Но Аня была без настроения последнюю неделю, и я предложил утром пройтись по пляжу. Сели на байк, доехали за 10 мин.

Идем вдоль карибского моря, кайфуем от отсутствия водорослей (их нет всего 3-4 месяца в году).

Параллельно рассказываю план привлечения клиентов на свои услуги. Воронка простая, как 2+2:
1. Запилить одностраничник с коротким видеоприглашением на бесплатную консультацию.
2. Настроить таргет.
3. Провести встречу по скрипту и продать. Profit.

У меня не было экспертного профиля в инсте, как и целевых подписчиков. Так что решил начать с самого короткого пути.

А Аня в тот момент вела мастер-группу и там давала схему привлечения клиентов через серию постов в инсте на теплую аудиторию. В которых они приглашали на бесплатную встречу.

Ключевое отличие: нужно сначала собрать аудиторию, греть ее в сторис, создавать полезный контент — вообщем делать как все нормальные люди.

А тут я с идей быстрого результата. Без контента, без долгого прогрева, без аккаунта в инстаграм. И логика такова: если моя воронка срабатывает, то зачем тогда все усложнять с постами и длительными прогревами.

Слово за слово, и вот мы уже спорим. Я доказываю, что бесплатной встречи будет достаточно для прогрева и продажи на чек 150k+, она приводит аргументы против. Разругались в хлам.

Ладно, бывает. Вернулись домой, сел за комп и вот, что из этого получилось.

Воронка 1. Одностраничник с видеоприглашением

Я уже говорил, что начинаю с коротких путей? Этот самый короткий. Хотя нет, если вести сразу в whats app — будет короче.

Итак, с рекламы сразу попадают на ленд, где в минутном видео я зову на бесплатную встречу. Под видео форма. Форма заполнялась в два шага — сначала имя и email, потом перекидывало на анкету из 17 вопросов. Если не заполнит анкету, то все равно останется в базе.

Реклама

Аудиторию настроил по интересам. Кампанию с целью трафик.

Переходы были, не одной заявки.

Предположил, что видео на лендинге смотреть не хотят, а текстовой информации мало. Добавил экранов.

Результат

Суммарно открутил 3k и решил остановить рекламу.

14 переходов по 247 руб, 0 лидов. Ну такое.

Вывод

Нет доверия, нет социальных доказательств в виде профиля инстаграм с тысячами подписчиков. Неужели нужно идти и мне по этому пути? Нееет, есть еще идея.

Воронка 2. Через контентное видео

Здесь я вдохновился примером Frank Kern — он все продает через VSL (video sales letter).

Записал 10 минутное видео (лид-магнит), в котором даю полезный контент и в конце зову на встречу.

С рекламы переходят на страницу доступа к видео, оставляют контакты.

После заполнения формы их перекидывает на страницу видео, под которым кнопка записи на встречу через анкету. Ну и запускается серия писем с дожимом на встречу.

К обычной рекламе добавил видеорекламу в ленте с целью "просмотры видео". Далее из тех, кто посмотрел 50%+, создаю пользовательскую аудиторию и повторно зову приглашаю посмотреть мой лид-магнит.

Реклама

Opt-in

Как видите, мега-простая страница. Собирается за 10 минут.

Страница с контентным видео

Структура простая: Заголовок, видео, тезисы и форма для записи на встречу.

Результат

2 лида, одна встреча и одна продажа на 180k. 100% конверсия))

Пришла эксперт с 20k подписчиками в инсте и готовыми курсами, которые не может продать.

Через неделю внесла предоплату и начали готовить запуск.

Итого

Инвестиций в рекламу 3 222+7272= 10 500 руб.

Сделка на 180 000 руб.

ROAS = 1714% 😀

Вывод

Воронка точно работает. Пусть не в лоб, а через короткий прогрев. Лучше проработать аудитории, собрать крутой оффер, добавить уникальный механизм и конверсии будут гораздо выше.

А при наличии экспертного профиля с хорошим контентом стоимость лидов можно снизить еще в разы.

Нужны клиенты быстро — берите эту воронку себе. Хотите больше никогда не переживать из-за клиентов и чтобы они сами за вами бегали — не срезайте углы и играйте в долгую. Через полгода-год окупится кратно.

Читать другие статьи

5 советов по настройке таргета в FB, которые помогут вам не слить бюджет

Проходил курсы, мгновенно внедрял новые идеи в своих проектах. Что-то срабатывало. Что-то нет. Но свой уровень точно повышал:)

И сейчас, открутив миллионы рублей рекламного бюджета в FB/Inst, делюсь с вами 5 советами, которые помогут вам получать лучшие результаты и не слить бюджеты, если запускаете рекламу впервые.

1. Выбирайте цель конверсии, а не трафик

Собираете подписчиков на лид-магнит или регистрации на вебинар?

Смело выбирайте «конверсия», пусть алгоритмы работают на вас. В 100% случаях во всех моих проектах, кампании с целью «конверсии» давали лидов дешевле, чем «трафик».

Часто встречал на форумах таргетологов схему запускать сначала кампанию на трафик, получить десяток лидов и менять на конверсии. Пробовал несколько раз и понял, что нет в этом особого смысла.

2. Запускайте кампанию на широкую аудиторию

Алгоритмы FB реально хороши. А еще они любят широкие аудитории. Поэтому не ограничивайте их скурпулезным подбором интересов, «чтобы поточнее». Максимум 2-3 интереса на каждую группу объявлений. И как минимум одна группа должна быть без интересов (укажите только место, возраст и пол).

3. Начните с одной

Правила FB суровы — вы можете ничего не нарушать, а все равно заблокируют объявление. Каждая блокировка — минус в репутацию аккаунта. А если одновременно у вас отклоняют 50-80 объявлений, то это прям печаль. Поэтому запустите сначала одну группу. Подождите, пока она пройдет модерацию. Не отклонили — публикуйте остальные.

4. Используйте видео

Бывают ситуации, когда сложно попасть в ту самую ЦА с помощью крючков и текста. И здесь вас спасет видеореклама. Запишите короткое видео по вашей теме. Запустите на широкую аудиторию без интересов с целью «Просмотры видео». Потом создайте индивидуально настроенную аудиторию из тех, кто посмотрел ваше видео. Например, на 50% или 75%. И запустите на них вторую рекламу с конкретным призывом

5. Не забывайте про ретаргетинг

Чтобы у вас купили, нужно от 10 касаний. Показывайте повторно или новую рекламу тем людям, с которыми у вас было взаимодействие: они перешли на ваш сайт, посмотрели видео, заполнили форму, написали сообщение в директ и тд. Каждый из них ценнее и теплее, чем ледяной трафик, который видит вашу рекламу впервые.

Читать другие статьи в блоге

Самая нелепая ссора с супругой или как сделать 180k, инвестировав в таргет десятку. Без профиля инстаграм.