Ну что, погнали!

1. REELS

БЕСПЛАТНЫЙ способ продвижения. Рилз в отличие от сториз, показываются НОВОЙ аудитории. Кто-то из вас пробовал рилз, но не увидел миллион подписчиков и бросил это дело, а зря. Ведь главное не просмотры.

Никто не знает алгоритмов, есть базовые правила: цепляющий заголовок, тема понятная вашей ЦА. Если не знаете, какие брать темы, раскройте глаза и уши, слушайте своих Клиентов, что они говорят вам на тренировке. Либо еще как вариант подсмотреть у конкурентов или специалистов смежных областей. Не надо слизывать слово в слово, зашейте свои смыслы, но если например не делали анализ ЦА, то эти способы отлично подойдут.

Не ждите быстрых результатов, минимум 3 месяца регулярного постинга, а лучше ГОД, чтобы делать какие-то выводы. Своего психолога я нашла именно через рилз, он мне попался сначала один раз, потом второй, третий и потом я подписалась и пришла на первую консультацию. И вот уже почти год каждую неделю занимаюсь.

Пока рилз работают и приводят новых Клиентов, БЕСПЛАТНО, надо пользоваться! Если вы регулярно делаете рилз, но Клиентов нет, со 100% вероятностью могу сказать, что вы не понимаете для кого вы их делаете. В наставничестве мы не изучаем рилз, а делаем. Спойлер: первые 100 рилзов будут прям кринж, это то что нужно принять и простить)

2. МАССЛАЙКИНГ/МАССФОЛОВИНГ

Способ стар как мир, но не потерял свою эффективность. Первую 1000 подписчиков можно набрать именно так, вложения денежные не требуются, только 20 мин в день и терпение. А еще упакованный профиль, но это совсем другая тема. Кстати, любой из этих способов НЕ сработает, если по профилю непонятно КАКУЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕТЕ: помогаю стать лучше/даю результат/влюбляю в фитнес - это слишком широкие формулировки, которые ничего не говорят о вас ЦА.

Вернемся к масслайкингу, вы массово подписываетесь и/или лайкаете ЦА, люди видят уведомления, переходят на ваш профиль. И если вы их зацепили, подписываются в ответ. Бесплатный метод, можно делать вручную, любо с помощью ассистента. Этот способ продвижения НЕ БЫСТРЫЙ. Но своих первых Клиентов после смены ниши, я нашла в том числе через массфол.

Чтобы массфоловинг был эффективным, нужно найти аккаунты, где есть ваша ЦА: обычно это блоги конкурентов и регулярно пролайкивать/подписываться на активную аудиторию, те кто оставляют комментарии, лайкают.
СОБЛЮДАЙТЕ ЛИМИТЫ: в инстаграме можно делать ограниченное количество
лайков и подписок в день иначе может произойти блокировка, эти параметры часто обновляются, их можно найти в гугле.

3. ГОСТЕВЫЕ СТОРИЗ

Попросить ваших знакомых и друзей выложить сториз у себя в аккаунте и отметить вас. Даже если у них 100 подписчиков, что друг может сказать в сториз:
"У меня есть подруга Маша. Маша круто разбирается в том, как... Прямо сейчас она проводит консультации/дает гайд/урок по этой теме. Кому точно будет полезно (обязательно уточняем кому, нам не нужны все подряд). Прямо сейчас напишите Маше в директ и скажите что вы от меня! Она реально крутая!"

Главное, чтобы было всё нативно, никаких шаблонов, по-настоящему, как это делает ваш друг.

4. ПРЯМОЙ ЭФИР С ЭКСПЕРТОМ, У КОТОРОГО ЕСТЬ ВАША ЦА

Найдите блоги с вашей ЦА: эксперты, блогеры, лидеры сообществ, не обязательно с 100-300.000 подписчиков. Ищите блоги с примерно равным с вами количеством аудитории.
Предложите провести совместный прямой эфир, чтобы дать пользу подписчикам и обменяться аудиторией. В эфире сделайте предложение участникам: например,
написать в Директ кодовое слово за гайд/урок/консультацию. Эти призывы
встраиваются в начале, в середине и в конце. Опять же проводите эфиры регулярно 1 раз в неделю оптимально, чтобы способ работал!

5. ВЗАИМНАЯ ПИАР (ВП)

Похож на способ выше. Это когда вы договариваетесь с блогом такой же величины, что расскажите друг о друге в блоге. Это должен быть эксперт со схожей нишей, например, можно сделать ВП с косметологом или психологом. Не соглашайтесь рекламировать тех, кто вам на самом деле не нравится, это не честно по отношению к вашей аудитории.

6. КОНСУЛЬТАЦИЯ БЛОГЕРОВ С ВАШЕЙ ЦА, КОТОРЫМ АКТУАЛЬНА ВАША ТЕМА

Предложите провести ценную консультацию блогеру по вашей теме за отметку в
сториз. Блогеру вы проводите ее бесплатно. Так же это может быть участие в вашем продукте за регулярное упоминание вас в блоге. Это по сути амбоссадорство, которое очень круто работает.

7. ОТЗЫВ В СТОРИЗ О ВАШЕЙ БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ

После бесплатных консультаций я прошу человека отметить меня в сториз. Если
даже он не купил, пусть оставит отзыв. Получается win-win, можно прямо на
консультации заснять видео-отзыв. Если вы не попросите, человек не сделает.

8. ПОПРОСИТЬ НЫНЕШНИХ КЛИЕНТОВ ОТМЕТИТЬ ВАС В СТОРИЗ

См. ГОСТЕВЫЕ СТОРИЗ

Похож на способ гостевых сториз, ко мне регулярно приходят новые люди в блог после отметок моих выпускниц, причем я их даже уже не прошу это сделать, они благодарны, часто рассказывают историю своего успеха в онлайне и отмечают меня. Тоже самое будет с вами, когда ваше наставничество поможет похудеть/убрать боли в спине/исправит осанку и вас будут отмечать в сториз.

9. ТЕМАТИЧЕСКИЕ МАРАФОНЫ

Это условно бесплатный метод, стоит недорого от 500-5000 рублей. Найти такие
марафоны можно в телеграм, находите подходящую тематику марафона, и
списываетесь с организатором. В чем фишка таких марафонов: организаторы
находят спикеров, которые между собой обмениваются аудиторией. Не путайте с
гивами. В гивах подписчикам раздают подарки, здесь же люди вступают в марафон ради ценной информации. Проверенный канал таких марафонов⬇️

https://t.me/joinchat/SnfwkSyF1abD8sP9

10. ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯ

Не самый очевидный способ, который выходит за рамки сети. При знакомстве,
выступлениях говорите подписаться на ваш инстаграм. Здорово, если вы будете
регулярно ходить на встречи, где есть ваша ЦА. Ради Бога, не бойтесь заявлять о себе, рассказывать, чем вы занимаетесь, кроме вас этого никто не сделает. Ну и повторюсь, ваши соцсети должны быть упакованы, понятны, чем вы занимаетесь.

11. БЕСПЛАТНЫЕ ДВИЖУХИ

Это то, что делаю я и мои подопечные раз в 3 месяца, в общем-то вы с такой движухи и пришли. Сообщество в вк я создала с нуля и за 2 недели туда пришло 140 человек. Проводить можно где угодно в близких друзьях в инсте, в телеге канал+чат, в группе в вк, как я сейчас. Выбираете тему, готовите 3 полезных эфира, вход в движуху за репост. Для этого можно сделать рилз, который будут репостить. Подробнейшая схема проведения интенсива/движухи, я даю в наставничестве.

12. РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ

Про этот способ можно писать отдельный гайд, ибо закупкой рекламы у блогеров занимается отдельный человек - менеджер по рекламе, это отдельная профессия, тут очень много нюансов.

Начинать лучше с недорогой рекламы, чтобы протестировать подачу и готовность
вашего блога к рекламе.

Для рекламы понадобятся:

тезисы - это краткая
информация о вашем блоге, они должны быть продуманы и хорошо сформированы.

Макеты: это готовые рекламные материалы, которые блогер выставляет у себя в сториз. Обычно это видео или фото. В макете отражаем свои сильные стороны и цепляем аудиторию привлекательными фразами. Макетом может быть рилз.

ПРОВЕРЯЙТЕ БЛОГЕРОВ НА НАКРУТКУ.
ПРОСИТЕ СТАТИСТИКУ, СПРАШИВАЙТЕ У ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ОБРАЩАЛИСЬ ЗА
РЕКЛАМОЙ К ЭТОМУ БЛОГЕРУ. ПОСМОТРИТЕ НА СООТНОШЕНИЕ ЛАЙКОВ И ПОДПИСЧИКОВ В БЛОГЕ, ПОСМОТРИТЕ КОММЕНТАРИИ. Тщательно проверяйте, что бы не нарваться на мошенников.

13. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Таргетированная реклама доступна сейчас в вк. Есть уроки по настройке, но я бы 100 раз подумала, копаться ли в них самой, это отдельная специальность, а я убеждена, что каждый должен заниматься своим делом, но если средств сейчас нет, можно и самим. ВАЖНО! Если вы не знаете свою ЦА, не понимаете какую проблему решаете, у вас нет продукта, таргет вам не поможет, только сольете деньги, разберитесь сначала с базой.

Если вам нужна в этом помощь, велком на наставничество! Сколько стоит и все подробности на ИНТЕНСИВЕ, не переключайтесь

Это переход от подписчика к покупателю.

ЗА СЧЕТ ЧЕГО СОЗДАЕТСЯ ОЧЕРЕДЬ ИЗ ЖЕЛАЮЩИХ КУПИТЬ:

1. АЖИОТАЖ ВОКРУГ ПРОДУКТА

Ключевой триггер - показать что ваш продукт хотят все!

Как это можно показать:

• Скриншоты, как ждут ваше наставничество
• Как покупку вашего наставничества размещают на карте желаний
• Как загадывают под постом у Елены Блиновской
• Как люди боятся не успеть на наставничество
• Как люди очень ждут наставничество, как их много (даже если это пока не так)
• Показываем цифры предзаписи — их больше, а мест на наставничество меньше

Если вы этого не показываете, то считайте, что вся эффективность прогрева снижается на 80%

Эта линия должна быть каждый день в блоге.

Сообщения, которые вам присылают по поводу наставничества, —
это огромная драгоценность для прогрева. Это нужно обязательно скринить и сохранять в отдельном канале. Так создается ощущение, что уже все хотят и ждут ваш продукт.

Очередь создается тогда, когда вы САМИ говорите, что у вас очередь.

Люди очень любят очереди. И любят, когда продукт хотят все.

2. БОНУСНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Еще один триггер, бонусные материалы к наставничеству создают вау-эффект. Когда люди видят готовые шаблоны и схемы, то говорят: «Вау! Это круто!»

Когда мы даем такую огромную ценность нашей программе в бонусах, человек не может поверить своему счастью.

Показывайте списки бонусов в своих прогревах — например техники самомассажа от целлюлита или отёков. Иногда люди покупают весь продукт только ради нескольких бонусов.

3. ВОСТОРЖЕННЫЕ ОТЗЫВЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

Обязательно используем в прогреве. Это краеугольный камень прогрева.

4. ДОВЕРИЕ ДРУГИХ БЛОГЕРОВ

Это триггер «Перенос авторитета».

Когда ваш продукт купил известный блогер или когда вы работали с лидером мнений, то это нужно показывать, люди захотят быть таким как этот блогер и пойдут к вам.

5. ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Клиент: У меня маленький ребенок
и нет времени на эти ваши наставничества!

Вы: показываете в сториз, как ваш продукт успешно проходит мама с тремя детьми.

Или на возражение «Я работаю в офисе и нет времени!» вы показываете ученика, который совмещает занятия и работу в офисе. Фактически мы говорим: «У тебя получится. Ты такой же, как они».

6. ТРЕНДОВАЯ ТЕМА

Мой продукт интересен всем!

Тема, о которой мы говорим, которая набирает обороты, кажется, что она в моде и только о ней все и говорят.

Как это показать: куда бы вы не пришли, вас спрашивают о вашем продукте.

Показываем, подсвечиваем, что эта тема везде. И на все смотрим через призму своего продукта.

Показываем доказательства в виде скриншотов из директа, чьих-то чужих сториз, каких-то фактов как вас спрашивают о продукте

7. ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ И ОГРАНИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА МЕСТ

Также обязательный триггер в прогреве. Например, продажи только 1 день.

Если нет ограничений, то мы сталкиваемся с тем, с чем сталкиваются те, кто делает автовебинарные воронки на холодный трафик. У них идут продажи каждый день и нет этого ограничения по времени, что завтра уже продажи будут закрыты.

А мы говорим, что у нас продается только 1 день или только до того, как закончатся все места. И мы не будем открывать дополнительные.

ЭТОТ ТРИГГЕР КЛАССНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ, КОГДА ВЫ УЖЕ ЗАКРЫЛИ МЕСТА НА НАСТАВНИЧЕСТВО

Можно показывать скриншоты тех, кто хочет вписаться, и как мы им отвечаем: «Нет, вписаться больше нельзя, мы больше не продаем места».

Если мы говорим, что продажи закрыты, то они действительно закрыты. Тогда у вас одновременно включается и триггер «Доверие», потому что так вы показываете себя человеком слова.

Обещали закрыть продажи — делайте это!

8. БЛИЗОСТЬ ЦЕННОСТЕЙ АВТОРА

У кого-то покупают из-за:

• Яркости жизни

• Свободы
• Потому что вы сортируете отходы
• Спасаете голубей

Покажите подписчикам свои ценности. Так вы станете с ними ближе. И к вам придут те, кто разделяет ваши ценности

9. СТОРИТЕЛЛИНГ

Он кажется незаметным, потому что это про все вышесказанное. Но в формате интересной истории можно подать любой из этих триггеров

Простая, но эффективная формула прогрева:

Мягкая демонстрация экспертности + рассказ о продукте (о том, как вы к нему готовитесь, о том, какой он крутой).

Прогревы - это легко!

КАКИМ МОЖЕТ БЫТЬ ПРОГРЕВ В СТОРИЗ?

От 1 до 10 сториз подряд и больше, где мы показываем экспертность и рассказываем о продукте. Это абсолютно любая сториз, которая побуждает человека к желанию купить продукт:

• Скриншот отзыва
• Рассказ о процессе создания продукта
• Кейс «До и после»
• Ваши ценности
• Рассказ о своих ценностях, где вы рассказываете, как для вас важно качество продукта, как вы над ним усердно работаете.

ЧТОБЫ НАПИСАТЬ ПРОГРЕВ, НУЖНО ЗНАТЬ:

• Откуда брать материал для прогрева
• Что подготовить перед написанием прогрева
• Откуда брать кейсы и отзывы
• Как часто делать этот прогрев

Нет смысла прописывать прогрев на месяц вперед. Все блогеры, у которых суперуспешные запуски, используют гибкий прогрев.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НАПИСАТЬ СИЛЬНЫЙ ПРОГРЕВ:

1. Определить результат продукта

2. Собрать кейсы и отзывы Клиентов

3. Собрать ТОП-5 возражений клиентов из анализа целевой аудитории

4. Собрать ТОП-5 болей клиентов в отношении продукта (той проблемы, которую он решает).

5. Выбрать инфоповоды из жизни

Для этого задаем себе вопросы:

• Что у меня сегодня произошло?
• Что меня удивило?
• Что меня обрадовало?
• Что у меня сегодня вызвало эмоции?
• Что запомнилось?

Через эти события можно органично встраивать триггеры к покупке.

6. Составить список «10 причин, почему ваш продукт лучший в мире».

ЧТО ЕЩЕ НУЖНО ДЛЯ ПРОГРЕВА:

1. Живые фотографии
2. Доступ к базе учеников для сбора кейсов и отзывов
3. Информацию из директа, чтобы понять, как аудитория реагирует на прогрев
4. Информация о программе курса и точке Б Клиента

Все элементы прогрева — это как бусины, которые мы нанизываем на ниточку.

Ваши бусины для прогрева:

• Ваша история как вы стали экспертом
• Кейсы и отзывы
• Демонстрация экспертности
• Боли и возражения аудитории
• Процесс создания продающей программы и продукта
• Знакомство с продуктом
• Дедлайны
• Призывы к действию
• Все, что вы делаете до и после закрытия окна продаж.

Вам нужно уметь комбинировать все эти элементы, чтобы создавать очередь на ваши продукты.

ЕСТЬ ЛИ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА ПРОГРЕВОВ?

Нет. Есть общие правила.

Ваши бусы будут уникальными.

ЛЕГКИЕ ПРОДАЖИ, КОГДА:

• Вы уже упоминал про продукт
• Все уже ждут этот продукт
• Все его хотят
• Раскрыта личность
• Показана экспертность

Ссылка на схемы прогрева на 14, 30 и 60 дней

ВАЖНО

Прогревы работают, когда вы чётко знаете:

✔️кто Твой Идеальный Клиент

✔️за что он готов платить

✔️Ваш продукт решает конкретную проблему Идеального Клиента

Но онлайн не подойдет, если хочется стабильности и просто вести тренировки.

Тут так не работает. Нужно вести блог, продвигаться, продавать, работать с Клиентами. Но оно того стоит, только онлайн дал мне возможность зимовать на Бали и самой влиять на свой доход, независимо от сезона и размера города.

Работать онлайн или в клубе, решать Тебе, но если Ты здесь, значит, онлайн Тебя привлекает😈Время прочтения 5 минут, погнали🚀

Давай сначала уточним, что делать НЕ надо, какие ошибки Тренеры совершают при выходе в онлайн да и не только:

1. Пытаются тренировки в зале перенести в зум

Договариваются о времени, Клиент идет в зал, ставит телефон, связывается с Тренером и начинается процесс, который не удобен ни Тренеру ни Клиенту.

Грустно, но я видела Тренеров, которые живут за границей, но почти не выходят из дома, потому что через час у них персоналка в зуме, согласись, не о таком онлайне Ты мечтала. Да еще постоянные отмены и переносы.

А еще такой "онлайн" сложно продавать. Тренировки в зуме ВСЕГДА проигрывают "живым" тренировкам в зале. Клиент скорее выберет "живого" Тренера либо ближайший спортзал с групповыми тренировками, где его могут "потрогать и поправить технику".

В онлайне Тренер должен продавать принципиально другой продукт, какой, я скажу ниже.

2. Продавать разовые тренировки или пакеты тренировок

Кстати неважно где в онлайне в оффлайне - это всегда слышать возражения "дорого/я подумаю/мне надо посоветоваться с мужем".

Тренировка - это процесс. Сколько нужно тренировок, чтобы похудеть или восстановиться после родов? Непонятно, вот и Клиенту непонятно за что он должен платить косарь. Не надо сетовать, что у людей нет денег, они нищеброды, не ценят труд Тренера и т д. Клиенты готовы платить, но когда понимают ЗА ЧТО, им нужен конкретный РЕЗУЛЬТАТ. Будь-то похудение на 10кг, исправление осанки. А Тренер по-старинке продаёт часы своей работы и планы питания, которые никто не соблюдает)

3. Продавать часы своей жизни

Даже если Ты крутой Тренер, 10 лет в фитнесе и всё такое, сколько может стоить одна тренировка? 3.000-5.000 рублей? Логика проста: больше тренировок, больше денег и мы получаем ситуацию, когда от работы тошнит, выгорание, хочется лежать, а доход привязан к количеству отработанных часов, не заболеть нормально, я молчу уже про отпуск.

Это путь в один конец. Кстати многие Тренеры как раз таки обращаются ко мне в такой ситуации. Они на грани нервного срыва, но понимают, что онлайн это единственный выход, но не хотят изобретать велосипед, ибо моральных и физических сил не осталось.

4. Онлайн-клуб или марафон по подписке за небольшой чек 500-3.000 рублей

Когда у Тебя будет 100.000 подписчиков, смело делай такой продукт:

• много подписчиков
• высокие охваты
• раскаченный личный бренд
• создать свой недорогой онлайн-марафон, продавать его массово и выходить на миллионные доходы

Но для Тренера с небольшим блогом до 10к подписчиков такая модель не подходит

• охваты в сториз 100-500
• личный бренд почти отсутствует (нет медийности)
• может продавать онлайн-марафоны на свою “армию” подписчиков
• из-за низкого чека подопечные сливаются и не доходят до результата
• нет удовлетворения от работы, выгорание, постоянная гонка за количеством подписчиков

Это не работает не потому что Ты - плохой Тренер или как-то "недостаточно прогреваешь", а тупо мало людей в блоге, нужна другая система.

5.Открыть свою фитнес-студию

Это не про онлайн, но я не смогла пройти мимо, ибо это был мой вариантик😃

Если Тренер хочет продолжать именно тренировать, то открывать свою студию самоуб*йство. Помимо расходов на оборудование, аренду, коммунальные платежи, налоги, Тренер становиться бизнесменом, студию нужно заполнять, привлекать Клиентов, нанимать других Тренеров ибо вести все тренировки рано или поздно становиться невозможно, отдыхать ведь тоже когда-то нужно.

С 2018-2021 у меня была своя фитнес-студия в Тюмени, сначала тренировала сама, (смешно, но я думала, что смогу вести ВСЕ тренироки ВСЮ жизнь) потом делегировала крутым Тренерам и полностью ушла в предпринимательство: организовывала все процессы от поиска Клиентов до сервиса. Вышла на неплохой доход 100-150к рублей/мес, но это был тот ещё стресс, я работала 24/7 и не могла мечтать ни о каком длительном путешествии, ибо студия требовала 100% моего внимания.

Я считаю, если Тренер не планирует построить империю фитнес-студий, этот способ не принесет ни свободы, ни желаемых денег, а сил забирает ого го. 1000 раз нужно подумать, прежде чем открывать свою студию.

Надо понять, что онлайн - это принципиально другой формат работы. Я думаю, Ты замечала, что Клиент приходит к нам в зал дай Бог 2-3 раза в неделю, а что он делает остальные 165 часов - неизвестно. Ты ему пытаешься на каждой тренировке объяснять, что вот это лучше не есть, так не сидеть, да и вообще больше двигаться, а там как об стенку горох. Ты устаешь постоянно повторять одно и то же. Итог: у Клиента нет результата, у Тебя удовлетворения и тотальная усталость.

А что если взять, отцифровать свою систему, не только тренировки, но и твой подход в целом к питанию, к уходовым процедурам, режиму, к образу жизни и передать это Клиенту? Взаимодействовать с ним не 2 часа в неделю, а каждый день хотя бы по часу? Не мне Тебе объяснять, что если нужен офигенный результат, тренировок недостаточно, нужно работать с головой, с питанием, с мотивацией, дисциплиной. Это и есть фитнес-коучинг - комплексная работа с Клиентом с доведением до результата. Это самая результативная форма работы как для Тренера так и для Клиента.

Ибо Тренер - это не обслуживающий персонал, который подаёт гантели и считает повторения, это коуч, ментор, наставник, ролевая модель для Клиента и только вместе они могут достигнуть результата.

Сколько Клиент готов платить за фитнес-коучинг?

Мои подопечные продают от 30.000 рублей/чел за 2 месяца работы. Я встречала 2 полярных мнения, Тренеры, у которых 3к стоит персоналка фыркают, мол, мало. Окей, для Тебя ценник 90к - норм?)

И вторые, которые уверены, что чек 30.000 рублей за фитнес - это сказки какие-то, даже за 10 тыс не всегда покупают!

Давай не будем спорить, просто читай дальше🙌

Пошаговая схема работы в онлайне ⬇️

ШАГ 1. АНАЛИЗ ЦА

Женщины 18-50 лет, которые хотят похудеть — это🥲🥲🥲

Изучение ЦА - то, с чего в принципе начинается маркетинг, можно сколько угодно подглядывать фишечки у конкурентов, связки, темки, учиться рилзам и воронкам, но если Ты не знаешь свою ЦА, продаж в онлайне не будет.

Со мной тренер в первую неделю проводит исследование ЦА не на бумаге, а в полях, общаясь с реальными людьми, выясняя и желания и потребности.

ШАГ 2. НИШЕВАНИЕ

Хватит быть универсальным солдатом, который и похудеет и накачает и на шпагат посадит. Да, мы привыкли, что разбираться во всём — это круто, так нас приручили в фитнес-клубах, ибо руководству выгодно, меньше персонала нанимать, легче найти замену.

Но нужно бить в одну точку🎯

ВАЖНО: Ты можешь помогать Клиенту по всем фронтам и я тоже считаю, что комплексный подход — это залог гармоничного и здорового тела, но в соцсетях весь Твой контент выстроен под решение конкретной проблемы.

✔ Нишевание отстраивает Тебя от конкурентов

✔ Ты понимаешь потребности людей, с которыми работаешь и не распыляешься на всех подряд

✔ Клиент моментально понимает, что Ты решишь его главную боль и готов платить больше

ШАГ 3. ПРОДУКТ

Мы уже обсудили, что это должен быть комплексный продукт, который решает конкретную задачу Клиента.

Твой продукт — это не разовые тренировки по зуму, не дешевый курс, не марафон, а система, как Клиенту РЕШИТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ. Помнишь, Клиент платит за РЕЗУЛЬТАТ. Но мало иметь крутой продукт, нужно еще научиться его продавать. А тут у большинства Тренеров проблемы, "потому что я - не продажник, я - Тренер"... Но в онлайне это важнейший навык, который хорошая новость можно освоить.

ШАГ 4. БЛОГ

Многие будут говорить, что можно без блога. Можно. Но с блогом легче. Если у Тебя есть аккаунт в запрещенной соцсети, этого уже достаточно, чтобы продавать в онлайне. Пусть там сидят только знакомые и друзья. Москва не сразу строилась. Страхи проявляться, писать на тему фитнеса, ибо кажется, что всё давно написано - это окей. 2014 говорили, что уже поздно и в 2024 и 2034 будут говорить тоже самое. Лучшее время посадить дерево было 20 лет назад, следующее лучшее время - СЕЙЧАС. Ведение блога и раскачка личного бренда - никогда не лишние.

ШАГ 5. ПРОДАЖИ по высокому чеку

Важно, не просто продажи, а по высокому чеку. Но Тренеры сопротивляются "КАК Я БУДУ ПРОДАВАТЬ ЗА 30.000 руб, КОГДА КАТЯ УСМАНОВА ПРОДАЕТ МАРАФОНЫ ЗА 3 ТЫС РУБЛЕЙ?!"

Не забывай, что Ты взаимодействуешь с каждым человеком, вовлекаешься в проблему каждого, этим Твоя работа отличается от работы Кати Усмановой. Ведь Ты ничем не хуже ее, просто у Тебя не такой раскаченный блог.

Помнишь, о чем мы говорили в самом начале, если Ты хочешь зарабатывать в микро-блоге хотя бы 100к, у Тебя нет вариантов, кроме как научиться продавать по высокому чеку.

Именно научиться, это навык. У продаж на высокие чеки есть свои особенности, нельзя просто так выйти в сториз и сказать, теперь я работаю за 30 тыс, покупайте! Должна быть другая система.

Система на 100% рабочая именно для Тренеров с небольшой аудиторией:

• почти не требует вложений в рекламу
• не требуется команда, можно сделать всё самостоятельно или максимум с помощью ассистента
• заработать первые деньги можно уже через несколько дней после внедрения целевых действий, проверенных мной лично и моими подопечными

Часто наставники демонстрируют свой доход и говорят: "получилось у меня, получится и у Тебя!" И это тоже рабочий вариант, но я хочу показать, что я классно передаю систему другим Тренерам, вот некоторые из моих кейсов⤵️

Ольга Бовтун, фитнес-тренер с 10-летним стажем, ниша похудение

Точка А:

• запускала онлайн-марафоны за 3.000 рублей
• брала за персональное наставничество 10.000 рублей
• надоели частые запуски и прогревы
• чувствовала выгорание, уходило много энергии, постоянно работала
• не было системы продаж, не знала, как поднять чек

Точка Б:

• запустила своё групповое наставничество на 340.000 руб
• подняла чек до 35.000 руб с одного Клиента
• есть чёткая система запуска, делает только целевые действия
• обрела самоценность, уверенность в своем продукте

Больше года прошло с момента нашей работы, Оля действует по системе, сейчас ее чек 50.000 рублей с человека. Теперь Оля собирает группы на 1,5 млн рублей. Путешествует по миру, горжусь🙏

Светлана Масленникова, ниша осанка, кинезиолог

ТОЧКА А

• Привязана к кабинету. Отдых, больничный - всё это выходит в минус. т.к аренда идет, заработок замораживается
• Задумалась об онлайне с год назад. Пробовала раскручивать инсту сама, набирала подписчиков, но не хватало инстаграм грамотности.
• Обращалась к продюсеру (печальный опыт). Удалось набрать хорошую базу подопечных, но в онлайн так и не вышла.
• Доход в оффлайне 120-150.000 рублей, сеанс 2500-3000 рублей

Точка Б:

• Подняла чек, сеанс теперь стоит 4500-6000 рублей, плюс редко продает разово, в основном сразу на 4-8 сеансов
• Инста ожила, но здесь ещё есть над чем работать
• Набрала группу на наставничество - 5 чел по 35 тыс и 3 человека по 50
• Доход с онлайна 325.000 рублей

Елена Воейкова, послеродовое восстановление

Точка А:

• доход с онлайна 60.000 рублей
• не понимала как отрабатывать возражения
• страх называть и повышать цену
• работала с 2 продюсерами, результат не устроил

Точка Б:

• запустила наставничество на 330.000 рублей
• легко проводит консультации, больше не боится отказов
• появилось больше ценности себя как эксперта,
• появилась система, с которой можно прогнозировать свой доход, а не думать, уйдёт ли кто-то из Клиентов
• думала, гадала, сможет ли переехать и зарабатывать только онлайн, может)

Если Ты дочитала до этого места, значит, Твоё намерение выйти в онлайн, стать свободнее и вырасти в доходе достаточно сильное, чтобы действовать✊

Хорошая новость, ты уже там, где нужно! Хочешь получить от меня пошаговую стратегию как именно Тебе выйти на 300к/мес в онлайне? Пиши мне в директ слово ОНЛАЙН вот ссылка https://www.instagram.com/chernova.sandra

До встречи в Директе 🤚