Рекламу можно сравнить с продавцом в магазине. Хороший продавец выражает свою мысль кратко, ясно и убедительно. Реклама делает тоже самое. Их отличие будет только в том, что реклама обращается к большему количеству клиентов, а продавец к меньшему. Заметьте, если продавец не сможет продать товар в магазине, то это не так сильно ударит по бизнесу, в то время как плохая реклама может понести за собой большие убытки. Помните всегда: единственная цель рекламы — продажа товара.

Понятно, что основная ошибка рекламы, это продажа людям товара, который им не нужен. Но самая главная ошибка в рекламе - это отсутствие истинного умения продавать. При разработке или планировании рекламы люди часто используют неверный подход. Они создают рекламу, которая нравится им самим, при этом интерес покупателя во внимание не берется.

Запомните, пока ваша реклама игнорирует интерес покупателя и не продается, ваши силы будут потрачены впустую. Всегда задавайте себе вопрос: Что такое реклама? И правильно ли я ее продаю?

Возьмем в пример домашний интернет. В его состав входит: wi-fi роутер, провода. Если раньше вы продавали просто домашний интернет, то, зная его состав, мы можем увеличить продажи. Как? Да очень просто. Разместите на продажу wi-fi роутер и, когда вам позвонят, скажите: «Роутер достанется вам абсолютно бесплатно при подключении домашнего интернета, так как он входит в ваш тариф». И теперь помимо ваших продаж домашнего интернета, вам будут звонить люди, которые сами захотят подключить интернет с роутером.

Так же если мы будем знать комплектацию продукта, то мы без труда сможем увеличить средний чек. Вот довольно простой пример. Возьмем такую комплектацию: мышка, монитор, клавиатура, системный блок. Продавая монитор и системный блок, мы можем предлагать клавиатуру и мышку за определенную цену. Конечно, не все будут соглашаться, но процентов 30-40 точно купят весь набор, тем самым увеличев ваш средний чек.

Таким же способом можно увеличить ценность продукта. Например, мы продаем коврики для йоги. Подумаем, что мы можем добавить в комплект к нему, чтобы увеличить его ценность. Я бы добавил в комплект книгу для йоги в электронном формате, такие книги можно найти бесплатно. Получается, мы совершенно бесплатно увеличим ценность продукта в глазах потребителя.

Перед тем как продавать какой-либо продукт, сначала рассмотрите все его комплектующие (как основные, так и дополнительные). Вам сразу же откроются новые возможности продаж и продвижения. Посмотрите, что можно убрать из состава, а что можно добавить, и тогда ваши продажи обязательно взлетят.

Давайте подумаем, в каком месте рекламу будет сложно не заметить? Первое, что пришло в голову — парикмахерская или стоматология. Давайте рассмотрим их как пример:

Рекламу в парикмахерской будет сложно не заметить. Достаточно поместить монитор возле зеркала, и мы будем полчаса смотреть в него. За то время, пока вы будете сидеть и делать новую прическу, пройдет реклама шампуня: «Новая прическа, новый шампунь». Конечно, сразу вы не побежите покупать этот шампунь, но вы точно запомните его и обратите внимание в магазине в следующий раз.

Реклама у стоматолога может быть такой же эффективной. Представьте, что вы сидите на кресле у стоматолога и видите постер торта на потолке или на стене: «Когда проблем с зубами нет, можно скушать весь брикет». Смотря на эту рекламу долго, вы ее точно запомните, а значит шанс покупки будет гораздо больше.

Эти примеры не означают, что надо размещать рекламу только в помещениях. Также есть асфальт, автобусы, метро, уличные предметы, которые можно оригинально внедрить в рекламу.

Вот, например, реклама чая:

Реклама часов в автобусе:

Оригинальная реклама спагетти:

Главный плюс оффлайн рекламы в том, что среди нее мало хорошей конкуренции, потому что большинство людей сейчас делают рекламу онлайн. Это значит, что самое время удивлять людей на улицах, в помещениях и транспорте. Ведь даже сегодня компании на западе ищут людей, которые будут ходить на улицах в рекламных футболках, и у них это будет как самая настоящая работа. Вот почему, прежде чем делать онлайн рекламу, посмотрите и подумайте, можно ли сделать что-то не обычное в оффлайне.

Вы наверняка встречали уже пару ритуалов в жизни. Вот одни из них:

1) «Лизните соль, опрокиньте рюмочку текилы, кусните лимон». Это же настоящий ритуал посвящения в употребителей текилы. Каждый человек, который попробует этот ритуал, будет чувствовать себя профессиональным «текилистом».

2) «Покрути, лизни, обмакни» - знаменитая реклама печенья «Oreo». Эта реклама говорит нам о том, что, совершив этот ритуал, печенье станет вкуснее. Такой ход круто стимулирует продажи. Вы только представьте, кушаете вы свое любимое печенье как обычно, и тут вдруг реклама о том, что если покрутить, лизнуть и обмакнуть это печенье в молоко, то оно станет вкуснее. Не знаю как вы, но я точно пойду и проверю так ли это на самом деле. Заодно будет интересно погрузиться в так называемый ритуал.

Давайте тоже придумаем какой-нибудь ритуал. Помните сказку «Меч короля Артура»? Так вот, мы тоже сделаем посвящение в короли. Возьмем напиток, который будет в жестяной банке с рисунком камня и открывашкой в виде меча. Назовем его напитком королей и напишем слоган «Достоин ли ты стать королем?». А в рекламе покажем, как многие рыцари пытались достать этот меч, но у них ничего не получалось. После этого каждый человек, который откроет банку, поймет, что он достоин стать королем.

Как вы видите, к любому продукту можно сделать ритуал. Ведь все мы ежедневно совершаем мини-ритуалы, будь то чистка зубов или утренняя зарядка, поэтому этот способ поможет заинтересовать покупателя и выделиться среди конкурентов.

4. Присоединение

Суть этого приема состоит в том, чтобы поставить ваш продукт в позитивный, широко известный ряд. Этот прием похож на завышение/занижение. Разница между ними в основном минимальна. Вот примеры:

а) «Наши клиенты — иностранные посольства, представительства фирм Sony, Apple. Почему бы вам не продолжить этот список?» (приглашение стать партнером)

б) «В мире есть пять слов, символизирующих Италию: пицца, спагетти, капучино, эспрессо и кьянти» (реклама итальянского вина «Кьянти»)

Возьмем пример с рекламы вина из Италии. Допустим у нас есть водка, вспомним стереотипы о России и напишем: «В России есть медведи, балалайка и наша водка!»

5. Правильно заданный вопрос

Суть этого приема заключается в том, чтобы задать правильный вопрос клиенту, после которого у него в голове будет очевидный ответ «ДА!». Так же есть вопросы, которые заставляют задуматься, и их тоже надо правильно подавать. Вот примеры:

Правильные вопросы «да!»:

а) «Вам некогда ходить по врачам?» (реклама мед.справок)

б) «Нет времени на спорт и диету?» (реклама средства против целлюлита)

Правильные вопросы, которые заставляют задуматься:

а) «Мечтаешь стать алкоголиком?» (социальная реклама)

б) «А твой 3D достаточно Smart?» (реклама телевизора)

В нашем примере мы будем продавать средство, которое помогает бросить курить. Напишем: «Хочешь бросить курить?». Заметьте, что вопрос «да» хорошо работает, если ваш продукт решает какую-то проблему. Так же посмотрите, как вопросами, которые заставляют задуматься, можно манипулировать. Например, у меня есть магазин цветов. Тогда я напишу: «Когда в последний раз ты дарил цветы?».

6. Продолжение устоявшегося выражения

Суть этого приема заключается в том, чтобы взять какую-нибудь поговорку, пословицу или выражение и переделать в рекламный слоган. Достаточно интересный прием. Вот примеры:

а) «О вкусах не спорят, их выбирают» (реклама водки со вкусом яблока, лимона, апельсина)

б) «Смех без причины — признак незаконченного высшего образования» (видел на сайте университета)

У меня есть картошка с огорода, и я стал продавать ее на улице. Напишу: «Без труда не выловить картошку из ведра!»

Мы рассмотрели все приемы, которые я знаю. Попробуйте воспользоваться хотя бы одним из них в своей рекламе, и если реакция людей будет положительной, то тогда можете воспользоваться и другими приемами.

1. Контраст

Суть этого приема состоит в том, чтобы сделать акцент на контрасте предметов. Давайте сразу к примерам:

а) «Связь с близкими на дальних расстояниях» (Ростелеком)

б) «Больше хлопьев Fitness – меньше купальник»

К каждому приему я буду придумывать свой пример. Так вы поймете, что это несложно. Например, у меня есть цветы. Мы больше продадим, если будем продавать букет, значит можно написать: «Много цветов в одном букете».

2. Сравнение

Суть этого приема состоит в том, чтобы сравнить продукт с чем-нибудь. Примеры:

а) «12 отличных книг по цене одной рубашки» (издательство Манн, Иванов и Фербер)

б) «Вкуснее масла… дешевле шоколада!» (шоколадный крем Викос)

Мой пример, у меня есть ушные палочки. Мы знаем, что некоторые люди ковыряют в ушах пальцами. Давайте скажем «Наши палочки лучше пальчиков!» (Забавно получилось?)

3. Завышение/занижение

Суть этого приема состоит в том, чтобы показать объект на фоне другого объекта, что позволяет подать один объект более выгодно. Примеры:

а) «Скорее театр, чем стрип-клуб» (Paradise Cabaret)

б) «Раньше была краска, теперь — INOA!» (краска для волос от компании L“Оreal)

Предположим, что у меня есть мотоциклы. Они редко стоят в пробке в отличии от машин. Значит я могу сказать: «Мотоциклы не стоят в пробках».

Как и где использовать эти приемы, решать вам. Я показал, что это несложно, стоит просто попробовать и посмотреть на реакцию людей!

Как раз недавно наткнулся на рекламу часов: «У нас только качественная продукция (еще бы она была некачественная), лучшие часы в мире только у нас (жалко конкурентов, зачем вы все часы то забрали?), номер один в России!(ну раз номер один, тогда точно куплю)». Не знаю как у вас, но у меня были только такие эмоции. Я думаю, что у них покупают только те, кому вообще пофиг, что покупать. Но как тогда вызвать интерес у покупателя? Приведите им настоящие факты!

Найдите факты и цифры, покажите их так, чтобы у читателя возник интерес. Вот примеры известных брендов:

1) «Сто тридцать четыре года. Семь поколений. Один рецепт» (виски Jack Daniels)

2) «Отель Luxor, расположенный в Лас-Вегасе, известен прежде всего тем, что виден даже из космоса»

Давайте попробуем сделать рекламу часов. Я просто возьму и загуглю, когда появились первые часы. Это будет нашим фактом. Первые часы появились в 725 году до н.э в Китае. Теперь используем эту информацию в рекламе: «Первые часы появились в 725 году до н.э. На дворе 2020 год, а ты до сих пор без часов?». Видите как это просто? Заодно мы узнали, когда появились первые часы.

Чтобы вашу рекламу читали, постарайтесь приводить больше фактов и цифр, это намного интереснее.

Рифма может быть одним из эффективных рекламных инструментов. Но это не означает, что нужно писать целые поэмы. Вам нужно придумать такую рифму, чтобы она крутилась на языке и была в голове целыми днями.

Все мы знаем такие рифмы как: «Ваша киска купила бы whiskas», «Gillette и лучше для мужчины нет». Вот еще классные : «Есть идея, есть IKEА», «Knorr вкусен и скор».

Давайте рассмотрим, в какой рекламе рифмы были бы максимально эффективны.

1. Реклама лекарств.

Согласитесь, что в аптеке есть такие названия лекарств, которые выговорить просто невозможно? Поэтому сделать на них рифму, это самый простой способ заявить о себе. Заодно это облегчит жизнь людям, которые записывают лекарства на листочек или телефон.

Вот примеры: «Мезим. Для желудка незаменим!», «В животе ураган — принимай эспумизан!», «Доппельгерц. Сила двух сердец», «Никоретте, жизнь без сигареты».

2. Реклама для детей.

Такая реклама хорошо подействует на детей, ведь именно они запоминают все, что слышат. Каждый ребенок хоть раз просил купить родителей то, что хорошо запомнил в рекламе. Хороший пример, который вы все знаете: «Молоко вдвойне вкусней, если это MilkyWay!»

3.Реклама с упоминанием адресов и телефонов.

Как сделать так, чтобы ваш телефон или адрес быстро запомнили? Конечно же с помощью вирусной рифмы! Порой даже за час не выучишь свой новый номер, но номер из рекламы «8-800-555-35-35, проще позвонить, чем у кого-то занимать!» я выучил с первого раза. Вот вам еще запоминающийся отрывок из рекламной песни: «248-8-248. Мы быстро подъезжаем, Мы вовремя увозим».

Так же хорошо может звучать именная реклама, в частности, сделанная в шутливой форме. Например: «Алла! Двух «филадельфий» будет мало!», «Ира, суши не содержат жира!», «Миша. Будь самцом — ешь роллы с тунцом», «Рома, кушай суши дома!». Будь у меня одно из этих имен, то я бы точно улыбнулся.

Вот мы и поняли, что рифма может хорошо использоваться в рекламе. Так что, если вы только появились на рынке, то этот способ поможет вам заявить о себе. Будьте у клиентов на языке и в головах!

Название должно иметь общий признак или ассоциацию с вашим продуктом. Например, не трудно догадаться, что продают магазины: «Технополис», «Техника рядом», «Розетка». А как вы думаете, что продают магазины с названием: «Марсель», «Зебра», «Наким»? Не поверите, но это магазины продуктов!

Конечно, вы можете быть оригинальным и неповторимым и придумать свое название без особого значения. Только вот представьте, что вы идете по улице, и вам хочется фруктов. Перед вами два магазина: «Фруктовое наслаждение» и «Пакет». В какой вы зайдете? Думаю, ответ более чем очевиден. Постарайтесь, чтобы название работало на вас.

Так при помощи каких 2-ух вопросов можно решить проблему с названием?

1. Что объединяет?

Вы должны подумать, что общего у всех товаров, которые вы продаете. Возьмем в пример магазин книг. Что люди делают с книгами? Правильно, читают. Отсюда и название магазина «Читай-город».

Дальше представим, что мы решили продавать зеркала. Что мы все видим в зеркале? Отражение. По-моему, звучит неплохо. Сразу же можно придумать рекламный слоган: «А что ВЫ видите в зеркале?». И каждый раз, когда человек будет смотреть на себя в зеркало, он будет вспоминать нашу рекламу.

2. С чем ассоциируется?

Здесь нам нужно понять, с чем ассоциируется наш товар. Тут уже можно поиграть с названиями. Например, магазин с канцелярскими товарами можно назвать по-разному: «Тетрадь», «Блокнот», «Ручка». Мне нравится название «Ручка», я уже даже придумал слоган «Вашей ручке не хватает ручки». Важно при выборе названия перебрать все различные варианты и посмотреть, как в дальнейшем их можно будет связать с рекламой.

Кстати, магазины «Пятерочка», «Монетка» и «Пятачок» использовали свое название для ассоциации с дешевыми продуктами. Как мы видим, даже низкие цены можно использовать в названии.

В целом, я могу дать совет: записывайте все названия, которые только лезут в голову. На следующий день пересмотрите их и отсейте лишнее. Теперь с теми, которые остались, экспериментируем и выводим лидера. И теперь ваше название будет говорить все за вас!

1. Попробуйте наши новые булочки с корицей!

2. Попробуйте наши новые ароматные булочки с корицей, которые были приготовлены по секретному рецепту лучших поваров мира!

Согласитесь, что булочки под номером 2 мы бы попробовали охотнее, чем под номером 1? Мы даже их не видели, но уже представили каждую из них по-разному. Если в вашей рекламе есть возможность использовать только текст, тогда используйте его максимально.

Мы часто слышим аудио-рекламу на улицах и в магазинах. Скажите, хоть кто-нибудь из вас купил продукт, который был в этой рекламе? Я уверен, что нет. Никто не создает в нашем сознании картинку. Все создают картинку по телевизору и в социальных сетях. А это значит, что конкуренции нет. Но так ли это просто, создать запоминающуюся рекламу текстом? Давайте попробуем.

Я возьму примеры, которые слышал за последний месяц:

1. Реклама курса, где был заголовок «Заработай много денег». Я бы сделал «Зарабатывай 10000 каждую неделю!». Как лучше, решать вам.

2. Реклама воды в телевизоре «Пей чистую воду». Я бы сделал «Попробуй кристально чистую воду из родника Сибири». Опять же, решать вам, как звучит лучше.

3. Реклама банка «Ощути возможности нашей кредитной карты». Я бы сделал «Роскошная мебель, красивые украшения, жаркий отпуск в одной кредитной карте!»

Использование прилагательных — это самый просто способ сделать текст запоминающимся и продающимся. Простота в том, что достаточно добавить или изменить всего пару слов для полноты картины. Убедимся?

Если я скажу представить яблоко, то какое яблоко вы представите? Красное, желтое, зеленое? А если я скажу вам представить зеленое яблоко, вы представите именно его.