Потрачено: 19 080р.

Получено переходов на сайт: 1 398

Средняя цена клика: 13.65р.

Ниже представлен скриншот групп объявлений, работавших в данный период времени:

Более низкую стоимость перехода обеспечила кампания на холодную аудиторию.

Ретаргетинговая рекламная кампания давала более высокую стоимость перехода, что связано с более узкой аудиторией. Однако качество и мотивированность аудитории, которая уже посещала сайт, выгодно отличает эту РК от РК на холодную аудиторию. Это связано с тем, что пользователи уже интересовались Septik ECO и, вернувшись на сайт, с большей вероятностью могли оставить заявку.

Ниже представлены примеры рекламных объявлений, сработавших наиболее эффективно:

Потрачено: 13 500 с учетом НДС

Статистика переходов по тематикам представлена на скриншоте ниже

За время работы на посадочные страницы с рекламы были посещены 5 970 людьми. Средняя цена посещения составила около 1р. 60 коп.

На протяжении всего периода наиболее эффективно работала кампания, направленная на продвижение серии "Жизнь в замкнутом пространстве".

Оставшиеся 2 серии книг также показали хорошие результаты и удержали цену клика на уровне менее 2-х рублей.

Потрачено: 102 695 p.

Заработано: 1 051 129 р.

Коэффициент окупаемости затрат на рекламу: 10,24

Средняя цена покупки: 755 р.

Количество показов составило: 478 921

Клики по ссылке: 3008

Ниже представлен снимок экрана рабочего кабинета Facebook с работавшими в период рекламными кампаниями:

Наибольшую окупаемость показала рекламная кампания "Карта трафика 22.03 Конверсии", основанная на ретаргетинге пользователей, взаимодействовавших с Instagram Avajar и пересечением с покупателями на сайте

(затраты окупились почти в 90 раз)

Наибольший доход принесла РК, настроенная на женщин, интересующихся косметологией.

За время проведения рекламных кампаний была замечена просадка эффективности некоторых аудиторий и рекламных креативов, что было исправлено за счёт расширения аудитории и внедрения в работу новых визуальных материалов.

В дальнейшем для успешной работы также потребуется создание новых рекламных макетов, также будет рационально ещё более активно задействовать существующую аудиторию компании через построение системы ретаргетинга.

Показов пользователям: 27 679

Получено кликов: 132

Ниже, на снимках экрана, представлен список рекламных кампаний, проведённых за период

В ходе проведения тестовой кампании было протестировано:

• 15 аудиторий,
• 13 вариантов объявлений в каждой аудитории,
• 6 вариантов текста в каждом объявлении
• 2 типа посадочных страниц: Квиз-опрос и лид-формы Facebook.

Ниже представлены аудитории, протестированные за время проведения РК:

• Люди с высоким уровнем достатка, интересующиеся скачками, которым в данный момент времени интересен дизайн интерьеров в Мск и МО
• Люди, интересующиеся инвестициями и роскошной недвижимостью + дизайном интерьеров (Мск/МО)
• Люди, отдыхающие в отелях верхнего ценового диапазона + дизайн интерьера (Мск/МО)
• Обеспеченные охотники + КИ "дизайн интерьера" (Мск/МО)
• Недавно переехавшие обеспеченные люди (Мск/МО)
• Просто обеспеченные люди, интересующиеся дизайном интерьеров
• Настройка по геолокации на дорогие ЖК и посёлки в области + сужение на категории интересов (предметы роскоши, недавно переехали, обустройство дома, элитная недвижимость)

На снимках экрана ниже представлены данные аудитории в рекламе.

По итогам тестов был сделан вывод о том, что оффер "расчёт стоимости проекта" для целевой аудитории Gordon Design является недостаточно мотивирующим для того, чтобы потенциальные клиенты оставили свои контактные данные. Таким образом, существует необходимость протестировать ещё несколько предложений для ЦА.

Что предлагаем делать в дальнейшем:

1. Создание нескольких предложений, способных заинтересовать ЦА
2. Создание новых креативов и текстов
3. Тестирование аудиторий и креативов
4. Определение лучших аудиторий
5. Определение перспективных офферов
6. Масштабирование рекламных кампаний:

• С помощью системы ретаргетинга по посетителям сайта и профиля instagram с различной степенью готовности к заказу: 7д., 14д., 30д., 180д. (для каждой аудитории индивидуальный посыл)
• Расширение аудитории с помощью инструментов Look-a-like
• Тестирование новых аудиторий по категориям интересов

Потрачено: 10 836 р. 41 коп.

Статистика переходов по тематикам представлена на скриншоте ниже

За время работы на посадочные страницы с рекламы были посещены 5 970 людьми. Средняя цена посещения составила около 1р. 60 коп.

На протяжении всего периода наиболее эффективно работала кампания, направленная на продвижение серии "Жизнь в замкнутом пространстве".

Оставшиеся 2 серии книг также показали хорошие результаты и удержали цену клика на уровне менее 2-х рублей.

Потрачено: 4626 р.

Получено кликов: 2 974

Средняя цена клика: 1,56 р.

На скриншоте представлена рекламная кампания за месяц:

Наиболее эффективно себя показала РК, направленная на продвижение серии "Жизнь в замкнутом пространстве". Однако и другие серии показывают хорошие результаты и поддерживают цену клика менее 2-х рублей.

Кликов по ссылке - 406

Получено (исходя из внутренней статистики Facebook) 6 заявок

Цена лида после тестов в лучших группах объявлений составляет 200-250р (второй скриншот)

На скриншоте из рекламного кабинета видно, что после замены креативов удалось существенно снизить цену клика и увеличить кликабельность (см. 1 и 3 РК) при использовании тех же аудиторий.

В первом случае соотношение кликов к показам - 0,16% в среднем по РК, во втором - 0,57% (то есть увеличилось почти в 4 раза).

Цена клика снизилась более чем в 2 раза

Что более важно - рекламная кампания начала приносить лиды и через некоторое время оптимизация FB позволит снизить цену заявок и масштабировать рекламу.

Таким образом, можно сделать вывод, что замена креативов действительно сыграла роль в улучшении результатов и можно продолжать тесты новых креативов на других направлениях.

Что предлагаем делать в дальнейшем:

1. Создание новых креативов по остальным направлениям (здоровая спина, марафон, функционал)
2. Тестирование аудиторий и креативов
3. Определение лучших аудиторий
4. Определение перспективных направлений
5. Масштабирование рекламных кампаний:

• С помощью системы ретаргетинга по посетителям сайта с различной степенью готовности к заказу: 7д., 14д., 30д., 180д. (для каждой аудитории индивидуальный посыл)
• Расширение аудитории с помощью инструментов Look-a-like

• Тестирование новых аудиторий по категориям интересов

Потрачено 24 023р.

Охват пользователей составил 166 463 человека

На сайт перешло - 6 265 человек

Средняя цена перехода - 3,83р.

Рекламная кампания показывала стабильные результаты на протяжении всего времени проведения

Лучше всего себя показали объявления формата "Карусель"

Примеры работающих объявлений:

1 публикация (одно изображение):
https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485661469010

2 публикация (карусель)
https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485648135678

3 публикация (карусель)
https://www.facebook.com/101204873363770/posts/1553485798135663

Скриншот из рекламной кампании за месяц:

На данный момент (22.04) потрачено 20 510р.

Охват пользователей составляет 157 913 человек

Получено переходов на сайт - 5 662

Средняя цена клика - 3,62р.

Рекламная кампания, на плейсмент Facebook показывает себя незначительно хуже, чем на смешанные плейсменты. (клик дороже в среднем на 1 рубль)

Рекламные объявления формата "Карусель" в Facebook показали себя лучше, чем в Instagram.

По состоянию на 13.04.2020

• Потрачено 12 633р.
• Охвачено более 132 тысяч человек
• Получено 3 915 переходов

Реклама на плейсменте "сториз" показала себя незначительно хуже, чем плейсмент "лента"

В целом рекламная кампания на данном этапе протекает хорошо