Результаты по всем кампаниям за период 25.02.-6.03.:

Первый запуск:

• потрачено - 584 рубля;
• получено 5 заявок по 116 рублей.

Второй запуск:

• потрачено - 958 рублей;
• получено 3 заявки по 319 рублей;
• использовано новое видео, которое снизило конверсию.

Настраиваем таргет/контекст и ждем заявки. В большинстве случаев получаем некачественные холодные лиды, которые сливаются, унося за собой рекламный бюджет.

В чем причина? Их много: поверхностный анализ целевой аудитории, непонятные “боли” вашей ЦА и отсюда неверные офферы в рекламных постах, отсутствие четкой продуктовой матрицы и т.п.

Прежде чем принимать какие-либо решения следует провести глубокий анализ текущей маркетинговой ситуации в вашем бизнесе, найти точки роста и выстроить долгосрочную стратегию.

Для начала необходимо проработать фундамент маркетинга для дальнейшего выстраивания маркетинговой стратегии по продаже ваших товаров и услуг.

Прорабатываем:

- где показывать рекламу;
- куда вести трафик;
- как генерировать в заявку;
- как работать дальше с лидом;
- что предлагать купить в первую очередь;
- если не купил, что делать с этим лидом дальше;
- какие инструменты и технологии применять;
- собираем продуктовую линейку для вашего продукта.

Перед каждым бизнесом стоят такие вопросы.

Все хотят видеть путь клиента от рекламы до покупки и повторных продаж, все хотят знать во сколько обходиться ему клиент и знать эффективные рекламные каналы.

Цель: подготовить все необходимые элементы и разработать стратегию и тактику упаковки и продвижения товара, сервиса или услуги.

План действий:

- Прорабатываем одну из подниш: берем ту, которая на данный момент приносит больше денег или более перспективная в ближайшем будущем.

- Прорабатываем под нее целевую аудиторию.

- Анализируем текущие рекламные кампании.

- Выявляем сильные и слабые стороны.

- Анализируем продуктовую матрицу, максимально прорабатываем её, чтобы у нас появилась промежуточная продажа, основная продажа, максимизатор прибыли, повторная продажа (при возможности). Появиться документ в котором прописаны все услуги в выгодном для клиента виде. То что мы будем транслировать далее в рекламных сообщениях, на сайте, в КП и т.д.

- Генерируем и прописываем идеи по болям ЦА, а также ставим задачу вашим менеджерам (если такие есть), чтобы они прозвонили текущих клиентов и узнали их боли, пока они не стали вашими клиентами. Далее либо дополняем наши гипотезы или меняем их.

- На основании “болей” ЦА, пишем УТП для рекламных постов.

- Анализируем трафик на сайте, выявляем наиболее важные блоки, которые интересны пользователям, поведенческие факторы, конверсию для дальнейшего внесения мелких правок (замена УТП, добавить лидген-инструменты, подписки и т. п.).

- Прорабатываем путь клиента при разных маркетинговых стратегиях: прямые запросы, полезный маркетинг, рекламные сайты, входящие звонки.

- Определяем дальнейший фронт работ и инструменты для их реализации. Нужны ли дополнительные сайты или доработки текущего, контекстная реклама, таргетированная реклама, размещение на рекламных площадках, построение туннеля продаж в мессенджерах, работа с соцсетях, работа с отделом продаж, оцифровка всех результатов и т. д. Появляется реальный план на ближайший год, как вы будете продавать.

- Отработка всех гипотез, усиление и масштабирование удачных гипотез, генерация новых идей.

Проделав такую работу по 1 поднише, работа по ее масштабированию на другие подниши или усиление текущей будет легче, все участники будут понимать, что нужно делать, к тожу же часть работ уже будет сделана. Далее начинается реализация.

В результате вы получите план по сильной внеконкурентной интернет-маркетинговой стратегии продвижения вашего бизнеса.

Только теперь можно приступать к настройке рекламы с полным пониманием маркетинговой картины вашего бизнеса.

Бронь: http://booking.plp7.ru/

Бронь: http://booking.plp7.ru/

Бронь: http://booking.plp7.ru/

• Как убедить клиента выбрать именно вашу компанию, чтобы он совершил покупку именно у вас;
• Как сохранить этого клиента на долгое время и повторно продавать ему свои услуги.

Основной сложностью маркетинга в юридических услугах является то, что необходимость в них у человека возникает внезапно и впоследствии может не требоваться долгое время.

К тому же люди относятся к этим услугам максимально серьезно и подходят к выбору компании со всей ответственностью, поэтому, вероятнее всего, даже если человек оставил у вас заявку, то он оставил ее еще в нескольких компаниях.

Внимание, вопрос №1:

Почему клиент должен выбрать именно вас при прочих равных условиях?

Как это выглядит в типичной ситуации:

• Настроили контекстную рекламу в Яндексе и Гугле;
• Получили заявку;
• Отработали по скрипту, получили типичный ответ: "Я подумаю и перезвоню";
• Перезвонили на следующий день: "Ну, что надумали?" и получили ответ: "Нет, спасибо, я не нуждаюсь в ваших услугах" (или вообще его не получили);
• В лучшем случае позвонили еще раз через несколько дней, нарвались на негатив;
• Закрыли задачу в CRM с пометкой "Сделка не реализована".

Что в итоге?

Деньги, потраченные на привлечение клиента, выброшены на ветер. Он не вернется.

Небольшая калькуляция:

Предположим, вы потратили 50000 рублей и получили 100 лидов, из них 10 продаж со средним чеком 25000 рублей и выручкой 250000 рублей.

Теперь представим, как увеличится ваша выручка при увеличении конверсии в продажу:

• всего лишь +1% - ваша выручка: 275000 рублей;
• +10% - ваша выручка: 500000 рублей;
• +20% - ваша выручка: 750000 рублей.
• а если +90%?

Но сейчас ваша прибыль улетает в трубу, а каждый потерянный лид стоит вам 500 рублей или в совокупности 45000 рублей!!!

И это происходит не из-за плохой работы отдела продаж, а просто потому что ваши лиды холодные, и по-умолчанию они вам не доверяют.

На рынке ваших услуг (вернее, всех услуг) каждая компания кричит о высочайшем качестве и низкой стоимости услуг. Клиент легко фильтрует эту информацию, она не играет для него роли при выборе.

Продажник просто не в состоянии убедить клиента по телефону, что вы именно та лучшая компания, которая ему нужна, каким бы высоким качеством ни отличались ваши услуги и каким бы крутым ни был ваш продажник.

Получается, что ваши 10% в месяц - случайные продажи? Примерно так.

Куда нажать, чтобы увеличить конверсию?

Для того, чтобы что-то стало горячим, это что-то нужно нагреть. Да, лиды - не кастрюля с борщом, но здесь есть свои проверенные, многократно обкатанные и давно зарекомендовавшие себя технологии.

Возвращаемся к первому из 2 самых важных вопросов, заданных в самом начале - как убедить клиента выбрать именно вашу компанию, чтобы он совершил покупку именно у вас.

Ответ - автоворонка и чат-бот.

Дело в том, что звонок клиенту, который оставил заявку, - это только первый этап работы с клиентом, на котором большинство и заканчивает. Но ведь, как говорится, продажи начинаются со слова "нет", иначе мы все были бы просто кассирами. А дальше - самое интересное.

Автоворонка в самом простом смысле - это цепочка сообщений, которая плавно ведет клиента по воронке продаж, сохраняя его заинтересованность, не позволяя слиться на каждом этапе и подогревая его к покупке.

Не купивший по телефону клиент теперь не потерян, с ним работает наш автопродавец, ненавязчиво отправляет ему полезный для него контент, показывает ему вашу экспертность и плавно подводит к покупке.

Согласитесь, по телефону клиент не станет выслушивать столько информации, а в нашем случае мы получаем на выходе теплого клиента, которого мы подаем на блюдечке на съедение отделу продаж и закрываем сделку.

А еще мы закрываем вопрос негатива клиента от названивания отдела продаж и в разы увеличиваем конверсию в продажу.

А что там было про повторные продажи?

Клиент воспользовался вашей услугой и доволен качеством ее оказания. Но услуги юриста нужны не каждый день и даже не каждый месяц, и со временем он может просто забыть о вас.

Ваша задача - не дать клиенту забыть о вас. Когда-нибудь ему снова понадобятся ваши услуги, а вы должны быть тут как тут.

Проблема решается дополнительной или, скажем, "реанимирующей" автоворонкой, когда вы с определенной периодичностью напоминаете о себе опять же ПОЛЕЗНЫМ для клиента контентом все той же цепочкой сообщений.

Когда у человека возникнет потребность в ваших услугах, ему не нужно будет кого-то искать, он помнит о вас и в первую очередь обратится к вам.

Это все про меня, что мне делать?

Маркетинг - это не про настройку рекламных кабинетов.

Маркетинг - это про качественные заявки и многократное увеличение продаж.

Мы готовы помочь вам бесплатно.

Но для того, чтобы мы могли увидеть реальную картину происходящего в в маркетинге и продажах именно вашего бизнеса, запишитесь к нам на консультацию прямо сейчас и перестаньте терять сотни тысяч рублей прибыли ежемесячно!

Записаться на бесплатную консультацию прямо сейчас!

Требования: увеличить количество заявок.

Решение: Выбраны самые востребованные услуги исходя из поискового спроса, под каждую из услуг создан отдельный одноэкранный лендинг. Например:

На эти лендинги настроена реклама в Яндекс.Директ и РСЯ.

Результат рекламной кампании: 156 заявок по ~87 рублей за заявку:

Обращайтесь к нам, и мы настроим поток заявок для вашего автобизнеса!

Требования:
Необходимо увеличить количество заявок и снизить их стоимость.
Гео - ХМАО, ЯНАО.

Проблема:
Неочевидная конструкция домов.

Решение:
Ввиду низкого спроса на нестандартные конструкции семантическим ядром были выбраны каркасные дома. Переработан лендинг с продукцией, на который запускался трафик: dobrosfera186.ru.

К лендингу подключен сервис Leadback, который увеличивает конверсию.

Статистика по трафику:

Лендинг собирался на платформе заказчика lpmotor.ru. Платформа позволяет настроить цели только для сбора информации о нажатии на кнопку, но не получении самой конверсии, поэтому в Директе не совсем корректные данные по конверсиям.

Итог:
23 заявки по 369 рублей при нормальной стоимости заявки в сфере строительства до 2500 рублей, из них 9 заявок поймал Leadback.

Обращайтесь к нам, и мы приведем клиентов в ваш бизнес всего за неделю!

pixelmedia.online

• уставшие от самоизоляции подростки;
• 14 специалистов, желающих поделиться знаниями;
• нами же разработанный сайт лагеря: https://evolutionproject.online

Требования:

• создать интересную, атмосферную текстовую игру;
• автоматизировать прохождение лагеря участниками;
• автоматизировать прием платежей в игре.

Решение:

Мессенджером, в котором будет проходить игра, выбран Вконтакте; платформой разработки - Bothelp.

Длительность лагеря - 10 дней.

Концепция онлайн-лагеря - мир будущего после пандемии, когда большинство профессий ушло в онлайн, а некоторые исчезли совсем. Участнику лагеря предлагается познакомиться с некоторыми из них, а после лагеря - выбрать одну и продолжить ее углубленное изучение. Имеется вымышленный персонаж - выживший доктор, от имени которого работает чат-бот, устанавливающий диалог с участниками.

Попадая в игру, участник заходит в мессенджер, где начинает получать сообщения от доктора, который проводит брифинг и дает указания. В течение каждого дня предлагается участие в обучающих вебинарах, мастермайндах и развлекательных мероприятиях, среди которых обучение приготовлению еды, обучение веб-дизайну, хип-хоп зарядка по утрам, профориентационные занятия, игры по сети и др.

Автоматизировано все, кроме сетевых игр и некоторых вебинаров, которые предполагают живое общение. Все сообщения приходят с заранее выставленными задержками или в зависимости от ответа участника, игра расписана на все 10 дней. Участие организаторов в игровом/образовательном процессе сведено к минимуму.

Словом, подросток на карантине вовлечен в деятельность и не тратит время впустую, сидя в тик-токе и просматривая мемы.

В чат-боте реализован прием платежей через Яндекс.Деньги для оплаты онлайн-лагеря не выходя из чат-бота.

Дано:

• приют, переполненный собаками.

Требования:

• разработка автоворонки;
• запуск рекламы в Инстаграм на автоворонку.

Приют был переполнен собаками, и нужно было как можно быстрее их раздать. Проблема в том, что собак раздать труднее, чем кошек. Они большие, непородистые и за ними труднее ухаживать, чем за кошками, поэтому решение требовалось нестандартное.

Решение:

Мы проанализировали рекламу других приютов для животных и увидели, что она по большей части однотипная: фото милого животного и его описание, ссылка ведет на форму заявки. Скучно.

В 90-е у нас были игрушки Тамагочи, где нужно было растить питомца, кормить его, убирать за ним, а через некоторое время он умирал от старости, и игра начиналась заново. Мы решили сделать нечто подобное, только в текстовом виде и с фотографиями.

Мессенджер - Телеграм, платформа разработки - Bothelp.

С точки зрения потенциального клиента это выглядело так:

Клиент видит рекламу в Инстаграм, переходит по ссылке и видит мини-лендинг, на котором ему предлагается поиграть с собакой. Клиент переходит в Телеграм, и ему предлагается выбрать персонажа и дать ему имя. Персонажами были реальные собаки из приюта. После выбора начинался забавный диалог с собакой с заготовленными заранее ответами в виде кнопок, в ходе которого клиенту предлагалось играть в разные игры, кормить питомца и т.д. Время от времени в течение дня собака напоминала о себе сообщениями о том, что она соскучилась и хочет в туалет/поиграть/пообедать.

Игра длилась 3 дня, и с каждым днем человек все больше привыкал к собаке. В конце 3 дня собака сообщала клиенту, что она на самом деле существует, и ей пора возвращаться в приют.

В результате мы получили желающих прийти и оставивших номер телефона в размере 75% от всех зашедших в игру людей.

А вот и общая конверсия захода в игру:

Статистика рекламного кабинета:

Обращайтесь к нам, и мы разработаем для вас автоворонку любой сложности:

https://pixelmedia.online