В работе была клининговая компания, ориентированная на корпоративных клиентов. Основной актив бизнеса — действующие контракты. Все договоры заключены на ИП собственника. Планировалась продажа бизнеса другому предпринимателю (тоже ИП).

Задача

Сделку нужно было провести так, чтобы:

— покупатель получил все действующие контракты,
— продавец не потерял клиентов, если сделка вдруг не состоится,
— переход прошел без сбоев для заказчиков.

Фактически — нужно было “перенести” бизнес без потери его ключевого актива.

В чем риск

Контракты — это и есть бизнес.

Но они заключены на конкретное ИП, автоматически “передать” их нельзя.

Если действовать неправильно:
— клиенты могут отказаться работать с новым исполнителем,
— продавец рискует потерять контракты еще до получения денег.
— покупатель может остаться без основного актива.

Как мы это решили

Пошли поэтапно.

1. Сначала зашли в предварительный договор.
2. Зафиксировали намерения сторон и условия будущей сделки.
3. Провели переговоры с каждым контрагентом.
4. Объяснили ситуацию и формат — замена стороны в договоре (смена исполнителя).
5. Получили согласия. Важно — до выхода на основную сделку.
6. После этого вышли на основной договор.
7. И только после получения оплаты начали переоформление.
8. Перевели все контракты на покупателя без разрывов и потери клиентов.

Наш вклад

— Выстроили безопасную логику сделки,
— организовали переговоры с каждым контрагентом,
— сняли риски для продавца до момента оплаты,
— обеспечили переход контрактов без потери клиентов,
— синхронизировали весь процесс: от предварительного договора до переоформления.

Результат

Сделка закрыта.

— Покупатель получил бизнес вместе с контрактами.
— Клиенты продолжили работать без изменений.
— Продавец не потерял ни одного контракта до момента получения денег.

Итог

В таких сделках продается не “компания”, а отношения с клиентами. И ключевая задача — не просто оформить договор, а аккуратно перевести эти отношения, не разрушив их в процессе.

bmarket24.ru — сопровождение сделок купли-продажи бизнеса

Ситуация

К нам обратился покупатель с запросом на приобретение действующего бизнеса.
Объект ему подходил: рабочая модель, понятная экономика, все выглядело достаточно прозрачно.

Изначально рассматривался вариант покупки вместе с юрлицом — как это часто бывает на рынке.

Задача

Перед выходом на сделку необходимо было:

— провести проверку юрлица,
— оценить риски перехода бизнеса вместе с компанией,
— понять, можно ли заходить в сделку в текущей структуре.

Что выявили

В процессе проверки юрлица обнаружили ряд факторов, которые создавали риски для покупателя.

Не критичные на первый взгляд, но такие, которые в будущем могли привести к:

— финансовым потерям,
— претензиям со стороны третьих лиц,
— дополнительным обязательствам, не связанным напрямую с текущей деятельностью.

Ключевой момент:
формально сделку можно было провести.
Но делать этого мы не рекомендовали.

Решение

Вместо покупки юрлица предложили другую конструкцию:

— покупатель регистрирует новое юридическое лицо,
— на него переоформляются все активы бизнеса,
— текущая компания продавца в сделке не участвует.

Это позволило:

— изолировать покупателя от всех предыдущих обязательств,
— сохранить сам бизнес как операционную единицу,
— убрать потенциальные риски на старте.

Наш вклад

— провели проверку юрлица и выявили риски,
— дали обоснованную рекомендацию не заходить в сделку через покупку компании,
— предложили альтернативную структуру сделки,
— организовали процесс создания нового юрлица,
— сопроводили переоформление активов.

Фактически — не просто сопровождали сделку, а изменили ее конструкцию в интересах покупателя.

Результат

Сделка состоялась.

— Покупатель зашел в бизнес через новое юрлицо,
— активы были корректно переоформлены,
— все потенциальные риски, связанные с прошлой деятельностью, остались вне сделки.

Итог

Покупатель получил рабочий бизнес без “хвостов” из прошлого.

Этот кейс — про то, что иногда главная ценность не в том, чтобы “закрыть сделку”, а в том, чтобы вовремя остановить неправильный сценарий и предложить безопасный вариант.

bmarket24.ru — сопровождение сделок купли-продажи бизнеса

В работе была сеть ресторанов — 6 заведений.
Бизнес прибыльный, с выстроенной операционной моделью.

Собственников — 4, один из них находился в другом городе.
Решение о продаже было связано с тем, что у партнеров сформировались разные взгляды на дальнейшее развитие бизнеса.

Сделка проходила через продажу юрлица.

Задача

Необходимо было:

— согласовать условия сделки между всеми собственниками,
— определить доли распределения денежных средств,
— зафиксировать порядок расчетов,
— получить согласия супругов,
— синхронизировать участников, находящихся в разных городах.

При таком количестве сторон ключевой задачей становится именно координация и точная фиксация договоренностей.

Как выстроили процесс

Мы организовали работу так, чтобы все решения принимались заранее и без лишних обсуждений на общих встречах:

— отдельно отработали позицию с каждым собственником,
— зафиксировали ожидания и ключевые условия,
— согласовали структуру сделки и распределение средств,
— на общие встречи выходили уже с согласованными решениями.

За счет этого все ключевые договоренности были достигнуты до финальной стадии.

Организация расчетов

Отдельное внимание уделили процессу передачи денежных средств.

Расчеты проходили наличным способом, при этом для всех сторон было важно сразу зафиксировать поступление средств на счета.

Решение:

— финальную встречу провели в банке,
— каждому собственнику заранее открыли счет,
— расчет был произведен с распределением по согласованным долям,
— средства сразу зачислены на счета продавцов.

После проведения расчетов стороны направились к нотариусу, где договор был заранее согласован и подписан.

Наш вклад

— выстроили процесс взаимодействия между всеми собственниками
— заранее согласовали ключевые условия сделки
— зафиксировали порядок распределения денежных средств
— организовали безопасный и понятный механизм расчетов
— обеспечили синхронизацию всех этапов сделки

Результат

Сделка успешно закрыта.

— все расчеты произведены в согласованном порядке,
— договор подписан без задержек,
— бизнес передан новому собственнику.

После сделки каждый из партнеров сосредоточился на развитии собственных проектов в других городах.

Покупатель получил действующую прибыльную сеть и направил ресурсы на ее дальнейшее развитие.

Итог

Этот кейс — пример сделки, где ключевую роль играет не только экономика бизнеса, но и грамотная организация процесса между несколькими сторонами.

Именно это позволяет доводить сделки до результата без лишних рисков и задержек.

bmarket24.ru

Исходные данные

К нам обратился собственник ресторана по франшизе «Перчини». Бизнес был известен в городе, с выстроенными процессами и стабильной операционной прибылью.

Важно: долги возникли не из-за убыточности бизнеса, а из-за высокой кредитной нагрузки собственника.

На момент продажи:
— задолженность перед арендодателем,
— задолженность перед правообладателем франшизы,
— обязательства перед сотрудниками.

Проблема

Покупателя нашли быстро — интерес к бизнесу был.

Но: покупатель не готов был брать юрлицо с долгами, только активы.

При этом:
— арендодатель не переоформляет договор до погашения долга
— франшиза не даёт согласие без закрытия задолженности
— у продавца нет возможности закрыть всё заранее

Получается тупик: без оплаты долгов нет сделки, без сделки — нет денег на оплату долгов.

Решение

Собрали сделку через правильную структуру расчетов.

Логика:
деньги покупателя идут на закрытие обязательств, но при этом сам покупатель полностью защищён.

Разбили оплату на этапы:
— обеспечительный платеж,
— транш на закрытие долга перед арендодателем,
— транш на закрытие долга перед франшизой,
— финальный расчет с продавцом.

Ключевое правило:
каждый следующий платеж — только после подтверждения предыдущего.

Наш вклад

— Спроектировали структуру сделки,
— прописали механику расчетов и контроля,
— синхронизировали 4 стороны: продавец, покупатель, арендодатель, франшиза,
— сопровождали переговоры и все этапы оплаты.

По сути, не просто продали бизнес — собрали сделку, которая без структуры не состоялась бы.

Результат

— все задолженности закрыты
— договор аренды и франшиза переоформлены
— актив полностью передан новому собственнику

Покупатель получил чистый актив.
Продавец — вышел из бизнеса и закрыл обязательства.

Итог

Продавец — благодарен за безопасное сопровождение
Покупатель — за понятную и управляемую сделку

Этот кейс — про то, что
ценность брокера не только в поиске покупателя, но и в умении собрать сделку, когда она изначально сложно собирается.

bmarket24.ru

В I полугодии 2025 года портфель объектов готового бизнеса на продажу пополнился на 349 новых предложений, что превышает прошлогодний показатель (317 объектов за аналогичный период).

Наиболее заметное пополнение портфеля произошло в следующих сферах:

• Торговля — 126 объектов
• Общепит — 67 объектов
• Сфера красоты и здоровья — 40 объектов
• Детские сады и центры — 31 объект
• Сфера услуг — 24 объекта
• Автобизнес — 16 объектов
• Производство — 9 объектов
• Гостиничный бизнес — 10 объектов
• Прочие сферы — 26 объектов

К 30 июня 2025 года из общего числа новых объектов 67 стали неактуальными — некоторые были проданы, другие собственники передумали их продавать или закрыли проекты. В результате общая представленность портфеля составила 665 актуальных объектов. Наибольшее количество предложений наблюдается в сфере торговли (192 объекта) и общепита (104 объекта).

Генеральный директор компании «Бизнес Маркет» Андрей Попов считает, что рост числа предложений готового бизнеса – это общероссийский тренд, наблюдающийся во многих регионах.

– С чем это может быть связано? Например, с налоговыми изменениями. Часто собственники имеют несколько проектов, зарегистрированных на одно юридическое лицо. Многие из них попали под НДС, что существенно снизило маржу. В результате такие предприниматели начали отказываться от менее прибыльных проектов, – отмечает Андрей Попов. – Также некоторые сферы деятельности столкнулись с уменьшением покупательской способности. Выручка таких бизнесов падала, и многие собственники принимали решения о продаже.

Что касается структуры предложения, то здесь лидеры с прошлого года не изменились, причем значительная часть объектов сферы торговли – это пункты выдачи заказов. Количество выставленных на продажу ПВЗ растет, и это коррелирует в целом с их количеством в Тюмени: сейчас их уже 1,9 тыс., по сравнению с 1,2 тыс. в прошлом году.

Андрей Попов объясняет причины продаж пунктов выдачи различными факторами:

– Кто-то ошибается в выборе локации. Некоторые пункты (в частности ПВЗ «Озон») при открытии работают на гарантированных выплатах, заканчивается период этих выплат – и реальные доходы существенно уменьшаются. В целом много людей стали открывать ПВЗ для продажи: находят уникальные локации, где нет конкурентов, «занимают» территорию, вырастают в выручке и продают. Ну и не стоит забыть о причинах продаж, не связанных с ведением бизнеса (понадобились деньги, переезд и пр.).

Спрос на готовый бизнес

ПВЗ также лидируют и в спросе на покупку бизнеса, и по сделкам. Зато снизился спрос (и сделки) на ранее востребованные бизнесы в сфере красоты.

На втором месте по сделкам в этом году – гостиничный бизнес (апартаменты, квартиры посуточно, хостелы), далее детские сады, центры и торговля, на пятой позиции общепит.

В целом спрос на покупку бизнеса в этом году показал снижение:

Количество запросов «купить бизнес» в Яндекс Вордстат это подтверждает – линия тренда до сих пор имеет нисходящую тенденцию:

– В конце прошлого года спрос на готовый бизнес еще оставался на достаточно высоком уровне, несмотря на то, что ключевая ставка уже поднялась на рекордную отметку в ноябре 24 года. Люди, которые планировали осуществить покупку бизнеса, постепенно это реализовывали. Но с течением времени таких людей становилось все меньше, постепенно спрос падал. Он продолжил снижаться до начала лета. Только после новостей об изменении ключевой ставки на 1% настроение покупателей начало улучшаться, – комментирует ситуацию Андрей Попов.

В настоящее время спрос стал восстанавливаться, так как ставки по депозитам тоже стали падать. Сейчас 90% сделок в компании «Бизнес Маркет» в Тюмени проходят с теми, кто снимает деньги с депозитов: срок подходит к концу, а доходность на новый период банки предлагают существенно ниже.

И все же разворот в сторону увеличения пока очень медленный. Ключевая ставка упала всего на 1%, поэтому кто-то продолжает держать деньги в банках, ОФЗ и других инструментах. У некоторых сроки депозитов были долгие, подойдут к концу к осени. К тому же часть людей докредитовывались для покупки бизнеса, а этот инструмент по-прежнему недоступен. По мнению Андрея Попова, рынок существенно оживет, когда ставка упадет на уровень 15-17%. «Надеюсь, что к осени спрос начнет восстанавливаться более быстрыми темпами», – выражает надежду эксперт.

Анализ и проверка бизнеса

Работу с объектом мы всегда начинаем с оценки текущего состояния бизнеса. Брокер запросил и проанализировал:

• договор аренды,
• договор концессии,
• P&L,
• перечень оборудования.

Когда начали анализировать управленческую отчетность, увидели, что кофейня в целом приносит неплохую выручку, но прибыли практически не остается и нет положительной динамики из-за высоких платежей по франшизе. Как идею мы предложили продавцу рассмотреть в том числе возможность продажи бизнеса без франшизы (переуступить права аренды, продать оборудование).

Спойлер: в итоге эта стратегия сработала — мы нашли покупателя, у которого уже была своя концепция, которую он планирует воплотить на этой локации, т.е. франшиза ему была не нужна.

Выбор тарифа

Если к нам приходит объект с высоким ценником и короткими сроками продажи, мы сразу же предлагаем взять премиальный тариф – это даст больше возможностей для поиска покупателей.

Премиальный тариф или «Упаковка»

В рамках премиального тарифа мы реализуем большой комплекс мероприятий для продажи бизнеса. К каждому объекту мы подходим индивидуально и готовим план, который включает в себя маркетинговые активности, работу брокеров и колл-центра.

Сначала продавец предложила попробовать продавать на стандартном тарифе. Мы разместили кофейню в нашем каталоге на сайте (9600+ визитов ежемесячно) и на Авито (33500+ просмотров объявления ежемесячно), однако особого интереса у покупателей к этому объекту не было. В итоге было принято решение о повышенном тарифе для усиленного продвижения.

Комплекс мероприятий

В первую очередь мы провели профессиональную фото- и видеосъемку объекта:

Подготовили информативный презентационный лендинг (одностраничный сайт) https://cafetmn.bmarket24.ru/ , в котором максимально подробно расписали преимущества бизнеса. На этот лендинг мы настроили таргетированную рекламу в Яндекс Директ.

Сформировали и отправили email-рассылку по нашей базе:

Также в рамках премиального тарифа мы продвигаем в топ объявление на Авито, реализуем дополнительные форматы размещения в нашем каталоге и запускаем таргетированную рекламу.

Написали нативную статью о трендах общественного питания и кофеен, разместили ее на сайте, в блоге, в соцсетях.

Реализовали холодный поиск через собственный колл-центр: собрали базу 642 собственников общепита в Тюмени, пообщались с 426 человека, получили 5 заявок (а еще 5 захотели продать свои бизнесы 😊), из них для двух потенциальных покупателей были организованы показы.

Пока ждали решения, созрел другой покупатель: параллельно мы проводили обзвон наших клиентов, которые обращались к нам по сфере общепита, и как раз из этой базы и был найден покупатель кофейни.

Результат

Всего было организовано 3 показа — 2 из холодного поиска и 1 из базы «Бизнес Маркета», который и стал в дальнейшем покупателем этого бизнеса. Показы начались через две недели после старта активных продаж, а 25 апреля уже был подписан предварительный договор. Сделка прошла 21 мая – период от ПД до ОД был большим из-за ряда технических нюансов, которые решали в рабочем порядке.

И продавец, и покупатель остались довольны результатом сделки. Продавец — потому что смогла достаточно быстро продать свой бизнес. «Почему я не воспользовалась премиальным тарифом сразу», — написала она нам после сделки. Покупатель — потому что нашла для себя идеальную площадку для реализации своего проекта в общепите.

Пишите нам, поможем и вам купить или продать бизнес!

Согласно данным исследований, рынок общественного питания в России в целом демонстрирует положительную динамику: 3,44 трлн рублей составил оборот предприятий общепита в 2024. Это на 9% больше прошлого года. Общее количество заведений общепита в стране превысило 200 000 точек.

В том числе выросло и количество сетевых кофеен и кафе-кондитерских. Как сообщается в январском отчете «РБК Исследования рынков», за год динамика составила 7,7%. Тренд на рост наметился после небольшого спада в 2023-м и продолжается, отмечают эксперты.

Согласно данным аналитического агентства INFOLine, российский рынок общественного питания продемонстрировал значительный рост в регионах.

Это подтверждают исследования аналитиков компании «Контур. Фокус». По их данными, за последние три года число заведений общепита в Тюменском регионе возросло с 2,1 тысячи до 2,4 тысяч. При этом наибольший прирост показали рестораны — в Тюменской области начали работать 1108 новых заведений. Также было открыто 238 кафе и 102 бара.

Какие форматы сегодня наиболее востребованы?

1. Фаст-фуд и уличная еда: быстрые и доступные варианты питания продолжают набирать популярность. Люди ценят возможность быстро перекусить на ходу, что делает фаст-фуд привлекательным выбором для занятых горожан.

2. Кафе и кофейни: места для отдыха и общения становятся важными элементами социальной жизни. Кофейни с уникальной атмосферой и качественным кофе привлекают молодежь и студентов, востребованы также кофейни семейного формата.

3. Заведения с концепцией «здорового питания»: с ростом осведомленности о здоровом образе жизни увеличивается интерес к заведениям, предлагающим полезные и сбалансированные блюда. Растет интерес к экопродуктам и местным производителям. Заведения начинают предлагать блюда из сезонных и органических продуктов.

4. Доставка и вынос: эти услуги становятся стандартом для многих ресторанов. Это связано с изменением привычек потребителей, которые все чаще выбирают не тратить время на приготовление пищи.

5. Кросс-культурные концепции. В Тюмени появляются заведения с международной кухней, что позволяет местным жителям знакомиться с новыми вкусами и традициями.

Рост потребности в заведениях общественного питания в Тюмени объясняет Андрей Попов, CEO компании «Бизнес Маркет»:

– Во-первых, развивается туризм, Тюмень активно растет как деловой и культурный центр, увеличивается число мероприятий, выставок и конференций. Во-вторых, рабочие графики становятся более напряженными, и многие предпочитают заказывать еду на вынос, пользоваться услугами доставки, а также не только обедать, но и ужинать вне дома.

Еще один фактор, влияющий на развитие сегмента общепита – динамика строительства. Мы входим в топ регионов по вводу жилья, а это значит, что растет потребность в кофейнях и кафе семейного типа в развивающихся микрорайонах.

Играют роль и изменения в образе жизни горожан также играют значительную роль. Современные тюменцы все чаще ведут активный образ жизни, что делает удобные и доступные заведения общественного питания важной частью их повседневности. Будем честны: в Тюмени, к сожалению, не так много развлечений для всей семьи. И заведения общественного питания не только удовлетворяют базовые потребности в пище, но и становятся местом для социализации, отдыха и новых гастрономических впечатлений.

В нашем каталоге объектов готового бизнеса на продажу достаточно много интересных объектов общественного питания. Это бизнесы с подтвержденной прибылью, причина продажи которых – интерес собственника к другим направлениям, переезд или семейные обстоятельства.

Особенно привлекательны объекты, в которые собственники серьезно вложились – в оформление интерьера, маркетинг. Также стоит обратить внимание на локацию: в центр города достаточно высокая конкуренция, как вариант, можно рассмотреть густонаселенные микрорайоны, трафиковые улицы.

Один из объектов каталога – кофейня в удачной локации со стильным оформлением. Подробнее здесь: cafetmn.bmarket24.ru

Инвестиции в сферу общественного питания, ресторанный рынок могут быть выгодным вложением средств. Потребительские тренды и растущий интерес к «социальным» и семейным форматам создает возможности для успешного бизнеса, а приобретение готового кафе или кофейни – это быстрый старт без дополнительных вложений.

bmarket24.ru

Наша компания обладает многолетним опытом не только в продаже и покупке бизнеса, но и в управлении и бизнес-консалтинге. Мы с 2021 года выкупаем проекты «для себя», управляем ими, а в дальнейшем некоторые из них перепродаем. Таким образом мы «обросли» опытом управления и развития бизнеса в различных сферах, в том числе: торговля, пункты выдачи заказов, аренда квартир посуточно, ресторан доставки.

Недавно мы решили попробовать еще один любопытный вариант. Вместо приобретения готового бизнеса в этот раз мы запускаем его с нуля!

Мы создали клининговую компанию и химчистку в Тюмени. Планируем развивать бизнес, формировать базу клиентов, и когда получится создать понятный бизнес, который можно передать покупателю, выставим его на продажу.

С момента запуска компании «Идеал Клининг» прошло менее месяца, однако уже есть впечатляющие результаты. Закуплено профессиональное оборудование, наняты работники, пройдено обучение, создан сайт https://idealcleaning72.ru/ , оформлена группа ВКонтакте https://vk.com/idealcleaning72  и запущена таргетированная реклама. Первые заказы не заставили себя долго ждать.

Подписывайтесь на группу ВК, чтобы следить за развитием проекта, тестируйте сервис клининга со специальной скидкой 30%!

Тестируем этот вариант инвестиций в бизнес полностью за свой счет, однако если опыт будет успешным, то предложим нашим клиентам новую услугу.

Давайте разберем, в чем плюсы такого бизнес-решения:

1. Не нужны миллионы для запуска, оборудование можно закупить постепенно, найти сотрудников – бесплатно, арендовать офис/склад — недорого.
2. Подойдет для тех собственников/управленцев, кто любит выстроить все процессы так, как хочется, а не «переформатировать» готовое. Покупая бизнес или франшизу, чаще всего приходится играть по установленным правилам, изменить их стоит времени и даже денег.

В чем может помочь наша компания?

Мы готовы взять на себя функции аналитика, бизнес-консалтинга, управляющего бизнесом, юридической и финансовой службы, консультанта по маркетингу. В каждом индивидуальном случае мы будем совместно определять, какой объем работ необходимо выполнить, в их числе может быть:

— исследование рыночной ниши: поиск конкурентов, определение возможностей прибыли и рентабельности;

— «упаковка» бизнеса: разработка названия, логотипа, сайта;

— оформление юридического лица, ИП или ООО;

— формирование маркетинговой стратегии и запуск рекламных кампаний для привлечения первых проектов.

— индивидуальные консультации по развитию бизнеса от CEO компании «Бизнес Маркет», предпринимателя с многолетним опытом и владельца нескольких успешных бизнесов Андрея Попова.

В результате, мы можем помочь выгодно продать созданный бизнес, или же можете оставить его себе и заняться развитием!

bmarket24.ru

Мы помогли с оценкой бизнеса, предложили разные варианты работы. Акцент сделали на том варианте, который на наш взгляд помог бы быстро найти покупателя. Он включал в себе подготовку презентационных материалов (Краткий тизер, Видеопрезентация, Контекстная и таргетированная реклама, Холодные звонки потенциальным покупателям (тем, кто занимался смежной деятельностью)). Клиент согласился выбрать данный набор услуг.

Мы сделали профессиональные фотографии, которые помогли раскрыть преимущества объекта

Ссылка на Яндекс Диск с фотографиями проекта

Так как потенциального покупателя мы планировали искать через холодные звонки по всей территории УрФО. Мы сделали Видеопрезентацию бизнеса, чтобы раскрыть больше подробностей об объекте, показать его удачное расположение.

Все это мы добавили в общую презентацию бизнеса

Разместили объявление на нашем сайте, на всех площадках агрегаторах, вроде Avito, а также профильных площадках.

Запустили контекстную рекламу в яндексе. Те клиенты, которые искали медицинский бизнес сразу видели наше предложение.

И начали холодный обзвон по базе потенциальных покупателей.

Мы выгрузили всех предпринимателей в УрФО, кто так или иначе занимается медицинским бизнесом. Выгрузку сделали по нужным ОКВЭДам. И начали активный поиск покупателей

Покупательницей стала женщина с ЯНАО, которая владела там медицинским центром и как раз планировала запуск подобного бизнеса в Тюмени

Другие отзывы о компании Бизнес Маркет

Смотрите больше реальных отзывов о нас в 2ГИС

Успехов и удачных сделок!

Команда Бизнес Маркет!