтобы сконвертировать диалог в покупку. Подходит Сall To Action для новых подписчиков, теплых и ранее отказавшихся от покупки клиентов.

Сообщение должно быть написано разговорным языком, иметь нестандартные обороты и вызывать положительные эмоции. Если бизнес позволяет, то лучше разбавлять текст эмодзи. Они задают тон общению, передают настроение и интонацию.Не используйте шаблонные и сухие выражения.

Далее сообщение должно содержать какое-то заманчивое предложение. Это может быть подарок, акция или скидка. Но вы должны пояснить, в честь чего подписчик получает этот подарок. Иначе сложится впечатление, что вы его обманываете и просто заранее повысили цену, а теперь даете скидку.

Дайте несколько подарков на выбор. Если подарок один, он может не заинтересовать клиента. А если подарка 2 или 3, тогда он выберет что ему больше нравится/что для него актуальнее и втянется в диалог.

Выставив временные рамки, вы заставите подписчика быстрее принять решение . Так клиент будет чувствовать упущенную выгоду: если сейчас откажусь, то выгоднее может уже не быть. Главное — не просить сразу здесь и сейчас оплатить всю стоимость товара или услуги. На этом этапе достаточно будет согласен на запись или первого взноса.

В конце сообщения всегда задавайте вопрос, клиенту обычно сложно проигнорировать, если к нему обратились лично.

Оформил шапку профиля и сделал связку всех страниц и настроек в Фейсбуке.
⠀
🔸Плейсменты и креативы (рекламные макеты):
⠀
На первый месяц запускал на рекламу простые фотки с призывом «обучись чтению корана» и только на второй месяц клиентка делала нормальные видеоматериалы где рассказывала про своё обучение .
⠀
🔸Аудитории: аудиторию для показа рекламы выбирал женщин возраста от 18 до 45 в среднем.

🔸Интересы: использовал периодически (религия, ислам)

✅Итог:

▫️собрали 3 платных групп, ещё 2 бесплатных групп

▫️1080 целевых подписчиков

🔸 Сумма затрат 10тыс.₽

Компания занимается продажей женской одежды для полных женщин. Собственное производство, хороший отдел продаж. На начало работы в профиле было примерно 16 тыс. подписчиков. Регулярно снимается и постится контент. 2-3 продажи в день. Сайта нет. Конкуренция в нише не очень сильная, большая часть одежды для полных женщин выглядит намного хуже

Целевая аудитория:

Полные женщины от 22 до 55 лет, не хотят носить одежду, которая их старит. Гео-РФ. Интересы: одежда, мода, похудение.
Боли аудитории: мешковатая, невзрачная одежда, плохо сидит на фигуре или нет размера, не понятно как будет смотреться одежда, пока не будет надета.

Офферы клиента:

Пообщавшись с заказчицей, выделили несколько преимуществ:
Собственное производство: положительно влияет на цену;
Шьем по меркам покупательниц: одежда лучше сидит на не стандартной фигуре;
Возврат или обмен, если не устроит качество или размер.
Если размер в наличии, то отправка в тот же день, если нет, то шьется в течение трех дней. Доставка обычно не занимает более 7 дней.

Работа над таргетом.

• Собрал аудиторию по интересам " Одежда больших размеров", "Plus size" и другие. Цена клика выше ожидаемой, отключил
• Запустил кампанию с целью " Просмотры видео" На аудиторию по интересам. На видео модель показывает одежду на себе. Длительность 15 секунд.
• Собрал аудиторию просмотревших видео полностью. 28 тыс. человек.
• Сделал лукэлайк из посмотревших видео, размер аудитории 1
• Запустил кампании с целью "Трафик" на лукэлайк. Форматы объявления: карусель, реклама в ленте, реклама в сторис. Цена клика снизилась по сравнению с первым пунктом.

результат про просмотрам видео

результат по трафику

результаты

максимальная выручка была 1.2 миллиона при затратах 93 тысячи

Запуск и результаты рекламной кампании:
Тест длился три дня, после чего менее эффективные макеты отключались для оптимизации бюджета. В то же время на макет с самыми лучшими показателями ставился более высокий бюджет, что позволяло охватить большее кол-во аудитории и ,следовательно, увеличить кол-во кликов по ссылке и снизить цену клика.

За неделю пиксель зафиксировал

Прибыль за неделю составила 29 тысяч р., на рекламу потрачено 4600 рублей. ( к сожалению, у меня нет разрешения опубликовывать данные на эту тему клиент был против)

Мужская мусульманская спортивная одежда @sajda.kg

Работа по продвижению проводилась см.КЕЙС Мужская одежда

Бюджет на тестовую кампанию 5000 руб

Цель:

Протестировать рекламу на вовлеченность (больших надежд не было,а зря)

Распродажа от -30 до -50%,длительность 3 дня(с 30.03.18 до 01.04.18).Только оффлайн покупки!

Сделано:

Цель РК была выбрана вовлечение (тестировали)

Начало работы 27 марта до 30 марта

Подготовлены креативы на тестирование

6 разных тизеров и 6 разных текстов

Аудитория: 22-34 Мужчины с интересами одежда,ислам,спортивные костюмы и т.д

Ежедневно проводился анализ рекламной кампании.

Тестировать долго не получилось ,так как распродажа начиналась через 3 дня.

После анализа было решено оставить только один креатив ,который лучше всего дал отклик у ЦА.

Итог:

За 3 дня распродажи клиент заработал 200.000 руб

Показы объявления 33 350

Клики(все)- 717,клики (по ссылке) 305

Цена за клик по ссылке 3.5

СРМ (цена за 1000 показов) 24 руб

Потрачено 5000 руб