Ну, привет //

Сегодня поговорим о том, как выбрать актуальный момент для вашего продукта.

Перед тем, как определиться с датой нового запуска, нужно понять, если ли вообще спрос в теме в конкретный период. Благо, сделать это достаточно просто, достаточно всего 1 инструмента //

Google Trends

Механика проста: вводим наш целевой запрос, выставляем график за последние 5 лет и вуа-ля! Получаем четкое понимание того, насколько людям нужен наш продукт на протяжении года.

Возьмём, к примеру, похудение. Смотрим график:

Заметили, что он крайне цикличен? Каждый год происходит одно и то же //

Высокий спрос с января по июль, просадка осенью, декабрь совсем плохой, и опять по кругу.

Делаем вывод: удачно время для запусков по похудению, спорту и т.д. — с января по август. Сделаете все правильно — в эти месяца заработаете очень много денег. А вот осенью и в декабре стоит придумать что-то другое //

Возьмем еще один пример, заработок:

Заметили разницу? Спрос почти всегда один и тот же. Пиковые значения внизу и наверху не так сильно отличается.

Делаем вывод: заработок актуален всегда, поэтому запуски в этой нише качают на протяжении всего года.

Изучайте этот момент // Больше знаете о трендах и актуальности продукта —выше результат в деньгах.

Обратную связь принимаю здесь:
@cardinal_co

Ну, привет.
Сегодня поговорим об организации процессов, которые будут в вашем запуске, а именно, как сделать так, чтобы было удобно не только вам, но и всем членам команды //

Первое, с чего стоит начать — платформа. Это важно, потому что желательно выбрать один вариант, к которому не нужны дополнения. От открою секрета, если скажу, что Notion — лучший вариант для этого.

Таблицы, канбаны, подгрузка файлов, общий доступ и все остальное. Ну если это не рай, но что?

Создаем отдельную страницу, добавляем в нее всех членов команды, и все, что делается в рамках запуска, происходит там.

Если нужно накидать мудборд, юзаем figma. Общий доступ и крайне простой интерфейс.

Пожалуй, с платформой разобрались, идем дальше.

Создание графика запуска

Суть проста: прописываем дедлайны ключевых точек вашего запуска, например:

- 12 января // прототип лендинга // Иван
- 15 января // фотосессия для сайта // Женя, Вика
- 21 января // прототип прогрева // Кардинал

И так далее, думаю, структура понятна.
Когда вы будете расписывать эти дедлайны в общий доступ, вы удивитесь, как люди перестанут проебываться. А еще вам в принципе станет понятно, на каком вы этапе, сколько уже сделали, и сколько еще впереди. Рекомендую работать с канбан-доской или таблицей, максимально удобно //

Расписать роли в команде

Запомните главный месседж, который я вам посылаю: спец по запускам — главный человек в запуске, поэтому на нем лежит ответственность за результат, а значит, за всех членов команды.

А как обычно происходит? Что-то не выполнено, а потом начинаются выяснения, кто тут проебался, а кто — молодец. На кой вам тратить на это время? Организуйтесь заранее.

Создайте таблицу, где будет указаны зоны ответственности каждого человека, вплоть до мелочей. Тогда, вариантов соскочить ни у кого не будет, а вы сделаете хороший результат //

Создайте чаты в телеграм

Что может быть удобнее, чем общие чаты по отдельным направлениями, где постоянно идет общение по проекту?

Чат дизайна, чат трафика и т.д.

И мой личный совет: запретите ставить задачи/что-то обсуждать вне чата. Опять же, чтобы потом не было сумасшедших поиска того самого сообщения, где вы поставили задачу.

Фиксируйте результаты созвона

Это вообще полезно для жизни, но тут особенно. После каждого созвона высылайте в общий чат его результаты. И только после этого расставляйте задачи в вашей системе.

Пожалуй, на этом все.

Вся эта систематизация кажется бесполезной катавасией ровно до тех пор, пока вы не проебетесь из-за того, например, что прогрев уже заканчивается, а лендинг не готов. Или таргетолог проспал неделю и забыл включить трафик. Или блогер завис на кокаине и забывает снять сторис уже 2 дня (такое было у меня).

Держу пари, что любой, кто похуистично относится к процессу управления запуском, в любое случае проиграет в деньгах тому, кто заранее планирует систему. Или тут кто-то не согласен?

Успешных запусков, дорогие.
Кардинал

Ну что ж, пожалуй, начнем.

Если вы начинаете любой проект, для начала, освойте фундамент. С запусками то же самое. У многих из блогеров провальные запуски только потому, что нет фундамента, на котором он будет строится.

Но да не будем о грустном, лучше поговорим о том, как этого избежать. Пройдемся по ключевым пунктам:

1. Цели запуска

Банально, но факт. Перед тем, как начинать что-то делать, нужно понимать, куда мы вообще хотим прийти. Желательно, знать конкретную точку, которая будет нам понятна и, самое главное, реальна. Под реальностью я имею в виду тот случай, если у вас спортивный блогер с 3к подписчиками, вряд ли вы сделаете пилотный запуск на 15 млн. рублей. Думаю, не нужно объяснять, почему // Поэтому, первое, что мы делаем — адекватное оцениваем свои ресурсы и от этого ставим цель.

2. Идея продукта

Об этом мало,кто задумывается, а зря. Потому что те, кто работают с идеей, а не просто набором блоков, зарабатывают десятки миллионов. Идея в данном случае, ответ на простой вопрос: "Как изменится жизнь клиента, после взаимодействия с нашим продуктом?". Все! После этого уже выстраивайте свои рекламные кампании, прогревы, письма и всю это прочую важную хуйню, основываясь на идее продукта. От нее уже будет прогноз результатов, основные продающие триггеры и подобное //

3. Анализ рынка и конкурентов

С этим уже проще. Скорее всего, идея вашего курса не уникальна. Скорее всего, есть кто-то, кто уже продает что-то похожее. На этом этапе вы начинаете следить за ним, пытаетесь узнать, как у него идут продажи, кто с ним работает, есть ли шанс узнать внутреннюю инфу по влиянию контента на продажи и т.д.

На самом деле, достать эту инфу еще проще, чем кажется. Главное, узнать, кто работает с блогером. Дальше уже дело техники. Теперь понимаете, почему я не буду палить свои кейсы?

Изучайте все показатели, которые только сможете найти. 80% из них вам никогда не пригодятся, но 20% дадут именно те инстайты, которые могут помочь вам кратно увеличить прибыль вашего запуска.

4. Анализ аудитории

Здесь особо останавливаться не будем. Уверен, вы знаете, что и как делать в этом случае.

От себя добавлю крайне простой способ: сделайте несколько платных/бесплатных консультаций с подписчиками и узнайте, что конкретно их тревожит. Обязательно скажите, что сейчас разрабатываете продукт, который поможет решить их боль, а потом предложите поучаствовать в разработке.

Мало того, что вы получите бесплатную фокус-группу с реальными данными, так еще и, скорее всего, добавите от них парочку продаж. Всегда приятнее покупать то, к чему ты имеешь непосредственное отношение.

5. Анализ своих активов

Тут-то мы и подошли к самому интересному.

Вам необходимо понимать, что у вас вообще есть в точке А. Сколько аудитории, какие охваты, на что реагируют, были ли продажи до этого, сколько ответов на сторис, какие темы самые популярные, какая стоимость подписчика и т.д. Возможно, вам нужно что-то еще? Помните о моем примере со спортивной блогершей? Именно этот этап поможет вам не проебаться в ваших планах. Обязательно берите инфу от блогера, если вы привлеченный специалист. Если блогер грамотный (а я заранее рекомендую вам работать только с такими) — вам вообще ничего делать не придется, у него уже все есть на руках.

6. Позиционирование

Любой инфо-продукт крайне персонализирован. Что это значит для вас? То, что вы должны детально проработать то, что о вас будет думать аудитория. От архетипа до инфоповодов, изучайте и прописывайте все заранее. Потом времени уже не будет, а деньги убегут.

О позиционировании будем говорить подробнее, но позже. Дам вам пару своих фишек, которые помогают мне делать с клиентами весьма и весьма неплохие результаты.

7. Фин. модель запуска

Ее всегда делать лениво, но надо. В противном случае, вы можете столкнуться с ситуацией, когда вроде продажи есть, и их много, а вы в минусе. Почему? Потому цены выставлялись на коленке, в то время как вы искали очередного сторисмейкера: "А че там эти цены, вон у Мироновой 990 рублей всего, и нормально!".

У нее то нормально, потому что там сидит команда гиков, которые считают каждый рубль и подгружают такие данные, от которых любой средний запускатор будет вахуе //

Фин. модель сделать не сложно // Достаточно просто занести все предполагаемые расходы, от вашей точки А, позиционирования, анализа рынка и продукта прикинуть, сколько будет стоит ваш продукт, а дальше уже смотреть, сколько вам нужно продать, что выйти в 0 и лучше.

Не пугайтесь, на деле все проще. Это не ядерная физика, в которой на Земле разбираются меньше человек, чем участников в моих последних 3 запусках. Это простые математические формулы, которые изучают еще в школе.

Пожалуй, на этом все.

Сделаете это и фундамент будет построен, а вы готовы к запуску, как войска герцога Веллингтона перед битвой при Ватерлоо.

Успешных запусков, друзья
ваш непокорный слуга, Кардинал.

Спасибо за интерес к моему каналу.

Сейчас я расскажу, о чем в основном будут посты, и что вы от этого получите.

ПОЛЬЗА

Как я уже говорил, мне есть, о чем рассказать. Именно этим я и займусь. Для того, чтобы мы с вами в дальнейшем были на одной волне, я распишу в следующих постах небольшой бесплатный курс по запускам, после которого вы уже будете понимать, что к чему, а самые активные, возможно, на основе этой информации сделают свой первый запуск и заработают неплохую сумму.

Что будет?

1. Фундамент запуска // Цели, анализ, позиционирование
2. Организация процессов // Как построить план заранее
3. Прототип запуска // Зачем его делать, и чем он помогает
4. О воронках
5. Как продавать // ч.1
6. Как продавать // ч.2
7. Как создавать продукты, за которые не стыдно
8. Что делать после того, как запуск завершен

Кроме этой инфы, будут мой личный опыт, собственные фишки, ошибки и, самое сладкое, разборы запусков других блогеров (расскажу, что делают хорошо, а что — нет).

Кроме прочего, я открыт к вашей обратной связи, поэтому, если у вас есть какой-то вопрос, или вы хотите поделиться опытом, то милости прошу в личные сообщения, ссылочка тут: @cardinal.co

Увидимся завтра //