Шаг 1

Перейдите по ссылке https://t.me/Checkerchatbot и нажмите на кнопку START/ЗАПУСТИТЬ внизу экрана

Шаг 2

Для добавления бота в чат нажмите на кнопку Выбрать чат, выберите нужную группу и сделайте бота админом группы.

Шаг 3

Для добавления бота на канал зайдите в настройки канала и назначьте бота администратором, как показано на предыдущем скриншоте.

Или зайдите в описание бота, нажмите на Добавить в группу или канал. В открывшемся списке выберите канал, подписку на который бот будет проверять. Затем сделайте бота админом канала, как показано на предыдущем скриншоте.

Шаг 4

Перейдите в группу, в которой уже должно было появиться следующее сообщение ⬇️ Активируйте команду /kanal долгим нажатием

А затем введите имя своего канала

Готово!

Теперь бот будет проверять подписку на ваш канал. И в случае, если пользователь не подписан, будет отправлять сообщение с напоминанием.

Татьяна Авдеева

Эксперт по продвижению

и продажам в соцсетях

Канал в Telegram @avdeeva_pro

 https://www.instagram.com/avdeeva_tat/

https://api.whatsapp.com/send?phone=79126770171

https://teletype.in/@avdeeva_tat/case_mk_astro

https://teletype.in/@avdeeva_tat/case_marafon_smm

Ниша: SMM

Обратился клиент для настройке таргетинга на сбор аудитории на марафон по смм. Предыдущий запуск по словам клиента дал цену регистрации по 200 руб. при бюджете 40 тыс. руб. 

Что было сделано:

🔵 По итогам брифования проекта выделены три приоритетных сегмента целевой аудитории: мамы в декрете, фрилансеры, желающие увеличить средний чек и офисные работники, изучающие онлайн профессии.

🔵 Выданы рекомендации для внесения изменений в посадочную страницу (в т.ч. проработаны заголовки и продающие смыслы) для повышения конверсии лендинга.

🔵 Разработаны три группы креативов с разными заголовками для разных сегментов целевой аудитории. По итогам тестов найдены результативные связки для масштабирования рекламы.

🔵 Наилучшую результативность показала лента.

🔵 Протестированы различные сегменты аудитории по интересам и гео.

Результаты за ноябрь 2021г.:

🔵 Получено 295 регистраций.

🔵 Бюджет = 21,9 тыс. руб.

🔵 Стоимость регистрации = 74 руб./ регистрация.

🔵 С вебинара было закрыто 18 мест на курс клиента на общую сумму 430 тыс. руб.

🔵 ROMI составил 1963%.

Самый удачный креатив:

Татьяна Авдеева

Эксперт по продвижению

и продажам в соцсетях

Канал в Telegram @avdeeva_pro

Ниша: астрология

В рамках долгосрочного сотрудничества с клиентом - астрологом нужно было собрать аудиторию на онлайн мастер-класс “Сила Плутона в твоем гороскопе”.

Что было сделано:

🔵 Создана посадочная страница с нуля, в т.ч. подготовлен прототип лендинга

🔵 Разработаны несколько групп креативов с различными заголовками под разные сегменты целевой аудитории. По итогам тестов найдены результативные связки для масштабирования рекламы

🔵Запущено 5 кампаний, протестировано 45 групп объявлений. Наилучшую результативность показала лента инстаграм

Результаты за период с 18.02.21 по 24.02.21:

🔵 Получено 511 регистраций

🔵 Бюджет = 18,9 тыс. руб.

🔵 Стоимость регистрации = 37 руб./ регистрация

Татьяна Авдеева

Эксперт по продвижению

и продажам в соцсетях

Канал в Telegram @avdeeva_pro

1. Авторизуемся или регистрируемся на платформе, заходим в парсинг.

2. Вставляем ссылку на нужный ОТКРЫТЫЙ аккаунт. Для одного задания добавляем ссылку на один аккаунт, даже если у вас их несколько.

❗️На некоторые аккаунты в Нельзяграм до 10 000 подписчиков часть данных система может вернуть из-за особенностей этой соцсети.

3. Переходим в раздел задания. Скачиваем файл в формате ID Нельзяграм из выполненной задачи.

❗️Если нужно скачать файл полностью, потребуется профессиональный тариф в Pepper.Ninja

5. Переходим в конвертер. В конвертере загружаем скачанный файл и конвертируем из Нельзяграм ID в Вконтакте ID.

Готово! Теперь можно найти пользователей по ID и начать настраивать на них рекламу и приглашать в группу 🙌

6. При желании можно преобразовать полученные ссылки в username и конвертировать уже их, чтобы увеличить объем базы. Для этого скачиваем все ссылки, открываем их в Блокноте и обрезаем каждую до username, делая замену через функцию «изменить - заменить».

❗️Обратите внимание на то, что с помощью конвертера можно получить не только ID

❗️После получения email и телефонов из Нельзяграм мы можем их использовать для почтовой рассылки или смс-уведомлений, например, о прямом эфире или продающем вебинаре. А также для создания и настройки рекламы во ВКонтакте, где мы можем, например, приглашать в сообщество ВКонтакте, если выбрали эту соцсеть в качесте основной площадки для продвижения, либо на эфир в свой канал, если основная соцсеть - Telegram

Внедряйте, задавайте вопросы!

Татьяна Авдеева

Эксперт по продвижению

и продажам в соцсетях

Канал в Telegram @avdeeva_pro

* В тексте могут быть скриншоты с упоминанием Instagram и Facebook. Это запрещенные в РФ организаци

📈 Аудитория ВКонтакте выросла на 300 тыс., а просмотры видео – на 40% (1,75 млрд просмотров в сутки).
📈 В Одноклассниках количество товаров, которые бизнесы там размещают, выросло в 6 раз за неделю – до 200 тысяч в сутки. А число рекламодателей в кабинете ОК выросло в 3 раза.
📈 По данным Мегафона в марте доля Telegram среди мессенджеров выросла с 48% до 63% по сравнению с аналогичным периодом прошлого месяца. Он стал стал самым популярным мессенджером в России.

Вот такие дела🤷‍♀️
А теперь к новостям Инстаграм:

1️⃣ Хронологическая лента добралась-таки до нас.
Добавлены два новых способа отображения ленты – Following/Подписки и Favorites/Избранное. В обоих случаях посты будут отображаться в хронологическом порядке.

В список Favorites можно добавить до 50 аккаунтов. Их посты будут иметь более высокий рейтинг и отмечены звездочкой.
Изменить отображение постов в ленте можно во всплывающем окне в левом верхнем углу.

К сожалению, пока лентой по умолчанию является алгоритмическая лента. Чтобы выбрать одну из хронологических лент, каждый раз придется делать пару лишних тапов.

2️⃣ Соцсеть начала скрывать подписчиков и подписки в приватных аккаунтах у пользователей из Украины и России. Если вы захотите посмотреть список подписчиков или подписок у закрытого профиля, сделать вам это не удастся.

Нововведение призвано “обеспечить безопасность” людей России и Украины

3️⃣ Теперь при упоминании людей в публикации можно помимо аккаунта указывать род деятельности человека/компании (категория, которую упоминаемый выбрал в своем бизнес-аккаунте или аккаунте автора)

Татьяна Авдеева

Эксперт по продвижению

и продажам в соцсетях

Канал в Telegram @avdeeva_pro

В ноябре обратился клиент для построения воронки продаж курса по астрологии. 

Нужно было подготовить собрать аудиторию на вебинар по получению профессии астролога в январе 2021. Стоимость курса 70 тыс. руб., длительность 10 месяцев, начало - январь 2021г.

Задача: набрать на вебинар теплую аудиторию из аккаунта и привести холодный трафик

Теплый трафик:

Поскольку в аккаунте были приемлемые охваты в сториз (1200 - 1500), то был подготовлен сценарий прогрева на 30 дней. Реализацией прогрева (по 10-15 сториз в день) занимался сам клиент. Падение охватов было, но не существенное.

Холодный трафик:

Рекламу ранее клиент никогда не запускал, только поднимал посты. И при этом все равно недавно получил бан рекламного кабинета. Накопленной статистики не было в рекламном кабинете. Анализ кейсов по этой теме (получение профессии астролога), показал, что средняя стоимость лида составляет 200-250 руб. Решили ориентироваться на нее.  Лимит на тест был  выделен не более 20 тыс. руб.⠀

Для набора холодной аудитории были подготовлены:⠀

✅Посадочная страница на Tilda

✅Поставлены пиксель Facebook + специально настроенная конверсия

✅Подготовлены креативы в ленту (поскольку бюджет был на тест выделен порядка 18 тыс. руб., сториз решили тестировать в следующий раз) 

Запустили тест на новые аудитории на ленту. Тестирование 10 групп объявлений привело к тому, что прошло порядка 10 лидов по 350 руб., и это было печально. При этом по отдельным группам результат был по 40 и по 60 и 90 руб. Но в целом динамика не менялась. Провели мозговой штурм, и была высказана гипотеза, что это очень узкая ниша, и мало людей хотят осознанно получать профессию астролога. Скорее всего они хотят получить знания по астрологии в прикладных целях: найти предназначение, улучшить отношения и т.п. Поэтому в оперативном порядке был изменен лендинг и офер, полностью изменены креативы,  и запущена новая кампания. 

Чтобы быстрее прогреть пиксель, дополнительно запустили кампанию на трафик. Но в данном случае эффекта было ноль, поэтому через сутки отключили и полностью сосредоточились на конверсии. 

В результате стоимость лида удалось снизить с 350 до 183 рублей. После прогрева пикселя дополнительно запустили рекламу с оптимизацией бюджета. Но там была в динамике сначала стомость порядка 160 руб., а через пару дней - 190. К сожалению, период обучения на данной кампании не успел завершиться ни по одной группе объявлений, поэтому оценить эффективность оптимизации бюджета довольно сложно в рамках данного проекта.  

Всего было протестировано 30 групп объявлений.Самыми результативными оказались LAL аудитории с инстаграм и пикселя, а также с интересом “астрология”

🎗Итог: получено 98 регистраций по стоимости 198 руб.

Цена за регистрацию была снижена с 350  руб до 198 руб.

Общие затраты составили 18,4 тыс. руб. 

✅Создан чат-бот для сбора регистраций с инстаграм и с холодного трафика и догрева аудитории.

На первом этапе был подготовлен прототип бота и согласован с клиентом:

В результате после регистрации на вебинар человек принимал участие в опросе, обучался ли он ранее астрологии или нет. И далее для утепления получал цепочку прогревающих писем (с возможностью узнать свой гороскоп, далее - как восстанавливать свой ресурс по знакам зодиака) и цепочку напоминаний о начале вебинара.

По итогам вебинара аудитория была просегментирована на тех, кто был онлайн и не был на вебе. Разосланы записи и цепочка дожимающих писем, стимулирующих успеть купить до окончания срока действия специальной цены.В процессе было получено очень много позитивной обратной связи наподобие:

Результаты по воронке:

- на  вебинар зарегистрировались 378 человека

- на вебинаре онлайн присутствовало 200 человек (53%)

- закрыта 61 заявка на продажу (при стандартных 31 продаже по данному продукту), то есть на совокупную выручку ок. 3,5 млн. руб. Еще несколько заявок находятся в статусе проработки. 

Клиент доволен. Сотрудничество продолжается. 

Для обсуждения вопросов сотрудничества по таргетингу и созданию воронок продаж пишите:

https://www.instagram.com/avdeeva_tat/

https://wa.me/79126770171

1. Правила составления тезисов

Одна из самых простых и эффективных формул построения тезисов выглядит так:

Свойства ➡️ Преимущества ➡️ Выгоды
⠀

Давайте расшифруем⬇️

🖊️ Свойство: описывает характерную особенность вашего продукта/бизнеса/проекта.

•Мебель – из массива.
•Одежда - из натуральных тканей.
•Косметика – натуральная.
⠀
❗ Как правило свойство не продает. Но иногда и его достаточно для принятия клиентом решения о покупке.
⠀
🖊️ Преимущество: рассказывает, как работает свойство и что оно дает. Это общая характеристика вашего продукта/бизнеса/проект, не рассчитанная на определенного покупателя.

•Мебель из массива – качественная.
•Одежда из натуральных тканей - комфортная
•Натуральная косметика – безопасная.
⠀
🖊️ Выгода: объясняет, каким образом свойства и преимущества товара удовлетворяют потребности определенного покупателя.

•Качественная мебель из массива придаст вашему интерьеру изысканности
•Комфортная одежда из натуральных тканей позволяет коже дышать
•Натуральная косметика безопасна и гипоаллергенна, пользуясь ей ежедневно, вы сохраните свое здоровье.
⠀
❗ Чаще всего продает именно выгода, про которую многие вообще забывают. Выгоду нужно продумывать особенно тщательно.

2. Как составить КРАТКИЕ тезисы?

Чтобы реклама была эффективной, тезисы должны быть краткими, но при этом информативными. Тогда она будет читаться легко и быстро.
⠀
Для этого:

🖊️ Уберите из текста стоп-слова:

•вводные слова (кстати, например, очевидно)
•усилители (самый, очень, максимально)
•оценку (хороший, недорогой, красивый)
•срочность (сейчас, сегодня)
•местоимения
•заезженные фразы (проходит красной нитью)
⠀
🖊️ Заполните освободившееся от стоп-слов пространство конкретной информацией и фактами.
⠀
В итоге у вас должно получиться что-то вроде этого:
⠀
❌ Кстати, наш салон расположен максимально близко к центру города.
Успейте записаться на процедуру прямо сейчас.

✅ В 3-х минутах от салона находится станция метро Парк культуры.
Скидка действительна до 31 октября, чашечка кофе - в подарок. Ждем вас.

Не так уж и сложно? 😉

База e-mail-подписчиков и мессенджер-подписчиков - самый мощный актив любого онлайн-бизнеса.

Практика показывает, что 70% онлайн-предпринимателей не знают как ее создавать, 85-90% не правильно с ней работают и только 5-10% вкладываются в развитие своей подписной базы.

В 2020 году фокусировка будет именно на базе подписчиков.
Есть одно НО!

Одного сбора базы подписчиков/потенциальных клиентов не достаточно. Ведь на самом деле деньги НЕ в подписной базе, а в выстроенных отношениях с вашей базой. Большинство ещё не понимают этой разницы.

Раньше было - чем больше, тем лучше.
Сейчас стало - нужно качество.

Эффективным инструментом сбора подписчиков остается бесплатный продукт (лид-магнит). Но об этом мы поговорим в следующих статьях.

Вспомним, что нужно для создания базы e-mail-подписчиков и мессенджер-подписчиков:

1. Выбрать нишу для работы с будущей базой.
2. Создать бесплатный продукт (лид-магнит).
3. Выбрать сервис для e-mail-рассылок или для мессенджер-маркетинга.
4. Сделать посадочную страницу.
5. Разместить ссылку в соц.сетях и запустить трафик.
6. Создать серию "прогревающих" и продающих писем.
   

Следующий этап - это качественная работа с вашей базой подписчиков.
Сколько касаний должно быть с подписчиком?

Правильнее говорить не сколько, а насколько качественно вы к ней будете касаться.

Существует классическая схема касаний:

После подписки на ваш лид-магнит,в первые 3-5 дней активность подписчика наиболее высокая и поэтому в этот промежуток времени необходимо отправлять письма/сообщения с контентом каждый день. После этого переходить к стрельбе издалека, т.е. 1-2 раза в неделю.

Если вы будете делать рассылку 1-2 раза в месяц, то подписчик забудет кто вы и что вы и скорей всего отпишется.

Итог:

• Создавайте свой "Золотой Актив Бизнеса" качественно
• Правильно и качественно с ним работайте
• Отдавайте больше ценности и не забывайте продавать

А если вы готовы создать свою базу подписчиков и качественно с ней работать, то приглашаем вас на 2-х часовой мастер-класс по созданию автоворонки в Телеграм. На нем вы создадите бота в Телеграм, сделаете серию писем и настроите трафик.

Много говорим и много пишем.
Мало делаем и мало внедряем.

Давайте возьмем пример из оффлайна.

В любом отделе продаж в обычной оффлайн компании создаются база работающих клиентов и база потенциальных клиентов.

Для чего? Для того, чтобы:

• устанавливать доверительные отношения
• выстраивать планы продаж
• знать кому и что можно продать и допродать
• изучить потребности каждого клиента

Любой торговый представитель имеет список своих клиентов, их контактные данные и специализация.

А что происходит в онлайн-бизнесе?

Мы собираем подписчиков в свой аккаунт, пишем посты, публикуем сторис, проводим прямые эфиры. Мы что-то и кому-то продаем. И зависим от алгоритма социальной сети.

Как этого избежать?

Ловите 3 простых действия, которые увеличат ваши продажи, если делать их каждый день:

1. Соберите базу ваших действующих и потенциальных клиентов. Во всех источниках это звучит как "Золотой актив бизнеса".

Соберите e-mail, телефоны, базу в мессенджерах.

Сделая это, вы сможете:

• быстро информировать
• быстро делать продажи
• быстро собирать обратную связь
• делать точечные предложения

Как это сделать:

• создать лид-магнит
• сделать посадочную страницу
• выбрать платформу мессенджер-маркетинга
• разместить ссылку в социальных сетях

2. Создайте свою продуктовую линейку,

несколько бесплатных продуктов для привлечения разных сегментов целевой аудитории.
Недорогие продукты будут в тренде, и их возможно выстроить в цепочку продаж, чтобы у вас всегда было что предложить подписчику.

Как это сделать:

• расписать линейку продуктов
• построить путь клиента по вашей продуктовой линейке (да-да, именно так: на каком этапе и какой продукт будут покупать)

3. Работайте над свои сервисом.

Конкуренция растёт. Чтобы быть выше конкурента, делайте промежуток времени между запросом и ответом минимальным. Берите помощников, автоматизируйте рутину. Чем быстрее вы отреагируете, тем больше будет конверсия в продажу.

Как это сделать:

• составьте список наиболее частых вопросов и напишите на них ответы.
• автоматизируйте их
• внедрите в систему продаж обратные звонки, регламенты, скрипты, CRM-систему.

СФОКУСИРУЙТЕСЬ.

Начните создавать систему своих продаж и ведите своего подписчика по заранее созданному маршруту. Автоматизируйте рутинные участки и получайте продажи на автомате.

А если вам интересна тема автоматизации, то следующую статью мы посвятим одному из инструментов работы с базой подписчиков.