Учитывая нестабильность криптовалютного рынка, сложно сказать, сколько будет стоить Биткоин, ведь он уже очень сильно опустился и продолжает постепенное снижение, пусть и немного сбавив темпы. Тем не менее криптовалюты все ещё оставляют множество возможностей для заработка. Например, можно зарабатывать на трейдинге, стейкинге, майнинге, фарминге и не только. Но сегодня мы поговорим о самом популярном типе заработка – арбитраже.

Конечно, можно сосредоточиться и на других способах заработка, но не стоит думать, что деньги упадут с неба. У каждого варианта есть свой порог входа, потенциал прибыли и сложность выхода на желаемый уровень дохода. Например, если планируете заниматься майнингом, придется смириться с крупными первоначальными вложениями. Что касается трейдинга, можно начинать зарабатывать с небольших сумм, но чтобы получить крупную прибыль, не обойтись без навыков. Если трейдить без навыков, получите не прибыль, а убытки. А вот арбитраж требует небольших вложений и риски здесь не такие высокие как в трейдинге. Именно потому сосредоточим внимание на этом способе заработка.

Что собой представляет арбитраж криптовалют

Главная особенность криптовалюты – её высочайшая волатильность. В определенные периоды цена колеблется ещё сильнее. Например, в нестабильные времена. Тогда этот показатель меняется на десятки процентов в сутки. Из-за такого стремительного колебания, цена на разных криптобиржах может существенно отличаться, поскольку не успевают синхронизироваться. Именно это явление и позволяет заниматься межбиржевым арбитражем криптовалют. Хотя котировки могут отличаться и на одной бирже. Именно поэтому существует ещё и внутрибиржевой арбитраж, когда ничего выводить не нужно – все операции выполняются на одной площадке.

Из вышеперечисленного не сложно понять, что перед нами стратегия заработка, в ходе которой человек покупает криптовалюту в дешево, а продает по более высокой стоимости уже в новой паре. Разницу при этом забирает себе. По сути, это спекуляция. Особо популярный тип арбитража – торговля одним активом на двоих и больше криптоплощадках, поскольку спрос на криптовалюту разный, цена отличается. Для примера, разница может составлять несколько сотен долларов.

Арбитраж является стратегией, обладающей минимальными рисками. Чтобы добиться в ней успеха, необязательно обладать выдающимся чутьем или навыками. Здесь не нужны ни прогнозы, ни тотальное слежение за движениями цены как в трейдинге. Но из-за минимальных рисков, прибыль арбитражника также впечатляет своими масштабами. Она может составлять несколько десятков, в лучшем случае сотен, долларов.

Чтобы выиграть на таких колебаниях стоимости, нужно иметь минимальные навыки, позволяющие удачно выбрать момент для покупки и продажи криптовалюты. К тому же стоит принимать во внимание массу сопутствующих факторов. Начиная с того, что комиссия бирж может сожрать большую часть прибыли. Потому давайте подробнее рассмотрим разновидности арбитража и оценим, насколько они перспективны в плане заработка.

Виды арбитража криптовалют в 2022 году

Арбитраж, несмотря на свою кажущуюся простоту, не такой уж и прямой метод. Существует множество видов арбитражных операций, которые можно разделить на статический и классический:

• Статический. Этот тип спекуляции работает благодаря рыночной неэффективности. В частности, ориентируется на текущий уровень волатильности по сравнению с историческим срезом. Это относительно сложный вариант арбитража, потому его советуют использовать арбитражникам, у которых есть опыт в этой отрасли.
• Классический. Так называют процесс спекуляций, когда нужно совершить цепочку одномоментных сделок. Можно работать с тремя активами на одной бирже, или действовать на разных площадках, но пользуясь одной схемой.

Чтобы не путаться, стоит рассмотреть основные типы классического арбитража.

• Биржевой. Этот способ считается самым простым, поскольку используя его, можно максимально быстро купить и продать актив, получив деньги. Обычно крипта покупается на одной площадка, а продается на другой, где цена выше.
• Треугольный арбитраж криптовалют. Особенность рассматриваемого метода в том, что используется несколько торговых пар на одной платформе, либо же на нескольких платформах. То есть, нужно найти и использовать спекулятивную цепочку.
• Деривативный арбитраж. Этот тип спекуляции является наиболее сложным. Для того чтобы им заниматься, нужно использовать производные продукты. Например, пользоваться фьючерсами. Человек покупает актив на споте, открывает шорт на фьючерсном рынке. Но главное, положительные риски. Доход будет поступать через поступление процентов.

В классическом арбитраже есть вариант, когда стратегия начинает работать с заданной отсрочкой во времени. Например, когда покупается базовый актив, а продается срочный контракт. Также можно работать со связанными активами, когда курс в паре падает или растет.

Стоит отметить, что есть как внутрибиржевой, так и межбиржевой арбитраж, которые стоит обсудить подробнее.

• Внутрибиржевой арбитраж криптовалют. В данном случае все операции дислоцируются на единственной платформе. При этом используются разные пары. Например, популярная схема, когда ETH обменивают на BTC, Биткоины на USDT, а USDT снова на Эфириум. Это относительно непростая стратегия для новичков, но имеет плюсы. Например, позволяет сэкономить на комиссии.
• Арбитраж криптовалюты между биржами. Но вся выгода теряется, если разница курсов небольшая, ведь межбиржевая комиссия высокая.

Отличительная черта межбиржевой торговли в том, что можно делать несколько циклов покупки и продажи, не вызывая лишних подозрений. А чтобы не уйти в минус, тщательно просчитывать стоимость активов.

Почему такой разный курс по арбитражу криптовалют при межбиржевом арбитраже

Криптовалюты определяют свою цену через разницу спроса и предложения каждого актива. В какую сторону склоняется чаша весов, так и формируется цена. Но у каждой криптовалютной биржи своя аудитория пользователей, которые формируют внутренний микроклимат. Стоимость актива ориентируется на последнюю совершенную с ним сделку на конкретной криптобирже. Система формирует, на основе этой информации, адекватный для криптобиржи курс.

Крупные криптобиржи передают свои данные для формирования общего тренда, в котором двигается криптовалюта. Участники рынка отслеживают, что происходит с криптовалютой на площадках. Таким образом, получается замкнутый круг.

Если разница большая – это результат высокой торговой активности. Также такое может произойти, если курс криптовалютный курс падает из-за того что какой-то «кит» сбрасывает свои криптовалютные активы на одной из бирж. Если такое случается (что происходит довольно часто) открывается, так называемое, арбитражное окно. Но в случае слива активности китами, это окно будет открыто недолго – может несколько часов. Если не успеете провернуть сделку за это время, можно понести убытки, поскольку прибыль упадет, а придется платить комиссии за торговлю, вывод средств и за пополнение баланса.

Связки для арбитража криптовалюты Р2Р

Обучение арбитражу криптовалют Р2Р важно, поскольку рассматриваемый метод считается одним из самых прибыльных. Его суть в том, что нужно совершить краткосрочные сделки, играя на разнице курсов.

P2P арбитраж криптовалют отличается тем, что сделки проводят сами пользователи напрямую. Посредники не принимают участие. P2P-биржи построены таким образом, что на них работает множество продавцов, среди которых можно выбирать наиболее выгодные предложения. Но из-за подобной процедуры, на покупку и продажу криптовалюты часто требуется заметно больше времени. На традиционной бирже сделки проходят более оперативно.

Но плюс здесь в другом – гибкости котировок. Это делает P2P-биржи идеальным решением для проведения арбитража. Все что нужно сделать, чтобы заработать – научиться искать криптовалютные пары с максимальным разбросом курсов. Но все же стоит обратить внимание на следующие моменты:

• При расчете своей выгоды обязательно принимайте во внимание комиссию. Это особенно важно, если работать с небольшими суммами. В таком случае комиссия забирает себе большую часть прибыли.
• Используйте реферальные ссылки, если у вас есть возможность их получить. Это заметно сокращает расходы, связанные с комиссией.
• По возможности старайтесь использовать крупные суммы. В таком случае прибыль может быть довольно высокой уже за одну-две сделки.
• Не медлите, если нашли подходящую пару валют. Они встречаются не так часто, потому нужно успеть прежде, чем это сделали другие участники рынка.

Прибыльные связки проще всего искать с помощью специальных инструментов. На биржах есть сервисы мониторинга курса, а также можно воспользоваться отдельными площадками, вроде CoinMarketCap и CryptoCompare. Кроме того можно воспользоваться специальными сканерами, которые отслеживают курс. Ещё есть боты, которые не только отслеживают, что происходит на рынке, но и могут автоматически совершать сделки по заданным параметрам. Хотя с ботами нужно быть осторожными – их использование требует опыта.

Как происходит арбитраж между криптовалютами

Криптовалютный арбитраж на первый взгляд кажется довольно простым. Но все равно он состоит из нескольких шагов, которые могут привести к успеху рассматриваемой стратегии заработка. Процедура предусматривает использование следующей схемы:

• Подыщите биржу для арбитража криптовалют. Для этого нужно провести мониторинг курсов на разных биржах, чтобы выбрать наиболее выгодные. Существует несколько общепризнанных сервисов, которые можно использовать с этой целью. В частности CoinGecko, CoinMarketCap, CryptoCompare.
• Поиск под арбитраж криптовалютных пар. Их курс должен отличаться. Рекомендуется, чтобы разница между курсами на различных биржах составляла не менее 3%. Если меньше, могут возникнуть сложности с комиссией. Она окажется больше, чем заработок от арбитража. Хотя точное значение должен рассчитать сам трейдер, который ориентируется на то, какая сумма ему на данный момент доступна, какую комиссию он готов платить, и какую прибыль в перспективе хочет получить. Соотношение курсов на разных биржах и внутри системы одной площадки постоянно меняется, поэтому нужно следить за актуальными данными.
• Покупка криптовалюты за фиат. Например, на выбранной вами бирже можно приобрести BTC за USD. Комиссия на биржах может отличаться. Например, на Kraken комиссия составляет 0,2% от сделки. Получается, что у вас в активе остается 0,0998 BTC, если вычесть комиссию. Эту разницу нужно компенсировать, чтобы остаться в плюсе.
• Продажа криптовалюты на другой бирже. Допустим на другой бирже курс Биткоина выше, но для начала туда нужно ввести криптовалюту. Дальше не только заплатить за обмен, но и оплатить вывод фиата с площадки. То есть, платите 0,0005 BTC, чтобы вывести криптовалюту, обмен обойдется где-то 0,1% сделки.

В итоге, 0.0998 BTC — 0.0005 BTC — 0,1% = 0,09920007 BTC. Это приблизительно 4,5% от вложенной суммы. Хотя прибыль может быть гораздо выше, стоит только правильно подобрать пару криптовалют, биржи для их обмена и момент, чтобы начать процедуру.

Подводные камни заработка на арбитраже криптовалюты

Чтобы не оказаться в минусе, пытаясь заработать, нужно принимать во внимание важные факторы. Рассматриваемые нюансы могут привести к тому, что даже если посчитаете комиссии, ожидаемую прибыль все равно не получите. Есть несколько параметров, которые могут принести неожиданные убытки, так и выгоды. Потому их необходимо принимать во внимание:

• Какой между ценами криптовалют спред. Если капитализация и ликвидность криптовалюты высокая, то её спред обычно более низкий. Но когда на рынке наблюдается повышенная волатильность, ценовой спред растет. Если наблюдается такая картина, у людей, которые занимаются арбитражем, появляется больше возможностей для заработка. Хотя и риски немаленькие.
• Какая скорость вывода денег на бирже, а также, как быстро будет пополнен счет. Чем дольше двигается этот процесс, тем хуже. Поскольку можно упустить наиболее удачный момент. Крупные криптобиржи это понимают, потому предлагают своим клиентам относительно быстрые операции по выводу. Деньги будут выведены максимум, через 15 минут после подачи заявки. Вот только когда рынок максимально готов, чтобы проворачивать схемы арбитража криптовалют, это может негативно сказаться на скорости проводимых операций. Проще говоря, ждать придется дольше. Чтобы избежать неприятностей, можно провести тестовый арбитраж на небольшую сумму. Он покажет, как расторопно работают выбранные вами биржи.
• Насколько доступным является пополнение и вывод денег. А именно, на каких направлениях производится.
• Ликвидность на бирже. Этот параметр ещё называют плотностью биржевого стакана. Под ним подразумевается, насколько быстро трейдер может продать актив по задуманной цене. При условии, что рассматриваемая стоимость актуальная. Если ликвидность высокая, значит у биржевого стакана большая плотность. В таком случае, чтобы резко изменить курс криптовалюты, нужно будет продать большое количество монет. Это значит, что у трейдера есть фора для проведения маневра. Обычно, высокая ликвидность у популярных криптовалют, а низкая у менее известных альткоинов.

Рассматриваемые параметры менее очевидные, но все равно играют достаточно весомую роль, когда речь об арбитраже криптовалют.

Как зарабатывать на арбитраже криптовалют – популярные стратегии

Перед тем как заработать на арбитраже криптовалют, нужно убедиться, что доходы от продажи не были перекрыты убытками от комиссии. Иначе вся прибыль сгорит. Но чтобы начать существенно зарабатывать, нужно придерживаться стратегий.

Существует множество стратегий, но в 2022 году популярностью пользуются всего несколько. К тому же стоит отметить, что некоторые стратегии подходят только для профессионалов, а остальные могут использоваться всеми без исключения. Даже если рассматриваемую стратегию решил воплотить в жизнь человек, который впервые испытывает свои силы в арбитраже криптовалют и пока не знает, получится у него или нет.

• Игры на межбиржевом спреде. Этот формат может использоваться, если хотите пройти обучение арбитражу криптовалют. Так называют классическую схему, когда покупаете крипту задешево на одной бирже, а продаете за дорого на другой. Она максимально простая. Но при этом найти самую выгодную разницу не так просто. Иногда приходится долгое время мониторить, что происходит, прежде чем будет найдено арбитражное окно, где выгода максимальная.
• Синтетический арбитраж. Эта схема предусматривает использование промежуточной пары на одной бирже, чтобы добиться нужного уровня выгоды. Здесь намного больше подводных камней, потому новичкам её не рекомендуют использовать. Даже эксперты, перед тем как искать связки для арбитража криптовалют, пользуются ботами.
• Схема биржевых депозитов. Отлично подходит для трейдеров, которые предпочитают не выводить криптовалюту, а продолжают её хранить на бирже. Работает это так, что криптовалюта храниться на двух биржах. На одной у человека имеется BTC, а на другой он хранит USDT. Когда курс Биткоина растет больше, чем на другой бирже и превышает сумму комиссии, трейдер продает крипту по более высокой цене и покупает по более низкой. Разница составляет его прибыль.
• Арбитраж статистического типа. Рассматриваемая схема относительно сложная для новичков, поскольку арбитражнику нужно найти коррелирующие точки между динамикой курса разных криптовалют. Это важно, потому что когда падает Биткоин, альткоины могут расти или показывать противоположную динамику.

Выбрав схему работы, будет проще придерживаться курса и не реагировать на посторонние триггеры. Если вы новичок, лучше начинать с более простых схем, а когда получили достаточно навыков, переходить к более сложным, рисковым, но прибыльным.

Как выбрать биржу для арбитража криптовалют онлайн

Одним из важнейших этапов подготовки трейдера для арбитража криптовалют является выбор биржи, где рассматриваемая процедура будет происходить. Зависимо от выбранного способа арбитража и стратегии может быть достаточно одной биржи, а может потребоваться две. От того, насколько удачным окажется ваш выбор, будет зависеть будущая прибыль.

Прежде всего, нужно обратить внимание на сроки вывода денег. Чем быстрее это происходит, тем лучше. Если площадка тратит на этот процесс слишком много времени, курс может измениться и процедура потеряет свою выгодность. Более того, есть вероятность, что трейдеру придется понести убытки.

Чтобы этого избежать, можно изначально выбирать криптобиржи, что отличаются высокой ликвидностью. А это крупные площадки, обладающие высоким объемом торгов. Среди наиболее популярных, можно выделить Binance, Kraken, Coinbase Pro, Bitfinex, KuCoin, Huobi Global и многие другие. Их проще всего отслеживать по рейтингу на специализированных площадках, что помогают отыскать связки для арбитража криптовалюты.

Как найти для арбитража криптовалют биржу – на какие факторы обратить внимание

Чтобы работать на криптовалютной бирже было максимально комфортно, смотреть на рейтинг недостаточно. Нужно обратить внимание на некоторые альтернативные показатели. Например, чтобы на площадке было комфортно работать, учитываются следующие факторы, а также насколько площадка отвечает заданным требованиям.

• Относительно низкий уровень комиссий. Он должен быть невысоким как для пополнения, так и для вывода. Торговые комиссии также не должны сильно бить по кошельку.
• Высокая скорость ввода и вывода активов.
• Хранить депозит на бирже не должно стать проблемой. То есть площадка должна тщательно оберегать хранящиеся на ней активы.

Ну и самое главное, рассматриваемая биржа должна быть легальной. Тогда на ней будет большое количестве ордеров, чтобы сделки проходили быстро. Ведь все помнят, что скорость проведения сделок один из самых важных критериев успеха стратегии. К тому же выбрать площадку для арбитража криптовалюты отзывы могут помочь намного больше, чем все официальные статистики. Так что можно поискать площадки для работы на специализированных форумах.

Выводы – плюсы и минусы криптоарбитража

Криптоарбитраж достаточно популярный метод заработка, который имеет плюсы и минусы по отношению к другим альтернативам. В таблице арбитраж криптовалют стоит на первом месте по соотношению рисков и прибыли. Потому для новичков этот способ заработка часто считается одним из самых выгодных. К тому же для того, чтобы заниматься криптоарбитражем, не нужно вкладывать бешеные деньги в оборудование или вводить на площадку. В большинстве случаев не нужно тратиться на обучение, поскольку процедура интуитивно понятная.

Но есть и минусы. Например, вы всегда рискуете потерять часть денег или упустить прибыль, на которую рассчитывали. Биржа может задерживать операции по вводу и выводу валюты или даже отключать кошельки. Также имеется риск, что курс криптовалюты упадет. Ещё один риск, что арбитражное окно может в скором времени не открыться. Потому не стоит рассчитывать, что деньги начнутся лететь на кошелек как из рога изобилия. Нужно внимательно следить за операциями.

Что такое P2P-торговля

Торговля P2P означает сделки напрямую между двумя пользователями. Термин Peer-to-Peer пришел из IT. Он означает прямое (пиринговое) соединение между двумя пользователями. При таком соединении не нужно проводить данные через внешний сервер, что ускоряет и упрощает обмен данными.

P2P-торговля существует давно и в различных формах. По сути, это онлайн-эквивалент сделки через эскроу-счет или доверенное лицо. Отличие в том, что P2P-сделка проходит удаленно, а посредником и гарантом безопасности выступает платформа.

В сфере криптовалют P2P-торговля была популярна в первые годы становления рынка. Современных криптовалюты бирж то;де еще не было, поэтому пользователи самостоятельно искали предложения по покупке/продаже криптовалют. Для этого существовали “обменники” (OTC) – платформы для быстрого прямого обмена активами. Сегодня обменники во многом потеряли актуальность, но некоторые из них существуют до сих пор.

Многие биржи криптовалют (например, Binance, Bybit , Kukoin, и OKX) предлагают внутренние площадки для P2P-торговли. Как правило, они предлагают одинаковые возможности и отличаются лишь набором монет и платежных опций.

Зачем нужна P2P-торговля?

В основном P2P-площадки используются для разовых сделок и быстрого ввода/вывода средств без комиссий со стороны биржи. P2P-торговлю не стоит рассматривать как альтернативу трейдингу. Можно зарабатывать через P2P-арбитраж, но для этого нужно иметь множество аккаунтов в различных платежных системах и постоянного переводить между ними деньги. Это требует много времени, усилий и сопряжено с комиссиями в различных платежных системах.

Что нужно для P2P-торговли

P2P-площадка работает как доска объявлений. Любой желающий после регистрации может подать заявление и стать мерчантом. Мерчанты размещают объявления о продаже или покупке криптовалют, а пользователи на них отзываются. На некоторых P2P-площадках можно выставлять объявления на покупку/продажу и без статуса мерчанта.

Обменник Binance P2P : предложения о покупке/продаже USDT за фунты

Торговля строится по принципу репутации: мерчанты, успешно и без проблем закрывающие сделки, автоматически получают рейтинг. Рейтинг и статистика мерчанта видны всем участникам платформы.

Для P2P-торговли нужно иметь:

1. Аккаунт на бирже/обменнике с подтвержденным KYCи 2FA.
2. Криптовалюту на счету биржи/обменника (для продажи).
3. Фиатные средства (для покупки криптовалюты).

P2P-платформа выступает в роли брокера и аудитора. Она помогает разрешить спорные ситуации. В совершении сделок платформа не участвует.

Как проходит P2P-сделка

Конкретные шаги могут отличаться от площадки к площадке, но в общих чертах выглядят следующим образом.

Для мерчанта. После регистрации, мерчант подает объявление. Он указывает направление сделки (покупка/продажа), платежные методы и валюты, с которыми будет работать. Также указывается минимальная и максимальная сумма сделки. После этого, объявление становится доступно в поиске, и остается только ждать входящих предложений.

Для пользователя. Чтобы купить криптовалюту через P2P:

1. Находим подходящее объявление и откликаемся на него.
2. Вводим сумму покупки.
3. Открываем сделку (запустится таймер).
4. По реквизитам, указанным на площадке, переводим мерчанту средства (обычный перевод).
5. Ждем подтверждения перевода.
6. Мерчант получает деньги, подтверждает это в окне сделки.
7. Мерчант переводит нам криптовалюту внутри биржи. Сделка закрывается.

Чтобы продать криптовалюту P2P:

1. Находим подходящее объявление.
2. Вводим сумму продажи.
3. Открываем сделку, запускается таймер (как правило, от 15 до 30 минут).
4. Сумма сделки блокируется на нашем счету.
5. Ожидаем перевода от мерчанта на наш банковский или платежный счет.
6. Мерчант отправляет деньги, отмечает ордер как оплаченный. Проверяем баланс банка/платежного сервиса.
8. Если деньги пришли — отмечаем это в окне сделки. Нажимаем “Отправить” и подтверждаем через SMS/Email/код аутентификатора.
9. Криптовалюта переводится. Сделка закрывается.

Отличия P2P от «классической» торговли

Рассмотрим ряд ключевых отличий P2P-торговли от торговли в биржевом стакане.

Выбор предложений. При торговле через стакан все сделки анонимны. Биржа автоматически подбирает заявки под запрос пользователя. При торговле P2P пользователь самостоятельно изучает рынок, отзывается на индивидуальные предложения и общается с мерчантами.

Ликвидность и набор активов. У P2P-среды относительно низкая ликвидность и небольшой набор активов. Как правило, на большинстве P2P-обменников предложено 5-10 криптовалют, даже если на самой бирже есть сотни монет для спотовой торговли. На P2P-площадку попадают как правило монеты-поводыри, крупнейшие альткоины, стейблкоины и нативные токены самой биржи (если они есть).

Отсутствие транзакций на блокчейне. При совершении P2P-сделки, платформе не нужно проводить транзакции через блокчейн. Перевод криптовалюты происходит через внутренний аккаунт пользователя, что избавляет от комиссий сети. Поэтому, большинство платформ не берет процент за P2P. Однако, стоит учитывать, что комиссии могут брать банки и платежные системы, через которые проходит внешняя часть сделки. Особенно актуально это при переводах между странами.

Платежные методы и курсы.Большинство крупных P2P-площадок предлагают 150+ платежных сервисов и банков. У этой особенности есть обратная сторона: разные P2P-курсы. Все предложения выставляются вручную, всегда субъективны и меняются в зависимости от конкретной пары или платежного сервиса. Например, если нужно купить USDT за рубли, то курс USDT P2P будет отличаться для перевода банковской картой и PayPal. Даже P2P курсы стейблкойнов, таких, как USDT, BUSD и USDC будут разниться внутри одной площадки.

Таким образом, если вам доступен не самый популярный банк или платежный сервис, то курсы P2P могут быть вам в убыток. К тому же, многие крупные сервисы, такие, как Payeer, PayPal или ADVACASH берут довольно большие комиссии за ввод и вывод средств, что в итоге также может выйти в минус.

Лимиты мерчантов. При торговле через стакан сделки выполняются вне зависимости от их объемов. В P2P-торговле из-за лимитов конкретных предложений, крупные суммы приходится вручную разбивать на несколько частей. Это может сделать процесс еще медленнее, а комиссии еще больше.

Арбитраж P2P

Арбитраж – тип торговли, основанный на разнице цены актива между двумя-тремя торговыми площадками. Трейдер-арбитражник покупает в одном месте (где дешевле) и продает в другом (где подороже). Подобный подход применим и к P2P-торговле.

P2P-арбитраж в «связках»

P2P-арбитраж может работать в «связках» и внутри одной биржи. «Связка» – это, как минимум, две биржи, на которых замечена разница цен. Например, на P2P Binance мы можем купить BTC за $28 000, а на P2P Bybit – продать за $29 000. Разница в $1 000 – потенциальный доход от «связки».

Простейший пример «связки». В P2P Binance можно купить BTC за $28 829, а в P2P Bybit продать за $30 457

С каждой транзакции (перевод, покупка, продажа) нужно платить комиссию. Если комиссионные не «съели» доход в $1 000, то остаток – прибыль арбитражника.

«Связки» для P2P-арбитража могут строиться из трех-четырех P2P-площадок с промежуточными транзакциями в третью криптовалюту.

В примере выше используются только BTC и USD. В сложных схемах арбитража крипты появляются дополнительные переводы в ETH, BUSD или другие активы, если в ценах этих активов появилась нужная разница. Чем сложнее «связка», тем выше комиссии, поскольку растет количество транзакций. Поэтому трейдеры ожидают от сложносоставного арбитража большей выручки, чем от «связки» с двумя «точками».

P2P-арбитраж на одной бирже

P2P-арбитраж криптовалют возможен внутри одной площадки. На криптобиржах P2P-разделы выглядят примерно одинаково: две вкладки – «Покупка» и «Продажа». Арбитражник может «закупиться» дешевле, потом открыть вторую вкладку и «распродаться» дороже.

Разброс цен между у разных продавцов иногда позволяет покупать дешевле и продавать дороже не переходя на другую биржу

На споте цена «балансирует» из-за действий трейдеров. Одна сотня продает, другая сотня – покупает. В результате, рынок действует как компьютер, рассчитывая текущую цену криптовалюты. На P2P-площадках цену задают продавцы. Разумеется, они не берут стоимость «с потолка», а ориентируются на рыночные цены и собственную норму прибыли со сделки. Но задают цены вручную. Из-за этого цены разнятся – в одном объявлении ETH продают за $1 900, а «за соседним прилавком» – покупают за $1 950.

Главный «подводный камень» арбитража – комиссии. Трейдеру придется заплатить комиссию за сделку (на одних биржах – включается в стоимость актива, на других биржах – списывается отдельно, со счета), комиссию за перевод средств с одного кошелька или банковской карты на другой кошелек/карту, комиссию за вторую сделку. Если в «связке» три-четыре транзакции, комиссия растет кратно. Поэтому все издержки нужно рассчитывать «на берегу». В противном случае – трейдер увидит убыток после последней транзакции в «связке», даже если сами сделки прошли «как по маслу».

«С нуля» провернуть арбитраж не получится – нужны инвестиции для «открывающей» сделки, первой покупки. Простыми словами, трейдер должен потратиться на первую «порцию» активов, чтобы ему было, что продавать на втором этапе.

Искать арбитражные возможности можно вручную – просматривая прайс-листы на P2P-площадках. Но, если учесть, сколько продавцов, активов и цен (включая цены в иностранных валютах) одновременно «живут» на рынке, ручная работа становится бесперспективной. На помощь приходят специальные программы-сканеры – скринеры P2P-арбитража.

Пример арбитражной P2P-сделки в «связке»

Рассмотрим пример арбитражной «связки» с одной промежуточной транзакцией. Это «классика» арбитража – покупаем актив на первой площадке, переносим на вторую и продаем там дороже.
На P2P Bybit нашелся мерчант, готовый продать 1 BTC за $27 000, с оплатой через Advcash. Параллельно, в P2P OKX есть мерчант, покупающий 1 BTC за $30 000.

Покупаем BTC за $27 000 в P2P Bybit

На Bybit нет комиссий для тейкеров в P2P. То есть, те, кто «забирают ликвидность», не платят за сделку. Покупатель оплачивает только стоимость криптовалюты. Мы рассчитываемся за BTC с помощью Advcash. В этой платежной системе нет комиссий за переводы внутри системы. Оформляем сделку в P2P-разделе Bybit, оплачиваем через Advcash.

Мы получили 1 BTC за $27 000. Криптовалюта поступает на наш счет на Bybit. Теперь нужно вывести монеты на кошелек. Комиссия за вывод – 0,0005 BTC. Дополнительно оплачиваем комиссию сети Bitcoin (газ). Предположим, текущий газ – 0,0001 BTC. Итого, после покупки и перевода на кошелек у нас остается 0,9994 BTC.

Теперь «загоняем» BTC на OKX, чтобы продать здесь. Комиссии за ввод средств на OKX нет. Также на OKX нулевые комиссии в P2P-разделе, как для продавцов, так и для покупателей. Нам придется заплатить только комиссию сети – 0,0001 BTC за транзакцию.

Продаем BTC за $30 000 в P2P OKX

Находим заявку мерчанта, готового купить за $30 000 и продаем. Так как после перевода криптовалюту у нас остался не полный 1 BTC, а 0,9993 BTC, то мы выручим меньше – $29 979. Эти деньги покупатель должен перевести нам на Advcash.

Таким образом, мы купили BTC за $27 000, а продали за $29 979. Разница в $2 979 – прибыль с P2P-арбитража.

Сложносоставные арбитражные сделки включает в себя, как минимум, одну дополнительную транзакцию. Первый вариант – это может быть перевод на третью биржу. Второй вариант – перевод между теми же биржами, но с промежуточным обменом BTC, скажем, за ETH и затем продажа ETH за USD. Принципы сделки такие же, но дополнительное «звено» должно давать трейдеры дополнительную прибыль из-за разницы.

Например, на бирже «А» есть возможность купить BTC за USD, а на бирже «Б» нет транзакций в фиате, только в криптовалюте.

На бирже «А» BTC стоит 30 000, а ETH – 2 000. То есть, 1 BTC = 15 ETH. На бирже «Б» котировки несколько отличаются: BTC – 30 500, ETH – 1 900. То есть, 1 BTC = 16,05 ETH. Нам нужно купить BTC за USD на бирже «А» и перевести BTC на биржу «Б». На бирже «Б» обменять BTC на ETH. Затем, перевести ETH на биржу «А» и продать за USD. На «входе» $30 000, на «выходе» $32 100 (без учета комиссий).

Пример арбитражной P2P-сделки на одной бирже

Механика арбитражных P2P-сделок внутри биржи примерно такая же – покупаем у первого мерчанта, продаем второму. Разница в том, что не нужно переводить криптовалюту на вторую биржу – «место сбыта» на той же торговой площадке. Следовательно, нет расходов на вывод средств с биржи и на комиссию за транзакции в сети (газ).

Вторая сложность – на одной P2P-площадке цены, как правило, «устаканиваются». То есть, мерчанты торгуют по близким ценам и найти существенную разницу сложно.

Покупаем BTC за $27 252 в P2P Binance

Предположим, на P2P Binance мы нашли двух мерчантов – один продает BTC за $27 252, второй – покупает за $27 579. Оба мерчанта предлагают расчеты через банк N. Переводы между счетами банка N бесплатные. Если у нас есть деньги в этом банке, то не придется платить комиссии за фиатную транзакцию.

Покупаем 0,01 BTC у первого мерчанта за $272,52 USD. Криптовалюта зачисляется на наш счет. Оплачиваем через банк N. Комиссию на бирже не платим – Binance не берет комиссию с тейкеров на P2P (с покупателей).

Продаем BTC за $27 579 в P2P Binance

Затем, переходим во вкладку «Продать» и продаем 0,01 BTC за $275,79 USD. Покупатель отправляет деньги в наш банк N. Криптовалюта списывается с нашего счета, вместе с комиссией Binance (0,35%). В результате, мы купили 0,01 BTC за $272,52 и продали за $275,79. Разница в $3,27 – выручка. С учетом комиссии ($0,96), прибыль – $2,31.

Площадки для P2P-торговли

P2P-обменников огромное множество. Рассмотрим самые популярные биржи, предлагающие функции P2P-торговли и некоторые крупнейшие специализированные площадки для P2P-торговли. Информация о доступных монетах и фиатных валютах может меняться, и актуальна на момент написания.

P2P Биржи

P2P-обменников огромное множество. Рассмотрим самые популярные биржи, предлагающие функции P2P-торговли и некоторые крупнейшие специализированные площадки для P2P-торговли. Информация о доступных монетах и фиатных валютах может меняться, и актуальна на момент написания.

Binance P2P

P2P-площадка биржи Binanceпредлагает более 80 фиатных валют, 150+ платежных сервисов, а также 0% комиссий для всех пользователей. Поддерживается вариант передачи наличных.

Для торговли на Binance P2P нужна KYC- Верификация и подключенная 2FA: СМС-уведомление или код аутентификатора.

В связке с рублем доступны криптовалюты USDT, BTC, BUSD, BNB, ETH, и SHIB. Также, здесь можно зачислить фиатный рубль на счет Binance. Обменник находится во вкладке Торговля -> P2P.

ByBit P2P

Криптовалютная биржа Bybit также предлагает площадку для P2P-сделок. Поддерживается более 80 платежных методов, включая банковские карты, крупнейшие платежные системы и сделки с наличными.

Заключение

Многие профессиональные трейдеры не рассматривают торговлю P2P всерьез как способ заработка – она слишком сильно отличается от стандартных методов торговли. На P2P можно зарабатывать, если принять необходимость тратить много времени на сделки и иметь множество активных счетов. Так или иначе, основное применение P2P – быстрые вводы и выводы средств без комиссий, и для этой цели многие отдают предпочтение этому типу торговли.

Раскрутить свой бизнес через Авито: 5 шагов к успеху на Avito

Чтобы эффективно использовать Авитодля раскрутки своего бизнеса, предпринимателю необходимо выполнить несколько несложных действий, которые обязательно приведут к успеху.

Пошаговая инструкция к действиям:

• Выбрать, что продавать. Строить свой бизнес на Avito можно, как на продаже поддержанных, так и новых вещей, рекламировать товары и услуги собственного производства, компаний-партеров, размещать приглашения на работу (вакансии). После того, как определились с направлением бизнеса, можно приступать к работе на сайте.
• Пройти регистрацию на Авито. На открывшейся странице сайте находим в правом верхнем углу значок «Личный кабинет», наводим на него курсор и нажимаем строку «Зарегистрироваться». Открывается форма, куда следует ввести свои данные, email и пароль. После регистрации можно входить в личный кабинет, создавать объявления и управлять своим профилем.
• Оформить рекламный пакет – платный (для компаний) или бесплатный (для частных лиц). При желании можно подключить платную рекламу Авито промо и Авито контекст. Хотя на начальном этапе стоит опробовать бесплатные объявления, которые могут также дать неплохой результат.
• Составить объявления. При составлении объявлений следует помнить, что они должно вызывать интерес к товару/услуге, желание позвонить продавцу. Яркий, цепляющий заголовок непременно привлечет внимание потенциальных клиентов, а грамотно преподнесенные преимущества продукта подтолкнут их к реальному действию – покупке.
• Ответить на звонки по рекламе. Не забываем, что вежливое и тактичное общение по телефону – еще один важный этап, предваряющий реальную встречу с клиентом для продажи товара.
  

После первых успешных продаж, можно уверовать в свои силы и в то, что заработок на Avito становится реальностью. Однако для достижения лучших результатов желательно использовать при продвижении товаров эффективные рекламные инструменты.

Инструменты раскрутки бизнеса через Авито. Реклама или объявления – что лучше?

Реклама, мотивирующая потенциальных клиентов на совершение покупки, является реальной движущей силой. Но стоит ли вкладывать в нее значительные средства, особенно на этапе становления бизнеса? Раскрутить бизнес без вложений на бесплатных досках объявлений вполне реально! Тем более что многие пользователи, публиковавшие платные и бесплатные объявления, утверждают, что разницы в количестве звонков от клиентов не почувствовали.

• Бесплатные объявления

При подаче бесплатных объявлений на Авито вся сложность заключается в том, что они очень быстро опускаются вниз. Чтобы поднять объявление в верхние строчки нужно либо платить за услугу, либо раз в неделю писать новый текст. Не предусмотрено также, чтобы с одного аккаунта (профиля) можно было подавать объявление на разные города.

Пользователю необходимо либо иметь несколько аккаунтов, либо каждый раз составлять новое объявление. Но если грамотно подойти к подаче объявлений, то все получится.

Одно из решений вопроса – использование сервиса СМС-активации, что позволит создать на Авито не один, а много аккаунтов. Вся фишка состоит в том, что сервис выдает вымышленные номера телефонов, на которые приходят sms-сообщения для активации профилей.

• Интернет-магазин

Разумным и выгодным решением для начинающих предпринимателей может стать создание своего интернет-магазина на Авито. При этом сэкономить средства на его раскрутке можно за счет размещения на популярной площадке. Кроме того, хорошо продуманный функционал магазина поможет правильной организации продаж.

Достаточно составить оригинальные объявления с описанием товаров, выставить качественные фотографии и можно ждать заявок от клиентов. Однако услуга платная.

• Avito Промо

Еще одним эффективным инструментом раскрутки бизнеса на Авито является функция Avito Промо. Это таргетированная реклама, позволяющая подбирать целевую аудиторию для просмотра объявлений. Предоставляется возможность выбора категорий, времени показа, нужного региона. Можно планировать бюджет рекламной компании.

Что выбрать для раскрутки бизнеса через Авито – рекламу или объявления?

Реклама – инструмент маркетинга, позволяющий привлечь внимание потребителей к определенному товару и услуге. Она представляет собой обработанную информацию, помогающую потенциальным клиентам сделать правильный выбор. Реклама не бывает бесплатной, поскольку способствует росту продаж. В большинстве случаев рекламу разрабатывают профессионалы.

Объявление – небольшое импровизированное сообщение от частного лица (реже, компании) о продаже/покупке товара, предложение/поиск услуг, работы и так далее. Если объявление публикуется с целью продажи товара, то его можно назвать упрощенной разновидностью рекламы. Размещая подобные сообщения на сайтах, в СМИ и на столбах, человек либо компания пытаются повысить узнаваемость торговой марки и увеличить спрос на продукцию.

В зависимости от целей и задач раскрутки бизнеса предприниматель может выбрать для себя наиболее подходящий вариант привлечения внимания потенциальных клиентов к предлагаемым товарам и услугам.

Способы продвижения на Авито: как продвигать бизнес бесплатно?

Многие рекламные агентства недаром считают, что продвижение бизнеса через Avito способствует решению поставленных задач. Чтобы осуществлять продажи на сайте не требуется знание навыков программирования и особых вложений.

Достаточно эффективно использовать уже имеющиеся возможности столь популярного веб-ресурса:

• Заголовки объявлений на Авито индексируются поисковыми системами. То есть работа по оптимизации и выводу сайта в топ-поиска уже проделана. Предпринимателю достаточно посетить wordstat.yandex.ru и отобрать наиболее часто задаваемые фразы-запросы, которые следует использовать в заголовках объявлений.
• Наиболее часто Авито посещают люди, уже готовые к покупке. Поэтому основной задачей предпринимателя будет правильный выбор категории для размещения объявления. К примеру, если компания занимается продажей посуды, то необходимо выбрать категорию «Посуда и товары для кухни», раздел «Посуда». Пользователи, заинтересованные в подобной покупке увидят размещенное объявление.
• Наличие качественных изображений товара, также немаловажный момент. Удачно выполненная фотография позволит выделить рекламируемый товар из сотни аналогичных. И пусть это будет не одно фото.
• Обычно покупатель обращается к тому продавцу, чье предложение сможет заинтересовать его больше всего. Для успешного продвижения товара стоит изучить предложения конкурентов и отобрать из них наиболее полезное и важное. Затем убрать из объявления все лишнее и только тогда публиковать.

Не следует также забывать и о том, что с клиентами нужно налаживать отношения. Поздравляя их с Днем рождения или другими праздниками, вы сможете получить не только лояльность клиентов, но и помощь в распространении информации о вашем бизнесе. А это еще один из способов его продвижения.

Чем отличается продвижение товара на Avito

Главное отличие платформы Avito от других площадок, например, маркетплейсов, в схеме работы с ней. Здесь рекламодатель платит не за клики по объявлениям или за их показы, а за фактическое размещение. Чтобы продвинуть своё объявление, бизнес может не пользоваться контекстной или таргетированной рекламой, главная задача – увеличить количество просмотров. Грамотно составленное объявление позволит получить наибольшее число просмотров и переходов (кликов) по нему. Так вы привлечёте покупателей не только на определённый товар, а на ваш профиль в целом. В этом и состоит бесплатное продвижение товаров на Авито: оптимизировать карточки товаров таким образом, чтобы их легче было найти в поиске, чтобы они привлекали внимание и мотивировали совершить покупку.

Вторая особенность Авито как рекламной площадки в том, что она предназначена не только для новых, но и б/у товаров. Цена на последние значительно ниже, чем на аналогичные новые товары. Это следует учесть при добавлении цены товара. Ведь стоимость влияет на кликабельность объявления, а пользователи платформы приходят сюда за выгодными акциями и предложениями.

Третья особенность состоит в том, что стандартный продавец на Авито – это частное лицо со всеми вытекающими из этого следствиями: качеством фото, описаний, общения и т.д. Многие продавцы не уделяют достаточного внимания всем этим аспектам, поэтому на их фоне можно выгодно выделиться.

Ещё одна особенность Авито в том, что самыми продаваемыми считаются здесь потребительские товары с длительным сроком использования: электроника, бытовая техника, предметы мебели, детские вещи, свадебные платья и др. Востребован поиск квартир и машин с пробегом через Авито. В первой половине марта 2022 года товаров для дома и дачи продали больше на 52%, товаров для личного пользования на 47 % и электроники на 41 %. Показатели сравнивались с аналогичным периодом прошлого года.

В 2018 году появился ещё один «ускоритель роста» этой торговой площадки – сервис Avito Доставка. Работает она более чем в 1000 городах и 21 тыс. населённых пунктах РФ. Сегодня товар можно получить практически любым удобным способом: забрать самому, в пункте выдачи или из рук курьера. При этом расходы за отправку несёт покупатель.

Как работает бесплатное продвижение на Авито

Пользователь вводит запрос в поисковой строке Avito и видит список релевантных предложений, которые он может пролистать вниз. Скорее всего, для экономии времени он просмотрит только верхние. Чтобы объявление поднялось как можно выше и с большей вероятностью было просмотрено, важно тщательно поработать над ним, например, включить в заголовки и описание товара популярные поисковые запросы.

Такая оптимизация карточки по принципу похожа на SEO (Search Engine Optimization) – оптимизацию сайта для того, чтобы в выдаче он показывался как можно выше по нужным запросам. Только вместо Яндекса или Google выступает внутренний поиск Авито.
Собирать запросы вручную удобно на сайте Wordstat от Яндекса. Он показывает, насколько часто пользователи спрашивали в поисковике про конкретный товар или услугу, что ещё ищут вместе с ними, с помощью каких слов и словосочетаний они их ищут.

Программа также выдаст запросы, похожие на эти фразы по смыслу. Просто вбейте в поисковую строку название вашего товара или услуги и посмотрите статистику по нему.
Например, вы продаёте детские коляски. Wordstat покажет, какими буквами, русскими или английскими, люди пишут название брендов, какая модель и даже какие аксессуары популярны. Так вы соберёте подробную семантику, которую можно добавить в текст объявления. Обращайте внимание на столбец «Показов в месяц». Это так называемый спрос: чем больше число, тем популярнее запрос среди аудитории.

С помощью таких фраз пользователь ищет товар не только в Яндексе, но и на Avito. Если ваше объявление соответствует запросу, то шансов, что кликнут именно по нему, выше.

Вот что можно сделать, чтобы повысить шансы:

• Оптимизация заголовка.Высокочастотные ключевые фразы нужно поместить в заголовок. В идеале заголовок содержит в себе производителя, точное название модели и 1-2 самые важные характеристики. Например, «Samsung Galaxy S8 (чёрный)» или «Прогулочная коляска Peg-Perego Veloce Blue Shine (синяя)». Не допускайте орфографических ошибок, иначе объявление может вовсе пропасть из результатов выдачи.
• Оптимизация описания. В главную часть вашего объявления добавляйте средние- и низко частотные запросы. Это те, которые имеют не самый высокий спрос в Wordstat: СЧ – до 1000 показов в месяц, НЧ – до 100. В нашем примере с колясками к таким запросам можно отнести: «обзор прогулочная коляска peg perego» (16 показов в месяц), «peg perego коляска прогулочная + как разложить» (12 показов), «прогулочная коляска peg perego зимой» 11 (показов) и др. Чтобы упомянуть слова из этих запросов, можно добавить в описание товара по 1-2 предложения о том, как разложить коляску, можно ли её эксплуатировать зимой и сделать краткий обзор-перечисление её характеристик. Грамотно составленное описание – главное, для продвижения вашего товара или услуги. В описании желательно ответить на самые главные вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. В первой части объявления укажите детальные характеристики, в середине добавьте блок с преимуществом продукта, а после опишите условия доставки, сервиса, оплаты и кратко расскажите о своём магазине.

Методы бесплатного продвижения на Авито

Чтобы продвигаться в поисковой выдаче на Avito самостоятельно и бесплатно в первую очередь важно создать эффективные объявления, правильно разместить их и тщательно подготовить профиль. Аналитический портал Datainsight выяснил, на какие параметры обращают внимание пользователи, в зависимости от категории:

• при заказе услуги в beauty-сфере для покупателя важны диплом, сертификаты и курсы дополнительного образования вместе с удобным расположением салона;
• в образовательной сфере заказчики также посмотрят на официальные документы, подтверждающие опыт, знания и статус исполнителя;
• своё портфолио, договор и сроки исполнения последних заказов должны предоставить специалисты по рекламе.

Часть этой информации (например, фото сертификатов или скриншоты отзывов) можно приложить в виде фотографий-карточек в ваше объявление.

Выберите правильную категорию

Определить корректную категорию нужно не только для того, чтобы увеличить просмотры объявлений, а прежде всего, чтобы это объявление пользователи увидели. Зачастую пользователи Avito сначала выбирают соответствующую категорию, а потом ищут в ней нужный товар или услугу. Если вы определите своё объявление не в ту группу, исправлять ситуацию придётся через саппорт Авито, что не быстро. В 2022 году на площадке доступны 11 категорий: «Транспорт», «Недвижимость», «Работа», «Услуги», «Личные вещи», «Для дома и дачи», «Запчасти и аксессуары», «Электроника», «Хобби и отдых», «Животные», «Готовый бизнес и оборудование». Каждая категория делится ещё на несколько тематических подкатегорий, чтобы искать нужную вещь было проще. Если вам не удаётся подобрать правильную категорию, посмотрите, где размещают рекламу конкуренты.

Также на выбор категории влияет общее количество товаров или услуг. Основной следует сделать ту, в которой можно разместить большую их часть.

Заполните профиль по максимуму

Профиль в Авито – ваша визитная карточка. Расскажите о себе и своей деятельности так, чтобы покупатель смог вам доверять. Сюда можно разместить информацию о вашем опыте, образовании сотрудников, с какими городами или районами вы работаете и др. Обязательно загрузите фото и примеры своих работ. Заполните блоки «Расположение» и «Подробности». Они находятся на карточке продавца выше, чем описание и привлекают большое внимание.

Сделайте качественные фото или карточки

Одним из главных инструментов для бесплатного продвижения на Avito будет яркое чёткое изображение с высоким разрешением. Для онлайн-торговли это особенно важно, поскольку вживую посмотреть товар возможности нет. Добавьте в свой профиль и объявления фотографии самого процесса, примеров работ и изображение товаров с разных ракурсов. Необязательно снимать фото в студии. Ваша задача обеспечить на высоком уровне техническое исполнение: снимки не должны быть смазанными или засвеченными.

Что ещё поможет создать эффективный кадр:

• Фотографируйте товар при достаточном освещении, мягкий рассеянный свет подойдёт лучше всего.
• Снимите его под разными углами. Так ваш покупатель сможет рассмотреть товар со всех сторон.
• Не обрезайте фото сильно. Изображение товара должно поместиться в кадр полностью.
• Даже если вы продаёте подержанную вещь, на снимке она должна быть опрятной и чистой.
• Фото оригинальной упаковки ещё больше подтолкнёт вашего покупателя к совершению сделки.
• Размещайте фото с разных ракурсов в одной и той же последовательности. Это сделает карточки единообразными и хорошо узнаваемыми.

Не скачивайте изображения из интернета. В большинстве случаев пользователь распознаёт неоригинальность ваших снимков, и вы потеряете его доверие.

Добавьте видео

Видеоописание товара используют не все. Поэтому качественный ролик выделит вас среди конкурентов и расскажет гораздо больше о вашем предложении, чем фото или текст. Добавить видео можно, если оно есть на YouTube и RuTube. При этом видео должно быть открытым для всех («Доступ по ссылке» и «Ограниченный доступ» не подходят).

Рассчитайте цену

Как и на любой другой площадке, пользователи ищут на Avito выгодные цены. Какого-то универсального правила для ценообразования на платформе нет, но её не нужно чрезмерно завышать или занижать. Алгоритмы «Авито» отправят объявления со слишком низкой или нереалистичной ценой на последние места в выдаче или вообще заблокируют.

• Выставляйте больше позиций товаров со скидками. Так вы привлечёте больше пользователей к своему профилю, где они увидят больше объявлений со специальным предложением. Так новому товару будет легче конкурировать с аналогичным б/у.
• Оптимальную стоимость на свои услуги можно определить, анализируя объявления конкурентов. Возьмите несколько и рассчитайте среднюю цену.
• Важно учитывать и категорию товаров. Расценки на некоторые из них (например, дачный инвентарь) минимальные, тогда как индивидуальные товары или спец оборудование требуют тщательного подхода.

Укажите все возможные способы связи

Главное правило – как можно быстрее отвечать на вопросы своих клиентов. Авито распознаёт срок ответа на сообщения и указывает это на карточке. Создайте больше возможностей для связи с вами по телефону и через сообщения. Обычно пользователи пишут сразу нескольким продавцам и не готовы ждать ответа по несколько часов, и тем более дней.

В переписке с покупателем будьте вежливы и приветливы, старайтесь писать без ошибок.

Повышайте свой рейтинг

Для пользователей Авито отзывы и рейтинг вашего магазина или профиля имеют важное значение, особенно если речь идёт о дорогостоящих и высокотехнологичных товарах. Причём внимание обращают не только на среднее количество звёзд, но и на общее число отзывов. Для некоторых пользователей низкая цена и качественные фото менее значимы, чем положительные отзывы.

Обязательно предлагайте своим клиентам оставить отзыв о вашей компании, в частности о продукции и услугах. Некоторые продавцы даже помещают информацию о высоком рейтинге в заголовки. Важно уметь работать и с негативными отзывами. Служба поддержки Avito сможет удалить плохой комментарий, если вы докажете свою правоту. Например, предъявите накладную из пункта выдачи, если покупатель заявит, что товар так и не был ему отправлен.

Возможности платного продвижения на Авито

Доска объявлений Avito предлагает также платное продвижение товаров и услуг. С ним объявление станет заметнее, его увидят больше людей, а значит, вероятность покупки увеличивается. Система сама выберет эффективные места на сайте и разместит там ваше объявление. На сегодняшний день таких услуг три.

• «Больше просмотров Х2 Х5 Х10». Позволяет увеличить видимость ваших объявлений. Авито будет показывать ваши карточки товаров или услуг в два, пять или десять раз чаще, чем объявления конкурентов, которые не пользуются платным продвижением. Подключить опцию можно на один день или неделю.
• Выделение цветом. На целую неделю можно выделить синим цветом цену или жёлтым заголовок объявления. Такие яркие цвета привлекут внимание покупателя, что заметно повысит кликабельность вашего объявления. Особенно это важно, когда цены и заголовки у похожих объявлений примерно одинаковые.

• XL-объявление. Эта услуга позволит сделать ваше объявление, кнопки и контакты больше по размеру. Крупный объект привлекает внимание, и такая реклама соберёт больше просмотров. Дополнением к XL-объявлению могут быть «Значки» – метки, которые делают объявление более заметным.

Поэкспериментируйте с платными услугами. Для одних товаров может отлично работать увеличение количества просмотров, когда другие будет достаточно только выделить цветом.

Если вы серьёзно относитесь к продвижению на Авито, то посмотрите это предложение: оно заинтересует и тех, кто только хочет запустить магазин, и тех, кто уже успешно продвигается на Авито, но хочет больше продаж.

Активнее остальных на Авито «переезжали» специалисты, предлагающие услуги: эксперты по рекламе, дизайнеры, бьюти-мастера, фотографы, стилисты, парикмахеры. Количество объявлений от них выросло от 3 до 8%.

• Дизайнеры, специалисты по рекламе и фотографы стали публиковать объявления на Авито на 3% чаще, чем за неделю до этого. Рост за год составил 12%.
• Бьюти-мастера за неделю с 10 по 16 марта разместили на 4% больше объявлений, чем за аналогичный период до этого. Если сравнить рост с 2021 годом, то предложений стало больше на 21%.
• В сфере обучения количество предложений увеличилось от 4 до 8%, в зависимости от города. За год показатель вырос на 19%.

Пользователи тоже стали искать услуги на Авито чаще. Для образования рост составил 49%, специалистов по рекламе ищут на 32% чаще, а косметологические услуги — на 20%.

Активнее остальных на Авито «переезжали» специалисты, предлагающие услуги: эксперты по рекламе, дизайнеры, бьюти-мастера, фотографы, стилисты, парикмахеры. Количество объявлений от них выросло от 3 до 8%.

• Дизайнеры, специалисты по рекламе и фотографы стали публиковать объявления на Авито на 3% чаще, чем за неделю до этого. Рост за год составил 12%.
• Бьюти-мастера за неделю с 10 по 16 марта разместили на 4% больше объявлений, чем за аналогичный период до этого. Если сравнить рост с 2021 годом, то предложений стало больше на 21%.
• В сфере обучения количество предложений увеличилось от 4 до 8%, в зависимости от города. За год показатель вырос на 19%.

Пользователи тоже стали искать услуги на Авито чаще. Для образования рост составил 49%, специалистов по рекламе ищут на 32% чаще, а косметологические услуги — на 20%.

В марте этого года количество активных объявлений на Авито выросло на 40% по сравнению с февралем, а общее число объявлений составило 90 млн. Трафик пользователей на нашей платформе продолжил рост — и достиг 22 млн ежедневных пользователей. Многие продавцы активно переходят на Авито из соцсетей, которые сегодня стали недоступны в России. Это повлекло за собой рост количества сделок на 40% в марте, по сравнению с мартом прошлого года.

Чтобы стать заметнее среди остальных объявлений, можно воспользоваться продвижением от Авито. Рассказываем, как работают рекламные форматы площадки.

Тарифы и категории на Авито

Чтобы разобраться в продвижении на Авито, для начала стоит узнать (или вспомнить), как сайт устроен. На площадке есть тарифы, от которых зависят возможности продавца:

Базовый. Это бесплатный тариф, в котором можно пользоваться основными инструментами: работать в кабинете Авито Pro, анализировать статистику объявлений, планировать автопубликацию и продвижение по расписанию.

Расширенный. Платный тариф — можно скрывать рекомендации конкурентов на своих объявлениях, заводить страницу компании и пользоваться всеми инструментами базового тарифа.

Максимальный. Также платный тариф. Кроме перечисленных фичей предыдущих двух тарифов, в Максимальном есть брендирование — можно добавить витрину магазина с объявлениями, которые вы хотите показывать в первую очередь.

Стоимость тарифа зависит от категории, в которой вы работаете, региона и количества ваших размещений.

Кроме тарифов, на Авито есть категории, по которым распределяются объявления:

• Недвижимость;
• Транспорт;
• Услуги;
• Товары;
• Работа.

Плюсы размещения на Авито

На Авито есть бонусы за продвижение — например, если вы подключаете тариф Максимальный и Расширенный в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа». В этом случае Авито перечисляет на ваш кошелек баллы, которые рассчитываются как определенный процент от суммы, потраченной на продвижение. Баллами можно оплатить до 99% стоимости услуг продвижения на сайте в будущих кампаниях. Посмотреть, сколько вы накопили бонусов, можно в кабинете Авито Pro. Остаток на кошельке указан в рублях, а рядом с ним — бонусы.

В текущей ситуации, когда сократилось количество проверенных рекламных площадок, а на оставшихся ожидается рост цен на размещение из-за перетекания рекламодателей, к тесту новых каналов обращается все больше рекламодателей. Авито обладает рядом преимуществ:

• На тестирование не потребуется много средств, для большинства тематик хватит 10 000 — 20 000 рублей.
• Аудитория Авито «прогрета», так как в момент контакта с вашим предложением уже ищет необходимый товар или услугу, соответственно пользователь максимально близок к совершению конверсии.
• Аудитория площадки отличается от аудитории социальных сетей и маркетплейсов. Есть определенный процент пользователей, которые используют Авито как основной канал для поиска товаров и услуг. И получить этих клиентов при помощи других каналов не получится.
• В кабинете Авито достаточно просто разобраться, а запуск продвижения не требует специальных знаний. Для теста канала не обязательно нанимать отдельного специалиста.
  

Платное продвижение

На Авито рекламодатель платит за то, как часто пользователь увидит объявление, — оно будет показываться не только в топе поисковой выдачи, но и на других позициях. Алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и показывают объявление там, где его вероятнее всего увидит целевой пользователь.

Авито предлагает три вида платного продвижения: «Больше просмотров», «XL-объявление» и «Выделение цветом».

Больше просмотров

Можно выбрать, во сколько вы хотите увеличить просмотры объявления: в 2, 5 или 10 раз. Алгоритмы подсчитают необходимый объем просмотров и определят:

• где будет показано объявление. Это несколько позиций в поисковой выдаче, раздел «Рекомендации», премиум-блоки и VIP;
• во сколько будет показано объявление.Авито рассчитает время показов, чтобы объявление увидело максимальное число покупателей;
• как обеспечить заданный объем показов.

Есть несколько секретов эффективной работы, которыми мы можем поделиться с продавцами. Эксперты Авито в первую очередь рекомендуют продвигать самые ходовые позиции — это поможет привлечь больше внимания потребителей как к самому товару, так и к странице магазина. Использование такой тактики позволяет продавцам повысить лояльность клиента к магазину: если первая покупка прошла удачно, в большинстве случаев покупатель вернется, чтобы поинтересоваться и другими товарами магазина.

Кроме того, мы рекомендуем не ограничиваться разовым подключением услуги продвижения, а планировать кампанию целиком «на перспективу»: то есть определить срок, выбрать нужные услуги, задать оптимальные периоды продвижения исходя из того, когда ваша аудитория максимально активна. Мы используем специальные алгоритмы, которые автоматически определяют, в каких блоках, например, VIP или премиум-блоки, и на каких позициях в ленте выдачи будут появляться объявления. Они также рассчитывают время, в которое его увидит максимальное количество покупателей, заходящих в определенную товарную категорию, а также обеспечивают заданный объем показов.

Услугу можно запустить на один день или на неделю. Выбор конкретного формата зависит от конкуренции, спроса, объема продаж и типа товара. Авито рекомендует рассуждать так:

Чем больше конкуренция в вашей категории, тем выше должна быть сила продвижения.Если за сутки на Авито публикуется много новых объявлений по вашей тематике, выбирайте до 10 раз больше просмотров. В остальных случаях достаточно до пяти или до двух раз больше просмотров. Чтобы оценить конкуренцию, введите в поисковую строку Авито запрос, по которому ищут ваш товар, и отсортируйте выдачу по дате. Оцените, сколько объявлений появилось за последние сутки — если вчерашние объявления уже оказались на второй странице, конкуренция высокая.

Чем меньше покупателей и чем тщательнее они обдумывают покупку, тем дольше должна действовать услуга. Если товар недорогой, а спрос на него массовый и люди недолго принимают решение о покупке — подойдут услуги на один день. Если товар необычный или с высокой ценой, из-за чего людям может понадобится больше времени на раздумья, выбирайте услугу на семь дней.

Выбор формата зависит и от того, сколько продаж вы хотите получить: разовую или постоянный поток звонков. Услуги на один день хватит, если вам нужно продать единичный товар, а для большого объема — выбирайте продвижение на неделю.

Разобраться, какое продвижение подходит вам, можно в подсказке Авито.

Больше просмотров работает для всех категорий, но не во всех регионах. Авито постоянно обновляет их список. Услуга подключается:

• когда вы создаете объявление — выбрать формат продвижения можно после того, как вы заполните все поля. На последнем этапе Авито предложит выбрать вариант услуги «Больше просмотров».
• когда объявление уже опубликовали — нажмите кнопку «Поднять просмотры» в карточке объявления или на странице «Активные» в разделе «Мои объявления».

Выделение цветом

Это дополнительный формат, который выделяет объявление на фоне остальных и увеличивает CTR. Его можно подключить на семь дней во всех категориях и регионах, а потом переподключить снова. Если человек зашел на Авито с компьютера или приложения для iOS, он увидит цену, окрашенную в голубой цвет. Если человек ищет товар с мобильной версии сайта или в приложении для Android, он увидит название объявления, выделенное желтым цветом.

Стоимость услуги зависит от категории и параметров объявления. Применить ее можно, когда вы создаете объявление, или добавить к уже опубликованному — нужно зайти во вкладку «Активные» и рядом с объявлением нажать «Еще» и «Выделить».

XL-объявление

Услуга подключается на семь дней во всех категориях, кроме «Резюме», потому что в ней просмотр контактов платный. XL-объявление в поисковой выдаче выглядит крупнее остальных, а рядом с ним появляется подробное описание и кнопка «Показать телефон» или «Позвонить». Подключить услугу можно только на десктопной версии сайта.

Можно выделить ряд наиболее популярных категорий на Авито, но список любой длины, безусловно, будет неполным. По нашему опыту, довольно высокую эффективность в продвижении показывают следующие тематики: ремонт и стройка, мебель, электроника, бытовые товары, автотовары и запчасти, транспорт, спецтехника, одежда и фэшн, HR и кадры, недвижимость, оборудование для бизнеса, бытовые услуги.

Эффективность продвижения сильно зависит от конкуренции на Авито в тематике и от количества размещенных объявлений. Наибольшее влияние на количество обращений оказыает услуга «Больше просмотров». Для низкой конкуренции подойдет усиление x2 и x5, для высокой — x5 и x10. Услуги «Выделение цветом» и «XL-объявления» рекомендуется тестировать для объявлений с привлекательными предложениями (скидками, акциями, сниженной ценой) и объявлений по тем товарам и услугам, в реализации которых рекламодатель заинтересован в первую очередь. Для любых ниш рекомендуется использование брендирования страницы магазина, так как это повышает доверие к продавцу.

Бесплатное продвижение

Если у вас нет возможности запустить платное продвижение, сфокусируйтесь на органическом. Схема такая же, как на маркетплейсах — чем лучше оформлена карточка товара, тем больше шансов, что покупатель обратит внимание на товар и купит его. Здесь работают базовые принципы оформления карточки:

• Используйте только качественные фотографии. Опубликуйте несколько фотографий, которые раскрывают товар со всех сторон, чтобы у покупателя было ощущение, что он разглядывает его на витрине. Покажите товар при хорошем освещении и с разных ракурсов, не используйте фото из интернета или с водяными знаками.
• Хорошо сформулируйте название товара.Укажите модель, производителя, основные характеристики и главные преимущества товара. Подумайте, как пользователи ищут предложения из вашей сферы в поиске, и сформулируйте название и описание товара с этими ключами.
• Тщательно выберите категорию.Определите категорию, в которой ваш товар точно будет уместным. Для некоторых позиций возможны пересечения, поэтому выберите для себя одну — потом сменить ее можно только через техподдержку. Можно подсмотреть, в какой категории размещают объявления ваши конкуренты и использовать ее.
• Налаживайте коммуникацию с покупателем. Укажите контакты, по которым с вами можно связаться. Оперативно отвечайте на вопросы покупателей как в чате на самом Авито, так и на внешних платформах, куда вы ведете покупателей. Если у покупателя есть вопросы о товаре, терпеливо ответьте ему на них.
• Установите адекватную цену. Слишком низкая или высокая стоимость вызывает у покупателей подозрения, а Авито понижает в поиске предложения с сильно заниженной ценой. Указывайте реальную стоимость, иначе пользователь может оставить жалобу на ваш магазин, и Авито заблокирует объявление.
• Поделитесь объявлением на внешних площадках. Расшарить объявление можно в нескольких соцсетях.

Анализируем эффективность продвижения

В кабинете Авито Pro можно просмотреть статистику по продвигаемым объявлениям: просмотры, контакты и добавление в избранное. На основе этих данных можно понять, что не так с объявлением и скорректировать его по ходу кампании, чтобы увеличить ее эффективность.

Например, если у объявления много просмотров и добавлений в избранное, но заказов поступает мало, дело может быть в цене или недостаточности информации о товаре. Попробуйте немного изменить цену и расширить описание и продлите рекламную кампанию.

Если вас продолжают добавлять в избранное, но заказов больше не становится, попробуйте почаще напоминать о себе — для этого подойдет услуга «До 2 раз больше просмотров» на 7 дней.

Если вам кажется, что эффекта от продвижения недостаточно, добавьте форматы «Выделение цветом» или «XL-объявление», чтобы привлечь внимание людей.

Продвижение на Avito состоит из четырёх основных частей:

1. Выбор и оплата тарифа для размещения пакета объявлений.
2. Создание качественной карточки товара, включая SEO оптимизацию.
3. Подключение платных услуг для увеличения количества просмотров или выделения объявления в результатах поисковой выдачи.
4. Опционально — настройка внешних источников привлечения трафика (контекстной и таргетированной рекламы).

Разбираем подробно и с примерами все этапы.

Выбор и подключение тарифа

На площадке можно размещать объявления поштучно или подключить пакетный тариф, чтобы снизить стоимость размещения каждой единицы товара, открыть доступ к инструментам для продавцов и выделиться среди конкурентов.

Всего на Avito доступно три тарифа для продавцов, которые зарегистрировались на площадке в качестве компании, а не частного лица. Тарифы отличаются по функционалу и ежемесячной стоимости.

1. Базовый — оптимален для старта. Это бесплатный тариф, который открывает доступ к расширенной статистике в кабинете Авито Pro, позволяет планировать услуги продвижения, красиво оформлять текст в объявлении, подключить автозагрузку и отследить аналитику спроса на конкретный товар.

2. Расширенный — приносит больше результатов при продвижении. В тарифе доступны все инструменты из «Базового» плюс открываются дополнительные возможности:

• отсутствие конкурентов в рекомендациях к объявлению — только другие ваши предложения,
• профессиональный профиль с функцией создания интернет-магазина и встроенным поиском для покупателя по фильтрам.

Стоимость — от 1000 рублей в месяц.

Слева — профиль компании с расширенным тарифом. В отличие от базового (справа) внизу страницы объявления показываются только другие предложения продавца, а не конкурентов

3. Максимальный — помогает создать узнаваемый бренд на площадке. В тариф входят все инструменты из «Базового» и «Расширенного» плюс появляются новые возможности. Например, оформление профиля компании логотипом, добавление фирменного баннера, красивой витрины и уникального короткого URL-адреса.

Стоимость — от 2000 рублей в месяц.

Страница профиля компании на Авито с максимальным тарифом

Итоговая стоимость платного тарифа зависит от нескольких параметров: категория товара или услуги, количество необходимых размещений объявлений за один месяц и регион РФ, в котором торгует продавец.

Для подключения тарифа в личном кабинете перейдите в раздел «Платные услуги», выберите одну из пяти категорий объявлений и подходящий набор услуг.

Продавцы, которые размещают товары, платят только за уникальные клики по объявлениям плюс ежемесячно за платные тарифы.

А если вы размещаете услуги, Авито позволяет выбрать между оплатой за публикацию одного объявления и оплатой звонков и обращений в чате. При выборе бесплатного базового тарифа, продавец платит только за стоимость каждого перехода по объявлению — в среднем около 1 рубля в зависимости от категории.

Бесплатные инструменты продвижения

На Авито, как и на маркетплейсах, огромную роль в принятии решения о покупке играет карточка товара. Чем лучше оформлено объявление, тем выше шанс, что клиент обратит на него внимание. Перед публикацией объявлений изучите полные требования площадки к размещению и содержанию карточек, чтобы не получить блокировку аккаунта.

Разберем основные принципы правильного оформления карточки товара.

Фотографии и видео

Покупатели оценивают товар в первую очередь по фото в объявлении. Площадка рекомендует использовать только реальные фото без обработки и фильтров, а также показывать товар с разных ракурсов и при возможности добавлять видеообзоры.

При создании фото для Avito важно учитывать следующее:

• размещайте качественные снимки, снятые при хорошем освещении и желательно на спокойном однотонном фоне;
• загрузите не менее трех фото с разных ракурсов и расстояния, чтобы покупатель мог оценить реальные размеры и внешний вид товара;
• используйте минимум фото от производителя, чтобы повысить доверие клиента и показать, как реально выглядит товар, его упаковка и содержимое.

У продавца оптимальное количество качественных фото, неброский фон, который не мешает восприятию товара, и изображения с разных ракурсов

Чтобы пользователь смог оценить реальные размеры товара, покажите его на фото рядом с другим известным предметом — шариковой ручкой или линейкой, а при возможности можно сделать фото в руках. В видеообзоре можно разместить короткую запись распаковки или использования товара, зачастую это повышает эффективность объявления и доверие клиента.

Заголовок и описание

На Авито заголовок объявления должен содержать краткую, но содержательную для покупателя информацию о товаре. Например, модель, цвет и производитель. В 50 символов нужно постараться вместить и те слова, по которым чаще всего пользователи ищут этот товар через поисковый запрос.

Не указывайте размеры, цену, город и другие детали, для которых предусмотрены отдельные поля в объявлении.

Ничего лишнего в заголовках объявлений — обеденный стол, гардеробная система. Именно такие запросы покупатели будут вбивать в поисковую строку

Для составления описания руководствуются теми же правилами, что и для заголовка — кратко, но ёмко. Длинные полотна текста редко дочитывают до конца.

Вот несколько советов, как составить информативное описание:

• разделите текст на абзацы, выделите подзаголовками и жирным шрифтом его главные преимущества или характеристики;
• укажите технические характеристики товара, разместите размерную сетку и советы по правильному выбору размера;
• в конце объявления добавьте условия покупки, оплаты, доставки и возврата товара.

Вначале идут важные технические характеристики товара, затем преимущества покупки у продавца и в конце условия оплаты, доставки и призывы к действию

Правильный заголовок влияет на индексирование объявления и релевантность его поисковому запросу покупателя. Если в заголовке только название и ничего лишнего, алгоритмы Avito считают его более подходящим и выводят на первые страницы поиска.

Правильная категория и адекватная цена

Большая часть покупателей на Авито ищут товары не через поисковую строку, а через выбор категории и подкатегории. Например, электрический чайник будут искать следующим образом: раздел «Электроника», категория «Бытовая техника» и подкатегория «Для кухни». Далее в фильтрах выберут параметр «новый», чтобы исключить б/у чайники и при необходимости цвет. Поэтому на площадке важно указывать правильно все категории для объявления, чтобы оно попало в результаты выдачи.

В объявлении правильно выбраны категории и подкатегории, указан пол, вид обуви и размер

Адекватная цена — ещё один решающий фактор продаж на Авито. Слишком маленькая стоимость вероятнее всего отпугнет покупателя и скажет о сомнительном качестве товара, а высокая — заставит уйти к конкурентам. Оптимальное решение — указывать среднюю цену аналогичных товаров в вашей категории, но не забывать добавить небольшой процент на скидку. На Авито любят торговаться, все привыкли, что это большая доска объявлений с б/у вещами, где можно скинуть с цены лишние 5-10%.

Профиль компании и больше способов связи

На последнем этапе перед публикацией объявления продавец указывает свои контакты и способы связи. Здесь важно отметить на карте или прописать вручную правильный адрес, своё имя или менеджера, который отвечает за прием входящих заявок, а также добавить несколько способов связи, например, мобильный телефон для прямых звонков и возможность связаться с вами через сообщения на Авито.

Здесь покупателю предлагают разные варианты связи с продавцом — звонок, сообщение в чате или личный визит в магазин. Адрес указан максимально подробно и с ориентирами

Рядом с каждым объявлением, размещенным от лица компании на Авито, можно увидеть несколько значков. Например, «Реквизиты проверены» или «Проверенный партнёр». Получить их можно в личном кабинете, и это важный момент, ведь значки для клиентов становятся знаком качества работы компании и повышают конверсию объявления.

Работа с отзывами покупателей

Как и на маркетплейсах, покупатели на Avito изучают отзывы о компании. Все ли устроило клиентов, пришел ли товар в целостности и таким же, каким был заявлен на фотографиях? Если вы уверены в качестве своего товара, просите покупателей оставить отзыв, например, взамен на скидку для будущей покупки. Или если клиент просит сделать скидку на товар, соглашайтесь, но при условии, что он оставит отзыв после покупки.

Покупатели в чате видят, какие ответы на их отзыв оставляет продавец, поэтому скидка может стать хорошим стимулом вернуться в этот магазин за повторной покупкой

Если вам поступают отрицательные отзывы, отвечайте на них, чтобы другие покупатели видели ваше ответственное отношение к каждому клиенту.

Продавец качественно отрабатывает негативные отзывы и готов исправить свою ошибку, чтобы покупатель остался довольным и потенциальные клиенты не пугались плохой оценки

Старайтесь решить проблему, например, заменить бракованный товар на качественный и доставить посылку за свой счет, отправить недостающую запчасть или предоставить скидку на следующую покупку в вашем магазине.

Как ещё бесплатно продвигаться на Avito

Быстро отвечать на входящие заявки от покупателей

На Авито действует правило — кто первый ответил, у того и купили. На площадку приходят уже горячие клиенты, которые готовы купить товар здесь и сейчас. Если продавец отвечает сутки, то скорее всего покупатель найдет аналогичное предложение и купит у конкурентов. Если ниша высококонкурентная, отвечать на заявки лучше в течение 15 минут, в остальных случаях — до 2 часов.

Привлекать внешний трафик через кросспостинг

Чтобы раскрутить объявление и быстрее поднять товар, нужно как можно больше просмотров. Например, если у вас есть группа в социальных сетях, вы можете сделать туда репост объявления с Авито, а покупатели смогут заказать товар с недорогой доставкой.

Позаботиться о SEO для карточек товаров

В описании к объявлению используйте ключевые слова и фразы, релевантные для товара. Их можно подобрать, например, через бесплатный сервис подбора слов от Яндекса. В строке поиска укажите название товара и посмотрите, с какими словами или словосочетаниями люди чаще всего ищут подобные запросы.

Самые популярные полученные фразы равномерно распределите в тексте описания объявления. Оптимизация карточки поможет товару лучше ранжироваться не только в поиске Авито, но и в органической выдаче Яндекса и Google, а значит привлечёт бесплатный внешний трафик из поисковиков.

Подключить Авито Доставку и выбирать более крупный населенный пункт при публикации объявления

Например, если ваша компания находится в пределах 100 км от крупного города, выбирайте его, чтобы как можно больше людей увидело ваше объявление. С Авито Доставкой покупать товары смогут клиенты из разных уголков России, предоставьте им выбор удобного способа получения товара. Например, на площадке доступны варианты отправки через Почту России, СДЭК или Boxberry.

Платные инструменты продвижения

Рекламодатель на Avito платит за то, чтобы его объявление с предложением товара или услуги увидели как можно больше покупателей. Частота показа конкретного объявления зависит от внутренних алгоритмов Авито и от выбранного вида платного продвижения.

Больше просмотров

Инструмент позволяет увеличить количество просмотров объявления: в 2, 5 и 10 раз, определённый показатель выбирает продавец в момент подключения платной услуги.

Алгоритмы Авито подсчитывают, какое число просмотров должно быть у объявления, и определяют, в каких блоках будет транслироваться предложение продавца — например, в разделах «Рекомендации» или VIP. Также площадка автоматически подбирает лучшее время для увеличения показов объявления, чтобы его увидело как можно больше потенциальных покупателей.

Если вы продаете товар в нише с небольшой конкуренцией, начинайте с увеличения видимости объявления в два раза и отслеживайте динамику спроса. Для высококонкурентных категорий рекомендуем сразу подключать максимальное увеличение до 10 раз, поскольку похожих объявлений в поиске Авито будет очень много.

XL-объявление

Эта услуга помогает увеличить CTRобъявления, т.е. сделать его более заметным и кликабельным в результатах поисковой выдачи. В сравнении с конкурентами такое объявление выглядит раза в 2-3 больше, а пользователь кроме фотографий и заголовка видит сразу кнопки «Показать телефон» и «Написать».

Платную услугу можно подключить для всех категорий объявлений через личный кабинет десктопной версии сайта на 7-дневный срок.

Такой способ продвижения больше подходит для объявлений с привлекательным для покупателя предложением — сниженная цена, скидки или акции, а также для тех товаров, в продаже которых продавец заинтересован больше всего.

Выделение цветом

Как и предыдущая услуга, выделение цветом помогает выделиться среди конкурентов в результатах поисковой выдачи или в категории с товарами. На странице результатов поиска с десктопной версии сайта цена таких товаров выделена синим цветом и сразу бросается в глаза на фоне аналогичных предложений. Со смартфона пользователь увидит выделенный желтым заголовок объявления.

Платная услуга подключается в момент публикации объявления сроком на 7 дней, а после окончания периода её можно продлевать неограниченное количество раз сроком на одну неделю. Стоимость выделения зависит от категории и цены товара. Чтобы подключить услугу к уже опубликованному объявлению, в личном кабинете необходимо перейти во вкладку «Активные» и рядом с нужным товаром нажать на раздел «Ещё» и выбрать пункт «Выделить».

Контекстная и таргетированная реклама

Чтобы привлечь внешний трафик из поиска, рекламной сети и партнёров Яндекса, для товаров можно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директе. Это могут быть текстовые и графические объявления, статичные и динамические баннеры или крупный баннер в правой части экрана на странице поиска. Обзор всех рекламных форматов есть в этой статье.

Привлечь потенциальных покупателей из социальных сетей можно с помощью таргетированной рекламы. Огромный плюс — возможность настроить показ рекламного креатива только для интересующей вас аудитории, например, выбрать пол, возраст, географическое положение, а также интересы и предпочтения потенциальных клиентов. Таргетированную рекламу можно запустить через рекламные кабинеты myTarget или ВКонтакте, но лучше осваивать новую единую платформу VK Реклама. Гайд по работе с ней найдете здесь.

Быстро запустить рекламу товаров на Авито в Яндексе и проектах VK можно из единого интерфейса платформы PromoPult. Помощники и рекомендаторы на основе искусственного интеллекта сделают процесс настройки кампании простым и понятным, а показатели эффективности можно отслеживать на интерактивном дашборде.

• В модуле «Контекстная реклама» — автогенерация объявлений, автоматический подбор ключевых слов, рекомендация минус-слов, автопилот управления ставками.
• В модуле «Таргетированная реклама» — все необходимые таргетинги, автогенерация объявлений и быстрый подбор креативов из встроенного фотостока.

Как анализировать эффективность продвижения на Avito

При помощи инструментов в личном кабинете Avito Pro удобно отслеживать статистику по всем объявлениям, например, просмотры, добавление товаров в избранное и запрос контактов. Так можно увидеть актуальный спрос на товар. Если просмотров у объявления много, а заказов поступает мало, попробуйте изменить цену или сделать более полное и интересное описание.

Какие еще функции доступны продавцам в личном кабинете Avito Pro:

• Автопубликация объявлений. Работа с объявлениями отнимает много времени, особенно если у компании их сотни. На Авито все карточки размещаются сроком на 30 дней, после чего объявление становится неактивным и пропадает из поиска. Чтобы не забыть его продлить, можно подключить функцию автопубликации с автоматическим продлением.

• Предоставление доступа третьим лицам. Через раздел «Сотрудники» продавец может делегировать рутинную работу своим специалистам, распределять ответственных между разными объявлениями или категориями товаров. Сотрудники смогут отвечать на заявки, размещать объявления и подключать платные услуги.
• Планирование стратегии продвижения. Чтобы каждый раз не подключать вручную услуги продвижения к каждому объявлению, настройте стратегию через личный кабинет. Например, продавец видит, что лучше всего товар смотрят или заказывают утром в воскресенье, и на это время можно запланировать автоматическое подключение платных услуг.

Если вы находитесь в поиске основного или дополнительного канала недорогих лидов, новых клиентов или увеличения продаж, присмотритесь к возможностям Avito. Площадка сможет стать хорошей альтернативой созданию собственного интернет-магазина или затратного выхода на известный маркетплейс с последующими крупными вложениями в услуги продвижения.

Площадка Авито зарекомендовала себя как один из эффективных и качественных каналов продвижения товаров и услуг.

По статистике Авито, среди представителей малого и среднего бизнеса России 49% используют площадку для увеличения продаж. В связи с этим растет конкуренция. У продавцов появляется закономерный вопрос: «Что делать, чтобы повысить просмотры объявлений и конверсию?»

Продвигать товары и услуги на Авито можно только платно. На данный момент существует несколько способов условно бесплатного продвижения, которые запрещены правилами пользования площадкой.

В статье подробно рассмотрим процесс создания аккаунта компании на Авито, оформления объявлений и особенности продвижения товаров и услуг.

В процессе от начала регистрации магазина на площадке до запуска продвижения товаров или услуг можно выделить 5 этапов.

Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании

При первом входе на Авито понадобится код подтверждения. Нужно его запросить и ввести в поле для входа. Если код не пришел, следует нажать на галочку «Отправить код в СМС». Тем, кто на Авито впервые, сначала надо будет зарегистрироваться, нажав соответствующую кнопку под полями для входа.

Далее необходимо заполнить анкету магазина. В правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля, после чего откроются вкладки. Необходимо перейти в «Управление профилем».

Нажать на этот пункт меню и в открывшемся окне перейти на вкладку «Основные данные». Далее нажать на слово «Магазин».

На этом шаге понадобится заполнить все пустые поля:

• название,
• адрес,
• логотип,
• фон,
• плашка,
• номер телефона,
• режим работы,
• новости,
• краткое описание,
• подробное описание услуг,
• фотографии,
• вкладки доставка и оплата,
• адрес и сайт.

Когда все данные будут заполнены, нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» в самом низу анкеты.

Следующий шаг — перейти на вкладку «Вид профиля» сверху, рядом со вкладкой «Магазин», и заполнить требуемые данные здесь.

Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений

Перед тем как покупать тариф, необходимо определиться с количеством объявлений, наиболее подходящим тарифом и городами, в которых эти объявления будут появляться. Иными словами, продумать стратегию продвижения на Авито.

Чтобы сделать аудит в поисковой строке Авито, следует вводить разные релевантные заголовки, каждый раз выбирать город и нажимать найти. После чего обращать внимание на определенные данные и при необходимости фиксировать их:

• цены;
• релевантный заголовок;
• просмотры;
• геолокация;
• пример описания, а именно: на что делают акцент конкуренты в описании — преимущества, аргументы, дополнительные предложения, акции, скидки, гарантии, выгоды для покупателя.

После аудита можно перейти к выбору тарифа. Для этого в правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля. Выбрать в открывшемся меню «Платные услуги», перейти на эту вкладку и там нажать «Настроить тариф».

Далее выбрать подходящую категорию и подходящий тариф в соответствии с намеченной стратегией продвижения.

Выбор тарифа на Авито

На Авито доступно 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.

Базовый тариф бесплатный, подходит для «новичков». На нем можно изучить основные функции и преимущества профессионального кабинета Авито Pro, следить за статистикой, планировать услуги размещения и оформлять описания объявлений. Плюсом пользователи получают скидки на размещение объявлений и возможность подключить до пяти сотрудников.

Расширенный тариф включает все функции из базового и на нем становится доступна аналитика спроса, поиск по объявлениям на странице компании, возможность добавить описание компании.

Объявления на расширенном тарифе станут появляться в блоке рекомендаций, поэтому потенциальным покупателям будет проще найти товар или услугу. Это закономерно повысит продажи.

Максимальный тариф позволит выделиться на фоне конкурентов. Он дает возможность установить свой логотип в объявлении и результатах поиска, добавить описание компании в каждом объявлении и сделать уникальный фон ее страницы.

Под блоком с тарифами площадка предложит добавить и настроить размещения, то есть добавить объявление в поисковую выдачу Авито в конкретной категории или активировать объявление с истекшим сроком действия.

Чтобы добавить размещение, нужно указать:

• регион, в котором компания хочет продавать свой товар или услугу;
• категорию продукта;
• количество размещений.

Затем нажать «Добавить».

Далее оплатить размещение с Авито-кошелька, на котором уже должны лежать деньги. После оплаты можно приступать к размещению объявлений.

Из чего складывается стоимость

В 2022 году Авито изменила модель оплаты продвижения товаров. Если раньше продавец платил за размещение объявлений на площадке, то сейчас — за их просмотры, то есть за переходы на страницу объявления из результатов поиска.

С новым тарифом для продавцов товаров, оборудования, бизнеса или франшиз вы будете платить только за просмотры объявлений. Цена просмотра зависит от категории и региона. Оплачивается только 1 просмотр товара в день. Повторные и недобросовестные заходы не учитываются. Также системы Авито фильтруют действия ботов.

Подключите тариф и публикуйте объявления в неограниченном количестве

Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста

Чтобы приступить к размещению, нужно заготовить текстовый и фотоконтент.

К объявлениям важно создать легкие для восприятия тексты с ясной структурой, разделенные на абзацы.

Обычно текст содержит:

1. Краткую информацию о компании.
2. Перечень преимуществ компании — бонусы, скидки и гарантии для клиентов; подтверждения качества продукции.
3. Характеристику и описание товара либо услуги.
4. Артикулы и модели товаров — если много похожих. У некоторых компаний уже есть артикулы, и их используют. Если таковых нет, можно придумать самим, например: Модель: S21011, Артикул: А2121.
5. Условия доставки.
6. Режим работы компании или магазина.
7. Призыв к действию, например «Звоните, мы всегда на связи» или «Пишите, отвечаем в течение 5 минут».
8. Заголовки по которым пользователи Авито могут искать товар. Тут поможет, например, Яндекс.Вордстат.

После написания и согласования текстов стоит перейти к подбору фотоконтента. Фото должны быть высокого качества, без водяных знаков и соответствовать описанию.

Чтобы получить снимки продукции, можно организовать фотосессию, найти подходящие картинки в интернете или создать обложки в фоторедакторе.

Этап 4. Создание и публикация объявлений

Для создания объявления нужно нажать на вкладку «Разместить объявление».

Выбрать подходящую категорию, ввести название и подождать. Обычно Авито предлагает подходящую категорию. Следует выбрать такую, какая была в аудите, и кликнуть на нее.

Далее понадобится заполнить все поля:

• состояние,
• вид объявления,
• описание,
• фото,
• цена,
• адрес компании или точки продажи,
• контакты.

И нажать «Продолжить». Выбрать пункт «Без услуг продвижения». Их удобнее настроить позже.

Нужно убрать все галочки с услуг продвижения и нажать «Разместить».

На этом шаге остается ждать, пока объявление пройдет проверку модератором площадки. Если она пройдет благополучно, следует продолжить публиковать объявления аналогичным способом.

В случае блокировки объявления необходимо выяснить, в чем причина, исправить ошибку и разметить его снова.

За повторное размещение одного объявления модераторы обычно удаляют его без возврата. Если это произошло, нужно позвонить или написать в службу поддержки Авито и общаться со специалистом, чтобы уточнить причину блокировки и исправить ситуацию.

Этап 5. Настройка продвижения

Для настройки продвижения следует найти в левом верхнем углу вкладку Авито Pro и кликнуть на нее.

В результате откроется окно. Там слева нужно выбрать вкладку «Объявления». Покажутся все опубликованные позиции. Здесь потребуется нажать «Сортировать по просмотрам».

Откроются самые просматриваемые позиции. Из них надо выбрать две-три и выполнить их продвижение.

Определить, какие услуги применять, помогут объявления конкурентов. Нужно найти их и посмотреть, как на Авито продвигаются похожие товары или услуги.

В рассматриваемом примере конкуренты используют услугу х10 + выделение цены. Значит, целесообразно использовать услугу не ниже, чем х10.

Рациональнее запускать продвижение на Авито через сутки-двое после публикации. За это время объявления наберут достаточное количество просмотров, чтобы можно было выбрать те, которые кажутся аудитории наиболее привлекательными.

Найдя нужное объявление, необходимо напротив него нажать «Применить услуги» в разделе Авито Pro.

В открывшемся окне выбрать услугу — в нашем случае это х10. Далее установить «На 1 день». Отметить галочкой «Запланировать», настроить дату и время и нажать «Продолжить».

На данном этапе Авито предложит подключить услуги продвижения. Они бывают двух видов:

• связанные с увеличением просмотров,
• обеспечивающие заметность товаров или услуг в поиске.

Благодаря услугам первого вида можно сделать так, чтобы объявление просмотрело больше пользователей — в 2, 5 или 10 раз. Услугу можно подключить на 1 день или на неделю.

Заметность в поиске включает 2 услуги: XL объявление и выделение, когда появляется цветная рамка.

Покажем, как применить услугу XL объявление.

Запланированные услуги можно отследить в левом верхнем углу в разделе «Операции».

Далее нужно сделать все то же самое с объявлениями из тех двух-трех, что были выбраны раньше.

Выводы

Мы рассмотрели основные способы продвижения товаров и услуг на Авито. Каждому пользователю доступны тарифы базовый, расширенный и максимальный, в рамках которых открываются широкие возможности пользования площадкой.

В дополнение к тарифам можно покупать платные услуги по увеличению охвата или по увеличению «заметности» объявлений.

Выбор тарифа и дополнительных услуг полностью основывается на анализе конкурентов и стратегии продвижения бизнеса.

Для успешного продвижения товаров или услуг на Авито необходимо грамотно составить и оформить объявления, разместить их в правильных категориях. После того как определяться наиболее интересные аудитории предложения, их можно начать продвигать, выполнив ряд настроек.

Площадка Авито зарекомендовала себя как один из эффективных и качественных каналов продвижения товаров и услуг.

По статистике Авито, среди представителей малого и среднего бизнеса России 49% используют площадку для увеличения продаж. В связи с этим растет конкуренция. У продавцов появляется закономерный вопрос: «Что делать, чтобы повысить просмотры объявлений и конверсию?»

Продвигать товары и услуги на Авито можно только платно. На данный момент существует несколько способов условно бесплатного продвижения, которые запрещены правилами пользования площадкой.

В статье подробно рассмотрим процесс создания аккаунта компании на Авито, оформления объявлений и особенности продвижения товаров и услуг.

В процессе от начала регистрации магазина на площадке до запуска продвижения товаров или услуг можно выделить 5 этапов.

Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании

При первом входе на Авито понадобится код подтверждения. Нужно его запросить и ввести в поле для входа. Если код не пришел, следует нажать на галочку «Отправить код в СМС». Тем, кто на Авито впервые, сначала надо будет зарегистрироваться, нажав соответствующую кнопку под полями для входа.

Далее необходимо заполнить анкету магазина. В правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля, после чего откроются вкладки. Необходимо перейти в «Управление профилем».

Нажать на этот пункт меню и в открывшемся окне перейти на вкладку «Основные данные». Далее нажать на слово «Магазин».

На этом шаге понадобится заполнить все пустые поля:

• название,
• адрес,
• логотип,
• фон,
• плашка,
• номер телефона,
• режим работы,
• новости,
• краткое описание,
• подробное описание услуг,
• фотографии,
• вкладки доставка и оплата,
• адрес и сайт.

Когда все данные будут заполнены, нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» в самом низу анкеты.

Следующий шаг — перейти на вкладку «Вид профиля» сверху, рядом со вкладкой «Магазин», и заполнить требуемые данные здесь.

Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений

Перед тем как покупать тариф, необходимо определиться с количеством объявлений, наиболее подходящим тарифом и городами, в которых эти объявления будут появляться. Иными словами, продумать стратегию продвижения на Авито.

Чтобы сделать аудит в поисковой строке Авито, следует вводить разные релевантные заголовки, каждый раз выбирать город и нажимать найти. После чего обращать внимание на определенные данные и при необходимости фиксировать их:

• цены;
• релевантный заголовок;
• просмотры;
• геолокация;
• пример описания, а именно: на что делают акцент конкуренты в описании — преимущества, аргументы, дополнительные предложения, акции, скидки, гарантии, выгоды для покупателя.

После аудита можно перейти к выбору тарифа. Для этого в правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля. Выбрать в открывшемся меню «Платные услуги», перейти на эту вкладку и там нажать «Настроить тариф».

Далее выбрать подходящую категорию и подходящий тариф в соответствии с намеченной стратегией продвижения.

Выбор тарифа на Авито

На Авито доступно 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.

Базовый тариф бесплатный, подходит для «новичков». На нем можно изучить основные функции и преимущества профессионального кабинета Авито Pro, следить за статистикой, планировать услуги размещения и оформлять описания объявлений. Плюсом пользователи получают скидки на размещение объявлений и возможность подключить до пяти сотрудников.

Расширенный тариф включает все функции из базового и на нем становится доступна аналитика спроса, поиск по объявлениям на странице компании, возможность добавить описание компании.

Объявления на расширенном тарифе станут появляться в блоке рекомендаций, поэтому потенциальным покупателям будет проще найти товар или услугу. Это закономерно повысит продажи.

Максимальный тариф позволит выделиться на фоне конкурентов. Он дает возможность установить свой логотип в объявлении и результатах поиска, добавить описание компании в каждом объявлении и сделать уникальный фон ее страницы.

Под блоком с тарифами площадка предложит добавить и настроить размещения, то есть добавить объявление в поисковую выдачу Авито в конкретной категории или активировать объявление с истекшим сроком действия.

Чтобы добавить размещение, нужно указать:

• регион, в котором компания хочет продавать свой товар или услугу;
• категорию продукта;
• количество размещений.

Затем нажать «Добавить».

Далее оплатить размещение с Авито-кошелька, на котором уже должны лежать деньги. После оплаты можно приступать к размещению объявлений.

Из чего складывается стоимость

В 2022 году Авито изменила модель оплаты продвижения товаров. Если раньше продавец платил за размещение объявлений на площадке, то сейчас — за их просмотры, то есть за переходы на страницу объявления из результатов поиска.

С новым тарифом для продавцов товаров, оборудования, бизнеса или франшиз вы будете платить только за просмотры объявлений. Цена просмотра зависит от категории и региона. Оплачивается только 1 просмотр товара в день. Повторные и недобросовестные заходы не учитываются. Также системы Авито фильтруют действия ботов.

Подключите тариф и публикуйте объявления в неограниченном количестве

Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста

Чтобы приступить к размещению, нужно заготовить текстовый и фотоконтент.

К объявлениям важно создать легкие для восприятия тексты с ясной структурой, разделенные на абзацы.

Обычно текст содержит:

1. Краткую информацию о компании.
2. Перечень преимуществ компании — бонусы, скидки и гарантии для клиентов; подтверждения качества продукции.
3. Характеристику и описание товара либо услуги.
4. Артикулы и модели товаров — если много похожих. У некоторых компаний уже есть артикулы, и их используют. Если таковых нет, можно придумать самим, например: Модель: S21011, Артикул: А2121.
5. Условия доставки.
6. Режим работы компании или магазина.
7. Призыв к действию, например «Звоните, мы всегда на связи» или «Пишите, отвечаем в течение 5 минут».
8. Заголовки по которым пользователи Авито могут искать товар. Тут поможет, например, Яндекс.Вордстат.

После написания и согласования текстов стоит перейти к подбору фотоконтента. Фото должны быть высокого качества, без водяных знаков и соответствовать описанию.

Чтобы получить снимки продукции, можно организовать фотосессию, найти подходящие картинки в интернете или создать обложки в фоторедакторе.

Этап 4. Создание и публикация объявлений

Для создания объявления нужно нажать на вкладку «Разместить объявление».

Выбрать подходящую категорию, ввести название и подождать. Обычно Авито предлагает подходящую категорию. Следует выбрать такую, какая была в аудите, и кликнуть на нее.

Далее понадобится заполнить все поля:

• состояние,
• вид объявления,
• описание,
• фото,
• цена,
• адрес компании или точки продажи,
• контакты.

И нажать «Продолжить». Выбрать пункт «Без услуг продвижения». Их удобнее настроить позже.

Нужно убрать все галочки с услуг продвижения и нажать «Разместить».

На этом шаге остается ждать, пока объявление пройдет проверку модератором площадки. Если она пройдет благополучно, следует продолжить публиковать объявления аналогичным способом.

В случае блокировки объявления необходимо выяснить, в чем причина, исправить ошибку и разметить его снова.

За повторное размещение одного объявления модераторы обычно удаляют его без возврата. Если это произошло, нужно позвонить или написать в службу поддержки Авито и общаться со специалистом, чтобы уточнить причину блокировки и исправить ситуацию.

Этап 5. Настройка продвижения

Для настройки продвижения следует найти в левом верхнем углу вкладку Авито Pro и кликнуть на нее.

В результате откроется окно. Там слева нужно выбрать вкладку «Объявления». Покажутся все опубликованные позиции. Здесь потребуется нажать «Сортировать по просмотрам».

Откроются самые просматриваемые позиции. Из них надо выбрать две-три и выполнить их продвижение.

Определить, какие услуги применять, помогут объявления конкурентов. Нужно найти их и посмотреть, как на Авито продвигаются похожие товары или услуги.

В рассматриваемом примере конкуренты используют услугу х10 + выделение цены. Значит, целесообразно использовать услугу не ниже, чем х10.

Рациональнее запускать продвижение на Авито через сутки-двое после публикации. За это время объявления наберут достаточное количество просмотров, чтобы можно было выбрать те, которые кажутся аудитории наиболее привлекательными.

Найдя нужное объявление, необходимо напротив него нажать «Применить услуги» в разделе Авито Pro.

В открывшемся окне выбрать услугу — в нашем случае это х10. Далее установить «На 1 день». Отметить галочкой «Запланировать», настроить дату и время и нажать «Продолжить».

На данном этапе Авито предложит подключить услуги продвижения. Они бывают двух видов:

• связанные с увеличением просмотров,
• обеспечивающие заметность товаров или услуг в поиске.

Благодаря услугам первого вида можно сделать так, чтобы объявление просмотрело больше пользователей — в 2, 5 или 10 раз. Услугу можно подключить на 1 день или на неделю.

Заметность в поиске включает 2 услуги: XL объявление и выделение, когда появляется цветная рамка.

Покажем, как применить услугу XL объявление.

Запланированные услуги можно отследить в левом верхнем углу в разделе «Операции».

Далее нужно сделать все то же самое с объявлениями из тех двух-трех, что были выбраны раньше.

Выводы

Мы рассмотрели основные способы продвижения товаров и услуг на Авито. Каждому пользователю доступны тарифы базовый, расширенный и максимальный, в рамках которых открываются широкие возможности пользования площадкой.

В дополнение к тарифам можно покупать платные услуги по увеличению охвата или по увеличению «заметности» объявлений.

Выбор тарифа и дополнительных услуг полностью основывается на анализе конкурентов и стратегии продвижения бизнеса.

Для успешного продвижения товаров или услуг на Авито необходимо грамотно составить и оформить объявления, разместить их в правильных категориях. После того как определяться наиболее интересные аудитории предложения, их можно начать продвигать, выполнив ряд настроек.

Какие товары хорошо продаются на Avito — статистика и цифры

Площадка «Авито» используется продавцами для размещения своих объявлений по продаже разными путями. Во-первых, как основная площадка, где они ведут бизнес. Во-вторых, как интернет-витрина стандартного магазина для различных объявлений для продажи. И наконец, в качестве дополнительного источника трафика на свои продукты или услуги. Авито дает возможность не просто продать товар, но и найти новых клиентов, а также осуществлять продажу товаров в разные регионы. 

Если ваша цель — не просто реализовать уже имеющийся у вас товар через объявления о продаже, а именно заработать с помощью этой площадки, необходимо выкладывать в объявления на ней только те товары, которые пользуются там повышенным спросом. 

Что же хорошо продается? Если смотреть на товары вне зависимости от того, с какой целью они были выложены для продажи: избавиться от старой вещи или как часть регулярного заработка — картина по продажам получается следующая. Подавляющее большинство товаров для продажи — это бывшие в употреблении вещи и инструменты. Причем это может быть как старое платье, так и грузовик с пробегом. По сути, площадка Авито — это огромная русскоязычная барахолка для продажи всего, что только можно. 

Вот топ товаров по категориям для продажи. 

Личные вещи;
Авто;
Домашняя утварь;
Услуги населению;
Квартиры, комнаты, дома;
Всё для досуга;
Гаджеты;
Кошки, собаки и всё, что нужно для их содержания;
Бизнес и то, что нужно для его организации. 
На графике ниже представлено процентное соотношение выкладываемых на площадке «Авито» товаров для продажи. 

Надо понимать, что выше представлены товары, которые выкладываются на Авито. Не все из них будут быстро проданы. Именно поэтому предлагаем изучить процентное соотношение покупаемых товаров между собой: 

Сравним первый график со вторым. Заметно, что на Авито выкладывается очень много б/у вещей, но только незначительная часть их продается. Тогда как новые вещи (в основном, купленные для перепродажи) продаются со значительно большим успехом. Что же нужно выкладывать на Авито, чтобы заработать? Сейчас разберемся! 

Что востребовано и пользуется спросом сейчас 

Теперь давайте разберемся, что востребовано на Авито на момент, когда вы читаете этот текст. Для определения этих категорий есть несколько способов. 

Ориентируйтесь на платные объявления профессиональных продавцов. Эти люди уже собаку съели на продажах через Авито, и они не будут тратить лишние деньги на неактуальные товары. 
Изучаем подсказки в поиске. Например, мы вводим слово «куртка» и смотрим, что выпало в подсказках. Например, на момент написания статьи там значится сразу несколько раз «кожаная», затем в порядке убывания — «женская», «демисезонная», «зимняя» и «мужская». Так что, если у вас потенциально есть в наличии куртки, то начните выкладывать востребованные кожаные. 

Учитываем сезонность. Выкладываем ювелирные украшения в марте, садовый инвентарь — весной, а зимнюю резину — к осени. В целом, тут нет сложностей. Достаточно прикинуть, когда тот товар, который вы хотите продавать, пригодится большему количеству людей. 
Учитывайте вероятность аномального спроса. Время сейчас такое, что каждый год подкидывает нам что-то, что меняет не только бизнес в целом и жизнь людей, но и спрос на Авито. В один год все закупаются масками, в другой — чемоданами. Тут главное — следить за новостями и держать руку на пульсе. 
В общем, для того, чтобы выкладывать товар, который будет продаваться, надо изучать Авито и мониторить внешний спрос. 

Что продавать на Авито, чтобы быстро заработать

Теперь перейдем к конкретике. Что именно сейчас вы можете выложить на Авито с гарантией, что этот товар быстро и выгодно продастся? Разберем самые популярные на настоящий момент категории. 

Ноутбуки 

Гаджеты и техника справедливо находятся в топе самых продаваемых товаров на Авито. Кроме ноутбуков из техники хорошо продаются «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары. Смысл здесь состоит в том, что пользователь идет в магазин, находит подходящий товар из техники, но его не устраивает цена. Дальше он или сразу идет на Авито, или сначала посещает сайты с большим разбросом ценового диапазона, но потом вспоминает про Авито как про платформу, где явно будет что-то за максимально бюджетную цену. Так покупатель и попадает на сайт. 

Также ноутбук — самый популярный из гаджетов еще и потому, что это базовая вещь для любого, кому нужно работать онлайн и посещать различные сайты. Уже потом понадобятся наушники, дополнительные мониторы или планшеты. Сначала нужен ноутбук. 

Мебель из Ikea

2023 год наложил свои коррективы. Мебель в интернете и раньше была популярна, но сейчас вырос спрос на мебель ушедшего из России бренда Ikea. 

Какие здесь варианты возможны для продажи в интернете? 

Продавать в интернете мебель других производителей, похожая на Ikea;
Продавать в интернете мебель от тех фабрик, кто производил ранее Ikea в России;
Продавать в интернете бывшую в употреблении мебель Ikea;
Продавать в интернете «санкционку». Ikea, ввезенную в Россию уже после ухода компании с рынка. 
Преимуществом в этой системе будут высокий спрос при сравнительно небольшой цене за товар. Также отлично заходит в интернете и реклама с таким контентом. 

Косметика известных фирм 

Косметика имеет большое преимущество в том, что товар этой категории не занимает много места, то есть удобен в транспортировке. Также это товар повседневного пользования, который используется регулярно. Кроме этого, в случае с покупкой товаров для красоты и здоровья имеет место выбор на эмоциях, желание поощрить себя, что увеличивает количество продаж. 

Уверенные показатели по продажам показывают уходовые товары (крема и маски) и  декоративная косметика (товары: тональные крема и помады) известных производителей или их бюджетные реплики. Обратите внимание на важность положительные отзывов о товарах, которые должны быть в профиле продавца. Отзывы оставляют покупатели. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к бренду. Также в нише товарки ценится то, что у вас правильно указаны все контакты, чтобы можно было быстро наладить контакт и легко отправлять почтой товары для нужной аудитории. Изучите подходящие программы, которые помогают проверять это. В случае возникновения вопросов обратитесь в поддержку. 

В этом перечне вы не увидели детских товаров. Детские товары, конечно, пользуются большим спросом как со стороны покупателей, так и представлены многими продавцами. Но сама специфика детских товаров предлагает большое количество б/у вещей от частных продавцов, а не массовых продаж новых вещей. Так что с детскими товарами надо быть осторожными.  

3 примера удачно проданных товаров на Avito

От теории перейдем к практике. Рассмотрим, какие товары можно удачно продать на Авито. 

Брендовый кошелек 

Вещи известных марок на Авито продаются быстро. Причем это могут быть как оригинальные товары, так и реплики. В данном случае это был кошелек Calvin Klein за 600 рублей. Без указания материала. 

Товар ушел моментально в тот же день. В чем причина? Во-первых, не просто брендовый товар, а именно очень известная в широких кругах марка. При этом, не совсем люксовая, что могло вызвать опасения у покупателя. Например, не все поверят, что вы купили одежду Dior. А вот одежда и аксессуары Calvin Klein — это и модно, и фирма, и не так дорого. 

Полотенцесушитель 

Товары для дома пользуются большим спросом на доске объявлений Авито. Тем не менее, предложений на сайте также очень много. Именно поэтому на указанный товар была поставлена средняя цена по сайту — 2000 рублей. Дальше произошло неожиданное! 

Телефон и приложение начали разрываться от звонков и сообщений буквально через 10 минут после публикации объявления. В общей сложности набралось порядка 40 желающих купить товар здесь и сейчас. Это помимо тех, кто уточнял детали, интересовался возможностями торга и вариантами доставки. Сделка произошла практически моментально. При наличии же такого изделия в ассортименте можно было продать за день порядка 40 штук. С таким количеством просмотров не понадобится продвижение и реклама в соцсетях. 

Рюкзак 

Сразу скажем, что одежда и аксессуары, не относящиеся к известным брендам — это очень неоднозначная тема в плане продажи на Авито. Обычно одежда продается сложно, предложений намного больше, чем покупателей. Причины просты: ее надо мерить, на фото не видны возможные дефекты. Тем не менее, именно этот пример нам интересен. А всё потому, что мы опять имеем дело с брендовой вещью. 

Однако здесь есть существенное отличие от кошелька Calvin Klein. В нашем случае рюкзак относится к узкоцелевой марке, которая почти не продается в России, а заказать через онлайн-магазин в настоящее время нельзя, если у вас нет карты международного образца. 

Именно поэтому в качестве первой фотографии был использован скриншот с этим товаром с сайта продавца. Это и говорит о подлинности, и показывает, какая цена была изначально. 

Покупатель на этот товар нашелся быстро и был очень рад покупке, прокомментировав, что в современных реалиях не ожидал, что сможет порадовать себя товаром любимой фирмы. 

Как определить популярные и востребованные товары в будущем

Чтобы определить, какие товары будут востребованы в будущем, нужно учитывать две составляющие. 

Что было популярно в этот же период ранее. Для этого вы можете ориентироваться на свой пользовательский опыт, статистику в интернете вообще и рекомендации непосредственно в блоге Авито. 
Как изменяются потребности пользователей. К примеру, в связи с резким ростом цен на недвижимость ожидаемо вырастет спрос на недвижимость в более низком ценовом сегменте. Соответственно, если до этого вы занимались сдачей квартир, то можно присмотреться к апартаментам. 
Сочетая эти два направления, вы найдете то, что вам нужно. 

5 советов тем, кто зарабатывает на маркетплейсах

Мы сделали небольшую подборку советов для тех, кто уже начал зарабатывать на маркетплейсах. Ознакомьтесь с ними, чтобы ничего не упустить. 

Грамотно составляйте описание товара, чтобы быстрее его продавать и начать нормально зарабатывать. Чтобы ваш товар увидел человек, который просто ищет то, что ему нужно, через Яндекс или Google-поиск и даже не зарегистрирован на Авито, нужно правильно заполнить все строки карточки товара, который вы планируете продавать и зарабатывать на нем. Само название должно быть максимально соотносящееся с топовыми позициями Wordstat по вашей категории. А уже в описание включите то, что идет по списку ниже. Конечно, описание не должно противоречить характеристикам товара, чтобы вы могли зарабатывать. 

При возможности разместите видео продаваемого товара или услуги. Таким образом объявление поднимется в поиске. Кроме того увеличится время нахождения на странице вашего товара или услуги, потому что потенциальному покупателю будет интересно досмотреть ролик до конца. 
Учитывайте время, в которое вы выкладываете объявление. Есть несколько временных пиков, в которые наибольшее количество людей заходят на сайт и в какое удобнее продавать ваши товары или услуги. Это с 9 до 11 утра, затем — с 13 до 16, затем заходят на какой-нибудь сайт под конец рабочего дня, то есть около 17:00, и наконец, вечером, когда все уже доехали до дома и отдыхают. Запланируйте постинг на это время, чтобы ваш товар или услуга оказался выше в выдаче. 
Через некоторое время оцените ваши результаты. Рекомендуем первые итоги подводить после 2—3 месяцев работы. Как подсчитать, были ли вы успешны? Для этого возьмите сумму общего дохода и минусуйте из нее стоимость товаров и расходов на продажу. Если полученный результат вас порадовал, например, вы не только вышли в плюс, но и заработали, продолжайте также некоторое время, а затем увеличьте обороты. 
Как увеличить оборот? Учитывая все ошибки и недочеты, расширьте ассортимент. В случае, когда рук уже будет не хватать, вы сможете нанять помощника. Он будет переписываться от вашего имени.

Заключение

Заработок на Авито сейчас не просто популярная тема, но и достаточно перспективное занятие для тех, кто либо мечтает о пусть и небольшом, но своем бизнесе, либо ищет популярную платформу, чтобы продавать свои товары и услуги. Конечно, у такого вида бизнеса есть своя специфика. Тем не менее, потренировавшись и разобравшись в теме, можно вполне свободно заниматься продажами товаров и услуг по всей России и получать полу-пассивный доход. 
Источник: https://protraffic.com/baza-znaniy/prodazha-avito-2022-62290.html

Курьер

Неадекватный покупатель (А может просто плохое настроение)

Низко качественный товар

На что влияет:

Это репутация (Рейтинг)

Продажи

Поисковая выдача

Доверие

Не надо расстраиваться все поправимо.

4 способа решения проблемы:

Давайте по порядку что делать!?
1) Написать в службу поддержки авито

В первом варианте это возможно, если человек у вас ничего не покупал или не заказывал услугу (Такие отзывы часто оставляют конкуренты), человек перешёл на личное (Оскорбил и так далее). Пишите в службу поддержки вам помогут.
Где обжаловать отзыв?

Зайдите в ваш личный кабинет, далее наведите курсор мыши на ваши инициалы рядом с фотографией.

На открывшейся странице будут отображаться все отзывы, наведите курсор мыши напротив необходимого, далее обжаловать.

На заключительном этапе опишите подробно все службе поддержки, почему хотите удалить отзыв, приложите скрины, фото и так далее.

2) Переговоры с клиентом

Бывают разные ситуации, когда продавцы неправы. В этом случае вам необходимо связаться с клиентом, принести извинения, предложить компенсацию за потраченное время, предложить скидку и так далее. После когда клиент остынет, попросите удалить отрицательный отзыв на авито.

3) Свой комментарий на отзыв

Оставьте свой комментарий на отзыв покупателя. Если вы считаете, что вы правы в данной ситуации, так и пишете. Оплошность с вашей стороны, принесите обязательно свои извинения, предложите решение проблемы. В большинстве случаях отзыв, конечно, клиент не уберет, но зато покупатели будут видеть ваш доброжелательный комментарий.

4) Заключительный способ, как удалить негативный отзыв в авито

Конечно, тут речь пойдет не об удаление, так как предыдущие способы вам точно не подошли. Остается перекрыть хорошими отзывами, 100% поможет. Пишите ➡️ ХОЧУ ОТЗЫВЫ

Заключение

Обязательно отвечайте на негативные отзывы, этого не стоит бояться, никто не застрахован от этого. Как говорится мил, всем не будешь!