Разработка и продажа продукта, который 3 года не могли реализовать до нас в онлайн формате.

Общая информация о проекте:

- 161 тыс пдп на момент написания статьи
(когда мы пришли, было 102 тыс)
- самый известный целитель России
- работает со знаменитостями российской эстрады и шоубизнеса

ИДЕЯ И ПЛАН РАБОТЫ:

на протяжении 3 лет он пытался запуститься с разными командами, но, это не давало выхлопа из-за сложной ниши и неправильно продуманной продуктовой линейки.

появилась идея создать исцеление в онлайн формате, чтобы оно вмещало большое количество людей без потери качества.

ЦЕЛЬ:

100 продаж по 65.550 руб.

После создания общего плана исследований мы придумали формат продукта, в котором были уверены на 100%

Продукт — это решение уже существующей боли или удовлетворение сильной потребности. Главная задача — выбрать ту боль или ту потребность, которая

— достаточно сильная

— она носит массовый характер

— боль носит цикличный характер, так как нет решения

Что мы учитывали в этом запуске? Есть ряд факторов, которые мы проработали до начала работы:

- эксперт не мог запуститься 3 года
- аудитория была выжжена и слабо реагировала на любые попытки взаимодействия
- на рынке не было ни одного прямого конкурента, для анализа были только косвенные

На текущем этапе мы создали сценарий продающего лид магнита (который в день публикации принес заявок на 1.4 млн и фактических продаж на 800к) и начали сам запуск. Один из лид магнитов снимали в оффлайн формате, приезжали к эксперту домой и помогали со съемками.

Так же сделали большой акцент на вовлечении и наборе аудитории: подкасты, инфоповоды, органический рост, точечная работа с базой, много пользы и подарков.


1 - подкаст с Диминым (47 тыс. просмотров)

2 - подкаст с Катей Лель (суммарно 100 тыс.+ просмотров)

3 - пример залетевшего рилс, нащупали формат, который начал приносить десятки и сотни заявок на личные приемы и онлайн исцеление

Сделали кассу более 10 млн руб, собрали ровно 130 человек в группу на чеки 65.550 руб. и 237.770 руб. На весь процесс ушло примерно 1.5 месяца (разве что подкаст с Катей Лель был позже и дал выхлоп на следующий поток, на котором общая выручка была уже 14 млн+)

Проект был дан нам в руки 13 ноября 2017 года и просуществовал до самого закрытия в РФ 1 сентября 2025 года.

В наши прямые обязанности входило:

1) режиссура

2) видеосъемка

3) написание сценариев

4) разрабатывание идей и концепции проекта

5) поиска кадров

6) обучение кадров

7) курирование и ведение проекта

8 -10) И также многие другие обязанности. По сути мы отвечали за весь проект, управляя командой в 175+ человек находящихся в Крыму (там из команды был Валерий Григорян, остальной руководящий состав приезжал время от времени на ключевые съемочные проекты)).

Мы снимали аренду в 4 домах общей площадью 3500 м2. Там у нас были свои костюмерные, бутофорские, съемочные площадки, операторские. По сути это была большая студия по производству YouTube контента. Тоже самое мы всегда можем повторить вновь для любого вашего партнера, ведь у нас остались контакты многих рабочих кадров и что самое главное, вся интеллектуальная собственность и технология принадлежит нам. Мы всегда можем в любой момент повторить эту машину.

Ссылка на проекты:

1) https://www.youtube.com/@TroomTroom

23.8 млн подписчиков. Изначально был один большой проект Трум Трум, после мы захотели создать канал сборников, который в итоге обошел первый канал по просмотрам на тот момент.

2) https://www.youtube.com/@Troom_Troom_Select

3)https://www.youtube.com/@Chi_Chi_WOW

8.95 млн. подписчиков. и 4.9 млн подписчиков. Наше второе детище. Стоит понимать, что несмотря на меньшее количество подписчиков их суммарный доход в моменте от количества просмотров был гораздо выше. Кстати самый просматриваемый ролик на обеих каналах сняла жена Валерия. Мы делились на команды, которые формировал Артур. Мы поддерживали здоровый интерес к конкуренции между сотрудниками. Всегда была мотивация создать ролик с большим количеством просмотров. Не было системы наказаний, потому что не было системы поощрений.  Каждый сотрудник знал - Зарплата будет выше, если будет выше количество просмотров. Так получилось что с 2017 года по 2024 год зарплата росла для всех 16 раз!!! да это не ошибка. Мы начинали с 30.000 в месяц на сотрудника и выросли до 130.000 рублей. Да эту зарплату получали "старички, которые давно были на проекте, но минимальная зарплата с 30.000 поднялась до 68.000 рублей. И это при оплачиваемых отпусках и больничных.

Но этого стало мало и мы выпустили канал для тинейджеров

4) https://www.youtube.com/@Teen_Times

Нишевый канал с аудиторией 12-14+ Хочу отметить, что мы были первым проектом, который рискнул зайти в эту аудиторию и мы пожалуй единственные у кого это получилось на тот момент. Для создания канала мы арендовали котедж в 600 квадратов, куда буквально поселили ребят. Несмотря на скромные 600тыс+ подписчиков в моменте проект делал годовой доход предыдущего канала за месяц. и это в 2022 году когда в самом разгаре было СВО и все статистики на YouTube просто ушли в пропасть. По сути этот скромный канал позволил нашего огромного медиа холдингу просуществовать еще 3 года!

Бонус.

Первая серия которая задал тренд в мировом интернете на супер нянек

1)https://www.youtube.com/watch?v=H77ZXeEEOSE

Серия роликов, которые мы снимали сами и в которых снимались сами.

Ролик, в котором успели сняться Валерий, его сын и жена

2) https://www.youtube.com/watch?v=A1lXENOaIdQ

Также один из роликов где снимался только Валерий 3)https://www.youtube.com/watch?v=s9-HHze99rk

В самом начале оффера цепляющий заголовок на актуальную тему (лето считается не сезоном в инфобизнесе и у многих проседают продажи), далее идет мини план, как будет строиться работа.

Иногда эксперты могут запросить подробности, как будет строиться работа, кейсы и тд. На этот случай я заморочился и составил майндкарту с стратегией запуска

ОФФЕР 2. Чуть более замороченный, с кейсом под нишу (твердую, мягкую). Он привел нам более 15 экспертов за месяц (рассылками от двух человек)

Первое смс так же открывашка, потом вот такой оффер.

ТРЕТИЙ ОФФЕР. Точнее, подход. Он требует больше всего времени за счет персонализации под конкретного эксперта, но дает больше выхлоп.

Сама суть: вы идете к эксперту не с позиции посредника, ассистента, продюсера и тд, а с позиции человека, который хочет ПОМОЧЬ. И искренне рекомендует своего знакомого, который может эту помощь оказать)) Ниже будут скрины двух закрытых экспертов этим способом и потом пояснение, как такой подход применять к любому проекту.

ВТОРОЙ ПРИМЕР

ВАЖНО! Не нужно копировать манеру общения Максима. Он общается так же, как в повседневной жизни.

1 - Нужно разговаривать с экспертом так же, как с любым другим человеком. Захотели сделать комплимент о том, что у эксперта круто получается? Сделайте, но не просто "получается красиво", а что конкретно нравится. Так же можно ставить смайлики, скобочки, и обязательно подходить с позиции заботы и помощи со стороны.

2 - Но при этом нужно брать манеру у эксперта. Конкретные слова, фразы, эмоции, как он пишет, говорит. И использовать это в сообщениях.

3 - Поэтому анализировать нужно рилсы, искать повторяющиеся слова, читать тг посты (можно через нейронку спрашивать, какая манера у эксперта, как он общается и тд)

Люди охотнее верят рекомендациям со стороны, пусть даже от незнакомого человека, чем офферу напрямую по нескольким причинам:
- опираясь на чужой опыт, уходит чувство неопределенности
- незнакомец рекомендует без оценочного суждения и прошлого опыта общения. А значит, это ближе к истине, чем к оценочным суждениям
- видя сходство у незнакомого человека в манере общения с тобой, ты начинаешь ему больше доверять