❓ Как выстроить для себя и своей команды надёжную защиту от негатива и сомнений? 🛡️
❓Как сделать так, чтобы при встрече с возражением люди с интересом ждали вашего ответа, а не пытались отмахнуться? 🤝
❓ Существует ли проверенная методика, которая делает этот процесс по-настоящему эффективным? ⚙️
❓ Как научиться давать точные и убедительные ответы на любые сомнения клиентов? 🎯

Эти и многие другие вопросы волнуют каждого эксперта и онлайн предпринимателя.

Представьте, вы подходите к человеку, а он, еще не дослушав ваше предложение, уже закатывает глаза в попытке отказаться от вашего предложения.
Знакомо?
Сегодня мы разберем, что на самом деле он вам говорит в этот момент.
Это НЕ отказ. Это...

Возражение - это всегда способ разобраться!!!

Почему возникают отказы?
90% отказов — это защитная реакция человека на его собственные страхи.
Когда вам говорят "нет", человек на самом деле говорит "нет" своим страхам: страху потерять деньги;
страху осуждения;
страху неудачи и т.д.
Вы просто стали катализатором этих страхов.

В возражении всегда есть скрытый вопрос. Важно услышать вопрос и дать на него ответ. Как?

Сравните себя с врачом. Ваша задача как "врача" — поставить диагноз и предложить лечение (ваше предложение), а не обижаться на "болезнь" человека.

Техника отработки любого возражения:
1. Принять его позицию ( понять, что и у него есть право на такое мнение)

" я прекрасно тебя понимаю..."

2. Пытаемся узнать причину мнения
" У тебя был опыт...?"

И работаем с фактами на его ответ

" Ну смотри..."

3. Снова делаем предложение

" Давай разберёмся с другим..."

"РЕЦЕПТЫ ЛЕЧЕНИЯ"

Каждое возражение визуально разделите на три колонки:
1. «Что вы слышите»
2. «Что человек думает»
3. «Какой страх за этим стоит»

ПРИМЕРЫ САМЫХ ЧАСТЫХ отказов

Нет, мне это не интересно:

1. «Что вы слышите» (Нет, мне неинтересно)
2. «Что человек думает» (А вдруг это пирамида?)
3. «Какой страх за этим стоит» (Потерять деньги)

Я в это не верю

Вы слышите: Я в это не верю.

Что человек думает на самом деле: Вы обещаете результат, но у меня нет никаких гарантий, что это сработает именно у меня. Я не вижу реальных доказательств или примеров, которым могу доверять.

Какой страх за этим стоит: Страх быть обманутым, потерять свои ресурсы (время, деньги, энергию) и разочароваться. Это страх довериться пустым обещаниям и в итоге остаться ни с чем.

Для меня это дорого

Вы слышите: Для меня это дорого.

Что человек думает на самом деле: Я не понимаю, почему я должен платить столько за это, когда есть более дешёвые или бесплатные альтернативы. Я не уверен, что ценность этого предложения соответствует его цене.

Какой страх за этим стоит: Страх переплатить и совершить невыгодную сделку, а также страх, что вложенные деньги не окупятся и будут потрачены впустую.

Мне денег на жизнь хватает

Вы слышите: Мне денег на жизнь хватает

Что человек думает на самом деле: У меня есть стабильный доход и базовый комфорт, и я не вижу смысла рисковать этим ради чего-то неопределённого. Любые изменения кажутся мне лишними хлопотами.

Какой страх за этим стоит: Страх потерять стабильность и комфорт, который уже есть. Человек боится, что, погнавшись за большим, он может потерять то малое, что имеет, и в итоге оказаться в худшем положении, чем сейчас.

У меня нет на это времени

Вы слышите: У меня нет на это времени

Что человек думает на самом деле: У меня и так плотный график, я не хочу перегружать себя ещё одним обязательством.

Какой страх за этим стоит: Страх не справиться с нагрузкой, выгореть и потерять контроль над своей жизнью.

Мне нужно посоветоваться (с женой/мужем)

Вы слышите: Мне нужно посоветоваться

Что человек думает на самом деле: Я не готов взять на себя ответственность за это решение в одиночку или боюсь, что близкий человек меня не поддержит.

Какой страх за этим стоит: Страх конфликта в семье или неодобрения со стороны близких.

Я в этом ничего не понимаю / У меня не получится

Вы слышите: Я в этом ничего не понимаю / У меня не получится

Что человек думает на самом деле: Это выглядит слишком сложно, я не обладаю нужными знаниями или талантами.

Какой страх за этим стоит: Страх неудачи, выглядеть глупо и получить подтверждение своей некомпетентности.

Я подумаю

Вы слышите: Я подумаю

Что человек думает на самом деле: Я не вижу явной выгоды или у меня остались сомнения, которые мешают принять решение прямо сейчас.

Какой страх за этим стоит: Страх совершить ошибку и пожалеть о поспешном решении.

Это не моё

Вы слышите: Это не моё

Что человек думает на самом деле: Мне это не подходит, я не вижу себя в этом.

Какой страх за этим стоит: Оказаться не на своём месте, заниматься нелюбимым делом.

........

Для отработки возражений, написано достаточно много книг.
Но от себя я хочу дать такую рекомендацию:

Перестаньте пытаться "продать" бизнес или продукт. Начните искать людей, которым вы можете помочь решить их проблему (с деньгами, с самореализацией).
Отказы возникают тогда, когда вы пытаетесь что-то забрать (время, деньги). Согласия возникают, когда вы предлагаете что-то дать (возможность, решение).

И если кроме отказов, вы устали вы устали от действий, которые зачастую не приводят к желаемым результатам, то

Еще больше полезной информации в закрытом чате "ВКУС ЖИЗНИ. Как полюбить онлайн бизнес и не выгорать?"
👇👇👇
https://t.me/+AcfEnR9nkg9kYTFi

🎁Много бесплатных эфиров ✅

Индивидуальные консультации ✅

✅И просто полезного для вашего онлайн бизнеса!!!

👇👇👇
https://t.me/+AcfEnR9nkg9kYTFi