Сложный период. Финансовые трудности. Возвращение на подработку в ресторан поваром — туда, куда совсем не хотела возвращаться, даже периодически. Она купила мой курс полтора года назад. Попробовала работать самостоятельно. Взяла проекты. Но не хватило опыта и знаний. Переговоры не складывались, более опытные агенты забрали у нее объекты. Сделок не было.

Лилит осталась ни с чем — потратила деньги, потеряла время и вернулась в найм.

Я посмотрел ее видео тогда — уставшая, растерянная, без огня. Она писала: «Мне нужно научиться зарабатывать минимум 300 тысяч в месяц. Сейчас даже 100 не выходит».

В недвижимости тупик. В найме потолок. Брокеридж год назад не сложился.

Она твердо решила сделать еще одну попытку. Но не самостоятельно. А вместе с наставником — с человеком, который много раз проходил этот путь.

Она ждала, когда закроется ее единственная сделка по недвижимости с начала года. Поэтому мы перенесли разговор на дату, когда она будет готова оплатить.

Я тогда подумал: наверно, просто интересуется. Не рискнет. Я был уверен в своей системе и понимал, что смогу помочь ей — даже в кризисное время сделки есть. Но поверит ли она в себя снова?

Лилит оказалась не такой. Запланировала. Сделала.

В конце мая она зашла в наставничество. Мы начали работу. Ничего не было. Я вел ее за руку. Делали все на ходу, с нуля. Времени на раскачку не было вообще — результат нужен был срочно.

И вот что произошло дальше:

• Первая сделка — столовая, 300 000 рублей комиссии.
• Вторая сделка — автосервис, комиссия 270 000 рублей.

Упакованные блог и профили, девять проектов в работе. Новые заявки на продажу и покупку бизнеса.

А главное — полная трансформация. Доверие от клиентов, которые думают, что она уже лет 30 в теме. Лилит сейчас совершенно другая. Я видел ее состояние тогда и сейчас. Поверьте — это два разных человека. Успех бодрит и молодит.

Она сказала важную вещь, которую я запомнил:

Дочь после первой сделки счастливая ходила неделю. Не из-за того, что я заработала. А из-за того, что стольким людям рот заткнула, которые вообще не верили, что это может быть

Это не просто про деньги. Это про доказательство самой себе. Про слом стереотипов. Про то, что всё реально, если не останавливаться.

Я благодарен Лилит за ее решимость и результаты. Я очень рад, что она нашла себя и что я причастен к этому. Уверен, что впереди у нее очень много побед — и самые значимые, и самые великие еще впереди. Все только начинается.

Вместе с тем, ее история наглядно показывает ошибку мышления: «Я сделаю все сам! Я все умею!». Иногда отсутствие результата связано с тем, что это не так.

Ниша продажи готового бизнеса очень сложная, и системно двигаться в ней в одиночку непросто. Поэтому я вновь и вновь повторяю: заходите в наставничество. Только в этом формате обучение приносит результаты.

Пишите. Я на связи. Кто знает, может, следующая моя история будет про вас?

Смотрите запись эфира

Все в видео. Посмотрите запись нашего созвона, где Лилит рассказывает, как все было. Честно. Без купюр. С ответами на вопросы.

https://ivan-bochenkov.ru/blog/lilit-sargsyan-otziv

Ко мне вышел Илья Петрухин — человек, который два десятилетия строил бизнес на мобильных аксессуарах, от розничных киосков до вендинговой сети. И он принёс не просто идею, а готовое решение: автомат, который печатает любое изображение на чехол для телефона. Не прототип, а оборудование, которое уже стоит в московских ТЦ и приносит деньги.

Я так загорелся, что тут же организовал эфир-разбор. Мне нужно было не просто услышать рассказ, а увидеть всё своими глазами: как выглядит интерфейс управления, какие цифры светятся в отчётах, как на самом деле происходит печать. Илья показал всё. Мы даже в прямом эфире запустили процесс и через три минуты держали в руках готовый, качественный чехол.

В этом разборе мы прошли весь путь:

1. Экономика: от стоимости самого аппарата и чехлов-болванок до расчёта ежемесячной прибыли с учётом аренды.
2. Техническая часть: как выбрать производителя, настроить эквайринг и организовать логистику расходников.
3. Работа на локации: как договариваться с ТЦ, где ставить и почему иногда можно поставить два аппарата в одном центре.
4. Ответы на главный вопрос: где купить такой автомат, как отличить рабочую модель от сырой и на что смотреть в первую очередь.

Этот эфир — исчерпывающий обзор для тех, кто хочет действовать, а не просто размышлять. Если вы ищете понятный, технологичный и малозатратный в обслуживании бизнес с высокой маржой, уделите время этому просмотру.

👉 Смотреть полный разбор бизнеса, все цифры и контакты

В записи — вся аналитика, реальные скриншоты продаж и детали, которые решают, станет ли проект прибыльным или провальным.

А теперь представьте, что вам нужно купить (или продать) не квадратные метры, а работающий организм. Со своими процессами, командой, клиентами, репутацией, договором аренды, оборудованием и, что самое важное, — будущим денежным потоком. Стоимостью в десятки или сотни миллионов рублей. Как оценить такое? Как понять, что цена справедлива? Как проверить, что за красивой картинкой не скрываются долги, проблемы с контролирующими органами или команда, которая разбежится на следующий день?

Это и есть моя ежедневная работа. Я — Иван Боченков, бизнес-брокер. Я продаю сложные, дорогие и нестандартные бизнесы. Чаще всего — производственные предприятия, технологичные стартапы, сети. Те активы, где цена складывается не из стоимости станков на складе, а из патентов, ноу-хау, уникальной команды и, главное, способности генерировать прибыль завтра.

Но сегодня я хочу рассказать и показать вам другой проект из моего портфеля. Не завод, а премиальный лаунж-клуб. Почему? Потому что он — идеальный кейс, чтобы наглядно объяснить, в чем заключается реальная ценность готового бизнеса и как она формируется.

90 миллионов в «атмосферу», или Почему не стоит бояться больших цен

Когда я впервые услышал цифру вложений в этот проект — более 90 млн рублей, — я, как и любой скептик, задался вопросом: «Во что можно вложить такие деньги в сфере гостеприимства?». Ответ пришел после первого же визита.

Владельцы купили не ремонт. Они купили будущее. Они приобрели помещение в элитном ЖК у метро с потолками 5+ метров и сделали из него пространство-конструктор. Они построили второй свет, создав антресольный этаж. Они согласовали проект летней веранды еще до открытия. Они вложились в двухслойную профессиональную шумоизоляцию, чтобы по выходным здесь мог играть диджей, не беспокоя соседей. Они провели мощнейшую вентиляцию, без которой премиум-формат немыслим. Они закупили оборудование для полноценной ресторанной кухни и открытого суши-бара — не как дополнение, а как ключевой драйвер среднего чека.

То есть, инвестор, который рассматривает этот актив, платит не за «кальянную». Он платит за:

1. Снятые риски: Все сложные и дорогие этапы (ремонт, согласования, наладка процессов) уже пройдены.
2. Время: На создание такого проекта с нуля ушло бы минимум полгода-год. Новый владелец получает работающую машину сразу.
3. Невозможность повтора: Попробуйте найти сегодня в этой локации такое же пустое помещение и договориться на таких же условиях. А потом вложите в него 90+ миллионов. Это экономический порог входа, который защищает бизнес от новых игроков.
4. Доказанную модель: Проект открылся осенью 2025 года и вышел на выручку в 3,8+ млн рублей в месяц. Без маркетинга. Это «стартовая» цифра, с которой можно работать.

Что общего у лаунж-клуба и завода? Принцип «готового актива»

Я начал с того, что продаю в основном сложные и производственные бизнесы. Парадоксально, но принцип один и тот же. Покупая действующее производство с выручкой 200+ млн, инвестор платит за те же самые вещи:

• За налаженную логистику сырья.
• За сертифицированные технологические процессы.
• За команду инженеров, которую нельзя собрать за месяц.
• За базу лояльных корпоративных клиентов.
• За действующие договоры и портфель заказов.

И в клубе, и на заводе вы покупаете не прошлое, а право на будущий cash-flow, избавленное от стартовых мук и фундаментальных рисков.

Как понять, что перед вами — стоящее предложение?

Если вы инвестор, рассматривающий покупку готового бизнеса, задайте себе и продавцу три ключевых вопроса:

1. В чем уникальность и защищенность? (Локация, технология, патент, команда).
2. Куда можно расти «внутри» уже отстроенной модели? (Масштабирование продаж, оптимизация расходов, запуск смежных направлений).
3. Прозрачны ли данные для проверки (due diligence)? (Полный доступ к финансам, договорам, отчетности).

Если на эти вопросы есть четкие, подкрепленные фактами ответы — перед вами, вероятно, качественный актив.

Не просто посмотреть, а изучить

Мне важно, чтобы мои клиенты — как покупатели, так и продавцы — принимали решения на основе полной информации. Поэтому каждый проект, который я веду, получает детальную презентацию.

И этот лаунж-клуб — не исключение. Я подготовил для него полное описание, где собраны:

• Детальный финансовый анализ и динамика выручки.
• Фотографии и видео всех зон.
• Структура команды и операционных расходов.
• Описание активов и конкурентного окружения.
• Прозрачные условия будущей сделки.

Вы можете изучить всю эту информацию самостоятельно, в удобном для вас темпе.

👉 Полная презентация проекта доступна здесь: https://ivan-bochenkov.ru/broker/hookah-bar-by-point-moscow

Там же вы найдете и видеообзор, где я лично прохожу по залу и показываю ключевые особенности пространства.

P.S. Если вы читаете это не как потенциальный покупатель, а как владелец бизнеса

Возможно, вы задумываетесь о продаже своего дела. Сложного, непохожего на другие, с историей и спецификой. Возможно, это производство, технологическая компания или сеть. Вы понимаете его ценность, но не знаете, как правильно ее донести до рынка, как найти «своего» покупателя и как безопасно провести сделку.

Моя специализация — именно такие, «сложные» случаи. Если ваш бизнес стоит дорого и требует экспертного подхода к продаже — напишите мне. Обсудим, как мы можем вывести его на рынок и найти инвестора, который оценит его по достоинству.

Иван Боченков, бизнес-брокер
Продаю сложное. Нахожу ценное.

По данным нового исследования НАФИ и брокерского агентства «СОВКОМИНВЕСТ», проведённого в августе 2025 года, каждый третий предприниматель в России готов купить готовый бизнес. Спрос есть, причём огромный — 72% представителей бизнеса относятся к сделкам купли-продажи положительно. Но на пути этого растущего спроса стоит один критический барьер: дефицит доверия. 42% предпринимателей боятся скрытых долгов, 34% не умеют проверять финансы, 29% просто не верят предоставляемой информации.

Рынок готового бизнеса напоминает огромный автомобиль с неисправными тормозами: мощный двигатель спроса есть, а вот безопасно доехать до цели — целая проблема. Именно эту проблему и решает современный бизнес-брокер, если, конечно, он понимает свою новую роль.

Недавно у меня состоялся откровенный, почти двухчасовой разговор с Сергеем Брыковым, генеральным директором «СОВКОМИНВЕСТ», который на основе свежих данных и своего опыта управления агентством с портфелем в 12 млрд рублей объяснил, куда на самом деле движется рынок и что будет с теми, кто не успеет перестроиться.

Эта статья — сжатый конспект нашего диалога. Но чтобы по-настоящему прочувствовать всю глубину анализа, услышать интонации и увидеть презентацию с ключевыми слайдами исследования, рекомендую изучить полную запись эфира.

👉 📺 Посмотреть запись экспертного эфира (2 часа анализа, кейсов и инсайдов)

🎯 Глава 1. Исследование рынка: цифры, которые переворачивают представление о профессии

Сергей Брыков поделился данными, которые «СОВКОМИНВЕСТ» получил в партнёрстве с авторитетным Аналитическим центром НАФИ. Эти цифры — не просто статистика, а карта выживания для брокера. Вот что оказалось самым важным:

1. Кого выбирает клиент? Когда предприниматель решает продать бизнес, он стоит перед выбором:

• 38% — обратятся в специализированное агентство
• 37% — попробуют продать самостоятельно
• Всего 12% — доверят частному брокеру

Вывод очевиден: клиент голосует за систему, репутацию и процесс, которые олицетворяет агентство. Одиночка, даже самый талантливый, проигрывает в восприятии.

2. Что покупают на самом деле? Главные преимущества готового бизнеса в глазах покупателя:

• Уже есть клиенты и выручка (38%)
• Быстрый старт без периода раскрутки (34%)
• Готовый бренд и репутация (29%)

Брокер будущего продаёт не «бизнес», а готовое решение, экономию времени и снижение рисков. Это совершенно другой язык коммуникации.

3. Главный враг сделки — не цена. Топ-3 барьера, которые называют сами предприниматели:

• Страх скрытых долгов (42%)
• Сложность проверки финансов (34%)
• Недоверие к информации (29%)

Ваша ключевая ценность как специалиста теперь — не поиск, а гарантия безопасности. Вы — тот, кто снимает эти страхи.

Чтобы вы могли сами проанализировать все данные и графики, мы с Сергеем подготовили полную презентацию исследования.

👉 📥 Скачать презентацию с данными исследования НАФИ и «СОВКОМИНВЕСТ»

⚠️ Глава 2. Пять парадоксов, которые душат брокеров-одиночек (и как «СОВКОМИНВЕСТ» видит выход)

На основе этих цифр мы с Сергеем вывели пять системных парадоксов, которые объясняют, почему 90% брокеров упираются в потолок.

Парадокс 1: «Доверие vs Доступность»
Информации о бизнесах стало больше (Avito, соцсети), а доверия — меньше. Клиент тонет в шуме, а брокер-одиночка не может дать ему главного — гарантий проверки. Сергей чётко обозначил позицию агентства: их роль — быть «гарантом отсутствия скрытых долгов», а не просто передаточным звеном.

Парадокс 2: «Спрос vs Запрос»
Запрос «какой бизнес открыть» в Яндексе растёт, а «купить готовый бизнес» — падает. Люди хотят своё дело, но не рассматривают покупку как вариант. Брокер будущего не ждёт узкого запроса, а активно ловит широкий спрос и конвертирует его, просвещая рынок о преимуществах готовых решений.

Парадокс 3: «Агентство vs Эксперт»
Клиент хочет работать с экспертом (вами), но выбирает агентство (систему). Как заметил Сергей, даже если за агенством стоит один человек, форма даёт ощущение надёжности, базы покупателей и процесса. Частнику необходимо либо создать видимость системы (сайт, команда, процессы), либо интегрироваться в неё.

Парадокс 4: «Объёмы vs Конверсия»
На площадках — десятки тысяч объявлений, а контактов — единицы. Конкурировать на Avito за копеечный лид — путь в никуда. «СОВКОМИНВЕСТ» строит работу на модели портфеля проектов и квалификации покупателя, а не на точечной продаже одного объекта.

Парадокс 5: «Доход vs Инвестиции»
Все хотят зарабатывать миллионы, но не готовы инвестировать десятки тысяч в свои знания, систему и упаковку. Брокер, который экономит на всём (офисе, CRM, ассистенте, образовании), девальвирует свою услугу и обрекает себя на низкие чеки.

🛤️ Глава 3. Дорожная карта: как из «брокера-призрака» стать брокером будущего

В диалоге с Сергеем родилась не только диагностика, но и рецепт. Вот шаги, которые мы детально разобрали в эфире:

1. Нишевизация. Перестаньте быть «брокером вообще». Выберите 1-2 отрасли (например, автобизнес или профильное производство), изучите их досконально и станьте в них самым узнаваемым экспертом.

2. Инвестиции в систему и упаковку. Ваш сайт, кейсы, профессиональные фото, CRM — это не расходы, а инвестиции в доверие. Создайте процесс, который клиент может понять и которому сможет доверять.

3. Создание партнёрской сети. Одиночная игра завела в тупик. Как сказал Сергей, сегодня фраза «я продам ваш бизнес» звучит слабо. А вот «ваш бизнес будут продавать 100 проверенных брокеров по всей стране» — мощнейшее конкурентное преимущество.

4. Due Diligence как основная услуга. Превратите проверку из опции в ключевой продукт. Разработайте чек-лист, найдите партнёра-юриста или аудитора. Ваш слоган: «Я найду бизнес и гарантирую, что в нём не будет сюрпризов».

5. Активное создание спроса. Перестаньте ждать. Через контент, вебинары, личный бренд ловите широкий запрос «какой бизнес открыть» и ведите диалог о выгодах готового решения.

🎁 Заключение: Ваше место в будущем рынка — это ваш сегодняшний выбор

Рынок готового бизнеса не просто растёт — он взрослеет и структурируется. Исследование НАФИ и «СОВКОМИНВЕСТ» — это четкий сигнал: эпоха заработка на одном лишь знании Avito закончилась.

Начинается эра профессионалов-интеграторов, которые создают не просто контакт, а инфраструктуру доверия для безопасной и выгодной сделки.

Вы можете игнорировать этот сигнал и через год присоединиться к 95% тех, кто будет жаловаться на «мёртвый рынок». Или можете уже сегодня начать изучать опыт тех, кто этот рынок формирует.

Полный разбор, все нюансы, ответы на вопросы из чата и, самое главное, наглядные слайды с исследованием — в записи нашего эфира.

Не упустите шанс получить готовую аналитику и стратегию.

👉 📺 Смотрите полную запись эфира с Сергеем Брыковым
👉 📥 Скачайте презентацию исследования для детального изучения

Спрос на готовый бизнес будет всегда. Будете ли вы тем, кто его удовлетворяет, или просто наблюдателем — решать вам.

По статистике, которую я наблюдаю в своём комьюнити брокеров, эта фраза звучит в каждом втором-третьем диалоге с заинтересованным покупателем. И в 90% случаев это становится могильной плитой для сделки.

А теперь представьте альтернативную реальность. В ответ на эту фразу вы не прощаетесь, а достаёте из арсенала финансовую карту решений. Вы не просто говорите «давайте подумаем», а сразу задаёте три ключевых вопроса, которые переводят разговор из плоскости проблемы в плоскость поиска решений.

Именно этой альтернативной реальности был посвящён мой недавний эфир с Лилией Масленниковой, управляющим партнёром сервиса Zalogium. Мы не рассуждали о теории рынка. Мы потрошили на части живые кейсы, цифры и механизмы, которые уже сейчас позволяют превращать «невозможные» сделки в закрытые.

Я вынес из этого разговора главный вывод: умение разбираться в инструментах финансирования и привлекать экспертов-практиков перестало быть «плюшкой» для брокера. Оно стало критически важным навыком для выживания и роста. Без этого ты остаёшься в категории «брокер-призрак», чья ценность в глазах клиента стремится к нулю.

В этой статье я не только дам вам выжимку самого ценного из эфира, но и поделюсь готовым PDF-файлом презентации Лилии, который вы можете скачать на моём сайте. Это ваш личный чек-лист и шпаргалка для разговора с клиентом, у которого «нет денег».

Финансовая неграмотность брокера — самая дорогая роскошь

Давайте назовём вещи своими именами. Когда покупатель говорит «нет денег», он зачастую имеет в виду не абсолютный ноль на счетах, а одно из двух:

1. «Я не готов выкладывать весь капитал одним чеком» — запрос на структурирование и сохранение финансовой подушки.
2. «Я не вижу легального и понятного пути, где взять недостающее» — страх перед банковской бюрократией и незнание альтернатив.

Обе эти проблемы решаемы. Но для их решения брокер должен совершить ментальный скачок: перестать быть передаточным звеном и стать архитектором финансовой модели сделки.

Вместо того чтобы пассивно кивать: «Понял, нет денег — значит, нет сделки», он начинает задавать вопросы-диагносты:

• «Какую часть суммы вы готовы внести из своих средств?»
• «Есть ли у вас или близких в собственности недвижимость — даже та, что в ипотеке?»
• «Как вы оцениваете свои отношения с банками? Были ли просрочки?»

Ответы на эти вопросы — не просто сбор информации. Это материал для строительства мостамежду желанием клиента и его возможностями.

Чтобы вы чётко понимали, из каких элементов этот мост можно строить, я настоятельно рекомендую скачать презентацию Лилии, где все схемы разложены по полочкам.

Скачать презентацию (PDF)

Четыре столпа финансового структурирования: разбор с кейсами

Вот на чём держится новая реальность брокериджа. Каждый пункт — не абстракция, а инструмент с отчётным КПД.

Столп 1. Кредит под залог «спящих» активов

Большинство людей не считают свои личные активы — квартиру, дачу, гараж — ресурсом для бизнеса. Задача брокера — помочь им это увидеть.

• Реальный пример: Покупатель хотел сеть из трёх кофеен. Его оборотов не хватало для банковского кредита. В ходе диалога выяснилось, что у его супруги в наследство осталась квартира в Москве, которая сдавалась за копейки. Эта квартира стала ключом. Её оформили как залог, привлекли финансирование, и сделка на 35 млн рублей состоялась.

Столп 2. Лизинг и залог активов самого бизнеса

Бизнес — это не только денежный поток. Это ещё и станки, машины, оборудование, складские площади. Всё это имеет материальную ценность, которую можно монетизировать здесь и сейчас.

• Как это работает на практике: Покупается производственное предприятие. Вместо того чтобы искать 100 млн рублей, покупатель вносит 30 млн своих. Ещё 40 млн привлекают под залог производственного цеха (который уже входит в состав бизнеса!). Оставшиеся 30 млн закрывают лизингом существующего парка станков. Сделка собрана как конструктор.

Столп 3. Санация через транзитный капитал

Самые «вкусные» сделки — это часто бизнесы с историей. И эта история не всегда приятная: долги, суды, аресты. Обычный покупатель сбегает от таких активов. Профессиональный брокер — видит в этом возможность для клиента купить актив с дисконтом 30-50%.

• Механика: На бизнесе висит долг в 15 млн перед ФССП. Через партнёров (таких как Zalogium) привлекается транзитный инвестор, который за 48 часов гасит этот долг. Обременение снимается. Теперь «очищенный» актив можно использовать в любой из схем финансирования. Ценность, которую создаёт брокер на этом этапе, — колоссальна.

Столп 4. Схемы работы с испорченной кредитной историей

«Мне банки отказывают» — это диагноз, а не приговор. Проблема решается на уровне собственности.

• Стандартное решение: Актив покупателя (например, та же квартира) временно переоформляется по ДКП на близкого родственника с безупречной кредитной историей. Кредит оформляется на него, средства идут на покупку бизнеса. Вся конструкция юридически защищается отдельными соглашениями.

Эти четыре столпа — основа. Их комбинации рождают решения для 95% ситуаций, когда клиент говорит «нет денег». Чтобы не держать всё в голове и иметь готовый алгоритм действий, посмотрите полную запись нашего эфира, где мы с Лилией прошли по каждому пункту с конкретными цифрами.

Как превратить этот навык в ваш личный денежный поток

Внедрение финансового структурирования — это не акт альтруизма. Это прямая инвестиция в рост вашего дохода. Вот что меняется в экономике брокера:

1. Ваш средний чек вырастает в 2-3 раза. Вы перестаёте бояться крупных, сложных объектов, потому что знаете, как «разбить» ценник на части.
2. Конверсия на финальной стадии взлетает. Вы не теряете клиента на последнем метре дистанции, когда всё уже согласовано, но не хватает денег.
3. Появляется дополнительная статья дохода. Вы не просто получаете комиссию со сделки. Вы можете брать вознаграждение за успешное структурирование финансирования или получать реферальный процент от партнёра-кредитора.
4. Вы становитесь магнитом для лояльных клиентов. Клиент, которому вы помогли решить сложнейшую проблему, будет рекомендовать вас всем своим знакомым. Он становится ходячей рекламой вашей экспертизы.

Проще говоря, вы перестаёте быть «расходом» для клиента и становитесь инвестицией в его успех. А за это, как известно, платят на порядок больше и охотнее.

Где взять недостающие знания и силы для старта?

Возможно, после прочтения у вас возникает справедливый вопрос: «Всё звучит здорово, но как мне, обычному брокеру, во всём этом разобраться и не наломать дров?».

Ответ зависит от вашего текущего уровня.

Если вы только задумываетесь о профессии или делаете первые шаги, вам нужна система. Хаотичное начитывание статей и просмотр роликов не даст структуры. Моя программа «Толковый бизнес-брокер» — это именно система. От первого звонка продавцу до закрытия сложной структурированной сделки. В неё уже вшиты модули по работе с финансированием и алгоритмы сотрудничества с такими экспертами, как Лилия.

Посмотреть программу курса «Толковый бизнес-брокер»

Если вы уже в профессии и чувствуете потолок, вам нужен не курс, а персональный разбор ваших кейсов и стратегии. Для этого я веду интенсивное годовое наставничество. Мы работаем с вашими реальными сделками, вашими клиентами, вашими возражениями. Вместе внедряем инструменты финансового инжиниринга и выводим ваш бизнес на новый уровень доходов и стабильности.

Если же вы — собственник бизнеса, который хочет продать его по максимальной цене и с гарантией безопасности, то ваш путь лежит ко мне как к практикующему брокеру. Моя команда проведёт аудит, подготовит бизнес к продаже, построит финансовые модели для потенциальных покупателей и найдёт того, кто оценит ваш труд по достоинству.

Оставить заявку на продажу бизнеса

Скачайте презентацию. Посмотрите эфир. Проанализируйте, какая из схем может быть применена к вашим текущим клиентам уже на следующей неделе.

Рынок готового бизнеса больше не прощает дилетантства. Он платит тем, кто умеет не просто находить, а создавать возможности. Фраза «нет денег» — это последний рубеж, где отсеиваются конкуренты. Пройдите его первым.

Иван Боченков, для тех, кто предпочитает строить систему, а не надеяться на удачу.

В качестве наглядного кейса рассмотрим продажу Курского завода тракторных запчастей (ООО «КЗТЗ») — типичный пример того, как можно получить не набор активов, а полностью отлаженный бизнес-механизм. Этот проект наглядно демонстрирует ключевые преимущества покупки действующего производства.

1. Фундаментальная стоимость: активы, а не обещания

Первое и главное, на что смотрит стратегический инвестор, — это фундамент. В случае с КЗТЗ он подкреплен не бизнес-планом, а официальным отчетом независимого оценщика. Рыночная стоимость всего имущественного комплекса (89 единиц движимого и недвижимого имущества) составляет 173,4 млн рублей.

• Площадь и локация: Участок 1,7 га (17 060 кв. м) в промышленной зоне Курска. Стратегическое расположение на выезде на трассу М-2 «Крым» обеспечивает логистику по всей России.
• Инфраструктура: Завод обладает полной энергетической автономией: своя котельная, газовая точка, скважина водоснабжения, электроподстанция на 300 кВт (используется лишь треть — есть резерв для роста). Это критически важный фактор стабильности и независимости от внешних сетей.
• Здания и оборудование: 10 капитальных зданий общей площадью ~2 300 кв. м, включающих производственные цеха, склады и офис. Парк современного оборудования: токарные и фрезерные станки с ЧПУ (МТ52, МТ65), ленточнопильные станки, плазморез, сварочные посты, гидравлические испытательные стенды.

Вывод для инвестора: Покупая такой актив, вы платите не за идею, а за подтвержденную материальную базу, которую можно потрогать руками и которая уже сегодня способна генерировать продукцию.

2. Нематериальные активы: цена за «отсутствие головной боли»

Стоимость готового бизнеса всегда выше баланса активов. Разница — это плата за экономию самого ценного ресурса: времени. В случае с КЗТЗ инвестор получает в комплекте:

• Работающую бизнес-модель: Предприятие уже вышло на стабильный оборот. Выручка за 2023 год составила 168,6 млн рублей. Есть налаженные процессы планирования, производства, контроля качества и логистики.
• Опытную команду: Готовый коллектив из 40-70 специалистов — от квалифицированных токарей и сварщиков до собственного конструкторского отдела, способного работать по чертежам заказчика.
• Клиентскую базу и бренд: Завод имеет узнаваемость на рынке («КЗТЗ»), собственный сайт и, что важнее, реальных клиентов по всей России — от Краснодарского края до Дальнего Востока.
• Разрешительную документацию: Все необходимые лицензии, техпаспорта, допуски уже получены. Это избавляет нового собственника от месяцев, а иногда и лет бюрократической волокиты.

3. Потенциал роста: откуда взять дополнительную прибыль?

Действующее производство ценно не только текущими показателями, но и понятными точками роста, которые новому владельцу не нужно искать «в темную».

• Нагрузка существующих мощностей: Сегодня оборудование загружено на 60-70%. Простое увеличение объема выпуска до 100% позволяет выйти на ежемесячную выручку в 27-30 млн рублей без инвестиций в новые станки.
• Оптимизация структуры: В текущей схеме завод арендует часть активов у учредителя. После сделки новому собственнику доступна оптимизация, которая дает ежемесячную экономию 1,47 млн рублей, напрямую увеличивая операционную прибыль.
• Расширение номенклатуры и выход на новые рынки: Технологическая база завода позволяет производить не только гидроцилиндры для агросектора, но и комплектующие для коммунальной, строительной техники и даже ВПК. Учредители, которые являются крупными трейдерами, готовы стать якорными заказчиками на новую продукцию.
• Физическое расширение: На территории есть резерв для строительства дополнительных цехов площадью до 1 000 кв. м.

4. Кому подойдет такой актив?

• Производителю сельхозтехники или запчастей для вертикальной интеграции и контроля над цепочкой поставок.
• Крупному оптовику или импортеру, который хочет превратиться из перекупщика в производителя, зафиксировав маржу и обеспечив стабильность поставок.
• Промышленному холдингу, планирующему географическое расширение или диверсификацию.
• Стратегическому инвестору или фонду, фокусирующемуся на тренде импортозамещения в реальном секторе экономики.

Заключение

Покупка действующего производства запчастей — это инвестиция не в стартап, а в уже раскрученный маховик. Это способ получить готовую, работающую систему, мгновенно выйти на рынок и сфокусироваться не на выживании, а на масштабировании. История КЗТЗ — классический пример того, как стратегическое решение, принятое в 2019 году, материализовалось в высокотехнологичный актив, готовый к новому этапу роста под руководством нового собственника.

Чтобы детально изучить этот конкретный кейс:
Мы подготовили полный комплект документов, включая финансовую модель, видеообзор производства и отчет независимого оценщика. Вся информация доступна в презентации проекта.

Иван Боченков, бизнес-брокер, специализация — продажа средних и крупных промышленных активов.

В этот раз речь пойдет о том, как продать пункт выдачи заказов «Вайлдберриз» как готовый бизнес. Такой кейс у меня тоже есть, и он мне действительно нравится, потому что мы с владельцем нашли покупателя быстро, даже несмотря на то, что пришлось перестраивать предложение уже в ходе продажи. 😉 Более того мой заработок был очень даже неплох — 20% от суммы продаваемого актива. В общем, история этой сделки будет полезна как владельцам ПВЗ, которые хотят знать, как продать готовый бизнес, так и новоиспеченным бизнес-брокерам, которые желают научиться быстрым сделкам в этой нише.

Исходные данные

Однажды ко мне обратился Кирилл — владелец двух ПВЗ Wildberries, которые он открыл практически одновременно в апреле 2024 года. Один из них оказался прямо-таки win-win: сумма с выдачи у него составила 5,7 миллионов рублей. Со вторым дела обстояли чуть скромнее: местоположение пункта было выбрано не очень удачно, так что выручка не смогла превысить 1,5 миллиона рублей.

Более того, Кирилл обнаружил, что пункты выдачи заказов с такого крупного маркетплейса просто не могут работать автономно и без постоянного контроля с его стороны. Однако возможностей постоянно отвлекаться на свои новые ПВЗ от других проектов (а они были и есть) тоже не нашлось. Так было принято решение продать сразу оба пункта.

Я изучил проект и понял, что мне действительно интересно попробовать его продать. Начал действовать как обычно: обсудил условия продажи, заключил эксклюзивный договор и...взял предоплату! Кстати, это невероятно классно, когда тебе доверяют настолько, что готовы платить еще до передачи бизнеса новому владельцу. 🥰 И строить доверительную атмосферу сотрудничества я тоже учу — это одна из важных частей моего курса, после которого мои ученики закрывают сделки на хорошие чеки, работая по предоплате.

Риски бизнеса и подводные камни

Многим кажется, что ПВЗ — весьма простой бизнес. Заключи договор с маркетплейсом, организуй склад, поставь примерочные с ковриками и компьютер с программой — и все, наливай да пей, как говорил один мой знакомый.

Однако если бы все это было именно так, такими бизнесменами были бы абсолютно все, а вопросов вроде «как продать ПВЗ Вайлдберриз другому человеку» и вовсе бы не возникало. Это действительно серьезная ниша, в которой есть немало нюансов:

• Персонал. Работа на пункте выдачи не требует уникальных навыков и высокой квалификации, поэтому с наймом сотрудников вроде бы не должно быть проблем. Однако специфика ПВЗ такова, что платить им много просто невозможно — так же, как и предлагать возможности для карьерного роста. Именно поэтому многие рассматривают работу в пунктах выдачи как временную. Отсюда и постоянная текучка кадров.
• Проблемы с выдачей. ПВЗ — это сфера работы людей и с людьми, так что человеческий фактор никто не отменял. Путаница с возвращенным товаром, потерянные и ошибочные заказы — из-за этого на Wildberries открывают спор, а владельцам приходится просматривать записи с камер, чтобы понять, кто и где допустил промах.
• Штрафы и еще раз штрафы. Маркетплейс на них не скупится. Неверно выданный заказ, неработающие камеры, беспорядок в помещении, плохие отзывы клиентов — за весь негатив владелец платит из своего кармана.
  Кроме того, невозможно взять и закрыться просто так, потому что передумали работать. 😤 За это положен штраф 100 тысяч рублей, который мы и заплатили, когда продавали убыточный ПВЗ — но об этом чуть позже.

В общем, в моем случае Кириллу просто надоело без конца нанимать новых сотрудников взамен увольняющихся и постоянно решать проблемы из-за ошибочных заказов. 🙄 В итоге он решил, что это просто не его бизнес, и почему бы не продать его тому, кто сможет им всерьез увлечься.

Но в целом бизнес классный

В целом же, описанные выше сложности никак не умаляют преимуществ владения ПВЗ Wildberries:

• Простой запуск. Я уже писал об этом: достаточно зарегистрировать, подать заявку, найти и оборудовать помещение, нанять персонал и начинать работы. Никакой беготни по инстанциям с пачкой документов не требуется.
• Круглосуточная логистика. Товары возят постоянно, а вы получаете положительные отзывы от клиентов за быструю доставку. Администратор также принимает груз через программу с голосовыми функциями — все просто и быстро.
• Отслеживание онлайн. В личном кабинете и приложении собственника ПВЗ на Wildberries можно отследить всю историю и статистику пункта выдачи. Кстати, эта информация важна при продаже такого проекта, поэтому я всегда рекомендую использовать скриншот и цифры статистики из приложения WB. Такому предложению больше доверяют, а если пункт приносит прибыль, то и покупатель быстро найдется.
• Нет затрат на маркетинг. Адрес нового ПВЗ появляется в системе автоматически, и его могут выбрать клиенты, которые живут рядом или которым удобнее забирать товары из открывшейся точки по другим причинам.

В общем, плюсов у такого бизнеса немало, а если у тебя сеть из двух и более пунктов выдачи, то это уже полноценная сеть, которая требует больше внимания и хлопот — но и приносит больше выручки. Дальше можно расширять ее за счет прибыли или продолжать зарабатывать на тех ПВЗ, что уже есть.

У нас получилось: сделка по продаже ПВЗ

Сначала ПВЗ Кирилла продавались единым лотом, но так как откликов почти не было, мы с ним решили изменить предложение: распродать оборудование с убыточного пункта выдачи, а прибыльный продать на тех же условиях. Что самое интересное, на сумму сделки это решение не повлияло, а покупатель нашелся буквально за считанные дни.

Я выставил бизнес на продажу 31 мая — а уже 2 июля получили предоплату и через три дня, 5 июля, после закрытия сделки, забрал своим 200 тысяч рублей комиссии. 🤑 Пункты выдачи были переоформлены на нового владельца через личные кабинеты — у Wildberries это тоже несложно. Узнать больше об упаковке и продаже проекта вы можете в моем портфолио.

Что же показала новая сделка по продаже ПВЗ?

• Не нужно бояться избавляться от проекта, который не по силам или не по душе. А если ты не знаешь, как продать свой готовый бизнес выгодно (и, желательно, побыстрее), начните с консультации опытного бизнес-брокера.
• Презентуй правильно и будь гибким. Об упаковке я говорю и продолжаю говорить, но в этом случае еще один нюанс: не бойся корректировать предложение, если оно не «выстреливает». Возможно, ты предлагаешь не совсем то, что нужно будущему владельцу — или так, что он тебя не слышит. Смотри на перспективу — все получится.
• На каждый бизнес найдется свой покупатель — главное, знать, как искать и как предлагать. Именно этому и посвящен мой курс и моя программа наставничества, благодаря которым вы сможете продавать не только ПВЗ маркетплейсов, но и совершенно любые бизнесы с шестизначной (а то и больше) комиссией.

Спасибо что дочитали! А если нужно больше вдохновения, смотрите подробности этого кейса и отзывы о нем на моем сайте бизнес-брокера или в Телеграм-канале.

Продать бизнес — это искусство. И я научу вас его тонкостям

Меня зовут Иван Боченков. За последние 5 лет я помог закрыть более 60 сделок по продаже бизнесов и долей, а также подготовил свыше 120 профессиональных брокеров по всей стране.

В этой лекции я делюсь пошаговой стратегией, которая позволит вам:

✔ Продать бизнес быстро и дорого — без лишних проволочек и потерь в цене.
✔ Грамотно подготовить компанию к продаже — какие документы и показатели критически важны для покупателя.
✔ Создать «продающее» предложение — как презентовать бизнес так, чтобы инвесторы сами вышли на вас.
✔ Найти реальных покупателей — проверенные площадки и неочевидные каналы для быстрого поиска клиентов.
✔ Вести переговоры как профи — как убрать возражения и добиться выгодных условий.
✔ Оформить сделку без рисков — на что обратить внимание в договоре и как избежать скрытых проблем.
✔ Провести расчеты и передать активы — четкий алгоритм безопасного завершения сделки.

Если вы планируете продажу — эта лекция сэкономит вам месяцы проб и ошибок. Переходите по ссылке начните действовать!

Сегодня хочу рассказать вам историю моей ученицы Светланы Бессоновой из Владимира, которая, не имея опыта в брокеридже, закрыла свою первую сделку и получила 500 000 рублей прибыли!

Как это было? Светлана начала с нуля:

• Нашла готовый бизнес на продажу — кондитерское производство с налаженными процессами и клиентской базой.
• Правильно упаковала проект — подготовила финансовую аналитику, проверила документы и сделала презентацию для покупателей.
• Разместила объявление на Авито и других площадках, что привлекло несколько заинтересованных покупателей.
• Провела переговоры, согласовала условия и организовала сделку, получив свой первый серьезный заработок в этой профессии.

Хотите узнать все детали? Смотрите запись эфира со Светланой, где она сама рассказывает, как ей удалось закрыть эту сделку, с какими сложностями столкнулась и как их преодолела.

Почему бизнес-брокер — профессия будущего

🔹 Высокие чеки — доход от 300 000 ₽ за сделку (а иногда и миллионы).
🔹 Свобода и гибкость — работаете удаленно, сами выбираете проекты и клиентов.
🔹 Быстрый старт — даже без опыта можно выйти на первые деньги за 2-3 месяца.
🔹 Востребоанность — рынок продажи бизнеса растет, а хороших брокеров не хватает.

Как начать? Если вы хотите освоить эту профессию и начать зарабатывать на сделках, приглашаю вас в мою программу обучения «Толковый бизнес-брокер». Здесь вы получите:

📌 Пошаговую систему поиска и упаковки бизнесов.
📌 Готовые шаблоны договоров и презентаций.
📌 Поддержку от меня и сообщества профессионалов.

Также рекомендую вступить в Клуб бизнес-брокеров России, где участники делятся кейсами, помогают друг другу и находят партнеров для сделок.

Больше успешных кейсов

Хотите вдохновиться другими историями? Читайте реальные кейсы в моем блоге на сайте и подписывайтесь на Telegram-канал, где я регулярно разбираю интересные сделки и делюсь секретами профессии.

Готовы зарабатывать на продаже бизнеса? Пишите в личные сообщения или оставляйте заявку на обучение — помогу вам сделать первые шаги в этой прибыльной нише! [Программа обучения и цены]

Продажа детского клуба или игрового комплекса — задача, требующая не только знания рынка, но и понимания специфики этого бизнеса. Местоположение, безопасность, лицензии, лояльность клиентов — всё это влияет на стоимость и привлекательность объекта. Как бизнес-брокер, который успешно продал несколько таких проектов, поделюсь ключевыми шагами и рекомендациями.

Подготовка бизнеса к продаже: основа успеха

Потенциальные покупатели хотят видеть прозрачность и стабильность. Перед продажей:

• Приведите в порядок документацию: проверьте договоры аренды, лицензии, сертификаты соответствия, трудовые контракты.
• Оптимизируйте финансы: подготовьте отчеты за 2–3 года, выделите ключевые показатели (выручка, маржа, поток клиентов).
• Улучшите визуальную составляющую: сделайте фото и видео площадки в «рабочем» состоянии, обновите оборудование при необходимости.

Совет из практики: В одном из кейсов, описанных в моем блоге, подготовка презентации с акцентом на безопасности и уникальных программах увеличила цену продажи на 15%.

Оценка стоимости: как не продешевить

Цена формируется на основе:

• Финансовых показателей (многократный EBITDA или доход).
• Активов (оборудование, бренд, база клиентов).
• Рыночных трендов (спрос на детские услуги в регионе).

Избегайте типичной ошибки — субъективной оценки. Используйте методы сравнения с аналогами и дисконтирования денежных потоков. Я помогал владельцам корректировать цену, опираясь на реальные данные по 5 проданным объектам за последний год — результаты всегда обоснованы.

Поиск покупателей: где их искать

• Целевая аудитория: предприниматели из смежных ниш (образование, развлечения), инвесторы, сети действующих детских центров.
• Маркетинг: размещение на специализированных площадках, таргетированная реклама, рассылка по базе контактов и чатам.

Пример из портфолио: Для продажи клуба в Москве мы использовали закрытые чаты инвесторов в Telegram, что сократило срок сделки с 6 до 3 месяцев.

Переговоры и закрытие: как избежать рисков

• Проверяйте платежеспособность покупателя — запрашивайте подтверждение средств.
• Фиксируйте этапы сделки в договоре: депозит, переход прав, расчет.
• Учтите юридические нюансы: перевод лицензий, уведомление контролирующих органов.

Здесь критически важен опыт посредника. В 80% случаев стороны теряют сделку из-за недоработок в документах — я беру эту работу на себя.

Почему стоит обратиться ко мне?

• Опыт: проданные кейсы есть в разделе «Портфолио» на моем сайте — изучите структуру сделок и условия.
• Индивидуальный подход: для каждого бизнеса я готовлю персонализированную презентацию, подчеркивающую его сильные стороны.
• Прозрачность: в моем блоге вы найдете детальный разбор одного из проектов — от оценки до закрытия.

Если вы планируете продать детский центр или клуб:

1. Посмотрите примеры презентаций в разделе «Портфолио» на — это поможет понять, как мы презентуем бизнес.
2. Изучите кейсы в блоге — узнайте, как был продан комплекс в Казани с доходностью 30% годовых.
3. Запишитесь на консультацию — вместе оценим перспективы и составим план действий.