Исходная ситуация

Клиентка обратилась ко мне уже во второй раз для запуска таргетированной рекламы. Она — успешный астролог с совокупной аудиторией более 100 тысяч подписчиков в социальных сетях и активно продает астрологические разборы и инфопродукты. В прошлом мы уже работали вместе над продвижением ее Телеграм канала через рекламу в Instagram, что показало отличные результаты.

На момент начала второй рекламной кампании у клиентки было более 80 тысяч подписчиков. Целью этой кампании было привлечение новых подписчиков для дальнейшей продажи астрологических разборов.

Цель кампании

Найти подписчиков, которые интересуются астрологией и могут стать потенциальными клиентами для покупки астрологических разборов.

Сложности

Основная сложность заключалась в том, что в этот период клиентка практически не вела контент. Активная публикация могла бы улучшить результаты, но даже при минимальной активности нам удалось добиться отличных результатов.

Стратегия и действия

1. Анализ аудитории: Начали обновлять аудиторию, ориентируясь на людей, которые интересуются астрологией, эзотерикой, самопознанием и личностным развитием.
2. Креативы и макеты: Лучшую конверсию показала реклама, которая вела на уже существующий контент в блоге. Клиентка создает действительно завлекающий и интересный контент, который прекрасно работает на привлечение новой аудитории. Мы протестировали несколько макетов и выбрали те, что лучше всего подходили под специфику ниши.
3. Тестирование новых подходов: Параллельно мы начали тестирование новых макетов, которые ранее показали хорошие результаты в других нишах.

Результаты

• Количество подписчиков: 1097 новых подписчиков.
• Затраты: 1052,66 евро.
• Стоимость подписчика: 0,96 евро.
• Мы уложились в KPI и показали стабильные результаты даже при минимальной активности со стороны клиентки.

Текущий статус проекта

На данный момент продолжаем работать с клиенткой над продвижением как в Instagram, так и в Телеграме, улучшая существующие рекламные кампании и внедряя новые идеи. Продолжаем тестирование макетов и форматов, чтобы поддерживать динамику роста и улучшать конверсию.

Заключение

Несмотря на сложности с контентной активностью клиентки, таргетированная реклама оказалась эффективной. Мы добились отличных результатов по стоимости подписчика и продолжаем успешно развивать проект. Это кейс показывает, что правильная настройка рекламы и грамотный выбор креативов могут привести к высокому росту даже при минимальной вовлеченности со стороны клиента.

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Исходная ситуация

Клиенты обратились ко мне по рекомендации. До этого они использовали только контекстную рекламу и никогда не пробовали таргетированную рекламу. Основная проблема заключалась в том, что клиенты не хотели предоставлять скидки, так как это привлекало аудиторию, которая постоянно торговалась и искала более дешевые варианты.

Подготовительный этап

Мы попробовали несколько различных офферов, но наилучшие результаты показала комбинация, в которой мы перечисляли ценности услуги именно у этого мастера и приглашали на консультацию. Это позволило показать уникальность мастера и привлечь целевую аудиторию, заинтересованную именно в качестве услуг.

Стратегия и реализация

1. Фокус на ценности услуги: В рекламе мы акцентировали внимание на уникальных преимуществах мастера, таких как высокое качество работы, опыт и профессионализм.
2. Приглашение на консультацию: Это позволило потенциальным клиентам получить консультацию без обязательств, что снижало барьер для первого контакта.

Результаты

По итогам рекламной кампании были достигнуты следующие результаты:

• Количество полученных сообщений: 160
• Цена за одно сообщение: 18,51 австралийских долларов
• Сумма затрат на рекламу: 2961,49 австралийских долларов

Важные моменты для успешной работы рекламы

1. Скрипт диалога с клиентом: Важно иметь готовый скрипт для общения с клиентами. Если клиент спрашивает цену, необходимо выявить его потребности и закрыть возражения. Таргетированная реклама не является волшебной кнопкой, она лишь приводит людей, а задача бизнеса — сделать так, чтобы они остались.
2. Работа над LTV клиента: Привлечение нового клиента — это самый дорогостоящий этап. Важно работать над тем, чтобы клиент остался с вами как можно дольше. Повышение LTV (Lifetime Value) клиента — ключ к долгосрочной прибыльности.
3. Увеличение среднего чека клиента: Хорошая практика — предложить клиенту промокод на другую зону с ограниченным сроком действия после первой процедуры. За неделю до окончания срока действия промокода нужно обязательно напомнить клиенту о его наличии. Это позволяет увеличить сумму, которую клиент потратит на ваши услуги.

Заключение

Рекламная кампания для мастера перманентного макияжа в Австралии показала отличные результаты. Использование правильной стратегии и акцента на ценности услуги, а также приглашение на бесплатную консультацию помогло привлечь целевую аудиторию и получить большое количество сообщений. Однако, для успешной работы рекламы важно иметь готовый скрипт диалога с клиентами, работать над увеличением LTV клиента и среднего чека.

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Исходная ситуация

Ко мне обратилась мастер перманентного макияжа из Австралии с просьбой помочь в запуске таргетированной рекламы. У нее был отлично оформленный профиль в социальных сетях, контент публиковался регулярно, и качество работ было на высоком уровне. Основная цель заключалась в привлечении новых клиентов.

Подготовительный этап

На этапе подготовки мы провели детальный анализ целевой аудитории и конкурентов. Было замечено, что конкурентов в данной нише не так много, и их рекламные объявления не отличаются разнообразием и креативностью.

Предложение и стратегия

Мы решили использовать оффер на скидку 15% при условии оплаты сразу двух процедур. Это предложение было привлекательным для потенциальных клиентов и мотивировало их на оформление заказа.

Тестирование и оптимизация

В процессе тестирования рекламных кампаний выяснилось, что большинство лидов и покупок приходит с постов, а не со сторис. Поэтому было принято решение отключить рекламу на сторис и сосредоточиться на постах.

Реклама шла успешно, количество запросов и покупок увеличивалось. Мы не гнались за тем, чтобы уменьшить стоимость заявки, тк при тестировании выявили, что пусть лучше цена будет чуть выше, но они намного лучше закрывались в покупку.

Результаты

По итогам рекламной кампании были получены следующие результаты:

• Затраты на рекламу составили 2324,2 австралийских доллара.
• Количество полученных сообщений составило 87.
• Цена за одно сообщение составила 26,71 австралийских доллара.
• Romi 338,9%

Выводы

1. Эффективный анализ целевой аудитории и конкурентов: Подробное исследование рынка позволило выявить недостаточную активность конкурентов и найти привлекательное предложение для клиентов.
2. Оптимизация рекламных каналов: Отказ от рекламы в сторис и сосредоточение на постах значительно улучшило результаты кампании.
3. Успешное использование оффера: Скидка при оплате двух процедур сразу оказалась эффективным стимулом для потенциальных клиентов.

Заключение

Рекламная кампания для мастера перманентного макияжа в Австралии оказалась успешной. Благодаря тщательному анализу, грамотной стратегии и оптимизации рекламных каналов удалось значительно увеличить количество клиентов и добиться высоких финансовых результатов.

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Меня зовут Татьяна Малышева, работаю таргетологом уже 4 год, ниже кейс одного из клиентов из РФ, запускали рекламу на мир для русскоязычной аудитории (да, так можно).

Клиент: онлайн-школа
Эксперт: тренер с 23-летним опытом и мощным бэкграундом
ЦА проекта: тренеры, танцоры, инструкторы
Цель: привести ЦА в блог, чтобы они подписались и забрали лид-магнит и далее пошли по воронке

Клиент пришел ко мне по рекомендации. Прекрасно подготовлен инстаграм, шапку не трогали, скрыли некоторые публикации, тк было много открытого тела, а фейсбук такое не любит.

Так как клиент из РФ, нужно было подготовить ресурсы для запуска - страница, кабинеты, карточки (со всем этим помогаю). Также настроили систему, которая при блокировке позволила оперативно перебросить рекламу на другой аккаунт без потери времени.

Какие сложности возникли:

1. Одновременно с таргетом была реклама у блогеров и это очень затрудняло тестирование. Да, для таргета сделали отдельные кодовые слова
для лид-магнита, но не все его забирали, некоторые просто подписывались.

В итоге, все-таки на время приостановили рекламу, чтобы нормально протестировать таргет.

2. Последний раз таргет запускали в феврале-марте 2022. У клиента уже были рабочие макеты, прекрасное знание ЦА и того, что у них работало.

Но здесь столкнулись со сложностью. Переходы были, но очень низкая конверсия в подписку, в районе 7-15%.

Как решили: составили список гипотез почему такие результаты и стали последовательно тестировать. Сработала одна из первых гипотез. За год, которые не вели таргет, позиционирвоание и контент в блоге немного поменялись, акценты стали чуть другие. Хватило сменить аудиторию и чуть изменить офферы, чтобы конверсия стала адекватной по цифрам 35-45%.

За счет этого снизили цену подписчика с 1,46$ до 0,33$.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Затраты - 1270,44$
Подписки - 2501
Цена за подписку - 0,51$

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

На начало работы телеграм канал достаточно длительное время не велся активно, в нем было 521 человек.

Что по посадочной?

С самого начала решили лить с помощью сайта-прокладки на тильде. Сделано это было в первую очередь для того, чтобы была возможность настроить конверсии. С трафиком вариант тоже попробовали (ну а вдруг мы не правы и будет лучше) - выходило ощутимо дороже (и все-таки мы были правы).

С помощью установленной метрики отслеживали макеты, с которых больше всего переходов и масштабировали их.

С течением времени стали замечать, что посадочная стала хуже конвертить, хотя первоначальные цифры были в районе 50-60%. Замена макетов не особо помогла. Тогда возникла гипотеза, что наша посадочная примелькалась, люди переходили, думали что они уже это видели и выходили. Поэтому мы заменили банер и текст, после этого конверсия сайта снова вернулась к прежним цифрам.

Что по странам?

Начинали тестировать с Беларуси и Казахстана, тк у нас был первый запуск и нам было важно понять что конвертит, а что нет и далее лучшие макеты уже масштабировали на другие страны.

Беларусь
Да, дешево.
Да, они оформляют заявки.
Но самый огромный минус - им не одобряют рассрочки.
Поэтому с этой аудиторией мы не стали продолжать работу.

Казахстан
Подороже чем Беларусь.
Много психологов.
Есть своя специфика при продаже.

Далее запускались на мир и смотрели какие страны у нас приносят лиды и релевантные ли они. В итоге собрали пул стран в которых нас устраивала цена за результат + продажи.

Что по макетам и аудиториям?

К сожалению не могу рассказать подробнее про то какие креативы и аудитории зашли, но могу показать как примерно через 2,5 месяца работы снизили цену за подписку.

Итоги:
Затраты - 3590,87
Подписки - 5112
Цена за подписку - 0,7€

P.S. Есть еще три фишки, которые помогли мне добиться таких результатов👆, но на общее обозрение я их не выкладываю. Думаю, вам бы тоже не понравилось, если бы ваш таргетолог раскрывал такие моменты.

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Мягкая ниша, блог психолога. С данным проектом работаю с августа 2022. Сотрудничаем в нескольких соцсетях и по разным направлениям. Ниже информация про набор подписчиков в блог психолога, начало работы - сентябрь 2022. В данный момент продолжаем совместную работу.

Первоначально стояла задача протестировать сколько будет стоить подписчик и какой бюджет нужен, чтобы перекрывать отписки плюс чуть-чуть расти.

Так как с этим проектом я уже работала, было понимание кто ЦА, какие люди нужны и как можем до них добраться.

Была составлена рекламная стратегия, рассчитан бюджет на месяц. У нас не было цели сразу в лоб продавать холодной аудитории, мы заранее стали вести трафик и потихоньку греть контентом, чтобы люди переходили на более высокую ступень осведомленности.

За время работы использовали разные стратегии. Подробно, к сожалению, нет возможности рассказывать. Могу только сказать, что зашли максимально нативные форматы.

За время работы снизили стоимость подписчика с 0,57€ до 0,35€ при помощи увеличения конверсии в подписку + правильной рекламной подаче.

Здесь стоит упомянуть один важный момент. Мы не гнались за самыми дешевыми подписчиками, мы искали людей, которые максимально соответствуют нашей аудитории.

Так как с проектом я работаю уже 6 месяц, то вижу, что отдача в продажах с новой аудитории пошла примерно на 2-3 месяц работы. Трафик льется постоянно уже пятый месяц.

ИТОГО:

Затраты - 801,45€
Подписчики - 1685
Цена за подписку - 0,47€

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог опыт 3 года.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Психолог продает свои инфопродукты через блог, своей аудитории, блог показывал отличную конверсию в покупку. Но было понимание, что нужна "свежая" аудитория. Блог прекрасно упакован, с интересным, вовлекающим контент. Набор подписчиков делали заранее, чтобы не было ощущения, что они пришли и им сразу что-то продают.

Для начала тестировали подачи. Я не первый раз работаю с психологами и знаю рубрики, которые чаще всего заходят, с них и начали тестирование. Вели на контент, на лид-магнит, на вопрос-ответ, на разборы фильмов, мультфильмов. Последнее зашло лучше всего.

Тестировали разные аудитории и темы. Совсем не выстрелили - проблемы в отношениях, лучше всего сработала аудитория с интересами - личностный рост, качество жизни.

Также использовали настройки оптимизации и снизили цену за подписку.

Скрин из кабинета ФБ. У нас была отличная кликабельность, люди очень активно переходили по макетам и вовлекались уже через посты и сторис.

ИТОГО:

Потратили 20 361, 66 руб
Подписчиков 1608
Цена за подписчика 12,6 руб

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог опыт 3 года.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Цель: собрать людей на вебинар, KPI - 100 руб.

Исходные данные: собрать людей на вебинар коуча-психолога (+тета-хилинг, дизайн человека) на тему "Как найти дело жизни".

Для клиента это был первый запуск, поэтому выстраивала структуру кампаний с учетом разных гипотез.

Аудитории, которые использовала:

1. LAL
2. Коучинг, мотивация
3. Медитации, эмоциональное выгорание
4. Деньги
5. Эзотерика

Скажу сразу, первоначальные результаты были отвратительными. Просто бешеный ценник за регистрацию в районе 400 руб. Была отвратительная кликабельность, очень тяжело переходили по макетам, тестили разные подачи.

После этого мы сели вместе с продюсером и накидали гипотезы, которые могут нам помочь:

Во время теста мы заметили, что люди с интересами эзотерика больше регистрировались и я предложила зайти не через психологию, а через дизайн человека и некую эзотеричность. Это было первым удачным решением.

Вторым удачным решением стало понимание, что тема слишком сложная. Люди чаще всего только на словах готовы что-то менять, но что-то делать им не хочется. Всем нужна волшебная таблетка =)

Поэтому мы изменили название вебинара "Как найти свои сильные стороны через Дизайн человека".

Тестировали два направления: медитация и астрология, по скринам видно, что зашло лучше.

При этом показатели однозначно можно улучшить (CTR - точно и это повлияет на цену за результат)

Еще, на мой взгляд, важный момент. Работаю с этой нишей не первый раз и заметила, что лучше всего конвертят мини-лендинги с переходом в ботхелп.

Также для проекта специально настраивала все таким образом, чтобы если вдруг заблокируют, у нас были дополнительные ресурсы и мы могли не терять время, а сразу запуститься.

Потратили: 19 653 руб
Регистраций: 123

После этого, по сути пробного запуска, продолжали сотрудничество на других продуктах еще несколько месяцев.

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог, опыт 3 года.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Задача: собрать регистрации на марафон по денежному мышлению. Таргет уже пробовали, но цена за регистрацию была в районе 2-2,2$.
KPI=1,5$

Сложности:
- опасность блокировок, тк ниша, которую ФБ не любит
- отсутствие резервов для запуска, пришлось делать с нуля

Что сделано:
1. Создала резервы, сделала все привязки, чтобы при блоке была возможность запуститься с другого БМ
2. Проработали ЦА, выделили аудитории, оформили офферы и тексты.

Всего было сделано 413 регистраций по 1,49$, в KPI уложились.

Не имею права разглашать подробности по креативам и настройкам, поэтому просто смотрим цифры =)

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог, опыт 3 года.

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550

Ко мне обратилась владелица магазина одежды @mabad_ekb

Инстаграм работал не так активно как хотелось бы и обращений практически не было.

Период работы

01.02.2021 - 27.02.2021

Что было сделано

1. Проанализировали целевую аудиторию, выделили основные сегменты.
2. Провели анализ конкурентов
3. Создали рекламные макеты для нашей целевой аудитории
4. Поработали над посадочной страницей. Добавили в актуальное всю необходимую информацию про доставку, стоимость, возврат и тд
5. Были небольшие неполадки с рекламным кабинетом. Заново создали рекламный кабинет, сделали настройку, грели прежде, чем запустить рекламу, чтобы его не заблокировали

Аудитории и макеты

Нашей основной аудиторией были молодые девушки 18-30.
Интересы:
Онлайн-покупки, женская одежда
Вовлеченные покупатели

Было сделано несколько макетов. Лучше всего сработал один макет, фото ниже.

Показатели рекламы за время работы.

Статистика тоже улучшилась. Ниже результаты спустя несколько дней после запуска.

Итого: потратили 3897,73

Количество лидов: около 65

Контакты

Малышева Татьяна - таргетолог, маркетолог

Кейсы: https://teletype.in/@avraam_tatyana

Telegram: https://t.me/avraam_tatyana ник @avraam_tatyana

Тел/WhatsApp: +7 965 502 25 50

Ссылка на WhatsApp https://wa.me/79655022550