Придется тебя разочаровать, но даже если к тебе сейчас придет 100 новых человек, результат будет тот же.

Сейчас как раз будем с этим разбираться, я дам вам универсальный прогрев, который вы сможете адаптировать совершенно под любую нишу и тему, при соблюдении всех пунктов, ваши сторис начнут работать в вашем маленьком блоге, в котором как вам "кажется" нет клиентов.

Привет дорогая, я Марго эксперт по монетизации микроблогов. Помогаю найти свою уникальность, выстроить продающее позиционирование, создать продукт с высокой ценностью и учу самостоятельному запуску, через смыслы и психологию продаж.

Еще со времен когда не было рилс, сторис были единственным инструментом продаж и сейчас так же имеют огромную силу, просто те кто не застал те время, не понимают, как это делать.

Многие сейчас кричат, что сторис не работают, это просто маркетинг, тк сами продают курсы по воронкам, по рилсам. Кричат, что охваты упали, НО сами они продают так же через сторис тоже. Все маленькие блоги, зарабатывают через сторис и в параллель набирают аудиторию.

Если ты научишься продавать на свои 3 подписчика, тогда и набирая аудиторию, ты сможешь ее удержать, вовлекать в свои продукты, вовлекать в свою личность, люди будут оставаться с тобой и покупать у тебя, а не отписываться, через пару дней.

Только в этом всем нет никакой смысловой нагрузки, нет понимания у человека зачем ему к вам приходить, вы там говорите только о себе, про людей нет ничего, а если и есть то только через то, что человек в жопе и вы опять бог который можете ему помочь. Нет интереса смотреть и тем более покупать.

Сторис - это как сериал, в котором есть цепляющее начало, завораживающая середина, где он на уровне чувств соединяется с героями, что то проживает вместе с ними и развязка. Вот тогда его хочется досмотреть до конца.

И самая важная часть сериала, это эмоциональная часть, чем сильнее он захватывает эмоции, твои чувства, тем сильнее ты в него вовлечен.

Сейчас я поделюсь с тобой универсальным прогревом который ты можешь адаптировать для:

• Продаж, через результат ( показывая свои кейсы, продукты)
• Вовлечение в свою личность ( раскрывая и показывая свои ценности и себя как личность) так что аудитория будет читать вас в захлеб, появиться доверие и лояльность
• Вовлечение аудитории в диалоги ( людям станет интересно делиться своим мнением с вами )
• Вовлечение в нужные для тебя смыслы и темы.

СХЕМА СТОРИТЕЙЛИНГА.

1 ЭТАП: Цепляющая часть, Решение, результат, громкое заявление, провокационный вопрос.

Первая сторис самая важная, именно от нее зависит, будут вас смотреть дальше или нет.

Пример:

1. Как вы думаете можно ли за неделю без блога, заработать 240к?

2. Я приняла для себя самое сложное решение в жизни

3. Сегодня ко мне пришло вот такое смс от Иры, после 1 консультации...

4. Я никогда не думала, что такое может со мной произойти, но это случилось

2 ЭТАП: Раскрытие темы, Рассказываете, что имелли ввиду в первой сторис

Пример:

1. Знакомьтесь, эта Таня гипнотерапевт, ее доход составлял 30-40к, ее запрос был вырасти до 100к

2. Я поняла, хочу переехать, развестись, купить собаку, сделать операцию...

3. Это Ира, она пришла в работу вот с таким запросом ( показать, через боль )

4. Меня пригласили выступить ..., я и мечтать о таком не могла.

3 ЭТАП: Что чувствовала, перед принятием этого решения ( какие были страхи, сомнения)

Здесь важно, чтобы человек соединился на уровне чувств, с чувствами которые вы транслируете, Он должен подумать, у меня так же. Как будто эта история о нем тоже, только рассказываете ее вы.

Пример:

1. Таня, еще год назад хотела зайти в работу, но очень сомневалась, так как было много финансовых обязательств. Страх, что ничего не получиться и она залезет еще в большие долги, стоял на первом месте.

2. Это решение не было спонтанным,мне было страшно... я боялась...

3. Раскрываете запрос, что Ира чувствовала, когда , шла к вам в работу, что было в ее жизни, как она с этим жила

4. Делитесь своими эмоциями, что вы почувствовали, когда узнали, какие сомнения поднялись.

4 ЭТАП: Что вы в итоге сделали, какие шаги

Распишите план действий или что повлияло на принятие решения.

5 ЭТАП: Ведете к целевому действию

1. Если это продающий сторител ( консультация, лид-магнит, опрос кто хочет так же, ставь реакцию)
2. Если это ваша личная история, делаете скрины ответов и благодарите за поддержку.

Эту схему, вы можете использовать и для постов, так моя ученица с одного поста, написанного по этой схеме в телеграм, заработала 60.000

Пример про Таню, есть у меня в инстаграмм в актуальных, с него я сама заработала 125.000 на охватах 60 в сторис.

Для записи на консультацию, напиши мне в WhatsApp, что у тебя не получается и я тогда скажу подходит ли тебе эта консультация.

Ссылка: https://wa.me/79100023908

• которые считают, что продажи это:втюхивание
• которые боятся открыть рот и сказать, что я продаю
• которым страшно называть цену
• которые считают, что продажа, это навязывание себя

И ваши мысли о том, что:

• люди должны сами как-то о них узнать и сами изъявить желание купить
• что будут навязчивы
• что клиент плохо о них подумает
• что продавать=впаривать
• что они не имеют права заставлять покупать
• зачем продавать, я в шапке профиля все услуги прописала, кому надо посмотрит и купит

Это ваше простое не знание основных законов продаж

Все конечно классно, только очередь к вам не стоит, люди даже и не интересуются, а вы сидите такой умный без денег в своем блоге, продолжая думать, что у вас наверное мало знаний, проходя все больше обучений расширяя свою экспертность.

Привет дорогая, я Марго эксперт по монетизации микроблогов.
Помогаю найти свою уникальность, выстроить продающее позиционирование, создать продукт с высокой ценностью и учу самостоятельному запуску, через смыслы и психологию продаж.

Я тебя прекрасно понимаю, когда ты шла учиться на новую для себя профессию, думая. сейчас как отучусь, как все об этом узнают и придут ко мне на консультации, после чего столкнулась с реальностью, что очереди нет и желающих тоже и никто не предупредил что тебе придется это как то продавать потом, что люди не так же восхищены твоими новыми знаниями.

Почему смыслы которые вы транслируете не продают? Ошибки которые допускают все эксперты.

• Вы рассказываете о своем уникальном методе. Что у вас там супер инструменты, что прям они самые рабочие, вы говорите про себя, а не про людей, зачем им ваш инструмент, заплатить денег потому, что он нравится вам? Вы не говорите, какая выгода для меня воспользоваться им.

Пример психологи:

У вас уникальный метод, если я приду к вам на консультацию, вы найдете причиноследственную связь и уберете источник и тогда я стану более счастливее Это не результат, никто это не купит. Во всем этом нет меня, нет моих желаний. Есть только то, что у меня что-то сломано и вы это можете вылечить.

• Вы разговариваете с аудиторией на разном языке. Вы на своем умном, забывая что перед вами обычные люди. Вы говорите о глубинном, о первопричине, а они думают о результате.

Пример психологи:

У меня муж козел, а вы мне продаете, что мне надо заняться собой, полюбить себя, фокус на себя сместить. Вы меня не слышите, мне хреново с ним, он меня делает несчастной, мне плохо в этих отношениях, где меня не уважают, не ценят, я то тут причем, со мной все в порядке, я для него все делаю. И я буду искать того, кто меня понимает, что мне плохо, а на вас с этой любовью к себе я даже не посмотрю, хотя работать мы будем с тем, что вы пытались продать.

• Вы делаете людей больными. Продажа через боль, каждый раз тыкая их носом, что с ними что-то не так и им надо придти к вам вылечится. Да они без вас знают, что что-то не так и им нужно не в свое говно лицом тыкать, а показать, что это решаемо, не где они есть, а где они могут быть, показать, что вы их понимаете, что с ними уже все в порядке...

Пример, фитнес-тренер

Показываете, как человек себя не ценит, пихает в свой организм разную еду, не думает о себе, не хочет ходить в зал, а сморите какая я молодец, какая у меня фигура красивая, тело стройное, подтянутое, хочешь так же, тогда давай уже переставай жрать и начинай худеть со мной.

Желание работать с тем кто меня осуждает, нет от слова совсем.

В продажах вы и ваша экспертность на первом месте, там нет ничего про людей, про их желания, про их боли, про их желаемые результаты. Вы думаете, что знаете, что им нужно и пытаетесь эту идею продать.

Чтобы создать систему продающих смыслов, для начала нужно:

- узнать у своей целевой аудитории, как они формулируют свой запрос? какие боли, желание, потребности у них относительно желаемого результата?

- на базе анализа ЦА создать продукт, тот который нужен людям, с конкретным результатом.

- строить прогрев исходя из анализа ЦА НА ИХ ЯЗЫКЕ

Приведу сейчас небольшие примеры продающих смыслов, на тему мужа козла.

• Вам нужно показать, что вы понимаете свою ЦА, знаете как им в этом всем тяжело человеку, т.е вы присоединяетесь к его болям, не тыкаете, а бережно без осуждений показываете, что так бывает, но есть решение.

Пример:

- Я работала со многими женщинами, где в отношениях муж вел себя как-то..., а женщина чувствовала себя так-то... и много лет терпела, в результате от женщины, осталась только .... но дорогая, есть решение, ты можешь все поменять и дальше вы раскрываете историю успешного кейса.

Какие смыслы транслируются в этом примере:

1. В этой истории, я вижу себя, не прямо в лоб, а косвенно, из-за чего мне интересно и что там дальше будет.

2. В этой истории нет осуждений, значит и меня поймут, так мое доверие к вам очень вырастает, т.е я могу вам открыться и меня наконец, хоть кто-то может услышать и понять.

3. В этой истории есть то, чего я так сильно хочу, я понимаю, что если кто-то благодаря вам, получил желаемое, то и у меня может получиться.

4. Так же результат и есть подтверждение вашей экспертности и мне честно плевать, что мы там делать будем, какими инструментами вы владеете, сколько у вас дипломов...

Не тяни время, а записывайся на консультацию по "Самостоятельному запуску", на которой мы соберем все твои смыслы, ты поймешь как их транслировать, что бы люди понимали, вовлекались и хотели купить, так же я дам тебе самую рабочую схему продаж на бесплатных консультациях, если ты хочешь продавать на чек выше 50.000, она подойдет совершено под любую нишу.

Для записи на консультацию, напиши мне в WhatsApp, что у тебя не получается и я тогда скажу подходит ли тебе эта консультация.

Ссылка: https://wa.me/79100023908

Так в чем же суть? почему так происходит? что они такое продают, что бы зарабатывать такие суммы?

Привет дорогая, я Марго эксперт по монетизации микроблогов.
Помогаю найти свою уникальность, выстроить продающее позиционирование, создать продукт с высокой ценностью и учу самостоятельному запуску, через смыслы и психологию продаж.

Давай для начала разберем ошибки, которые допускают эксперты.

Это знаешь как зайти в магазин, где есть все и ты от этого выбора сама уже не помаешь, что тебе надо, в итоге идешь в туда где есть конкретно нужная тебе вещица

Экспертам микроблогов, кажется, чтобы было больше денег, надо большое разнообразие иметь тем с которыми вы можете работать.

Следовательно у вас нет ниши в которой вы специалист и твердого результата, из чего вытекает, нет понимания кто ваша ЦА, с какими сегментами вы можете работать и как результат, нет продаж.

Вы либо работаете на консультациях за 2-5к, а если есть продукт, его не покупают, тк он на большую аудиторию, либо вы просто не донесли правильные смыслы, ценности.

Вы теряете большое количество денег и клиентов, если продаете консультации по 3000-5000 и не закрывать клиентов дальше в работу, они и результат толком не получили, и вы им даже не предоставили этой возможности.

Это как если бы в магазине давали попробовать очень вкусные конфеты, а коробку или килограмм купить не предлагали, потому что их нет в наличии. Странно было бы, согласись?

Большинству экспертов кажется, что если уж делать продукт, то он каким то чудным образом должен координально поменять жизнь человека, за 2 месяца, причем со всех сторон. Но вы же понимаете, что это не возможно, плюс скорость движения у людей разная.

Возвращаясь к теме выше, нужно занишеваться, выбрать один сильный результат и на него создавать продукт.

Очень ошибочное мнение многих экспертов, что вы знаете, что хотят люди, но почему-то когда вы им предлагаете решение, они не идут в работу.

Тк вы очень умный эксперт и понимаете причину и хотите работать с ней, то обычный человек, знает только результат который имеет, и который его не устраивает, он никогда не купит у вас, а вы никогда не сможете ему продать. Поэтому и создать продукт вам сложно. Хотя вы говорите все правильно, но совершенно не слышите и не пониМете аудиторию. да и в целом тогда не понятно, кто это ваша ЦА

Сейчас покажу на реальных кейсах.

Анна нумеролог:

Хочет заработать миллион, в телеграмм 670 подписчиков, на охват 150 с поста.

Имеем консультации по 8880, итого, ей нужно провести за месяц 113 консультаций, что физически не возможно, еще и при наличии 3 детей.

Мы с ней создали курс по обучению нумерологии ценой 77.000 и что бы ей заработать 1.000.000 рублей ей нужно было всего 13 человек.

Таня гипнотерапевт:

Хочет увеличить доход хотя бы до 100.000 нет соц.сетей вообще.

Раньше продавала консультации по 3.500 в час доход в месяц 30.000-40.000

Сделали телеграмм канал, набрали 170 человек

Создали продукт с ценой 80.000 и за месяц она закрыла 4 человека не напрягаясь и заработала 320.000

Что мы сделали:

• Определили нишу, что именно продает эксперт.
• Определились с сегментами целевой аудитории, кто эти люди, которые интересуются этой нишей.
• Прописали результат, исходя из полей и потребностей ЦА, проанализировали, что ищут эти люди, что они хотят решить, к чему они хотят придти.
• Разбили результат на под результаты, определили путь достижения результата. Прописали еженедельные результаты.
• Определили стоимость исходя от длительности работы, инструментов и времени самого эксперта, которое он тратит.
• Сделали декомпозицию, поставили финансовую цель и посчитали, сколько нужно сделать продаж, для ее реализации.
• Упор сделали не на сумме, а на количестве клиентов, которые должны закрыть, где 1.000.000 превратился в 13 человек. А 320.000 в 4 человека.

А если у тебя хаос в блоге, дохрена разных тем, непонятный продукте, размытое понимание результата, нет ниши, в блоге транслируется все подряд, ты и сама толком не понимаешь, что ты продаешь и кому, НО уверенна, что ты уже готова зарабатывать больше, готова работать за высокий чек, готова к работе в долгую.

Не тяни время, а записывайся на консультацию по созданию продукта, на которой мы с тобой все придумаем исходя из твоего опыта и знаний, создадим сильный продукт, за который вам не стыдно будет озвучивать достойную цену и вы сами будете уверенны в том, что продаете и в его результативности.

Как это сделали уже многие, кто так же сидел со своими знаниями в обнимку, боясь брать ответственности за результат.

Для записи на консультацию, напиши мне в WhatsApp, что у тебя не получается и я тогда скажу подходит ли тебе эта консультация.

Ссылка: https://wa.me/79100023908

Самый большой страх эксперта, что ему заплатят кругленькую сумму, а клиент не получит желаемый результат.

На консультациях я слышу один и тот же вопрос "Как я могу обещать результат? А вдруг клиент его не получит, вдруг он сам ничего не будет делать?

Я не буду продавать за высокий чек потому что:

• Я не дам пользы и клиент попросит вернуть деньги.
• Я могу получить плохой отзыв, тк человек не получил желаемый результат
• Я боюсь, что не дам результат и мне будет стыдно за себя, что я обманула.
• Я боюсь, что не дам достаточно информации и человек не получит результат
• Я недостаточно сильный эксперт, мне еще надо поучиться (хотя курсов пройдено не мало)
• Я боюсь, что меня тоже будут считать инфоциганом и говорить, что я обманываю людей
• Я боюсь обещать результат, тк я не уверенна, что действительно его дам.
• Я боюсь, что клиент ничего не будет делать и не получит результат, а я буду херовым экспертом.
• За дорого у меня не купят,у людей нет денег.

Лучше я буду продавать за три копейки, ну их я то точно отработаю.

Знакомо?
Тогда эта статья для тебя?

Привет дорогая, я Марго эксперт по монетизации микроблогов.
Помогаю найти свою уникальность, выстроить продающее позиционирование, создать продукт с высокой ценностью и учу самостоятельному запуску,через смыслы и психологию продаж.

Ну,что поехали?

Есть 2 типа экспертов:

1 тип - те кто продает твердые продукты с понятным результатом.

Это маркетологи, наставники по продажам, нутрицологи, фитнес тренера, стилисты, обучение профессии...

Где если ты сделаешь то, то и то у тебя будет такой-то конкретный результат.
Это наставники, маркетологи, спортивные тренера, нутрицологи, стилисты, фотографы...

- Тут все проще, у вас есть конкретный результат при условии, что клиент сделает все, что вы ему скажете.

- Для создания продукта, вы просто берете т.Б и прописываете к ней путь от самого начала.

- Для этого нужно всего лишь определиться с нишей в вашей экспертности и одним большим обещанием, которое получит ваш клиент.

2 тип экспертов- это мягкие ниши.

Это коучи, психологи, игропрактики, эзотерики...

Тут сложнее гарантировать результат, тк потрогать счастье, гармоничные отношения, себя успешную не возможно.

И это становиться большой проблемой при создании продукта, тк вы сами не знаете, что человек получит конкретно после работы с вами, но каждый из вас уверен, что у вас очень рабочие навыки, инструменты, но как из них собрать программу непонятно, какой результат обещать, тоже не понятно.

И тогда, что вы продаете, не понятно ни вам, ни клиентам.

Поэтому создать продукт с высокой ценностью, вызывает кучу вопросов и непонимания, что с этим всем делать, как все свои знания упаковать так, чтобы был конкретный результат нужный всем.

Но и в первом и втором случае, все равно продавать страшно и не понятно, что продавать, что бы точно быть уверенным, что результат человек получит.

Первая неочевидная ошибка:

Не определена ниша, вы можете помочь во всем и вам почему-то кажется, что за месяц работы с вами вы должны поменять жизнь человеку, на 180 градусов, если объективно это не реально, какой бы вы крутой не был, у каждого своя скорость.

1. Пример, психолог

Вы не можете за месяц, решить вопросы личной жизни, увеличить доход и вывести из депрессии.

Вы можете привести, человека к одному какому то результату.

Выйти из депрессии, наладить свое психологическое здоровье, вы же понимаете, какой срок в его случае нужен, для решения данного вопроса.

Увеличить доход, вы тоже не можете этого обещать, но разобраться, что с финансовой частью происходит, где человек задолжал, найти причинно следственную связь, вы можете, благодаря чему, начнутся изменения...

Мужа вы тоже не можете поменять, чтобы он начал как то по другому относиться к жене, но вы можете поменять женщину, перенаправить ее внимание на себя, в следствии чего, отношения изменяться.

В мягких нишах, случается так, что в ходе работы, все разворачивается так, что результат получается другой, не тот про который говорили изначально, но он гораздо лучше, чем был намечен, тк очень часто клиенту кажется, что хочет одного, не подозревая, что может быть вообще все по другому.

2. Пример, фитнес тренер/ нутрицолог

Вы не может из человека весом в 100кг, сделать через месяц тело в 50 кг худого, подтянутого человека, это не возможно.

Вы можете за месяц, скинуть 5кг условно или больше, при условии, что клиент еще будет питаться правильно, А не выходить из спорт зала и обедать во вкусно и точка.

А если он будет жрать все подряд, пропускать тренировки, то это не означает, что вы какой-то херовый тренер, это означает, что вы свою работу выполнили, дали все, а человек не взял ваши инструменты, из-за чего результат не случился.

Вторая неочевидная ошибка:

Вы думаете, что уверенны, что ваш продукт очень хороший, результативный, но продаете его за три копейки, оправдывая это тем, что дороже у меня не купят, тк у людей нет денег.

Это очень хороший самообман.

Вы продаете дешево не потому, что им нечем платить, а потому что именно на эту сумму вы оцениваете свои знания. И первый пункт продолжает фонить, только под красивой оберткой.

Сначала, конечно самим интересно работать за донат, за небольшую оплату, для того,что бы набраться опыта, отзывов, кейсов.

Сейчас просто посмотрите сколько у вас уже есть обратной связи после работы с вами и сколько вам еще нужно, что бы понять, что ваши инструменты работают, что вы даете результат, что вы уже сильный эксперт?

Они то ценят, подтверждая обратной связью. Тут вопрос остается открытым только к вам: на сколько вы себя цените

Если вы понимаете,что работаете за необъективную цену, что работа с людьми уже не приносит такого удовольствия, что вы отдаете больше, чем получаете. НО все еще не уверенны, что можете поднять чек, что ваш продукт сырой, чтобы его уверенно продавать, не уверенны в результате, хотя люди говорят о них, но все равно чего-то не хватает.

Как это сделали уже многие, кто так же сидел со своими знаниями в обнимку, боясь брать ответственности за результат.

Для записи на консультацию, напиши мне в WhatsApp , что у тебя не получается и я тогда скажу подходит ли тебе эта консультация.

Ссылка: https://wa.me/79100023908

- Ведет свой блог, рассказывает какая я умница красавица, но всем плевать, реакций нет, кроме лучшей подруги и пару соседок.

- Выкладывает рилсы, старается, снимает, монтажу уже обучилась, тренды подключает, а ролики набирают 3 просмотра и даже если какой-то залетел, подпиской и не пахнет.

- Пользы в постах карусели надавала, но никто ее не забрал.

- СММ специалиста нанимала, но не сработались, красиво блог упаковали, но результат все тот же.

- Курсы по повышению прошла, уже от знаний голова скоро лопнет, но как была не интересна, так и осталось.

- Уже все лид-магниты собрала, что-то даже внедрила, но ничего не работает.

-Курсы по продажам проходила, стало чуть лучше, даже удалось, что-то продать, но динамики не произошло.

- Да и как же без проработки финансовых блоков, все детство перелопатила, но что-то все равно держит, не пускает к большим деньгам.

Привет дорогая, я Марго эксперт по монетизации микроблогов
Помогаю найти свою уникальность, выстроить продающее позиционирование, после чего вы становитесь интересной личностью для своей аудитории, вас начнут понимать, смотреть, взаимодействовать с вами и подписываться.

За последние 5 лет кем я только не была и коучем, и тарологом, психологию продаж изучала, продюсирование, расширяла свои знания, но мой доход стоял на месте, вперед движения не было.

Прошла кучу курсов по продвижению, где каждый раз заполняла бестолковые таблички по распаковке личности и экспертности. Но это все просто оставалось в записи и никак не применялось.

И я не понимала, что со мной не так, когда смотрела на других, чьи блоги растут и соответственно доход тоже.

Я начала разбираться с базой, которую почему то все игнорируют, а если и дают на курсах то очень поверхностно, никто не сидит с тобой и не разбирается исходя из твоего опыта и знаний:

- про что ты конкретно,

- в чем твоя уникальность

- что тебя выделяет среди конкурентов

- почему тебя должны смотреть, подписываться ..

А ведь именно это и решает:

Как на вас будут подписываться и будут ли О чем будет ваш аккаунт Какая будет у вас упаковка Как вообще вас будет воспринимать человек Будут ли у вас покупать, будут ли вас хотеть

Давайте я вам приведу пример и скажу вам просто Ольга Бузова, вы сразу узнаете, кто она и про что она и именно это называется ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, это самый простой, первый кирпичик, почему то все упускают.

После того как я разобралась со своим позиционированием, вот что изменилось, в моем блоге.

Упаковка профиля:

Раньше

Я продюсер, помогаю экспертам запускать свои курсы и личную работу на высокий чек. ( вроде понятно, но это настолько размыто, настолько большая ЦА, что вообще не понятно, какой контент нужен, то про новичков, то про запуск курса...) кто эти эксперты, с каким сегментом я делаю запуски, на каком они уровне сейчас находятся, у меня и у самой не было этого ответа, не то что вообще кому-то это могло быть понятно. Единственное, чем фонило от блога-это хаосом.

Сейчас:

Я эксперт по монетизации микроблогов. довожу до первых продаж, через контент и идеальный продукт, даже если у тебя три подписчика. ( Сейчас ниша и ЦА понятны), понятно что я работаю с новичками, кто только хочет начать вести блог, те кто хочет создать продукт и те кто хочет научиться продавать на свою теплую аудиторию, сейчас фонит порядком и людям сразу ясно, надо со мной оставаться или нет.

Система в блоге:

Раньше:

У меня была одна статья "Система продаж" на широкую аудиторию, взятая с очередного курса, который я проходила, но она не моя, и мне сложно было для нее создавать весь контент, рилсы, посты, снимать сторис. Придумывать темы, это вообще отдельная боль. Да, я все равно все делала, только толку не было.

Когда нет понимания своего позиционирования, ты не можешь даже лид-магнит придумать, так как у тебя каша, ты не понимаешь,ч то дать людям, тк не можешь понять, а кому именно, вот создаешь не пойми что.

Сейчас:

У меня есть ниша, моя аудитория и для того, что бы было проще до нее достучаться, быть услышанной и интересной, я разбила её на 3 сегмента, на каждую из которых есть понятная воронка, под каждую собраны свои смыслы, блог подготовлен к новой аудитории, осталось только пилить контент, тем для которого сейчас очень много.

И самое важное, я больше не смотрю на других, мне больше не надо брать чужие идеи, пытаться передать чужие смыслы, брать чужие заголовки., переделывать под себя и разочаровываться глядя на результаты, думая, что я какая-то не такая.

5 лет мне понадобилось, чтобы разобраться.

ПОКА ТЫ НЕ ПОНИМАЕШЬ, ОНИ ТЕМ БОЛЕЕ НЕ ПОНИМАЮТ

Все это ты можешь получить на консультации по продающему позиционированию, на которой мы распакуем тебя как личность и эксперта, упакуем все это в продающее позиционирование, вытащим все смыслы которые ты сможешь легко доносить до своей аудитории, после чего люди начнут смотреть твой блог, вовлекаться и взаимодействовать с тобой , аудитория станет лояльной.

Для записи на консультацию, напиши мне в WhatsApp , что у тебя не получается и я тогда скажу подходит ли тебе эта консультация.
Ссылка: https://wa.me/79100023908

Сегодня я раскрою секрет Маши из 4 подъезда, которая так бесит, что показывая тоже самое что и ты,только она имеет большую вовлеченную аудиторию, а ты нет.

Сейчас большинство людей хотят вести лайф блоги, насмотревшись на других, как они легко набирают аудиторию и зарабатывают пасивный доход.

Ну а что я хуже, сейчас тоже начну вещать и стану известной личностью и как все попрет

А по итогу получается, какая то херня, вас никто не смотрит, на вас никто не подписывается, реакций тоже особо нет.

Ты вроде все показываешь, но сама не понимаешь о чем ты, так человек который смотрит тебя тем более не понимает о чем ты и зачем на тебя смотреть и уж тем более подписываться

Привет, Я Марго эксперт по монетизации микроблогов.
Помогаю найти вашу уникальность, выстроить позиционирование, после чего вы раскрываетесь в блоге как интересная личность, за которой хочется наблюдать, на которую хочется подписаться, вас начинают понимать, вас начинают слышать и взаимодействовать с вами.

Один из ключевых факторов который выделяет лайф блогера заключается в раскрытии вашей личности в блоге.

Раскрытие вашей личности в блоге - это ключ к доверию и созданию лояльной аудитории. Люди подписываются не только на ваш контент, но и на вас, ваши мысли, эмоции, стиль жизни.

• Будьте искренними, не бойтесь показывать реальность. Делитесь не только успехами, но и падениями, смешными историями, таким образом, люди понимают, что вы такой же человек как они, не идеальный, что вам тоже бывает сложно.

Пример:

- Когда у меня случился развод, я показала это в сторис, таких охватов у меня никогда не было, я получила много поддержки в свой адрес.

- Ездила в путешествие, рассказала, где я, что понравилось, что нет, цены, культуру.

- Из бытового, убиралась дома и вовлекла аудиторию в обсуждение, я например могу сколько угодно убираться, а вот готовить для меня прям сложно, люди разделились на 2 лагеря, завязался диалог, кто-то любит убираться, кто-то готовить.

Люди очень любят подсматривать, любят участвовать в диалогах, говорить свое мнение, главное завести тему для обсуждений.

• Говорите в блоге от первого лица, рассказывая, что-то в блоге представьте, что вы это говорите другу, не подбирая слов, так вы создаете чувство настоящности и те кто вас смотрит ощущает, вас своим человеком, нет барьеров.
• Раскройте ваши ценности, то что для вас важно в жизни и почему, так вы станете еще ближе к аудитории.

Пример:

- Для меня важно, это моя реализация, не работать ради работы, а заниматься тем,ч то мне нравится, многих это бесит, как это она не работает как все, кого-то вдохновляет. И те кто тоже хочет заниматься, тем что ему нравится, схож со мной ценностями, так же я показываю, что это не просто порой, что нет быстрых результатов и человек понимает, блин у меня так же.

- Я не мать мать, да у меня есть двое детей, но я не вожу их на все возможные секции, не рассказываю о воспитании, я вообще мало показываю детей в блоге, поэтому мамулечки будут только те со мной, кто хочет реализовываться, развивать свой блог, мы опять сойдемся на ценности реализации, а не детей.

- Я не дружу со спорт залом, но возраст, говорит, что нужно заниматься телом, или все обвиснет, поэтому я приучаю себя к дисциплине и спорту, транслируя как мне это сложно дается, как я бросаю и начинаю, но я не хочу стареть и забивать на себя и свой внешний вид, так я раскрываю свою ценность себя как женщины, которая не забивает на себя, как многие в 40 лет. Я так же кого-то вдохновляю и люди охотно смотрят, и раздражаю и они тоже бесятся и продолжают наблюдать.

Раньше мы смотрели сериалы, влюблялись в какого нибудь персонажа, переживали за него, сочувствовали, радовались и тд. Здесь тоже самое, со временем на тебя подсаживаются и им очень интересно наблюдать, ты становишься для них близким, родным, хоть вы и не знакомы.

• Общайтесь с аудиторией, задавайте вопросы, спрашивайте советы.

Всегда старайтесь вовлечь аудиторию в диалог.

Пример:

- Банально, какого цвета ногти сделать?

- Что лучше одеть?

- Что посмотреть?

- В какой отель полететь?

Используйте визуал для передачи характера.

• Снимайте видео, показывайте свои эмоции: смейтесь, злитесь, грустите. Люди запоминают лица, а не идеальные картинки.

Пример: у тебя какая-то новость, ты решила зайти в сторис с каким-то мощным инфоповодом.

Ты можешь выложить:

- фото с описанием, "сегодня самый лучший день"

или

- выйти говорящей головой, дать эмоций.

Во втором случае, мне будет гораздо интереснее послушать, что там у тебя, тк я прочувствовала твою энергию, ты во мне возбудила интерес.

Это очень важная часть, Вот вы когда только начали общаться с человеком, вам достаточно 3 минуты,что бы понять ваш человек или нет, подходите вы по энергетике или нет.

• Используйте визуальный якорь, то что будет ассоциироваться именно с вами Пример: красная помада, одна и таже чашка, какое то украшение, утренний кофе, йога, слово, как вы обращаетесь к своей аудитории, все что угодно.

Ваша задача, показать себя настоящую, не пытаться понравиться, это очень чувствуется, а с тем посылом, я вот такая и дать людям право выбрать с вами они дальше останутся или нет.

Регулярно снимайте контент, если хотите, что бы блог начал работать на вас.

Представите, что блог- это ваш бизнес, который требует времени, сил, вашей полной включенности.

Даже если ты все это уже делаешь, но почему то Машу из 4 подъезда до сих пор смотрят все, а тебя нет.

Давай разбираться, почему так все-таки происходит.

• Нет четкой цели, миссии , ключевой идеи, которую продвигает блог. Из-за чего скачешь с темы на тему ( сегодня про кулинарию, завтра про ребенка, а потом сирень в сторис) что к чему не понятно.
• Нет четкого понимания целевой аудитории. Контент пишется для всех подряд, нет понимания кто читает и смотрит вас.
• Нет своего подхода, вашей изюминки. Блог ничем не выделяется среди конкурентов, контент обезличен, как у всех.

Если у вас спросить: "Для кого ваш блог?" , ответ будет размытым.

Если у вас спросить, "Какая цель, для чего вы ведете блог?", ответ будет размытым.

Если у вас спросить: "Для чего людям смотреть и подписываться на вас? ответ будет размытым.

Если у вас спросить: "Чем твой блог лучше, чем у Машки из 4 подъезда?" ответ будет размытым

Позиционирование - фундамент на котором котором строится ваш контент,

Все это ты можешь получить на консультации по продающему позиционированию.

Для записи на консультацию, напиши мне в WhatsApp , что у тебя не получается и я тогда скажу подходит ли тебе эта консультация.

Ссылка: https://wa.me/79100023908

Тебе не надо продавать, твоя задача возбудить желание купить.

В этой статье я дам самую рабочую структуру продающей консультации.

После которой, я и мои эксперты:
- полюбили продажи
- уверенно продают на консультации
- закрывают 8/10 заявок
- перестали уговаривать купить
- легко показывают ценность своей услуги
- просто озвучивают цену
- не впаривают, а дают выбор человеку
- легко закрывают возражения, обычно до них не доходит

Я знаю почему сейчас у вас даже за низкий чек неохотно покупают.
Уходят со словами я подумаю и не возвращаются.

- Вы заваливаете пользой
- Говорите с клиентом на разных языках ( он вам муж козел, а вы ему работу над собой)
- Пытаетесь убедить, что ему нужно с вами работать.
- Делаете их больными, говоря что вы им можете помочь
- Давите словами, тебе надо ко мне.
- Говорите о себе, своих регалиях, методе, но не о клиенте
- Говорите о процессе, а не результате.

Я в продажах с 13 лет, с мамой еще на рынке торговала и все мои профессии дальше были связаны с продажами, для меня продажа- это дать человеку то, что он хочет, у него должно остаться чувство, что он не потерял ( потратил деньги) , а приобрел, что то ценное для себя.

Но 5 лет назад, когда я решила сама стать коучем, так же как и многие, после обучения, счастливая сказала что я коуч и очереди к себе не обнаружила и продавала так же как описывала выше.

Представьте мое удивление, человека, который любит продавать, не может этого сделать.

И только после прохождения курса на продюсера и работы в тренингах с людьми по достижению цели, где я научилась понимать психологию людей.

Я поняла как работает психология продаж, как люди принимают решение о покупке, как доносить ценность, как не бояться отказа.
Какой должен быть эксперт на уровне качеств, чтобы покупали.

Напиши эту фразу и пусть она всегда будет перед глазами во время продажи: Тебе не надо продавать, твоя задача возбудить желание купить.

СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕЙ КОНСУЛЬТАЦИИ.

Первые 5 минут, вам нужно создать доверительные отношения, расположить человека к себе, расслабиться и успокоиться, тк клиент так же переживает как и вы.

Расскажите как будет проходить консультация.

Вы задаете вопросы, не лечите, не говорите ничего, ваша задача слушать и записывать, все что отвечает вам клиент, ЕГО ЯЗЫКОМ, какие слова говорит, те и записываете.

Не стесняйтесь спрашивать, люди очень рассказывать о себе, любят когда их слушают и тем более понимают.

Вам нужно узнать, что у человека сейчас происходит, что получается, что нет, как он себя чувствует при этом всем.

Суть честно посмотреть на текущую ситуацию, выложить все карты на стол.
Чтобы человек сам соединился со всем тем что у него сейчас происходит.

Ваша задача присоединиться, без осуждений, а с пониманием слушать и записывать, все что он отвечает.

Пример: потеряла смысл жизни, рутина, все надоело, запуталась, не знаю, что хочу - это не ответ, продолжайте раскрывать
Как давно вы в этом?
Что вы при этом чувствуете?
Как это мешает вам в жизни?

Важно в конце задать вопрос, а что будет если ничего не изменится?

Так вы сможете понять, насколько важно человеку этот вопрос решить.

Если не важно, смысла консультации нет, он не купит

Либо дальше раскрываете его боль, либо прощаетесь с ним, тк ему хочется просто поныть.

Какой результат вы бы хотели получить в рамках нашей с вами работы в течении, 2 месяца например ( называете срок вашего сопровождения/курса)

Здесь важно так же вопросами раскрутить идеальную картинку и так же записывать его словами

Больше зарабатывать это не результат, дальше задаем вопросы:
что будет когда вы заработаете эти деньги
что для вас станет возможным
как поменяется ваша жизнь ...

Счастливой быть это не результат
что для вас счастье?

Полезное, [04.05.2025 13:03]
что будет когда в вашей жизни это появится
как изменится жизнь ...

Конда вы раскручиваете картинку будущего, у человека, должны загореться глаза, энергия меняется, именно так вы вызываете желание к покупке.

Поблагодарите за честные ответы.

Вы готовы решить свой вопрос? ( озвучиваем запрос его словами)

Если ответ да.

Презентуете работу с вами, говоря его результатами ( его словами)

Говорите уверенно на энергии ( это тоже на 50% влияет на решение купить) он должен почувствовать, что вы уверенны в том, что говорите.

Цену называете в самом конце, после презентации.
В идеале, он сам вам скажет, сколько стоить, я хочу

После внедрения этой структуры в продающие созваны, мои эксперты получают вот такие результаты, все продажи происходят на созвонах.

Если у тебя сейчас появилось куча сопротивления и вопросов:

- а если у него будут возражения
- а если я не дам результат
- а если это дорого и у него нет денег
- а если мой продукт не поможет

То скорее всего, у тебя размытый сам продукт, нет понимания, что ты продаешь.

А это фундамент, ты не сможешь продать, то в чем ты неуверенна сама и привлечь людей тоже сложно, тк сама не очень понимаешь, на что привлекать.

После консультации ты получишь:
- Флагманский продукт, мы соберем его вместе, ты будешь уверенна в том что продаешь.
- План дальнейших действий, как привлекать на диагностику
- Сборник прогревов
- 10 способов привлечения клиентов

Записаться на консультацию: https://t.me/Margo_bog

Мой ТГ: https://t.me/margobogati

После внедрения этих 5-ти шагов мои клиенты получают вот такие результаты:

- Уверенно ведут блог

- Без хаоса и вопросов о чем сегодня снимать сторис, выстроили контент план на 2 недели вперед

- Сами влияют на продажи, имея стабильный понятный доход

- Научились доносить ценности и смыслы своего продукта, вовлекая аудиторию в свой контент, что им больше не нужно впаривать, уговаривать купить, люди сами спрашивают, куда платить

- Нет больше сопротивления к продаже на высокий чек, легко озвучивают цену, проработав ценность себя и своего продукта

- Привлекают новый трафик через рилсы, простроив рабочую воронку

- Ежемесячно планомерно растут в доходе и подписчиках

- Сами выбирают с кем работать, перестали брать всех подряд

- Вы делаете много хаотичных действий, которые не приносят результата, после чего происходит выгорание, у вас нет четкой стратегии контент плана, нет понимание что и как говорить в сторис

- Недостаток мотивации, лень, тк делаете много действий, а результат не меняется

- Нет навыка продаж, многие пытаются убедить, что их услуга нужна другому, разговаривают на разном языке с аудиторией, не знают, что действительно ей нужно

- Нет понимания, что продаете и кому, беретесь за все темы подряд, из-за чего происходит хаос и расфокус и у эксперта, и у подписчиков

- Считаете, что у вас не интересная жизнь, не знаете, что показывать в блоге

- Не хотите продавать, многие хотят что бы люди сами приходили, считают, что продажи уже всем надоели. Все только потому, что отсутствует навык продаж

- Боитесь, проявляться и продавать, зависите от мнения других и неуверенны в своем продукте

- Не знаете как привести новую аудиторию в блог

- Нет четкой стратегии, блог не работает как единый механизм

Я прекрасно знаю, как это когда ты много времени и сил вложила, в новую для себя профессию, кайфуешь от работы с людьми, от их результатов, выходишь с этим всем в инстаграм, а там это как будто нафиг никому не нужно.

Я два года пыталась доказать, что я могу помочь, что мои знания, дадут людям новый результат. Смотрела на других и не понимала, почему у них получается, они уже все в Дубае побывали, а я все еще на том же месте, что и год назад.

Мне было безумно обидно за себя и в голове только мысли, неужели, у меня так ничего и не получиться. Выгорание был мой лучший друг в то время. Мне казалось, что в моем случае ничего не работает, я перепробовала все.

В какой-то момент меня все достало и я решила, что дам себе последний шанс, купила дорогое на тот момент наставничество, которое стало отправной точкой. Мне удалось вывести свой блог из комы и начать планомерно расти в доходе и подписчиках. Хотя думала, что этого уже никогда не произойдет и я пойду работать в пятерочку.

Перед тем как рассказать вам про систему продаж, давай посмотрим что вам нужно, чтобы зарабатывать 100-300к в месяц

Первое с чего начнем это с создания высокочекового продукта, стоимостью 50-100к рублей 300к это около 5-6 продаж в месяц

5-6 продаж это 15-20 потенциальных заявок на работу с вами

А для этого вам достаточно иметь 100 охватов в сторис и каждый месяц прирастать в 100 подписчиков, что не так уж и сложно

Почему не стоит создавать сначала мини-проудут?

Если у вас цель выйти на 100к в месяц, то с мини-продуктом вам нужно будет делать минимум 50-100 продаж в месяц, а это от 1000 новой ЦА ежемесячно

Выбор очевиден

Для этого нужно ответить на ряд вопросов, которые помогут вам определиться с вашим позиционированием и продуктом.

- Выпишите 3 темы, в которых вы спец и можете дать результат своим клиентам и напишите по каждой из тем, какие у вас есть в ней достижения

- Какого критериально-измеримого результата хотят достигнуть ваши клиенты (в цифрах, в деньгах, в состоянии и тп)

- Пропишите как вы видите путь вашего клиента к этому результату по шагам. Это и будет ваша программа

- Почему вашему клиенту нужно работать именно с вами, а не с другими специалистами, в чем ваша уникальность как эксперта

- Кому это будет интересно, кто за этим будет следить, распишите все сегменты вашей аудитории и их проблемы, желания и страхи

Обязательно ответьте на эти вопросы и присылайте мне в личные сообщения ( https://t.me/Margo_bog ) для проверки и я дам вам развернутую обратную связь

- Написать всем прошлым клиентам и спросить у них как вы формулировали свои проблемы, до того как пошли в работу со мной - Спросить у них за счет чего они приняли решение о покупке

Тем самым у вас будет полная картина запросов и на их основе можно будет создать уже контент-план

Если клиентов нет и не было, то можно обратиться на форумы и чаты, пообщаться с вашими потенциальными клиентами хотя бы в переписки и посмотреть как они мыслят. Так же можно обратиться на сайты ваших конкурентов и посмотреть как они описывают проблемы своих клиентов и возражения, которые они там закрывают

На основе всех этих проблем создать облако тем для контента и начать создавать уже контент-план для блога. Вы так же можете прислать мне в личные сообщения ( https://t.me/Margo_bog ) примеры тем и я дам вам свою обратную связь

Сейчас самый простой и бесплатный способ, это через воронку в рилс.

Самая распространенная воронка, лид-магнит ( статья, видео, гайд и т.д) на самую болючую тему и продаете через рилс идею ее прочесть, а в статье уже призываете сделать целевое действие (заполнить анкету, придти на созвон и т.д)

У меня есть еще 10 способов привлечения клиентов, как их забрать расскажу в конце статьи

Все что вы вытащили у клиентов после анализа аудитории, все боли, страхи, желания, потребности, вшиваем в прогрев, так же вы можете составить план прогрева на 2-3 недели вперед, в зависимости какая сейчас цель стоит в продажах.

Так же я поделюсь с вами сборником прогревов, как их забрать расскажу в конце статьи

Модель продаж обширная, чтобы закрывать на высокий чек , я рекомендую это делать на продающих созвонах и в переписках.

Эксперты чувствуют себя: 1. Уверенно и на энергии, гордиться тем, что смог разобраться с продажами, продажи больше не вызывают сопротивление, все происходит легко и понятно 2. Свободными, тк научились создавать и планировать свой контент, тратя на него час своего времени в день 3. Счастливы от того, что теперь сами выбираешь с кем работать, а не берутся за всех подряд 4. Замотивированы, кайфуют от своих результатов, видя свои перспективы и масштаб 5. Удовлетворенны, тк имеют стабильный понятный доход 6. Реализованными, тк видят как изменился их уровень жизни и возможности которые раньше казались недостижимыми 7. Заряженными от новых возможностей, благодаря новому доходу, без страха остаться завтра без денег

Этот план подойдёт экспертам всех помогающих ниш: коучам, психологам. тарологам, нумерологам, астрологам, игровым практикам Он поможет вам выйти на 100.000 - 300.000 рублей с блога И понять как вам создать продукт с высокой ценностью, чтобы его хотелось продавать

В маленьких блогах гораздо сложнее продавать, поэтому важно создать систему, чтобы продавать свои продукты. И от того насколько эффективно, вы это сделаете, будет зависеть уровень вашей жизни.

Люди платят за результат, а не за наполнение вашей программы

У меня покупают, потому что я пониманием, что нужно каждому эксперту для того, чтобы выстроить систему в блоге которая будет приносить стабильные продажи на 100-300к в месяц.

После стратегической сессии в подарок вы получите:

1. Высокочековый продукт, который создадим во время консультации 2. Запись консультации с понятными дальнейшими действиями 3.. Сборник прогревов 4.. 10 способов привлечения клиентов

Вы когда нибудь задумывались сколько времени вы тратите впустую, на создание контента, который не приносит результатов

На прогревы, после который не покупают На созвоны с клиентами, после которых они уходят в игнор Только за один год это может быть потенциально не дозаработанных 1-2 млн рублей ваших личных денег, от которых я точно уверена, что вы не отказались бы сейчас

Представьте, что вы каждый день просыпаетесь, заходите в свой блог и видите +30 подписчиков +2 заявки на работу с вами Вы понимаете как вам сделать больше продаж Вы начинаете влиять на продажи и кол-ва вашей аудитории в блоге Вы сами выбираете с кем вам работать, а с кем

Прямо сейчас твоих глазах растут все кроме тебя

Стратегический разбор со мной создан именно для тебя, что бы помочь тебе с этим