«Сила экспертности» — это уникальный продукт, который поможет вам раскрыть свою истинную экспертность и повысить доход

Почему это возможно для вас⤵️

В результате

• Вы упакуете свои кейсы, что увеличит доверие к вам и вызовет интерес у потенциальных клиентов!
• Получите 30 идей для написания экспертного контента, что поможет вам разнообразить ваш блог, продемонстрировать свои знания и привлечь внимание аудитории, формируя доверие и лояльность к вашим услугам!
• Научитесь за 5 минут писать экспертные посты, позволит вам быстро и эффективно делиться ценным контентом, привлекая новых подписчиков и укрепляя свою репутацию как специалиста в своей области!
• Получите поддержку и наставничество - на протяжении всего пути я буду рядом, чтобы помочь вам быстро и уверенно двигаться к вашим целям

Этапы работы

Задать вопросы и оставить заявку на СИЛА ЭКСПЕРТНОСТИ вы можете по ссылке https://t.me/chertykova_coach

За 3 года работы в запусках я разработала более 100 контент-стратегий и воронок для своих клиентов, которые принесли более 12 000 000 рублей чистой прибыли

Но время идет и сейчас все сложнее привлечь внимание подписчика и убедить его стать вашим клиентом

▪️ Соц сети переполнены полезным контентом
▪️ Информации так много, что у людей возникает расфокус и они не понимают куда идти и что смотреть
▪️ А кто-то уже просто устал обучаться и не получать результат у недоэкспертов

Но что, если бы я вам сказала, что можно привлекать подписчиков и превращать их в клиентов всего за 5 минут?

Прежде чем я расскажу вам про контент воронки, давайте поговорим о том, почему контент-план (КП) больше не работает

Напомню, что КП - это серия обязательных постов с запланированным графиком выхода. И если КП готовил непрофессионал, то и результата нет от каждодневных, выматывающих публикаций

Кроме того, когда вы публикуете контент из НАДО, то наступает выгорание. Потому что когда мы делаем из НАДО, возникает внутренний конфликт

И мы
❌ либо не делаем вовсе
❌ либо делаем, но результата нет

В итоге

▪️ Контент-план без вашей уникальности, вашей подлинной личности не работает
▪️ В реальности эксперты просто друг у друга перепечатывают посты, потому что откуда-то надо брать материал для блога
▪️ Контент не интересен аудитории (есть либо развлечения, либо одна сплошная польза, либо купи-купи-купи)

Контентная воронка
это стратегия создания, размещения и продвижения контента с учетом целей блога

А цель блога - формирование лояльной аудитории и рост продаж ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ от графика публикаций и количества контента

Контентная воронка в блоге всегда демонстрирует ЛИЧНОСТЬ, ЭКСПЕРТНОСТЬ и ПРОДУКТ

И контентная воронка - это про баланс

✔️ Вы публикуете в блоге то, что нравится вам и вашей аудитории
✔️ Вы ведете блог тогда, когда вы в ресурсе
✔️ У вас есть определенная тактика и вы ей следуете

Фундаментом качественной контент стратегии является распаковка личности, экспертности и продукта

У каждого эксперта уже есть распаковка, но не у каждого к распаковке прописаны
▪️ карта ежедневного нативного прогрева к покупке
▪️ продающие триггеры
▪️ цепочки контента, раскрывающие личность и экспертность
▪️ позиционирование и продуктовая матрица

Идея этой статьи родилась после одного разговора с коллегой-коучем. Приведу вам здесь его концовку

Дорогой друг! Эта статья для тебя, чтобы у тебя наконец появилась маршрутная карта, которая подскажет тебе, что делать

1. Важно поставить финансовую цель.
Цель должна быть адекватна вашей ситуации

Если вы сейчас зарабатываете ноль на своих услугах, через месяц вы не сможете заработать 100К. Ну только если порветесь на британский флаг.

Если вы зарабатываете 30 000 р., то будет сложно заработать в следующем месяце 150К

Поэтому, прямо сейчас возьмите листочек, ручку, напишите «Мой план продвижения», ниже - цифру 1 и рядом напишите свою финансовую цель.

Идем дальше

2. Важно задать себе вопрос «а что я могу продать онлайн?»

Этот вопрос можно задать иначе «в чём моя экспертность?»

А так же спросите себя

- Какое у меня позиционирование? Об этом читайте здесь . Там я написала для вас простейшую формулу для создания позиционирования
- Какие результаты дает моя услуга? А у меня есть клиенты, у которых уже есть эти результаты?
- В чем преимущество моей услуги?

Причем это должен быть не инструмент (коучинг/психология/нумерология - это все инструменты), а боль вашего клиента

Отсюда следующий вопрос

3. Кто мой идеальный клиент

- и что у него болит?

Относительно клиента у нас есть 3 главных вопроса, на которые нам стоит иметь ответ

• что у него болит (например, нет клиентов, много информации в голове, не знаю что сказать в посте)
• его мечта (2 клиента в неделю, легко пишу 2 поста в неделю, всегда есть идеи для контента)
• его страхи, или что ему мешает прийти к мечте (боязнь спугнуть клиента, быть навязчивой, некомфортно продавать)

4. Где я могу найти своих клиентов

- Это может быть телеграм (ведение блога, реклама, посевы)
- Рассылки в WhatsApp
- Реклама в Vk
- Реклама в Яндекс.Директ
- Участие в марафонах
- Взаимный пиар
- И другие источники трафика

5. Как я буду им продавать свои услуги

Или - как мне комфортно продавать

Тут тоже множество вариантов
- через прогревы в блоге
- через прямые эфиры
- через бесплатные консультации
- в личной переписке
- и так далее

6. Что прямо сейчас мне мешает начать писать план и делать первые шаги

Я регулярно спрашиваю свою аудиторию, что у нее болит и почему до сих пор нет результата. И вот что мне говорят мои клиенты

- нет человека, который бы меня направил
- нет уверенности в себе
- боязнь спугнуть клиента
- не удобно навязывать свои услуги
- не знаю, что сказать
- пишу посты, но прогревать не умею

А вот что мешает тебе?

Если у тебя нет пока ответов на эти вопросы или вопросов великое множество и до сих пор не понимаешь, с чего начать, то приходи на Бесплатный экспертный разбор. Разберу твою ситуацию, составлю план действий, уйдешь с готовой инструкцией.

Для записи оставляй заявку по ссылке: https://t.me/chertykova_coach выберем время 🤝

Итак..

Позиционирование отвечает на вопрос,
почему приобрести услугу надо именно у вас

❌ Нет грамотно составленного позиционирования
❌ Нет продаж

Вот та самая формула уникального позиционирования.

Она максимально проста в применении

Пример позиционирования эксперта, которое составлено по формуле:

▪️ Репетитор: за 9 месяцев приведу к 90+ на ЕГЭ по информатике

▪️ Рассыльщик: приведу до 50 целевых подписчиков на канал с бюджетом 700 руб. за 24 часа

▪️ Коуч: помогу фрилансерам избавиться от синдрома самозванца, трансформироваться в эксперта и сделать х5 в доходе

Но давайте посмотрим, как чаще всего себя позиционируют просто эксперты и уникальные специалисты

1. Психолог, гештальт-терапевт

2. Психолог | Избавлю от хронического стресса за месяц терапии, а за год разверну жизнь на 180 градусов

1. smm специалист

2. эксперт по личному бренду | Помогаю экспертам через раскрытие себя, своей личности и своей уникальности монетизировать блог, а так же зарабатывать, не имея активов

Лично я выбираю 2го эксперта.
Мне понятно какой результат я получу и за какой срок

▪️ Товарную линейка - продукты, которые закрывают боль и потребности вашего идеального клиента

▪️ Экспертный контент - в котором находит отражение позиционирование

▪️ Стратегию продаж - КОМУ продавать, ЧТО продавать и КАК продавать

Главная проблема 99 % экспертов - они не видят свою уникальность, а значит у них нет линейки продуктов и НЕТ ПРОДАЖ

Приходите на Бесплатный экспертный разбор разберу вашу ситуацию, составлю план действий, уйдете с готовой инструкцией и позиционированием.

Для записи оставляйте заявку по ссылке: https://t.me/chertykova_coach выберем время 🤝

Если вы застряли в точке «я не знаю, что делать», или «упёрлись в стеклянный потолок», или просто нужна поддержка для «выхода на новый уровень», вам сюда

Это не много и не мало. И не быстро. Займет точно несколько месяцев.
И давайте будем честны - у кого-то получится, у кого-то нет. Не у всех получается.

Об этом я рассказывала в моей биографии здесь

Потому что результаты зависят только от вас. Я дам вам все, что для этого необходимо, но результат делаете вы.

Моя задача: убрать барьеры и препятствия на пути к вашей цели, наставлять вас и корректировать ваш путь

Программа: формируется под запрос участника из разных коучинговых техник, заданий и маркетинговых инструментов, которые я буду давать вам. Выглядит это как конструктор, который собирается из разных частей, под конкретно вашу задачу.

Основная работа через:
- эфиры на разные темы
- разборы участников
- сессии вопрос-ответ
- секретные фишки
- секретные статьи

+ я делюсь своим опытом
+ поддерживающая и вдохновляющая атмосфера
+ экспертные единомышленники рядом

Стоимость: 990 рублей/мес

Всё будет происходить в закрытом канале Telegram

Срок подписки: любой, но начать можно с 1 мес, чтобы попробовать, понять подходит ли вам.

Отказаться и отписаться — в любой момент

Прямая ссылка на оплату в боте: https://mnlp.cc/mini?domain=chertykovayulia&id=17

Там же в боте можно задать любые вопросы у службы заботы

▪️ Вспомните клиентов, которые ценят вас как эксперта

▪️ Вспомните клиентов, у которых высокий уровень мотивации, для того, чтобы получить желаемые результаты

▪️ Вспомните клиентов, у которых есть острые проблемы, которые вы можете помочь им решить

▪️ Вспомните клиентов, чьи проблемы вам интересно решать

▪️ Вспомните клиентов, чьи проблемы вы понимаете и знаете как помочь им их решить

▪️ Вспомните клиентов, которые готовы платить вам достойные для вас деньги

Лучше всего провести кастдев (интервью), где во время созвона вы сможете задать такие вопросы, как

▪️ Пол, возраст, профессия

▪️ Какая проблема есть в вашей нише (если вы коуч по отношениям, то есть ли у него какие-то проблемы во взаимоотношениях с людьми)

▪️ Как давно он решает эту проблему

▪️ Почему для него важно решить эту проблему

▪️ Что, если проблема не решится

▪️ Сейчас проблема вот такая, а как хотелось, чтобы было

Все эти вопросы вам дадут понимание болей, желаний и мешалок вашего клиента

2. Разработайте позиционирование

Для этого ответьте на вопросы

▪️ кто вы
▪️ что вы предлагаете
▪️ для кого ваша услуга
▪️ какой результат получит клиент

Пример хорошего позиционирования

Психолог / Избавлю от хронического стресса за месяц терапии, а за год разверну жизнь на 180 градусов

3. Создайте линейку продуктов

Если вы не знаете как создать линейку продуктов, то оставляйте заявку на разбор по ссылке http://chertykova.tilda.ws/unpacking

Самый простой способ набрать 1000 человек в чат - использовать инвайтинг.

✅ Стоит недорого

✅ Быстро окупается

Перед тем, как начинать инвайтить аудиторию, то есть добавлять ее в свой чат, этот чат необходимо подготовить.

Лучше брать чат, который был создан более 6 месяцев назад - так меньше риск блокировки

В чате необходимо разместить пост-приветствие, пост-кейс, призыв на мероприятие или на диагностику ( пример такого чата можно посмотреть по ссылке https://t.me/chertkova_pro_prodagy )

Дальше чат ведется по стандартной контент-стратегии.

! Не путать с контент-планом

Контент - план - это план публикаций на неделю/месяц

Контент-стратегия - это, как правило, несколько постов, которые публикуются с определенной целью

Когда чат готов к инвайту, необходимо обратиться к подрядчику. Не рекомендую самостоятельно делать инвайт, так как это серый способ продвижения и телеграм за него блокирует.

Подрядчика можно найти на кворке https://kwork.ru/

В итоге за несколько дней у вас в чате собрано 1000 подписчиков.

Помним, что мы еще создавали канал. Канал создаем по принципу чата для инвайтинга и начинаем там публиковать контент.

В чате рекомендую собирать активную аудиторию. Для этого 2-3 раза в месяц проводим прямые эфиры в чате инвайтинга, чтобы аудитория оставалась активной, а затем из этого чата "переливаем" аудиторию в канал. В канал регулярно публикуем посты, которые имеют определенную цель.

В итоге за месяц на канале у вас наберется более 200 подписчиков

Как благодаря мероприятиям в телеграм увеличить доход в 3 раза

Мероприятия - это прямые эфиры, разборы в чате. Чат мы используем тот, где собрана аудитория с помощью инвайтинга.

Если вы просто публикуете посты - этого мало.

Крайне важно проводить прямые эфиры. Так как именно там аудитория знакомится с вами, вашей экспертностью + аудитория прогревается и начинает вам доверять, видя, что вы эксперт в своей теме.

На прямом эфире мы приглашаем на диагностику/бесплатную консультацию, где продаем свои услуги.

Схема проверенная и рабочая.

Причины низких конверсий на диагностиках

Конверсия - это процент людей, которые купили вашу услугу. Например, к вам на диагностику пришло 10 человек, а купил 1 тогда конверсия 10%

А может вообще никто не купить, тогда конверсия - ноль

Почему так происходит? Есть несколько причин

1. Эксперт просто не продает.
   Ему страшно/стыдно/неловко назвать цену и он "сливает" продажу
2. Вы дали слишком много пользы.
   Например, клиент пришел к вам на диагностику с обидой на маму. Вы провели клиенту мини-сессию, как образец. У клиента прблема решилась и ваши услуги ему больше не нужны.
3. Это не ваш клиент.
   Например, вы работаете с офисными работниками, у которых доход 50 тысяч + в месяц, а приглашаете на консультацию мам в декрете, у которых нет дохода. Естественно они не смогут купить вашу услугу.
4. Нет линейки продуктов
   Возможно, что клиент готов поработать с вами, но не сейчас, или он сомневается. Однако проблема есть и он готов за нее платить. Если бы у вас был недорогой продукт, который решает эту проблему, он бы его купил. Но продукта нет, так как вы просто его не создали.
5. Только один вариант оплаты - вся сумма
   Если вы продаете услугу за 20 000 рублей, то очень часто клиент просто не готов оплатить всю сумму сразу. И тогда он не покупает.
   Рассмотрите вариант банковской рассрочки. Этот вариант оплаты доступен даже для самозанятых.

1. В какой нише вы сейчас работаете, где обучались, чтобы вести деятельность?
2. Перечислите 5 вещей в профессиональной деятельности, которыми вам нравится заниматься и 5, которые вы совсем не любите
3. Какое у вас образование (колледж/техникум/вуз)? Какую профессию вы получили
4. Какие марафоны, тренинги, онлайн и оффлайн-программы вы проходили? Как вы применяете полученные знания сейчас?
5. Составьте список из 10 достижений (больших и маленьких. но ценных в текущей деятельности)
6. Расскажите о своей точке А в профессии/нише и точке Б (где вы сейчас). С помощью каких инструментов, учебных программ, наставников или личных/профессиональных качеств вам удалось прийти к текущему результату?
7. Напишите 5 принципов в работе
8. Какие личные и профессиональные качества вам помогают в работе, решении проблем, коммуникации с клиентами?
9. Какова ваша главная цель в жизни и карьере?
10. Если бы вы не нуждались в деньгах, то чем бы вы занимались, какое дело выбрали для себя?

Кто ваш клиент?

1. С какими людьми вы с удовольствием работали бы? Попробуйте описать клиентов подробнее
2. Как вы могли бы помочь этим клиентам? Чем вы можете быть для них полезны?
3. Вам хочется создавать услуги “не для всех” или найти как можно больше клиентов?
4. С кем вы не хотите работать? Какие клиенты вас отталкивают?
5. Опишите действующих клиентов (пол, возраст, род деятельности, уровень доходов)
6. Опишите запросы клиентов: какие у них потребности, какие задачи ставят перед вами и какими услугами интересуются?
7. Какие качества, навыки отмечают клиенты в вас и вашей деятельности?
8. Как ваши клиенты обычно пытаются решить свои проблемы перед тем, как обращаются к вам?
9. Что клиентам не нравилось? Они отмечали эти моменты или критиковали их?
10. Какие ключевые мысли вы хотели бы донести до аудитории/клиентов/людей в целом?

Какой результат вы даете?

1. В какой точке А находятся ваши клиенты, приобретая продукт/услугу? Опишите их моральное, финансовое, жизненное состояние (в зависимости от продукта)
2. В какой момент клиент принимает решение об обращении к вам за услугой/продуктом? Опишите ситуацию
3. К какой точке Б приводит ваш продукт клиента? Опишите их моральное, финансовое, жизненное состояние (в зависимости от продукта) после применения вашего продукта/использования услуги
4. Есть ли среди ваших клиентов те, кто получил желаемый результат?
5. Вы можете подтвердить результаты своей работы цифрами, фактами и отзывами клиентов?
6. Вы можете рассказать истории клиентов, которые к вам обращались? Расскажите хотя бы одну историю в формате: кто, с какой задачей пришел, как раньше пытался решить проблему, что было сделано, какой результат получил клиент, какую обратную связь вам дал
7. Какую схему/методологию вы используете в работе? Опишите ее схемой, этапами, системой, матрицей, треугольником и тд
8. Какие 3 ключевых отличия ваших услуг вы видите от аналогов конкурентов?
9. Что особенного вы делаете (привнесли в продукт), что ускоряет вашу работу и дает результат клиенту?
10. Составьте список из 10 выгод сотрудничества с вами для клиентов (не скидки, а результаты)