1. О проекте

Заказчик Декор из дерева ручной работы Радуга. Изготавливают ключницы, медальницы, часы, фоторамки и семейные деревья и др.

УТП — экологичные материалы, индивидуальный подход, страховка от поломок, доступные цены и доставка по всей России.

Паблик уже был хорошо оформлен и довольно активен. Посты и истории ежедневные.

До меня заказчик работала с таргетологом — учеником.

Маркетинговая стратегиястроилась по принципу воронки:
1. Привлечение подписчиков в сообщество с помощью таргетированной рекламы
2. Прогрев контентом
3. Закрытие продажи из сообщения в паблик

Заказчик обратился с просьбой подобрать новые аудитории для таргетированной рекламы.

Проанализировав сообщества и предыдущие рекламные кампании выявила нашу ЦА — женщины от 30-55 лет, проживающие на территории России, имеющие семью и детей.

2. Целевая аудитория

Исходя из ранее запущенных РК, отобрала несколько вариантов где может находиться ЦА, которые еще не тестировались:

— заинтересованая аудитория ВК

— LAL на недавно вступивших и собранную аудитории

— Активные подписчики конкурентов

— Ключевики ( подарки для учителя на выпускной)

— Активные подписчики заказчика с расширением

3. Рекламная кампания

На кампанию было выделено 5000 руб. Длилась чуть больше недели.

Потрачено — 5039 р.
Показов — 54109
CTR — 0,874%
Переходов — 473
CPC — 10,66 р.
Вступлений — 29
Стоимость подписчика — 173,75
Конверсия в подписку — 6,13%
Сообщений — 7, из них 1 продажа на сумму 3500р

Итого ROMI 70%.

Не рабочие аудитории мы отключали сразу, рабочие крутились все время. Самые ТОПовые получились активные подписчики конкурентов, активные заказчика. Что было удивлением для меня — это заинтересованная, которая вообще показала маленький результат. Даже алгоритм ВК может иногда проваливать РК.

В макетах использовали карусель, т.к. она самая кликабельная, тем самым снижалась стоимость клика.

4. Выводы

Заказчик сказала, что в принципе всем довольна, но т.к. май-июнь у нее всегда идёт низкий спрос, из-за этого мало заказов.

Активные конкурентов — это очень тёплая аудитория, поэтому и стоит на много дороже холодной. Холодная не дала нам вообще никаких результатов.

На данный момент заказчик не хочет делать большие вложения в рекламу, поэтому ей было предложено оставить несколько самых рабочих объявлений на не большой бюджет. Плюс, у нее запущено автопродвижение товаров, которая тоже даёт не плохие результаты.

В дальнейшем соберется аудитория ретаргета позитивных действий по объявлениям и можно будет сделать LAL на них. Также необходимо тестировать новые макеты на холодную аудиторию.

Отзыв

1. О проекте

Этот проект начался в период моего обучения у Марии Цепляевой. И продлился практически месяц.

Итак, мой заказчик фотограф из СПб. Специализация — семейный фотограф/видеограф.
УТП — только лайфстайл, только живые фото.

Перед запуском рекламной кампании был проведен аудит сообщества. Исходя из чего, до оформили сообщество ВК и сделали удобную навигацию.

Маркетинговая стратегиястроилась по принципу воронки:
1. Привлечение подписчиков в сообщество с помощью таргетированной рекламы,
2. Прогрев контентом
3. Закрытие продажи из сообщения в паблик

Моя задача состояла в привлечении целевых подписчиков — девушки/женщины, от 25 до 45 лет, имеющие детей, гео — Санкт-Петербург.

К началу нашей работы было 1491 участник, т.к. сообщество существовало давно. Но активности особой не было.

2. Целевая аудитория

Благодаря ранее проведенному аудиту и брифу, заполненному заказчиком, у меня появилось понимание где искать клиентов. С помощью парсера были собраны сообщества, в которых могла обитать данная целевая аудитория:
— сообщества конкурентов — фотографы СПб
— сообщества связанные с мамами СПб
— сообщества частных садов и школ СПб по элитным районам (т.к. необходима была платежеспособная аудитория)

В ходе кампании тестировались и другие аудитории. В том числе и заинтересованная аудитория от ВК.

3. Тестовая рекламная кампания

На тестовую РК было выделено 3 500 р. Тестовая РК длилась в течении недели. И попали на поломки рекламного кабинета ВК + нововведения с органичением смайлов. Но все-таки результат такой:

Потрачено — 3 133,7 р.
Показов — 49 880
CTR — 0,168%
Переходов — 84
CPC — 37,31
Вступлений — 4
Стоимость подписчика — 783,45
Конверсия в подписку — 4,76%
На 1 подписчика потрачено 5,223% от стартовой стоимости услуги.

Выводы по тестовой РК

1. Судя по количеству переходов, лучше всего реагировали на рекламу родители и заинтересованная аудитория.

2.Возраст аудитории сузился до женщин 30-45 лет.

3. Хорошо сработали креативы с использованием фотографий сделанных заказчиком. Формат карусели оказался самым кликабельным.

Всего, с момента начала нашей работы, на сообщество подписалось 48 человек.

А во время проведения РК добавилось 16.

По данным диаграммы, можно сделать вывод, что не только запущенная реклама приводит новых подписчиков. Внешний вид паблика и его наполняемость имеют не мало влияния.

Выводы и рекомендации:

1. Для дальнейшего привлечения новых подписчиков, необходимо работать над аудиторией родителей. Сделать новые креативы, другие тестовые посылы.
2. Возможно, что многих отпугивает стоимость съемки, т.к. цена выше, чем у конкурентов.
3. Необходимо регулярно публиковать контент, чтоб прогревать новых подписчиков.
4. Тестировать новые гипотезы и новые аудитории с целью снижения стоимости подписчика.

Отзыв клиента: